You are on page 1of 41

1

Passo 02 Quero abrir uma empresa, mas qual?


Entenda como identificar a viabilidade da sua ideia
2

Quero abrir uma empresa, mas qual?

H s uma definio vlida do objetivo de um negcio...

criar um cliente.

Peter Ferdinand Drucker


(19/11/1909 11/11/2005)

OBJETIVOS

INVESTIMENTO

LUCRO (RENTABILIDADE %)

EMPRESA

CLIENTE

EMPRESA

Boa ou Ruim

Lucratividade e Rentabilidade =>medem a eficcia

Lucro oxignio no objetivo

Pergunta: O que vem primeiro: a estrutura ou a estratgia? Resposta:

quando no a estratgia que origina a estrutura, o resultado a ineficincia


Alfred Dupont Chandler, Jr
15/09/1918 09/05/2007

TRADUO

Empresa: Estratgia:
... e para que?

Cliente Estrutura

VENDER
7

TRADUO

Vou montar um negcio


Tenho idia de um negcio Preciso montar um negcio

Vou vender algo


Tenho idia de como vender algo
Preciso descobrir como se vende algo

NEGCIO = VENDER
8

COMECE CERTO

Correto: tenho quem compra, vou achar a soluo

Quem tem o mercado, tem o negcio

Quero abrir uma empresa, mas qual?


Aquela que viabilize servir ao cliente que voc descobriu Aquela que permite ao cliente valorizar a soluo que voc lhe oferece S faz sentido abrir uma empresa se esta for em resposta estratgia de fornecer solues para necessidades identificadas de clientes.

10

Quero abrir uma empresa, mas qual?


Exemplo de necessidades de clientes

Necessidades implcitas: moro numa cidade de 28.000 habitantes que s dispe de 3 farmcias.
Organizao Mundial da Sade recomenda a proporo de 1 farmcia para oito mil habitantes.

Prefeitura abre cadastramento para concesso de box no shopping popular O bairro do Rouxinol tem cerca de 8.000 habitantes e o mercado mais prximo fica do outro lado da rodovia

11

Quero abrir uma empresa, mas qual?


Exemplo de necessidades de clientes Necessidades explcitas: Petrobras e BNDES procuram fornecedores para produo de equipamentos de leo e gs
A contrapartida para quem aceitar essa empreitada o financiamento ou participao do BNDES no projeto . Alm disso, as empresas podero ter apoio tcnico da Petrobras no desenvolvimento dos novos produtos.
Fonte: http://noticias.r7.com
25/12/2011

12

Idia x Necessidade de cliente

Tenho um salo vou montar um negcio

(No necessidade de cliente)

Descobri uma fbrica de roupas, vou montar uma loja

(No necessidade de cliente)

13

OBJETIVOS
INVESTIMENTO
LUCRO (RENTABILIDADE %)

EMPRESA

Como avaliar o risco do investimento?

Avaliar riscos do investimento


INVESTIMENTO
LUCRO (RENTABILIDADE %)

EMPRESA

Risco: o capital aplicado na formao da empresa precisa voltar ao bolso do dono na forma de lucro. O que fazer para gerar lucro?

Qual ser o lucro que compensar o investimento?


15

Avaliar riscos do investimento


O que fazer para gerar lucro?
(Por que saber disso antecipadamente importante?)

Quanto mais difcil for gerar o lucro, maior ser o risco. Qual ser o lucro que compensar o investimento?
(Por que saber disso antecipadamente importante?)

Quanto maior for a rentabilidade exigida, maior ser o risco. Avaliao do risco suporta a deciso de abrir ou no a empresa.
16

Avaliar riscos do investimento


Como fazer
1- Elabore um projeto empresa para criao da estrutura que atenda s necessidades percebidas de clientes.

2- Calcule quanto isso vai custar (investimento), e tenha certeza de ter esse dinheiro ou de poder consegui-lo 3- Defina o valor da rentabilidade mnima que compense esse investimento.
17

Avaliar riscos do investimento


Como fazer
4- Calcule qual o valor do lucro necessrio mensal que gere a rentabilidade mnima.

