Programacin del mdulo

Gestin Administrativa de Compraventa

Ciclo formativo Grado medio

Autores: Eugenio Ruiz Otero Soledad Lpez Barra

McGraw-Hill/Interamericana

ProgramacionesGestin administrativa de compraventa. CFGM 1 de 8

Programacin del mdulo

Capacidades Terminales
Aplicar tcnicas de comunicacin adecuadas en la relacin con clientes y proveedores. Elaborar la documentacin derivada de las operaciones de compraventa, aplicando la legislacin mercantil vigente. Aplicar mtodos de control y valoracin de existencias, teniendo en cuenta la legislacin vigente. Utilizar aplicaciones informticas de gestin de almacn y facturacin.

Organizacin

secuenciacin de los contenidos

Conceptos Aprovisionamiento. Proceso de compras. ontrol y gestin de existencias. !ipos de existencias. Stoc s ptimo y m"nimo. #ic$as de almacn. %todos de valoracin de existencias& P%P, #'#O, ('#O. 'nventarios.

Comercializacin Proceso de ventas. )ervicio posventa. !mpuestos en las operaciones de compraventa El !"A aracter"sticas del '*A. Reg"menes de aplicacin del '*A. !ipos de '*A. %odelos y plazos de presentacin de la declaracin+li,uidacin del '*A. #egislacin mercantil aplicable a la compra$venta
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 ontrato de compraventa. Re,uisitos legales de la facturacin. C%lculo mercantil relativo a las operaciones de compra$venta lculos en la facturacin. lculo en el pago+co-ro aplazado.

Tratamiento de la informacin$documentacin relativa a la compraventa omunicacin comercial. Ela-oracin de documentacin relacionada con las operaciones de compra+venta. Registro y arc$ivo de la informacin y comunicacin derivada de las compras, ventas y gestin de almacn. )oporte documental. )oporte informtico. (i-ros registro o-ligatorios y voluntarios. .tilizacin de aplicaciones informticas. / #acturacin. / ontrol y gestin de almacn. / #unciones, procedimientos y re,uisitos de instalacin. Procedimientos Anlisis de la estructura de una empresa organizada 0err,uicamente. 'dentificacin de las funciones del departamento comercial. "eali#acin de distintos organigramas del departamento comercial organi#ados por $%nciones& por prod%ctos& geogr'$icamente& por clientes ( mi)ta. Anlisis de mercados de productos y servicios concretos. 'dentificacin de las varia-les del mar1eting. Realizacin de e0ercicios relativos al clculo del precio de los productos. Realizacin de grficos ,ue representen el ciclo de vida de diferentes productos. onsulta de la normativa legal relativa a la defensa de los consumidores y usuarios. Realizacin de un anlisis del entorno econmico y social en el ,ue las empresas desarrollan sus actividades. 2escripcin de los elementos ,ue intervienen en el mercado y ,ue condicionan la actividad de las empresas. Ela-oracin de un estudio so-re el tipo de art"culos ,ue necesitan unas determinadas empresas, en funcin de su mercado, los medios econmicos y $umanos de los ,ue dispongan y de la inversin ,ue deseen realizar en el estudio de los proveedores. 'dentificacin de las fuentes de informacin mediante las cuales se puedan localizar posi-les proveedores.

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lasificacin de las fuentes de informacin y eleccin del medio y la forma de comunicacin ms adecuada a las caracter"sticas de cada posi-le proveedor. Realizacin de comunicaciones de forma oral o escrita, con los posi-les proveedores de la empresa, para solicitar la informacin deseada de forma clara, concisa y precisa. Organizacin de los datos o-tenidos de cada posi-le proveedor para estudiar de forma racional sus ofertas y elegir la ms adecuada. Anlisis de las ofertas de los proveedores para seleccionar los ms adecuados para empresas de caracter"sticas diferentes. )eleccin de los proveedores ms adecuados para satisfacer las necesidades de la empresa, utilizando criterios econmicos, de calidad y am-os con0untamente. lasificacin de diversos contratos seg3n las empresas y las actividades ,ue puedan realizar las empresas. onfeccin de una relacin de todos los contratos ,ue pueden surgir en el desarrollo de las actividades de una empresa comercial. lasificacin de diferentes tipos de contratos de acuerdo con las actividades de empresas de sectores diferentes. Realizacin de puestas en com3n y de-ates so-re la idoneidad de las clusulas incluidas en los contratos y la presunta legalidad o ilegalidad de las mismas. 'dentificacin y descripcin de los trmites y documentos ,ue se generan en la solicitud y entrega de la mercanc"a. Planteamiento de diferentes situaciones ,ue permitan la realizacin de cartas, notas de pedido y cartas de incidencias. umplimentacin y redaccin de pedidos de mercanc"as mediante propuestas o notas de pedido. onfeccin de los al-aranes de los pedidos realizados. Ela-oracin de cartas de porte de diferentes tipos de mercanc"as y con distintas condiciones de entrega. Realizacin de dise4os personalizados ,ue refle0en todos los datos de cada uno de los documentos estudiados. ompro-acin de ,ue la mercanc"a entregada responde a lo ,ue realmente se pidi y a lo ,ue figura en el al-arn de entrega. *erificacin de ,ue la mercanc"a reci-ida $a llegado en perfecto estado y se $an cumplido las condiciones exigidas. Redaccin de cartas comerciales dirigidas a los proveedores, realizando sugerencias, ,ue0as, reclamaciones, devoluciones y otras eventualidades ,ue se puedan producir en el trfico comercial. Realizacin de un registro de los pedidos emitidos y reci-idos para llevar un adecuado control de su recepcin. Organizacin de los documentos en los arc$ivos o carpetas de ,ue disponga el alumno. Anlisis, identificacin y descripcin de los elementos de las facturas. 2escripcin de los re,uisitos legales ,ue se $an de cumplir en la emisin, rectificacin y conservacin de las facturas.

