Ventas 2 Semestre

UNIDAD 3 Presupuesto de Ventas

Presupuesto de Ventas

Submodulo 1

Presupuesto de Ventas Especialidad: Ventas

14/04/2014

Introduccin
El presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetracin de mercado, comprende todas las actividades del rea de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimacin anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad. Una idea errnea comn es que el presupuesto de ventas (plan de mercadeo), comprende slo el desarrollo de una proyeccin del volumen de ventas y de los valores monetarios esperados, idea que desde ahora debemos desechar, puesto que existen muchas variables que afectan los ingresos y por lo tanto, es necesario un enfoque total para su planificacin de tal manera que abarque tanto los ingresos (volumen de ventas) como los componentes del costo de ventas.

Qu es el Presupuesto de Ventas?
Presupuestar ventas es estimar los niveles de futuros ingresos, gastos de ventas y contribuciones a las ganancias (Jhonson, 1996). Es un clculo prudente del nivel de ventas esperado y que se utiliza principalmente para tomar decisiones de compras, produccin y flujos de efectivo. (Jaramillo, 2011) Es una representacin de una estimacin programada de las ventas, en trminos cuantitativos, que se realizar una empresa. (Jaramillo 2011). El pronstico o presupuesto de ventas es el fundamento ms razonable sobre el cual se puede establecer las cuotas de ventas. (Jhonson, 1996).

Importancia
El plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de todo el programa presupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente de fondos de una empresa. Deben soportar los Costos y Gastos. Se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto y largo plazo, detallado y especfico el primero y en forma general el segundo.

El Presupuesto de Ventas
Es posiblemente el presupuesto ms importante, pues todos los dems presupuestos dependen del volumen estimado en las ventas. Slo cuando se conocen las ventas esperadas, se pueden calcular los egresos. El presupuesto de ventas se refiere tanto a las ventas a crdito, como al contado. Para preparar el pronstico de ventas es importante estudiar lo siguiente: a) El poder de compra de los clientes; b) el aumento de operaciones de la competencia; e) los cambios en los consumidores en cuanto a nmero, a gustos y a deseos;

d) nuestra historia y la tendencia que se ha tenido en los ltimos aos; e) las expectativas de los vendedores con experiencia. A lo anterior, se debe agregar los propios planes para aumentar el esfuerzo por vender, tales como la promocin en la radio, TV., peridicos, puerta en puerta u otros.

Por ejemplo: la cooperativa sabe por experiencia, que la venta de los colchones se relaciona con el nmero de matrimonios nuevos, y con la necesidad de las viejas familias de reemplazar la unidad cada diez aos despus del matrimonio. Sus clculos indican que del primer grupo, el 60% compra los colchones del tipo producido por la cooperativa (de los cuales el 75% compra a nuestra empresa en cuestin) y del segundo grupo, el 95% compra la clase que producimos (se domina el 45% del mercado). El proyecto de las ventas para enero prximo ser: Mercado del Producto 450 (60%) 1.282 (95%) 1.732 Mercado de la empresa 338 (75%) 577 (45%) 915

No. Esperado Matrimonios Reposicin Totales 750 1.350 2.100

Este clculo se puede dividir segn los diferentes tamaos de los colchones, multiplicando las cantidades por los precios unitarios se obtiene la venta esperada en enero. De igual modo, se puede calcular febrero y cada uno de los siguientes meses, hasta completar el ao. En esa forma, se obtiene la primera parte del presupuesto, esto es, los ingresos presupuestados. Ahora, basados en los ingresos que se esperan producir, se pueden analizar los gastos requeridos. No obstante, observe lo siguiente: el calendario de entrada de los ingresos, (por semana o por mes) no siempre se acomoda al calendario de los gastos. Por lo tanto, el presupuesto de ventas permite detectar los perodos de faltantes de dinero y la necesidad de acudir a entes financieros, como los bancos que pueden brindar el crdito. En muchos casos, sta es la nica forma de poder cumplir con lo presupuestado.

BIBLIOGRAFIAS: https://www5.uva.es/guia_docente/uploads/2013/467/45613/1/Documento18.pdf http://tafoyayasociados.com/descargas/art%2017.pdf http://www.slideshare.net/pbejaranov/presupuesto-de-ventas http://syma-utn.tripod.com/syma.capitulo3planifcl3pr2x1.pdf