5- Calcule o volume de vendas que seja capaz de gerar o lucro necessrio.

6- Descubra os preos mnimos dos produtos ou servios que o cliente aceite e que permita alcanar o volume de vendas.

18

Avaliar riscos do investimento


A deciso
1- S abra a empresa se tiver convicto que a estrutura projetada consiga entregar as solues para os clientes. 2- S abra a empresa se j tiver ou conseguir o dinheiro suficiente. 3- S abra a empresa se a rentabilidade possvel for superior a outro investimento de menor risco.

A Caderneta de Poupana tem uma rentabilidade de 0,5% ao ms

19

Avaliar riscos do investimento


A deciso
4- S abra a empresa se acreditar que pode gerar o lucro necessrio.

5- S abra a empresa se acreditar que consiga vender o volume que gera o lucro necessrio.

6- S abra a empresa se tiver certeza que os clientes aceitaro pagar preo que for compensador para voc

20

O Caso do Sr. Alencar

Na NA prtica: PRTICA

O Sr. Alencar estava saindo do consultrio de um cardiologista recomendado por um compadre seu, quando percebeu, em frente, uma casa lotrica e resolveu repetir o jogo que fizera na semana passada. Era a primeira vez que vinha a esta pequena galeria e, enquanto aguardava na fila da lotrica, passou os olhos pelo local e percebeu vrias lojas de roupas, livraria, produtos eletrnicos, agncia de viagem. Entendeu que o fluxo elevado de pessoas se devia ao fato da galeria fazer ligao entre duas importantes avenidas do bairro. O Sr. Alencar gostou do local e por isso o visitou vrias vezes na semana seguinte, percorrendo inclusive a redondeza.

Ento, numa tarde comentou com sua esposa: Margarida, voc aceita montar um quiosque de caf l na galeria onde fica meu novo cardiologista?

21

O Caso do Sr. Alencar

Na NA prtica: PRTICA

E ento sua esposa respondeu: nisso que voc anda pensando tanto? Aceito mas com duas condies.
Quais? Perguntou prontamente o Sr. Alencar. Primeira condio: Vamos pensar direitinho antes. Mas se decidirmos mesmo, trabalharemos l ns dois por uns 3 meses at o negcio se firmar, ento colocaremos empregados e s iremos l avaliar os resultados e fazer as correes. Concorda? Desta vez vamos tratar como investimento e no como nosso auto-emprego. Fechado, minha querida. Tem mais condies? Segunda condio: responder algumas perguntas que vou fazer. Manda disse o Sr. Alencar.
22

O Caso do Sr. Alencar


Primeira Pergunta:
CLIENTES: Como sabe que teremos clientes por l?

NA PRTICA Na prtica:

Olha s, disse o Alencar com euforia, o estabelecimento que vende caf fica do outro lado da avenida, cerca de 600 metros e uma lanchonete, que vende inclusive refeio no balco.
A galeria fica aberta de segunda a sbado at s 20:00h. No trreo so lojas comerciais e nos andares so salas de mdicos, dentistas, advogados e empresas de servios. So ao todo 38 conjuntos comerciais na parte superior.

Estive por l vrias vezes em dias diferentes e o fluxo de pessoas constante, cerca de 80 pessoas a cada 10 minutos.
Visitei 16 quiosques de caf semelhantes ao que imaginei, e 7 deles so em locais com um volume de pblico semelhante.
23

O Caso do Sr. Alencar


Segunda Pergunta:

Na NA prtica: PRTICA

NECESSIDADE DE CLIENTES : o que vamos oferecer para estes possveis clientes? Nosso foco ser caf expresso. Brasileiro toma caf o ano todo.

