Laura Muoz Prez Cicern, Sobre el orador PERSUASIN, MANIPULACIN !

ISCURS"#

En el libro Sobre el orador, Cicern a$lu%ina una &erie de con&e'o& &obre c(o debe ac%uar ) *re*arar&e el di&cur&o un orador ideal+ ,un%o con la& carac%er-&%ica& (.& %cnica& /%ie(*o&, (o0i(ien%o&, buena u%ilizacin de la& *alabra&, e%c1, &e ob&er0an ade(.& o%ro& %e(a&+ El di&cur&o del orador 0a diri$ido a un *2blico, *ero &%e *uede &er %an%o %cnico /Senado1 co(o *o*ular /*ueblo, *oblacin1+ An%e e&%o& do& %i*o& de *2blico&, 3a) 4ue ca(biar el %i*o de di&cur&o, a&- co(o el e&%ilo a la 3ora de 3ablar+ E&o &-, &in ol0idar nunca 4ue el ob'e%i0o 5inal del orador no e& in5or(ar, &ino *er&uadir+ A e&%o 3a) 4ue unir 4ue la conce*cin de ciudadano en Ro(a e&%aba unida a la *ol-%ica+ Cicern con5iaba en la &ociabilidad de lo& 3o(bre&, ) en la ca*acidad de la *er&ua&in *ara con&%ruir &ociedade& (.& 'u&%a&, 0-a lo& oradore&, 4ue *ueden lle$ar a *ro(o0er un &en%i(ien%o de co(unidad, cen%ro de la& co(unidade& *ol-%ica&+ e& a4u- donde e(*ieza el *re&en%e %raba'o+ 67a&%a 4u *un%o la *er&ua&in e& el ob'e%i0o de la *ol-%ica8 6Se *uede 3ablar e9ac%a(en%e de *er&ua&in, ) no de (ani*ulacin 0-a u%ilizacion de &en%i(ien%o&8 6:u lu$ar ocu*a la deliberacin en e&%e %i*o de di&cur&o&8 6E& la elocencia una co(unicacin uni;dreccional o &e *uede re&*onder a e&%e di&cur&o8 En lo 4ue re&*ec%a al di&cur&o, a la (anera de realizarlo, &i %iende (.& a (ani*ular o a *er&uadir, *ode(o& acudir al *ro*io %e9%o de Cicern, en el 4ue 3abla del deber del orador 3acia el *2blico, a&co(o a la co(*aracin con au%ore& orien%ale&<+ Por o%ro lado, cuando *en&a(o& en el *2blico, *ode(o& encon%rar la& carac%erizacione& 4ue, &obre e&%e %e(a, &e 3an realizado+ Por e'e(*lo, )o %o(ar co(o re5erencia el %e9%o de Mc =ee>+ Si$uiendo con la re&*ue&%a a la& *re$un%a& 5or(ulada&, con%inuar con %e9%o& &obre &i&%e(a& delibera%i0o& ?, aun4ue de (anera reducida, )a 4ue el *re&en%e %raba'o no &e cen%rar. en e&%a *ar%e+ A&-, e&%e %raba'o co(enzar. con la conce*cin *ol-%ica %an%o del ciudadano ro(ano, co(o de la i(*or%ancia de la *er&ua&in ) del di&cur&o+ A *ar%ir de e&%e *un%o, con%inuar enlazando di&cur&o, *er&ua&in, con%inuando con la (ani*ulacin+ Incor*orar en e&e (o(en%o la *o&ibilidad de deliberacin co(o re&*ue&%a al di&cur&o *2blico o *ol-%ico+ @er(inar con una conclu&in &obre la relacin en%re *er&ua&in, elocuencia ) (ani*ulacin, &i la 3a)+

< AranBoi& ,ullien, Mani*ulacin 0er&u& *er&ua&in, en# Tratado de la eficacia, Carcelona, Siruela, <DDD, ca*+ <E,