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onfeccin de dise4os personalizados de impresos de facturas ,ue, cumpliendo con los re,uisitos legales, sirvan para su utilizacin en operaciones de muy diferente clase. umplimentacin de los datos esenciales de las facturas cote0ndolos con los ,ue aparecen en los pedidos y al-aranes. Ela-oracin de un es,uema ,ue refle0e los periodos esta-lecidos para la emisin de las facturas. umplimentacin correcta de las facturas correspondientes a operaciones comerciales de muy diferente "ndole. 'dentificacin y anlisis de los documentos sustitutivos de las facturas. Ela-oracin de un es,uema ,ue refle0e los periodos esta-lecidos para el registro de las facturas. Enumeracin de los re,uisitos ,ue de-en cumplir las anotaciones ,ue se realicen en los li-ros de registro. lasificacin y ordenacin de las facturas emitidas y reci-idas, para ser registradas correctamente en los li-ros correspondientes. Realizacin del control del co-ro y el pago de las facturas emitidas y reci-idas. Anlisis de las actividades de una empresa comercial, para determinar ,u operaciones $an de ser declaradas en el resumen anual. 'dentificacin del documento de la declaracin anual de operaciones y cumplimentacin correcta para ser presentado dentro del plazo esta-lecido. Anlisis de los elementos del '*A y de las repercusiones econmicas del impuesto so-re el su0eto pasivo y el contri-uyente. onfeccin de es,uemas ,ue refle0en la diferencia entre operaciones su0etas, no su0etas y exentas. lasificacin de una multiplicidad de actividades en su0etas, exentas y no su0etas, e identificacin del su0eto pasivo y del contri-uyente en cada una de ellas. Resolucin de e0ercicios ,ue sirvan para refle0ar la diferencia entre la exencin plena y la limitada. Realizacin de operaciones ,ue $agan entrar en 0uego los mecanismos de compensacin, las deducciones y las devoluciones. Ordenacin de productos y servicios muy diferentes, seg3n los tipos de '*A ,ue les sean aplica-les. Realizacin de operaciones de clculo de -ases imponi-les y cuotas en diferentes supuestos 5'*A incluido y sin incluir, con y sin recargo de e,uivalencia, descuentos y gastos suplidos, etctera6. Ela-oracin de un cuadro resumen ,ue refle0e las o-ligaciones formales de los su0etos pasivos y los plazos esta-lecidos para su cumplimiento. Anlisis de los diferentes reg"menes especiales, esta-leciendo las diferencias con el rgimen general. atalogacin de diferentes actividades empresariales y profesionales seg3n el rgimen de '*A ,ue se les apli,ue. Realizacin de un anlisis comparativo de los diferentes reg"menes especiales del '*A.

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onfeccin de es,uemas ,ue representen el funcionamiento del '*A en las operaciones intracomunitarias y sus diferencias con las importaciones y exportaciones. 2escripcin de los modelos de impresos necesarios para cumplir con las o-ligaciones peridicas de declaracin+li,uidacin del '*A, dentro de los plazos legalmente esta-lecidos. umplimentacin de los modelos de impresos ,ue se presentarn en la Agencia tri-utaria para cumplir con la o-ligacin de realizar declaraciones peridicas del '*A. Realizacin de un anlisis 0ustificativo de las venta0as e inconvenientes del pago al contado y del pago aplazado. Anlisis de los distintos instrumentos existentes para el co-ro y el pago de las compraventas. onsulta de la (ey am-iaria y del $e,ue. Realizacin de un es,uema ,ue represente las personas ,ue intervienen en el c$e,ue y las relaciones ,ue se esta-lecen entre ellas. umplimentacin de c$e,ues de diferentes clases. Ela-oracin de un es,uema ,ue represente el funcionamiento de la letra de cam-io y las relaciones ,ue se esta-lecen entre los o-ligados cam-iarios. umplimentacin de letras de cam-io y realizacin de e0ercicios ,ue a-ar,uen una casu"stica lo ms amplia posi-le. Anlisis de las caracter"sticas del pagar diferencindolas de las de la letra de cam-io. #ormalizacin de pagars. !ramitacin y anlisis de reci-os normalizados. 'dentificacin de los distintos tipos de stoc1s. Realizacin de grficos ,ue representen la evolucin de los stoc1s en el almacn. Representacin grfica de la evolucin de las existencias en el almacn cuando existe rotura de stoc1s. Representacin grfica de la evolucin de las existencias en el almacn cuando existe stoc1 de seguridad. lculo del lote econmico de pedido. Representacin grfica del anlisis A7 . lculo de la rotacin de existencias. Anlisis de inventarios y li,uidacin de stoc1s. 'dentificacin de los distintos tipos de existencias. lculo del valor de las existencias por los mtodos #'#O, ('#O y Precio %edio Ponderado. 2eterminacin del precio unitario de ad,uisicin de diversos productos, teniendo en cuenta los gastos ,ue se pueden generar desde la ad,uisicin como los portes, seguros, etc. 'dentificacin de los diferentes li-ros o-ligatorios ,ue $an de llevar las sociedades y los empresarios y profesionales. Anlisis de los li-ros registro o-ligatorios y voluntarios ,ue se $an de cumplimentar en una empresa simulada.

