CLCULO DEL PRECIO DE EXPORTACIN (PROCEDIMIENTO ORIGEN DESTINO)

Primera Parte: Construccin del Escandallo Origen Destino de una empresa perteneciente al sector Calzado
% Coste Variable Bruto del Producto Coste Materiales Coste Mano de Obra Directa Costes Directos de Produccin Total Coste Variable Bruto Coste Variable Neto del Producto (CVN) Devolucin de Impuestos y tasas (Drawbacks) Total Coste Variable Neto (CVN) Margen de Contribucin (MC) Margen de Andamio: Contribucin 21.76% 6.16% 2.91% 19.81 0% 19.81 0 IMPORTE 13.98 3.96 1.87

% dado por usuario 7% Total COSTES EXWORKS

Clculo 1 3.5 Clculo 1 23.31 2.7 Clculo 1 26.01

Clculo 2 2 Clculo 2 21.81 2.2 Clculo 2 24.01

Clculo Final 2.65% 1.7 Clculo Final 21.51 2.2 Clculo Final 23.71

Total Valor ExWorks (CVN +MC EW)

Para realizar los clculos presentados en esta primera fase, ha sido necesario que utilicemos uno de nuestros primeros andamios. Veamos porqu: El margen de Contribucin se calcula sobre el valor ExWorks. En el momento de la cadena de Precios de Exportacin en el que estamos que calcularlo, todava no conocemos el valor ExWorks. Por ello, hemos de realizar un clculo aproximado que luego deberemos ir ajustando. Para realizar este clculo aproximado utilizamos la siguiente frmula: MC: % dado por el usuario *2.5 *CVB No podemos olvidar que de esta operacin obtendremos un valor aproximado, por lo que deberemos ir ajustndolo en operaciones sucesivas. Estos datos los ha de insertar en las cajas de color OCRE del fichero excel:

Clculo 1 Suponiendo un valor de un 7%, la operativa sera como sigue: 0.07*2.5* 19.81 = 3.5 Con este primer andamio, tendramos un primer valor aproximado del Margen de Contribucin. Ahora mismo, continuamos con la operativa que marca la Cadena de Precios de Exportacin, para llegar al valor Exworks. Con este primer valor de Margen de Contribucin, obtenemos un Valor ExWorks de 26.01 Valor ExWorks= 26.01 Es el momento, de comenzar a interactuar con la cadena de precios y ajustar el andamio de Margen de Contribucin.

Clculo 2 En este segundo clculo, conocemos un Valor ExWorks orientativo, por lo que es el momento de comenzar a trabajar sobre l. Para ello, aplicamos esta frmula, para obtener un Margen de Contribucin ms ajustado: % dado por el usuario * valor ExWorks 0.07*26.01 = 2 Ahora, obtenemos como Margen de Contribucin un valor de 2. Por este motivo, el ExWorks tambin se ver alterado. A raz de este segundo clculo de Margen de Contribucin, obtenemos como valor ExWorks la cifra de 24.01 Valor ExWorks = 24.01 De nuevo realizamos una tercera interaccin para ajustar un poco ms las cifras.

Clculo 3 En este tercer clculo, conocemos un nuevo valor ExWorks que es el que tomamos de referencia para realizar un nuevo ajuste del Margen de Contribucin. Para ello, aplicamos de nuevo la siguiente operativa: % dado por el usuario * valor ExWorks 0.07*24.01 = 1.7 Ahora, obtenemos como Margen de Contribucin un valor de 1.7. Por este motivo, el ExWorks tambin se ver alterado. A raz de este segundo clculo de Margen de Contribucin, obtenemos como valor ExWorks la cifra de 23.71:

Valor ExWorks = 23.71 Este es el valor que tomamos como vlido para continuar con nuestra Cadena de Precios de Exportacin.
% Coste Variable Bruto del Producto Coste Materiales Coste Mano de Obra Directa Costes Directos de Produccin Total Coste Variable Bruto Coste Variable Neto del Producto (CVN) Devolucin de Impuestos y tasas (Drawbacks) Total Coste Variable Neto (CVN) Margen de Contribucin (MC) Margen de Contribucin 2.65% 21.76% 6.16% 2.91% 19.81 0% 19.81 1.7 21.51 0.19% 0% 0.72% 0.12 0 0.46 0 IMPORTE 13.98 3.96 1.87