>>D;>FD > Mc=EE, M+C+, GIn Searc3 o5 H%3e Peo*leI# A R3e%orical Al%erna%i0eJ, Quarterly Journal of Speech K<, <DLM, >?M; >FD+ ? ARENAS !"LN, A+, ) POREN NAARILLA, P+,+, GRe%rica delibera%i0a ) racionalidad *r.c%ica+ La re3abili%acin de la ar$u(en%acin *2blica en la 0ida *ol-%icaJ, Revista Espaola de Ciencia Poltica >>, >E<E, >D;FP

Laura Muoz Prez Cicern, Sobre el orador E(*ezar, de (anera e&cue%a, 3ablando de la conce*cin *ol-%ica de la &ociedad 4ue *ro(ul$aba Cicern+ Para e&%e au%or, la co(unidad era una unin de *er&ona& cu)o ele(en%o co(2n e& el lo$o&+ , e&%e lo$o&, le& lle0a a %ener una inclinacin *ol-%ica+ , la *ol-%ica e& en%endida co(o 0ir%ud c-0ica, %eor-a de la 'u&%icia e i$ualdad den%ro del derec3o na%ural F+ E&%a &ociedad no %iene *or 4u &er nece&aria(en%e uni5or(e+ Se *uede con&e$uir una buena &ociedad con di5eren%e& $ru*o& &ociale&, &ie(*re ) cuando lo& 0ariado& in%ere&e& con0er'an en uno colec%i0o ) co(2n, co(o e& la Re*2blica+ E&%a conce*cin no %iene nada 4ue 0er con o%ro& au%ore&, co(o 7a(il%on, 4ue 3ablan de lo& in%ere&e& de $ru*o, co(o el (.9i(o in%er& co(2n *o&ible en una &ociedad de%er(inada+ Por ello, el di&cur&o /el con'un%o de %cnica&, (en&a'e&, in%encione&+++1 0a diri$ido a *er&ona& 4ue 5or(an *ar%e de una co(unidad, ) 4ue, *or lo %an%o, e&%.n in%ere&ada& en el di&cur&o+ 7acia ella& e& a 4uien &e debe en0iar %oda la &erie de (ecani&(o& 4ue Cicern incor*ora en &u obra# de&de la &abia eleccin de la& *alabra&, *a&ando *or el (o0i(ien%o, &e$uido del 3u(or /&i e& nece&ario1 ) el orden del di&cur&o+ El orador ele$ir. la& *alabra& ) el orden del di&cur&o, %eniendo en cuen%a lo& *un%o& 5uer%e& ) dbile& /de'ando lo& (e'ore& ar$u(en%o& *ara el *rinci*io ) el 5inal1Q &e$2n &u %a(ao, %a(bin lo& (odi5icar. *ara 4ue &ea 5.cil(en%e en%endible *or la audiencia+ Lo 4ue el orador debe bu&car e& con(o0er, en&ear ) delei%ar en cada una de la& *ar%e& del di&cur&o+ =racia& a e&%o, &e a*ar%ar. de la di&cu&in direc%a, )a 4ue bu&car. en0iar un (en&a'e ) con0encer, no $enerar una di&cu&in+ El ca(bio de e&%ilo %endr. 4ue 0er con el decoru(+ E&o &-, el orden ) el con%enido &er. el (i&(o+ An%e la i(*or%ancia 4ue le da Cicern a la re%rica, %an%o en lo& oradore& co(o en lo& o)en%e&, e& re&*ondido *or au%ore& co(o Ra(u& con la &i$uien%e *re$un%a# 6e& la re%rica la 2nica di&ci*lina de(andable ) en&eable *ara con&e$uir ciudadano& 0ir%uo&o&8 Para &%e no e& a&-, )a 4ue lo i(*or%an%e e& la dialc%ica, 4ue &e cen%ra en encon%rar ar$(en%o& 0.lido&, re$la& uni0er&ale& *ara e9*licar la& ar%e&+ Por