EL DINERO ES MI AMIGO

LAS CUATROS LEYES DE LA RIQUEZA Y EL XITO ECONMICO

INTRODUCCIN
Bienvenido a la aventu a de ! ea una !on!ien!ia de " o#"e idad$ Lo %ue "uede# e#"e a de la in&o 'a!i(n !ontenida en el " e#ente li) o e#* Una !o'" en#i(n !a)al de la# Cuat o# Le+e# de la Ri%ue,a$ Un au'ento de tu# in- e#o#$ Una a!titud o"ti'i#ta + una #en#a!i(n de la !on&ian,a en ti 'i#'o ante tu# " o)le'a# &inan!ie o#$ La in&o 'a!i(n %ue ne!e#ita# "a a ini!ia te + " o#"e a en la !a e a %ue %uie e#$

El dine o e# 'i a'i-o te &a'ilia i,a . !on la# Cuat o Le+e# de la Ri%ue,a$ E#ta# #en!illa# le+e# -o)ie nan toda la i%ue,a + #on " a!ti!ada# "o la# "e #ona# %ue tienen /0ito e!on('i!o1 la# - ande# !o'"a23a# + la# in#titu!ione# &inan!ie a#$ La# " .!ti!a# + la# t/!ni!a# %ue #e e0"onen en El dine o e# 'i a'i-o te "e 'iti .n a"li!a la# Cuat o Le+e# de la Ri%ue,a a tu# &inan,a# "e #onale#$ La " i'e a de la# Cuat o# Le+e# de la Ri%ue,a e# la Le+ de 4ana $ La Le+ de 4ana e#*

TODA RIQUEZA HUMANA ES CREADA POR LA MENTE HUMANA.

La a"li!a!i(n de e#ta le+ i'"li!a la ! ea!i(n "la!ente a de un in- e#o #u&i!iente$

EL VALOR DEL DINERO ES DETERMINADO POR EL COMPRADOR Y EL VENDEDOR EN CADA TRANSACIN.

La a"li!a!i(n de e#ta le+ i'"li!a di#& uta de la# !o#a# "o la# !uale# -a#ta# dine o + vivi dent o de tu# "o#i)ilidade#$ La Le+ de A5o a e#*

LA ACUMULACION DE UN SOBRANTE DE TU INGRESO.

La a"li!a!i(n de e#ta le+ i'"li!a a5o a un "o !enta6e de tu in- e#o$ E#te 5.)ito " odu!e una #en#a!i(n de %ue #e tiene '.# de lo o dina io1 de a)undan!ia1 %ue "uede# ve e&le6ada en tu# in- e#o# &utu o#$ La Le+ de Inve ti e#*

GASTAR TU CAPITAL EN TU NOMBRE CON EL FIN DE AUMENTAR TUS INGRESOS.

La a"li!a!i(n de la Le+ de Inve ti e# una !o')ina!i(n de t e# " i'e a# Le+e# de la Ri%ue,a1 +a %ue lo# &a!to e# de -ana 1 -a#ta + a5o a ent an en 6ue-o$ En el !a"3tulo de la Le+ de Inve ti #e in!lu+en idea# a!e !a de la# venta# + de !('o e#ta)le!e tu " o"io ne-o!io$ El dine o e# 'i a'i-o !ontiene una a)undan!ia de idea#1 " .!ti!a# + t/!ni!a# "a a 5a!e '.# #ati#&a!to ia tu vida &inan!ie a$ El dine o e# 'i a'i-o #e 5a e#tado "u)li!ando en &o 'a !ontinua de#de 7898$ M.# de 7::1::: e6e'"la e# #e 5an vendido #(lo de la edi!i(n en in-l/#$ Du ante e#te tie'"o 5e de#!u)ie to %ue la# "e #ona# %ue '.# #e 5an )ene&i!iado de e#te li) o #on la# %ue 5an di#"ue#ta# a lee lo '.# de una ve,$ Te invito a %ue te de# tie'"o "a a e#te li) o$ ;o &avo 1 en#a+a la# idea# %ue te -u#ten '.#1 + una ve, %ue 5a+a# do'inado al-una# de ella#1 e- e#a + lee el li) o de nuevo$

Captul

CONCIENCIA DE PROSPERIDAD

El " o"(#ito de e#te li) o e# eli'ina la "o) e,a en el en el 'undo + 5a!e #o!ial'ente a!e"ta)le la vida en la a)undan!ia$ T< "uede# do'ina lo# " in!i"io# a%u3 e0"ue#to# + utili,a lo# "a a volve te i!o$ No #e e%uie e nin-una edu!a!i(n o ent ena'iento e#"e!ial= de 5e!5o1 "uede# de#!u) i %ue el ent ena'iento %ue tu 'ente in!on#!iente +a 5a e!i)ido e# lo %ue te e#t. deteniendo$ De#de 789> 5e e#tado i'"a tiendo #e'ina io# + " o"o !ionando a#e#o 3a individual a!e !a del dine o$ En e#te li) o 5e in!luido la# idea# '.# valio#a# %ue "uedo !on!e)i #o) e el dine o$ ;a a al-uno# le!to e# la# idea# de e#te li) o "ueden #e nueva# o "a e!e le# e0t a2a# al " in!i"io$ Lo# "#i!(lo-o# 5an de#!u)ie to %ue e# ne!e#a io e"eti una idea 5a#ta #ei# ve!e# ante# de %ue la in&o 'a!i(n nueva lle-ue a &o 'a "a te de la !on#!ien!ia de una "e #ona$ ;o e#ta a,(n1 e# )ueno elee e#te li) o de ve, en !uando$ En!ont a .# %ue al-uno# !on!e"to# %ue "a#a#te "o alto en le!tu a# " evia# ) illa .n !o'o un el.'"a-o al inte io de tu !on#!ien!ia !o'o #i nun!a ante# la# 5u)ie a# le3do$ Te invito a o)tene el valo de tu dine o$ Una )uena 'ane a de u#a e#te li) o e# volve a lee lo de !uando en !uando + 5a!e una li#ta de la# " .!ti!a# a%u3 e0"ue#ta# %ue no e#t.# utili,ando a5o a$ Eli-e la %ue te -u#te '.# + e'"ie,a a u#a la$ Este libro trata sobre cmo lograr la independencia financiera. La independencia financiera es cuando nunca haces algo que no quieres hacer por el dinero y nunca dejas de hacer algo que quieres hacer por falta de dinero. Otro modo de describir la condicin de la independencia financiera es que el dinero trabaja por ti en lugar de que t trabajes por el dinero.

C ea una !on#!ien!ia de " o#"e idad e# la &o 'a de a#e-u a tu /0ito &inan!ie o$ La !on#!ien!ia de " o#"e idad e# la !a"a!idad de &un!iona #in e#&ue ,o + de 'ane a ade!uada en el 'undo &3#i!o !on dine o o #in /l$ La edi&i!a!i(n " o- e#iva de la !on#!ien!ia de " o#"e idad 5a!e de la inde"enden!ia &inan!ie a una "o#i)ilidad eal$ En!ont a .# %ue la !on#!ien!ia de " o#"e idad " odu!i . "a a ti dine o en e&e!tivo en todo 'o'ento1 a#3 !o'o ot o# i'"o tante# )ene&i!io#$ ?e o)#e vado %ue la# idea# ne-ativa# #o) e la #u"e viven!ia + la de"enden!ia #on la# tienden a 'antene vi-ente# lo# " o)le'a# de dine o$ La !on#!ien!ia de " o#"e idad no #(lo &a!ilita la #olu!i(n de tu# " o)le'a# de dine o + la 5a!e dive tida1 #ino %ue te " o"o !iona . #e-u idad e'o!ional + una #en#a!i(n total de !on&ian,a en ti 'i#'o$

Si "lanea# vivi en una #o!iedad %ue u#a el dine o !o'o 'edio de inte !a')io1 e# inteli-ente do'ina el dine o$ La# "e #ona# !on !on#!ien!ia de " o#"e idad #a)en %ue le dine o e# una de la# !o#a# 'eno# i'"o tante# en la vida$ Si a<n no 5a# do'inado el dine o1 e0i#te la tenden!ia a " eo!u"a #e "o /l !on#tante'ente $La " eo!u"a!i(n !on#tante 5a!e "o!o "o 'e6o a tu li%uide,$ E#te li) o e# un !a'ino "a a #ali de e#a atadu a$ ?e!5o ) eve e#te li) o a " o"(#ito$ En!ont a .# %ue e#t. !ol'ado de idea# <tile# del dine o$ ;o e#ta a,(n te e!o'iendo %ue lo lea# !on !al'a + 5a-a# una anota!i(n e#"e!ial "a a elee la# #e!!ione# %ue te " odu,!an eno6o1 e#!e"ti!i#'o o 'iedo$

Captul

II

LA LEY DE GANAR
La edi&i!a!i(n " o- e#iva de la !on!ien!ia de " o#"e idad i'"li!a el do'inio "#i!ol(-i!o + " .!ti!o de la# Cuat o Le+e# de la Ri%ue,a$ En e#te Li) o te @a'ilia i,a .# !on* 7$ La Le+ de 4ana A$ La Le+ de 4a#ta B$ LA Le+ de A5o a C$ La Le+ de Inve ti

La Le+ de 4ana e# la '.# i'"o tante$ Si no 5a# do'inado la Le+ de 4ana 1 la# ot a# no #on '.# %ue !on!e"to# intele!tuale#$ Al 5a)la de la Le+ de 4ana %uie o #e 'u+ !ient3&i!o$ La !ien!ia #e o!u"a de dete 'ina la !au#a + e&e!to de la# !o#a#$ ;o tanto1 %ue e'o# #e 'u+ !ient3&i!o# a%u3 + dete 'ina el &a!to !au#al %ue " odu!e i%ue,a en !ada !a#o$ Una ve, %ue ?a+a'o# "ue#to e#to al de#!u)ie to1 +a no #e . ne!e#a io %ue !on&3e# en la #ue te o en !ual%uie ot o &a!to e0te no "a a au'enta tu# in- e#o#$

?a+ va io# 'ito# "o"ula e# de lo# %ue 5a+ %ue t ata en el !a'ino 5a!ia el de#!u) i'iento de la Le+ de 4ana $ E#to# #on la# !o#a# %ue nue#t o# "ad e#1 nue#t o# 'ae#t o#1 nue#t o# !on#e6e o# + la# "e #ona# #a)ia#1 "e o %ui,. no !on tanto /0ito &inan!ie o1 no# 5an en#e2ado #o) e el dine o$ El 'ito '.# "o"ula %ue 5e identi&i!ado e# %ue el t a)a6o a duo e# el &a!to !au#al de la i%ue,a DDDD %ue -ana dine o e# una a!tividad in5e ente'ente de#a- ada)le$ La# e#tad3#ti!a# %ue 5e le3do no a"o+an e#to$ La ad'ini#t a!i(n del Se-u o So!ial E de E#tado# Unido# F 'e di!e %ue el " o'edio de la# "e !e"!ione# en e&e!tivo de una "e #ona %ue e#t. lle-ando a lo# >G a2o# en e#te "a3# e# de AG: d(la e#$ E#te e# el "a3# '.# i!o del 'undo1 + e#ta# #on "e #ona# %ue t a)a6a on "o dine o C: 5o a# a la #e'ana du ante C: a2o# '.# o 'eno#$ Si el t a)a6a 'u!5o "o dine o " odu6e a i%ue,a1 lo 5a 3a en todo# lo# !a#o#$

La# "e #ona# i!a# t a)a6an 'u!5o 'eno# %ue lo# "o) e#$ La idea de %ue "a a #e i!o #e e%uie e el t a)a6o a duo 5a #ido !odi&i!ada en la ti!a ;u itana del T a)a6o + #u &utilidad #e de'ue#t a a dia io en la & u#t a!i(n del no tea'e i!ano de !la#e 'edia adi!to al t a)a6o$ Si tu# "ad e# lle-a)an a !a#a del t a)a6o !an#ado# todo# lo# d3a#1 e# " o)a)le %ue 5a+a# to'ado e#te 'ito de ello#$ Si e#t.# t a)a6ando #olo "o dine o1 "o#i)le'ente +a 5a+a# de#!u)ie to %ue el dine o nun!a e# una e'une a!i(n #u&i!iente$ La# "e #ona# %ue t a)a6an #(lo "o el dine o tienen una tenden!ia a ! ea deuda# + "a-o# a "la,o# "o la# !o#a# %ue 5an !o'" ado en un intento "o da #e la #ati#&a!!i(n %ue e!5an de 'eno# en el t a)a6o$ Ot o 'ito !o'<n a!e !a del dine o e# %ue no e# !o e!to di#& uta + %ue te "a-uen "o e#o$ Un d3a e#ta)a en el Bo#ton 4a den viendo 6u-a a lo# !elta# 6unto !on una# %uin!e 'il "e #ona# %ue 5a)3an "a-ado de B$G: a H d(la e# "o ve el 6ue-o$ Lo# e#"e!tado e# #e e#ta)an divi tiendo$ Enton!e# o)#e v/ a lo# a!o'odado e#1 %ue #e e#ta)an involu! ado# en la 'i#'a a!tividad %ue lo# e#"e!tado e#DDDD e# de!i 1 #entado# en un a#iento1 'i ando el 6ue-o$ ;en#/ %ue #e 3a inte e#ante 5a!e "e%ue2a en!ue#ta$ Me #ent/ 6unto a 7: de lo# a!o'odado e#1 uno a la ve,1 + le 5i!e a !ada uno la 'i#'a " e-unta* I JE#t. di#& utando del 6ue-oKL Me #o " endi( un "o!o de#!u) i %ue nin-uno !onte#t( #i%uie a la " e-unta "o %ue e#ta)an de'a#iado o!u"ado# %ue6.ndo#e !on'i-o de %ue 'i#e a)le e'"leo e a de a!o'odado $ En <lti'o t/ 'ino$ La <ni!a di&e en!ia ent e lo# a!o'odado e# + lo# e#"e!tado e# e a %ue a lo# " i'e o# #e le# "a-a)a "o e#ta a53 + lo# #e-undo# 5a)3an "a-ado "o lo 'i#'o$ Dudo %ue al-uno de lo# a!o'odado e# 5a+a #ido 'illona io$ Y la 'a+o 3a de lo# 'illona io# %ue !ono,!o di#& utan #u t a)a6o 'u!5o '.# %ue lo# a!o'odado e# e&e ido#$ Ot o 'ito "o"ula a!e !a del dine o e# %ue la o!u"a!i(n !o e!ta e# la !lave del /0ito &inan!ie o$ E#ta idea e# e0altada !on la & e!uen!ia "o lo# !on#e6e o# + la# "o tada# de " ontua io#DDDIDo!e !a'ino# al /0itoDDD #ea to"(- a&o1 -e ente de 'otel1 et!$1L Un e6e'"lo e0t e'o #e en!uent a en la "el3!ula El - aduado1 en la !ual Du#tin ?o&&'an e#!u!5ada %ue le #u#u an al o3do I"l.#ti!o#L$ Si "ien#a# en e#to "o uno# 'o'ento#1 " o)a)le'ente "ueda# identi&i!a a "e #ona# %ue tienen /0ito &inan!ie o + a ot a# %ue no lo tienen en !a#i toda# la# o!u"a!ione#$ Ade'.#1 5a+ "e #ona# %ue tiene /0ito &inan!ie o en al-una# de

la# o!u"a!ione# '.# inve o#3'ile# %ue "ueda# i'a-ina $ Si %uie e# !onven!e te de e#to1 "uede# #enta te un d3a + lee la# ".-ina# a'a illa# del di e!to io tele&(ni!o$ Ot o 'ito !o'<n a!e !a del dine o e# %ue la edu!a!i(n te a#e-u a . el /0ito &inan!ie o$ E#ta idea e# u#ual e#"e!ial'ente ent e lo# edu!ado e#1 !u+a - an in&luen!ia #o) e lo# e#tudiante# e0"li!a %ue la idea# ten-a 'u!5a '.# "o"ula idad %ue valide,$ Si e#to &ue a !ie to en <lti'o t/ 'ino1 lo# " o&e#o e# unive #ita io# #e 3an la# "e #ona# '.# i!a# del "a3#$ La 'a+o 3a de lo# edu!ado e# %ue !ono,!o #on "o) e#1 !on e0!e"!i(n de uno# !uanto# %ue 5an e#! ito li) o# de /0ito$ Un d3a a!o'"a2e a una a'i-a a la o&i!ina tal1 "en#/ %ue #e 3a una aventu a inte e#ante$ La# &ila# e an la -a# + de#"u/# de un ato 'e !an#e de e#ta de "ie "o a531 a#3 %ue de!id3 5a!e una en!ue#ta$ Re!o 3 "a a a i)a + "a a a)a6o la# &ila# de la# "e #ona# %ue e#"e a)an #u !5e%ue de de#e'"leado# e 5i!e la 'i#'a " e-unta a uno# G: individuo#* IJQu/ 5a!ia u#ted "a a -ana ante# de %ueda de#e'"leadoKL Ca#i toda# la# e#"ue#ta# &ue on di&e ente#$ En!ont / 'e#e a#1 !ontado e#1 o) e o# + #e! eta ia# de#e'"leado#1 5a)3a in!lu#o un ti"o %ue e a di#e2ado 'a ino !on un do!to ado en in-enie 3a 'a ina$ Ot o 'ito !o'<n a!e !a del dine o e# %ue no 5a+ #u&i!iente "a a todo# DDD %ue 'ient a# '.# tiene# t<1 5a+ 'eno# "a a lo# de'.#1 de 'odo %ue e# 'e6o #e "o) e + e!to %ue i!o + 'alo$ La# "e #ona# !on e#ta idea -ene al'ente tienen e#enti'iento !ont a lo# i!o#$ De 'ane a i (ni!a1 e# e#te e#enti'iento !ont a lo# i!o# lo %ue lo# 'antiene "o) e#1 "o %ue tend 3an 'u!5o '.# e#enti'iento !ont a #3 'i#'o# #i #e volve 3an i!o#$ Lo !ie to e# %ue la# "e #ona# inventa on el dine o "a a #u " o"ia !onvenien!ia1 + "ue#to %ue tu dine o " oviene de la# "e #ona#1 lo <ni!o %ue "uede# 5a!e !on /l e# da lo a ot a# "e #ona#$ E#to e# ve dad1 a 'eno# %ue ten-a# la !o#tu') e de ellena t< !ol!5(n !on lo# )illete# %ue te #o) an$ Si -a#ta# dine o1 5a!e# " o#"e a a ot o#= #i a5o a#1 ta')i/n1 "o %ue el )an!o to'a el dine o %ue de"o#ita# + lo " e#ta a ot o#= + #i invie te#1 #i'"le'ente le da# tu dine o a ot o "a a %ue lo -a#te en tu no') e$ Me -u#ta lo %ue Alan Matt# di6o del dine o$ Le " e-unt( a #u "ad e !('o &ue %ue #e 5a)3a lle-ado a una De" e#i(n$ Su "ad e le di6o %ue &ue "o %ue #e a-ot( el dine o$ E#to le "a e!i( id3!ulo= !o'o un !a "inte o %ue lle-a a a t a)a6a + #e le di6e a %ue no "uede 5a!e lo "o %ue #e a-ota on la# "ul-ada#$ Al dine o #e le !ul"a de lo# " o)le'a# "e #onale# + #o!iale# %ue #on !au#ado# "o la &alta de dine o o "o el a'o a /l$ Uno de lo# &a!to e# %ue 'e i'"ul#a on a e#! i)i e#te li) o &ue el da 'e !uenta de %ue el dine o no "uede !u a la "o) e,a$ ;a a de#!u) i e#to "o ti 'i#'o #(lo #e ne!e#ita e#tudia lo# " o- a'a# &ede ale# antiD"o) e,a de 'ediado# de lo# a2o# #e#enta E en lo# E#tado# Unido# F$ La idea ).#i!a del " o- a'a !ont a la "o) e,a e a %ue el " o)le'a !on lo# "o) e# !on#i#t3a en %ue no ten3an dine o$ E#to lleva a la !on!lu#i(n e (nea de %ue la &o 'a de #olu!iona el " o)le'a e# da dine o a lo# "o) e#$ El " o- a'a no &un!iono !o'o #e ten3a la inten!i(n DDDD #i 5u)ie a &un!ionado no 5a) 3a "o) e# a5o a$

Ya 5a+ dine o #u&i!iente "a a #olu!iona la "o) e,a va ia# ve!e# '.#1 + #(lo una edu!a!i(n " .!ti!a + la e adi!a!i(n del "en#a'iento e (neo a!e !a del dine o e# lo %ue !u a . la "o) e,a$ La Le+ de 4ana enun!ia %ue*

TODA RIQUEZA HUMANA ES CREADA POR LA MENTE HUMANA.

E#to #i-ni&i!a %ue le "en#a'iento e# el &a!to !au#al %ue ! ea la i%ue,a en !ada !a#o$ El dine o e#t. !o'"ue#to de "a"el1 'etal + n<'e o#DDDD todo# #on total'ente e&e!to + #in "ode ! eativo$ La !lave de la i%ue,a e# a" ende a " o!e#a tu 'ente !on la# a&i 'a!ione#1 e#tudia + li)e a te de lo# - ande# in5i)ido e# de la 'ente1 e#olve tu# "en#a'iento# "e tu )ado e# !on e#"e!to al dine o + a" ende a u#a 'e6o tu i'a-ina!i(n$ Di!5o de la 'ane a '.# #i'"le1 au'enta tu i%ue,a e# !ue#ti(n de au'enta la !alidad de tu# "en#a'iento#DDD aumentar la calidad de tus pensamientos sobre el dinero, aumentar la calidad de tus pensamientos sobre ti mismo y aumentar la calidad de tus pensamientos acerca de lo que haces por dinero. El estudio del pensamiento es la filosofa y el estudio de cmo los pensamientos afectan nuestra conducta es psicologa. Lo# do# !a"3tulo# #i-uiente# e#ta)le!en una )a#e en e#ta# do# 'ate ia# %ue #e utili,a . a t av/# de todo el e#to del li) o$

Captul

III

UN BREVE CURSO DE FILOSOF!A

El " o"(#ito de la &ilo#o&3a e# e#tudia + de#! i)i el "en#a'iento + ! ea idea# de a"li!a!i(n -ene al %ue no# "e 'iti .n in! e'enta la !alidad de nue#t a# vida#$ La &ilo#o&3a !on !ual%uie ot a &inalidad e# do-'ati#'o ti .ni!o$ El lu-a o)vio "a a e'"e,a una di#!u#i(n &ilo#(&i!a e# el unive #o &3#i!o1 #i'"le'ente "o %ue e# tan o)vio$ Con Iel unive #o &3#i!o I%uie o tu !ue "o1 tu auto'(vil1 tu "e o1 el . )ol de a&ue a +1 lo '.# i'"o tante "a a lo# &ine# de e#te li) o1 tu !uenta )an!a ia$ Una de la# " o"iedade# del unive #o &3#i!o e# %ue no tiene el "ode de ! ea #e a #3 'i#'o$ ;uede# ve e#to e0a'inando un !ad.ve $ Un !ad.ve "e#a lo 'i#'o + !ontiene lo# 'i#'o# ele'ento# %u3'i!o# de un !ue "o vivo DDD"o lo tanto1 de)e 5a)e al-o '3#ti!o1 o el al 'eno# invi#i)le1 en a!!i(n %ue e#t. ela!ionado !on la vida$ Ot a " o"iedad del unive #o &3#i!o e# %ue e# o denado$ Lo# "laneta# #e 'ueven al ededo del #ol de la 'i#'a 'ane a o denada en %ue lo# ele!t one# #e 'ueven del n<!leo de lo# .to'o#$ Tu vida e#t. o denada "o tu# "en#a'iento#$ Mi a'i-o Bo))+ Bi d#all de#! i)e e#to en &o 'a 'u+ #i'"le di!iendo %ue la 'ente e#t. !o'"ue#ta de do# "a te# DDDD el ;en#ado + el Ne i&i!ado $ ;en#ado "ien#a + le Ne i&i!ado ve i&i!a !ual%uie !o#a %ue le ;en#ado "ien#e$ Al ve i&i!ado no le i'"o ta lo %ue "ien#a#= "uede# "en#a lo %ue %uie a# + el Ne i&i!ado ve i&i!a . %ue #ea !ie to$ El t a)a6o del Ne i&i!ado e# i'"edi %ue te vuelva# lo!o= "o %ue #i anduvie a# "o a53 todo el d3a "en#ando* ILa -ente 'e 5a . da2oL + de#!u) e# %ue a donde%uie a %ue va+a# la -ente te a'a1 e#to te enlo%ue!e 3a . El universo fsico se crea a partir de tus pensamientos. Co'o "uede# "en#a lo %ue %uie a# en una va iedad in&inita + en una !o')ina!i(n in&inita1 "a e!e %ue tu# "en#a'iento# de)en veni de al-<n lu-a %ue e# in&inito$ El in&inito tiene la " o"iedad de la uni!idad$ E#to #i-ni&i!a %ue #(lo "uede 5a)e un in&inito1 o no "od 3a #e in&inito$ ;uede# "en#a en un ; o!e#o C eativo T i"a tido %ue !o'ien,a !on el in&inito1 %ue e# la &uente de tu# "en#a'iento#$ El #e-undo ele'ento e# el "en#a'iento + el te !e o e# el unive #o &3#i!o1 el e#ultado del "en#a'iento$ El "en#a'iento dia- a'a e" e#enta el roceso !reativo + enli#ta al-uno# de lo# di&e ente# no') e# %ue la# "e #ona# 5an u#ado "a a !ada uno de lo# t e# ele'ento#$

El p" #$% #"$at&'

E#te " o!e#o &lu+e de i,%uie da a de e!5a en e#te dia- a'a$ La# "ala) a# + la# & a#e# en !ada !olu'na #on di&e ente# &o 'a# de de#! i)i un ele'ento del ; o!e#o C eativo$ El In&inito La @uente La @ue ,a El 4 an E#"3 itu Dio# ;en#a'iento Cono!i'iento Idea Con!e"to Edu!a!i(n El unive #o &3#i!o El Con#olado El E#"3 itu Santo Tu !uenta )an!a ia Tu !ue "o

El ;ad e Se In&inito ;oten!ial In&inito El ;en#ado E#"3 itu Se

Reli-i(n ?i6o A!titud ?a!e In&inito Inteli-en!ia

Tu auto'(vil Tu #e A'ado Tu !a#a Tu ealidad "e #onal Tene Mani&e#ta!i(n in&inita

Una !a a!te 3#ti!a del ; o!e#o C eativo e# %ue #ie'" e &un!iona$ @un!ion( el a2o "a#ado1 &un!iona a5o a1 #e-ui . &un!ionando el a2o " (0i'o= &un!iona en NeO Yo P1 &un!iona en el 'edio del o!/ano + &un!iona en el e#"a!io e0te io $ Cuando e a e#tudiante #ie'" e e#tuve inte e#ado en a" ende la# Le+e# del Unive #o$ Cada ve, %ue le ; o&e#o de#! i)3a una le+ !ient3&i!a1 +o " e-unta)a #i &un!iona 3a todo el tie'"o$ El " o&e#o nun!a de!3a %ue #i "o %ue "a e!e %ue 5a+ e0!e"!ione# a toda# la# le+e# !ient3&i!a#$ El u#o !on#!iente del ; o!e#o C eativo "one a tu# ( dene# el "ode de una Le+ @ilo#(&i!a %ue #ie'" e &un!iona$ No 5a+ nin-<n " o)le'a %ue no "ueda# e#olve !on el ; o!e#o C eativo= /l te "one a !a -o de tu vida + te 5a . da te !uenta de %ue1 !o'o t< e e# el ! eado de tu vida1 "uede# ! ea el 'odo !o'o te -u#ta 3a %ue &ue a$ Lo# t e# ; in!i"io# #i-uiente# #on a"li!a!ione# " .!ti!a# del ; o!e#o ! eativo$ Una ve, %ue lo# do'ine#1 "uede# tene !ual%uie !o#a %ue %uie a# en la vida$

El p"&(#&p& )$l aut a(*l&%&%

A"li!a el " in!i"io del autoan.li#i# e# " e-unta 'e* IJQu/ 5e e#tado "en#ando %ue ! eado 'i vida !o'o e#KL E#te " in!i"io e# )a#e del "#i!oan.li#i# !l.#i!o$ La 'a+o 3a de la# "e #ona# no 5a!en e#to "o %ue tienen 'iedo de de#!u) i lo %ue 5an e#tado "en#ando$ Lo# "en#a'iento# ne-ativo# #(lo ! ean e#ultado# ne-ativo# 'ient a# %ue lo# "ien#e#1 a#3 %ue no te 5a . da2o de#!u) i lo %ue #on1 en e#"e!ial de#"u/# de %ue do'ine# el #i-uiente " in!i"io1 %ue te da !a"a!idad de !a')ia tu# "en#a'iento$

El p"&(#&p& )$ %u+$%t&,(
El " in!i"io de #u-e#ti(n e# " e-unta te* IJQu/ 'e -u#ta 3a "en#a "a a ! ea 'i vida !o'o +o %ui#ie a %ue &ue aKL ;uede# a"li!a el ; in!i"io de #u-e#ti(n de va ia# 'ane a#* le+endo1 e#!u!5ando1 o)#e vando1 e#! i)iendo + 5a)lando$ El " in!i"io de #u-e#ti(n te !a"a!ita "a a in! e'enta la !alidad de tu# "en#a'iento# le+endo li) o# de alta !alidad E!o'o e#teF1 e#!u!5ando - a)a!ione# + #e'ina io# de #u"e a!i(n "e #onal + e#! i)iendo

a&i 'a!ione#$ Una a&i 'a!i(n e# un "en#a'iento de alta !alidad %ue te -u#ta lo #u&i!iente !o'o "a a #u'e -i lo en tu !on#!ien!ia$ A&i 'a!ione# e&e ente# a la Le+ de 4ana * "o mere#co ser prospero y rico.

ESi el dine o te 5a!e #enti !ul"a)le "o %ue no #iente# %ue lo 'e e!e#1 e# di&3!il au'enta tu# in- e#o#1 "o %ue #i lo 5i!ie a# #(lo te #enti 3a# '.# !ul"a)le$F Est$ bien que me paguen por disfrutar.

ELu!5a e involu! a 'e en a!tividade# de#a- ada)le# #(lo "o el dine o 5a!e di&3!il volve #e i!o$F Mi !one0i(n "e #onal !on el #e in&inito + la inteli-en!ia in&inita e# lo #u&i!iente'ente ade!uada "a a " odu!i 'e una &o tuna "e #onal$F

ETu i'a-ina!i(n e# la &uente de tu# in- e#o# + el #e in&inito + la inteli-en!ia in&inita #on la &uente de la# idea# %ue llenan tu i'a-ina!i(n$F

E#! i)i e# la &o 'a '.# ."ida de in!o "o a e#ta# idea# a tu !on#!ien!ia$ Su-ie o %ue "on-a# tu no') e en e#ta# a&i 'a!ione# "a a 5a!e la# '.# "e #onale# + la# e#! i)e# en t e# "e #ona#$ E;a a #i'"li&i!a 1 la# a&i 'a!ione# en e#te li) o e#t.n en la " i'e a "e #ona$ T< "uede# "o ti 'i#'o "one la# en la# ot a# do# "e #ona#$F ;o e6e'"lo* ;5il$ Me e,!o #e prospero + i!o$ E; i'e a "e #ona$F ;5il1 T< 'e e!e# #e " (#"e o + i!o$ ESe-unda "e #ona$F ;5il$ Me e!e #e " (#"e o + i!o$ ETe !e a "e #ona$F De6a una e#"a!io a la de e!5a de tu 5o6a de "a"el "a a la e#"ue#ta %ue tu 'ente leda al "en#a'iento nuevo en la a&i 'a!i(n + e#! i)e la# e#"ue#ta# %ue tienen i'"a!to e'o!ional$ Una de la# !a a!te 3#ti!a# de la 'ente e# %ue tiende a #e a#o!iativa1 de 'ane a %ue e# i'"o#i)le e#ta e#! i)iendo IYo 'e e,!o #e " (#"e o + i!oL #in %ue ven-an a tu aten!i(n idea# ne-ativa# %ue "ueda# tene a!e !a del dine o$ E6e'"lo del e6e !i!io de a&i 'a!ione#* %firmacin Yo 'e e,!o #e " o#"e o + i!o$ Yo 'e e,!o #e " o#"e o + i!o$ 5a!iendo e#toK Yo 'e e,!o #e " o#"e o + i!o$ Yo 'e e,!o #e " o#"e o + i!o$ &espuestas A5 J#iK J;o %u/ e#to+ E#to+ !an#ado$ JK

Yo 'e e,!o #e " o#"e o + i!o$ tanto$ Nini!io1 t< 'e e!e# #e " o#"e o + i!o$ Nini!io1 t< 'e e!e# #e " o#"e o + i!o$ Nini!io1 t< 'e e!e# #e " o#"e o + i!o$ Nini!io1 t< 'e e!e# #e " o#"e o + i!o$ t a)a6a 'u!5o$ Nini!io1 t< 'e e!e# #e " o#"e o + i!o$ Nini!io 'e e!e #e " o#"e o + i!o$ Nini!io 'e e!e #e " o#"e o + i!o$

No %uie o t a)a6a JQui/n lo di!eK Todav3a no$ Qui,. lo intente$ Mi "ad e 'e de!3a %ue ten3a %ue J;o %u/ noK Nadie 'e lo 5a)3a di!5o ante#$ E#to+ e'"e,ando a ! ee lo$

La &inalidad de u#a la# t e# "e #ona# en la# a&i 'a!ione# e# &a!ilita el de#!u) i'iento + el !a')io de tu# idea# ne-ativa#1 no i'"o ta de donde ven-anDDD +a #ea %ue t< 'i#'o la# 5a+a# "en#ado1 %ue ot o te la# 5a+a di!5o o %ue ot o la# 5a+a di!5o en ti$ E# 'u+ )ueno e#"i a "lena + " o&unda'ente 'ient a# e#ta# e#! i)iendo a&i 'a!ione#$ Si o)tiene# la 'i#'a e#"ue#ta una + ot a ve,1 e# )ueno inventa una a&i 'a!i(n %ue #ea lo o"ue#to a e#a e#"ue#ta$ ;o e6e'"lo1 #i INo %uie o t a)a6a tantoL e# una e#"ue#ta !ontinua1 to'a !o'o tu a&i 'a!i(n IYo 'e e,!o %ue 'e "a-uen "o di#& uta L$

El p"&(#&p& )$ -$ta%
El " in!i"io de 'eta# !on#i#te en " e-unta 'e* IJQu/ 'e -u#ta 3a ! ea "a a tene lo %ue 'e -u#taKL El " o"(#ito del " in!i"io de 'eta# e# da le a tu 'ente una o"o tunidad de ! ea "a a ti$ EAl-una# "e #ona# " e&e i 3an %ue6a #e de lo %ue tienen en lu-a de "edi lo %ue %uie en$F No e# e!o'enda)le tene #(lo 'eta# eali#ta#$ La# 'eta# eali#ta# #e )a#an en tu o"ini(n de lo %ue "uede #u!ede 1 )a#ada a #u ve, en lo %ue 5a #u!edido en el "a#ado$ A5o a %ue e#t.# in! e'entando la !alidad de tu# "en#a'iento#1 no 5a+ l3'ite en !uanto a lo %ue "ueda #u!ede $ Su-ie o %ue 5a-a# una li#ta de 'eta# de 'eta# DDD toda# la# !o#a# %ue te -u#ta 3a #e 1 5a!e + tene $ Ot a &o 'a de 5a!e e#to e# "en#a en la# di&e ente# . ea# de tu vida + e#! i)i lo %ue te -u#ta 3a$ E# )ueno tene 'eta# !o'e !iale# "a a tu ne-o!io#1 'eta# #o!iale# "a a tu# ela!ione#1 'eta# "#i!o#o'.ti!a# "a a tu !ue "o + 'eta# intele!tuale# "a a la# 5a)ilidade# %ue #e -u#ta 3a ad%ui i $