Nos quiosques que visitei comercializam caf, doces, salgados e refrigerantes em lata.
O faturamento varia de 25.000 a 60.000 por ms e o ticket mdio de R$7,00. Significa para mim que quem passa por locais assim aproveita para um cafezinho ou um lanchinho rpido.

24

O Caso do Sr. Alencar


Terceira Pergunta:

Na NA prtica: PRTICA

ATENO DO CLIENTE: de que maneira vamos oferecer essas coisas nesta galeria? Ento o Sr. Alencar explicou como seria o quiosque Em que local estratgico ficaria Quais as negociaes que j tinha comeado com o condomnio do local

25

O Caso do Sr. Alencar


Quarta Pergunta:

Na NA prtica: PRTICA

ESTRUTURA: do que vamos precisar para oferecer essas coisas da maneira que voc percebeu que o cliente gosta? Levantei tudo que vamos precisar para a montagem do quiosque, tem uma empresa que entrega pronto para usar: oraram por R$32.000.

Todos os equipamentos e gastos com a formalizao ficaro em mais R$13.000,00


Nosso estoque ser semanal com um custo de R$1.750,00. Identifiquei diversos fornecedores que entregam no local e aceitam pagamentos mensais aps o terceiro ms que estivermos funcionando.

26

O Caso do Sr. Alencar


Quarta Pergunta: (continuao)

Na NA prtica: PRTICA

ESTRUTURA: do que vamos precisar para oferecer essas coisas da maneira que voc percebeu que o cliente gosta? Aluguel e despesas da estrutura ser de R$6.000,00 por ms. Devemos considerar 2 funcionrios por turno, com salrio, mais encargos e benefcios de R$1.400,00 cada. Esse ser nosso pr-labore at contratarmos os funcionrios Outras despesas como telefone, contador, aluguel do sistema de controle de estoque e caixa, orcei tudo em em R$1.400,00 por ms.

27

O Caso do Sr. Alencar


Quinta Pergunta:

NA PRTICA Na prtica:

PREVISO DE VENDA: quanto voc previu faturar por ms na pior das hipteses, e como imaginou o valor da previso?
Nas empresas que visitei, o faturamento composto por 42% pelo caf, 40% pelos salgados, 10% pelas bebidas geladas e 8% por diversos como chocolates e balas. Comparando com outros ambientes que investiguei, estrutura como a nossa poderia faturar mnimo de 20.000 com dois funcionrios por turno e mximo de 70.000 com 3 funcionrios por turno. Nas empresas que visitei, num ambiente bem semelhante ao nosso, o menor faturamento ocorre em Janeiro e Fevereiro, mas nunca inferior a 25.000,00

28

O Caso do Sr. Alencar


Sexta Pergunta:

NA PRTICA Na prtica:

INVESTIMENTO: quanto voc pensa investir e qual sua expectativa de retorno?

Estrutura do quiosque: R$32.000.

Equipamentos e formalizao da empresa R$13.000,00


Estoque inicial R$6.000,00. Reserva: R$10.000,00. Esse dinheiro est na poupana rendendo 0,5% ao ms, eu imaginei correr esse risco por 20 vezes mais, ou seja 10% ao ms. Total do investimento ser de R$61.000,00. Quero um retorno de R$6.100,00 por ms.
29

O Caso do Sr. Alencar


Stima Pergunta:

NA PRTICA Na prtica:

RETORNO DO INVESTIMENTO: Voc acha que faturando R$25.000,00 voc ter um lucro de R$6.100,00? Faturamento Mnimo Esperado: 25.000,00 Despesas variveis (SIMPLES) 5,47% Lucro Desejado: R$6.100,00; 24,4% do faturamento Despesas Fixas Mensais: R$10.200,00; 40,80% do faturamento Custo Direto: Caf: Preo de venda do mercado R$3,00 Volume de venda necessrio (42%) = R$10.500,00; 3.500 un/ms 130 xcaras por quilo = 27 Quilos ms; a R$15,00 = R$405,00
30