lo %an%o, *ara Ra(u& la dialctica e& la razn, ) la re%rica e& 2nica(en%e el adorno del di&cur&oM+ Se di5erencia la racionalidad del cuer*o+ E& *or ello 4ue Cicern e& el re5eren%e de 4uiene& %en-an la inventio ) la dispositio *or delan%e de la elocutio6+ No& *ode(o& *re$un%ar# 6e&%a conce*cin del di&cur&o no e& &i(*le(en%e lucir&e delan%e de una audiencia rela%i0a(en%e in5lenciable8 E&%o e& lo 4ue a5ir(a Clair, 4ue cri%ica a Cicern *or e&%ar (.& cen%rado en ca*%ar la ad(iracin del *2blico 4ue en de&arrollar un buen di&cur&o+ Su orador e&
F R"SSI, M+A+, Cicern ) a$u&%-n# con%ra5i$ura& *ara *en&ar la *ol-%ica, Co-herencia, n2(+ 'ulio;dicie(bre, >EEM, **+LM;PP M A!RIRN LARA, L+, GPe%ru& Ra(u& ) el oca&o de la re%rica c-0icaJ, topa y Pra!is "atinoa#ericana$ F?, >EEP, <<; ?< K ARA!RA SRNC7EN, R+M+, GCicern ilu&%rado+ La rece*cin de &u obra en la re%rica e&*aola del &+ STIIIJ, Revista de Estudios "atinos <<, >E<<, <PM;>EM

Laura Muoz Prez Cicern, Sobre el orador &i(*le(en%e 0anidad, aun4ue &u elocuencia era 3er(o&a L+ Pero, a2n a&-, no &e *uede decir 4ue &ea 2nica(en%e 0anidad lo 4ue $u-a al orador de Cicern, )a 4ue 'un%o con la& ca*acidade& )a indicada&, ) cier%a& ca*acidade& na%urale& b.&ica& /co(o la ca*acidad de (e(orizar ) %ener 5acilidad de *alabra1, e& in%ere&an%e 4ue el orador di&*on$a %a(bin de un co(*or%a(ien%o (oral(en%e ace*%able, 3ec3o 4ue con&e$uir. no &lo 4ue el di&cur&o &ea (.& ace*%able, &ino 4ue %a(bin &e con&i$a en el orador la unin del buen decir ) el buen 0i0ir *ara *roducir un 3o(bre ca*az de *en&ar correc%a(en%e ) de 3ablar *ara ac%uar en la e&5era *2blica P+ Por lo %an%o, lo 4ue i(*era en la relacin en%re e(i&or ) de&%ina%ario e& la (oralidad, o el 3ec3o de &er i$uale&, (.& o (eno&+ Pero, ade(.& de e&%e (ecani&(o de con%rol in%erno del orador, 6&e di&*one de o%ro& (edio& *ara e0i%arlo8 No, 2nica(en%e el con%ra;*oder in%erno de la audiencia, a&- co(o el (ecani&(o del Senado de con%rol de lo& &enadore& ) de &u& in%encione&+ En de5ini%i0a, lo 4ue &e *re%ende e& *er&uadir a la audiencia de lo 4ue &e *re%ende decir+ La audiencia, e& un conce*%o inde%er(inado+ Se$2n Mc=ee e& o bien una e9%en&in de *er&ona, o bien una can%idad de indi0iduo& cu)a &i$ni5icacin e& &u credibilidad ) &u inca*acidad *ara re&*onder a un ar$u(en%o l$ico D+ E&%a audiencia, e&o &-, *uede &er de di5eren%e& %i*o&# *o*ular o e9*er%a /en e&%e ca&o, el Senado1+ Con ello, 3abr. un ca(bio %an%o en el e&%ilo co(o en la& %cnica& u%ilizada&, *ara ada*%ar&e (e'or al o)en%e+ A&-, &e$ui(o& *or e&a audiencia+ 6E& e&%a pasiva, e&cuc3a al orador &in (.