D&($" . $%p&"&tual&)a)
?a 5a)ido al-una# idea# ne-ativa# &lotando "o a53 du ante 'u!5o tie'"o1 %ue a&e!tan a la# "e #ona# e#"i ituale# 'ient a# t a)a6an en !on#t ui #u !on!ien!ia de " o#"e idad + en ! ea a)undan!ia en #u# vida#$ Al-una# de e#ta# idea# ne-ativa# #on %ue el dine o + la e#"i itualidad no #e 'e,!lan1 %ue le 'undo 'ate ial e# una ilu#i(n1 %ue IEl dine o e# la a3, de todo# lo# 'ale#L$ E#ta# idea# #e )a#an en la vie6a o"ini(n de %ue Dio# + el ?o') e e#t.n #e"a ado# + %ue e# '.# #anto e#"e a 5a#ta %ue e#t/# all. E!on Dio# en el !ieloF "a a e0"e i'enta la a)undan!ia1 %ue di#& uta la a%u3 + a5o a EN LA TIERRA$ Aun%ue la# eli-ione# o!!identale# 5an " o"a-ado la idea de %ue Dio# e#t. en toda# "a te#1 el 5e!5o de %ue Dio# "ueda e#ta !ondu!iendo "o a53 en tu 'e !ede#1 + di#& ut.ndolo ta')i/n1 no 5a e!i)ido )uena "u)li!idad$ Lo !ie to e# %ue el unive #o e#t. 5e!5o de Su#tan!ia Divina DDDD %ue e# Dio# + nada '.# %ue Dio#$ No te "uede# ale6a de Dio# #iendo Mate iali#ta= e#t.# in'e #o en Dio# + no 5a+ #alida$ M.# aun1 no 5a+ #ola "a t3!ula del 'undo &3#i!o %ue en e#en!ia no e#t/ )ien !on Dio#$ Tene una !on!ien!ia de " o#"e idad te !a"a!ita "a a &un!iona !on &a!ilidad + #in e#&ue ,o en el 'undo 'ate ial$ El 'undo 'ate ial e# el 'undo de Dio#1 + t< e e# Dio# #iendo t<$ Si e#ta# e0"e i'entando "la!e + li)e tad + a)undan!ia en tu vida1 e#ta# e0" e#ando tu ve dade a natu ale,a e#"i itual #ea#1 '.# 'e e!e# la " o#"e idad$ Cuando de tu e0"e ien!ia del dine o 5a de#a"a e!ido la !a -a1 e#te #e !onvie te en una 'ate ia alta'ente a)#t a!ta + '3#ti!a$ Si')oli,a tanto In&inito !o'o lo &inito$ E# el "ode de Dio# en el "lano 'ate ial1 el !ual e# el "ode de i%ue,a$ Te "e 'ite 'ate iali,a + de#'ate iali,a !o#a# a voluntad1 " e!i#a'ente !o'o Dio#$ Te "e 'ite ! ea )elle,a en tu vida + en la# v3a# de lo de'.#$ Tu u#o del "ode de la i%ue,a "uede #e un a!to &e1 a'o + a!!i(n de - a!ia# en !ada !a#o$ A&i 'a tu !one0i(n !on el Se in&inito + la Inteli-en!ia In&inita a 'enudo$ Tu !on#!ien!ia de tu !one0i(n !on el Se In&inito + la Inteli-en!ia In&inita e# tu "o#e#i(n "e #onal '.# valio#a$

Afirmaciones del Dinero

Yo 'e e,!o #e " o#"e o + i!o$ Yo 'e e,!o %ue 'e "a-uen "o di#& uta $ Mi !one0i(n "e #onal !on el Se In&inito + la Inteli-en!ia In&inita e# lo #u&i!iente'ente ade!uada "a a " odu!i 'e una - an &o tuna "e #onal$ El dine o e# 'i a'i-o$

Yo ten-o dine o en a)undan!ia$ Yo #o+ uno !on el "ode %ue e#t. 'ate iali,ando 'i# de#eo#$ Mi #ola " e#en!ia " odu!e e#ultado# valio#o#$ Mi vida &inan!ie a e# &.!il$ E#t. )ien %ue +o #u"e e 'i# 'eta#$ La )elle,a1 el "ode + la a 'on3a a)undan en 'i 'ente$ E# dive tido "a a 'i #e unEaF 5o') e E'u6e F i!oEaF$ A5o a +o "e 'ito a ot o# %ue a"o+en 'i /0ito &inan!ie o$ Mi )iene#ta no tiene nada %ue ve !on 'i /0ito &inan!ie o$ Me "e dono "o u#a el dine o "a a !ont ola a la# "e #ona#$ Me "e dono "o 'al-a#ta el dine o$

Captul

IV

PSICOLOG!A Y PROSPERIDAD

La psicologa es el estudio de cmo los pensamientos afectan la conducta de las personas$ En e#te !a"3tulo a" ende .# lo elativo al e&e!to de la# e#t u!tu a# del "en#a'iento #o) e la " o#"e idad1 !('o lo# #enti'iento# no e#uelto# li'itan tu " odu!!i(n de in- e#o#1 + a" ende .# a!e !a de lo# !in!o - ande# in5i)ido e# de la 'ente 5u'ana$

Lo# "en#a'iento# %ue !au#an '.# " o)le'a# a la# "e #ona# #on lo# %ue #e ela!ionan !on #u"e viven!ia + la #e-u idad$ E0i#te la tenden!ia a a&e a #e a "en#a'iento# 'u+ ne-ativo# %ue t< ! ee# %ue #on ne!e#a io# "a a la #u"e viven!ia$ Cuando due 'e# !ae# en un e#tado de !on#!ien!ia " eve )al en el !ual1 en -ene al1 no tiene# !ont ol !on#!iente de tu# "en#a'iento#$ E#te 5e!5o de)e 3a indi!a %ue le 'undo e# #e-u o "a a ti1 %ue o 5a+ "en#a'iento# ne!e#a io# "a a tu #u"e viven!ia$ Ot a !ate-o 3a de "en#a'iento# %ue !au#an " o)le'a# e# la de lo# %ue #e ela!ionan !on la o)ten!i(n de a" o)a!i(n o a'o de ot a# "e #ona#$ E#to# #e ela!ionan !on la #u"e viven!ia "o %ue du ante nue#t o de#a'"a o in&antil E!uando lo# "at one# de "en#a'iento #e &o 'a on " i'e oF1 "a e!3a %ue nue#t a #u"e viven!ia de"end3a de la a" o)a!i(n Eo "o lo 'eno# la tole an!iaF de lo# de'.#$ Al-uno# e6e'"lo# de "en#a'iento# !o'o e#te #on* Yo ten-o %ue lu!5a "o lo %ue %uie o$ Nadie 'e %uie e$ So+ inde&en#o + de"endiente$ No e# #e-u o #e #in!e o1 et!$1 et!$

La clave aqu es darte cuenta de que t eres tu propia fuente de amor. Es imposible amar a otro m$s de lo que te amas a ti mismo' es imposible e(perimentar m$s amor de otro del que estas dispuesto a darte a ti mismo. Otra forma de decir esto es una ve# que empie#as a disfrutar de tu propia compa)a es mucho m$s f$cil disfrutar de la compa)a de otro.

L % #&(# +"a()$% &(/&0&) "$%

En 'i t a)a6o de !on#ulto 3a 5e en!ont ado %ue lo# 'a+o e# in5i)ido e# de la 'ente 5u'ana #e "ueden !la#i&i!a !o'o #i-ue* La e0"e ien!ia del na!i'iento1 el #3nd o'e de de#a" o)a!i(n de lo# "ad e#1 ne-ativa# e#"e!3&i!a#1 el i'"ul#o in!on#!iente de 'ue te + la# vida# ante io e#$

La $1p$"&$(#&a )$l (a#&-&$(t

El na!i'iento &ue un a!onte!i'iento !on&u#o %ue 'a !o el &in de un "e iodo de nueve 'e#e# de ela6a'iento en el <te o$ A53 la ene -3a Qundalini %ue &o '( tu !ue "o en " i'e lu-a &lu3a #in in5i)i!i(n1 toda# tu# ne!e#idade# e an #ati#&e!5a# #in %ue t< 5i!ie a# nada1 + vida ten3a un #entido de ate'"o alidad + unidad$ El na!i'iento &ue tu " i'e a e0"e ien!ia #o!ial1 e# la " i'e a e0"e ien!ia %ue tuvi#te !on "e #ona# "udi#te ve $ E# i'"o tante #a)e de la# !on!lu#ione# %ue #a!a#te #o) e la vida en el na!i'iento + !a')ia la# du ante un de#a ollo de una !on#!ien!ia de " o#"e idad$ Ca#i todo# a" endie on a e#"i a de#"u/# de %ue &ue !o tado el !o d(n u')ili!al$ E#to #i-ni&i!a %ue a" endi'o# a e#"i a en el 'iedo + el ".ni!o a la 'ue te$ ;o e#ta a,(n !a#i todo# e#"i an de !ual%uie 'ane a1 'eno# en &o 'a "lena ni li) e$ La respiracin es la cone(in entre lo visible y lo invisible. La e#"i a!i(n e# la !one0i(n ent e el Dio# %ue e#t. adent o + el Dio# %ue e#t. a&ue a$ La e#"i a!i(n e# la a!tividad de la %ue o)tene'o# '.#$ Do'ina tu e#"i a!i(n e# al-o e'inente'ente " .!ti!o %ue 5a+ %ue 5a!e 1 %uie a# o no in! e'enta tu# in- e#o#$ E#ta #olo e# -o,o#o #i tu e#"i a!i(n e# "lena + li) e$ Si no lo e#1 #e !onvie te en #oledad + an-u#tia1 "o %ue la &alta de di#t a!!i(n "e 'ite %ue ent e a tu aten!i(n la lu!5a e%ue ida "a a %ue e#"i e#$ Nivation e# la t/!ni!a %ue e#t. e!i)iendo una a!e"ta!i(n 'undial !o'o '/todo "a a li)e a la e#"i a!i(n de la e0"e ien!ia ne-ativa del na!i'iento + " odu!i la e#olu!i(n de lo# #enti'iento# e" i'ido# de !ual%uie "a te de tu vida$ Nivation i'"li!a ela6a #e + e#"i a en " e#en!ia de un ent enado " o&e#ional$ A!tual'ente 5a+ !iento# de " o&e#ionale# de Nivation %ue o& e!en e#t. t/!ni!a a la# "e #ona#$ ;a a '.# in&o 'a!i(n a!e !a de Nivation1 #u-ie o %ue lea# La 5a)ilidad de #e &eli, R Nivation1 de Si' Leona d EBa !elona1 Edi!ione# O)eli#!o1 78891 ISBN HCD99A:DGACD HF$ Quie o #u-e i un e6e !i!io #i'"le "a a %ue "ueda# tene una idea del "ode de tu e#"i a!i(n$ A!u/#tate en una "o#i!i(n ela6ada + !ie a lo# o6o#$ ?a, A: e#"i a!ione# i-uale# a velo!idad 'edia in5alando + e05alando "o la )o!a1 teniendo !uidado de !one!ta la in5ala!i(n !on la e05ala!i(n + vi!eve #a en un it'o !ontinuo$ Lue-o 5a, !uat o e#"i a!ione# la -a# + "au#ada#$ De#"u/# e- e#a a la# A: e#"i a!ione# a velo!idad 'edia !o'o ante# + !ontinua a#3$ Uno# !uanto# 'inuto# de e#te e6e !i!io te da .n un indi!io del "la!e %ue "uede# e0"e i'enta en una #e#i(n de Nivation$ El "la!e e# " o)a)le'ente 'a+o de lo %ue "ueda# i'a-ina $ La e#en!ia de la e0"e ien!ia del na!i'iento e#t. !on#tituida "o e'o!ione# no e0"li!ada#$ Di!5o de ot o 'odo1 e# la !on&u#i(n ent e el a'o + el dolo $ E#ta !on&u#i(n #e 'ani&ie#ta en la vida de la# "e #ona# !on la idea de %ue e# "o#i)le #u& i lo #u&i!iente !o'o "a a -ana la &eli!idad$ Si ! ee# %ue "uede# lu!5a lo #u&i!iente !o'o "a a -ana la &eli!idad1 e e# un "o!o !o'o anti-uo# "a-ano#1 %ue ! e3an %ue "od3an i'"edi lo# te e'oto# #a! i&i!io# !a) a#$ El " o)le'a !on e#te 'odo de "en#a e# %ue " odu!e una an#iedad %ue +a 5a# #a! i&i!ado #u&i!iente# !a) a#$ A 'edida %ue e'"ie!e# a de#en'a a2a lo# 5e!5o# #i-ni&i!ativo# en tu 5i#to ia "e #onal DDD loa a!onte!i'iento# al ededo del na!i'iento + el !ondi!iona'iento de lo# "ad e#1

de#!u) i .# %ue lo# 5e!5o# no #on i'"o tante$ Lo# 5e!5o#1 no i'"o ta !u.n ate ado e# 5a+an #ido1 #on "a#ado# + e#t.n te 'inado#= e#t.n en el "a#ado$ Re#olve nue#t o# #enti'iento# e" i'ido# + de#!u) i la# idea# + e-la# !e !a de la vida %ue no# &o 'a'o# !o'o e#ultado# de e#to# a!onte!i'iento# e# lo i'"o tante$ La tenden!ia e# a #e-ui o) ando !on&o 'e a e#ta# e-la# in!on#!iente# 5a#ta %ue #ean !a')iada# !on#!iente'ente$ Cuando e'"e!/ a via6a "o el "a3# i'"a tiendo 'i# #e'ina io#1 tuve /0ito de#de el " in!i"io #in i'"o ta a d(nde &ue a$ Sin e')a -o1 de#!u) 3 %ue lo# #e'ina io# %ue i'"a t3a !uando e#ta)a en !a#a ten3an una a#i#ten!ia "o) e$ @ue inte e#ante "a a '3 ve %ue a un 'ae#t o de " in!i"io# de " o#"e idad #e le edu!3an #u# in- e#o# !a#i 5a#ta !e o #ie'" e %ue i)a a !a#a$ Cuando e'"e!/ a "en#a en e#te " o)le'a1 e!o d/ %ue !uando e a ni2o 'i "ad e #e 5a)3a 'udado de Nueva Se #e+ a Nueva Yo P "a a t a)a6a $ ;en#/ %ue +o e#ta)a #i-uiendo #u e6e'"lo de tene %ue via6a le6o# de !a#a "a a -ana un in- e#o$ Co'en!/ a e#! i)i a&i 'a!ione# !o'o* IYo no #o+ 'i "ad e$ Me e# &.!il " odu!i in- e#o# en !a#a$L Nada #u!edi($ La #i-uiente ve, %ue &ui a !a#a1 'i# in- e#o# &ue on in!lu#o 'eno e# de lo %ue 5a)3an #ido ante#$ ;a a enton!e# +a 5a)3an tenido )a#tante# #e#ione# de Re)i t5in-1 de 'odo %ue 'e e a 'u+ &.!il e!o da in!idente# de 'i na!i'iento + 'i in&an!ia$ Cuando e'"e!/ a "en#a en e#te " o)le'a de 'uevo1 e!o d/ !uando e#ta)a en la #e!!i(n de !una del 5o#"ital 6u#to de#"u/# de 'i na!i'iento$ La "ue ta de la 5a)ita!i(n #e a) i( + un t a)a6ado del 5o#"ital ent ($ Salte a#u#tado ante la "e #"e!tiva de #e 'alt atado de nuevo1 5a#ta %ue 'i / "o #e-unda ve, + adve t3 %ue el t a)a6ado e#ta)a a uno# 7A 'et o# de di#tan!ia$ Mi #i-uiente "en#a'iento &ue* INo ten-o %ue " eo!u"a 'e "o /l1 #(lo ten-o %ue " eo!u"a 'e "o la# "e #ona# %ue e#t.n !e !a '3$L Su"e %ue e#to e#ta)a ela!ionado !on 'i " o)le'a !on 'i# in- e#o#1 a#3 %ue to'/ la a&i 'a!i(n* IE#to+ di#"ue#to a !on&ia en la# "e #ona# %ue e#t.n !e !a de '3$L La #i-uiente ve, %ue &ui a 'i !a#a1 'i ne-o!io a53 e'"e,( a " o"o !iona 'e la a)undan!ia %ue !on ante io idad 5a)3a di#& utando #(lo via6ando$ EUna nota "a a lo# e#!/"ti!o#$ En 'i# #e'ina io#1 lo# "a ti!i"ante# %ue 5an le3do e#te li) o a 'enudo e0" e#an un e#!e"ti!i#'o no 'al !on e#"e!to a %ue al-uien "ueda e!o da tan at .#$ Ad'ito %ue e# inu#ual e!o da el " o"io na!i'iento e in&an!ia= "e o #(lo e# inu#ual de#de un "unto de vi#ta e#tad3#ti!o1 "o %ue la 'a+o 3a de la# "e #ona# no lo 5a!en$ Al-uno# e!ue dan 'u+ "o!o de #u ni2e,$ Evidente'ente lo %ue e!ue da# no tiene nada %ue ve !on el tie'"o$ La 'a+o 3a de lo# adole#!ente# no e!ue dan #u na!i'iento + la 'a+o 3a de la# "e #ona# de >: a2o# "ueden e!o da !uando &ue on adole#!ente#$ Si el tie'"o &ue a el &a!to -o)e nante1 !on e#ta l(-i!a la 'a+o 3a de lo# adole#!ente# e!o da 3an #u na!i'iento$ E# natu al e!o da todo + #e e&ie e e#&ue ,o "a a #u" i'i la 'e'o ia$ Lo# a!onte!i'iento# %ue e#t.n olvidado# en tu "a#ado lo e#t.n !o'o e#ultado de una de!i#i(n in!on#!iente de e" i'i el dolo a#o!iado !on ello#$F

El %()" -$ )$ )$%ap" 0a#&,( )$ l % pa)"$%

La e#en!ia de e#te #3nd o'e e# la idea de %ue el a'o e# al-o %ue #(lo o)tiene# #i lo -ana#$ Ot o 'odo de de!i e#to e# %ue el #3nd o'e de la de#a" o)a!i(n de lo# "ad e# e# la ! een!ia en l3'ite# %ue "ueden #e #u"e ado# "o la lu!5a$ En !uando al dine o1 e# la idea de %ue e# ne!e#a io lleva a !a)o al-una ta ea de#a- ada)le "a a -ana lo1 + #i tiene# #ue te1 "od 3a# lle-a a di#& uta -a#t.ndolo$ El #3nd o'e de la de#a" o)a!i(n de lo# "ad e# e# el 'a+o o)#t.!ulo en lo %ue e#"e!ta al dine o$ ;o e#ta a,(n 5e dedi!ado el #i-uiente !a"3tulo "o#te io al #i-uiente e#t. dedi!ado a va io# !a#o# del #3nd o'e de la de#a" o)a!i(n de lo# "ad e#$ Lo# ni2o# #on e0" e#ione# "u a# de la Divinidad + #on 'u+ A'o o#o#$ La e#t e!5a ela!i(n %ue lo# ni2o# #ienten !on #u# "ad e#1 e#"e!ial'ente !on #u 'ad e1 lo# 5a!e i'ita lo#$ ;o !au#a de #u# !a"a!idade# intuitiva# no in5i)ida#1 lo# ni2o# tienden no #(lo a i'ita la !ondu!ta de #u# "ad e#1 #ino ta')i/n #u# "en#a'iento#$ ;a a la 'a+o 3a de lo# "ad e# e# un "o!o de#!on!e tante ve #u #u)!on#!iente e" e#entado en t e# di'en#ione#$ Lo# "ad e# ea!!ionan a #u 'ale#ta " o"o !ionando a #u# 5i6o# una !antidad de e-la# a!e !a de !('o a!tua DDD e-la# "a a "en#a )ien1 e-la# "a a utili,a )ien el tie'"o1 e-la# #o) e e!o'"en#a + !a#ti-o1 la# !uale# i'"onen l3'ite# + a!t<an "a a in5i)i la divinidad del ni2o$ De#"u/# de un tie'"o1 la 'a+o 3a de lo# ni2o# de#i#ten de t ata de o)tene a)ie ta'ente lo %ue %uie en &ue a de la# e-la# %ue 5an #ido e#ta)le!ida#1 una ve, %ue #e dan !uenta de %ue no e# #e-u o #e e)elde1 "o lo 'eno#1 no 'ane a 'ani&ie#ta$ Co'o no e a #e-u o e0" e#a la 5o#tilidad %ue #ent3a# !uando ni2o1 " o)a)le'ente e#t. e" i'ida en tu !on#!ien!ia1 de#de donde o"e a #in %ue lo "e !i)a#1 + evidente'ente1 #in tu !ont ol$ E# la 5o#tilidad %ue la# "e #ona# #ienten 5a!ia #u# !(n+u-e#1 #u# 5i6o#1 #u# 6e&e#1 el -o)ie no1 et!$ El valo de entende el #3nd o'e de la de#a" o)a!i(n de lo# "ad e# en tu !on#!ien!ia e# %ue e# 'u!5o '.# &.!il e#olve la 5o#tilidad una ve, %ue 5a# entendido #u &uente$ Una )uena idea e# !e a lo# o6o# e i'a-ina a tu# "ad e# !o'o ni2o# "e%ue2o#$ E#to te da . la o"o tunidad de de!i le# lo %ue #ie'" e %ui#i#te de una 'ane a #e-u a$ S(lo 5a-o una "e%ue2a ) o'a !uando di-o %ue "a a #e 'illona io todo lo %ue tiene# %ue 5a!e e# a" ende a a'a a tu# "ad e#$ E#to #i-ni&i!a a'a lo# "o %ue %uie e# + "o %ue lo# a" e!ia#1 no "o %ue ello# te di6e on %ue e#o e# lo %ue de)e# 5a!e $

N$+at&'a% $%p$#2&#a%
Son la# idea# ne-ativa# &avo ita# %ue la# "e #ona# utili,an "a a li'ita #e$ Sie'" e %ue te #ienta# de" i'ido1 e#! i)e todo# tu# "en#a'iento#$ E#to t an#&e i . tu de" e#i(n de la ealidad #u)6etiva a la o)6etiva + te &a!ilita . ve la !au#a de tu de" e#i(n$ De#"u/# de e#! i)i tu# "en#a'iento# du ante uno# %uin!e 'inuto#1 " o)a)le'ente te di .#* INo e# #o " endente %ue e#t/ de" i'ido1 !ual%uie a !on "en#a'iento# !o'o e#to# #e #enti 3a de" i'ido.* El paso siguiente es tomar los pensamientos negativos que precisamente estabas teniendo como est$n indicados en el papel e invertirlos,

convirti+ndolos en afirmaciones, y luego escribir las afirmaciones. ,e encontrado que se este peque)o ejercicio simple cura siempre la depresin.

El &-pul% &(# (%#&$(t$ )$ -u$"t$

De la 'i#'a 'ane a %ue la# idea# de una "e #ona a!e !a del dine o #on la# !au#a# de #u e0"e ien!ia !on /l1 #u# idea# #o) e la 'ue te #on la !au#a de #u !au#a de #u e0"e ien!ia !on ella$ Mu!5o# de no#ot o# 5e'o# #ido ent enado# "a a ! ee en lo inevita)le de la 'ue te$ E#te ent ena'iento !on & e!uen!ia da !o'o e#ultado todo un #i#te'a de ! een!ia# #o) e la 'ue te$ Co'o La idea de la e0ten#i(n de la vida1 del e6uvene!i'iento + la &ilo#o&3a in'o tali#ta #e e#t.n volviendo !ada ve, '.# "o"ula e#1 e#te #i#te'a "uede #e de#a&iado$ I'"ul#o in!on#!iente de 'ue te e# el no') e del #i#te'a de ! een!ia# #o) e la 'ue te$ Se )a#a en la e#!a#e,1 la !a en!ia + la li'ita!i(n$ Li)e a te de #u in&luen!ia in! e'enta . tu " o#"e idad al in&inito$ La e#en!ia del i'"ul#o in!on#!iente de 'ue te e# la i'"oten!ia + la de#e#"e an,a %ue odea la idea de %ue t< no "uede# ni #i%uie a -ana el a'o %ue %uie e#$ Cuando o3 "o " i'e a ve, a!e !a de la &ilo#o&3a in'o tali#ta1 "en#/ %ue e a una idea <ni!a$ De#!u) 3 %ue de#"u/# de 5a)e e#tado e0"ue#to una ve, a la idea1 "en#a)a 'u!5o en ella adve t3a #u# a#"e!to# " .!ti!o#$ Me di !uenta de %ue la ! een!ia en lo inevita)le de la 'ue te e a la de!la a!i(n de %ue el unive #o e# un lu-a 5o#til DDD %ue 5a+ al-o e#"e ando a 'ata 'e #in tu "e 'i#o$ Si tiene# e#ta idea1 lo inteli-ente e# " ote-e te de la 'ue te$ El e#&ue ,o !on#tante %ue #e e%uie e "a a " ote-e te !au#a ten#i(n en tu !ue "o$ Si ! ee# %ue la 'ue te e# inevita)le1 no te #o " enda# de %ue la# "e #ona# #ean 5o#tile# !onti-o$ La eli-i(n nun!a 5a e0"li!ado de 'ane a ade!uada lo inevita)le de la 'ue te$ Qui,. #ea " e!i#a'ente de la %ue la 'ue te e# inevita)le lo %ue o i-ina %ue la 'ue te o!u a$ En todo !a#o1 no tiene# nada %ue "e de a&i 'ando tu de e!5o + !a"a!idad de vivi "o #ie'" e$ La "a, + la !e te,a de vida %ue e'"e,a .n a 5a)ita tu !on#!ien!ia &a!ilita .n el in! e'ento de tu# in- e#o# o !ual%uie ot a !o#a %ue %uie a# 5a!e $ ?e en!ont ado !on !liente# !u+o# i'"ul#o# de 'ue te e#ta)an a!tivo# du ante el tie'"o %ue t a)a6a'o# 6unto#$ La #olo idea de la &ilo#o&3a in'o tali#ta le# "e 'iti( du"li!a #u# in- e#o#1 "o %ue li)e ( #u 'ente de la " eo!u"a!i(n %ue 5a)3an e#tado teniendo a!e !a de la 'ue te$ Do'ina la in'o talidad &3#i!a "a e!e #e un " o!e#o de t e# "a te#* -. .ominar la filosofa inmortalista. /. Liberarte de tu propio y personal impulso de muerte erradicando toda lealtad a la muerte que todava habite tu consciencia. 0. %lcan#ar el dominio pr$ctico de tu cuerpo.

La% '&)a% a(t$"& "$%

Se #o) ee#ti'a 'u!5o a la# vida# ante io e# !o'o &a!to e# !au#ale# en e#ta vida$ Ent e lo# 'ile# de "e #ona# !on la# %ue 5e t a)a6ado1 #(lo 5e en!ont ado 'u+ "o!a# "a a la# !uale# ot a vida e a el " in!i"al &a!to "#i!ol(-i!o !au#al en e#t.$ ;o e#ta a,(n1 e#to+ di#"ue#to a !on#ide a #u i'"o tan!ia$ Sin e')a -o1 el #3nd o'e de la de#a" o)a!i(n de lo# "ad e# e# el 'a+o in5i)ido 1 + 5e o)#e vado %ue la# "e #ona# %ue in#i#ten 'u!5o en !ul"a al Pa 'a de #u# " o)le'a# #on la# 'i#'a# %ue "ien#an %ue e# i'"e ativo a'a a #u# "ad e#$ E#to 5a!e %ue #e in!line 'u!5o '.# a !ul"a al Pa 'a %ue a #u# "ad e#$ Li)e a tu 'ente del e&e!to de lo# !in!o in5i)ido e# in! e'enta . tu i%ue,a1 a'o 1 &eli!idad + #alud$

La '$")a) % 0"$ la% $- #& ($%

La verdad sobre las emociones es que la dicha es tu estado emocional natural. Las emociones negativas slo poseen el poder que t les das. Les das este poder aferr$ndote a ellas. La tendencia a aferrarte a ellas se basa en la creencia de que son necesarias para tu supervivencia o para que obtengas amor, como se describe al principio de este captulo. La# e'o!ione# #on una ea!!i(n del !ue "o a lo# "en#a'iento# %ue tene'o# !ono!e $ La# e'o!ione# "a e!en #e el !onte0to dent o del !ual #e tienen lo# "en#a'iento#= #in e')a -o1 e#to e# una ilu#i(n !au#ada "o el "ode 'o'ent.neo de la e'o!i(n1 %ue vol%uea tu 'ente i'"idi/ndole ve le "en#a'iento %ue !au#( " i'e o la e'o!i(n$ !uando est$s dispuesto a relajarte entrando en tus emociones, e decir, a sumergirse en ellas en lugar de huir, se hace f$cil ver los pensamientos que las causan. 1u estado natural como un ser poderoso, inteligente, es la dicha. La dicha es un sentimiento omnipresente de bienestar sin ninguna ra#n aparente. Otras descripciones de este sentimiento son2 pa#, alegra, aceptacin, calma, relajamiento, samadhi, amor, poder 3333 los cuales dan como resultado sentirse amoroso. La# e'o!ione# ne-ativa# o!a#ionan #enti #e 5o#til$ El "en#a'iento " evale!iente %ue a!o'"a2a a una e'o!i(n ne-ativa e# el de #e i'"otente "a a !a')ia la$ De 5e!5o1 e# la lu!5a "o !ont ola o !a')ia tu# e'o!ione# la %ue 'antiene la e'o!i(n ne-ativa en el lu-a $ La #i-uiente ta)la e#t. di#e2ada "a a da te una !o'" e#i(n !la a de la# e'o!ione# ne-ativa# + &a!ilita te %ue te li)e e# de ella#$

EMOCIN NEGATIVA
Ia

DEFINICIN
Inten!i(n !onta'inada !on la idea de i'"oten!ia

Ra)ia Re#enti'iento Miedo

I a e0te na I a e0i#tente de#de 5a!e 'u!5o Ni#i(n anti!i"ada de al-<n !a')io &utu o %ue no te -u#ta + e#"e!to al !ual no "uede# 5a!e nada Ra)ia de e#ta a"e-ado$ T i#te,a e0t e'a$ Ra)ia ela!ionada !on una "/ dida Miedo " e#ente de una "/ dida &utu a$ E#to -ene al'ente i'"li!a ve a ot o tene la dive #i(n

T i#te,a ;e#adu') e Celo# %ue t< no

e#t.# di#"ue#to a "e 'iti te$ Cul"a auto!a#ti-o1 Miedo al !a#ti-o %ue -ene al'ente da !o'o e#ultado el Ante# de %ue ot a "e #ona "ueda a"li!a lo$ O -ullo "e #ona$ Senti'iento te'"o al de )iene#ta a e0"en#a# de ot a

A"at3a "e #ona$ Ad'i a!i(n nin-<n )ien$ Con!u"i#!en!ia t ae al

Ra)ia vuelva !ont a ti 'i#'o en &o 'a de odio a tu " o"ia La &o 'a #u'a de a"at3a$ La ad'i a!i(n e# ina!tiva$ ;uede# ad'i a a al-uien "o #ie'" e + e#to nun!a te 5a .

Ena6ena!i(n e0a-e ada DDDD una &o 'a de e#enti'iento %ue ; e#ente "/ dida# "a#ada#$

Codi!ia 4ula @u'a

Con!u"i#!en!ia !on e#"e!to al dine o$ Con!u"i#!en!ia !on e#"e!to a la !o'ida$ Con!u"i#!en!ia !on e#"e!to a la Re#"i a!i(n$

REMEDIO
;e d(n !au#a on en el "e dono "o no

MUESTRA DE AFIRMACIONES
Yo "e dono a 'i# "ad e# + al '/di!o "o el dolo %ue 'e na!i'iento$ Re!ono,!o #u a'o "o 'i + el "o ello#$ Me e!i)i lo %ue %ue 3a$

Se-u idad #e-u idad$ d3a$ Li)e a a la ot a ;e #ona o !o#a de tu ne!e#idad !onfian#a en ti mismo hay para m. amarme. erdnate a santos y 1i mismo .eja ir el deseo %hora me siento .e probar algo %mor a ti mismo que ganar

Mient a# e#"i e1 'i !ue "o e#t. a #alvo$ El 'iedo e# 'i El 'a -en de #e-u idad #e in! e'enta en 'i ento no d3a !on

Yo #o+ una "e #ona %ue #e dete 'ina a #i 'i#'a + !on!edo a lo# de'.# el 'i#'o de e!5o$ 4ientras m$s libertad concedo a los dem$s, mas libertad 4ientras menos necesito a los dem$s, les es m$s f$cil

5oy inocente. 5oy hijo de .ios. 1odos mis deseos son siempre lo han sido. Es f$cil para todos dem$s ver lo maravilloso que soy. bien en presencia de todos. 4e gusto. 5oy una persona digna de ser amada. "a no tengo .inero ni amor. 5oy digno de ser amado y capa#.

&ecu+rdate a 1i mismo

"o mere#co ser prspero y rico. "o mere#co amor, tenga o no tenga

4ereces

+(ito.

