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Catering to a growing world affluence and higher demand

Caso de xito : Camposol Fresh UE

17 de Octubre 2013

CMO INICIAMOS EL PROCESO?

CAMPOSOL FRESH Se establece en 2009 en Rotterdam, Holanda con el objetivo de tener un mejor entendimiento del mercado, identificando sus necesidades y asi agregando valor a nuestros productos y servicios.

INTEGRNDONOS AL MERCADO
Modelo Tradicional exportador Modelo de Integracion al mercado
Wholesale IMPORTADORES
2014 (proyect.) 2013 2012 2011
31% 69% 35% 65% 43% 41% 57% 59% 100% 20% 80%

Retail

2010

TRADERS

BROKERS

2009

EQUIPO MULTICULTURAL
Infraestructura de ltima generacin con cmaras de maduracin, maquinaria de empaque y seleccin.

Equipo Multicultural, Global, Multidisciplinario.

9 idiomas (espaol, ingls, alemn, ruso, francs, holands, entre otros) y una diversidad cultural importante.

PROTAGONIZANDO EL CAMBIO DE FORMA ACTIVA

MEDIA: Notas de Prensa Recetas y Fotos Publirreportajes Servicio MAT Medios de Cooperacin Pgina Web Cooperacin con agencias de marketing europeas. I&D en cajas, empaques. Innovando y desarrollando ideas.

PROTAGONIZANDO EL CAMBIO DE FORMA ACTIVA

TRADE: Promociones Material POP Mailing

ESPECIALIZACIN DE LOS EQUIPOS:

ENTENDIMIENTO POR EXPERIENCIA DE PRIMERA MANO TRANSFERENCIAS TECNOLGICAS CON OTROS ORGENES ACERCAMIENTO A CONTRAPARTES DE RETAIL

EL CAMBIO

Hacer cambiar la forma de ver y de trabajar dentro de la organizacin.

Apertura de nuevos mercados.

Descentralizacin.

Tratados de libre comercio.

Madurez de los mercados y la distribucin y compra directa.

Cambio de perspectiva: -Accin local -Visin global. -Pensar como los mercados donde comercializamos (Alemania, Inglaterra, Holanda, etc.).

Crecimiento de la oferta peruana (arndanos, camotes, quinua, etc.)

EL CAMBIO

DISTRIBUYENDO AL RETAIL

2. Cartera de clientes exclusiva.

1. Especializacin en el sector.

3. Canales eficientes de distribucin.

Resultados transparentes y eficientes tanto en costos como en gestin de venta (precios).

MODELO DE DESARROLLO

Evaluacin constante y exigente.

Distribucin directa.

Infraestructura y equipo ligeros.

Mejor rentabilidad para el productor

POSICIN ACTUAL
Entendemos los canales globales de comercializacin, as como el esfuerzo y dedicacin que requiere ser productor para competir en las ligas mundiales.

Practicamos los valores de transparencia y negocios justos.

Lideramos el avance de la agroindustria peruana en los mercados del mundo.

Los invitamos a formar parte de nuestra plataforma, una opcin vlida, correcta, transparente y sobre todo Peruana.

POSICIN ACTUAL

COMPARTIENDO
Extendemos nuestra experiencia a productores de Kenia, Mxico y Chile. Trabajamos relaciones de cooperacin. Joint venture con la segunda exportadora ms grande de paltas de Chile: ________

MODELOS DE COOPERACIN
Origen Financiamiento en la preparacin de campaas a travs de fertilizantes, Materiales de empaque y procesos de empaque. Asesora tcnica desde campo, planta y empaque con servicio especializado de nuestros equipos. Acceso a fletes logsticos internos as como tambin a fletes martimos de exportacin. Destino Acceder a los mejores programas de supermercado en destino. Transparencia y acceso a los precios de venta, as como rotacin de stocks. Los costos de importacin y logsticos competitivos y transparentes. Soporte de un equipo comercial multicultural y que habla 9 idiomas.

Conclusiones
Hay una tendencia clara del mercado a desarrollar lneas directas de distribucin. Existe un claro desafo de establecer relaciones de cooperacin en distintos pases, orgenes, zonas y areas que complementen la produccin disponible.

Desarrollar una profesionalizacin de los procesos. Actuar localmente y pensar globalmente.

Identificar nuevas oportunidades a travs de la diversificacin de la cartera. Es vital replicar las experiencias existentes a fin de garantizar el xito.

GRACIAS

CONTCTANOS

Sergio Torres Camposol Fresh BV: Honderdland 94/2676 LS Maasdijk / Pases Bajos Telf.: +31 174 523-332 storres@camposol.eu