&8 Pue& bien, en la *oca no e9i&%-a la deliberacin *o*ular, e&o &-, den%ro del Senado *od-a &er0ir *ara iniciar o de5ender una *o&icin en un deba%e+ Al (i&(o %ie(*o, el *2blico *o*ular %a(*oco era del %odo *a&i0o+ No *od-an re&*onder con ar$u(en%o& a lo& di&cur&o& de lo& oradore&, *ero $racia& a la re5le9in, al con%ra&%e en%re lo& di5eren%e& ar$u(en%o&, &e e(*ezaba a 5or(ar una (oral *2blica+ , &in &%a, el e%3o& ciudadano no &e *od-a lle0ar a cabo+ Recorde(o& 4ue el e%3o& /co(o con'un%o de co&%u(bre&, accione&, 3ec3o&+++ 4ue con5or(an la iden%idad de una co(unidad1 e& uno de lo& *un%o& cen%rale& de la conce*cin *ol-%ica de la &ociedad en la Re*2blica+ Por lo %an%o, no &e *uede 3ablar de deliberacin co(o %al, *ero al$una de la& idea& o con&ecuencia& de la rece*cin del di&cur&o &e acercan a lo 4ue e& la deliberacin ac%ual+ Por e'e(*lo, el 3ec3o de 4ue la co(unidad *ol-%ica &e $u-a *or ce&%ione& de ,u&%icia+ Lo& %erico& ac%uale& de la deliberacin &- 4ue incor*oran el in%er&, *ero &%e no e9i&%-a *ara Cicern+ "%ro de lo& *un%o& de unin e& la
L Ubid+ P LECL"N!, "+, Cicron, la r3%ori4ue e% la *oli%i4ue, Runion du %REP&, >E<<, en Si%e de& *ro5e&&eur& de *3ilo&o*3iedu r&eau 5ranco*3one libanai&, di&*onible en# 3%%*#VVWWW+liban*3ilo+ne%Vinde9+*3*8 o*%ionXco(Ycon%en%Z0ieWXar%icleZidX>M#M;(ai;>E<<;ciceron;la;r3e%ori4ue;e%;la; *oli%i4ueZca%idXK#&eance&ZI%e(idX<M D Mc=EE, M+C+, GIn Searc3 o5 H%3e Peo*leI# A R3e%orical Al%erna%i0eJ, Quarterly Journal of Speech K<, <DLM, >?M; >FD+

Laura Muoz Prez Cicern, Sobre el orador conce*cin de re&*e%o ) &olidaridad, ba&e& de la *o&ibilidad de una con0i0encia colec%i0a+ Para concre%ar e&%a co(*aracin, incor*orar una ci%a# "a e!istencia de las diferencias co'nitivas hace (ue el poder convencer a otras personas no se )ase en aportar ar'u#entos reconocidos por todos co#o v*lidos desde una ra+,n co#-n$ sino lo'rar el apoyo de otross a sus propuestas con otras herra#ientas$ co#o la ret,rica$ (ue puede 'ran.earse el apoyo del resto de personas <E+ A&-, lo& oradore& &on una e&*ecie de *ro(ul$adore& de di&cur&o&, idea&, e%c 4ue con&i$uen 4ue &%o& &e $eneralicen ), con ello, con&i$uen *ro0ocar un e5ec%o# un 5o(en%o de la conciencia ) de la (oralidad c-0ica, $racia& a *oner en co(2n ar$u(en%o&, da%o&, e%c+ ) e&%o e& 'u&%a(en%e de lo 4ue %ra%a la re%rica+ La& *alabra&, di&cur&o&, e%c con&i$uen %ran5or(ar&e en accione&, $racia& a la re5le9in in%erna, al 3ec3o de *onerlo en co(2n con o%ra& *er&ona&+++ E& *or ello 4ue el di&cur&o ciceroniano e&%. enlazado con la %ica, con la& carac%er-&%ica& del orador, con el de&arrollo de la conciencia, e%c+ Al (i&(o %ie(*o, el 3ec3o de con&e$uir ca(bio& de (anera %an *a&i0a co(o la de $enerar idea& ) re5le9ione&, no e& %odo lo delibera%i0o 4ue *odr-a &er+ Ade(.