Resumen de los Apuntes del Captulo I El papel del precio El resumen del captulo I tiene como objetivo, adems

de destacar los puntos ms importantes, complementar el material proporcionado por el profesor con las notas tomadas durante las clases. Este tema se ha abordado principalmente hablando de la importancia que tienen los precios dentro de una economa, pues ingieren de forma directa en las cantidades de mercancas que se ofertan y las que se demandan. Para que el precio de un producto determinado se establezca depende sobre todo de dos factores: la demanda del bien o servicio y el costo para el vendedor de ese bien o servicio. (Senz Jaime, 2014) El precio es el resultado de las interacciones en el mercado, por parte de compradores y ofertantes. Para entender mejor esto debemos conocer el concepto de mercado. Mercado.- Es el espacio (fsico o no) en donde se realizan intercambios comerciales. (Concepto concebido en clase). Dentro de las empresas deben existir 3 habilidades sustantivas para lograr sobresalir en cualquier segmento de mercado que desee, estas son: Habilidad tcnica (Saber hacer)

Debe saber hacer las cosas, esto ahorrara recursos valiosos como dinero y material, pues evita la generacin innecesaria de desperdicios. Habilidad emprendedora (Querer hacer)

No basta con saber hacer las cosas, tambin es importante tener el deseo de hacer las cosas. Habilidad administrativa (Poder hacer)

Otra habilidad de gran importancia, pues despus de saber hacer las cosas y querer hacerlas, es importante determinar si se pueden o no hacer, es decir, la factibilidad. As, reuniendo estas 3 habilidades tan importantes las empresas tienen mayor oportunidad de sobresalir en sus nichos de mercado. (Senz, Jaime, 2014)

De modo conceptual, el precio se puede definir como: la expresin del valor que tiene un producto o servicio en trminos monetarios o incluso de otros factores como tiempo, esfuerzo, etc. Es decir, que el producto o servicio que se intercambia tiene valor para el consumidor en la medida es capaz de satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo. Analizar la relacin que se da entre el valor y el precio permite que el productor pueda establecer una estrategia de precio que perdure a largo plazo, o sea, un punto de equilibrio en donde el consumidor pueda adquirir el producto a un precio que est dispuesto a pagar para adquirir un producto determinado ms de una vez y en donde existe un margen de ganancia aceptable para el productor. Adems de lo anterior analizar esa relacin permite tomar decisiones operativas que inciden sobre los resultados de corto plazo como incremento o disminucin de las ventas. Durante clase se coment sobre la existencia de dos enfoques a la hora de hablas de los precios. Una de ellas es cuando el tema es bordado desde el punto vista de los consumidores, quienes lo ven como una referencia de valor; la otra es desde el punto de vista de los productores, para quienes el precio es una herramienta que convierte el volumen de ventas en ingresos. Al crear estrategias basadas en los precios es de vital importancia tomar en cuenta la percepcin que los consumidores tienen de los mismos, por ejemplo:

Altos Prestigio Exclusividad Confianza Calidad

Bajos Economa Accesibilidad Conveniencia Menor calidad

Se debe tener cuidado de que el precio refleje justamente lo que se busca, pues si refleja algo que no queremos puede ser muy peligroso para la imagen del producto y por ende de a empresas, esto depende de cada segmento del mercado. Por ejemplo: si se est en un nicho de productos de lujo, un precio bajo dara la impresin de baja calidad o de ser una baratija; en contra parte un producto bsico para un nicho de consumidores de clase baja con un precio elevado podra dar la impresin de mucha mayor calidad, sin embargo, tambin significara una disminucin de las ventas pues no es mercado para productos caros.