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Anlisis de la documentacin generada en una empresa y realizacin de los asientos en los registros correspondientes. Partiendo de las operaciones de una empresa, realizacin de las anotaciones en los li-ros registro correspondientes. Realizacin de las operaciones encaminadas a calcular el saldo de los li-ros o-ligatorios y voluntarios. .tilizacin de un programa informtico para registrar las operaciones comerciales en los li-ros de registro. onfeccin de fic$as para el control de las operaciones realizadas con los clientes y proveedores de una empresa simulada. Ela-oracin de fic$eros de clientes y proveedores y anotacin de las operaciones con ellos realizadas para calcular el saldo en cual,uier momento. Anlisis de la documentacin generada en un procedimiento administrativo para proceder a su registro en los li-ros o-ligatorios y voluntarios. Registro de las operaciones a crdito ,ue se realicen en una empresa en los li-ros de efectos comerciales a pagar y efectos comerciales a co-rar. )eguimiento de los vencimientos de las letras ,ue se $an registrado para el control del momento en ,ue $an de ser co-radas o pagadas. Preparacin de los li-ros o-ligatorios para su diligenciado. Realizacin de de-ates so-re la necesidad de la utilizacin de determinados li-ros voluntarios.

Criterios de evaluacin
Analizar los canales y medios de comunicacin internos y externos en la gestin de compraventa. En un supuesto prctico de compraventa convenientemente caracterizado y aplicando adecuadamente tcnicas de comunicacin escrita, realizar& orrespondencia de inicio de relaciones comerciales. Peticiones de ofertas a proveedores. Ofertas a clientes. Pedidos a proveedores. Reclamaciones a proveedores. omunicaciones a clientes so-re incidencias en los pedidos realizados. 2istinguir los documentos -sicos de las operaciones de compra+venta, precisando su funcin y los re,uisitos formales ,ue de-en reunir. Analizar los sistemas y medios de co-ro y pago $a-ituales en operaciones de compraventa. 'nterpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplica-le en las operaciones de compraventa. En un supuesto prctico de compra+venta convenientemente caracterizado& onfeccionar el contrato de compra+venta. Ela-orar los al-aranes.

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Ela-orar las facturas, teniendo en cuenta los descuentos, el '*A y el sistema de pago o co-ro esta-lecido y realizando los clculos correctamente. onfeccionar los medios de pago o co-ro correspondientes. Registrar las operaciones en los li-ros de facturas y auxiliares correspondientes, aplicando la legislacin vigente. 2istinguir los diferentes tipos de existencias $a-ituales en empresas de produccin, comerciales y de servicios. 2escri-ir los procedimientos administrativos relativos a la recepcin, almacenamiento, distri-ucin interna y expedicin de existencias. Precisar los conceptos de stoc ptimo y m"nimo, identificando las varia-les ,ue intervienen en su clculo. Analizar los distintos mtodos de valoracin de existencias y sus implicaciones en la estimacin del valor de coste de los productos vendidos y de las existencias finales, precisando los ,ue son aceptados por la normativa conta-le. En un supuesto prctico convenientemente caracterizado& Registrar en fic$as de almacn las existencias iniciales y las sucesivas operaciones de compraventa. Ela-orar los al-aranes y notas de entrega correspondientes. *alorar las existencias y el coste de las ventas, aplicando distintos mtodos de valoracin aceptados por la normativa conta-le. omparar los resultados o-tenidos de la aplicacin de los distintos mtodos de valoracin. 'nstalar las aplicaciones siguiendo las especificaciones esta-lecidas. Analizar las funciones y los procedimientos fundamentales de las aplicaciones instaladas. En un supuesto prctico en el ,ue se proponen operaciones de compra+ venta convenientemente caracterizadas& 2efinir los arc$ivos de parmetros 5tipo de '*A, descuentos y -onificaciones tipo, criterio de valoracin de existencias, stoc ptimo y m"nimo, etctera6. Realizar altas, -a0as y modificaciones en los arc$ivos de clientes, proveedores y productos. Registrar las compras realizadas, actualizando el arc$ivo de proveedores. Realizar la facturacin de las ventas, actualizando el arc$ivo de clientes. Ela-orar las fic$as de almacn correspondientes. Ela-orar el inventario de existencias valorado.

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