El Arte de la Guerra

El arte de la guerra es el ABC de cualquier batalla, y con batalla no slo nos estamos refiriendo a esas donde se utiliza la fuerza bruta, sino que tambin nos referimos a como las personas pueden luchar en el da a da con el fin de cumplir sus objetivos trazados y as poder llegar al xito. El Arte de la guerra fue escrito por Sun Tzu, este libro contiene los secretos del xito y en el encontramos los principios necesarios para poder triunfar en todo lo que nos propongamos en la vida. Es un libro que una vez ledo, no debe ser ignorado ya que si no, corremos el riesgo de poder llegar a perder tanto nuestro objetivo como la oportunidad de poder cumplirlos. Para Sun Tzu, la guerra es un asunto de vida o muerte, esto es muy importante ya que una vez que nosotros lo hayamos entendido, nos sentiremos motivados y tendremos todas las ganas de realizar y cumplir lo que nos propongamos en la vida. Por qu es tan importante este principio? Qu significa? La guerra es un asunto de vida o muerte es ms que nada una manera metafrica de decir La vida hay que tomrsela en serio y hacer las cosas de forma correcta. Con esto, se entiende que uno para cumplir y alcanzar lo que quiere, debe tomarse las cosas en serio, debe ser centrado, debe luchar parar conseguirlo y no solo decirlo ya que con palabras no se llegara al cielo, solo con palabras no se alcanza el xito. Nosotros, si somos inteligentes, debemos de aprovechar y adoptar la sabidura y los conocimientos que nos dej Sun Tzu, caso contrario no podemos asegurar nuestro xito. Y parte de la gran sabidura que nos dej Sun Tzu son los principios, de los cuales tres son fundamentales: 1. Conoce a tu enemigo y concete a ti mismo, y en cien batallas nunca estars en peligro. Con esto, Sun Tzu quiere decirnos que antes de iniciar una guerra, en el caso de los negocios, antes de emprender uno nuevo, nosotros tenemos que evaluarnos a nosotros mismos, cuales son nuestros objetivos, nuestras metas, que queremos alcanzar, como lo conseguiremos, cules son nuestras debilidades y nuestras fortalezas, etc. Muy aparte de ellos, tambin es vital conocer al enemigo o a la competencia en el caso de los negocios. Por qu es importante hacerlo? De esta manera podremos ver cules son nuestras ventajas y que tenemos en desventaja. Tambin podremos ver cmo es que ellos se desenvuelven en el campo de batalla, su forma de pensar, las estrategias que manejan, entre otros. Despus de conocernos a nosotros mismos y de conocer al enemigo, estaremos listos para enfrentar cualquier adversidad ya que habremos analizado los pros y los contras y sabremos que hacer a la hora de entrar al campo de batalla. Daremos una buena lucha. 2. Ganar 100 batallas no es lo mximo de tus destrezas, someter a tu enemigo y luchar lo es. Con esto, Sun Tzu nos quiere decir que la cantidad de batallas ganadas no nos har ms fuertes. Habr experiencia, claro que s, pero qu es lo malo de siempre ganar? Cuando esto sucede, las personas tienden a ser muy confiadas, tanto que en vez de preocuparse por mejorar en sus habilidades en

el da a da, solo se dedican a divagar y no hacen esfuerzo alguno. Piensan que siempre estarn por un paso delante de los dems por x factores y no se preocupan en lo que pueda pasar maana, en los nuevos competidores que pueden aparecer as de la nada y en que podran perder en un solo instante todo lo que consiguieron hasta este instante. Sun Tzu con esto nos ensea a no ser tan confiados, a no mantener la guardia baja ya que si nos ponemos a pensar en la persona que siempre pierde, ellos al ver su crisis se esfuerzan por superarse y ese momento en el cual ellos logran derrotarnos llegar siempre y cuando nosotros sigamos sin hacer nada. Lo que Sun Tzu quiere decir es que no importa cuntas batallas hayamos ganado, siempre luchemos como si fuera la primera batalla (con toda nuestra determinacin) y como si fuera la ltima (hasta el ltimo aliento, dando todo hasta el final.) 3. Evita lo que es fuerte, ataca lo que es dbil. A Sun Tzu no le importa la gloria, a l solo le importa ganar; y con este principio l quiere decirnos que siempre optemos por ir contra los dbiles ya que su falta de experiencia es una victoria asegurada para nosotros. l dice que evitemos a los ms fuertes no por el hecho de ser cobardes o por tener una actitud terrorista. Nada de eso. l nos dice esto porque de esta manera nos evitaramos conflictos que, de algn u otro, modo podran acabar en desastre. En una guerra verdadera, se podra perder a muchos hombres y muchos de nuestro batalln quedaran heridos. En el mundo de los negocios, lo peor que podra pasar es que nuestra empresa cierre y se vaya a la bancarrota por el hecho de la competencia se ha llevado a todos nuestros clientes, inclusive a los fieles, por el hecho de tener mejores productos, mejor mano de obra, tecnologa ms avanzada, etc. Si ponemos estos tres principios juntos, nos daremos cuenta que son inquebrantables. Y que el xito de uno depende de los otros dos. Las personas a veces tienden a slo aplicar uno de ellos olvidndose de los otros dos, esto solo termina en fracaso ya que s o s deben de aplicarse los tres simultneamente si es que se quiere alcanzar el xito. Muy aparte de estos tres principios, hay otros que nos indican que la fuerza bruta no es la forma para poder alcanzar el xito, sino todo lo contrario. La clave para alcanzar el xito es enfatizar la manobra y el engao, usar la mente y as derrotar a nuestros enemigos. Sun Tzu dice: 4. Es ms importante superar a tu enemigo con la mente que con la fuerza. Y un claro ejemplo de esto es la forma en la que se crea una estrategia. Quin se encarga de crearla? La mente fusionada con todo nuestro conocimiento y nuestra experiencia a lo largo de los aos. Sin una buena estrategia, toda fuerza bruta no conllevara a nada, incluso podran llegar a ser movimientos en falso, movimientos que pretendan llevarnos a la victoria y a la gloria, pero que al final terminaron llevndonos al fracaso. 5. Que tus planes sean tan oscuros como la noche, luego ataca como un rayo. Para Sun Tzu, el elemento sorpresa es clave. Esconderse bien para as poder sorprender a tu enemigo y as poder estar a un paso delante de ellos es algo primordial para poder llegar al xito ya que estaramos teniendo una ventaja

