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Passo 02 Quero abrir uma empresa, mas qual?

Entenda como identificar a viabilidade da sua ideia
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Quero abrir uma empresa, mas qual?

H s uma definio vlida do objetivo de um negcio...

criar um cliente.

Peter Ferdinand Drucker

(19/11/1909 11/11/2005)

OBJETIVOS

INVESTIMENTO

LUCRO (RENTABILIDADE %)

EMPRESA

CLIENTE

EMPRESA

Boa ou Ruim

Lucratividade e Rentabilidade =>medem a eficcia

Lucro oxignio no objetivo

Pergunta: O que vem primeiro: a estrutura ou a estratgia? Resposta:

quando no a estratgia que origina a estrutura, o resultado a ineficincia

Alfred Dupont Chandler, Jr
15/09/1918 09/05/2007

TRADUO

Empresa: Estratgia:
... e para que?

Cliente Estrutura

VENDER
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TRADUO

Vou montar um negcio

Tenho idia de um negcio Preciso montar um negcio

Vou vender algo

Tenho idia de como vender algo
Preciso descobrir como se vende algo

NEGCIO = VENDER
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COMECE CERTO

Correto: tenho quem compra, vou achar a soluo

Quem tem o mercado, tem o negcio

Quero abrir uma empresa, mas qual?

Aquela que viabilize servir ao cliente que voc descobriu Aquela que permite ao cliente valorizar a soluo que voc lhe oferece S faz sentido abrir uma empresa se esta for em resposta estratgia de fornecer solues para necessidades identificadas de clientes.

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Quero abrir uma empresa, mas qual?

Exemplo de necessidades de clientes

Necessidades implcitas: moro numa cidade de 28.000 habitantes que s dispe de 3 farmcias.
Organizao Mundial da Sade recomenda a proporo de 1 farmcia para oito mil habitantes.

Prefeitura abre cadastramento para concesso de box no shopping popular O bairro do Rouxinol tem cerca de 8.000 habitantes e o mercado mais prximo fica do outro lado da rodovia

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Quero abrir uma empresa, mas qual?

Exemplo de necessidades de clientes Necessidades explcitas: Petrobras e BNDES procuram fornecedores para produo de equipamentos de leo e gs
A contrapartida para quem aceitar essa empreitada o financiamento ou participao do BNDES no projeto . Alm disso, as empresas podero ter apoio tcnico da Petrobras no desenvolvimento dos novos produtos.
Fonte: http://noticias.r7.com
25/12/2011

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Idia x Necessidade de cliente

Tenho um salo vou montar um negcio

(No necessidade de cliente)

Descobri uma fbrica de roupas, vou montar uma loja

(No necessidade de cliente)

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OBJETIVOS
INVESTIMENTO
LUCRO (RENTABILIDADE %)

EMPRESA

Como avaliar o risco do investimento?

Avaliar riscos do investimento

INVESTIMENTO
LUCRO (RENTABILIDADE %)

EMPRESA

Risco: o capital aplicado na formao da empresa precisa voltar ao bolso do dono na forma de lucro. O que fazer para gerar lucro?

Qual ser o lucro que compensar o investimento?

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Avaliar riscos do investimento

O que fazer para gerar lucro?
(Por que saber disso antecipadamente importante?)

Quanto mais difcil for gerar o lucro, maior ser o risco. Qual ser o lucro que compensar o investimento?
(Por que saber disso antecipadamente importante?)

Quanto maior for a rentabilidade exigida, maior ser o risco. Avaliao do risco suporta a deciso de abrir ou no a empresa.
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Avaliar riscos do investimento

Como fazer
1- Elabore um projeto empresa para criao da estrutura que atenda s necessidades percebidas de clientes.

2- Calcule quanto isso vai custar (investimento), e tenha certeza de ter esse dinheiro ou de poder consegui-lo 3- Defina o valor da rentabilidade mnima que compense esse investimento.
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Avaliar riscos do investimento

Como fazer
4- Calcule qual o valor do lucro necessrio mensal que gere a rentabilidade mnima.