&, 6no e& &%a una idea ba&%an%e *arecida a la idea de (ani*ulacin8 6:u lu$ar ocu*a la *er&ua&in, en%once&8 Por4ue, la idea de un orador ca*aci%ado, en%renado *ara con0encer a &u *2blico, con %odo& lo& in&%ru(en%o& *ara con&e$uir 4ue &u (en&a'e lle$ue a *2blico& %an%o cul%o& co(o llano& *uede cau&ar cier%a *reocu*acin+ Por (uc3o 4ue Cicern incor*ore el deber (oral del orador+ E&*ecial(en%e cuando una de la& 3abilidade& 4ue %en-a 4ue %ener un 3roe *ara el naci&(o era recu*erar un 0ie'o de&eo o idea ) con0er%irlo en realidad <<+ A4u- &e incor*ora lo& #itos polticos, una (ezcla en%re de&eo ) realidad, 4ue *uede &er u%ilizada ) reco$ida *or lo& oradore& *ara encon%rarlo ) &acar *ar%ido del (i&(o+ 6:u (e'or (anera de lle0arlo a cabo 4ue con0encer a o%ra& *er&ona& de &u nece&idad8 Pero, en *ri(er lu$ar, 64u e& la #anipulaci,n8 Mani*ular e& con&e$uir %u& *ro*io& 5ine& u%ilizando %u& ca*acidade&, (%odo& con5or(e a la& le)e&, a la (oralidad /o no1 *ara ello, (odi5icando la realidad ) la ,u&%icia<>+ @a(bin, &e *uede re&u(ir en $u&%ar ) con(o0er, %al ) co(o &e indica en el ar%-culo de AranBoi& ,ullien <?+ En el (undo orien%al, la re%rica %iene o%ra 5uncin di5eren%e a la de *ro(o0er la accin, indicada an%e&+ La re%rica e& la (anera con la 4ue &e con&i$ue con0encer ) (ani*ular+ =racia& a la buena u%ilizacin de la& *alabra& ) de la& e(ocione& del o)en%e, *uede con&e$uir 4ue no &lo &u (en&a'e lle$ue al o)en%e, &ino %a(bin 4ue &%e e&% a %u di&*o&icin *ara
<E ARENAS !"LN, A+, ) Prez NAARILLA, P+ ,+, GRe%rica delibera%i0a ) racionalidad *r.c%ica+ La re3abili%acin de la ar$u(en%acin *2blica en la 0ida *ol-%icaJ, Revista Espaola de Ciencia Poltica >>, >E<E, >D;FP << Mc=EE, M+C+, GIn Searc3 o5 H%3e Peo*leI# A R3e%orical Al%erna%i0eJ, Quarterly Journal of Speech K<, <DLM, >?M; >FD+ <> !e5inicin *ro*ia a *ar%ir de la de5inicin de la RAE+ <? AranBoi& ,ullien, GMani*ulacin 0er&u& *er&ua&inJ, en# Tratado de la eficacia, Carcelona, Siruela, <DDD, ca*+ <E, >>D;>FD