competitiva, adems de que nadie se enterara de cules vendran a ser nuestros prximos movimientos, lo cual colocara automticamente en desventaja a todos nuestros competidores. 6. En la batalla utilice un ataque directo para llamar la atencin y un ataque indirecto para ganar. En el arte de la guerra debes siempre intentar ganar a tu enemigo, escoger un lugar donde quieras atacar y ataca a otro para poder llamar su atencin. Esto es con el fin de mantener al oponente en desconcierto, l no sabr cuales sern nuestros prximos movimientos, por lo tanto se genera una desventaja instantnea. 7. Hay cinco factores fundamentales para tener xito en una guerra: el clima, el terreno, el liderazgo, la doctrina militar y la influencia moral Con esto, Sun Tzu nos quiere decir que para triunfar ya sea en una guerra o en el mundo de los negocios, nosotros debemos de tener un conocimiento previo sobre ello. Qu es una empresa?, Qu es lo que se necesita en una de ellas?, Cules seran nuestras ventajas competitivas?, Cules seran nuestras fortalezas y debilidades?, etc. 8. Haz que tu enemigo se mueva, tintalo con algo que sepas que va a buscar En el mundo de los negocios, esto es ms que nada una manera de hacer que la competencia se mueva de modo que nos revela sus estrategias, sus planes a futuro y as nosotros adquirir una ventaja competitiva con la que sabramos como contrarrestar sus planes a futuro. 9. Toda guerra es engao, si puedes engaar a tu enemigo antes de la batalla es ms probable que ganes. Con esto, Sun Tzu nos quiere dar a entender que no siempre es necesario iniciar una guerra para poder persuadir al competidor. Si logramos persuadirlo con palabras y sin ninguna accin que involucre la fuerza bruta, habremos ganado ms de lo que se ganara en una guerra. En una guerra se pueden llegar a perder vida, en este caso, hablando lo nico que podramos perder es nada, inclusive podramos ganar y de forma limpia. Todo queda en el poder de la palabra y la forma en que la usemos. 10. La manera como un general sabio puede alcanzar la grandeza ms all del hombre comn es a travs del conocimiento previo. El arte de la guerra es usar la mente, las batallas son mentales as que para ganar a un enemigo tienes que saber lo que ellos estn pensando, tienes que aprender a leer su mente. De este modo podrs saber cules sern sus prximos movimientos, cmo los planean hacer, cundo planean atacar y eso a nosotros nos estara generando una gran ventaja competitiva. 11. Cuando el zarpazo de un halcn destroza el cuerpo de su presa es porque es el momento adecuado, cuando el agua torrencial arrastra las rocas es por el impulso Con esto, Sun Tzu nos quiere decir que no debemos ser impulsivos. Antes de tomar una decisin, debemos analizar bien los pros y los contras que sta

