ESTUDIO DE MERCADO Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO. ESTUDIO DE MERCADO.

Es una funcin que se encarga de crear una relacin entre los clientes, productos con los mercado-logos a travs de informacin recaudada por personas que realizan entrevistas y encuestas, para prevenir los posibles problemas y oportunidades de los productos que se vayan a importar; es decir, es una herramienta que ayuda a recaudar informacin sobre las necesidades de los clientes. Realizar un estudio de mercado genera un costo muy alto para la empresa, tambin se necesita de la disposicin de mucha gente para poder obtener los resultados obtenidos pero vale la pena ya que ayudara a una mejor toma de decisiones de la organizacin, as como va a mostrar que se tiene la previsin y planeacin de lo que se quiere para la empresa, al realizar un estudio de mercado tambin reducimos los riesgos de que el producto no tenga la demanda deseada y se convierta en un perdida o una mala inversin. Concepto de Mercado. El mercado es un lugar donde se encuentran grupos de compradores y vendedores, tambin conocidas como la oferta y la demanda para realizar una transaccin de bienes o servicios a un determinado precio. Objetivo del estudio de Mercado. Un estudio de mercado sirve para tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el producto que se piensa vender, dentro del mercado, durante un perodo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dir tambin qu tipo de clientes son los interesados en nuestro producto, lo cual servir para orientar la importacin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada. Como se Hace un Estudio de Mercado. Se realiza por medio de recopilar, procesar y analizar informacin que va servir a la compaa para la toma de decisiones, a travs de cuestionarios, encuestas y entrevistas telefnicas de nuestro producto, previamente formulados por la organizacin por eso es importante que la empresa tenga muy claro los objetivos que se quieren lograr con la importacin. La realizacin de un estudio de mercado en un mercado no es una operacin complicada. Exige sin embargo, que se respeten una serie de principios muy claros: Orden en su realizacin. Visin global para entender la relacin entre los elementos de anlisis que se van obteniendo. No precipitarse en obtener conclusiones. Los puntos anteriores le facilitara enormemente la elaboracin, debido a que una estructura ordenada ayudara a obtener los datos deseados, en la mayora de los casos, la informacin es precisa. Los cuestionarios normalmente van dirigidos a tres partes importantes que se vern de manera ms explicita en el captulo siguiente. Campos de Aplicacin del Estudio de Mercado. Es necesario que se tenga en cuenta que un estudio de mercado tiene algunos objetivos que revisar con atencin, en un particular punto de vista mencionare algunos objetivos: El mercado; en este mbito tendremos que ver primero como lo vamos a distribuir, en que lugares se va vender, como lo vamos a promover o dar a conocer a la gente, la posible aceptacin de los distribuidores y precios del mercado.

 El Producto; tendr que analizarse el uso del producto, que aceptacin tiene por parte del pblico, test comparativo con la competencia, estudio sobre su empaque y envoltura para llamar la atencin del pblico. El Consumidor; este es el punto ms importante y se tendr que poner mucho nfasis en esta evaluacin, se debe analizar que motivara a la gente a que consuma nuestro producto, cuales son sus hbitos de compra, que necesidades tienen, opiniones sobre la calidad de nuestro producto, as como conocer su aceptacin de acuerdo con un precio que este al alcance de todos. FUENTES DE FINANCIAMIENTO. Es el anlisis de las diversas maneras como una entidad puede allegarse de fondos o recursos financieros para llevar a cabo sus metas de crecimiento y progreso. Es la manera de como una entidad puede allegarse de fondos o recursos financieros para llevar a cabo sus metas de crecimiento y progreso. Clasificacin de las fuentes de financiamiento: Fuentes Internas. Son fuentes generadas dentro de la misma empresa, como resultado de sus operaciones y promocin, Aportaciones de los Socios: Referida a las aportaciones de los socios, en el momento de constituir legalmente la sociedad (capital social) o mediante nuevas aportaciones con el fin de aumentar ste. Venta de Activos (desinversiones): Como la venta de terrenos, edificios o maquinaria en desuso para cubrir necesidades financieras Emisin de acciones: Las acciones son ttulos corporativos cuya principal funcin es atribuir al tenedor de la misma calidad de miembro de una corporacin: son ttulos que se expiden de manera seriada y nominativa, son esencialmente especulativas, quien adquiere una accin no sabe cunto ganar, ya que se somete al resultado de los negocios que realice la sociedad, y de la manera en que la asamblea que realice la sociedad, y de la manera en que la asamblea decide distribuir los dividendos. Fuentes Externas de Financiamiento (Pasivo) Por otro lado existen fuentes externas de financiamiento, y son aquellas otorgadas por terceras personas tales como: Proveedores. Programas de apoyos gubernamentales Conseguir patrocinadores Anticipo de clientes