Laura Muoz Prez Cicern, Sobre el orador lo 4ue de&*u& &e *ueda *edir+ En e&%e ca&o, &e 'ue$a con la con5ianza del o%ro+ E&%a con5ianza con&i$ue 4ue el o%ro di&*on$a de una *ro*en&in 4ue lo lle0a a e&cuc3arno& <F+ E&o &-, e&%e 3ec3o e& (.& an%e& de la co(unicacin 4ue de&*u&+ Re&*ec%o a la co(unicacin co(o %al, la& *alabra& *ueden &er per se oblicua&, u%ilizada& no co(o e9*re&in de realidade& &ino co(o (anera de (odi5icacin de conduc%a&, a%raccin, con5u&in, e%c+ Sin e(bar$o, la persuasi,n e& en0iar un (en&a'e dado con una in%encionalidad de%er(inada de ac%uar &obre el o)en%e<M+ E&%a in%encionalidad e& di5eren%e del 2nico in%er& *er&onal, aun4ue %a(bin lo incor*ora+ Per&uadir e& con(o0er, con0encer, 3acer aliado&+ Pero, en *rinci*io, e&%o e& di5eren%e de la (ani*ulacin+ La *er&a&in %iene un ob'e%i0o (.& o (eno& 'u&%o, *en&ado *ara co(*ar%ir idea&, ) 3acerla& (.& ace*%able& 3acia lo& o%ro&+ La (ani*ulacin %iene de%r.& un ob'e%i0o *er&onal, ade(.& (uc3a& 0ece& &e lle$a a &%e no con la *alabra, co(o la *er&ua&in, &ino con o%ro& (ecani&(o& 4ue no %iene nada 4ue 0er con el de&arrollo de conciencia, ni con co(*ar%ir o*inione&+

Lo (.& in%ere&an%e de la lec%ura del %e9%o de Cicern %iene 4ue 0er con el 3ec3o de 4ue la audiencia ) el orador &ea con&iderada %ica, con uno& debere& ) una& ca*acidade& 4ue &e co(*en&an+ =racia& al e4uilibrio en%re e&%a& do& *ar%e&, &e con&e$uir-a 4ue &e 3abla&e (.& de di5u&ion de un di&cur&o, o, (.9i(o, de la *er&ua&in+ En *ol-%ica, *or &u *ar%e, &e cen%ra en la *er&ua&in, *or (uc3o 4ue en cier%o& ca&o& &e &ien%a 4ue la (ani*ulacin e&%. *or enci(a de cual4uier o%ro %i*o de 5uncin+ La (ani*ulacin &e *uede e0i%ar $racia& a la %ica del orador, a la ca*acidad del audi%orio an%e e&a& *alabra&, ) a la accin de con%rol del Senado 3acia la& *onencia& de lo& oradore&+ Por &u*ue&%o, e&%o &lo e& *o&ible &i de%r.& 3a) una idea de ciudadan-a 5uer%e )Vo co3e&ionada, %eniendo co(o ob'e%i0o el bien co(2n o lo& in%ere&e& colec%i0o&+ Se *uede *en&ar, en%once&, 4ue di&*oner de conciencia c-0ica %e e0i%a caer en (ani*ulacione&, *or (uc3o 4ue elVla oradorVa %en$a %oda& la& ca*acidade& ) la& en&eanza& *ara con0encer+ E& $racia& a e&%a 5or%aleza in%erna 4ue no& *ode(o& e0i%ar &er u%ilizado&+ "%ro *un%o in%ere&an%e e& la relacin en%re el di&cur&o ) la 5or(acin de conciencia c-0ica o de cier%a unin de la ciudadan-a+ El di&cur&o e&%. *en&ado *ara co(*ar%ir idea&, ) no *ara &er u%ilizado o &er una co(unicacin unidireccional+ " e&%o &er-a a&- &i la conce*cin de Cicern 5uera $eneralizada+ Pero, 6e&%. en nue&%ra& (ano& ca(biarlo8 6No e&%ar. %a(bin en (ano& de nue&%ra&Vo& oradore&Va&8

<F Ubid+ <M !E MI=UEL M"RA, C+, En %orno al "ra%or# (odernidad en Cicern, recur&o elec%rnico+ !i&*onible en# 3%%*#VVWWW>+dlc+ua+*%Vcla&&ico&V"ra%or+*d5