M*% A2&"-a#& ($%

Na#&-&$(t
7$ Yo "e dono a 'i# "ad e# + al '/di!o "o el dolo %ue 'e !au#a on en el na!i'iento$ Re!ono,!o #u a'o "o '3 + el '3o "o ello#$ A$ Yo #o) eviv3 a 'i na!i'iento$ Ten-o de e!5o de e#ta a%u3$ B$ Yo 'e ale- o de 5a)e na!ido1 al i-ual %ue #e ale- an todo# lo# de'.#$ C$ A5o a +o e#"i o "lena + li) e'ente$ G$ Yo +a no te'o al da2o i e"a a)le$ >$ A5o a +o 'e #iento a'ado + unido !on 'i# "ad e#1 'i# a'i-o# + todo# lo# %ue #on i'"o tante# "a a '3$

R$la#& ($%
7$ Yo +a no ten-o 'iedo a la de#a" o)a!i(n de 'i# "ad e#$ A$ Yo +a no ten-o 'iedo a la de#a" o)a!i(n de 'i "ad e$ B$ Yo +a no ten-o 'iedo a la de#a" o)a!i(n de 'i 'ad e$ C$ La de#a" o)a!i(n no 'e a&e!ta$ G$ Yo e!i)o a+uda + !oo"e a!i(n de la# "e #ona# ne!e#a ia# en todo lu-a "a a lo- a el e#ultado %ue de#eo$ >$ Todo e#ulta 'e6o de lo %ue 5a)3a "laneado$ 9$ Yo e#to+ di#"ue#to a de6a ent a en 'i vida '.# &eli!idad1 a'o + dine o de lo %ue "ude i'a-ina ante#$ H$ A5o a e#to+ di#"ue#to a tene /0ito$

V&tal&)a)
7$ Mi in&inito &lu6o de vida tiene la !a"a!idad de !u a !ada !/dula de 'i !ue "o$ A$ ;o #e +o la "e #ona %ue '.# !ono!e de 'i !ue "o1 'e e# &.!il #ana lo$ B$ ;uedo vivi "o #ie'" e de 5uevo# !on to!ino + "a#tel de ! e'a de !5o!olate$ C$ MI i%ue,a !ont i)u+e a 'i vitalidad + a la vitalidad de ot o#$ G$ Yo #o+ e#"on#a)le de 'i dine o$ >$ Yo #o+ e#"on#a)le de 'i !ue "o$

I-a+$( #"$at&'a )$ u( -&%7$ A '31 Etu no') eF1 'e -u#ta !('o #o+$ So+ una "e #ona di-na de #e a'ada$ A$ A5o a 'e -u#ta 'u!53#i'o !('o #o+$ B$ Me -u#ta 'u!53#i'o !('o #o+ en " e#en!ia de ot o#$ C$ Yo le# -u#to 'u!53#i'o a lo# de'.# + lo# de'.# 'e -u#tan 'u!53#i'o$ G$ Yo #o+ una "e #ona %ue #e autodete 'ina + !on!edo a lo# de'.# el 'i#'o de e!5o$ >$ "o tengo derecho a decir 6O a las personas sin perder su amor. 9$ Lo# de'.# tiene de e!5o a de!i 'e No #in %ue ello 'e la#ti'e$ H$ Me -u#ta !('o #o+$ ;o e#o 'e -u#tan lo# de'.#$ 8$ Me -u#ta !('o #o+1 "o e#o le# -u#to a lo# de'.#$ 7:$ A '3 'e -u#tan lo# de'.#1 "o e#o a ello# le# -u#to +o$ 77$ A '3 'e -u#tan lo# de'.#1 "o e#o a ello# le# -u#ta !('o #on$ 7A$ Mient a# '.# 'e -u#to +o1 '.# #e -u#tan lo# de'.#$

Pa"a la / %t&l&)a) "$p"&-&)a

7$ Yo "e dono a 'i# "ad e# + a lo# de'.# "o #u !o'"o ta'iento i-no ante !on'i-o$ A$ Yo "e dono a 'i 'i#'o "o 'i# ea!!ione# i-no ante# 5a!ia ello#$ B$ Yo "e dono a 'i 'i#'o "o odia a 'i# "ad e# + ot a# "e #ona#$ C$ Yo "e dono a lo# de'.# "o odia 'e$ G$ Yo 'e "e dono a '3 'i#'o "o no 5a)e odiado a 'i# "ad e# + a ot a# "e #ona# !uando e a ade!uado o !uando lo 'e e!3an$

>$ Yo 'e ale- o de %ue ot a# "e #ona# no #ie'" e e0" e#en #u 5o#tilidad 5a!ia 'i !uando ! eo %ue lo 'e e,!o$ 9$ A5o a 'e #iento a'ado + a" e!iado "o 'i# "ad e#1 'i# a'i-o# + todo a%uel %ue e# i'"o tante "a a '3$ H$ Yo ten-o el de e!5o + la !a"a!idad de e0" e#a 'i 5o#tilidad #in "e de el a'o de la# "e #ona#1 + a#u'o la e#"on#a)ilidad de ,an6a la# di&e en!ia# + e#tau a la a 'on3a !uando #ea a" o"iado$ 8$ Yo +a no ten-o %ue #e !o'"la!iente "a a tene /0ito !on la# "e #ona#$ 7:$ A5o a +o "e dono la i-no an!ia de 'i '/di!o + 'i# "ad e# "o el dolo !au#a on en el na!i'iento$ 77$ Yo 'e ale- o de e#ta &ue a del vient e 'ate no de tal 'odo %ue "uedo e0" e#a 'e "lena + li) e'ente$

A2&"-a#& ($% )$l L$ (a") O""

En i%ue!i'iento -ene al de la vitalidad

7$ Mi 'ente e#t. !ent ada en la inteli-en!ia in&inita %ue !ono!e 'i )ien= +o #o+ uno !on el "ode ! eado %ue e#t. 'ate iali,ando todo# 'i# de#eo#$

A$ Toda# la# !/dula# de 'i !ue "o #e )a2an dia ia'ente en la "e &e!!i(n de 'i #e divino$ B$ Yo ten-o #u&i!iente tie'"o1 ene -3a1 #a)idu 3a + dine o "a a eali,a todo# 'i# de#eo#$ C$ Yo e#to+ #ie'" e en el lu-a !o e!to1 a la a!tividad !o e!ta$ G$ Yo e#to+ vivo a5o a= "o e#o 'i# i'"ul#o# de vida #on '.# &ue te# %ue 'i# i'"ul#o# de 'ue te$ Mient a# !ontin<e &o tale!iendo 'i# i'"ul#o# de vida + de)ilitando 'i# i'"ul#o# de 'ue te1 #e-ui / viviendo en #alud + 6uventud ! e!iente#$ >$ La vida e# ete na1 + +o #o+ vida$ Mi 'ente1 !o'o la !ualidad "en#ante de la vida1 e# ta')i/n ete na= "o e#o 'i !a ne viviente tiene una tenden!ia natu al in5e ente a vivi "o #ie'" e en "e &e!ta #alud + 6uventud$ 9$ Mi !ue "o &3#i!o e# un lu-a #e-u o + "la!ente o "a a %ue +o e#t/$ El unive #o ente o e0i#te "a a #u#tenta 'i !ue "o &3#i!o + " o"o !iona un lu-a "la!ente o "a a %ue +o 'e e0" e#e "o 'edio de /l$ H$ A5o a +o e!i)o a+uda + !oo"e a!i(n de la# "e #ona#$ 8$ Mi# d3a# + 'i# no!5e# e#t.n lleno# de "la!e e# &3#i!o# + 'entale#$ 7:$ A5o a +o do+ + e!i)o a'o !on "lenitud$ 77$ Mient a# '.# -ano1 'e6o 'e #iento de de6a -ana a ot o#$ Mient a# 'e6o 'e #iento "o de6a -ana a ot o#1 '.# -ano +o= "o e#o +o -ano todo el tie'"o$ 7A$ Yo 5a-o dia ia'ente !ont i)u!ione# valio#a# a 'i " o"ia vitalidad1 a la de lo# de'.# + a la de la 5u'anidad$ 7B$ Ya no ten-o %ue "edi "e 'i#o "a a 5a!e la# !o#a# %ue #/ de)en 5a!e $

P " 3u4 ( pu$)$% %$" -&ll (a"& a -$( % 3u$ $%t4% )&%pu$%t a %$(t&" l % %$(t&-&$(t % 3u$ t$ p" ' #a $l )&($"
El dine o e# un t("i!o 'u!5o '.# e'o!ional de lo %ue la 'a+o 3a de la# "e #ona# e!ono!en$ La# e'o!ione# ela!ionada# !on /l !o'<n'ente #e e" i'en$ Mi " o"(#ito en e#ta #e!!i(n e# #e2ala al-una# de e#ta# e'o!ione# %ue "uede# 5a)e e" i'ido +

a+uda te !on e#o %ue te de# !uenta de %ue no 5a+ nada e (neo ni ano 'al en ti "o tene la#$ El 'a+o " o)le'a !on la# e'o!ione# no #on ella# en #31 #ino el 5e!5o de %ue la# "e #ona# #e e" ue)an "o tene e'o!ione# in!o'oda# + #e "e 'iten ave -on,a #e de ella#$ Tu# #enti'iento# + e'o!ione# no #on ve edi!to# #o) e ti$ En ot a# "ala) a#1 no #i-ni&i!an nada1 e0!e"to lo %ue t< ! ee# %ue #i-ni&i!an$ En in-l/# de!i'o#* IE#to+ eno6ado= !o'o #i e#a a&i 'a!i(n &ue a una de#! i"!i(n !o'"leta de no#ot o# en e#e 'o'ento$ La# e'o!ione# #on 'u!5o "e 'anente# + de&initiva# de lo %ue la de#! i"!i(n indi!a 3a$ Son '.# "a e!ida# a un !li'a inte no$ Su -en #in %ue #e le# invite + "o #o " e#a + !a')ian a ot a !o#a tan ."ida'ente !o'o e#ta'o# di#"ue#to# a a!e"ta la#$ Lo que la emocin 5786797:;E de ti es algo que t decides. 1 puedes usar cualquier emocin para ganar una mayor percepcin y compasin de ti mismo o para insultarte y avergon#arte. No "a e!e %ue el dine o de)ie a #e una !ue#ti(n e'o!ional$ El dine o #e e0" e#a en n<'e o# + lo# n<'e o# e#t.n #u6eto# a un " o!e#o l(-i!o= in!lu#o #e le# "uede #u'a 1 e#ta 1 'ulti"li!a + dividi 1 e#"ondiendo a la# e-la# unive #ale# de la a it'/ti!a$ Yo 5e e#tado i'"a tiendo #e'ina io# de &in de #e'ana en toda# "a te# del 'undo du ante 'u!5o# a2o# 5a#ta a5o a1 + 5e o)#e vado %ue lo# "a ti!i"ante# !a#i #ie'" e en!uent an %ue lo# t("i!o# #o) e el dine o #on '.# a!tivado e# e'o!ional'ente %ue lo# del #e0o$ La Avenida Madi#onT %uie e %ue "en#e'o# %ue el dine o e# una #olu!i(n a nue#t o# " o)le'a#$ O "o lo# 'eno#1 %ue la# !o#a# %ue le dine o !o'" a . + %ue lo# "u)li!i#ta# o& e!en1 #on la #olu!i(n a nue#t o# " o)le'a#$ Qui,. "o e#ta a,(n la# e'o!ione# ela!ionada# !on el dine o "a#an #in #e e!ono!ida#$ Co'o #e 'en!ion( ante#1 el " o)le'a !on la# e'o!ione# no #on ella#1 #ino '.# )ien !('o no# ela!iona'o# !on ella#$ Cuando tene'o# e'o!ione# %ue no# ave -Uen,an1 5a+ una tenden!ia a in!u i en al-una !ondu!ta "a a evita #enti no# a#3 o "a a en-a2a no# a no#ot o# 'i#'o# e#"e!to a lo %ue e#ta'o# #intiendo1 ne-ando %ue e#o e0i#ta$ Evita + ne-a #on enton!e# en ealidad lo# " o)le'a#1 no la# e'o!ione# 'i#'a#$ Un de o!5ado 1 "o e6e'"lo1 -a#ta dine o !o'"ul#iva'ente en !o#a# %ue no #e "uede !o#tea E + %ue en ealidad no %uie eF "a a evita lo# #enti'iento# de inade!ua!i(n %ue #on la# !au#a de la ! een!ia de %ue /l e#ta . )ien #i tan #(lo !o'" a al-o$

La !o'"ul#i(n de de#"il&a a no du a 3a 'u!5o1 a 'eno# %ue #e le ne-a a$ Re!ono!iendo la !o'"ul#i(n + lo# " o)le'a# %ue #e ! ea1 el de o!5ado "od 3a !a')ia #u# 5.)ito#$ Sin e')a -o1 la !o'"ul#i(n !ontin<a en el #itio "o %ue el de o!5ado nie-a %ue ella e0i#te o nie-a %ue !au#a un " o)le'a$ La "e #ona %ue odia #u t a)a6o + %ue e#t. t a)a6ando #(lo "o el dine o tiende a u#a #u "o#i!i(n1 o el dine o %ue e#t. e!i)iendo1 "a a ve i&i!a #u " o"io valo 1 evadiendo !on e#o

lo# #enti'iento# de inade!ua!i(n$ Ne!e#ita el dine o "a a evita lo#1 + al 'i#'o tie'"o1 nie-a de#a- ado "o #u t a)a6o e5u#ando !on#ide a ot a# o"!ione#$ ;o #u"ue#to "uede# volve te 'illona io t a)a6ando + e#t e#.ndo#e en e0!e#o1 !on un an5elo !on!ent ado en -ana dine o a toda !o#ta Eal-uno# de u#tede# "ueden !ono!e "e #ona# a#3F= #in e')a -o1 e#ta# "e #ona# no SE SIENTEN 'illona io#$ De#de te'" ana edad #e no# alienta ave -on,a no# "o tene #enti'iento#* IVNo llo e#WL IVC.llateWL IVNo #ea# Miedo#oWL IVNo e#"onda#WL$ E#to# #on 'en#a6e# !o'une# + & e!uente# de lo# "ad e#$ El " o"(#ito de la #i-uiente #e!!i(n e# de#! i)i lo# " o)le'a# &inan!ie o# !au#ado# "o lo# #enti'iento# no e!ono!ido#1 " i'o dial'ente el 'iedo + la ve -Uen,a1 %ue "ueden li'ita nue#t o /0ito$ El 'iedo #e "uede de&ini de la 'e6o 'ane a !o'o la e'o!i(n %ue e0"e i'enta'o# !uando nue#t a 'ente vi#lu') a al-<n CAMBIO en el &utu o %ue no no# -u#ta$ ;a a al-una# "e #ona#1 el 'iedo e# '.# -ene ali,ado1 tienden a e0"e i'enta lo !uando " ev/n !ual%uie !a')io1 in!lu#o !a')io# "a a 'e6o Ea e#to #e le "od 3a lla'a 'iedo a lo de#!ono!idoF$ La ve -Uen,a #e "uede de&ini de la 'e6o 'ane a !o'o ! een!ia de %ue e#ta# e%uivo!ado= no e%uivo!ado en el #entido de %ue 5a+ al-o e (neo en ti$ La idea de %ue al-o anda 'al en no#ot o# e# e&o ,ada "o lo# 'en#a6e# de lo# "ad e#1 lo# 'en#a6e# eli-io#o# + !ual%uie a %ue ten3a !ul"a no# de !au#a #u# " o)le'a#$ Ne-a tu# #enti'iento# "uede #ali 'u+ !a o en tu " o"io ne-o!io + evita lo# !o'"ul#iva'ente "uede i'"edi te #i%uie a e'"e,a $ Cuando lea# la #i-uiente #e!!i(n %ue de#! i)e lo# #enti'iento# %ue no# !au#an " o)le'a#1 #e-u a'ente ve .# 'u!5o# de ello# %ue no te -u#tan$ ; o)a)le'ente no 5a+a nin-<n %ue te -u#te tanto %ue 5a 3a# &ila "a a o)tene '.# !o'o e#e$ Sin e')a -o1 #enti no# no te 'ata .$ Evita lo# o ne-a lo# "uede !ont i)ui a %ue ten-a# 'eno# dine o del %ue 'e e!e# o a %ue "e 'ane,!a# en un t a)a6o %ue no te -u#ta$ Al-uno# de lo# #enti'iento# %ue !au#an " o)le'a# "a a e!5a tu " o"io ne-o!io + tene /0ito en /l #on* 'iedo a lo de#!ono!ido1 'iedo al !a')io1 'iedo a la "/ dida1 ve -Uen,a "o %ue e dine o + ve -Uen,a "o el dine o en -ene al$

M&$) al 2"a#a%
Si evita# !o'"ul#iva'ente e0"e i'enta tu 'iedo al & a!a#o1 e# " o)a)le %ue nun!a e'"ie!e# #i%uie a t< " o"io ne-o!io1 en el !ual el & a!a#o e# '.# evidente + '.# "o#i)le

%ue en un e'"leo1 donde "uede# !on&ina tu# a!tividade# a lo %ue +a #a)e# 5a!e + donde lo# e#ultado# de tu# e#&ue ,o# #on o"a!ado# "o %ue e#t.n involu! ada# ot a# "e #ona#$ Si nie-a# %ue tiene# 'iedo al & a!a#o1 e# " o)a)le %ue to'e# de!i#ione# " e!i"itada# %ue no 5a) 3a# to'ado #i 5u)ie a# e#tado '.# di#"ue#to a e!ono!e tu 'iedo al & a!a#o + '.# di#"ue#to a " e#ta aten!i(n a lo %ue tu# #enti'iento# e#ta)an di!i/ndote1 en lu-a de t ata de " o)a tu valent3a$

M&$) al 41&t
El 'iedo al /0ito a 'enudo #e e" i'e '.# %ue le 'iedo al & a!a#o$ Si t< a5o a tiene# tu " o"io ne-o!io1 de al-<n 'odo +a te 5a# a!o'odado al 'iedo al & a!a#o1 o no "od 3a# !ontinua $ Co'o 'iedo al /0ito -ene al'ente #e e" i'e '.# %ue el 'iedo al & a!a#o1 la envidia1 el e#enti'iento o lo# !elo# !on e#"e!to a la# "e #ona# %ue tienen '.# /0ito %ue t< "ueden #e lo# <ni!o# indi!ado e# del 'iedo al /0ito %ue e0"e i'enta#$ Si evita# !o'"ul#iva'ente e0"e i'enta tu 'iedo al /0ito1 tende .# a a!e"ta !o'o ve dad in!ue#tiona)le la# e0!u#a# + a,one# %ue tu 'ente te da "a a e0"li!a "o %u/ no tiene# lo %uie e#1 + en!ont a .# i'"o#i)le 5a!e lo# 'ovi'iento# + to'a la# de!i#ione# %ue te !on#e-ui 3an lo %ue %uie e#$ Si nie-a# %ue tiene# 'iedo al /0ito1 e# di&3!il 5a!e "lane# "a a el /0ito$ A%uello# %ue nie-an %ue tienen 'iedo al /0ito a 'enudo no a!ie tan a da #e !uenta de %ue el /0ito t ae !on#i-o " o)le'a nuevo# + di&e ente# Eaun%ue el /0ito e#uelve al-uno# " o)le'a#F$

M&$) al "$#/a5
Si evita# !o'"ul#iva'ente #enti tu 'iedo al e!5a,o1 nun!a a" ende .# a vende 1 "o %ue nun!a 5a .# la# #u&i!iente# o&e ta# de venta "a a -ana la e0"e ien!ia e%ue ida$ Todo# e#t.n ne vio#o# !uando e#t.n vendiendo$ Yo 5e tenido 'i " o"io ne-o!io "o a2o#1 + vende todav3a 'e "one ne vio#o$ La !ue#ti(n no e# #i e#t.# ne vio#o= #ino '.# )ien #i o"ta# "o "e 'iti %ue tu de#eo de e" i'i el ne vio#i#'o te i'"ida tene /0ito %ue %uie e#$ Si nie-a# %ue tiene# 'iedo al e!5a,o1 e# " o)a)le %ue a!e"te# al-una ot a a,(n %ue tu 'ente te o& e,!a a!e !a de "o %u/ no %uie e# vende $

M&$) a la -u$"t$

El 'iedo a la 'ue te e#t. &ue te'ente a#o!iado !on te'a# elativo# al dine o + al /0ito . El len-ua6e %ue u#a'o# e# un indi!ativo de e#to indi!io de e#to DDD I-ana #e la vidaL1 I#ala io E'3ni'oF "a a vivi L1 I'ata #e t a)a6andoL1 o Idine o "a a #e-ui viviendoL$ En e#te #entido '.# e#t i!to1 no ne!e#ita# dine o "a a vivi 1 aun%ue e# " o)a)le %ue %uie a# de li%uide, "a a #e-ui viviendo de tu 'ane a a!tual$ La "/ dida de dine o no ne!e#a ia'ente !ont i)ui . a tu 'ente ni la !au#a .$ Si "ien#a# %ue el dine o e# e#en!ial "a a tu #u"e viven!ia1 5a .# !ual%uie !o#a "a a o)tene lo1 in!lu#o "e 'ane!e en un e'"leo %ue no %uie e#$ El dine o e# un 6ue-o$ El 6ue-o #e . 'u!5o '.# di#& uta)le "a a ti + e!i)i .# el "ode de #e vi a '.# "e #ona# !on tu in- e#o " odu!iendo a!tividade# #i te da# !uenta de %ue tu #u"e viven!ia no e#t. en "eli- o$

M&$) a l )$%# ( #&) . al #a-0&

El 'iedo a lo de#!ono!ido e# un !o'"a2e o !e !ano del 'iedo al !a')io$ Cual%uie #itua!i(n %ue e0i#te a5o a1 "o lo# 'eno# la !ono!e#1 + !ual%uie ot a #itua!i(n #e . di&e ente1 + "o tanto1 de#!ono!ida$ Si evita# !o'"ul#iva'ente e0"e i'enta tu 'iedo a lo de#!ono!ido1 nun!a 5a .# nin-<n !a')io en tu vida$ La vida "uede volve #e 'u+ #o#a de e#ta 'ane a$ Si nie-a# %ue tiene# 'iedo a lo de#!ono!ido1 5alla a# di&3!il "lanea "o adelantado "a a e#olve &utu o# " o)le'a# ante# de %ue lle-uen a #e ! 3ti!o#1 "o %ue de "lanea!i(n a!tiva el 'iedo a lo de#!ono!ido$

M&$) a la p4")&)a
A ve!e# en tu " o"io ne-o!io invie te# tu# 'e6o e# idea#1 'u!5o tie'"o1 dine o + ene -3a en un " o+e!to %ue #i-ni&i!a 'u!5o "a a ti + "ie de# dine o$ Aun en " o+e!to# e0ito#o# en tu " o"io ne-o!io e0i#te el ie#-o de "/ dida$ A#3 "ue#1 #i de#ea# evita !o'"ul#iva'ente el 'iedo a la "/ dida1 'e6o %u/date en un e'"leo en el !ual lo# ie#-o# &inan!ie o# #on 'eno# o)vio# %ue en tu " o"io ne-o!io$ Si nie-a# %ue tiene# 'iedo a la "/ dida1 e# " o)a)le %ue a#u'a !ada ve, '.# ie#-o#1 '.# tonto#1 "a a #e-ui !onven!i/ndote de tu valent3a$

V$"+6$(5a p " 3u$"$" )&($"

En al-una# "e #ona#1 el de#eo de dine o e#t. #u6eto a un #enti'iento tan "e ve #o + de#t u!tivo1 %ue e# a#o') o#o %ue ten-an #i%uie a al-una li%uide,$ La l(-i!a "e ve #a + de#t u!tiva va '.# o 'eno# a#3* ISi %uie o dine o1 de)e #e "o %ue no #o+ #u&i!iente'ente= )ueno o "o %ue lo %ue ten-o "a a o& e!e no e# #u&i!iente'ente )ueno$L A" o0i'ada'ente en e#te "unto del " o!e#o de "en#a'iento1 e0"e i'enta !ual%uie de#eo de dine o #e vuelve lo #u&i!iente'ente in!('odo !o'o "a a 'otiva a la "e #ona a "en#a en !ual%uie ot a !o#a "a a &inali,a el 'ale#ta 1 a)andonando !on e#o #u# #ue2o#$ Du ante 'u!5o# a2o#1 al " in!i"io de lo# Se'ina io# del Dine o %ue +o i'"a t3a1 #o#ten3a un )illete de G: d(la e# & ente a '3 a la di#tan!ia de un ) a,o1 de#do)lado de tal 'ane a %ue el audito io "udie a identi&i!a !on &a!ilidad lo ten3a$ Lue-o " e-unta)a* IJQui/n %uie e dine oKL$ Inva ia)le'ente 'eno# del 7:X de lo# "a ti!i"ante# levanta)an la 'ano o indi!a)an ve )al'ente #u de#eo de dine o$ Re!ue da a5o a %ue la# "e #ona# del "<)li!o a!a)a)an de "a-a '.# dine o1 IMe #o " ende %ue e#t/n a%u3 #i no %uie en dine oL1 de!3a +o1 + lue-o !on 'a+o /n&a#i#* IJQui/n %uie e dine oK$En e#te 'o'ento una# !uanta# 'ano# '.# #e al,a)an$ Yo !ontinua)a e#to 5a#ta %ue al-uien -ana)a la ini!iativa e%ue ida "a a di i-i #e al & ente del audito io + to'a el )illete$ Ent e "a /nte#i#1 el 8:X de la# ve!e# la# "e #ona %ue to'a)a el dine o e a 'u6e $ E# )ueno de#ea dine o$ Me "a e!e %ue t< de#ee# dine o$ Dudo %ue e#tuvie a# le+endo e#te #i no lo 5i!ie a#$ A 6u-a "o la !ondu!ta 5u'ana1 el de#eo de dine o1 o "o lo 'eno# de lo %ue !o'" a .1 e# !a#i unive #al$ E#te de#eo1 #ea o no #ea a!e"ta)le1 va ia - ande'ente ent e lo# individuo#$ E#ta 'otivado en tu t a)a6o SOLAMENTE "o el dine o no " o"o !iona #ati#&a!!i(n al-una$ En!uent a un t a)a6o %ue a'e#1 v/ndete vi-o o#a'ente1 ent e-a #e vi!io de !alidad + "ide " e!io# 6u#to#$ Cuando la ve -Uen,a "o tu de#eo de dine o #u 6a en tu !on#!ien!ia1 !o'o lo 5a . de ve, en !uando1 #u-ie o %ue !on!lu+a# %ue no #i-ni&i!a nada e#"e!to a ti %ue #u &inalidad e# e!o da te %ue t ate# !on /ti!a a la# "e #ona# %ue te "a-an1 +a #ean !liente# o "at one#$

V$"+6$(5a p " $l )&($"

El dine o e# un t("i!o %ue a!tiva la ve -Uen,a en todo#$ La# "e #ona# #e ave -Uen,an de tene tan "o!o o tanto + #e ave -Uen,an de lo# ot o# ten-an tan "o!o o tanto$ Cuando te ave -Uen,a# "o el dine o1 nin-una !antidad "a e!e !o e!ta$ Co'o #e de#! i)i( ante#1 el dine o e# 'u!53#i'o '.# #u)6etivo + e'o!ional de lo %ue !o'<n'ente #e ! ee$ La 'a+o 3a de la# "e #ona# DICEN %ue %uie en -ana '.# dine o1 '.# "o!a# 5a!en al-o al

e#"e!to1 " e&i iendo a&e a #e a la &anta#3a de %ue la# !o#a# #e 3an 'e6o e# #i tan #(lo tuvie an '.# dine o$ Si du"li!a a# tu# in- e#o# !ada 'e# du ante 'u!5o# 'e#e#1 uno t a# ot o1 !o'o e#ultado del u#o e&e!tivo de la# t/!ni!a# de e#te li) o Eo !uale#%uie a ot a#F1 dudo %ue e!i)ie a# noti&i!a!i(n de tu )an!o1 o de !ual%uie ot a "e #ona1 5a!i/ndo#e #a)e %ue e e# i!o$ El !o'" ado !on G:: d(la e# "a a -a#ta en MoolOo t5 " o)a)le'ente #e #ienta i!o= el 'i#'o !o'" ado en una di#t i)uido a de Roll# Ro+!e no$ Sa'e# Mi!5ene en #u novela Te0a# " e#ent( !ate-o 3a# "o - ado# de i%ue,a$ De USY 7 a USY A: 'illone# De USY A: a USY G: 'illone# De USY G: a USY G:: 'illone# De USY G:: 'illone# a USY 7 )ill(n De USY 7 )ill(n a USY G )illone# !('odo a!o'odado i!o 'u+ i!o i!o de Te0a#

Sea !ual #ea la !antidad de dine o %ue tiene# a5o a1 en!ont a 3a# '.# &.!il tene '.# #i a!e"ta# %ue lo %ue tiene# e#t. )ien en lu-a de #enti te ave -on,ado "o e#o$ El dine o t a)a6a a#3* t< tiene# al-o + ot o tiene todo el e#to$ A 'eno# %ue t< #ea# la "e #ona '.# i!a o '.# "o) e del 'undo1 #ie'" e 5a) . "e #ona# %ue ten-an '.# dine o %ue t< + ot a# %ue ten-an 'eno#$ Tu !a"a!idad "a a #enti te )ien !on e#a ealidad 5a!e 'u!5o tie'"o "a a dete 'ina tu "a, 'ental !on e#"e!to al dine o$ La ve -Uen,a "o el dine o a&lo a . a tu !on#!ien!ia de ve, en !uando$ E#to e#t. )ien$ U#a e#t. ve -Uen,a "a a tu )ene&i!io$ Si e#t.# t a)a6ando "o un !5e%ue de "a-a1 la ve -Uen,a "od 3a #e vi !o'o un e!o dato io de %ue di#& uta 3a# '.# un t a)a6o %ue a'a#= #i 5a# #ido de#5one#to en tu# t ato#1 la ve -Uen,a "uede #e vi !o'o e!o dato io "a a 'odi&i!a e#to= #i nin-uno de e#to# e# el !a#o1 e# "o#i)le %ue la ve -Uen,a ten-a !au#a# " i'e a# no ela!ionada# !on tu !ondu!ta$ El dine o e" e#enta li)e tad + no e#ta !ont olado "o nue#t o# "ad e# ni &i-u a# de auto idad #u)#tituta#$ Toda# la# "e #ona# de /0ito !on la# %ue 5e di#!utido e#to 'e 5an di!5o %ue e0"e i'enta on al-una ve -Uen,a "o el dine o$ Uno de lo# 5o') e# !on 'a+o /0ito &inan!ie o %ue 5e !ono!ido e a el -ene al 4eo -e# Do iotD ?a)3a #ido -ene al en el e6/ !ito du ante la #e-unda -ue a 'undial1 " o&e#o en la E#!uela de ne-o!io# de ?a va d + !a)e,a de A Z D1 la !o'"a23a de !a"ital e#"e!ulativo %ue invi ti( USY 9:1::: en la "ue#ta en 'a !5a de la Di-ital E%ui"'ent Co "o ation + vendi( #u# a!!ione# en lo# a2o# 9: "o USY B:: 'illone#$ Se !ita al -ene al Do iot di!iendo* IUn 5o') e nun!a e#t. tan de#nudo !o'o !uando e#t. ante #u !ontado $L Me "a e!e %ue #i un 'illona io de t e# d3-ito# "uede tene un "o%uito de ve -Uen,a "o el dine o1 de)e e#ta )ien %ue el e#to de no#ot o# la ten-a'o# ta')i/n$

A##$% a tu% %$(t&-&$(t %

El a!!e#o a tu# #enti'iento# a!e !a del dine o te "uede #e vi - ande'ente en tu " o"io ne-o!io1 no #(lo "e 'iti/ndote evita lo# " o)le'a# de#! ito# a i)a1 #ino ta')i/n en la to'a de 'e6o e# de!i#ione# de ne-o!io#$ En e#"e!ial !uando tu ne-o!io e#t. e'"e,ando + ! e!iendo1 tu " e!e"!i(n #u)6etiva de lo# ie#-o# in5e ente# e# 'u!5o '.# i'"o tante %ue lo# e#ultado# del 'e6o an.li#i# &inan!ie o di#"oni)le$ E o e# - ande# al " in!i"io te "ueden #a!a de lo# ne-o!io#$ Ni #i%uie a el an.li#i# &inan!ie o '.# !o'"li!ado "uede !on#ide a todo# lo# &a!to e# i'"o tante#1 + a#31 " e#ta un "o) e #e vi!io "a a !al!ula un ie#-o$ En una !o'"a23a - ande1 done !ual%uie " o+e!to tiene un e&e!to '3ni'o #o) e la #u"e viven!ia del ne-o!io1 el an.li#i# &inan!ie o e# 'u!5o '.# valio#o "a a e#!o-e lo# 'e6o e# " o+e!to# + evita aventu a# de )a6o endi'iento$ Cuando e'"ie,a# tu " o"io ne-o!io1 al " in!i"io e# "e%ue2o1 !on e!u #o# 5u'ano# + &inan!ie o# li'itado#$ ;o e#ta a,(n1 la di#"o#i!i(n a e0"e i'enta tu# 'iedo# a#o!iado# !on tu ne-o!io e# e#en!ial "a a tene /0ito + ! e!e $

Tu p" p,%&t $( la '&)a

Sin " o"(#ito1 una "e #ona no tend 3a 'otiva!i(n al-una$ La vida de un individuo e# una e0" e#i(n de #u " o"(#ito + 'eta#1 +a #ea %ue lo# 5a+a e#!o-ido !on#!iente o in!on#!iente'ente$ ;a a de&ini !on !la idad tu " o"(#ito* 7$ ?a, una li#ta de 7: a A: !a a!te 3#ti!a# de "e #onalidad %ue te -u#tan de ti1 "o e6e'"lo1 'i #entido del 5u'o 1 'i dete 'ina!i(n1 'i a'o "o 'i &a'ilia1 'i de#eo de #e vi $ A$ Sele!!iona tu# !uat o o !in!o !a a!te 3#ti!a# de "e #onalidad &avo ita#$ B$ Re&i i/ndote a e#ta# !uat o o !in!o &avo ita# del n<'e o A1 5a, una li#ta de 7: o A: &o 'a# de e0" e#a e#ta# !a a!te 3#ti!a# %ue di#& uta#1 "o e6e'"lo1 e#! i)i 1 !onve #a 1 lleva a 'i# 5i6o# de e0!u #i(n$ C$ De la li#ta %ue 5i!i#te en el "a#o B1 e#!o-e tu# !uat o o !in!o &avo ita#$ G$ E#! i)e una de!la a!i(n ) eve EAG "ala) a# o 'eno#F de tu vi#i(n del 'undo ideal$ E#! i)e e#ta vi#i(n en el tie'"o " e#ente + en t/ 'ino# de !('o %uie e# %ue #ea1 '.# %ue !('o no %uie e# %ue #ea1 + en<n!iala$

>$ ;on todo e#to 6unto en una o a!i(n !o'"le6a en el #i-uiente &o 'ato* El " o"(#ito de 'i vida e# u#a 'i Ein#e ta a%u3 tu# "unto# &avo ito# de la "a te AF en Ein#e ta a%u3 tu vi#i(n del 'undo idealF$

Mu$%t"a )$ )$#la"a#&,( # -pl$ta )$ p" p,%&t 7

El " o"(#ito de 'i vida e# u#a 'i e0" e#i(n !la a de '3 'i#'o1 'i valent3a1 'i #entido del 5u'o 1 'i !u io#idad + 'i a'o a la li)e tad en la en#e2an,a1 la e#! itu a1 lo# via6e#1 el a" endi,a6e + la inve#ti-a!i(n del "en#a'iento + el !o'"o ta'iento 5u'ano#1 a &in de %ue todo# ten-a la !a"a!idad de #e 1 5a!e + tene lo %ue '.# %uie an$ E# "o#i)le %ue #e e%uie an va ia# e"eti!ione# ante# de %ue ten-a# una de!la a!i(n de " o"(#ito %ue te -u#te lo #u&i!iente !o'o "a a %ue la e#! i)a# en una "a"eleta + la t ai-a# #ie'" e !onti-o$ Al-uno# de lo# )ene&i!io# %ue "uede# e#"e a #on el "en#a'iento + la !ondu!ta %ue no a"o+en tu " o"(#ito de #e .n '.# evidente#1 + tanto la &i6a!i(n de 'eta# !o'o la to'a de de!i#ione# #e .n '.# &.!ile#$ La de!la a!i(n + e0" e#i(n de tu " o"(#ito #e de ivan de tu# valo e#$ ;o e#ta a,(n1 la de&ini!i(n !la a de tu " o"(#ito "uede e%ue i al-una e&le0i(n !uidado#a "a a e#olve lo# valo e# en !on&li!to$ Una de!la a!i(n de " o"(#ito !la a a+uda en de&ini!i(n de 'eta# + en la to'a de!i#ione#1 "o %ue e# 'u+ i'" o)a)le %ue una 'eta o de!i#i(n %ue no e#t/ alineada !on lo# valo e# %ue #ean i'"o tante# "a a ti1 "ueda #e di#& uta)le al lleva la a !a)o o %ue "ueda !ont i)ui a tu "a, 'ental$ Sin un #entido !la o de tu " o"(#ito1 toda la edu!a!i(n %ue e!i)a# + toda# la# 'e6o 3a# %ue 5a-a# en ti 'i#'o #i ven #(lo "a a 5a!e te un e#!lavo '.# " odu!tivo del " o"(#ito de ot a "e #ona$

Apl&#a#& ($% a)&#& (al$%

Mu!5a# "e #ona# 5an u#ado e#te " o!e#o "a a de&ini el " o"(#ito de #u vida a'o o#a1 el " o"(#ito de #u# ne-o!io#1 el " o"(#ito de #u 'at i'onio$

Captul

AUMENTA TUS INGRESOS

Au'enta tu# in- e#o# e# !ue#ti(n de u#a tu i'a-ina!i(n de una 'ane a " .!ti!a + "la!ente a$ Ca#i nada ent ena'iento %ue e!i)i'o# en la e#!uela &ue en el u#o de la i'a-ina!i(n ! eativa1 "o %ue la# e#!uela# no# en#e2a'o# a #e anal3ti!o#1 lo !ual !on#i#te en o)#e va al-o %ue ot a "e #ona ! e( + de#! i)i #u# !au#a# + e&e!to# en detalle$ En e#te !a"3tulo 5a+ va io# e6e !i!io# %ue "uede# 5a!e "a a e#ti'ula tu i'a-ina!i(n$ Mu!5a# "e #ona# e#t.n de#a!o#tu') ada# a "en#a en &o 'a ! eativa= "o lo tanto1 e# " o)a)le %ue de#!u) a# %ue lo# e6e !i!io# #e volve .n '.# &.!ile# !on un "o!o de " .!ti!a$ E# )uena idea to'a un e6e !i!io %ue te -u#te + 5a!e lo una ve, al d3a du ante una #e'ana "a a o)tene el '.0i'o valo de /l$

La #a""$"a p$"2$#ta pa"a t&

Anota tu# "la!e e# &avo ito#*

7$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[ A$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[ B$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[

C$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[ G$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[ >$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[ 9$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[ H$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[ 8$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[ 7:$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[

Eli-e el %ue '.# te -u#te + "o el !ual e#ta 3a# di#"ue#to a e!i)i dine o a !a')io* ?a, una li#ta de 7: &o 'a# di&e ente# !o'o "ueden e6e!uta e#te "la!e "a a o)tene dine o*

7$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[ A$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[ B$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[ C$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[ G$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[ >$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[ 9$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[

H$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[ 8$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[ 7:$ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[

E#!o-e la &o 'a &avo ita de la# 7: ante io e#* ?a, una li#ta de lo# "a#o# ne!e#a io#1 !on &e!5a#1 "a a !onve ti e#ta a!tividad en /0ito &inan!ie o " o&e#ional \ ;LAN DE ACCIN CARTA COM;ROMISO

YO1 [[[[[[[[[[[[[[[[[[[ESTOY DIS;UESTO A ?ACER TODO LO QUE ACABO DE ESCRIBIR ?ASTA LO4RAR 4ANAR LOS ;RIMEROS [[[[[[[[[[[;ESOS A M]S TARDAR[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[

V?AY RIES4OS QUE SE CORREN SIN ;ELI4ROW

S lu#& ($% #"$at&'a% pa"a l % p" 0l$-a% 2&(a(#&$" %

Cuando te en& ena# a un " o)le'a &inan!ie o1 la tenden!ia !o'<n e# #a!a tu !5e%ue a + tu !al!ulado a + e'"e,a de una &e) il a #u'a n<'e o#$ E# i'"o#i)le #olu!iona lo# " o)le'a# &inan!ie o# !on dine o$ Tu i'a-ina!i(n tiene #olu!i(n a todo# tu# " o)le'a# &inan!ie o# + #i %uie e# %ue te d/ #olu!ione# ! eativa#1 tiene# %ue "latea le " e-unta# ! eativa#$ El e6e !i!io %ue #ie'" e t ae . #olu!ione# a tu# " o)le'a# &inan!ie o# e#* Si/ntate + 5a, una li#ta !on el en!a)e,ado* I7: &o 'a# !o'o "uedo " odu!i un e0t a de Y[[[[[ ante# de [[[[[[L$ La !antidad de dine o + la &e!5a %ue u#e# de"enden de ti= a 'edida %ue te &a'ilia i!e# '.# !on el e6e !i!io1 #e . &.!il au'enta la !antidad de dine o + a) evia el tie'"o$ E# !o'<n %ue la# "e #ona# e'"ie!e !on* I7: &o 'a# !o'o "uedo " odu!i un e0t a de Y 7G "a a &ine# de la #e'ana " (0i'aL$