5- Calcule o volume de vendas que seja capaz de gerar o lucro necessrio.

6- Descubra os preos mnimos dos produtos ou servios que o cliente aceite e que permita alcanar o volume de vendas.

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Avaliar riscos do investimento

A deciso
1- S abra a empresa se tiver convicto que a estrutura projetada consiga entregar as solues para os clientes. 2- S abra a empresa se j tiver ou conseguir o dinheiro suficiente. 3- S abra a empresa se a rentabilidade possvel for superior a outro investimento de menor risco.

A Caderneta de Poupana tem uma rentabilidade de 0,5% ao ms

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Avaliar riscos do investimento

A deciso
4- S abra a empresa se acreditar que pode gerar o lucro necessrio.

5- S abra a empresa se acreditar que consiga vender o volume que gera o lucro necessrio.

6- S abra a empresa se tiver certeza que os clientes aceitaro pagar preo que for compensador para voc

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O Caso do Sr. Alencar

Na NA prtica: PRTICA

O Sr. Alencar estava saindo do consultrio de um cardiologista recomendado por um compadre seu, quando percebeu, em frente, uma casa lotrica e resolveu repetir o jogo que fizera na semana passada. Era a primeira vez que vinha a esta pequena galeria e, enquanto aguardava na fila da lotrica, passou os olhos pelo local e percebeu vrias lojas de roupas, livraria, produtos eletrnicos, agncia de viagem. Entendeu que o fluxo elevado de pessoas se devia ao fato da galeria fazer ligao entre duas importantes avenidas do bairro. O Sr. Alencar gostou do local e por isso o visitou vrias vezes na semana seguinte, percorrendo inclusive a redondeza.

Ento, numa tarde comentou com sua esposa: Margarida, voc aceita montar um quiosque de caf l na galeria onde fica meu novo cardiologista?

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O Caso do Sr. Alencar

Na NA prtica: PRTICA

E ento sua esposa respondeu: nisso que voc anda pensando tanto? Aceito mas com duas condies.
Quais? Perguntou prontamente o Sr. Alencar. Primeira condio: Vamos pensar direitinho antes. Mas se decidirmos mesmo, trabalharemos l ns dois por uns 3 meses at o negcio se firmar, ento colocaremos empregados e s iremos l avaliar os resultados e fazer as correes. Concorda? Desta vez vamos tratar como investimento e no como nosso auto-emprego. Fechado, minha querida. Tem mais condies? Segunda condio: responder algumas perguntas que vou fazer. Manda disse o Sr. Alencar.
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O Caso do Sr. Alencar

Primeira Pergunta:
CLIENTES: Como sabe que teremos clientes por l?

NA PRTICA Na prtica:

Olha s, disse o Alencar com euforia, o estabelecimento que vende caf fica do outro lado da avenida, cerca de 600 metros e uma lanchonete, que vende inclusive refeio no balco.
A galeria fica aberta de segunda a sbado at s 20:00h. No trreo so lojas comerciais e nos andares so salas de mdicos, dentistas, advogados e empresas de servios. So ao todo 38 conjuntos comerciais na parte superior.

Estive por l vrias vezes em dias diferentes e o fluxo de pessoas constante, cerca de 80 pessoas a cada 10 minutos.
Visitei 16 quiosques de caf semelhantes ao que imaginei, e 7 deles so em locais com um volume de pblico semelhante.
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O Caso do Sr. Alencar

Segunda Pergunta:

Na NA prtica: PRTICA

NECESSIDADE DE CLIENTES : o que vamos oferecer para estes possveis clientes? Nosso foco ser caf expresso. Brasileiro toma caf o ano todo.

Nos quiosques que visitei comercializam caf, doces, salgados e refrigerantes em lata.
O faturamento varia de 25.000 a 60.000 por ms e o ticket mdio de R$7,00. Significa para mim que quem passa por locais assim aproveita para um cafezinho ou um lanchinho rpido.