Total Previo (CNV +MC) Valor ExWorks (VEW) Costes Seguro de Cambio Costes Seguro de Crdito Gastos Financieros de Aplazamiento de Pago Comisin de Agente Andamio:

% dado por usuario 2%

Clculo 1 1

Clculo 2 0.5

Coste Embalajes Coste Documentacin Exportacin Coste Adecuacin Producto al Mercado destino Total Costes Especficos ExWorks Clculo 1 2.7 Total Valor ExWorks (CVN +MC EW) Clculo 1 26.01

Clculo 2 2.2 Clculo 2 24.01

Clculo Final 0.78% 0.5 1.59% 1.02 0.16% 0.10 0% 0 Clculo Final 2.2 Clculo Final 23.71

Para el Clculo de la Comisin del Agente, de nuevo hemos de recurrir al uso de un andamio. La razn es que la comisin del agente se calcula sobre el valor ExWorks y por el momento, no lo conocemos. Aplicaremos de nuevo la operativa descrita para el primer andamio: Para obtener un valor de la Comisin de Agente aproximado, en primer lugar aplicaremos esta formulacin para luego ir ajustando los valores: Comisin de Agente: % dado por el usuario *2.5 *CVB

No podemos olvidar que de esta operacin obtendremos un valor aproximado, por lo que deberemos ir ajustndolo en operaciones sucesivas. Estos datos los ha de insertar en las cajas de color OCRE del fichero excel:

Clculo 1 Suponiendo un valor de un 2%, la operativa sera como sigue: 0.07*2.5* 19.81 =1 Con este primer andamio, tendramos un primer valor aproximado de la Comisin del Agente. Ahora mismo, continuamos con la operativa que marca la Cadena de Precios de Exportacin, para llegar al valor Exworks. Con este primer valor de Comisin de Agente, obtenemos un Valor de Costes especficos ExWorks de 2.7 Valor Costes Especficos ExWorks= 2.7 Es el momento, de comenzar a interactuar con la cadena de precios y ajustar el andamio de Comisin de Agente.

Clculo 2 En este segundo clculo, conocemos un Valor ExWorks orientativo, por lo que es el momento de comenzar a trabajar sobre l. Para ello, aplicamos esta frmula, para obtener una Comisin de Agente ms ajustada: % dado por el usuario * valor ExWorks 0.02*26.01 = 0.5 Ahora, obtenemos como Comisin de Agente un valor de 0.5. Por este motivo, el ExWorks tambin se ver alterado. A raz de este segundo clculo de Comisin de Agente, obtenemos como valor ExWorks la cifra de 24.01 Valor ExWorks = 24.01 De nuevo realizamos una tercera interaccin para ajustar un poco ms las cifras.

Clculo 3 En este tercer clculo, conocemos un nuevo valor ExWorks que es el que tomamos de referencia para realizar un nuevo ajuste de la Comisin del Agente. Para ello, aplicamos de nuevo la siguiente operativa: % dado por el usuario * valor ExWorks 0.02*24.01 = 0.5

Como podemos observar, una vez aplicamos por tercera vez la interaccin, la Comisin de Agente no se ha visto modificada, por lo que tomaremos este valor como vlido, obteniendo un valor ExWorks de 23.71: Valor ExWorks = 23.71 Este es el valor que tomamos como vlido para continuar con nuestra Cadena de Precios de Exportacin.
% Coste Variable Bruto del Producto Coste Materiales Coste Mano de Obra Directa Costes Directos de Produccin Total Coste Variable Bruto Coste Variable Neto del Producto (CVN) Devolucin de Impuestos y tasas (Drawbacks) Total Coste Variable Neto (CVN) Margen de Contribucin (MC) Margen de Contribucin % dado por el usuario 7% Valor ExWorks (VEW) Costes Seguro de Cambio Costes Seguro de Crdito Gastos Financieros de Aplazamiento de Pago Comisin de Agente 21.76% 6.16% 2.91% 19.81 0% 19.81 2.65% 1.7 21.51 0.19% 0% 0.72% % dado por usuario 2% 0.78% 1.59% 0.16% 0% 2.2 23.71 0.12 0 0.46 0.5 1.02 0.10 0 0 IMPORTE 13.98 3.96 1.87