O Caso do Sr. Alencar


Salgados: preo de venda Poro: R$4,00

Na NA prtica: PRTICA

Volume de venda necessrio (40%) = R$10.000,00 = 2.500 un/ms


Custo R$2,00 un = R$ 5.000,00

Bebidas geladas: Preo de venda no mercado: R$3,00 Volume de venda necessrio (10%) = R$2.500,00 = 834 un/ms Custo R$1,20 un = 1.000,80
31

O Caso do Sr. Alencar RESUMO


1 2
2.1 2.2 2.3 2.4

PRTICA Na NA prtica:

Faturamento previsto Custo Direto


Caf Salgados Bebidas Geladas Outros

25.000 100% 6.905,80 27,62%


405 5.000 1.000,80 500

3 4 5 6 7

Despesas Comerciais (SIMPLES) (2+3) Custo Varivel (1- 4) Margem de Contribuio Despesas Fixas (5-6) Resultado

1.367,50 5,47% 8.273,30 33,10% 16.726,70 66,90% 10.200 40,80% 6.526,70 26,10%

32

O Caso do Sr. Alencar


Oitava Pergunta:

Na NA prtica: PRTICA

Qual a questo de maior risco?


Tenho receio com as quantidades a serem vendidas:

Caf: R$10.500,00 => 3.500 un/ms; 135 un/dia; 12 un/hora

Salgados: R$10.000,00 => 2.500 un/ms; 96 un/dia; 8 un/hora


Bebidas geladas:R$2.500,00=> 834 un/ms; 32 un/dia; 3 un/hora

33

O Caso do Sr. Alencar


Oitava Pergunta: Qual a questo de maior risco? Nosso ponto de equilbrio de R$15.246,64

Na prtica: NA PRTICA

Despesas Fixas / Margem de Contribuio => 10.200 / 66,90% Precisamos vender no mnimo

2.235 cafs por ms => 86 por dia => 7 por hora: + 1.525 salgados por ms => 59 por dia => 5 por hora + 508 refrigerantes => 20 por dia => 2 por hora
34

O Desafio
Meta de venda para ter lucro: R$25.000 Caf: 3.500 por ms; 135 por dia; 12 por hora Salgados: 2.500 por ms; 96 por dia; 8 por hora Bebidas: 834 por ms; 32 por dia; 3 por hora Meta de venda para empatar: R$15.246 Caf: 2.235 por ms 86 por dia; 7 por hora: Salgados: 1.525 ms 59 por dia; 5 por hora Bebidas: 508 ms LEMBRE-SE: 20 por dia; 2 por hora
SEU CLIENTE ACEITAR

Deciso: Sr. Alencar deve montar o negcio ou no? PODE NO

35

Quero abrir uma empresa, mas qual?


Resumo para o Ponto de Partida Tenha em mos uma oportunidade = Clientes Desenvolva ou obtenha a habilidade exigida pelo negcio

Leva vantagens quem j tiver conhecimento do setor e do segmento do negcio.

Ambicione ser o melhor no que resolver fazer


36

Quero abrir uma empresa, mas qual?


Resumo para o Ponto de Partida Avalie se o setor e segmento de negcios ainda so promissores. Busque informaes com outras empresas do ramo na cidade ou em regies prximas Analise estatsticas de negcios do segmento Exemplo: Atividades de entretenimento: Algumas esto em alta Algumas em processo de radical transformao Algumas com alto risco de fracasso
37

Quero abrir uma empresa, mas qual?


Resumo para o Ponto de Partida

Disponha do montante do capital necessrio inclusive de reservas

No conte com resultados dos


primeiros 6 meses para pagar dvidas do investimento inicial

38

Quero abrir uma empresa, mas qual?

Aquela que voc confia que conseguir ultrapassar o Ponto de Equilbrio

Aquela que voc confia que conseguir atingir a Meta de Venda

39

PRXIMO PASSO

Passo 03 No quero perder dinheiro, o que devo fazer?


Saiba como administrar sua empresa para no perder dinheiro
40