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O Caso do Sr. Alencar

Terceira Pergunta:

Na NA prtica: PRTICA

ATENO DO CLIENTE: de que maneira vamos oferecer essas coisas nesta galeria? Ento o Sr. Alencar explicou como seria o quiosque Em que local estratgico ficaria Quais as negociaes que j tinha comeado com o condomnio do local

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O Caso do Sr. Alencar

Quarta Pergunta:

Na NA prtica: PRTICA

ESTRUTURA: do que vamos precisar para oferecer essas coisas da maneira que voc percebeu que o cliente gosta? Levantei tudo que vamos precisar para a montagem do quiosque, tem uma empresa que entrega pronto para usar: oraram por R$32.000.

Todos os equipamentos e gastos com a formalizao ficaro em mais R$13.000,00

Nosso estoque ser semanal com um custo de R$1.750,00. Identifiquei diversos fornecedores que entregam no local e aceitam pagamentos mensais aps o terceiro ms que estivermos funcionando.

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O Caso do Sr. Alencar

Quarta Pergunta: (continuao)

Na NA prtica: PRTICA

ESTRUTURA: do que vamos precisar para oferecer essas coisas da maneira que voc percebeu que o cliente gosta? Aluguel e despesas da estrutura ser de R$6.000,00 por ms. Devemos considerar 2 funcionrios por turno, com salrio, mais encargos e benefcios de R$1.400,00 cada. Esse ser nosso pr-labore at contratarmos os funcionrios Outras despesas como telefone, contador, aluguel do sistema de controle de estoque e caixa, orcei tudo em em R$1.400,00 por ms.

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O Caso do Sr. Alencar

Quinta Pergunta:

NA PRTICA Na prtica:

PREVISO DE VENDA: quanto voc previu faturar por ms na pior das hipteses, e como imaginou o valor da previso?
Nas empresas que visitei, o faturamento composto por 42% pelo caf, 40% pelos salgados, 10% pelas bebidas geladas e 8% por diversos como chocolates e balas. Comparando com outros ambientes que investiguei, estrutura como a nossa poderia faturar mnimo de 20.000 com dois funcionrios por turno e mximo de 70.000 com 3 funcionrios por turno. Nas empresas que visitei, num ambiente bem semelhante ao nosso, o menor faturamento ocorre em Janeiro e Fevereiro, mas nunca inferior a 25.000,00

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O Caso do Sr. Alencar

Sexta Pergunta:

NA PRTICA Na prtica:

INVESTIMENTO: quanto voc pensa investir e qual sua expectativa de retorno?

Estrutura do quiosque: R$32.000.

Equipamentos e formalizao da empresa R$13.000,00

Estoque inicial R$6.000,00. Reserva: R$10.000,00. Esse dinheiro est na poupana rendendo 0,5% ao ms, eu imaginei correr esse risco por 20 vezes mais, ou seja 10% ao ms. Total do investimento ser de R$61.000,00. Quero um retorno de R$6.100,00 por ms.
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O Caso do Sr. Alencar

Stima Pergunta:

NA PRTICA Na prtica:

RETORNO DO INVESTIMENTO: Voc acha que faturando R$25.000,00 voc ter um lucro de R$6.100,00? Faturamento Mnimo Esperado: 25.000,00 Despesas variveis (SIMPLES) 5,47% Lucro Desejado: R$6.100,00; 24,4% do faturamento Despesas Fixas Mensais: R$10.200,00; 40,80% do faturamento Custo Direto: Caf: Preo de venda do mercado R$3,00 Volume de venda necessrio (42%) = R$10.500,00; 3.500 un/ms 130 xcaras por quilo = 27 Quilos ms; a R$15,00 = R$405,00
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O Caso do Sr. Alencar