C,- -a1&-&5a" tu% &(+"$% % t"a0a8a() pa"a u(a # -pa9a u t"a &(%t&tu#&,(
La 'ane a de 'a0i'i,a tu# in- e#o# t a)a6ando "a a ot o e# a#u'i %ue t< "o#ee# el lu-a 1 + de#de e#a "o#i!i(n1 5a!e lo %ue #e ne!e#ita 5a!e $ ;a a 5a!e e#to1 de)e# da te !uenta de %ue la# de#! i"!ione# de lo# e'"leo#1 aun !uando e#t/n e#! ita# &o 'al'ente1 no #on e0!lu#iva#$ Lo %ue %uie o de!i !on e#to e# %ue nun!a 5e le3do una de#! i"!i(n de un e'"leo %ue in!lu+e a la & a#e I+ e#o e# todoL $?a, una li#ta intitulada* I7: !o#a# %ue 'e -u#ta 3a 5a!e "a a !on#e-ui %ue e#te lu-a &un!ione !on 'a+o &luide,L$ E#t. )ien !onta le# a la# "e #ona# lo %ue e#t.# 5a!iendo1 "e o de nin-una 'ane a e# ne!e#a io$ No te " eo!u"e# "o e!i)i !o'"en#a!i(n "o el #e vi!io e0t a %ue e#t.# " o"o !ionando1 "o %ue e#t.# !on#t u+endo una !e te,a "e #onal de tu !a"a!idad "a a 5a!e una !ont i)u!i(n$ Una ve, %ue ten-a# e#ta !e tidu') e1 "uede# !onve ti la en dine o en e&e!tivo en !ual%uie 'o'ento %ue %uie a#1 +a #ea %ue #e te !o'"en#e "o ello en tu " e#ente e'"leo o no$ Re!ue da1 la !o'"a23a "a a la %ue t a)a6a# e# tu !o'"a23a$ Si t a)a6a# "a a IBM1 la IBM e# tu !o'"a23a DDDD !on #e-u idad e# la <ni!a !o'"a23a %ue tiene#$

N$+ #&a" u( au-$(t )$ %ala"&

;a a al-una# "e #ona#1 tene un e'"leo e# una e0ten#i(n e'o!ional de la in&an!ia1 en la !ual de#a ollando la idea de %ue la# !o#a# )uena# en la vida vienen vienen de una "e #ona* 'a'.$ E e# tan de"endiente de tu e'"leo !o'o e a# de 'a'. !uando ni2o #i la "e #"e!tiva de "e de tu e'"leo te "one en un e#tado de ".ni!o$ In!lu#o el ".ni!o e" i'ido de "e de tu e'"leo edu!e tu ! eatividad + e&e!tividad %ue "od 3a# e#ta u#ando "a a avan,a t< 'i#'o$ Co'ien,a de in'ediato un "lan de a5o o "a a edu!i tu de"enden!ia de tu e'"leo$ A5o ando el " i'e 7:X de tu# in- e#o# + de6ando %ue #e a!u'ulen lo# inte /#1 "uede# tene #ei# 'e#e# de in- e#o# en un "o!o 'eno# de a2o#$ La #en#a!i(n de )iene#ta %ue o)tiene# de tene dine o en el )an!o !ont i)ui . - ande'ente a in! e'enta tu# in- e#o#$ Su-ie o %ue u#e# lo# " in!i"io# de e#te li) o "a a de#a olla ot a# &uente# de in- e#o# ade'.# de tu e'"leo1 edu!iendo !on ello la de"enden!ia de tu !5e%ue de "a-a$ ?a, una " .!ti!a de ne-o!ia tu# au'ento# de #ueldo "o adelantado# en lu-a de #i'"le'ente a!e"ta lo %ue te dan$ A5o a e# el 'o'ento de di#!uti el au'ento del " (0i'o a2o !on tu 6e&e1 "o %ue !uando #e te in&o 'a al e#"e!to1 "o lo -ene al e# de'a#iado ta de "a a !a')ia nada$ Una di#!u#i(n te'" ana de tu au'ento te " o"o !iona . in&o 'a!i(n valio#a de lo %ue e#"e a tu "at (n de tu de#e'"e2o$ A" ende tanto !o'o "ueda# #o) e tu !o'"a23a$ Sin i'"o ta !u.l #ea tu e'"leo1 " o)a)le'ente "ueda# i'a-ina &o 'a# de 5a!e 'e6o a#$ Cuando au'enta# tu " odu!tividad1 'e e!e# e!i)i una "o !i(n del )ene&i!io %ue ! ea#te "a a tu !o'"a23a en &o 'a de un au'ento #ala ial$ In!lu#o en una !o'"a23a )ien ad'ini#t ada1 lo# "a#o# %ue

5a+ %ue da "a a 5a!e %ue la# !o#a# !a'inen de 'ane a &luida + lo# "a#o# "a a in! e'enta la# -anan!ia# en -ene al #on )a#tante evidente# !on un "e%ue2o e#tudio$ Ade'.#1 la# "e #ona# %ue di i-en una !o'"a23a )ien ad'ini#t ada a 'enudo e#t.n a)ie ta# a #u-e en!ia# "a a 'e6o a 1 'ient a# %ue la# %ue di i-en !o'"a23a# "o) e'ente 'ane6ada# "ueden e#ta a la de&en#iva en !uanto a la# #u-e en!ia# + e%uie en '.# "e #ua#i(n$ Al-una# !o'"a23a# "a-an a !on#ulto e# e0te no# !iento# de d(la e# "o 5o a "a a %ue anali!en #u# " o)le'a#$ Una "o !i(n del tie'"o %ue #e le# "a-a a lo# !on#ulto e# #e -a#ta #i'"le'ente en %ue ello# a" endan a!e !a de tu !o'"a23a$ ;ue#to %ue t< +a #a)e# e#to1 e e# un !on#ulto 'u!5o '.# e!on('i!o$ Sin i'"o ta !u.l #ea tu e'"leo1 "ien#a &o 'a# de 'e6o a a tu !o'"a23a + ne-o!ia un au'ento "o adelantado a "a-a !on )a#e en tu de#e'"e2o$ En ot a# "ala) a#1 a" ende a vende te$ Ne-o!ia a#3* ICuando te 'ine e#te " o+e!to1 %ue a5o a . a la !o'"a23a 7::1::: d(la e# al a2o1 'e -u#ta 3a un au'ento del A:X$ JSe "uede auto i,a KL : IYo "uedo " o!e#a G:: !o'" o)ante# de -a#to# "o #e'ana #in e o en de B::$ Una ve, %ue lo 5a+a 5e!5o1 'e -u#ta 3a un au'ento de #ueldo del 7GX$ JE#t. )ienKL E# "o#i)le %ue tu "at (n no e#t/ a!o#tu') ado a di#!u#ione# !o'o e#ta$ No o)#tante1 vale la "ena el e#&ue ,o de !o'en,a 1 "o %ue la# alte nativa# #on to'a lo %ue te den o !a')ia de e'"leo !on la e#"e an,a de !on#e-ui al-o 'e6o $ E# i'"o tante #e2ala %ue 'u!5a# de e#ta# idea# a!e !a de au'enta tu in- e#o en un e'"leo "ueden de#a&ia #i#te'a# de ! een!ia# E&anta#3a#F #o) e e!o'"en#a + e!ono!i'iento 'antenido# "o 'u!5o tie'"o + !ue#tionado# !on "o!a & e!uen!ia#$ 9antasa* Si 5a-o un )uen t a)a6o1 #e-u a'ente e!i)i / un 'a+o in- e#o$

&ealidad* La# e!o'"en#a# "o tu t a)a6o viene de tu inte io Ela #ati#&a!!i(n %ue o)tiene# de /lF + de tu e0te io Eel "a-o + el e!ono!i'ientoF$ El "a-o + el e!ono!i'iento %ue #e te o& e!en e#t.n &ue a de tu !ont ol + #on dete 'inado# "o tu# #u"e io e# %ue1 en "a te1 #on e!o'"en#ado# "o #u# #u"e io e# "o #u !a"a!idad de ad'ini#t a #u# -a#to# !on !uidado$ E#to #i-ni&i!a %ue1 a 'eno# %ue 5a)le# "o ti 'i#'o ante# de la &e!5a del au'ento1 e#ta# "e 'itiendo %ue tu #ala io #ea dete 'inado "o lo %ue e#t.# di#"ue#to a a!e"ta 1 en lu-a de "o lo %ue %uie e#$ 9antasa* La# "e #ona# '.# e&e!tiva#1 " odu!tiva# + 'e e!edo a# #e elevan a la !i'a$ &ealidad* VDe#"ie taW O)#e va a tu !o'"a23a o a !ual%uie ot a$ ;uede #e %ue tu# "ad e# te 5a+an !onven!ido de %ue la vida e# 6u#ta1 o %ui,.1 de %ue DEBERA #e 6u#ta$ Inde"endiente'ente de tu o"ini(n a!tual #o) e la 6u#ti!ia1 lo i'"o tante e# %ue no 5a+ 4ARNAT^A de 6u#ti!ia$ E#t. )ien e#"e a %ue #e te t ate !on 6u#ti!ia= "e o 'e6o #e 3a %ue 5u)ie a# a" endido a 5a)la "o ti 'i#'o$ La# idea# %ue ot a# "e #ona# tienen de la 6u#ti!ia "ueden #e 'u+ di&e ente# de la# tu+a#1 + lo de#!u) i .# de'a#iado ta de #i evita# di#!uti lo$

Si e5<#a# ! e!e + li)e a te de tu# #ue2o# in&antile# a!e !a de !('o de)e 3an #e la# !o#a# + a!e"ta la e#"on#a)ilidad de avan,a "o ti 'i#'o1 e# i'" o)a)le %ue !ual%uie ot a "e #ona lo 5a-a "o ti$

El aut $-pl$
La a,(n "o la !ual tan "o!a# "e #ona# #on autoe'"leada# e# %ue #u# "ad e# le# di6e on %ue nun!a 5i!ie an nada #in in#t u!!ione# ni "e 'i#o$ Lo# e'"leado# !on & e!uen!ia e#ta)le!en a #u# "at one# !o'o "ad e# #u)#tituto# + e0"e i'entan !on ello# la 'i#'a ela!i(n de de"enden!ia %ue ten3an !on #u# "ad e#= + #ienten 5a!ia #u "at (n el e#enti'iento %ue e#ulta en toda# la# ela!ione# de de"enden!ia$ A ve!e# 'e a#o') o de %ue lo# ne-o!io# &un!ionen tan )ien !o'o lo 5a!en$ En <lti'o t/ 'ino1 la <ni!a di&e en!ia ent e el autoe'"leo + t a)a6a "a a ot o e# %ue la "e #ona autoe'"leada vende + t a)a6a "a a ot o e# %ue la "e #ona autoe'"leada vende #u# #e vi!io# a 'u!5o# !liente#$ Lo# " in!i"io# de la #e!!i(n ante io e#t.n di#e2ado# "a a !a"a!ita te "a a %ue ado"te# una 'entalidad del autoe'"leo1 +a #ea# autoe'"leado o no$ La 'a+o 3a de la# "e #ona# autoe'"leada# t a)a6an '.# a dua'ente + '.# tie'"o %ue lo# e'"leado# de una !o'"a23a$ De 5e!5o1 #3 la 'a+o 3a de la# "e #ona# autoe'"leada# &ue an a la !o'"a23a lo!al de tel/&ono# a #oli!ita un e'"leo + #e le# di6e a %ue tend 3an %ue t a)a6a tanto !o'o lo 5a!en "a a #31 #e i 3an ."ido a )u#!a un "at (n 'eno# de'andante$ La 'a+o ale- 3a del autoe'"leo e# la "o#i)ilidad de e#ta)le!e tu " o"io 5o a io de t a)a6o$ Si e e# autoe'"leado1 en!ont a .# %ue #enta te )a6o un . )ol una 5o a de la #e'ana o da un "a#eo 5a .n '.# "o tu# in- e#o# %ue t a)a6a do# 5o a# e0t a#$ E#to e# "o %ue la# idea# ! eativa# #altan a tu !on#!ien!ia !on 'a+o &a!ilidad !uando tu 'ente + tu !ue "o e#t.n ela6ado#$ Mi# 'e6o e# idea# #u -en du ante "a#eo# la -o#$

El )$%$-pl$
El " o"(#ito del #e-u o del #e-u o de de#e'"leo + de la )ene&i!en!ia "<)li!a e# " o"o !iona a la# "e #ona# al-una li%uide,1 'ient a# #e to'an #u tie'"o "a a in! e'enta #u autoe#ti'a lo #u&i!iente !o'o "a a ! ea en &o 'a "la!ente a una li%uide,$ La'enta)le'ente1 la 'a+o 3a de lo# e!i)en la )ene&i!en!ia + la 'a+o 3a de lo# e'"leado# de la 'i#'a no #on !on#!iente# de e#te &in$ Lo# "a ti!i"ante# en el 6ue-o de la )ene&i!en!ia "o lo !o'<n #e tiene un e#enti'iento 'utuo + la 'a+o 3a de lo# )ene&i!ia io# e#t.n eno6ado# "o vivi de )ene&i!en!ia1 %ue -a#tan lo# !5e%ue# tan ."ido !o'o lo# e!i)en1 lo !ual tiende a 'antene lo# viviendo de la )ene&i!en!ia$ ?e e!i)ido

!a ta# de 'ad e# de la )ene&i!en!ia !on !in!o 5i6o# + un 'a ido au#ente1 %ue 5an u#ado !on /0ito lo# " in!i"io# de#! ito# en e#te li) o "a a e'"e,a #u# " o"io# ne-o!io# + te 'ina #u de"enden!ia de la )ene&i!en!ia$ La )ene&i!en!ia e# un invento 'a avillo#o$ De#de %ue #e invent( la )ene&i!en!ia no 5e'o# tenido una de" e#i(n e!on('i!a - ave$ La )ene&i!en!ia " o)a)le'ente &ue inventada "o lo# i!o#$ Du ante lo# a2o# B: lo# i!o# #e die on !uenta de %ue !uando lo# "o) e# no ten3an in- e#o#1 le# e a i'"o#i)le !o'" a a t3!ulo# " odu!ido# "o lo# i!o#1 a#3 %ue /#to# ta'"o!o ten3an in- e#o#$ El #i#te'a de )ene&i!en!ia 5a!e "o#i)le %ue la e!ono'3a #i-a !a'inando1 inde"endiente'ente de la# !ondi!ione# e!on('i!a#$ Mient a# '.# " onto #e den !uenta de e#to todo#1 '.# " onto #e . inne!e#a ia la )ene&i!en!ia$

E-p$5a" )$ (u$'
El 'iedo a e'"e,a de nuevo 'antene te "o) e1 + ade'.#1 #ati#&e!5o$ ;a a ve, 'e en!uent o a al-uien %ue !ontinua'ente #e 5a+ de#e'"e2ado en la 'i#'a o!u"a!i(n de#de #u na!i'iento= "o lo tanto1 todo# 5an de'o#t ado +a la !a"a!idad "a a volve a e'"e,a $ Do'ina una !o#a + "a#a a ot a e# una tenden!ia natu al de la# "e #ona# e0ito#a#$ Si do'ina# el e6e !i!io de LA CARRERA ;ER@ECTA ;ARA TI al " in!i"io de e#te !a"3tulo1 "uede# ! ea un t a)a6o nuevo "a a ti !ada d3a #i %uie e#1 + tene /0ito &inan!ie o ta')i/n$ No e#"e e# 5a#ta %ue e#t/# li#to "a a e'"e,a una !a e a nueva$ E#to e# !o'o e#ta de "ie en la o illa del t a'"ol3n alto e#"e ando a #enti te )ien ante# de #alta $ En& ent/'o#lo* #alta de lo# t a'"oline# alto# da 'iedo1 aun de#"u/# de %ue +a lo 5a# 5e!5o al-una# ve!e#$

D$ la p$"$5a a la aut $%t&-a: )$ la aut $%t&-a a la "&3u$5a

Do'ina la "e e,a !on la autoe#ti'a e# un &a!to i'"o tante "a a in! e'enta tu# in- e#o#$ ;uede# " a!ti!a e#to %ued.ndote en la !a'a todo un d3a a inte valo# e-ula e# 5a#ta %ue "ueda# 5a!e lo #in #enti te ave -on,ado de ti 'i#'o$ E# inte e#ante o)#e va %ue la <ni!a o!a#i(n en %ue la 'a+o 3a de la# "e #ona# #e "e 'iten el "la!e #i'"le de ela6a #e en la !a'a todo el d3a1 e# !uando e#t.n en&e 'a#$ La di#"o#i!i(n a da te e#te "la!e !uando e#t.# )ien1 "uede o!a#iona %ue te en&e 'e# !on 'u!5a 'eno & e!uen!ia$ Yo en!ont / %ue 'e llev( va io# intento# do'ina e#ta " .!ti!a1 "o %ue al ededo de la# C "$'$1 e#tando a53 a!o#tado1 'i 'ente #e llena)a de toda# la# !o#a# %ue de)e 3a e#ta 5a!iendo1 + 'e 5alla)a a)a6o 5a!i/ndola#$ La " i'e a ve, %ue 'e %ued/ en !a'a todo un d3a1 'e #o " end3 de de#"e ta a la 'a2ana #i-uiente + ve %ue el 'undo todav3a &un!iona)a1 la )a#u a 5a)3a #ido e!o-ida1 la# "e #ona# i)an al t a)a6o + lo# ni2o# i)an a

la e#!uela DDD todo e#to #u!ed3a in!lu#o #in 'i aten!i(n$ E#to %uit( un - an "e#o de 'i# 5o') o#$ ;ue#to %ue la e#en!ia del #3nd o'e de la de#a" o)a!i(n de lo# "ad e# e# la idea de %ue el a'o e# al-o %ue tiene# %ue -ana 1 a'a te a ti 'i#'o no 5a!iendo nada e# la " .!ti!a &unda'ental de la autoe#ti'a$

La aut $%t&-a
La autoestima es el resultado de la relacin que t tienes contigo mismo. Otra forma de decirlo es que la autoestima son los pensamientos y actitudes que tienes acerca de ti mismo. Co'<n'ente1 la autoe#ti'a #(lo "o !a#ualidad #e 5a &o 'ado du ante la in&an!ia + de#de enton!e# 5a e!i)ido "o!a aten!i(n. 1 eres la persona con la que has pasado la mayor parte del tiempo. Es imposible amar a otro m$s de lo que te amas a ti mismo, y es imposible aceptar m$s amor de otra persona del que est$s dispuesto a recibir de ti mismo. Una ve, una 'u6e #e levant( en uno de 'i# #e'ina io#1 + &ue 'u+ evidente %ue 5a)3a e!i)ido todo el i'"a!to de 'i# !o'enta io# #o) e la autoe#ti'a !uando di6o* IJSa)e#K El <ni!o " o)le'a "a a i de va!a!ione# e# %ue ten-o %ue lleva 'e a '3 'i#'a$L Ya #ea %ue de#ee# au'enta tu# in- e#o#1 tene 'e6o e# ela!ione#1 do'ina tu !ue "o o !ual%uie ot a !o#a1 el valo de in! e'enta tu autoe#ti'a no #e "uede #o) ee#ti'a $ El dine o no a2adi . nada a tu autoe#ti'a1 &un!iona al a inve #a$

E8$"#&#& % pa"a &(#"$-$(ta" tu aut $%t&-a

7$ Co'" a una a-enda "e #onal + "on en ella #(lo la# !o#a# %ue eal'ente %uie a 5a!e $ A$ Sie'" e %ue ten-a# un "en#a'iento %ue e'"ie!e !on* ITen-o %ue_L IDe)e 3a_L INe!e#ito_L ITend 3a %ue_L ISe 3a 'e6o %ue +o_L C.')ialo "o

IQuie o_L Y lue-o " e-<ntate #i el "en#a'iento %ue a!a)a# de tene e# ve dade o$ Date a ti 'i#'o lo# "la!e e# #i'"le# de la vida en a)undan!ia$ To'a un )a2o dia ia'ente$ Qu/date en la !a'a todo el d3a una ve, a la #e'ana$ Re!i)e un 'a#a6e a la #e'ana$ Nia6a en " i'e a !la#e$ Sele!!iona tu# ali'ento# en lo# e#tau ante# 'i ando #(lo el lado i,%uie do de la !a ta$ Nia6a en " i'e a !la#e "uede lleva un "o!o de " .!ti!a #i la &alta de dine o 5a #ido #ie'" e la )a#e de tu# de!i#ione# &inan!ie a#$ Di #ie'" e lo 'e6o de ti 'i#'o + de lo# de'.# + e#"e a %ue ello# 5a-an lo 'i#'o$ En!uent a al-o %ue te -u#te de todo# lo# %ue +a !ono!e# + de todo# lo# %ue a!a)a# de !ono!e $ ; o- a'a tie'"o "o ti 'i#'o "a a "en#a + e#! i)i a&i 'a!ione#$ E#to &a!ilita . %ue te !onvie ta# en tu 'e6o a'i-o + %ue de6e# de #e tu !o'"a23a de <lti'o e!u #o$

A)'&$"t$ 3u4 "&# $"$% .a

Si el dine o e# una !ue#ti(n de #u"e viven!ia "a a ti1 e# )uena idea adve ti %ue la &alta de dine o no te 5a 'atado$ Si "a-a# i'"ue#to# en tu !iudad1 "o#ee# lo# #i#te'a# de t an#"o te "<)li!o a53$ Al !5o&e del auto)<# #e le "a-a !on tu dine o "a a %ue " o"o !ione un #e vi!io <til "a a ti$ ;o G: !entavo# '.# o 'eno# "uede# #u)i te al auto)<# !uando %uie a# #in " eo!u"a te "o !uida lo !uando 5a+a# te 'inado de u#a lo$ Cuando -a#te# 9G !entavo# "o un enva#e de le!5e en el #u"e 'e !ado1 !on#ide a %ue /#te tiene a53 e& i-e ado e# "o valo de 'ile# de d(la e# "a a %ue o)ten-a# la le!5e e0a!ta'ente a la te'"e atu a !o e!ta$ La "lanta en donde la le!5e &ue " o!e#ada " o)a)le'ente tiene e%ui"o "o valo de 'illone# de d(la e#1 !o'o lo tiene la - an6a le!5e a de o i-en$ T< "uede# e!i)i lo# )ene&i!io# de todo e#to "o 9G !entavo#$

L t$"a%

La# lote 3a# del 4o)ie no #e e#t.n volviendo !ada ve, '.# "o"ula e# en lo# E#tado# Unido#$ Cada ve, '.# -o)ie no# e#tatale# #e e#t.n volviendo a la# lote 3a# "a a a"untala " e#u"ue#to# #u !ado# "o el d/&i!it + "a a " ovee dine o %ue #e ne!e#ita 'u!5o "a a la edu!a!i(n$ En tanto %ue lo# 'otivo# #on lauda)le#1 lo# '/todo# 'e e!en todo# 'eno# ala)an,a$ Lo# -anado e# de lote 3a e!i)en una "u)li!idad de#" o"o !ionada !o'"a ada !on "e #ona# %ue lle-an a #e 'illona ia# u#ando '/todo# '.# !onven!ionale# + o ientado# al #e vi!io1 !o'o e!5a a anda tu " o"io ne-o!io1 "o e6e'"lo$ Si -ana la lote 3a e# el "lan "en#ado !on 'a+o !la idad %ue tiene# "a a !onve ti te en 'illona io1 no e#t.# !on&iando '.# %ue en la e#"e an,a !ie-a$ El u#o e&e!tivo de lo# " in!i"io# de e#te li) o te " o"o !iona una o"o tunidad de !onve ti te en 'illona io 'u!5o 'e6o %ue la lote 3a del E#tado$ Mu!5a# '.# "e #ona# #e !onvie ten en 'illona io# !ada a2o e'"e,ando #u# " o"io# ne-o!io# %ue -anando la lote 3a1 aun%ue lo# 'illona io# %ue #e 5i!ie on a #i 'i#'o e!i)en 'u!5o 'eno# aten!i(n "<)li!a$ La 'a+o 3a de lo# -o)ie no# e#tatale# %ue di i-en lote 3a# te "e #e-ui 3an vi-o o#a'ente #i tuvie a# un !a#ino "<)li!o en tu !a#a +1 al 'i#'o tie'"o1 te di 3an %ue ello# e#t.n #i viendo al inte /# "<)li!o al 5a!e lo$ La# lote 3a# #on i'"ue#to a la !odi!ia1 "a-ado !on la 'a+o & e!uen!ia "o lo# 'ie') o# de la #o!iedad %ue 'eno# "ueden da #e e#e lu6o$ No de#"e di!ie# dine o %ue "od 3a# u#a en al-o '.# %ue la lote 3a$

Ap"$()$ a 3u$ t$ % 0"$pa+u$(

Tu #aldo )an!a io de a5o a1 la !antidad de tu# in- e#o# el a2o "a#ado + todo lo de'.# ela!ionado !on tu dine o1 #e "uede "en#a !o'o el e#ultado de una @( 'ula 'ental in!on#!iente DDDD la &( 'ula %ue 5a# !on#t uido + %ue de#! i)e la ela!i(n ent e el valo de tu t a)a6o + lo %ue e!i)e# de /l$ Si e#ta &( 'ula e# 5e edita ia o #i e# el e#ultado del !ondi!iona'iento de tu ento no1 5a #ido el te'a de e#tudio + de)ate de lo# !ient3&i!o# !ondu!tuale# du ante 'u!5o tie'"o$ La e#"ue#ta '.# " o)a)le e# %ue tanto el ento no !o'o el !ondi!iona'iento !ont i)u+en a tu !ondu!ta$

M.# i'"o tante %ue #a)e el o i-en de la &( 'ula e# #a)e !('o !a')ia la$ ;uede #e al-o inu#ual "a a ti !on#ide a %ue tu 'ente in!on#!iente "od 3a tene al-o %ue ve !on tu #itua!i(n &inan!ie a DDD en ot a# "ala) a#1 te "uede "a e!e e0t a2o %ue uno# "en#a'iento#1 de lo# %ue no tiene# !ono!i'iento1 "uedan tene un e&e!to #o) e tu #itua!i(n &inan!ie a$ ?a#ta !ie to "unto1 todo e#te li) o ve #a a!e !a de !a')ia el e&e!to de "en#a'iento# %ue no !ono!e# #o) e tu vida &inan!ie a$ Si !on#ide a# %ue tu 'ente in!on#!iente tiene !a"a!idad de di-e i tu !ena1 de'o#t ando !on ello #u !a"a!idad "a a !onve ti una a'"lia -a'a de 'ate ia# " i'a# en u2a#1 -lo)o# o!ula e# + ot a# "a te# de tu !ue "o1 "uede #e '.# &.!il entende %ue lo# "en#a'iento# %ue no !ono!e# "uedan

tene al-o %ue ve !on tu# &inan,a#$ Sin e')a -o1 la <ni!a " ue)a eal %ue o)tend .# " ovend . de e0"e i'enta !on lo# '/todo# de#! ito# a%u3 + de e#ta di#"ue#to a t a)a6a !on ello#$

A2&"-a#& ($% pa"a a.u)a"t$ a #a-0&a" tu 2,"-ula &(# (%#&$(t$7

7$ El valo de 'i t a)a6o e#t. au'entado !on a"ide, en la o"ini(n de todo#$ A$ E#t. )ien %ue 'e #o) e"a-uen$ B$ A- ade,!o %ue 'i ! eatividad 'e " ovea de una !o iente inte 'ina)le de idea# " .!ti!a# "a a in! e'enta 'i# in- e#o#$ C$ Toda e#!a#e, e# te'"o al$ G$ ?a+ #u&i!iente# o"o tunidade# "a a '3 de #e vi a la# "e #ona# + au'enta 'i# in- e#o#$

C,- )$- l$" la # (#&$(#&a )$ p 0"$5a

?e a%u3 un e6e !i!io de#t ui . ."ida'ente la !on!ien!ia de "o) e,a$ ?a, una li#ta de tu# 7: idea# '.# ne-ativa# #o) e el dine o$ Sele!!iona la '.# ne-ativa e invi/ tela !onvi ti/ndola en una a&i 'a!i(n !on la !ual %uie a# t a)a6a $ No te de6e# en-a2a "o la #i'"li!idad de e#te e6e !i!io$ Con 'i# !liente# %ue 'e !on#ultan 5e en!ont ado %ue e#te e6e !i!io$ Con 'i# !liente# %ue 'e !on#ultan 5e en!ont ado %ue e#te e6e !i!io e# el '.# e&e!tivo1 e# "o e#o %ue lo de6/ "a a el &inal$

A%u3 tiene# un e#"a!io "a a 5a!e lo* ensamientos negativos %firmaciones

[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[ [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[

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Captul

VI

CAUSAS COMUNES DE LA CONCIENCIA DE POBREZA

En 'i t a)a6o de !on#ulto 1 5e de#!u)ie to va ia# !au#a# !o'une# de la !on!ien!ia de "o) e,a$ Lo %ue #i-ue e# una de#! i"!i(n de !ada !a#o1 a#3 !o'o la# a&i 'a!ione# %ue 5an "ue#to a la# "e #ona# en "o#i)ilidad de li)e a #e de ella$ ;ue#to %ue !ada uno e# di&e ente1 no #e de)e !on#ide a %ue e#te !a"3tulo !ontiene toda# la# !au#a# de la !on!ien!ia de "o) e,a$ E#tudia lo# #3nto'a# + ve #i #e a"li!an a ti$ En e#e !a#o1 #u-ie o %ue u#e# la# a&i 'a!ione# a"li!a)le#$

F"a#a%a" al )$%3u&ta"%$
E#ta e# la !au#a '.# !o'<n de la !on!ien!ia de "o) e,a$ Todo# lo# "ad e#1 #e! eta o a)ie ta'ente1 de#ean %ue #u# 5i6o# ten-an '.# /0ito %ue ello#$ Cuando ni2o#1 !on & e!uen!ia la <ni!a 'ane a de o)tene la aten!i(n de nue#t o# "ad e# e# 5a!e lo %ue ello# de#a" ue)an$ E#ta !o e!!i(n no# !au#a e#enti'iento1 "o %ue a nadie le -u#ta #enti te i'"otente o %ue le di-an %u/ 5a!e $ ;a a la 'a+o 3a de lo# ni2o#1 no e# #u&i!iente'ente #e-u o e0" e#a e#te e#enti'iento$ ;uede #e %ue 5a+a# t atado de de!i le# a tu# "ad e# lo %ue "en#a)a# de #u# idea# a!e !a de tu edu!a!i(n + %ue 5a+a# 5allado lo# e#ultado# de#a- ada)le# "a a ti$ Cuando ! e!e#1 "o &in lle-a a #e #u&i!iente'ente #e-u o e0" e#a el e#enti'iento %ue #enti#te du ante la in&an!ia$ Una &o 'a &.!il de 5a!e e#to e# & a!a#a en la# &inan,a# + 5a!e %ue tu# "ad e# vivan en el te'o !ontin<o de tene %ue #o#tene te1 o %ue #e #ientan e#"on#a)le# de tu & a!a#o en tanto %ue intenta# de'o#t a le# %u/ "o) e t a)a6o 5i!ie on !o'o "ad e#$ @ a!a#a al de#%uita #e Ee#"e o %ue no 5a+a# "a#ado "o alto el 6ue-o de "ala) a#F "uede du a toda la vida$ Co'o no 5a+ #ati#&a!!i(n al-una en ello1 nun!a #enti .# %ue +a te de#%uita#te #u&i!iente'ente$ Si tiene# e#enti'iento !ont a lo# i!o# o #i e e# de a%uella# "e #ona# %ue a'an a #u# "ad e# + lo# !on#ide an "e &e!to#1 " o)a)le'ente ten-a# al-o de I& a!a#a al de#%uita #eL$

A2&"-a#& ($%

7$ Yo "e dono a 'i# "ad e# "o #u !ondu!ta i-no ante !on'i-o$ A$ E#t. )ien %ue +o a!e"te a'o + dine o a5o a1 + no o)#tante1 'e de#%uite de#"u/#1 #i %uie o$ B$ A5o a veo el 5u'o %ue 5a+ en u#a el & a!a#o "a a o)tene aten!i(n$

M&$) )$ p$")$" $l a- " )$ l % pa)"$%

Si no 5a)3a 'u!5o a&e!to &3#i!o e0" e#ado en tu !a#a !uando e a# ni2o + en lu-a de e#o tu# "ad e# e0" e#a)an #u a'o "o ti d.ndote !o#a# !o'o auto'(vile#1 va!a!ione# + o"a1 " o)a)le'ente ten-a# al-o de e#te #3nd o'e$ Re!i)i e-alo# de tu# "ad e# e# la &o 'a en %ue o)tiene# #u a'o = "o lo tanto1 te 'antiene# "o) e1 o "o lo 'eno# '.# "o) e %ue ello#1 "o e#ta #ie'" e en "o#i!i(n de a!e"ta e-alo# de ello#$ E#te #3nd o'e a ve!e# #e 'ani&ie#ta en lo %ue +o lla'o la Le+ del In- e#o To"e$ ?e t a)a6ado !on !liente# %ue va ia# ve!e# du ante #u# !a e a# 5an in! e'entado #u in- e#o 5a#ta lo %ue e a el '.0i'o in- e#o &a'ilia de #u# "ad e#1 #(lo "a a %ue lue-o de! e!ie a de 'ane a ine0"li!a)le$ ;a a o)#e va e#te "at (n1 -ene al'ente e# ne!e#a io a2adi un "a de 'ile# de d(la e# "o a2o al in- e#o '.0i'o de lo# "ad e# "a a tene en !uenta la in&la!i(n1 "o %ue lo %ue i'"o ta a%u3 e# eal'ente el in- e#o !o'o #e e&le6a en el nivel de vida$ En ot o# !a#o# de e#t/ #3nd o'e1 la# "e #ona# #on #u"e -anado e# ! (ni!o#1 "e o nun!a "a e!en e#ta #ati#&e!5o#$ E#to e e# t< #i e e# tu "eo ! 3ti!o$

A2&"-a#& ($%
7$ Yo #o+ di-no de #e a'ado1 ten-a o no ten-a /0ito$ A$ A- ade,!o el de#a&3o de !uida 'e a '3 'i#'o$ B$ E# )ueno + #e-u o "a a '3 %ue +o -ane '.# dine o %ue 'i# "ad e#$

D&($" H$"$)a)

No e# ne!e#a io " oveni de una &a'ilia en la !ual la# - ande# 5e en!ia# #on "a te# de la t adi!i(n &a'ilia 1 ni 5a)e e!i)ido al-una ve, una 5e en!ia1 "a a tene e#te #3nd o'e$ Si !uando e a# ni2o "e%ue2o te " o'etie on una 5e en!ia de G:: d(la e#1 e#o " o)a)le'ente te #ona)a !o'o eno 'e &o tuna en e#te tie'"o$ E# inte e#ante o)#e va %ue en &a'ilia# donde la# 5e en!ia# #on "a te de la t adi!i(n &a'ilia 1 !on & e!uen!ia todo# #a)en !u.nto e!i)i . !ada !ual !uando !ada uno 'ue a= #in e')a -o1 todo# ale-an %ue nun!a 5a)lan de e#o$ Una t adi!i(n &a'ilia de dine o 5e edado !on & e!uen!ia involu! a !ul"a1 i'"oten!ia + "/ dida a#o!iada# !on el dine o$ ?e vi#to a "e #ona#1 a %uiene# #e le# 5an " o'etido "e%ue2a# 5e en!ia#1 #enti #e tan !ul"a)le# "o tan #(lo la "e #"e!tiva de )ene&i!ia #e de la "/ dida de un #e a'ado$ Que #e 5an 'antenido "o) e# "o a2o# "a a "ode #enti %ue 'e e!en la 5e en!ia !uando lle-a$ Ade'.#1 la "e #"e!tiva de una - an 5e en!ia "uede o i-ina %ue le &ut o )ene&i!ia io !on!lu+a* IJ;o %u/ 'ole#ta 'eKL !on e#"e!to a ! ea un in- e#o "o #3 'i#'o$ En 78:G1 #e !it( a Millia' Nande )ilt di!iendo* ILa i%ue,a 5e edada e# una - an o)#t.!ulo "a a la &eli!idad$ E# un 'ue te tan !ie ta "a a la a')i!i(n !o'o lo e# la !o!a3na "a a la 'o alidad$L De#en'a a2a e#te #3nd o'e e# un " o!e#o de do# "a#o#$ El " i'e o e# a#u'i la e#"on#a)ilidad "o el dine o %ue 5a# e!i)ido !o'o 5e en!ia1 de 'odo %ue "ueda# e#olve la !ul"a + la i'"oten!ia %ue lo odea$ El #e-undo "a#o e# di#olve la a#o!ia!i(n #u)!on#!iente ent e lo# d(la e# + la 'ue te$ ?e a%u3 al-una# a&i 'a!ione# "a a %ue "ueda# 5a!e lo* 7$ Yo 'e e,!o #e " (#"e o + i!o$ A$ E#t. )ien %ue +o e!i)a a'o + dine o de dive #a# "e #ona# + lu-a e# a la ve,$ B$ Mi i%ue,a !ont i)u+e a 'i vida + a la vida de lo# de'.#$

I-p t$(#&a
La i'"oten!ia e# el "en#a'iento de %ue no "uede# o)tene lo %ue %uie e# DDD o %ue o)tene lo %ue %uie e# e# tan di&3!il %ue no vale la "ena$ Si !uando e a# ni2o la# e!o'"en#a# #ie'" e de"end3an de la e6e!u!i(n de al-una ta ea de#a- ada)le DDD nin-una 'e#ada 5a#ta %ue "oda a# el "a#to1 nin-<n 5elado 5a#ta %ue !o'ie a# tu# 5a)a#1 " o)a)le'ente ten-a# al-o de e#te #3nd o'e$ La idea ).#i!a e# %ue "a a o)tene lo %ue %uie e#1 tiene# %ue enun!ia a tu li)e tad$ O)via'ente1 tu li)e tad e# '.# valio#a %ue el dine o1 de 'odo %ue la tenden!ia a%u3 e# a "e 'ane!e "o) e$