Total Previo (CNV +MC)

Coste Embalajes Coste Documentacin Exportacin Coste Adecuacin Producto al Mercado destino Total Costes Especficos ExWorks Total Valor ExWorks (CVN +MC EW)

Segunda Parte: Valor FAS/ Valor/FOB/Valor CIF/Previo venta Importador DDP En este punto, continuamos partiendo del Valor ExWorks obtenido, calculando la Cadena de Precios de Exportacin. Para ello, seguimos la operativa siguiente:
CLCULO PRECIO EXPORTACIN (PROCEDIMIENTO ORIGEN Valor FAS (Franco al Costado) Costes de Manipulacin Costes de Transporte Interno Gastos/trmites Aduaneros Exportacin Total Valor FAS Valor FOB/FOT/FOR (Franco a bordo Camin/tren) Costes de Carga Mercanca Costes Tasa Puerto Salida Total Valor FOB Puerto de Origen: Valor CIF (Coste, Seguro y Flete) Coste Transporte internacional DESTINO) % IMPORTE 0.16% 0.1 0.47% 0.3 0.14% 0.09 24.20 0.16% 0.10 0.08% 0.05 24.35 Vigo 3.42% 2.2

Costo Seguro Total Valor CIF Puerto de Desembarque: Precio Venta al Importador (DDP) Aranceles y Tasas % usuario

0.78% 0.50 27.05 Veracrux (Mx)

2%

0.84%

0.54

Gastos Portuarios Gastos Transporte en Destino Total Precio Venta Importador (DDP) Precio Venta al Mayorista Margen Recargo Margen Mayorista 20% 25% Total Precio Venta al Minorista PVP Previo Margen Detallista/Minorista Precio Venta Final Pblico Ajustes de Competencia Margen de Maniobra Total Precio de Venta Final Pblico Margen 40% Recargo 66.67% Total PVP Previo

2.27% 1.46 0.70% 0.45 29.50

11.48% 7.38 36.88 %

38.27% 24.58 61.46 0% 0 4.33% 2.78 % 64.24

Operativa Clculo de Margen y Recargo de Mayorista/Minorista Hemos de tener en cuenta ahora, el nmero de pasos de intermediacin que pudieran resultar, en el sector o producto que consideremos. Si el importador es el usuario final, la condicin DDP sera la misma de la condicin PVP (precio de venta al pblico). Esto no suele ser lo habitual, y normalmente desde el importador hasta el consumidor existen unos o varios pasos, en el que lgicamente cada uno de ellos recarga una determinada cantidad econmica para cubrir sus propios costes y obtener un beneficio econmico. Con frecuencia se habla de lo que gana un intermediario (qu margen sobre el precio de venta quiere obtener), o a veces cunto carga al producto (qu porcentaje aumenta sobre su costo para obtener beneficio y cobertura de gastos). Por tanto estamos hablando, bien de mrgenes, o bien de recargos. Como es lgico, a nosotros nos interesan los recargos, puesto que el punto anterior del clculo en la cadena es un coste sobre el que hay que recargar el porcentaje. Por tanto, si tenemos el recargo de cada uno de los intermediarios, utilizaremos ese dato. Si tenemos, por el contrario, en uno o varios casos los mrgenes que quieren obtener, habr que transformar esos mrgenes en recargos, para poder efectuar los clculos dentro de la cadena de precios. Recordemos que la frmula para transformar los datos en trminos de margen a recargo que utilizamos es:

CLCULO PRECIO EXPORTACIN (PROCEDIMIENTO ORIGEN RESUMEN Coste Variable Bruto (CVB) Coste Variable Neto (CVN) Margen de Contribucin (MC) Valor ExWorks (CVN +MC EW) Valor FAS (franco al Costado) Valor FOB/FOT/FOR (Franco a bordo Camin/tren) Valor CIF (Coste, Seguro y Flete) Precio Venta al Importador (DDP) Precio Venta al Minorista PVP Previo Precio de Venta Final Pblico

DESTINO)

19.81 19.81 1.7 23.71 24.20 24.35 27.05 29.50 36.88 61.46 64.24