Salgados: preo de venda Poro: R$4,00

Na NA prtica: PRTICA

Volume de venda necessrio (40%) = R$10.000,00 = 2.500 un/ms

Custo R$2,00 un = R$ 5.000,00

Bebidas geladas: Preo de venda no mercado: R$3,00 Volume de venda necessrio (10%) = R$2.500,00 = 834 un/ms Custo R$1,20 un = 1.000,80
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O Caso do Sr. Alencar RESUMO

1 2
2.1 2.2 2.3 2.4

PRTICA Na NA prtica:

Faturamento previsto Custo Direto

Caf Salgados Bebidas Geladas Outros

25.000 100% 6.905,80 27,62%

405 5.000 1.000,80 500

3 4 5 6 7

Despesas Comerciais (SIMPLES) (2+3) Custo Varivel (1- 4) Margem de Contribuio Despesas Fixas (5-6) Resultado

1.367,50 5,47% 8.273,30 33,10% 16.726,70 66,90% 10.200 40,80% 6.526,70 26,10%

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O Caso do Sr. Alencar

Oitava Pergunta:

Na NA prtica: PRTICA

Qual a questo de maior risco?

Tenho receio com as quantidades a serem vendidas:

Caf: R$10.500,00 => 3.500 un/ms; 135 un/dia; 12 un/hora

Salgados: R$10.000,00 => 2.500 un/ms; 96 un/dia; 8 un/hora

Bebidas geladas:R$2.500,00=> 834 un/ms; 32 un/dia; 3 un/hora

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O Caso do Sr. Alencar

Oitava Pergunta: Qual a questo de maior risco? Nosso ponto de equilbrio de R$15.246,64

Na prtica: NA PRTICA

Despesas Fixas / Margem de Contribuio => 10.200 / 66,90% Precisamos vender no mnimo

2.235 cafs por ms => 86 por dia => 7 por hora: + 1.525 salgados por ms => 59 por dia => 5 por hora + 508 refrigerantes => 20 por dia => 2 por hora
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O Desafio
Meta de venda para ter lucro: R$25.000 Caf: 3.500 por ms; 135 por dia; 12 por hora Salgados: 2.500 por ms; 96 por dia; 8 por hora Bebidas: 834 por ms; 32 por dia; 3 por hora Meta de venda para empatar: R$15.246 Caf: 2.235 por ms 86 por dia; 7 por hora: Salgados: 1.525 ms 59 por dia; 5 por hora Bebidas: 508 ms LEMBRE-SE: 20 por dia; 2 por hora
SEU CLIENTE ACEITAR

Deciso: Sr. Alencar deve montar o negcio ou no? PODE NO

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Quero abrir uma empresa, mas qual?

Resumo para o Ponto de Partida Tenha em mos uma oportunidade = Clientes Desenvolva ou obtenha a habilidade exigida pelo negcio

Leva vantagens quem j tiver conhecimento do setor e do segmento do negcio.

Ambicione ser o melhor no que resolver fazer

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Quero abrir uma empresa, mas qual?

Resumo para o Ponto de Partida Avalie se o setor e segmento de negcios ainda so promissores. Busque informaes com outras empresas do ramo na cidade ou em regies prximas Analise estatsticas de negcios do segmento Exemplo: Atividades de entretenimento: Algumas esto em alta Algumas em processo de radical transformao Algumas com alto risco de fracasso
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Quero abrir uma empresa, mas qual?

Resumo para o Ponto de Partida

Disponha do montante do capital necessrio inclusive de reservas

No conte com resultados dos

primeiros 6 meses para pagar dvidas do investimento inicial

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Quero abrir uma empresa, mas qual?

Aquela que voc confia que conseguir ultrapassar o Ponto de Equilbrio

Aquela que voc confia que conseguir atingir a Meta de Venda

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PRXIMO PASSO

Passo 03 No quero perder dinheiro, o que devo fazer?

Saiba como administrar sua empresa para no perder dinheiro
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