A2&"-a#& ($%

7$ Mi i%ue,a !ont i)u+e a 'i li)e tad + 'i li)e tad !ont i)u+e a 'i i%ue,a$ A$ Yo ten-o #u&i!iente tie'"o1 ale- 3a1 #a)idu 3a + dine o "a a eali,a todo# 'i# de#eo#$

Las mu eres ! el dinero

?e t a)a6ado !on 'u6e e# !u+a <ni!a idea ne-ativa #o) e el dine o e# %ue el dine o e# al-o %ue -anan lo# 5o') e#1 + la# 'u6e e# no de)e 3an tene nada %ue ve !on /l$ No o)#tante la li)e a!i(n &e'enina1 #i t< e e# 'u6e 1 " o)a)le'ente ! e!i#te !on idea# #o) e el dine o di&e ente# a%uella# !on la# %ue ! e!i( tu 5e 'ano -e'elo1 o de la# %ue 5a) 3a tenido tu 5e 'ano -e'elo #i lo 5u)ie a# tenido$ El dine o e#"onde a lo# 'anda'iento# de tu 'ente + no #a)e nada de tu #e0o$ No 5a+ nada %ue te i'"ida !onve ti te en 'illona ia + 'antene tu at a!tivo #e0ual ta')i/n$ El a %ueti"o del al'a de !a#a %ue no "ien#a e#t. !a#i de#a"a e!iendo de la e#!ena no tea'e i!ana$ Aun !uando e0i#ti(1 el al'a de !a#a %ue no "ien#a no e a tan in#en#ata !o'o &ue llevada a ! ee = e# #(lo %ue olvid( e!ono!e #e "o la 5a)ilidad ad'ini#t ativa %ue e05i)3a al o %ue#ta el !o'"le6o ne-o!io de t an#"o te1 #e vi!io de !o'ida1 ent eteni'iento + !on#ulto 3a "e #onal e%ue ido "e #onal e%ue ido "a a lleva un 5o-a $

Afirmaciones
7$ Yo +a no #o+ una v3!ti'a i'"otente$ Yo ten-o el de e!5o de de!i 'e a '3 'i#'a + a lo# de'.# lo %ue 5a-o$ A$ Yo no #o+ 'i 'ad e$ Yo #o+ una 'u6e de ne-o!io# !on /0ito &inan!ie o$ B$ ;a a 'i e# dive tido #e una 'u6e i!a$

L % / -0"$% . $l )&($"
Si e e# 5o') e1 "uede #e %ue #ienta# %ue 5a# #ido )ende!ido !on '.# ent ena'iento a!e !a del dine o %ue tu# 5e 'ana#$ De#a&o tunada'ente1 #i lo "ien#a#1 de#!u) i .# %ue la 'a+o "a te de e#te ent ena'iento e# ne-ativo1 + tiene %ue ve !on lu!5a + !ont ol$ Una idea !o'<n %ue tienen lo# 5o') e# e# %ue #i a'a#an una &o tuna1 e#t. -a anti,a . #u #e-u idad

&inan!ie a + ello# "od .n ela6a #e$ Co'o la 'a+o "a te de la ten#i(n e# "#i!o#o'.ti!a1 '.# %ue &inan!ie a1 +a no #e #ienten ela6ado# de#"u/# de %ue tiene el dine o$

A2&"-a#& ($%
7$ Yo 'e #iento #e-u o1 ten-a o no ten-a !ont ol$ A$ La# e0"e ien!ia# ne-ativa# "a#ada# +a no de#vi t<an 'i /0ito &inan!ie o$ B$ ;a a 'i e# dive tido #e un 5o') e i!o$

El $()$u)a-&$(t # - # ()&#&,( pa"a '&'&"

Si tu# "ad e# e#tuvie on endeudado# 5a#ta #u 'ue te + &ue #(lo el dine o del #e-u o de vida lo %ue #olu!ion( #u# " o)le'a# &inan!ie o#1 "uede# tene e#te #3nd o'e$ E# tu 'iedo a la 'ue te lo %ue te 'antiene endeudado$

A2&"-a#& ($%
7$ Mi# in- e#o# #u"e an 'i# -a#to#1 'e -u#te o no 'e -u#te$ A$ Yo "e dono a 'i# "ad e# "o #u# " o)le'a# &inan!ie o#$ B$ Yo #o+ un /0ito &inan!ie o1 "ue#to %ue 'i# in- e#o# 5an e0!edido lo# Y[[[[[[[[[[[[[[[ e#te a2o$ EIn#e ta el 'onto de lo# in- e#o# %ue 5a# e!i)ido en lo# "a#ado# 7A 'e#e# en la a&i 'a!i(n$F

El %()" -$ )$ )$%(ut"&#&,(
Si no te ali'enta on de "e!5o !uando e a# ni2o o #i te ali'enta on !on un 5o a io " edete 'inado1 "uede# tene al-o de e#te #3nd o'e$ ;uede %ue 5a+a# #a!ado la !on!lu#i(n* INo 5a+ #u&i!iente le!5eL o ITen-o %ue e#"e a "o lo %ue %uie oL$ E#ta# idea# #e t adu!en de#"u/# en* INo 5a+ #u&i!iente dine oL$

La# "e #ona# !on e#te #3nd o'e a 'enudo tienen una a)undan!ia de dine o en toda# "a te# 'eno# en #u )ol#illo1 o e0"e i'entan "at one# de in- e#o# %ue va 3an a'"lia'ente de un 'e# a ot o$ La idea ).#i!a a%u3 e# %ue la ali'enta!i(n e# al-o %ue e#t. '.# all. de tu !ont ol$

Afirmaciones
7$ Yo "e dono a 'i 'ad e "o #u enuen!ia a ali'enta 'e !uando na!3$ A$ A5o a +o e#to+ #e-u o de %ue 5a+ #u&i!iente "a a '3$ B$ Me "e dono "o "en#a %ue 'i 'ad e u#a)a la " iva!i(n "a a !ont ola 'e= a5o a +o a" e!io #u -ene o#idad + !oo"e a!i(n$

Captul VII

LAS PARE;AS Y EL DINERO

Al dine o #e le no') a !on#tante'ente !o'o la " in!i"al !au#a de divo !io$ E# dudo#o %ue de'a#iado dine o lleve a una "a e6a a #e"a a #e$ De'a#iado dine o "uede !au#a al-una de" e#i(n + de#ilu#i(n1 "e o no ne!e#a ia'ente un divo !io$ La in!a"a!idad "a a 5a)la del dine o #in "elea + la in!a"a!idad "a a !ont i)ui al )iene#ta &inan!ie o 'uto e# lo %ue !au#a " o)le'a#$ La #e-u idad %ue e0"e i'enta'o# en la# ela!ione# 3nti'a# !on & e!uen!ia "e 'ite %ue a&lo en a la #u"e &i!ie "en#a'iento# + #enti'iento# %ue "e 'ane!en e" i'ido# en ot a# ela!ione#$ Lo# 'e6o e# a e-lo# &inan!ie o# "a a tu 5o-a #e "ueden o)tene "o 'edio de la e0"e i'enta!i(n$ La 'a+o 3a de la# "e #ona# t atan al dine o en #u# ela!ione# del 'i#'o 'odo %ue #u# "ad e# lo 5a!3an$ A 'eno# %ue la vida &inan!ie a de tu# "ad e# 5a+a #ido total'ente a 'onio#a1 "od 3a vale la "ena e0"e i'enta un "o!o$ La# di#!u#ione# de lo# "ad e# #o) e el dine o a 'enudo de6an a la# "e #ona# !on la idea de %ue el dine o no e# un t("i!o de !onve #a!i(n #o!ial'ente a!e"ta)le1 "o lo# t a#to no %ue 5a)la de e#to "a e!e !au#a $ Si en!uent a# i'"o#i)le 5a)la de dine o !on tu "a e6a #enti'ental1 la# de!i#ione# &inan!ie a# i'"o tante# + el !o'"o ta'iento "a a -a#ta #e .n dete 'inado# "o tu# e'o!ione# 'o'ent.nea# + "o lo# "at one# in!on#!iente# de "en#a'iento + no "o el alinea'iento e&e!tivo de tu# de!i#ione# + tu !o'"o ta'iento !on tu# 'enta# &inan!ie a#$ E# e#en!ial %ue 'ane6e# tu# &inan,a# en una &o 'a #e'e6ante a un ne-o!io #i de#ea# lo- a '.# + a!u'ula '.#$ La ne-o!ia!i(n e0ito#a #e "uede eali,a teniendo una "l.ti!a &inan!ie a !on tu "a e6a a inte valo# " o- a'ado# !on e-ula idad`el " in!i"io del 'e# e# en -ene al un 'o'entoF$ E#t. "l.ti!a1 5a-an a!ue do# !on e#"e!to a %ui/n "a-a . !u.nto de !ada uno de lo# -a#to#$ E#ta e# una &o 'a de 5a!e lo a,ona)le'ente li) e de ie#-o#1 aun !uando a')o# ten-an 'iedo de ne-o!ia 1 "o %ue el a!ue do #(lo du a un 'e#$ A " in!i"io# del 'e# #i-uiente 5a) .n tenido la e0"e ien!ia de un 'e# !on el a!ue do %ue 5i!ie on + tend .n una o"o tunidad de 5a!e uno di&e ente o #(lo !a')ia una# "a te#$ Mu!5a# "a e6a# en!uent an di&3!il 5a)la #o) e el te'a de dine o de una 'ane a di e!ta + 5one#ta$ Un !o'enta io %ue oi-o !on & e!uen!ia e#* I?a)la de dine o #ie'" e lleva a una "elea$L E# e#en!ial %ue " a!ti%uen la# #i-uiente# #u-e en!ia# "a a %ue t< + tu "a e6a

"uedan a" ende a di#!uti #u# &inan,a# #in ! iti!a #e ni - ita #e uno al ot o$ Si no lo 5a!en1 o)tend .n 'u!5o '.# dine o del %ue +a tienen$ En ot a# "ala) a#1 en tanto %ue ! ean %ue el dine o lleva a "elea#$ ;ueden #a!a la !on!lu#i(n* #i tene'o# '.# dine o1 tend e'o# '.# "elea#$ E#ta !on!lu#i(n "uede da !o'o e#ultado un #a)ota6e in!on#!iente de in!lu#o lo# "lane# 'e6o &o 'ulado# "a a a!u'ula i%ue,a$ Si la 'u6e e# la %ue #e %ueda en !a#a + !uida el 5o-a + el 5o') e e# el <ni!o %ue " odu!e in- e#o#1 e# a,ona)le %ue ella e!i)a un #ala io "o lo# #e vi!io# de ad'ini#t a!i(n de la !a#a %ue " ovee$ Si /l "one o)6e!ione#1 ella "uede #u-e i le %ue vea el "e i(di!o lo!al "a a de#!u) i !u.nto !ue#tan en e#to# d3a# la# e'"leada# do'e#ti!a# de "lanta$ A la inve #a1 #i el 5o') e e# el <ni!o " odu!to de in- e#o# + "a-a la enta o lo# a)ono# de la 5i"ote!a1 no 5a+ nin-una a,(n "a a %ue la 'u6e no "a-ue enta de #u #ala io$ Yo #ie'" e e!o'iendo %ue la# do# "e #ona# en una ela!i(n 3nti'a ten-an #u# " o"ia# !uenta# de !5e%ue# + de a5o o#$ Una !uenta de !5e%ue# en !o'<n -ene al'ente #e !onvie te en una !a e a DDD una !a e a "a a ve %ui/n "uede -a#ta el dine o " i'e o1 o una !a e a "a a %uien "uede #e el '.# "a e!ido a un '. ti "o no -a#ta lo$ E# inevita)le %ue t< "a e6a ten-an de#a!ue do# de en !uando a!e !a del dine o1 + de ot o# te'a# ta')i/n$ Si do# "e #ona# e#t.n de a!ue do en todo1 "uede# e#ta #e-u o de %ue una de ella# e#t. "en#.ndolo todo$ El " o"(#ito de lo# '/todo# de#! ito# en e#te !a"3tulo e# da le# la "o#i)ilidad de edu!i el !on&li!to #o) e la# &inan,a#1 e#olve !on a"ide, lo# !on&li!to# %ue de todo# 'odo# o!u en + !a"a!ita lo# "a a !ont i)ui 'utua'ente en la de&ini!i(n + eali,a!i(n de #u# 'eta#$ Si lo# valo e# de tu e#"o#o o e#"o#a #on a'"lia'ente di&e ente# de lo# tu+o#1 e#t.# #u6eto a tene " o)le'a#1 a 'eno# %ue "ueda# !on!ilia la# di&e en!ia#$ ;a a e0"one un e6e'"lo e0t e'o1 #i uno de lo# do# in#i#te en a5o a !ada !entavo #o) ante "a a !o'" a una !a#a + el ot o in#i#te en -a#ta !ada !entavo #o) ante a"o#tando en la "i#ta de !a e a# lo!al1 la e#olu!i(n de e#to# valo e# &inan!ie o# di&e ente# e# un " e e%ui#ito e#en!ial "a a la a 'on3a + !oo"e a!i(n &inan!ie a#$ Que do# "e #ona# !on valo e# &inan!ie o# tan - ande'ente di&e ente# #e !a#a an o "e 'ane!ie an !a#ada# "o 'u!5o tie'"o e# i'" o)a)le$ La 'a+o 3a de la# "a e6a# +a tienen un a!ue do #u)#tan!ial a!e !a de lo# valo e# &inan!ie o# + al-una# di&e en!ia#$ A" ende a !ont i)ui al /0ito &inan!ie o 'utuo i'"li!a la identi&i!a!i(n de lo# valo e# #e'e6ante# + la 'ini'i,a!i(n del !on&li!to !au#ado "o lo# valo e# %ue di&ie en$ Mantene todo #u dine o en !uenta# 'an!o'unada# 5a!e de todo# + !ada uno de lo# -a#to# una &uente de !on&li!to "oten!ial$ Si !ada !(n+u-e 5a 5e!5o un a!ue do #o) e dine o #u+o %ue /l o ella "ude -a#ta 1 a5o a o inve ti #in 6u#ti&i!a!i(n ni e0"li!a!i(n1 el "oten!ial de !on&li!to #e edu!e - ande'ente$ Mantene todo #u dine o en !uenta# 'an!o'unada# e#1 !on la 'a+o & e!uen!ia1 un #i-no de %ue una "a e6a no e#t. di#!utiendo #u# &inan,a# !on e&e!tividad + e# ta')i/n una &uente de !on&li!to$ Mu!5a# "a e6a# %ue tiene todo #u dine o en !uenta# 'an!o'unada lo 5a!en a#3 #i'"le'ente "o %ue #u# "ad e# lo 5a!3an + no 5an !on#ide ado alte nativa#$ Si tu#

"ad e# tuvie on !on e#"e!to a la# !ue#tione# de dine o una ela!i(n 'eno# a 'onio#a de la %ue te -u#ta 3a tene 1 !on #e-u idad e# tie'"o de %ue !on#ide e# alte nativa#$

A)-&(&%t"a tu )&($" # - u( ($+ #&

Un ne-o!io e0ito#o #e e#&ue ,a "o in! e'enta #u# -anan!ia# en!ont ando &o 'a# nueva# + 'e6o e# de #e vi a !liente# nuevo# + +a e0i#tente# !on lo# " odu!to# + #e vi!io# %ue o& e!e1 en!ont ando &o 'a# de di#t i)ui #u# " odu!to# a )a6o !o#to + !on alta !alidad1 + de#a ollando " odu!to# + #e vi!io# nuevo# + 'e6o ado# "a a !ont i)ui a un in- e#o in! e'entado en el &utu o$ Con e#"e!to a tu# &inan,a# "e #onale#1 una !oo dina!i(n e&e!tiva de e#ta# a!tividade# + 5a!e lo# 'e6o e# inte !a')io# "a a de&ini + eali,a tu 'eta# e%uie e una "l.ti!a & e!uente !on tu "a e6a1 a#3 !o'o la# "e #ona# de ne-o!io# e%uie en eunione# & e!uente# "a a !oo dina #u# a!tividade#$ La di&e en!ia e#en!ial en una ela!i(n #enti'ental e# %ue no 5a+ una auto idad le-3ti'a$ Una ela!i(n #enti'ental e# una #o!iedad de i-uale#1 + "o lo tanto1 &un!iona 'e6o "o 'edio del a!ue do$ Lo# ne-o!io# e#t.n e#t u!tu ado# inva ia)le'ente !o'o 6e a %u3a#1 en la# !uale# una# "e #ona# tienen auto idad #o) e ot a#$ ;o e#o1 la a 'on3a + la !oo dina!i(n &inan!ie a# en una ela!i(n #enti'ental e%uie en a<n !o'uni!a!i(n %ue en un ne-o!io$

P" +"a-a 8u(ta% 2&(a(#&$"a% # ( tu #,(.u+$

; o)a)le'ente e%ue i .# do# 5o a# '.# o 'eno# "a a !ada euni(n$ Di#!utan #(lo !ue#tione# &inan!ie a# en #u# eunione#$ ; e"a en + "(n-a#e de a!ue do #o) e el o den del d3a !on antela!i(n$ Si du ante la euni(n a&lo an t("i!o# no ela!ionado# !on #u #itua!i(n &inan!ie a1 "o#"(n-alo# "a a una "l.ti!a &utu a$ En la " i'e a euni(n1 e'"ie,a !on una e0"o#i!i(n "lena de tu #itua!i(n &inan!ie a1 #i todav3a no lo 5a# 5e!5o a#3 !on tu "a e6a$ Si +a di#& uta# de una !o'"leta a"e tu a &inan!ie a1 e#te " i'e "a#o #e "uede u#a !o'o una "ue#ta al d3a$ Si no tiene# una de!la a!i(n !o'"leta + al d3a de lo# a!tivo#1 "a#ivo#1 in- e#o# + -a#to#1 "one #e de a!ue do #o) e %ui/n " e"a a . e#to + !u.ndo de)e #e un t("i!o en #u " i'e a euni(n$ Si tu# &inan,a# #on !o'"li!ada#1 "uede #e %ue de#ee# !ont ata a un !ontado "a %ue te a+ude !on e#to$ De)e 5a)e un a!ue do !la o #o) e la# a#i-na!ione# de t a)a6o DDD %ui/n t ata !on el !o edo de la )ol#a de valo e#1 lo# a! eedo e# + la# !uenta# )an!a ia#$ La a"e tu a total e# un ele'ento i'"o tante$

De#!u) i %ue tu !o'"a2e o EaF tiene USY G:1::: e#!ondido# en una !uenta )an!a ia no de!la ada e# " o)a)le %ue #ea tan i itante !o'o de#!u) i %ue 5a+ una deuda no de!la ada de USY G:1:::$

D&%#"$#&,(
El #e! eto !on e#"e!to al dine o e# un a#"e!to de !ondi!iona'iento a" endido de lo# "ad e# %ue no #a)3an 5a)la de dine o a)ie ta'ente$ In!lu#o la 'a+o 3a de la# - ande# !o'"a23a# e05i)en una - an an#iedad e#"e!to a evela lo# #ala io# de #u# e'"leado#$ Sin duda " ovo!a 3a# un " o)le'a #i " o"u#ie a# a tu 6e&e o al " e#idente de tu !o'"a23a %ue lo# #ala io# de todo# lo# e'"leado# #e &i6a an en el "i,a (n de )oletine#$ La ea!!i(n de in%uietud de lo# -e ente# de ne-o!io# a e#ta idea e# en -ene al )a#tante e0t e'a #i !on#ide a# %ue lo# #ala io# de lo# alto# e6e!utivo# en !ual%uie !o'"a23a "<)i!a en lo# in&o 'e# &inan!ie o# e%ue ido# "o la Co'i#i(n de Nalo e# + de la Bol#a de lo# E#tado# Unido#1 + %ue la# ta#a# #ala iale# de lo# t a)a6ado e# #indi!ali,ado# a 'enudo #e anun!ian en lo# noti!ia io#$ Du ante un tie'"o1 e0"e i'ente " e-untando a la# "e #ona#* IJCu.nto -ana#KL Si la "e #ona no 'e !ono!3a 'u+ )ien1 una e#"ue#ta & e!uente e a* IVNo e# al-o %ue te i'"o teWL en un tono de vo, indi-nado$ Qui,. ten-an a,(n1 %ui,. #u# in- e#o# de 5e!5o no #ea al-o %ue 'e i'"o te= #in e')a -o1 #i e&le0iona# en ello1 la 'a+o 3a de la# !o#a# %ue la# "e #ona# evelan #o) e #3 'i#'a en la !onve #a!i(n #o!ial E#u# de#eo#1 #u# 'eta#1 #u# e0"e ien!ia$ et!$F1 en ealidad ta'"o!o #on al-o %ue te i'"o te$ ;o #u"ue#to1 no e# ne!e#a io ni a!on#e6a)le di#!uti tu #itua!i(n 'oneta ia !on todo el %ue te en!uent e#= la !ue#ti(n e# %ue #i 5a)la de dine o o "en#a en dine o te 5a!e #enti in!('odo1 e#ta# edu!iendo tu# o"o tunidade# de o)tene '.#$ Una ve, %ue tiene# un e#tado de tu a!tual #itua!i(n &inan!ie a "o e#! ito1 "uede# e'"e,a a de&ini tu# 'eta# &inan!ie a#1 a to'a de!i#ione# "a a al!an,a la# + !o'en,a a di#!uti ot a# &o 'a# ! eativa# %ue "uede# a"li!a 6unto !on lo# " in!i"io# de e#te li) o$ La ad'ini#t a!i(n e&e!tiva del dine o no e# un lu6o #(lo "a a lo# i!o#$ Si e#"e a# a #e i!o "a a e'"e,a a ad'ini#t a tu dine o !on #a)idu 3a1 e# i'" o)a)le %ue lle-ue# a #e lo$ Aun !uando lo lo- e#1 el !o#to de tu# 5.)ito# ne-li-ente# "a a ad'ini#t a el dine o #e in! e'enta . !on tu i%ue,a$

R$# ( #$ tu% -&$) % )$ ' l'$"t$ "&#

;uede #e %ue #ea# 'u!5o '.# !on#!iente de tu# 'iedo# de i te %uie) a %ue de tu# 'iedo# de volve te i!o$ Ca#i todo# le te'en al !a')io1 "o %ue e# de#!ono!ido DDD in!lu#o lo# !a')io# "a a 'e6o a $ A 'enudo la# 'u6e e# tiene 'iedo de %ue #u 'a ido la# de6e una ve, %ue #e vuelva i!o + lo# 5o') e# tienen 'iedo de "e de el !ont ol de #u e#"o#a una ve, %ue ella e0"e i'enta la inde"enden!ia de tene /0ito "o #3 'i#'a$ T('ate un 'o'ento "a a !on#ide a tu# 'iedo# de tene un in! e'ento in'ediato + "e 'anente al !/ntu"lo en tu# in- e#o# + di#!uti lo# !on tu "a e6a$ Lo# " o!e#o# ve )ale# de !o'"leta una o a!i(n a+udan - ande'ente a de#!u) i + e!ono!e la# e'o!ione# e" i'ida#$ ;a#a do# 'inuto# e" i'iendo a tu "a e6a* IUn 'iedo %ue ten-o de volve 'e i!o e#[[[[[[[[[[[[L1 + "3dele %ue e#"onda a !ada e"eti!i(n #i'"le'ente !on* I4 a!ia#L1 #in un !o'enta io adi!ional$ Co'"leta la o a!i(n llenando la a+a !on !ual%uie !o#a %ue te ven-a a la 'ente #in en#a+a lo$ ;ide a tu !o'"a2e o EaF %ue 5a-a lo 'i#'o !onti-o$

E(#u$(t"a u( t"a0a8 3u$ t$ +u%t$

E# i'"o#i)le %ue di#& ute# 'u!5o tu vida !on a!titud de I4 a!ia# a Dio# e# vie ne#L$ A 'eno# %ue tu t a)a6o #ea una &uente de #ati#&a!!i(n1 una #alida "a a tu ! eatividad + una e0" e#i(n de tu# valo e# i'"o tante#1 e#t.# 5a!iendo de'anda# i a!ionale# al e#to de tu vida "a a #ati#&a!e te$ Si e e# !o'o la 'a+o 3a de la# "e #ona#1 -a#ta# '.# tie'"o t a)a6ando %ue en !ual%uie ot a a!tividad1 e0!e"to do 'i $ En el "eo de lo# !a#o#1 tu t a)a6o e# una e0" e#i(n de !u.nto ne!e#ita# el dine o$ Tene un t a)a6o %ue no te -u#ta "one una ten#i(n inde)ida en tu# ela!ione# &a'ilia e#$ Si no tiene# un t a)a6o %ue a'e#1 e'"ie,a de in'ediato a 5a!e el e6e !i!io de la Ca e a "e &e!ta en el Ca"3tulo N$

A#u$") % p"$(up#&al$%
Un a!ue do " enu"!ial e# un !ont ato le-al %ue de&ine la divi#i(n de lo# )iene# individuale# en !a#o de divo !io$ Sin un a!ue do " enu"!ial1 e# " o)a)le %ue la divi#i(n de lo# )iene# individuale# en !a#o de divo !io #ea dete 'inada "o la# le+e# de tu E#tado !o'o la# inte " ete un t i)unal de divo !io#= en ot a# "ala) a#1 "uede %ue ten-a# "o!o %ue de!i a!e !a del e#ultado$ La idea de un a!ue do " enu"!ial "uede a'ena,a la# ilu#ione# o'.nti!a# " e!io#a'ente ate#o ada#= #in e')a -o1 lo " .!ti!o de un a!ue do tal1 en e#"e!ial "a a la# "e #ona# %ue tienen o "lanea tene in- e#o# + )iene# #u)#tan!iale#1 e0!ede en 'u!5o el valo de la# no!ione# o'.nti!a#$

El " o!e#o de ne-o!ia un a!ue do " enu"!ial )ien "uede #e '.# i'"o tante %ue el a!ue do 'i#'o$ Si en!uent a# %ue e# i'"o#i)le ne-o!ia un a!ue do " enu"!ial !on tu " o#"e!to de !(n+u-e1 e# i'" o)a)le %ue u#tede# do# ten-an /0ito en e#olu!i(n de de#a!ue do# &inan!ie o# una ve, %ue e#t/n !a#ado#$ El 5elado e&e!to de la ne-o!ia!i(n #e "uede edu!i in!lu+endo en el a!ue do de!la a!ione# de #u# 'eta# &inan!ie a# + !o'o #e ad'ini#t a . el dine o du ante #u 'at i'onio$

E(%$9a a tu% /&8 % l "$lat&' al )&($"

En la# #o!iedade# 5u'ana# + ani'ale#1 lo# individuo# adulto# a!e"tan la ta ea de !uida a #u# v.#ta-o#$ Lo# in#tinto# %ue 'otivan a lo# ani'ale# a la eali,a!i(n de e#ta ta ea e#t.n in#e to# en lo# -ene# de toda e#"e!ie a,ona)le'ente !o'"li!ada %ue #o) evive a '.# de una -ene a!i(n$ La !a"a!idad de ve "o uno 'i#'o di#tin-ue a lo# adulto# de lo# 5i6o#$ Lo# 5i6o# !a e!en de dine o1 "ode + 5a)ilidade#$ La te ea de un " o-enito e# a#i#ti + -uia el de#a ollo de un in&ante de#a'"a ado1 ine"to + &inan!ie a'ente "o) e 5a!ia un adulto #aluda)le1 &eli,1 " odu!tivo1 inde"endiente + " (#"e o$ ;o a,one# %ue #on tan 'i#te io#a# "a a '3 !o'o el de#eo de tene 5i6o#1 'u!5o# "ad e# "a e!en inve ti la 'a+o "a te de #u ene -3a !on e#"e!to a #u# 5i6o# en alenta lo# a a'olda #e a no 'a# " e#! ita# de !ondu!ta1 en lu-a de e#ti'ula #u ! eatividad + autoe#ti'a$ La 'a+o 3a de la# le!!ione# i'"o tante# %ue a" enden lo# ni2o# la# a" enden del e6e'"lo %ue #u# " o"o !ionan a!e !a de !('o #e adulto$ La# a!!ione# 5a)lan '.# alto %ue la# "ala) a#$ El a'o + el !uidado de lo# "ad e# #on 'u!5o '.# valio#o# "a a lo# 5i6o# %ue !ual%uie !o#a %ue el dine o "ueda !o'" a "a a ello#$ No e# tu "a"el !o'o "ad e " iva te de la# !o#a# %ue %uie e# "a a tu# 5i6o# "uedan tene lo %ue ello# %uie en$ Si 5a!e# e#to1 da .# a tu# 5i6o# el e6e'"lo de %ue el 'odo de #e adulto e# #a! i&i!a #e "o lo# 5i6o#$ Tu# 5i6o#1 en e#te !a#o1 no %ue .n ! e!e 1 + " o)a)le'ente te e#ta .n "idiendo dine o 'u!5o de#"u/# de %ue 5a+an al!an,ado la 'adu e,$ En#e2a a tu# 5i6o# a 'ane6a #u " o"io dine o$ D/6alo# e0"e i'enta !on una a'"lia va iedad de e'"leo# + ne-o!io# ante# de %ue #e lle-uen a " eo!u"a "o &o 'a un !u i!ulu' e#ta)le= dale# la o"o tunidad de a" ende de #u# e o e# en lo e&e ente a -a#ta + a5o a $ Lo# ni2o# tienen un don natu al "a a vende ante# de %ue #ea e" i'ido1 -ene al'ente1 "o la #o&o!ante !on&o 'idad de la " e#i(n de #u# !o'"a2e o# adole#!ente#$ Alienta a tu# 5i6o# en #u# aventu a# &inan!ie a# + en el di#& ute de la# e!o'"en#a# %ue e!i)en$

Captul VIII

LA LEY DE GASTAR
A la Le+ de 4a#ta ta')i/n #e le "uede lla'a la Le+ de Inte !a')io o Le+ de 4a#ta enun!iada e#*

EL VALOR DEL DINERO ES DETERMINADO POE LE COMPRADOR Y EL VENDEDOR EN CADA TRANSACIN.

Do'ina e#ta le+ te e0one a . de la !ul"a !on e#"e!to al dine o1 el 'iedo de en-a2a a ot o# + del 'iedo de #e en-a2ado t< 'i#'o$

A2&"-a#& ($% "$2$"$(t$% a la L$. )$ Ga%ta"7

7$ Mi# in- e#o# a5o a #u"e an a 'i# -a#to#$ A$ Mient a# '.# di#"ue#to e#to+ a 5a!e " (#"e o# a lo# de'.#1 '.# di#"ue#to# e#t.n lo# de'.# a 5a!e 'e " (#"e o$ B$ Cada d(la %ue +o -a#to e- e#a a 'i 'ulti"li!ado$

La% a2&"-a#& ($% "$2$"$(t$% a la L$. )$ Ga%ta"

E(plicadas2 <4is ingresos ahora superan a mis gastos*. ;n principio b$sico acerca del dinero es que tienes que recibirlo antes de gastarlo. Esto significa que tienes y siempre has tenido una liquide# positiva. Si tiene# dine o en tu )ol#illo1 en tu al!an!3a1 en tu !uenta de !5e%ue# o en !ual%uie ot a "a te1 e#e dine o e# el - ado en el !ual tu li%uide, e# "o#itiva$ A<n de#"u/# de "a-a tu# !uenta#1 tu li%uide, e# "o#itiva$

Lo# )an!o# te &a!ilitan ve e#to1 "o %ue #i "a-a# !uenta# en e0!e#o del e&e!tivo en tu !uenta de !5e%ue#1 te devolve .n al-uno# !5e%ue# !on una nota %ue di!e en #u)#tan!ia* I;ue#to %ue u#ted #ie'" e tiene una li%uide, "o#itiva1 no# e# i'"o#i)le1 no o)#tante1 "a-a e#to# !5e%ue#L$ La# !uenta# + la# deuda# no #on -a#to#1 #on a!ue do#$ La# !uenta# + la# deuda# no #e !onvie ten en -a#to# 5a#ta %ue la# "a-a#$ En!ont a .# idea# " .!ti!a# "a a 'ane6a la# !uenta# + la# deuda# en el #i-uiente !a"3tulo1 %ue e# a!e !a de " e#u"ue#ta $ Su!ede %ue IMi# in- e#o# a5o a #u"e an a 'i# -a#to#L e# la ve dad #o) e el dine o1 te -u#te o no$ T a)a6a !on e#ta a&i 'a!i(n la in!o "o a . a tu !on#!ien!ia en el e'o!ional$ IMient a# '.# di#"ue#to e#to+ a 5a!e " (#"e o# a lo# de'.# di#"ue#to# e#t.n a 5a!e 'e " (#"e o$L La e#en!ia de " a!ti!a e#ta idea e# el a!to -ene o#idad$ 4ene o#idad e# la di#"o#i!i(n a da dine o !on ale- 3a a "e #ona# %ue no lo ne!e#itan$ Ca#i todo# dan dine o a "e #ona# %ue no lo ne!e#itan1 !on - ado# va iante# de ale- 3a$ ; o)a)le'ente la 'a+o "a te de la# !uenta# %ue "a-a# + 'u!5o# de lo# !5e%ue# %ue e0tiende# + 'u!5o del e&e!tivo %ue -a#ta# van a "e #ona# %ue no ne!e#itan tu dine o$ ;uede# e#"e a %ue la !o'"a23a de tel/&ono# o lo# a! eedo e# de t< " /#ta'o "a a e#tudia e'" endan toda# a!!ione# "o#i)le# "a a !o) a el dine o %ue de)e#= #in e')a -o1 'u+ "o!a# de la# "e #ona# + !o'"a23a# donde -a#ta# tu dine o e!i)i 3an un da2o #e io #i nun!a le# "a-a a#$ A#3 "ue#1 e#ta# " a!ti!ando la -ene o#idad '.# de %ue ! ee#$ No te !o#ta . '.# ale- a te "o e#o$ La -ene o#idad e# di&e ente de la " .!ti!a de la !a idad1 %ue e# la di#"o#i!i(n a da dine o !on ale- 3a a "e #ona# %ue #i lo ne!e#itan$ La !a idad e# una idea 'a avillo#a + una " .!ti!a no)le1 "e o no te #a!a . de la ne!e#idad del dine o$ La -ene o#idad e# el !a'ino '.# ."ido en el %ue "uedo "en#a "a a #ali de la ne!e#idad del dine o$ La ne!e#idad e# i-ual a !a en!ia1 e# i-ual a e#!a#e,$ A ve!e# la# "e #ona# ! een %ue #u ne!e#idad de dine o e# lo %ue ! ea dine o "a a ella#$ E#ta di&i!ulta a)andona tu ne!e#idad de dine o1 /#te de6a a de lle-a te$ E# "o!o " o)a)le %ue al-una ve, ten-a# 'u!5o dine o #i no te "a e!e )ien tene '.# de lo %ue ne!e#ita#$ Da dine o !on ale- 3a a la# "e #ona# %ue no lo ne!e#itan di#olve . !ual%uie a#o!ia!i(n 'ental %ue "ueda# tene del dine o !on la ne!e#idad$ ICada d(la %ue -a#to e- e#a a '3 'ulti"li!ando$L El !on!e"to det .# de e#ta a&i 'a!i(n e# la -anan!ia$ 4a#ta dine o lo "one en !i !ula!i(n + el d(la %ue -a#ta# "a#a "o 'u!5a# t an#a!!ione# ante# de volve a ti$ Cada t an#a!!i(n " odu!e una -anan!ia$ La -anan!ia #e "uede de&ini !o'o la ! ea!i(n de i%ue,a nueva "o el de! eto a )it a io de la "e #ona de ne-o!io# individual$ Si !o'" a# al-o "o G: !entavo# + lo vende# en un d(la 1 tu -anan!ia e# del G:X "e o "od 3a 5a)e lo vendido en !entavo# o en 7: d(la e#1 en !u+o !a#o tu -anan!ia 5a) 3a #ido di&e ente$ La# "e #ona# !on un e'"leo1 %ue venden #u# #e vi!io#1 e!i)en una -anan!ia &inan!ie a del 7:: "o !iento$