pueda traer. Caso contrario, si no se analiza nada en absoluto, esto podra generarle varios problemas a la empresa ya sean inmediatos o a futuro. 12. Es esencial para la victoria que los generales sean abanderados por sus lderes Esto se relaciona con los organigramas de las empresas. Todo gerente tiene sus jefes de rea los cules le informan sobre la situacin de las mismas. Ellos son los que se encargan de que el gerente sea consciente de la situacin de la empresa y qu es lo que podran hacer si es que la empresa se encuentra en un mal momento, caso contrario, si la empresa se encontrara en un buen momento, ellos podran aportar ideas de modo que se mantenga as durante un largo periodo de tiempo. 13. Haz que tu enemigo se prepare en su flanco derecho y se debilitara en su flanco izquierdo. Esto es ms que nada un elemento distractor. Si atacamos al enemigo por un lado, es obvio que el otro lado se encontrara con la guardia baja. En el mundo de los negocios, si nosotros aparentamos ser constantes con una estrategia mientras estamos preparando un haz bajo la manga, la competencia se confiara puesto que ellos creen que nosotros no estamos haciendo nada para mejorar, lo cual no es el asunto ya que en una de esas podramos revelar nuestro haz bajo la manga y dejarlos a ellos en una completa desventaja. 14. Ninguna nacin se ha beneficiado de una guerra prolongada. Ya que mientras exista un conflicto, ms prdidas se generan. En el caso de las empresas, mientras ms tiempo se tenga un problema, se acumularn ms gastos por posibles errores. 15. Debes comportarte como una serpiente, cuando el enemigo te ataca, t debes ser flexible. Con esto, Sun Tzu nos quiere decir que nosotros debemos de estar preparados para cualquier clase de contraataque del enemigo. Debemos tener una estrategia con el fin de recuperarnos rpido es esa clase de situacin o bien sacar provecho de ella, que tal parece ser un gran inconveniente, pero que con un poco de esfuerzo, podra llegar a ser un haz bajo la manga. Es difcil, s, pero no imposible. Se requiere tiempo, dedicacin y paciencia, pero si uno se lo propone y se esmera en ello, podr conseguirlo, y si lo consigue, sera una victoria absoluta tanto para la empresa misma como para la persona que realizo la estrategia. 16. El ejrcito ganador establece primero las condiciones para la victoria luego lucha. El perdedor lucha primero luego busca la victoria. Esto es metafrico. En el mundo de los negocios la persona que quiere triunfar primero establece sus estrategias. Establece como es que piensa actuar, qu es lo que piensa hacer, cuando lo har, etc. Despus de esto, recin empieza a enfocarse en el mismo campo de los negocios, y por el hecho de tener una estrategia ya elaborada, es muy seguro que al comienzo no le podra ir tan bien como l esperaba, pero que con esfuerzo y perseverancia, conseguir los objetivos que se estableci. En cambio, en el caso de la persona que solo se dedica a actuar, generalmente lo hace de forma impulsiva no pensando en los pros y en los contras que podran traer sus acciones. Esto claramente lo pondra en

desventaja y lo nico que podra ayudarlo es contratar a un estratega para as salvar a su empresa antes de que sea demasiado tarde. 17. Aquellos diestros en el arte de la guerra atraen al enemigo al campo de batalla, no son atrados por l. Las empresas que suelen tener ms xito son las empresas innovadoras. Ellas con sus estrategias modernas tienden a ser los ejemplos a seguir y la gran mayora de las empresas que recin estn entrando al mercado, tienden a copiar sus estrategias pensando que de esa manera ellos tambin pueden llegar a ser as de buenos. Lo malo es que si las empresas siguen la misma estrategia de la empresa mayor, sta sabr como derrotarlos y sacarlos del mercado fcilmente ya que se supone que la estrategia es la que ellos mismos crearon. De cualquier forma, la empresa innovadora siempre gana. 18. Muvete solo cuando veas una ventaja y cuando haya algo que ganar. Solo lucha cuando tu posicin sea critica. Lo ms ansiado en el arte de la guerra es la victoria como lo ms ansiado en el mundo de los negocios es el xito. Si en el mundo de los negocios uno va a emprender, primero tiene que realizar una anlisis de mercado, cules son sus oportunidades de triunfo y cules seran sus desventajas. Si en el momento del anlisis se encuentran varios factores que podran ser considerados como inconvenientes, lo ms seguro es no emprender nada o bien optar por otra clase de negocio o por otro momento, ya que si se desea invertir en este negocio sabiendo que hay muchos factores en contra, esto solo generara una prdida y por consiguiente nuestro negocio estara destinado a la bancarrota. Aqu lo ms conveniente sera encontrar el momento indicado en el cual podamos emprender y as evitarnos perdidas que podran ser muy lamentables y ms si recin estamos comenzando 19. Cuando el enemigo ocupa tierras altas, no lo confrontes. Si ataca cuesta abajo no le hagas oposicin Si hablamos de empresas, las tierras altas vendran a ser las empresas que se encuentran estables en este momento. Sun Tzu dice que no debemos confrontarlas ya que sera muy difcil derrotarlas, generara ms gasto que si lo hiciera cuando los dos se encuentren en las mismas circunstancias. Por eso se recomienda esperar a que la empresa mejore y as decidir si atacar o no a las empresas competidoras. 20. Hay algunos ejrcitos que no debieran ser combatidos y algunos territorios que no debieran ser disputados Sun Tzu con esto nos dice que hay batallas que no deben ser luchadas, por ello, se debe analizar qu batallas vale la pena luchar. Muchas empresas derrotan a sus contrincantes de forma necia e irracional por el simple hecho de no perder terreno, aun cuando no debieran de hacer eso, sino buscar terrenos alternos.