P"$#& %
El t("i!o de lo# " e!io# a'e ita e0"li!a!i(n "o %ue e# una &uente de !on&u#i(n !on e#"e!to al dine o$ Si vi#ita# el e#tan%uillo lo!al de 5a')u -ue#a# + " e-unta# "o %u/ una #u"e 5a')u -ue#a !on %ue#o !uenta H8 !entavo# "od 3a# o)tene una e#"ue#ta !o'o e#ta* IBueno1 to'a'o# el !o#to de la !a ne1 el !o#to del )ollo1 el !o#to del to'ate lo# #u'a'o# + 'ulti"li!a'o# la "o 7$A$ Lue-o to'a'o# el !o#to de la enta1 el !o#to de la# "e #ona# %ue !o!inan + la #i ven1 + el !o#to de la ele!t i!idad$ Su'a'o# e#ta# !antidade# + 'ulti"li!a'o# la #u'a "o 7$B$ El "a#o &inal e# to'a la# do# !antidade# &inale# + #u'a la#1 lo !ual " odu!e un e#ultado de H8 !entavo#$ A#3 %ue e# "o e#o %ue la# #u"e 5a')u -ue#a# !on %ue#o !ue#tan H8 !entavo#$ Si e0a'ina# e#ta e#"ue#ta un "o!o1 de#!u) i .# la ve dad #o) e lo# " e!io#$ E#ta e#* %ue todo# lo# " e!io# #on a )it a io#$ In!lu#o lo# " e!io# %ue #on dete 'inado# "o una &o 'ula E!o'o #e a!a)a de de#! i)i F #on a )it a io# "o %ue la# &o 'ula# #on a )it a ia#$ Con#ide ando el !a#o de la #u"e 5a')u -ue#a !on %ue#o1 lo# !o#to# %ue #e in!lu+en + #e o'iten en la &o 'ula #on a )it a io#1 lo# &a!to e# en la &o 'ula #on a )it a io#1 + la a#i-na!i(n de lo# !o#to# !o'une# a !ada " odu!to e# a )it a ia$ De 5e!5o1 #i vi#ita# ot o "ue#to de 5a')u -ue#a# & ente al " i'e o1 "uede# o)tene una e#"ue#ta ente a'ente di&e ente1 +a #ea el " e!io de una #u"e 5a')u -ue#a !on %ue#o el 'i#'o o di&e ente$

N$+ #&a#&,(
Co'o todo# lo# " e!io# #on a )it a io#1 todo# lo# " e!io# #on ne-o!ia)le#$ De 5e!5o1 todo en el unive #o &3#i!o e# ne-o!ia)le$ La ne-o!ia!i(n e# el " o!e#o "o el !ual a')a# "a te# de una t an#a!!i(n o)tienen lo %ue %uie en$ En t/ 'ino# e!on('i!o# la ne-o!ia!i(n e# la " .!ti!a %ue !onvie te el 'e !ado -ene al en el 'e !ado e#"e!3&i!o$ Se ne!e#ita '.# de una "e #ona "a a %ue 5a+a una t an#a!!i(n$ La# t an#a!!ione# nun!a o!u en #in el a!ue do de do# o '.# "e #ona#$ Cual%uie a %ue la-una ve, 5a+a e#tado involu! ado en una t an#a!!i(n de )iene# a3!e# e# !on#!iente de e#to$ T< "uede# 5a!e un detallado e#tudio del 'e !ado de )iene# a3!e# en tu )a io "a a lle-a al 'e6o " e!io a "edi "o tu !a#a$ Todo e#e e#tudio no te #i ve ni un "o%uito 5a#ta %ue ten-a# una o&e ta de un !o'" ado = de al-uien %ue lle-ue a un a!ue do !onti-o$ El secreto de la negociacin es descubrir lo que t quieres y pedirlo; lue-o1 de#!u) i lo %ue %uie e la ot a "e #ona + delinea un !a'ino "a a da e#o a !a')io$ Yo en!uent o inu#itado %ue #ea '.# a!e"ta)le #o!ial'ente %ue6a #e de lo %ue #e tiene %ue "edi lo %ue #e %uie e$

El 'iedo de %ueda at a"ada# en un t ato %ue no le# -u#te e# lo %ue i'"ide a la 'a+o 3a de la# "e #ona# ne-o!ia $ T< tiene# el de e!5o de de!i no en !ual%uie 'o'ento de una ne-o!ia!i(n1 +a #ea %ue e0"li%ue# o no a,(n del no$ Ade'.#1 todo# lo# a!ue do# e#t.n #u6eto# a ene-o!ia!i(n en !ual%uie 'o'ento$ T< no "od 3a# lle-a a un a!ue do a 'eno# %ue tuvie a# el "ode "a a ello$ Y lle-a a un a!ue do no eli'ina e#e "ode $

C"4)&t
?a+ va ia# "a ado6a# a!e !a del ! /dito$ El ! /dito e# "a a la# "e #ona# %ue no lo ne!e#itan1 e# "a a la# "e #ona# !on #u&i!iente i'a-ina!i(n !o'o "a a da le al dine o %ue to'an " e#tado un u#o e&e!tivo$ Si no ! ee# e#to1 t ata de o)tene un " /#ta'o #in lle-a una #oli!itud %ue de#! i)e !('o "a-a .# el dine o$ E#to e# un intento no inten!ional "o "a te de lo# )an!o# de en#e2a te lo# " in!i"io# de e#te li) o$ A la inve #a1 #i to'a# " e#tado #u&i!iente dine o del )an!o + tiene# " o)le'a# "a a 5a!e lo# "a-o#1 el )an!o te " e#ta . '.# "a a %ue "ueda# !u) i lo#$ E#to e# "o %ue 5a# lle-ado al "unto en el %ue no #e "ueden da lu6o de de6a %ue te 5unda#$ La 'e6o "ol3ti!a !on e#"e!to al ! /dito e# "a-a en e&e!tivo todo1 lo# )iene# autoa'o ti,a)le#$ E#to #i-ni&i!a %ue tiene# %ue i'a-ina !('o ! ea una -anan!ia #o) e !ual%uie a t3!ulo "a a el !ual "edi#te " e#tado dine o1 de 'odo %ue "ueda# "a-a el " /#ta'o + tene al-o e0t a "a a ti$ La# ta 6eta# de ! /dito "e #onale# #on la uina de la# "e #ona# !on !on#!ien!ia de "o) e,a$ Si la# ta 6eta# de ! /dito #on un " o)le'a "a a ti1 te e!o'iendo %ue la# "a ta# en "eda!ito# + de in'ediato !o'ien!e# la " .!ti!a de "a-a todo en e&e!tivo1 e0!e"to lo# )iene# autoa'o ti,a)le#$ Marter Card e# una idea 'a avillo#a1 "e o #i e#t.# !o'" ando !o#a# %ue ot a 'ane a no !o'" a 3a# "o %ue tiene# la ta 6eta1 e#t. e# tu master* en lu-a de %ue #ea a la inve #a$ En ;ien#e + 5.-a#e i!o Na"ole(n ?ill e#! i)i(* IEL 'ani oto no "uede tene /0ito1 " in!i"al'ente "o %ue ete na'ente e#t. en el 'iedo a la "o) e,a$ Frmate el hbito del ahorro sistemtico ahorrando un porcentaje definido de tus ingresos. El dine o en el )an!o le da a uno un &unda'ento 'u+ #e-u o_ Sin dine o1 uno tiene %ue to'a lo %ue le o& e!en1 + ale- a #e "o e#o$L

El 0&ll$t$ )$ <== ),la"$%

E#ta "e%ue2a idea e# - ande "a a la# "e #ona# %ue #ie'" e e#t.n di!iendo* INo ten-o dine oL$ Ne al )an!o + !on#i-ue un )illete de 7:: d(la e# + ll/valo en tu )ol#illo o )ol#a$ ;uede# -a#ta lo !uanto %uie a# en tanto "ueda# ee'"la,a lo del )an!o de in'ediato$ Si #i-ue# e#ta " .!ti!a1 nun!a volve .# a e#ta %ue) ado$ Nun!a )a6a a# 5a#ta tu <lti'o d(la $ Lo '.# !e !a %ue lle-a a# de la %uie) a e# tu# <lti'o# 7:: d( ale#$ La a,(n "o la !ual la# "e #ona# "e 'ane!en en %uie) a tanto tie'"o e# %ue e# de" i'ente e#ta %ue) ado= #in e')a -o1 e# di&3!il e#ta de" i'ido "o el dine o !on 7:: d(la e# en tu )ol#illo$ Si lleva 7:: d(la e# te a#u#ta de'a#iado1 "uede# e'"e,a la " .!ti!a !on un d(la de "lata o un )illete de do# d(la e# + avan,a 5a!ia a i)a a 'ediad %ue ad%uie e# '.# !on&ian,a !on el dine o$

I-pu$%t %: $# ( -a . %&%t$-a - ($ta"&

E# una " .!ti!a "o"ula de la# "e #ona# #in /0ito &inan!ie o !ul"a al -o)ie no de #u# " o)le'a# e!on('i!o#$ Un e#tudio de 5i#to ia e!on('i!a indi!a . %ue 5a 5a)ido una a'"lia va iedad de &ilo#o&3a# "ol3ti!a# + do!t ina# e!on('i!a# %ue 5an al!an,ado "o"ula idad en di&e ente# "a3#e# en di&e ente# /"o!a#$ A "e#a de todo e#to1 #ie'" e 5a 5a)ido una# "e #ona# !on '.# dine o %ue ot a#$ E# i'"o#i)le !onve ti a !ual%uie #i#te'a e!on('i!o en la !au#a del /0ito o el & a!a#o &inan!ie o#$ El dine o &ue inventado "o la# "e #ona# "a a #u " o"ia !onvenien!ia$ Lo# )illete# de 7:: d(la e# #on '.# &.!ile# de lleva !on#i-o1 !a')ia + al'a!ena %ue lo# )iene# + #e vi!io# %ue ello# e" e#entan$ Lo# a t3!ulo# de valo en !ual%uie e!ono'3a #on lo# )iene# + #e vi!io# %ue la# "e #ona# inte !a')ian ent e #3$ El dine o e# la 'edida1 no la e#en!ia de e#te valo $ Si el #i#te'a e!on('i!o tuvie a %ue de#a"a e!e 1 al-uien tend 3a %ue einventa ot o$ Me -u#ta " e-unta a la# "e #ona# %ue !ul"an al #i#te'a e!on('i!o de #u# " o)le'a# %u/ e# lo %ue le# 5a!e "en#a %ue le# i 3a 'e6o !on #i#te'a di&e ente$ La in&la!i(n e# un e6e'"lo o)vio del "ode de la'ente 5u'ana #o) e el dine o$ La in&la!i(n o!u e "o %ue todo# "ien#an %ue #u!ede .$ E#ta e0"e!ta!i(n la !onvie te en una " o&e!3a auto!u'"lida$ ;a a '3 e# inte e#ante %ue lo# %ue '.# #e %ue6an de lo# i'"ue#to# a&i 'en %ue no le# inte e#a la "ol3ti!a$ Si el %ue te de#!uenten ent e un B:X + un G:X de tu in- e#o en tu !5e%ue de "a-o1 aun ante# de %ue lo vea#1 no e# #u&i!iente "a a 5a!e %ue te inte e#e# en la "ol3ti!a1 J%u/ lo 5a .K La valide, de tu# %ue6a# del -o)ie no e# !ue#tiona)le #i no vota#$ La #a)idu 3a de tu# o"inione# #e de#"e di!ia #i no la# !o'uni!a# a tu# e" e#entante# ele-ido#$

El )&$5El die,'o e# un anti-uo " in!i"io de " o#"e idad$ El die,'o e# dona !on e-ula idad el 7:X de tu in- e#o$ E#to " odu!e va io# e&e!to# )ene&i!io#$ E#ta " .!ti!a " o"o !iona la o"o tunidad de !on& onta !ual%uie "en#a'iento %ue "ueda# tene #o) e la &alta de dine o= te a+uda a #enti %ue eal'ente el 8:X e#tante de tu in- e#o1 en lu-a de %ue ot a# "e #ona# +a lo 5a+an #oli!itado1 + a+uda a li)e a te de la ne!e#idad de dine o$

Captul I>

EL PRESUPUESTO MENSUAL POR PORCENTA;ES

J;o %u/ 5a!e + u#a un " e#u"ue#toK Cuando anun!io el #e-'ento #o) e el " e#u"ue#to en lo# #e'ina io# %ue i'"a to1 a 'enudo 5a+ una ea!!i(n ini!ial ne-ativa ent e lo# "a ti!i"ante# Ela'ento# audi)le#F$ Ello# 'e di!en %ue e#to e# "o %ue a#o!ian un " e#u"ue#to !on " iva!ione#$ En ot a# "ala) a#1 "ien#an %ue un " e#u"ue#to lo " iva . de lo %ue %uie en + da . o i-en a %ue 'ane6en #u dine o !o'o de)e 3an$ E#te ti"o de "en#a'iento e# tono1 "o %ue t< e e# %uien 5a!e tu " e#u"ue#to + "uede# a e-la lo en &o 'a %ue '.# te -u#te$ Sin un " e#u"ue#to1 tu# "at one# de -a#ta tende .n a a6u#ta #e a "at one# e#!o-ido# in!on#!iente'ente1 de !on&o 'idad o e)eli(n1 %ue #e %ueda on de#de la ni2e,$ Co'o no e#ta'o# !on#!iente# de e#to# "at one# Eaun%ue un an.li#i# de !('o -a#ta# tu dine o lo# 5a . evidente#F1 la# !o'" a# %ue 5a!e'o# !o'o e#ultado de #e-ui lo# "at one# in!on#!iente# no #ati#&a!en nue#t o# de#eo# !on#!iente#$ Ot a &o 'a de de!i e#to e# %ue todo# +a e#t.n -a#tando #u dine o de a!ue do !on un " e#u"ue#to= la " e-unta e# #i el " e#u"ue#to e# e#!o-ido in!on#!iente'ente "o el !ondi!iona'iento "a#ado o !on#!iente'ente !on )a#e en 'eta# + valo e# a!tuale#$ Un " e#u"ue#to te " o"o !iona una o"o tunidad de de!la a tu# "at one# de -a#ta CONSCIENTEMENTE e#!o-ido# + de -a#ta tu dine o "a a #ati#&a!e tu# de#eo# + valo e# !on#!iente#$ C ea un " e#u"ue#to te o)li-a a e0a'ina !('o -a#ta# tu dine o en ealidad$ Con & e!uen!ia la# "e #ona# "o#een una ve -Uen,a no e!ono!ida "o #u 'ane a de -a#ta 1 %ue e# a!tivada "o el " o!e#o de 5a!e un " e#u"ue#to$ Tu valo neto a!tual + el #aldo en tu !uenta de a5o o# #on el e#ultado de !ual%uie " e#u"ue#to %ue 5a+a# e#tado u#ando en el "a#ado$ Si e#t.# #ati#&e!5o !on lo# e#ultado# de tu " e#u"ue#to #(lo t< "uede# de!i lo$ T< "uede# da una idea de e#to !o'"a ando la !antidad de dine o %ue

5a# -anado a t av/# de toda tu vida !on tu valo neto o el #aldo de tu !uenta de a5o o#1 + ve !('o te #iente# !on e#"e!to a la e&e!tividad de tu " e#u"ue#to 5a#ta a5o a$ Una e0!u#a !o'<n %ue al-una# "e #ona# u#an "a a evita tene un " e#u"ue#to !on#!iente'ente " e"a ado e#* IYo ten-o %ue -a#ta todo lo %ue -ano "a a #o) evivi a"ena#1 a#3 %ue un " e#u"ue#to no 'e #e vi 3aL Mi #u-e en!ia e#* no e#"e e# 5a#ta %ue ten-a# 'u!5o dine o "a a a" ende a 'ane6a lo )ien$ Una ve, %ue o)ten-a# 'u!5o dine o1 no lo tend .# "o 'u!5o tie'"o #i no !('o ad'ini#t a lo$ El " o"(#ito del " e#u"ue#to 'en#ual "o "o !enta6e# e# %ue te de# !uenta de %ue t< e#t.# a !a -o de tu dine o$ Lo# " e#u"ue#to# en d(la e# no &un!ionan "o %ue o"e an a "a ti de la e#!a#e,$ Si al-una ve, 5i!i#te un " e#u"ue#to en d(la e#1 " o)a)le'ente "en#a#te* ICo'o no ten-o #u&i!iente dine o1 #e 3a 'e6o %ue 5i!ie a un " e#u"ue#toL$ De#"u/# de #u'a tu# -a#to#1 en!ont a#te %ue tu# "eo e# te'o e# e an !ie to#1 %ue eal'ente no ten3a# #u&i!iente dine o$ Un " e#u"ue#to "o "o !enta6e# te &un!iona . #ie'" e #i lo "one# en " .!ti!a &iel'ente$ E#to e# "o %ue e'"ie,a !on la idea de la a)undan!ia= tu# in- e#o# nun!a )a6a .n del 7::X$ Ot o e#ultado i'"o tante %ue el " e#u"ue#to te " odu!i . e# la !e te,a de tu !a"a!idad de vivi !on a)undan!ia dent o de tu# 'edio#1 #in i'"o ta !u.le# #ean /#to#$ E#to e# i'"o tante "o %ue #in e#ta !e tidu') e1 el dine o #ie'" e e# una e'e -en!ia "a a ti1 + e# '.# di&3!il " odu!i idea# ! eativa# en una e'e -en!ia$ El " i'e "a#o en la ! ea!i(n de un " e#u"ue#to 'en#ual "o "o !enta6e# e# 5a!e una li#ta de lo# u) o# "o lo# %ue -a#ta# dine o$ Con#olida e#ta# !ate-o 3a# !onvi ti/ndola# en !la#i&i!a!i(n e# l(-i!a# de 'ane a %ue 5a+a a" o0i'ada'ente ent e o!5o + 7: !ate-o 3a#$ Ejemplo de presupuesto mensual por porcentajes

A5o o# DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 7:X Deuda#DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD A:X Re-alo#DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 7:X I'"ue#to#DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 7GX NiviendaDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 7GX De#a ollo "e #onalDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 7:X Ali'enta!i(n + o"aDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD 7AX T an#"o te + !o'uni!a!i(nDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD :HX

1otal

-==>

El #e-undo "a#o e# a#i-na "o !enta6e# de tu in- e#o 'en#ual "a a -a#ta en !ada una de e#ta# !ate-o 3a# !o'o #e 'ue#t a en el e6e'"lo$ Yo e a tan in!on#!iente !on e#"e!to a 'i# -a#to# %ue en!ont / ne!e#a io lleva un e-i#t o de todo el e&e!tivo %ue -a#ta)a du ante un 'e# ante# de #enti 'e #u&i!iente'ente #e-u o "a a " e"a a un " e#u"ue#to 'en#ual "o "o !enta6e#$ El "a#o &inal e# la " .!ti!a !ontinua de en!ont a &o 'a# en %ue "ueda# edu!i tu# -a#to# en !ada !ate-o 3a1 al 'i#'o tie'"o %ue vive# 'e6o en ella$ Una )uena &o 'a e# #ele!!iona una !ate-o 3a + "en#a en ella 5a#ta %ue 5a+a# " odu!ido !on /0ito un #o) ante en ella ante# de "a#a a la #i-uiente$ Una ve, %ue 5a+a# en!ont ado !('o vivi 'e6o en una !ate-o 3a !on 'eno# dine o1 5a# a#e-u ado un #o) ante "a a ti en e#a !ate-o 3a "a a 'e#e# &utu o#1 "o %ue !ie ta'ente no %ue .# e- e#a a lo %ue e#ta)a# 5a!iendo ante#1 %ue no #(lo !o#ta)a '.# #ino %ue " odu!3a 'eno# #ati#&a!!i(n$ Re!ue da* !ada ve, %ue e#ta# %ue -a#ta# dine o1 au'enta# lo# in- e#o# de ot a "e #ona$ Llevado al e0t e'o1 #i tuvie a# un ne-o!io e0ito#o en !ada una de la# . ea# en la# %ue a5o a -a#ta# dine o1 #e 3a "o#i)le edu!i tu# -a#to# a !e o$

Explicacin de los rubros en el ejemplo de presupuesto mensual por porcentajes

%horros Una vez que hayas desarrollado el hbito de ahorrar el 10% de tu ingreso, nunca estars sin dinero Co'o #e 'ue#t a en el " e#u"ue#to1 e# i'"o tante a5o a el " i'e 7:X de tu in- e#o$ !sto es meramente construir el hbito de pagarte a ti mismo primero No e#"e e# 5a#ta %ue "ueda# "e 'iti te a5o a el 7:X "a a e'"e,a e#ta " .!ti!a$ En ealidad1 no "uede# da te el lu6o de no e'"e,a e#ta " .!ti!a de in'ediato #o todav3a no lo 5a# 5e!5o$ E#to e# "o %ue a5o a !on e-ula idad e# una a&i 'a!i(n de %ue tiene# un #o) ante de dine o1 lo !ual tend . un e&e!to &avo a)le en tu in- e#o$ No e#"e e# 5a#ta %ue 5a+a# #alido de deuda# "a a !onve ti te en un a5o ado e0ito#o$

.eudas

Si tiene# deuda#1 #u-ie o %ue #e"a e# no '.# del A:X de tu in- e#o 'en#ual "a a "a-a la#$ E# una )uena idea 5a!e "a-o# e-ula e# a !ada uno de tu# a! eedo e#1 no i'"o ta !u.n "e%ue2o# #ean lo# "a-o#$ Si tiene# una deuda %ue no e#t.# "a-ando1 e# 'u+ &.!il ve !u.nto tie'"o te lleva . "a-a la a e#e "a#o$ La e#"ue#ta e#* ;OR SIEM;RE$ Si lo# "a-o# 'en#uale# de tu# deuda# e0!eden el A:X de tu in- e#o1 #e 5a!e ne!e#a io ne-o!ia !on tu# a! eedo e# + ela)o a un "lan de "a-o# %ue te "e 'ita -ana $ A ve!e# 5e vi#to a "e #ona# %ue #e 'antienen 5a!iendo - ande# "a-o# e-ula e# de #u# deuda#1 %ue a"ena# "ueden a"o ta 1 <ni!a'ente "a a " ote-e #u an-o de ! /dito$ Si tiene# " o)le'a# de deuda#1 la <lti'a !o#a "o la %ue ne!e#ita# " eo!u"a te e# tu an-o de ! /dito1 %ue te " e!i"it( en el l3o en " i'e lu-a $ De 5e!5o1 la !o'uni!a!i(n 5one#ta !on tu# a! eedo e# + lo# "a-o# 'en#uale# e-ula e#1 %ue #on a')a# !o#a# indi!ado e# de tu !a"a!idad + di#"o#i!i(n "a a "a-a 1 "ueden 'e6o a tu an-o de ! /dito$

&egalos Tene e-alo# !o'o una !ate-o 3a en tu " e#u"ue#to te "e 'iti . " a!ti!a el die,'o !o'o #e de#! i)i( en el !a"3tulo ante io $

7mpuestos Si e e# autoe'"leado1 e# una )uena idea #e"a a una "o !i(n de tu in- e#o "a a lo# i'"ue#to#1 de 'ane a %ue ten-a# dine o "a a "a-a lo# !uando lle-ue el 'o'ento1 E# 'u!5o '.# &.!il ne-o!ia !on ?a!ienda un i'"ue#to '.# )a6o #i no e'"ie,a# en el "unto de no "ode "a-a lo %ue ?a!ienda "ueda "en#a %ue de)e#$ Si tu "at (n etiene i'"ue#to# de tu #ala io1 t< no tiene# %ue o!u"a te de e#ta !ate-o 3a$

?ivienda ?a+ 'u!5a# &o 'a# de edu!i tu# -a#to# de vivienda + de vivi 'e6o $ ?e a%u3 una li#ta de al-una# de la# idea# %ue la# "e #ona# 5an u#ado$ T< "uede# e#!o-e una o '.# %ue te -u#ten o inventa la# tu+a# de a!ue do !on tu " e&e en!ia "e #onal$ Ad%uie e #u&i!iente# )iene# a3!e# de 'ane a %ue el in- e#o de ello# te d/ una enta= en!uent a un !o'"a2e o de !a#a %ue te -u#te= u#a tu !a#a "a a tu ne-o!io o !o'" a tu " o"io 5o-a #i a5o a enta#1 5a, inve #ione# en a5o o de ene -3a en tu !a#a$

.esarrollo personal El de#a ollo "e #onal e# la 'e6o inve #i(n %ue "uede# 5a!e "o %ue e#t.# invi tiendo di e!ta'ente en ti 'i#'o$ A la inve #a1 enta e# "eo inve #i(n %ue "uede# 5a!e 1 "o %ue todo lo %ue o)tiene# e# alo6a'iento "o B: d3a#$ Al &inal del 'e# tu !a#e o %uie e '.#

dine o$ El dine o %ue -a#ta# en e#te li) o1 en ot o# li) o# de autode#a ollo + en #e'ina io# + !u #o# de de#a ollo "e #onal te " o"o !iona . dividendo# "a a #ie'" e + #in nin-<n !a -o e0t a$ Todo !u #o de autode#a ollo da . !o'o e#ultado un in! e'ento en tu in- e#o1 6unto !on )ene&i!io# "e #onale# adi!ionale#$ %limentacin y ropa La 'a+o "a te de lo# no tea'e i!ano# !o'en en e0!e#o1 no o)#tante1 e#t.n de#nut ido#$ E0"e i'enta !on '.# & uta# + ve du a# & e#!a# + - ano# en tu dieta + #e #o " ende 3a #i no te #intie a# 'e6o + -a#ta a# 'eno#$ S/ de una 'u6e en Nueva Yo P %ue vi#ita)a Ti&&an+ + o denada invita!ione# - a)ada# %ue la invita)an a !ena $ Envia)a una a !ada uno de #u# a'i-o# + le# "ed3a %ue e#! i)ie an una &e!5a + 5o a %ue &ue a !onveniente "a a ello# + #e la envia an de e- e#o$ E#to #e-u a'ente e# un a!to de alta autoe#ti'a$ Lo# %ue ! een %ue #u !o'"a23a e# una 'ole#tia nun!a "en#a 3an en al-o a#3$ En !uanto a la o"a1 5e a%u3 de nuevo al-una# idea# %ue la# "e #ona# 5an utili,ado "a a tene 'e6o o"a + -a#ta 'eno#$ ?a, tu " o"ia o"a= en!uent a un e'"leo %ue te -u#te '.# + %ue e%uie a o"a '.# )a ata= #ele!!iona una tienda de o"a + dile# !u.nto %uie e# -a#ta en o"a !ada 'e# + %ue e#t.# di#"ue#to a -a#ta toda la !antidad en #u tienda #i te dan un de#!uento$ Cuando en!uent e# una tienda %ue a!e"te e#to1 a) e una !uenta de ! /dito + env3ale# !ada 'e# el dine o de#tinado "a a o"a en tu " e#u"ue#to$ Cuando %uie a# i de !o'" a#1 #i'"le'ente 'i a el e#tado de !uenta de tu ! /dito "a a ve !u.nto tiene# "a a -a#ta $

1ransporte y comunicacin S<ntate !on ot a# "e #ona# "a a via6a en un #olo auto'(vil= "ide %ue te lleven - ati#= !o'" a tu# )illete# de avi(n !on #u&i!iente anti!i"a!i(n "a a o)tene en de#!uento= vuela de no!5e1 lleva !o#a# inte e#ante# "a a vende en el avi(n= 5a, tu# lla'ada# tele&(ni!a# de no!5e= lla'a "o !o) a = u#a el !o eo en lu-a del tel/&ono1 et!$1 et!$ El 5e!5o de %ue la 'a+o 3a de no#ot o# #ea'o# )a#tante in!on#!iente# de en %u/ -a#ta'o# nue#t o dine o &a!ilita %ue un " e#u"ue#to "o "o !enta6e# ten-a un e&e!to d a'.ti!o + ."ido en tu# -a#to#$ No 5a+ l3'ite "a a la# idea# %ue &un!iona .n "a a ti a%u3$ Si "ien#a# %ue al-uno# de tu# -a#to# #on &i6o#1 " e-<ntate %ui/n &ue el %ue lo# &i6($

V&'&" )$(t" )$ tu% p %&0&l&)a)$%

El )ene&i!io " i'o dial de a" ende a ad'ini#t a tu dine o !on un " e#u"ue#to "o "o !enta6e# e# %ue te " o"o !iona una e0"e ien!ia !on! eta de vivi dent o de tu#

"o#i)ilidade#$ Ot a 'ane a de de!i e#to e# %ue te "e 'ite 'antene tu )ote a &lote 5a#ta %ue tu )a !o lle-ue$ A 'enudo la# "e #ona# e%uie en e#tudio1 tie'"o + " .!ti!a "a a in!o "o a lo# " in!i"io# de e#te li) o a #u# vida#$ In! e'enta tu# in- e#o# e%uie e una !o'uni!a!i(n ade!uada de lo# "en#a'iento# !o e!to# + la a!!i(n di e!ta e&e!tiva$ E#to #i-ni&i!a %ue e# " o)a)le %ue ten-a# %ue i la "a#ando !on tu in- e#o a!tual "o un tie'"o 5a#ta %ue lo# " in!i"io# de e#te li) o e'"ie!en a endi te$ Una "a ado6a i'"o tante a!e !a del dine o e# %ue en un #entido el a)a#to e# ili'itado$ Si el &lu6o de dine o #e detuvie a #u&i!iente tie'"o "a a !onta lo todo1 e# o)vio %ue la e#"ue#ta e#ultante #e 3a un n<'e o &inito - ande$ Sin e')a -o1 la !i !ula!i(n !onvie te la !antidad &inita de dine o en in&inita "a a todo# lo# &ine# " .!ti!o#$ En ot o #entido1 el dine o %ue !ual%uie "e #ona tiene en un 'o'ento dado e# li'itado1 + "o e#a a,(n1 e# e#en!ial de#a olla la di#!i"lina de no -a#ta ni !o'" o'ete te a -a#ta dine o %ue no tiene#$ Co'o na!i(n1 lo# no tea'e i!ano# del #i-lo XX #on ! (ni!a'ente lo# a5o ado e# 'eno# & u-ale# ent e lo# "a3#e# indu#t iali,ado#$ El d/&i!it del " e#u"ue#to &ede al "a e!e #e un e&le6o !ole!tivo de lo# 5.)ito# + a!titude# no tea'e i!ano# de Ill/velo a5o a + ".-uelo al-<n d3aL$ Nivi dent o de tu# "o#i)ilidade# o& e!e 'u!5a# venta6a# i'"o tante# #o) e la #itua!i(n de tene %ue -a#ta "o !ione# #u)#tan!iale# de tu# in- e#o# a!tuale# "a a &inan!ia !o'" a# "a#ada#$ Al-una# de /#ta# #on* 7$ ;a, 'ental$ A$ Ca"a!idad "a a e!5a,a )uena# o"o tunidade# de in- e#o# "a a de#a olla o e#"e a 'e6o e#$ B$ La li)e tad de -a#ta tu# in- e#o# !o'o %uie a#$

E# in#en#ato !on&ia en el #i#te'a de ! /dito "a a evita %ue te e0!eda#$ La# in#titu!ione# &inan!ie a# e05i)en una di#"o#i!i(n inu#itada "a a " e#ta dine o en !antidade# 'a+o e# de la# %ue la# "e #ona# "ueden "a-a $ A " in!i"io# de lo# H:1 "a#/ un "a de a2o# via6ando e i'"a tiendo #e'ina io# #in una di e!!i(n &i6a$ En 78HA1 'e e#ta)le!3 en Lo# ]n-ele#$ De#"u/# de uno# 'e#e# a531 'e di !uenta de %ue 5a)3a de6ado %ue toda# 'i# #u#! i"!ione# a evi#ta# e0"i a an "o!o de#"u/# de %ue 5a)3a e'"e,ado a via6a $ Me #u#! i)3 a va ia# evi#ta# %ue 'e inte e#a)an$ Una de ella# !o'eti( un e o ti"o- .&i!o en 'i no') e + di i-i( #u# evi#ta# a ;5il LaNut$ Le# envi/ 'i di e!!i(n !o e!ta1 a#3 %ue la# evi#ta# lle-a)an !on e-ula idad$ ; onto1 e'"e!/ a e!i)i " o"a-anda "o !o eo di i-ida a ;5il LaNut + 'e di !uenta de %ue la# evi#ta# !o'<n'ente venden #u# li#ta# de #u#! i"to e# a ot a# !o'"a23a# %ue la# u#an en " o"a-anda di e!ta "o !o eo$ Un d3a e!i)3 una !a ta di i-ida a ;5il LaNut de uno de lo# 'a+o e# )an!o# del "a3#$ La !a ta e'"e,a)a* IE#ti'ado ;5il LaNut* ;o #u e0!elente /!o d de ! /dito1 u#ted 5a #ido

" ea" o)ado "a a una ta 6eta NISA del Ban!o [[[[[[[[[[[[[[$ Si'"le'ente &i 'e + devuelva la #oli!itud ad6unta + #u nueva ta 6eta NISA !on #u# 'u!5o# )ene&i!io# "uede #e #u+a " ontoL$

Sal&" )$ )$u)a%
Si lo# "a-o# 'en#uale# de tu# " /#ta'o# a "la,o# E!on e0!lu#i(n del "a-o de la 5i"ote!a de tu !a#a1 %ue !uenta !o'o -a#to de viviendaF e0!eden el A:X de tu# in- e#o#1 tiene# un " o)le'a de deuda#1 +a #ea %ue te de# !uenta de ello o no$ Co'o #e 'en!ion( ante# en e#te !a"3tulo1 e# i'" udente !on&ia en tu# a! eedo e# "a a i'"edi te a!u'ula '.# deuda# de la# %ue "uede# da te lu6o de "a-a $ La e#"i al 5a!ia a)a6o e'"ie,a !on '.# deuda# de la# %ue "uede# 'ane6a 1 lo !ual e#ulta en "a-o# 'en#uale# '.# alto# de lo %ue "uede# da 1 lo !ual e#ulta en " /#ta'o# adi!ionale# "a a "a-a -a#to# "o la e#!a#e, de e&e!tivo !au#ada "o lo# "a-o# 'en#uale# alto#$ Una a!!i(n de!i#iva + a 'enudo d .#ti!a e# e#en!ial "a a !a')ia e#to$ El " o)le'a no #e e#olve . #olo a "e#a de tu# '.# &e viente# e#"e an,a#$ Mient a# '.# " onto e'" enda# una a!!i(n de!i#iva1 '.# &.!il #e .$ Cada 'o'ento %ue te et a#e# 5a!e la #olu!i(n '.# di&3!il$

%5O -. De6a de to'a " e#tado$ ;a-a todo de !ontado$ ;a te en "eda!ito# tu# ta 6eta# de ! /dito$ %5O /. Modi&i!a tu " e#u"ue#to + tu !ondu!ta en el -a#ta $ Aun lo# "a#o# '.# d .#ti!o# #on valio#o# "a a edu!i tu# -a#to# a!tuale# al 9:Y de tu in- e#o1 de6ando A:X "a a -a#ta deuda# + 7:X "a a a5o a $ Si no #a)e# a donde #e va el dine o1 !on#i-ue una li) etita + anota !ada !entavo %ue -a#te# du ante un 'e#$ E#te e-i#t o '.# el de tu !5e%ue a te da . una i'a-en !la a de tu# -a#to#$ %5O 0. E'"ie,a a a5o a de in'ediato$ T a)a6a #ola'ente "a a #ali de deuda# no e# 'u+ in#"i ado $ No e#"e e# 5a#ta %ue 5a+a# #alido de deuda# "a a e'"e,a a a5o a $ E'"ie,a a5o a$ No "uede# da te el lu6o de no 5a!e lo$ El #o) ante %ue -ene a# "o el a5o o tend . un e&e!to )ene&i!io en tu a!titud !on e#"e!to al dine o1 a+ud.ndote a in! e'enta tu# in- e#o#$ %5O @. No -a#te# '.# del A:X de tu# in- e#o# en edu!i tu# deuda#$ Si tu# "a-o# 'en#uale# e%ue ido# E!on e0!e"!i(n del "a-o de la 5i"ote!a de la !a#aF e0!eden el A:X de tu# in- e#o#1 "a-a a !ada uno de tu# a! eedo e# tanto !o'o "ueda# 5a#ta e#e "o !enta6e1 "e o no '.# all.$ Co'un3!ate !on tu# a! eedo e# "a a e0"li!a "o %u/ e#t.# 5a!iendo e#to1 + a#e-< ale# %ue le# "a-a .# tan " onto !o'o "ueda#$ E# !la o %ue 5a+ un ie#-o de %ue tu an-o de ! /dito #u& a te'"o al'ente$ E#ta e# una de#venta6a 'eno !o'"a ada !on lo# )ene&i!io# de #ali de deuda#$ Queda #e en )an!a ota 'e a'ente "a a

; e#e va el an-o de ! /dito %ue te "e 'iti( ! ea el " o)le'a en " i'e lu-a e# 'ani&ie#ta'ente tonto$ Ade'.#1 !on dine o en el )an!o1 tu an-o de ! /dito te " eo!u"a . 'eno#$

Captul >

LA LEY DE AHORRAR

Ante# de de#! i)i !('o 5a!e %ue la Le+ de A5o a &un!ione "a a ti1 %uie o e0"one !on 'u!5a !la idad lo %ue %uie o de!i !on a5o a $ A5o a NO e# %ue te devuelvan USYA1:::: en e&e!tivo en la !o'" a de auto'(vil nuevo + u#a lo# "a a el " i'e "a-o a "la,o$ A5o a no e# !o'" a al-o en una )a ata$ La "u)li!idad intenta !onven!e no# de %ue e#ta'o# a5o ando dine o !uando !o'" a'o# un a t3!ulo en una )a ata= #in e')a -o1 e#o no e# lo %uie o de!i !on a5o a $ Lo# a'e i!ano# #on 5i#t( i!a'ente a5o ado e# "o) e#$ Lo# E#tado# Unido# #ie'" e e#t.n en el <lti'o lu-a de la li#ta ent e lo# "a3#e# indu#t iali,ado# en la# e#tad3#ti!a# #o) e el "o !enta6e del in- e#o "e #onal %ue #e a5o a$ Lo# d/&i!it#$ Del " e#u"ue#to na!ional "a e!en e&le6a nue#t o# 5.)ito# "e #onale#$ Con a5o a %uie o de!i #e"a a dine o "a a un u#o e#"e!i&i!o en el &utu o$ Sin i'"o ta !('o -ane# tu dine o1 te lle-a en dete 'inada# !antidade#1 '.# %ue en un &lu6o !ontinuo$ Ca#i todo# %uie en !o'" a al-o %ue !ue#ta '.# %ue el 'onto de la !antidad " o'edio de dine o %ue e!i)en de una ve,$ ;a a 5a!e e#to1 tiene# do# o"!ione#$ Una e# to'a " e#tado el dine o "a a 5a!e la !o'" a + "a-a el " /#ta'o al " e#ta'i#ta d.ndole una "o !i(n de tu# &utu a# ent ada#1 '.# inte e#e#$ La ot a e# #e"a a una "a te de !ada ent ada de una #e ie 5a#ta %ue 5a+a# a!u'ulado #u&i!iente dine o "a a !o'" a lo %ue de#ea#$ La <ni!a di&e en!ia ENIDENTE de e#to# do# '/todo# e# %ue el '/todo de "edi " e#tado te "e 'ite 5a!e la !o'" a ante#1 a !a')io del -a#to e0t a de lo# inte e#e# "a-ado# al " e#ta'i#ta$ ?a+ ot a di&e en!ia #u)#tan!ial %ue "uede #e 'eno# o)via a#3 tiene# el 5.)ito de 5a!e !o'" a# 'a+o e# a "la,o#$ E#ta e# la "a, 'ental$ Cuando

pagas tus compras, no tienes que preocuparte por hacer pagos, y tienes la libertad de poder gastar todo el ingreso como quieras. % la Ley de %horrar tambi+n se le puede llamar la Ley de %lmacenar o la Ley del E(cedente. La Le+ de A5o a e# #e"a a una "a te de tu in- e#o a!tual "a a -ua da la !on el &in de tene un o!io &utu o o "a a in! e'enta tu in- e#o &utu o$ i tienes la capacidad de ahorrar con regularidad esto es un indicador de que eres por los menos tan inteligente como una ardilla que almacena nueces para el in!ierno. La Li-a @ede al de A5o o# + ; /#ta'o de#!u) i( %ue el 8:X de la# !uenta# #u"e vi#ada# e#ta)an ina!tiva# du ante #ei# 'e#e# de#"u/# de 5a)e #ido a)ie ta#$ E#to #i-ni&i!a %ue ten3an un #aldo de 7: d(la e# o 'eno# + %ue nadie 5a)3a 5e!5o de"(#ito# ni eti o#$ A#3 "ue#$ Si do'ina# el a5o o te !onve ti .# en 'ie') o de la elite$ Si %uie e#1 "uede# de" i'i te 5a#ta %ue te !onvie ta# en un a5o ado e0ito#o #u'ando todo el dine o %ue 5a# -anado + !o'"a .ndolo !on el #aldo en tu !uenta de a5o o#$ Yo "ien#o %ue la a,(n de %ue tanta# "e #ona# & a!a#en en !uanto a a5o a e# "o %ue tienen #(lo !uenta de a5o o#$ Si #(lo tiene# una !uenta de a5o o# e# " o)a)le %ue e#t/# a5o ando #in una &inalidad o "o el dine o$ Yo lla'a 3a a e#to a!u'ula o a5o a "a a un 'o'ento de ne!e#idad de ne!e#idad o a5o a 'otivado "o el 'iedo de %ueda te #in nada$ Ade'.#1 #i tiene# #(lo una !uenta de a5o o#1 e# " o)a)le %ue no te 5a+a# dado "e 'i#o de -a#ta e#e dine o "a a una &inalidad e#"e!3&i!a$ A#3 "ue#1 #i te va# a ave -on,a de -a#ta el dine o %ue 5a# a5o ado1 J"o %u/ " eo!u"a #e en " i'e lu-a K El secreto de ahorrar con "#ito y facilidad es tener !arias cuentas de ahorro, cada una con fin especial, y darte permiso para gastar el dinero en aquello para lo que estas ahorrando, una !e$ que hayas acumulado suficiente. ?e a%u3 una li#ta de la# #iete !uenta# de a5o o# %ue +o e!o'iendo$ Un "o!o '.# adelante de#! i)i / el #e! eto de !ada una$

7$ Cuenta de a5o o# "a a -a#to# !o iente# A$ Cuenta de a5o o# "a a !o'" a# - ande# B$ Cuenta de a5o o# "a a la inde"enden!ia &inan!ie a C$ Cuenta de a5o o# de a5o o del 'illona io G$ Cuenta de a5o o# del in- e#o anual >$ Cuenta de a5o o# "a a i'"ue#to# 9$ Cuenta de a5o o# "a a la -ene o#idad$

Cu$(ta )$ a/ "" % pa"a +a%t % # ""&$(t$%

La !uenta de a5o o# "a a -a#to# !o iente# e# un ent ena'iento ).#i!o en el a5o o$ Si de"o#ita# tu# in- e#o# en tu# !uenta# de !5e%ue#1 de)e# to'a ot a de!i#i(n "a a a5o a al-o de ello#$ E#to e# "o %ue1 !o'o todo# #a)en1 la !uenta e# "a a -a#ta 1 no "a a a5o a $

Si 5a# #e-uido la " .!ti!a de de"o#ita tu# in- e#o# en tu !uenta de !5e%ue#1 "a-ando tu# !uenta#1 + lue-o intentado a5o a lo %ue %ueda1 " o)a)le'ente +a #a)e# %ue a a ve, %ueda 'u!5o "a a a5o a $ Una !uenta de a5o o# "a a -a#to# !o iente# "ond . &in a la# &inan,a# " e!a ia#$ U#a# e#ta !uenta de"o#itando todo# tu# in- e#o# en ella tan " onto !o'o e!i)e#$ Cuando quieras dinero a tu presupuesto o para alimentar tus otras cuentas de ahorros, ha$ un retiro y distribuye el dinero entre tu cuenta de cheques y tus otras cuentas e ahorros. %a cla!e es hacer siempre los retiros menores que los depsitos. Cuando #i-ue# e#ta ; .!ti!a1 la ine0o a)le le+ 'ate'.ti!a o i-ina . %ue el #aldo de e#ta !uenta au'ente$ ; onto el #aldo ! e!iente en tu !uenta de a5o o# "a a -a#to# !o iente# #e . el in- e#o de un 'e#$ Tene un #aldo e%uivalente al in- e#o de un 'e# en tu !uenta de a5o o# "a a -a#to# !o iente#1 5a . una !ont i)u!i(n #i-ni&i!ativa "a a %ue "ueda# de6a de " eo!u"a te "o el dine o$ Yo #u-ie o %ue el d3a " i'e o del 'e# eti e# tu in- e#o de un 'e# de tu !uenta de a5o o# "a a -a#to# !o iente# + lo de"o#ite# en tu !uenta de !5e%ue#$ En e#te 'o'ento1 "uede# e#ta #e-u o de %ue no tend .# a)#oluta'ente nin-<n " o)le'a &inan!ie o "o B: d3a#$ Du ante el 'e# "uede# u#a el dine o de tu !uenta de !5e%ue# "a a tu " e#u"ue#to + "uede# de"o#ita tu# in- e#o# en tu !uenta de a5o o# "a a -a#to# !o iente#1 %ue e#ta . inta!ta a " in!i"io# del #i-uiente 'e#$ A al-uno# e#to le# "uede #ona a 5ou# "o!u# &inan!ie o$ Lo !ual e# 5a#ta %ue e0a'ina# lo# &a!to e# "#i!ol(-i!o# involu! ado#$ La " .!ti!a de -a#ta e#te 'e# lo# in- e#o# del 'e# ante io te %uita la e#"e an,a !on e#"e!to al dine o$ ELa e#"e an,a e# un e#tado e'o!ional %ue e# !ue#tiona)le'ente '.# !('odo %ue la " eo!u"a!i(n$F Ya no e#ta .# "en#ando* IE#"e o %ue la !uenta de la !ale&a!!i(n no lle-ue 5a#ta de#"u/# del d3a de "a-oL ni IE#"e o %ue e#te !liente 'e "a-ue " onto "a a "ode "a-a 'i entaL$ La# "e #ona# %ue e!i)en #u# in- e#o# en !antidade# i e-ula e# en!uent an %ue la !uenta de a5o o# "a a -a#to# !o iente# e# un '/todo <til "a a nivela la# !olina# + lo# valle#$ ?a!en e#to de"o#itando #u# in- e#o# en ella + "a-.ndo#e lue-o !ada 'e# de a53$ E#ta e# una idea <til "a a todo a%uel !u+o# in- e#o# va 3an a'"lia'ente de un 'e# a ot o + la 5an u#ado !on e&e!tividad a %uite!to#1 a ti#ta# e6e!utante# + ! eativo# de todo# ti"o#1 !on#ulto e# + auto e#$

Cu$(ta )$ a/ "" % pa"a # -p"a% +"a()$%

El " o"(#ito de la !uenta de a5o o# "a a !o'" a# - ande# e# 'antene la va!3a$ De"o#ita dine o en ella !on e-ula idad + eti a el dine o "a a !ual%uie &in %ue de#ee#$ Ent e "a /nte#i#1 e#ta e# la !uenta %ue tienen !o'<n'ente la# "e #ona# !on una !uenta de a5o o# <ni!a= #in e')a -o1 en -ene al no #e 5an dado "e 'i#o de -a#ta el dine o !uando %uie en1 de 'odo %ue te 'inan !a#ti-.ndo#e !uando 5a!en un eti o$

Cu$(ta )$ a/ "" % pa"a la &()$p$()$(#&a 2&(a(#&$"a

El " o"(#ito de la !uenta de a5o o# "a a la inde"enden!ia &inan!ie a e# lle-a a #e &inan!ie a'ente inde"endiente$ La inde"enden!ia &inan!ie a e# tene #u&i!iente# in- e#o# !ada 'e# de 'ane a %ue "ueda# vivi en el e#tilo %ue e#t.# a!o#tu') ado1 t a)a6e# o no$ Una ve, %ue lle-a# a e#ta "o#i!i(n1 tu# in- e#o# #e in! e'enta .n !on 'u!5a a"ide,1 "o %ue e# o)vio %ue e#t.# t a)a6ando "o ele!!i(n1 'otivado "o tu de#eo de #e vi a lo# de'.#$ La !uenta de a5o o# "a a la inde"enden!ia &inan!ie a tiene do# e-la# %ue van !on ella* 7$ Nun!a eti e# el !a"ital " in!i"al$ A$ 4a#ta lo# inte e#e# !on e-ula idad$

Si eti a# el !a"ital " in!i"al te volve .# 'eno# inde"endiente en lo &inan!ie o !ada 'e#$ E# una )uena idea "edi a tu )an!o %ue te env3e lo# inte e#e# %ue e!i)3 de e#ta !uenta$ El " i'e !5e%ue de inte e#e# %ue e!i)3 de 'i !uenta de a5o o# "a a la inde"enden!ia &inan!ie a &ue de USY B$>B$ Al " in!i"io no 'e i'" e#ion( 'u!5o !u.n e!on('i!a'ente inde"endiente e a +o1 5a#ta %ue 'e di !uenta de %ue un !5e%ue "o al 'eno# e#ta !antidad 'e lle-a 3a !ada t i'e#t e E!uat o ve!e# al a2oF "o #ie'" e$ Me to'/ el d3a li) e1 !o) e 'i !5e%ue + "a#/ la ta de en el !ine viendo una &un!i(n do)le1 "e 'iti/ndo'e #enti !('o #e #iente #e &inan!ie a'ente inde"endiente$ Yo lla'o al in- e#o de 'i !uenta de a5o o# "a a la inde"enden!ia &inan!ie a Iin- e#o e-ula ete noL1 "o %ue 'e lle-a #in i'"o ta lo %ue +o 5a-a + #e-ui . 5a!i/ndolo "o #ie'" e$

Cu$(ta )$ a/ "" % )$l -&ll (a"&

La &inalidad de la !uenta de a5o o# del 'illona io e# lle-a a #e lo$ La v3a '.# ."ida de !onve ti #e en 'illona io e# do'ina la# Cuat o Le+e# de la Ri%ue,a1 in!lu+endo la Le+ de Inve ti $ La !uenta de a5o o# del 'illona io e# "a a a!u'ula dine o en e&e!tivo "a a 5a!e inve #ione#$ La e-la %ue tiene e# %ue #(lo eti a# dine o !on el &in de 5a!e inve #ione#$

Cu$(ta )$ a/ "" % )$l &(+"$% a(ual

El " o"(#ito de la !uenta de a5o o# del in- e#o anual e# a!u'ula un in- e#o anual de 'ane a %ue "ueda# to'a te un a2o li) e$

Aun%ue e!o'iendo %ue todo 'undo ten-a una !uenta de a5o o# del in- e#o anual1 e#ta e# una !uenta e#"e!ial'ente i'"o tante "a a "e #ona# autoe'"leada#1 a %uiene# le# -u#ta tanto #u t a)a6o %ue nun!a tiene tie'"o "a a va!a!ione#$ ?a+ va ia# &o 'a# inte e#ante# en %ue "uede# 6u-a !on e#ta !uenta$ Una e# a!u'ula el in- e#o de do# d3a# en ella + lue-o to'a un d3a de va!a!ione# "a-ada#1 "a-.ndote un d3a de in- e#o$ Tend .# un d3a li) e1 + no o)#tante1 el in- e#o de un d3a en la !uenta !uando vuelva# al t a)a6o$ De#"u/# a!u'ula el in- e#o de !uat o d3a# + to'a do# d3a# de va!a!ione# "a-ada# + #i-ue a#3 5a#ta %ue te 5a+a# - aduado "a a to'a un a2o li) e$ Ot a 'ane a e# de"o#ita el 7:X de tu# in- e#o# en e#ta !uenta en !ada "e 3odo de "a-o$ Una ve, al 'e# eti a el 7:X del #aldo de e#ta !uenta + to'a va!a!ione# "o tanto tie'"o !o'o lo "e 'ita el dine o$ E#ta " .!ti!a o i-ina . %ue #e in! e'enten !ada 'e# tanto #aldo de e#ta !uenta !o'o el tie'"o de tu# va!a!ione# "a-ada#$ Una te !e a v3a e# de"o#ita el 7:X de tu# in- e#o# en e#ta !uenta !ada "e iodo de "a-o + de6a %ue #e a!u'ule 5a#ta %ue ten-a# #u&i!iente "a a to'a te un a2o li) e$ Mate'.ti!a'ente1 a!u'ula un in- e#o anual a5o ando el 7:X en e#ta !uenta #e lleva . de #ei# a #iete a2o#$ Sin e')a -o1 " o)a)le'ente de#!u) i .# %ue el i'"a!to del #aldo ! e!iente #o) e la !on#!ien!ia "o lo# 'eno# edu!i . e#te tie'"o a la 'itad$

Cu$(ta )$ a/ "" % pa"a l % &-pu$%t %

El " o"(#ito de la !uenta de a5o o# "a a lo# i'"ue#to# e# a!u'ula e&e!tivo de 'odo %ue "ueda# "a-a tu# i'"ue#to# !uando lle-ue el 'o'ento$ Si e e# autoe'"leado1 e# una )uena idea !al!ula 'en#ual'ente la !antidad de tu# i'"ue#to# + de"o#ita #u&i!iente dine o en e#ta !uenta "a a !u) i la$

Cu$(ta )$ a/ "" % pa"a la +$($" %&)a)

El " o"(#ito de la !uenta de a5o o# "a a la -ene o#idad e# a!u'ula e&e!tivo "a a %ue "ueda# 5a!e - ande# dona!ione# de dine o a la# "e #ona#$ Si +a " .!ti!a# la -ene o#idad1 #a)e# %ue da dine o e# 'u+ di&e ente de da ot o ti"o de e-alo#$ Da dine o e%uie e %ue a)andone# !uale#%uie a idea# %ue "ueda# tene #o) e lo %ue "od 3a #e )ueno "a a el %ue lo e!i)e o %ue e# lo %ue ne!e#ita tene $ De#!u) i .# %ue la -ene o#idad te "e 'iti . de6a i tu de#eo de !ont ola a lo# de'.# + au'enta . tu !a"a!idad de e0" e#a tu a'o !on li)e tad1 en lu-a de )u#!a al-o a !a')io$

E-p$5a" a a/ ""a"
Yo #u-ie o %ue toda# tu# !uenta# de a5o o# #ean de li) eta$ Si via6a# 'u!5o "uede# e%ue i %ue tu !uenta de a5o o# "a a -a#to# !o iente# #ea de e#tado de !uenta1 de 'ane a %ue "ueda# 5a!e de"(#ito# & e!uente# #in e#"e a a %ue la li) eta te #ea devuelta$ Se-<n la " e&e en!ia "e #onal1 la# !uenta# "ueden e#ta toda# en el 'i#'o )an!o o toda# en di&e ente# o en !ual%uie !o')ina!i(n$ ?e a%u3 un "e%ue2o t u!o %ue 'e a+ud( a !on#t ui el 5.)ito del a5o o e-ula !uando e#ta)a e'"e,ando$ Eli-e una de la# !uat o " i'e a# !uenta# de a5o o# enli#tada# al " in!i"io de e#te !a"3tulo$ El t u!o e# 5a!e %ue la o&i!ina de !o eo# te e!ue de !u.ndo e# el 'o'ento de a5o a $ E0tiende un !5e%ue a la !uenta a la !uenta %ue 5a+a# #ele!!ionado + env3alo !on la li) eta al )an!o$ Cuando la li) eta te lle-ue de e- e#o1 env3a ot o de"(#ito ante# de %ue te va+a# a do 'i e#a no!5e$ Ot a &o 'a de e0" e#a e#to e# %ue la li) eta nun!a due 'e en tu !a#a$ Aun !uando #(lo "ueda# de"o#ita un d(la !uando e# el 'o'ento de a5o a 1 vale la "ena 5a!e lo$ A%u3 la e-ula idad de la " .!ti!a e# lo i'"o tante1 no el ta'a2o de lo# de"(#ito#$ De 5e!5o1 #i #olo de"o#ita# un d(la a la #e'ana en !ada una de tu# !uenta#1 e#ta .# 5a!iendo '.# "a a !onve ti te en un a5o ado e0ito#o %ue #i "one# USYA:: una ve, al 'e# en una de ella#$ La ve dad <lti'a #o) e el a5o o e-ula e# una a&i 'a!i(n de %ue tiene# '.# dine o del %ue ne!e#ita#1 + #i tiene# '.# dine o del %ue ne!e#ita# a5o a1 #ie'" e tend .# '.# dine o del %ue ne!e#ita#1 a#3 %ue nun!a ne!e#ita a# el dine o %ue e#ta# a5o ando$

A2&"-a#& ($% % 0"$ $l a/ ""

7$ Una "a te de lo %ue +o -ano e# "a a %ue +o la -ua de$ A$ Cada d3a 'i# in- e#o# #e in! e'entan1 +a #ea %ue +o e#t/ t a)ando1 6u-ando o du 'iendo$

U(a pala0"a 2&(al )$ a)'$"t$(#&a

No a5o e# "a a e'e -en!ia#$ Si 5a!e# e#to1 e#t.# o den.ndole a tu 'ente %ue te ! ee e'e -en!ia# "a a %ue "ueda# -a#ta el dine o %ue 5a# a5o ado$

Captul >I

LA LEY DE INVERTIR
La Le+ de Inve ti #e "uede !on!e)i !o'o una !o')ina!i(n de la# " i'e a# t e# Le+e# de la Ri%ue,a$ La Le+ de Inve ti e# -a#ta el !a"ital %ue a5o a#te !on el &in de -ana un inte /# '.# alto del %ue te "a-a el a5o o + " /#ta'o$ En lo# #i-uiente# !a"3tulo#1 e0"ond / va ia# o"o tunidade# !o'une# de inve #i(n1 te " ovee / de &o 'a# "a a tene /0ito inde"endiente'ente de a%uello en lo %ue invie ta# + de#! i)i / !('o #ele!!iona la 'e6o o"o tunidad de #e e%uie e una - an #u'a de !a"ital "a a !onve ti #e en un inve #ioni#ta !on /0ito$ Mu!5a# "e #ona# %ue 5an a#i#tido a 'i# #e'ina io# 5an u#ado lo# " in!i"io# %ue de#! i)o en e#te li) o "a a "one en 'a !5a #u# " o"io# ne-o!io# e0ito#o# !on una inve #i(n 'eno a USY7::$

P"&(#&p& % 0*%&# % pa"a &('$"t&"

El dinero obedece e(actamente los mandatos de tu mente. E#to e# ve dad inde"endiente'ente de la a!tividad &inan!ie a en %ue in!u a#$ E# !ie to en tu e'"leo1 en tu ne-o!io1 en la )ol#a de valo e#1 en el !a#ino de 6ue-o + en la# !a e a#$ La a&i 'a!i(n ).#i!a a!e !a de inve ti e#* TODAS MIS INNERSIONES SON ;RODUCTINAS$ Tu 'ente

tiene !a"a!idad de 5a!e " odu!tivo !ual%uie "o !enta6e de tu# inve #ione#$ Enton!e#1 V"o %u/ no el 7:: "o !ientoK Eli'ina la " eo!u"a!i(n de tu# inve #ione#$ ?a+ va ia# 'ane a# de 5a!e e#to$ U#a tu i'a-ina!i(n "a a*

7$ En!ont a inve #ione# "o la# %ue no te " eo!u"e#$ A$ En!ont a &o 'a# ! eativa# de 'ane6a tu# inve #ione# de 'odo %ue tu "/ dida '.0i'a e#t/ !al!ulada en una !antidad %ue no te " eo!u"e$ B$ U#a a&i 'a!ione# "a a a!e"ta tu 'iedo de "e de + "a a utili,a lo en )ene&i!io tu+o de6ando %ue te " even-a de inve #ione# a ie#-ada#$ E# 'e6o de6a "a#a una )uena inve #i(n "o 'iedo de "e de %ue 5a!e una 'ala "o !odi!ia$ C$ Inve ti #(lo en !o#a# %ue a'a#$

Mane6a tu dine o de inve #ione# de tal 'ane a %ue "ueda# "e 'ane!e "o #ie'" e en el ne-o!io de la# inve #ione#$ Con #e-u idad e#te e# un tie'"o #u&i!iente'ente la -o "a a %ue !ual%uie "e #ona a" enda a #e un inve #ioni#ta e0ito#o$

E1pl&#a#&,( )$ l % p"&(#&p& % 0*%&# % pa"a &('$"t&"

Si 5a# 5e!5o al-una# inve #ione# de#a&o tunada# en el "a#ado1 e# i'"o tante e#olve !ual%uie de#eo %ue "ueda %ueda te de !ul"a a ot a# "e #ona# u ot a# &ue ,a# &ue a de ti "o tu# "/ dida#$ Mient a# %ue e#t/# !ul"ando "o tu# "/ dida# al 'e !ado1 al !o edo de valo e#1 al a-ente de )iene# a3!e#1 a tu# "ad e# o al li) o %ue le3#te1 e# i'"o#i)le %ue lle-ue# a #e un inve #ioni#ta e0ito#o en tanto %ue no !a')ie# e#to# &a!to e# e0te no# a lo# %ue e#t.# !ul"ando$ Co'o tiene# "o!o o nin-<n !ont ol #o) e ello#1 e# di&3!il #e un inve #ioni#ta e0ito#o 'ient a# "ien#e# %ue tu# e#ultado# #e ven a&e!tado# "o al-o di#tinto de ti$ A#u'i la e#"on#a)ilidad "o lo# e#ultado# de tu inve #i(n ta')i/n &a!ilita el a" endi,a6e$ ; eo!u"a te "o tu# inve #ione# no in! e'enta . tu /0ito$ Aun !uando ten-a# /0ito !on inve #ione# "o la# %ue te " eo!u"a#1 la# <l!e a# + ot a# ten#ione# &3#i!a# no 5a .n %ue val-an la "ena$ La e!ono'3a inte na!ional o& e!e una a'"lia -a'a de o"o tunidade# de inve #i(n + !ontinua . 5a!i/ndolo$ No e# ne!e#a io %ue la# do'ine# toda# a la ve,$ E6e'"lo# de o"o tunidade# de inve #i(n* 1u propio negocio.3 E#to "uede #e !ual%uie !o#a %ue "ueda# i'a-ina $

Aienes races.3 T< " o"ia !a#a1 " o"iedade# en enta1 !on#o !io# de inve #i(n en )iene# a3!e#1 "a ti!i"a!ione# en #o!iedade# li'itada#1 " o"iedade# "a a va!a!ione#1 te eno# #in #e vi!io#$ ?alores.3 Bono# -u)e na'entale#1 )ono# 'uni!i"ale#1 )ono# !o "o ativo#1 a!!ione# " e&e ente#1 a!!ione# !o'une#1 o"!ione# de a!!ione# !o'une#1 &utu o# del 'e !ado de v3ve e#1 e#"e!ula!i(n 'oneta ia1 o"!ione# del 'e !ado de v3ve e#1 " /#ta'o# "e #onale#1 #e-undad 5i"ote!a$ ropiedad personal.3 Cole!!ione# de a te1 'oneda# a a#1 li) o# + e#ta'"illa#1 'etale# + -e'a# " e!io#a#1 auto'(vile# anti-uo#$ Cie ta'ente 5a+ o"o tunidade# de inve #i(n di#"oni)le# todo# lo# d3a# %ue no e#t.n enli#tada# a%u3$ Cada una de la# o"o tunidade# de inve #i(n %ue 5e enli#tado tiene un di&e ente "e &il de ie#-o + un di&e ente - ado de li%uide,$ El dine o e# la 'ate ia " i'a "a a inve ti $ ;o e#ta a,(n1 e# i'"o tante a" ende a 'ane6a tu !a"ital de inve #i(n de una 'ane a %ue "ueda# "e 'ane!e "o #ie'" e en el ne-o!io de la# inve #ione#$ El " i'e " in!i"io e#*

C (%$"'a %&$-p"$ u(a pa"t$ )$ tu #ap&tal )$ &('$"%&,( "$%$"'a.

E#to %uie e de!i %ue nun!a de)e# inve ti todo el #aldo de tu !uenta de a5o o# del 'illona io1 de 'odo %ue #ie'" e ten-a# dine o en e&e!tivo "a a 5a!e inve #ione#$ El #e-undo " in!i"io #e "uede enun!ia en &o 'a de a&i 'a!i(n* "o siempre divido mis ganancias entre gastos corrientes, independencia financiera, inversiones y reservas. Di-a'o# %ue invie te# USY>1::: en la )ol#a de valo e# + o)tiene# una -anan!ia de US YA1:::$ Cuando #e !o'"leta la venta1 tiene# USYH1:::1 lo# USY>1::: !on lo# %ue e'"e,a#te + lo# USYA1::: de -anan!ia$ Ya "a-a#te lo# i'"ue#to# #o) e lo# USY>1:::1 "e o en la 'a+o 3a de lo# !a#o# lo# USYA1::: #on - ava)le#1 al 'eno# "a !ial'ente$ ;uede# e#ta #e-u o de tene #ie'" e dine o en e&e!tivo "a a inve ti #i e- e#a# lo# USY>1::: del !a"ital o i-inal a tu !uenta de a5o o# del 'illona io + divide# lo# e#tante# USYA1::: Ela -anan!iaF ent e la# !uat o !ate-o 3a# %ue #e enun!ian a)a6o$ La !antidad %ue "on-a# en !ada !ate-o 3a de"ende de ti$ 7$ 4a#to# !o iente# in!lu+endo i'"ue#to#$ 4a#ta una "o !i(n de !ada -anan!ia %ue ten-a# de 'ane a %ue tu# -anan!ia# no #e einvie tan ete na'ente + "a a " e'ia te "o #e un )uen inve #ioni#ta$ A$ Cuenta de a5o o# de la inde"enden!ia &inan!ie a$ De"o#ita una "o !i(n en tu !uenta de a5o o# de la inde"enden!ia &inan!ie a1 de tal 'ane a %ue !ada inve #i(n " odu!tiva !ont i)u+a a tu in- e#o e-ula ete no$

B$ To'a una "o !i(n de tu -anan!ia e invi/ tela en ot a !o#a$ E#te e# el " in!i"io de dive #i&i!a!i(n o di#e'ina!i(n del ie#-o de inve #i(n "o inve #ione# '<lti"le#$ Si no tiene# a tu di#"o#i!i(n una o"o tunidad de inve #i(n in'ediata1 "uede# "one e#ta "o !i(n de tu -anan!ia en tu !uenta de a5o o# del 'illona io1 5a#ta %ue en!uent e# ot a o"o tunidad de inve #i(n$ C$ Re#e va#$ De"o#ita una "o !i(n de tu -anan!ia en tu !uenta de a5o o# del 'illona io1 de 'ane a %ue el !a"ital %ue tiene# "a a inve ti #e in! e'ente !on !ada inve #i(n " odu!tiva$

Ot" % 2a#t "$% $( $l ap"$()&5a8$ pa"a &('$"t&"

El 5e!5o de %ue ten-a# una #u'a de !a"ital "a a inve ti no te o)li-a a 5a!e lo$ Yo tuve una !lienta una ve, %ue 'e !ont at( "a a en#e2a le a inve ti lo# USYG:::1::: %ue a!a)a)a 5e eda $ Co'o no ten3a e0"e ien!ia en inve #ione#1 #u-e 3 %ue tuvie a do# !uenta# de a5o o# del 'illona io + %ue "u#ie a USYA1::: en una de ella# + lo# invi tie a 5a#ta %ue 5u)ie a " odu!ido un "at (n de /0ito$ Mient a# tanto1 el e#to del dine o "e 'ane!i( inta!to en #u #e-unda !uenta de a5o o# del 'illona io$ Ta')i/n e# i'"o tante !on#ide a la !la#e de ela!ione# %ue di#& uta# ante# de %ue de!ida# en %u/ inve ti $ No 5a+ a,(n "a a !onve ti #e en un inve #ioni#ta e0ito#o e%uie a %ue "a#e# el tie'"o !on "e #ona# !u+a !o'"a23a no te -u#ta$ Tend .# ela!ione# di&e ente# !on "e #ona# di&e ente# #i de!ide# !o'" a + ad'ini#t a un edi&i!io de de"a ta'ento# o #i de!ide# #e un inve #ioni#ta individual en el 'e !ado de valo e#$

A2&"-a#& ($% % 0"$ la% &('$"%& ($%

7$ El 'iedo de "e de e# 'i a'i-o$ A$ Yo "uedo a" ende de 'i# e o e#$

B$ Mi# inve #ione# e0ito#a# #on )uena# "a a la e!ono'3a + "a a todo#$ C$ Yo u#o 'i !a"ital + la# -anan!ia# de 'i# inve #ione# "a a )ien de todo#$

Captul >II

EL RETO Y LOS "ENE#ICIOS DE TU PROPIO NEGOCIO

No e# ne!e#a io #e un e0"e to1 tene una ili'itada !on&ian,a en ti 'i#'o ni tene un #aldo )an!a io de #ei# !i& a# "a a e'"e,a tu " o"io ne-o!io + tene /0ito en /l$ Tu " o"io ne-o!io #3 " e#enta eto# %ue #on 'u+ di&e ente# de lo# %ue o& e!e un e'"leo$ Tene tu " o"io ne-o!io e0ito#o e# la &o 'a '.# &.!il de !on#t ui una !on#!ien!ia de /0ito !on e#"e!to al dine o$ En!ont a .# %ue la !on#!ien!ia de /0ito %ue edi&i%ue# en tu " o"io #e "uede t adu!i !on &a!ilidad en /0ito en lo# )iene# a3!e#1 la )ol#a de valo e# o !ual%uie ot o ti"o de inve #i(n %ue %uie a# 5a!e $ Su-ie o %ue la 'e6o inve #i(n %ue "uede# 5a!e e# ini!ia un ne-o!io %ue #ea tan dive tido1 %ue no te i'"o te i a la %uie) a$ Tu entu#ia#'o1 unido a la a"li!a!i(n de lo# " in!i"io# de e#te li) o1 5a!en de tu /0ito una !on!lu#i(n inevita)le$ ?a+ di&e en!ia# i'"o tante# ent e tene un e'"leo + tene tu " o"io ne-o!io$ Mu!5a# de e#ta# no #on o)via# "a a la# "e #ona# %ue #(lo 5an tenido e'"leo# + e#t.n "en#ando en a) i #u " o"io ne-o!io$ El auto e!ono!e una &ue te " e&e en!ia "o "o#ee #u " o"io ne-o!io$ La !a"a!idad del nuevo " o"ieta io "a a ada"ta #e a e#ta# di&e en!ia# dete 'ina - ande'ente la !antidad + a"ide, de #u /0ito$ Tene un e'"leo e# )ueno$ Un e'"leo e# una e0!elente 'ane a de a" ende una 5a)ilidad vendi)le1 de a" ende a t a)a6a !on ot o# + de a" ende a ad'ini#t a tu tie'"o + tu dine o$ Si "ien#a# de e#to en e#ta &o 'a1 "uede# u#a tu e'"leo !o'o un e#!al(n "a a tu " o"io ne-o!io$ E# la "e #ona individual de ne-o!io# la %ue e# el &unda'ento de !ual%uie e!ono'3a " (#"e a$ Un "a3# no #e - ande "o lo# e'"leado#1 %ue #i-uen in#t u!!ione#1 #ino '.# )ien "o la# "e #ona# individuale# de ne-o!io#1 %ue e#t.n

di#"ue#ta# a to'a la ini!iativa + a#u'i e#"on#a)ilidade#$ LA - an 'a+o 3a de lo# nuevo# e'"leo# en lo# E#tado# Unido# en la d/!ada de lo# H: &ue " o"o !ionada "o !o'"a23a# !on venta# de 'eno# de USYA: 'illone# anuale#$ La talento#a di e!!i(n de la# G:: !o'"a23a# de @o tune "a#a #u tie'"o t atando de !o'" a la !o'"a23a de ot a "e #ona o i'"idiendo %ue la# #u+a# "a#en a ot a# 'ano#$ Lo# ne-o!io# nuevo# + "e%ue2o# #on el "oten!ial "a a el ! e!i'iento + la &utu a e#ta)ilidad en nue#t a e!ono'3a$

Renun!ia a tu e'"leo ne!e#a ia'ente da 'iedo$ En tanto %ue "uede# #o2a e in!lu#o "lanea !on - an " e!i#i(n1 "en#a en de6a tu e'"leo " o)a)le'ente lo #enti .# !o'o #alta de un e'"leo " o)a)le'ente lo #enti .# !o'o #alta de un alto t a'"ol3n1 no i'"o ta !u.n )ien " e"a ado e#t/#$ Si e#"e a# a %ue #e va+a el 'iedo1 nun!a lo 5a .#$ El da 'e !uenta de %ue +o &ui %ue ! e( el e'"leo %ue ten3a + %ue "od 3a ! ea ot o i-ual'ente #ati#&a!to io 'e dio el valo de #alta $

Mtodo de compensacin
En un e'"leo tu !o'"en#a!i(n #e )a#a en el tie'"o %ue t< invie te# en /l$ La unidad de 'edida del tie'"o "uede #e tan ) eve !o'o una 5o a o tan la -a !o'o un a2o$ Tu "at (n a!e"ta el eto de u#a #u !a"a!idad de #u"e vi#i(n + #u auto idad "a a a#e-u a #e de e!i)i de ti un #e vi!io %ue e# el 'a+o valo %ue tu #ueldo$ En tu " o"io ne-o!io #e te "a-a di e!ta'ente "o el #e vi!io %ue " o"o !iona# + t< 'i#'o de)e# a#u'i el eto de la #u"e vi#i(n$ E#te &a!to te a+uda a au'enta tu in- e#o e!5ando a anda tu " o"io ne-o!io1 "o %ue1 en i-ualdad de !i !un#tan!ia#1 t< "uede# !on#e va la -anan!ia %ue tu "at (n 5a e#tado e!i)iendo de tu# #e vi!io#$ Co'o t< de)e# &o 'ula + #e-ui tu# " o"ia# in#t u!!ione#1 #e e%uie e autodi#!i"lina en tu " o"io ne-o!io$

Ca(t&)a) )$ la # -p$(%a#&,(
Un "ano a'a de 'illona io# no tea'e i!ano# %ue "u)li!( USA Toda+ in&o '( %ue 9:X de ello# t a)a6an "o #3 'i#'o#1 A:X e#t.n eti ado# + 7:X t a)a6an "a a ot a "e #ona$ ;o #u"ue#to1 la " e!i#i(n de tale# "ano a'a# #ie'" e e#t. a)ie ta a !ue#tiona'iento#= #in e')a -o1 e# 'u+ &.!il i'a-ina %ue tu# o"o tunidade# de !onve ti te en 'illona io t a)a6ando "a a ot a "e #ona #on 'u+ e#!a#a#$ En un e'"leo tu# in- e#o# de"enden '.# de la "ol3ti!a #ala ial de tu !o'"a23a %ue de la !antidad + !alidad de tu t a)a6o$ En tu " o"io ne-o!io1 tu# in- e#o# de"enden de la !alidad + !antidad de tu endi'iento '.# %ue de la !antidad de tie'"o + ene -3a %ue invie te#$ La !antidad de di#tin-ui ent e e#&ue ,o + e#ultado# #e e%uie e en tu " o"io ne-o!io$

S$+u"&)a) 2&(a(#&$"a
Con un e'"leo t< 5a# "ue#to una ta"a #o) e tu# in- e#o# a !a')io de una ilu#i(n de #e-u idad &inan!ie a$ S(lo t< "uede# de!idi #i 5i!i#te una ele!!i(n #a)ia$ La ilu#i(n de %ue un e'"leo " o"o !iona #e-u idad &inan!ie a e#t. )ien de#a ollada en la# 'ente# de la 'a+o 3a de la# "e #ona# !o'o un e#ultado del e6e'"lo de lo# "ad e#$ La de#t u!!i(n involunta ia de e#ta ilu#i(n e# una e0"e ien!ia dolo o#a + deva#tado a "a a la# "e #ona# de#"edida# del t a)a6o "o el !a')io de due2o del ne-o!io1 tu #e-u idad &inan!ie a no de"ende de nin-una ot a "e #ona$ T< te !onvie te# en el dia io ! eado de tu #e-u idad &inan!ie a !on )a#e en tu !a"a!idad de at a!!i(n + di#"o#i!i(n de #e vi a tu# !liente#$ Se e%uie e valo en tu " o"io ne-o!io$

Sat&%2a##&,( $- #& (al

Una "e #ona !on #u " o"io ne-o!io #e en& enta a una va iedad de !on&li!to# e'o!ionale# %ue un e'"leado e0"e i'enta a a ve, o nun!a$ El 'iedo a la "/ dida e# "oten!ial'ente '.# inten#o1 "o %ue la "e #ona autoe'"leada "a-a "o #u# e o e# + 6ui!io# "o) e# !on #u " o"io dine o$ A "e#a del 5e!5o de %ue un e'"leo " o"o !iona #(lo #e-u idad e'o!ional1 no tene uno tiende a a!tiva t("i!o# e" i'ido# !on ante io idad a!e !a de la #o) eviven!ia1 "o lo 'eno# al " in!i"io$ El 'iedo al & a!a#o e# '.# inten#o "o %ue la "e #ona autoe'"leada "one en ie#-o #u e"uta!i(n #o) e #u !a"a!idad !on !ada !liente nuevo$ Ade'.#1 la "e #ona de ne-o!io# inde"endiente #e en& enta a #u 'iedo al e!5a,o !on !ada !liente "oten!ial$ En tu " o"io ne-o!io #e e%uie e #a)e e#olve lo# !on&li!to# e'o!ionale# inte no#$

F "-ula#&,( )$ -$ta%
En un e'"leo1 la# 'eta# + "lane# %ue di i-en tu# a!tividade# + tu "en#a'iento #on de&inida# "a a ti1 o en al-uno# !a#o# t< "a ti!i"a# en #u &o 'ula!i(n en al-<n ti"o de " o!e#o de - u"o$ En tu " o"io ne-o!io1 &o 'ula tu# " o"ia# 'eta# + "lane# de"ende de ti$ No 5a+ nada %ue te i'"ida de&ini !ual%uie 'eta %ue eli6a# ni al!an,a la en !ual%uie &o 'a %ue te "a e,!a ade!uada$ En tu " o"io ne-o!io #e e%uie e un !la o #entido de di e!!i(n$

E(2 3u$ )$l t&$-p

En al-uno# e'"leo#1 "uede# a#o'a te "a a t a)a6a 1 5a!e lo %ue #e ne!e#ita e i te a !a#a + olvida te de ello$ En tu " o"io ne-o!io toda la "lanea!i(n de#!an#a en ti$ En

-ene al1 una "e #ona en #u " o"io ne-o!io ne!e#ita #e !a"a, de "en#a '.# adent .ndo#e en el &utu o %ue una "e #ona en un e'"leo$ En tu " o"io ne-o!io #e e%uie e !la idad de "en#a'iento a)#t a!to$

Ma($8a" a t" %
La# "e #ona# %ue "onen en 'a !5a #u " o"io ne-o!io tienden a #e la# %ue valo an 'u+ alto la inde"enden!ia + la #e-u idad en #3 'i#'a#$ E#to# a#-o# de !a .!te u#ual'ente #e a!o'"a2an de idea# !o'o* IYo "uedo 5a!e lo todo "o 'i# 'i#'o$L A5o a )ien1 e#t. 'u+ )ien "en#a "uede# 5a!e todo "o ti 'i#'o= #in e')a -o1 e# in#en#ato ! ee %ue e# ne!e#a io " o)a e#to$ Si "ien#a# %ue "uede# 5a!e todo "o ti 'i#'o1 tend .# di&i!ultade# "a a e0"andi tu ne-o!io '.# all. de la o"e a!i(n de una "e #ona$ E#te e# un e6e'"lo en el !ual la# !ualidade# %ue te 'otivan "a a !o e el ie#-o de e!5a a anda tu " o"io ne-o!io no #on ne!e#a ia'ente la# %ue te "e 'iten tene /0ito en /l$ E# o)vio %ue al " in!i"io ni ne!e#ita# ni te "uede# da lu6o de #i%uie a un e'"leado de tie'"o !o'"leto$ No o)#tante1 #i e#"e a# 5a#ta %ue "ueda# !o#tea te un e'"leado de tie'"o !o'"leto "a a o)tene a+uda1 e#ta .# tan o!u"ado %ue e# i'" o)a)le %ue te !olo%ue# e# una "o#i!i(n en la "ueda# "a-. telo$ Si -ene a# USYAG "o 5o a en tu ne-o!io + tu !ontado !oti,a USYAG "o #u# #e vi!io#1 en ealidad "uede# "a-a te el !ontado !on &a!ilidad en "e%ue2a# !antidade#$ E#to e# "o %ue !ont ata al !ontado #i-ni&i!a %ue tu !onta)ilidad e#ta . 'e6o llevada1 en 'eno# tie'"o del %ue t< 5a) 3a# e'"leado "a a 5a!e lo Eaun !uando !eda# USYAG de in- e#o# "o 5o a de tu ne-o!ioF +1 #u"oniendo %ue " e&ie e# tu " o"io ne-o!io a la !onta)ilidad1 di#& uta .# '.#$ A 'edida %ue tu ne-o!io ! e!e1 de#a olla la !a"a!idad de identi&i!a la# ta ea# %ue "od 3a# dele-a en ot o# + !ont ata al " in!i"io a e'"leado# de tie'"o "a !ial o a #u)!ont ati#ta#$ La !a"a!idad de 'otiva 1 e!ono!e + 'ane6a a ot o# e# e#en!ial en tu " o"io ne-o!io$

C (ta0&l&)a)
En un e6e'"lo1 tu "at (n te di!e E+ ?a!ienda ta')i/nF !u.nto te "a-a on du ante el a2o + Eaun%ue e# !ada ve, '.# !o'"li!adoF1 " e#enta una de!la a!i(n de i'"ue#to# e# a,ona)le'ente 5one#to$ En tu " o"io ne-o!io1 e# tu e#"on#a)ilidad lleva lo# li) o#1 o !ont ata a ot a "e #ona %ue lo 5a-a "o ti= no #(lo "a a 'antene &eli, a ?a!ienda #ino1 lo %ue e# '.# i'"o tante1 "a a %ue "ueda# u#a la in&o 'a!i(n en tu de!la a!i(n de -anan!ia# + "/ dida# + en tu )alan!e "a a ad'ini#t a tu ne-o!io en &o 'a inteli-ente$ Un !ono!i'iento de !onta)ilidad #e e%uie e en tu " o"io ne-o!io$

I(&#&at&'a

En tu " o"io ne-o!io1 no 5a+ nadie %ue te di-a %u/ 5a!e $ La 'a+o 3a de no#ot o# &ui'o# edu!ado# odeado# de &i-u a# de auto idad1 a al-una# de la# !uale# in!lu#o #e le# "a-a)a "a a %ue no# di6e an %u/ 5a!e $ Aun !uando de&initiva'ente e# )uena idea "ode e!ono!e un )uen !on#e6o !uando lo e#!u!5a#1 en tu " o"io ne-o!io t< !a'ina# "o ti 'i#'o1 #in %ue nadie te di-a %u/ 5a!e . &ebes ser capa$ de reconocer las oportunidades que se presentan y actuar sobre ellas.

I()$p$()$(#&a
En un e6e'"lo1 la# 5o a#$ El lu-a 1 lo# '/todo# de t a)a6o + a ve!e# 'u!5o# detalle# 'inu!io#o# +a e#t.n de&inido# "a a ti$ En tu " o"io ne-o!io1 de"ende de ti e#ta)le!e tu " o"io 5o a io + tu# " o"io# '/todo# de t a)a6o$ Cuando tiene# /0ito1 nin-<n ot o e!i)e el ! /dito1 "e o ta'"o!o 5a+ nadie a %uien !ul"a $ Un #entido de e#"on#a)ilidad #e e%uie e en tu " o"io ne-o!io$

El "$t )$ la% '$(ta%

En un e'"leo vendi#te a tu "at (n tu# !a"a!idade# !uando &ui#te !ont atado + !ontin<a# 5a!i/ndolo !ada d3a de t a)a6o1 a "e#a del 5e!5o de %ue "ueda# no "en#a lo a#3$ En tu " o"io ne-o!io1 no e#"e e# !ol-a tu (tulo + e!i)i la avalan!5a de !liente#$ T< to'a# ini!iativa de en!ont a a la# "e #ona# %ue "uedan u#a lo %ue e#t.# o& e!iendo + !onven!e la# de lo# )ene&i!io# de tu #e vi!io o " odu!to$ El 'iedo de en& enta #e al eto de la# venta# i'"ide a la# "e #ona# "one en 'a !5a #u " o"io ne-o!io '.# %ue nin-<n ot o$ ;o e#ta a,(n1 to#o el !a"3tulo #i-uiente e#t. dedi!ado a a" ende a vende $

Ga(a" $( tu p" p& ($+ #&

E# )uena idea a) i una !uenta de !5e%ue# e'" e#a ial "a a 'ane6a tu ne-o!io de !o'" a + venta$ U#a el dine o de e#ta !uenta "a a !o'" a inventa io + de"o#ita en ella el " odu!to de tu# venta#$ En e#ta &o 'a1 #in %ue i'"o te !u.n de#ali2ado #ea tu #i#te'a de !onta)ilidad1 "od .# ve tu /0ito$ Ta')i/n e# i'"o tante "a-a te un #ala io1 dividiendo tu# -anan!ia# ent e !uat o !ate-o 3a# e0"li!ada# en el !a"3tulo ante io $ ?a!e va io# a2o# e'"e!/ a !o'" a + vende audio!a##ette# de #u"e a!i(n "e #onal$ Al " in!i"io !o'" a)a ni inventa io !on dine o de 'i !uenta de !5e%ue# "e #onal + de"o#ita)a el dine o de la# venta# en el 'i#'o lu-a $ Nend3 va ia# do!ena# de !inta# ante# de da 'e de %ue no "od3a en!ont a la -anan!ia %ue e#ta)a o)teniendo$ Sa)3a %ue de)3a e#ta

teniendo una -anan!ia1 "e o no "od3a en!ont a la "o %ue la en!u) 3an la# ot a# t an#a!!ione# de 'i !uenta de !5e%ue# "e #onal$ Cuando a) 3 una !uenta de !5e%ue# e'" e#a ial1 #(lo "a a la# !inta#1 la -anan!ia #e 5i,o o)via1 "o %ue el #aldo en e#a !uenta #e 'anten3a ! e!iendo + +o #ie'" e ten3a una " ovi#i(n de !inta# "a a vende $ En e#e 'o'ento ten3a '.# idea# de !('o e0"andi el ne-o!io %ue dine o "a a 5a!e lo1 a#3 %ue "a#/ va io# 'e#e# #in "a-a 'e un #ala io$ De#!u) 3 %ue 'i# venta# de!lina)an$ De!id3 "a-a 'e un #ala io de USY7: al 'e#1 lo "e 'itie a el ne-o!io o no1 + la# venta# e'"e,a on a au'enta de nuevo$ Si 'ane6a# tu ne-o!io de#de el "unto de vi#ta de %ue t< e e# el #i viente + el ne-o!io e# el a'o1 #(lo te lo e#t.# 5a!iendo di&3!il$ T< ! ea#te el ne-o!io "a a %ue te #i vie a1 + te #e vi . #i to'a# el "unto de vi#ta del a'o$

P lt&#a% )$ ($+ #& % # ( la% 3u$ pu$)$% +a(a"

;a a !o'en,a $ Cuando e'"ie,a# en tu ne-o!io de #e vi!io#1 una &o 'a &.!il de ! ea una a)undan!ia de !liente# e# e-ala tu# #e vi!io# al " in!i"io 5a#ta %ue ten-a# '.# !liente# de lo# %ue "uede# 'ane6a o 5a#ta %ue la# "e #ona# te o)li-uen a a!e"ta a a!e"ta dine o$ Si no te -u#ta tu ne-o!io lo #u&i!iente !o'o "a a e-ala tu# #e vi!io#1 e#to "uede #e una indi!a!i(n "a a ti de %ue e#t.# en el ne-o!io e%uivo!ado$ Cuando tiene# una a)undan!ia de !liente#1 e# )uena idea #e-ui e-alando una "o !i(n de tu# #e vi!io#1 aun !uando ten-a# %ue e!5a,a el dine o$ ?a, un 5o a io$ C ea un 5o a io "e #onal "a a ti de !u.ndo %uie e# t a)a6a !on "e 3odo# de tie'"o "a a !ada !liente$ De e#ta 'ane a e#ta .# #e-u o de t a)a6a !uando %uie e#$ Sie'" e %ue ten-a# una 5o a va!3a1 ".#ala i'a-inando lo %ue "od 3a# 5a!e "a a llena la$

Ga"a(ta )$ )$' l'$" $l )&($"

En !ual%uie ne-o!io1 #ie'" e e# #a)io o& e!e la -a ant3a de devolu!i(n del dine o$ E#ta -a ant3a e# "a a tu )ene&i!io1 no "a a )ene&i!io de tu# !liente#$ Cuando tiene# una -a ant3a de devolu!i(n del dine o de la# "e #ona# a 'eno# %ue e#t/n di#"ue#ta# a d. telo$ E#ta "ol3ti!a in! e'enta . tu !e tidu') e de la di#"o#i!i(n de lo# de'.# a 5a!e te " (#"e o$

T ) % l % p"$#& % % ( ($+ #&a0l$%

Una di#"o#i!i(n a ne-o!ia " e!io# + a a!e"ta "a-o en " odu!to# + #e vi!io# de tu# !liente# no #(lo e0"andi . tu ne-o!io1 #ino %ue te da . o"o tunidade# ! e!iente# de " a!ti!a tu# 5a)ilidade# de ne-o!ia $

Se "uede !on!e)i tu " o"io ne-o!io !o'o una '.%uina de 5a!e dine o$ %as personas con conciencia de prosperidad bien desarrollada encuentran fcil crear una nue!a mquina de hacer dinero cada d'a, si quieren. Con !on!ien!ia de " o#"e idad1 no i'"o ta #i tu '.%uina de dine o e#t. )ien a!eitada o no= t< "uede# da vuelta a la 'ani6a !uando %uie a# + el dine o #ald .$ Sin e')a -o1 la !on!ien!ia de " o#"e idad e# la !lave1 +a %ue 'u!5o# de lo# ne-o!io# %ue #e de!la an en %uie) a #on '.%uina# )ien a!eitada#1 'ane6ada# de a!ue do !on la# " .!ti!a# '.# !ient3&i!a# + 'ode na# de ne-o!io#1 e0!e"to %ue no 5a)3a !on!ien!ia de " o#"e idad$

Captul >III

EL ARTE DE LAS VENTAS

O p " 3u4 $% $%$(#&al ap"$()$" a '$()$"
Tu in- e#o de"ende de tu 5a)ilidad "a a vende $ Re#ulta %ue e#to e# a#31 +a #ea %ue ante# lo 5a+a# "en#ando en e#ta &o 'a o no$ La 'a+o 3a de la# "e #ona# e#t.n a!o#tu') ada# a e!i)i #u# in- e#o# de un e'"leo$ Aun en el !a#o de un e'"leo1 vende# tu# #e vi!io# a tu "at (n !uando e e# !ont atado + !ontin<a# 5a!i/ndolo 'ediante el de#e'"e2o de tu t a)a6o$ Toda t an#a!!i(n e# un inte !a')io de )iene# + ` o #e vi!io# ent e un !o'" ado + un vendedo $ En !ada !a#o1 tanto el !o'" ado !o'o el vendedo ! een %ue e#t.n o)teniendo '.# de lo %ue e#t.n dando= de lo !ont a io1 no o!u i 3a nin-una t an#a!!i(n$ El " o!e#o de !onven!e a un !o'" ado de %ue lo# )iene# + `o #e vi!io# %ue #e o& e!en valen '.# del " e!io %ue #e "ide #e !ono!e !o'o venta$ Nin-una t an#a!!i(n o!u e #in venta$ ;o de#- a!ia1 no 5a+ vi tual'ente nin-<n ent ena'iento en venta# %ue #e o& e,!a en el #i#te'a edu!ativo &o 'al$ E#to "uede #e o i-inado "o el 5e!5o de %ue la - an 'a+o 3a de lo# 'ae#t o# #on e'"leado# de -o)ie no + lo# -o)ie no# t adi!ional'ente 5an !on&iado en la !oe !i(n1 '.# %ue en la# )uena# venta#1 "a a " ovee #e de in- e#o#$ E#te

" o)le'a #e "od 3a e!ti&i!a 5a!iendo del do'inio de la# venta# un e%ui#ito "a a - adua #e de la e#!uela ele'ental$ Una 'odi&i!a!i(n tan #i'"le a nue#t o #i#te'a edu!ativo tiene el "oten!ial "a a "one a '.# "e #ona# a t a)a6a + '.# "oten!ial "a a edu!i el !o#to de lo# " o- a'a# de )ene&i!en!ia "a a lo# %ue "a-an i'"ue#to# %ue nin-una ot a !o#a en la %ue "uedo "en#a $ Cual%uie a %ue #ea la !au#a de e#ta noto ia o'i#i(n en nue#t o #i#te'a edu!ativo1 vende e# al-o %ue tend .# %ue en#e2a te a ti 'i#'o$ E# 'u!5o '.# &.!il de lo %ue ! ee#$ A" ende a vende e# ta')i/n 'u!5o '.# valio#o de lo %ue "ueda# 5a)e "en#ado$ El 'iedo ela!ionado !on la# venta# detiene a '.# "e #ona# %ue de#ean a) i un ne-o!io de #u " o"iedad %ue nin-una ot a !o#a$

M&t % % 0"$ la% '$(ta%

4ito2 Lo# vendedo e# e#t.n en e#o "o el dine o$ &ealidad2 Al-uno# lo e#t.n$ Lo# %ue tiene /0ito + "e #eve an e#t.n 'otivado# "o el #e vi!io$ En todo !a#o1 tu " o"ia 'otiva!i(n de"ende de ti$ 4ito2 La# venta# #on un t a)a6o #in &utu o$ &ealidad2 Todo in- e#o e# e#ultado de la# venta#$ Una ve, %ue do'ina# la# venta#1 "uede# u#a tu 5a)ilidad "a a vende !ual%uie !o#a %ue eli6a#$ Ade'.#1 "uede# -ana dine o en !ual%uie lu-a del 'undo$ 4ito2 Lo# vendedo e# #on de#5one#to#$ &ealidad2 al-uno# lo #on$ Si lee# el "e i(di!o1 #a)e# %ue al-uno# "ol3ti!o#1 'ini#t o#1 o&i!iale# de "oli!3a#1 !o edo e# de )ol#a + e6e!utivo# !o "o ativo# #on de#5one#to# ta')i/n$ 4ito2 La# 'u6e e# no "ueden t iun&a en la# venta#$ &ealidad2 ?a+ "o !enta6e# '.# alto# de 'u6e e# en la# venta# %ue en la 'a+o 3a de la# a!tividade# " o&e#ionale#$ En la# venta#1 donde el de#e'"e2o e# '.# 'en#u a)le %ue en 'u!5a# o!u"a!ione#1 la di&e en!ia de in- e#o# ent e lo# 5o') e# + la# 'u6e e# e# la 'eno $ 4itos2 E# '.# i'"o tante %ue +o le# a- ade a la# "e #ona# a %ue ella# 'e !o'" en$ &ealidad2 A la# "e #ona# le# a- ada# o no$ E#o no de"ende de ti$ ;uede# "one en e#!ena un a!to "a a in&luen!ia la# a &in de a- ada le#1 "e o no vale la "ena el e#&ue ,o "o %ue tiene# %ue #e-ui 5a!i/ndolo$ 4ito2 Ten-o %ue a- ada le# a la# "e #ona# "a a %ue 'e !o'" en$

&ealidad2 Se-u a'ente le# 5a# !o'" ado a "e #ona# %ue no te a- ada)an$ La# o"inione# de la# "e #ona# #o) e no#ot o# en ealidad #o) e ella#$ Yo ! eo %ue e# "o lo# 'eno# leve'ente 6o!o#o# %ue viva'o# !on no#ot o# 'i#'o# "o d/!ada# !on un entendi'iento li'itado de nue#t a !ondu!ta + nue#t o# " o!e#o# 'entale#= "e o no o)#tante1 ! ea'o# %ue "ode'o# !on!lui todo #o) e ot a "e #ona en lo# " i'e o# do# 'inuto#$

C,- pu$)$ ap"$()$" a '$()$" #ual3u&$" p$"% (a

Mi a a t< al ededo tu !a#a1 tu auto'(vil1 tu o&i!ina + tu )ol#a + en!uent a una "o#e#i(n !on la# #i-uiente# !a a!te 3#ti!a#* 7$ Un " odu!to !on un " e!io al 'enudeo de USY7 a USY7:$ A$ Que #e !on#i-a !on &a!ilidad al 'a+o eo + a " e!io# de 'a+o eo$ B$ Al-o %ue no 5a+a# 5e!5o t<$ C$ Al-o %ue te deleite "o#ee $ E(plicacin de las caractersticas sugeridas2 ;n producto con un precio al menudeo de ;5B- a ;5B-=.

Al " in!i"io1 un " odu!to e# '.# &.!il de vende %ue un #e vi!io$ TU !liente "uede e0a'ina el " odu!to %ue e#t.# o& e!iendo "a a de#!u) i #i e# al-o %ue %uie e= !on #e vi!io1 #in e')a -o1 el !liente no #a)e en ealidad lo %ue e#t. ad%ui iendo 5a#ta de#"u/# de %ue 5a a!e"tado la ent e-a$ E#to 5a!e la ta ea de vende al-o '.# !o'"le6a "a a lo# #e vi!io#$ E'"e,ando !on un " odu!to )a ato1 edu!e# al '3ni'o la !antidad de tu inve #i(n1 'a0i'i,a# tu 'e !ado "oten!ial + tiene# un " odu!to %ue "uede# lleva !onti-o$ ;o #u"ue#to1 #e 3a tono inve ti lo# a5o o# de toda tu vida en inventa io1 #i todav3a no 5a# do'inado la# venta#$ Al " in!i"io1 e# i'"o tante ad%ui i e0"e ien!ia !on a"ide,$ Ca#i #on !liente# "oten!iale# "a a un a t3!ulo de USY7 a USY7:1 "o %ue !a#i todo# tienen a la 'ano e#ta !antidad de dine o + e#t.n a!o#tu') ado# a -a#ta la a 'enudo$ La# "e #ona# -a#tan 'u!5o# 'ile# de d(la e# en una #ola t an#a!!i(n !on & e!uen!ia 'u!5o 'eno $ No e# ne!e#a io "a#a a un a t3!ulo de " e!io '.# alto "a a au'enta tu# venta#$ M!Donalda# e# un e6e'"lo de una e'" e#a !on /0ito !o'e !ial %ue no vende nada %ue #i%uie a #e a!e %ue a lo# USY7: en el " e!io de venta$ La !o'"a23a edito ial %ue "u#e en 'a !5a en 7898 "od 3a #e !a a!te i,ada !o'o una en!a na!i(n de la idea de USY7 a USY7:1 %ue da !o'o e#ultado venta# de 'ile# de li) o# !ada a2o$ ?a+ 'u!5a# 'ane a# de en!ont a un " odu!to "a a vende $ Con#ulta la #e!!i(n a'a illa del di e!to io tele&(ni!o1 al &a) i!ante o al detalli#ta donde lo !o'" a#te "a a de#!u) i !('o o)tene un #u'ini#t o a " e!io# de 'a+o eo$ Mu!5a# "e #ona# 5an u#ado e#te li) o !o'o un " odu!to "a a a" ende a vende $ No #(lo #ati#&a!e en ve dad todo# lo#

e%ui#ito# de un " odu!to "a a vende tu e0i#ten!ia de vol<'ene#1 "uede# #enta te + lee el li) o "a a a+uda te a #ali de ella#$ :ue se consiga con facilidad al mayoreo y a precios de mayoreo.

Una ve, %ue 5a+a# vendido tu inventa io1 %uie e# tene la "o#i)ilidad de e"one lo &.!il + ."ida'ente$ Si no "uede# 5a!e lo !on a"ide,1 "e de .# venta# a la# "e #ona# %ue #e te a!e %uen %ue iendo !o'" a tu " odu!to1 %ue te'"o al'ente no "uede# ent e-a $ E#ta #in a)a#to e# 'alo "a a lo# ne-o!io#$ Co'" a a " e!io# de 'a+o eo + vende al 'enudeo e# al-o natu al + no 'al$ Lo# " e!io# de 'a+o eo EI'.# )a ato "o do!enaLF #e )a#an en la #u"o#i!i(n del " oveedo de %ue #i !o'" a# en !antidad1 ent e-a te el " odu!to le !ue#ta 'eno# -a#to de venta "o unidad1 "o %ue t<1 en tu !alidad de !liente1 e#t.# 5a!iendo la venta$ Ade'.# el " oveedo " ev/ %ue e- e#a a# "o '.# de#"u/# de %ue 5a+a# vendido tu " i'e a tanda$ El 'a -en de -anan!ia del " e!io al 'enudeo #o) e el " e!io al 'a+o eo e# tu e!o'"en#a "o tu# e#&ue ,o# de venta#$ Todo e#to "uede "a e!e )a#tante inu#ual a al-uien %ue no 5a 'ane6ado #u " o"io ne-o!io= #in e')a -o1 el #i#te'a de " e!io de 'a+o eo + al 'enudeo o)via'ente e# '.# !o'<n de lo %ue "ueda# "en#a DDDD no 5a) 3a !ent o# !o'e !iale#1 a-en!ia# de auto'(vile# ni tienda# de"a ta'entale# #in /l$ %lgo que no hayas hecho t.

E# #u)#tan!ial'ente '.# di&3!il vende un " odu!to %ue 5a# 5e!5o t< 'i#'o$ Nende un " odu!to de tu " o"ia ! ea!i(n e# '.# !on& ontado e'o!ional'ente + el e!5a,o "a e!e '.# du o de a!e"ta $ En 789> "u#e en 'a !5a un ne-o!io vendiendo li) o# + !a##ette# de #u"e a!i(n "e #onal$ Yo viva en el . ea de Bo#ton en e#e tie'"o1 + en el la"#o de un a2o '.# o 'eno#1 e#ta)a #i viendo a !liente# "o toda !o#ta o iental de lo# E#tado# Unido#$ En 78981 "u)li%u/ la " i'e a edi!i(n de e#te li) o$ El !ontenido e'o!ional de vende lo e a 'u!5o '.# inten#o %ue !uando vend3a li) o# %ue ot a# "e #ona# 5a)3an e#! ito$ ;uedo e!o da 'e de "ie en la# li) e 3a# 'ient a# el !o'" ado 5o6eada 'i li) o1 di!iendo #i 5a!ia un "edido1 + +o "en#ado %ue " o)a)le'ente 'e #e ia 'eno# e')a a,o#o %uita 'e toda la o"a %ue ve 'i li) o e0a'inado en e#a &o 'a$ E#ta inten#idad e'o!ional e# un " o)le'a #e io "a a !ual%uie a en la# a te# e6e!utante# o ! eativa#$ Una "o) e 5a)ilidad "a a vende e# la !au#a " i'a ia del #3nd o'e del a ti#ta 'ue to de 5a') e$ ;o e#ta a,(n1 lo# a!to e#1 '<#i!o# + e#! ito e#1 !ual%uie ot a %ue o& e!e un #e vi!io1 a!!eden a la -anan!ia !on " ontitud a "a ti de la 5a)ilidad ad%ui ida vendiendo un " odu!to %ue no e# de #u " o"ia ! ea!i(n$ %lgo que deleite poseer.

Al ele-i un " odu!to %ue te deleita "o#ee te &a!ilita# de!i !o#a# )uena# de /l$ Si'"le'ente de6a #ali tu entu#ia#'o "o lo %ue tiene#$ Con un " odu!to %ue a'a#1 no e# ne!e#a io &a) i!a 'enti a# a!e !a de /l "a a vende $ O& e!e tu " odu!to a la# "e #ona# %ue !ono!e# + a tu# nuevo# !ono!ido#$ O)via'ente1 al " in!i"io el in- e#o %ue e!i)a# de e#ta a!tividad #e . 'u!5o 'eno del %ue e!i)i 3a# del e'"leo "eo "a-ado= #in e')a -o1

al !o'ien,o1 el a" endi,a6e e# '.# i'"o tante %ue el in- e#o$ La# 'i#'a# 5a)ilidade# #e e%uie en "a a vende un a t3!ulo de USY7::$::: %ue uno de USYG$ E#to lo 5an " o)ado e"etida# ve!e# lo# vendedo e# de )iene# a3!e# %ue du"li!an #u# !o'i#ione# !o'o e#ultado de la " .!ti!a o)tenida vendiendo #u li) o &avo ito$

C,- '$()$"
Co'o la 'a+o 3a de la# 5a)ilidade#1 el " o!e#o de venta# #e !o'"one de uno# !uanto# "a#o# #i'"le# %ue !ual%uie a "uede a" ende $

Conta!to ini!ial$ Cali&i!a!i(n ; e#enta!i(n Cie e Se-undo !ie e

!ontacto inicial2 La# venta# o)via'ente i'"li!an !o'uni!a!i(n$ O)tene la aten!i(n de tu audito io1 +a #ea una "e #ona o 'ile#1 e# el " i'e "a#o$ Si en !ual%uie "unto "o#te io en el " o!e#o el vendedo "ie de la aten!i(n el !liente1 e# ne!e#a io e!u"e a la ante# !ontinua $ !alificacin2 No todo# %uie en el " odu!to o #e vi!io %ue t< o& e!e#$ En !ie to #entido1 vende e# !o'o una )<#%ueda de un te#o o en la !ual lo# !o'" ado e# %ue a!e"tan tu o&e ta #on el te#o o$ ;uede# #e vi a '.# "e #ona# + tene un 'a+o /0ito identi&i!ando a lo# !o'" ado e# inte e#ado# tan ."ido !o'o #ea "o#i)le$ LA &o 'a '.# di e!ta de 5a!e e#to e# #oli!ita un e!ono!i'iento de inte /# al " o#"e!to de !o'" ado $ Sin un e!ono!i'iento de "o lo 'eno# un leve inte /# del " o#"e!to de !liente1 todo# lo# involu! ado# e#t.n "e diendo tie'"o #i !ontin<an$ E# i'"o tante e!o da %ue al-uno# !liente# #e-ui .n e#!u!5ando lo %ue tiene# %ue de!i 1 in!lu#o de#"u/# de %ue 5an di!5o %ue no e#t.n inte e#ado#$ Un e6e'"lo del a0io'a* ILa# a!!ione# 5a)lan alto %ue la# "ala) a# du ante la &a#e de !ali&i!a!i(n$ Al-una# de la# " e-unta# %ue 5e 5e!5o al vende li) o# #on* IJLe -u#ta lee KL IJQu/ 5a e#tado le+endoKL IJLe inte e#a a" ende a in! e'enta #u# in- e#o#KL

resentacin2 La &inalidad de la " e#enta!i(n e# t an#'iti in&o 'a!i(n al !liente e&e ente a la# !a a!te 3#ti!a# + )ene&i!io# del " odu!to o #e vi!io %ue #e o& e!e$ Cuando #e vende un " odu!to1 e# )uena idea da le uno a tu !liente "a a %ue lo e0a'ine$ !ierre2 ;a a !e a la venta1 el vendedo " o"o !iona al !liente in#t u!!ione# de !o'" a$ E#to #e e&e!t<a 5a!iendo #a)e al !liente %ue a!!i(n #e e%uie e "a a lleva a !a)o la !o'" a$ E#to e#1 !on 'u!5o1 la "a te del " o!e#o de venta %ue a!tiva '.# e'o!ione# + #e le "od 3a lla'a Iel 'o'ento '.# e')a a,o#oL$ Sin " e#enta tu !ie e1 e# de!i 1 "edi el "a-o1 no e#t.# vendiendo en ealidad= #(lo e#t.# !5a lando$ 5egundo cierre2 Si el !liente no 5a #e-uido la# in#t u!!ione# de !o'" a1 el "a#o &inal e# e#"onde a la# !on#ide a!ione# del !liente$ La# !on#ide a!ione# #o) e el tie'"o o el dine o1 e- e#an de in'ediato al "a#o B + " e#enta lo# )ene&i!io#$ Re#"e!to a la# e#e va# del !liente a!e !a del tie'"o1 t< !o'o vendedo 1 no "uede# 'ane6a el tie'"o de ot a "e #ona$ Cuando un !liente di!e*

INo ten-o tie'"o Ede i a !on!ie to#FL1 "o e6e'"lo1 %uie e de!i %ue no lo 5a# !onven!ido de %ue el )oleto "a a el !on!ie to %ue e#t.# o& e!iendo e# '.# valio#o %ue el u#o %ue "laneado "a a el tie'"o involu! ado1 o no lo 5a# !onven!ido de %ue el !on!ie to e# un 'e6o u#o de #u tie'"o %ue al-una ot a o"o tunidad %ue #e le "ueda ! u,a en el !a'ino ent e a5o a + enton!e#$ E# tonto e i'" odu!tivo di#!uti !on tu !liente #o) e !('o %uie e /l "a#a #u tie'"o1 a#3 %ue "o e#a a,(n1 e- e#a a 5a!e 5in!a"i/ en lo# i'"o tante# )ene&i!io# #i e#!u!5a# !on#ide a!ione# del tie'"o$ Ta')i/n1 #i e#ta# e#!u!5ando !on#ide a!ione# a!e !a del dine o1 e# i-ual'ente tonto e i'" odu!tivo di#!uti !on tu !liente #o) e lo %ue /l #e "uede "e 'iti $ Si tu !liente di!e INo 'e "uedo da e#e lu6oL1 -ene al'ente %uie e de!i *LNo 'e 5a# !onven!ido de %ue lo %ue e#t.# o& e!iendo e# '.# valio#o de lo %ue !ue#taL o INo 'e 5a# !onven!ido de %ue lo %ue e#ta# o& e!iendo e# '.# valio#o de lo %ue e#to+ !o'" ando a5o a !on 'i dine o Eo "laneo !o'" a !on 'i dine oFL$ Ca#i todo el %ue "uede !o#tea #e un a"a ta'ento o una !a#a de " e!io 'ode ado "uede da #e el lu6o de un Roll# Ro+!e1 aun%ue "o!a# "e #ona# lo "ien#an a#3$ Si tiene# una !a#a o un a"a ta'ento + no un Roll#1 "od 3a# 'uda te de tu vivienda a!tual + e'"e,a a vivi en tu Roll# Ro+!e1 u#ando el in- e#o %ue a5o a "a-a# "o la vivienda "a a 5a!e lo# "a-o# del Roll#$ ;o lo tanto1 la a,(n de %ue la 'a+o 3a de la# "e #ona# ten-a a"a ta'ento# en lu-a de Roll# Ro+!e# no e# %ue no "uedan !o#tea #e el Roll#1 #ino %ue valo an '.# la vivienda %ue un auto'(vil de lu6o$ ;o e#ta a,(n1 lo 'e6o %ue "uede# 5a!e !uando o+e# !on#ide a!ione# #o) e el dine o e# volve a #u) a+a lo# )ene&i!io# de lo %ue e#ta# o& e!iendo$ Ot a 'ane a de de!i e#to e# %ue tu !liente + todo# lo# de'.# -a#tan #u tie'"o + dine o en la &o 'a %ue ! een %ue a"o+a '.# #u# " o"io# valo e#$ ;o e#ta a,(n1 e%uie e# 5a!e " e-unta# du ante la &a#e de !ali&i!a!i(n "a a a" ende lo #u&i!iente #o) e lo# valo e# de tu !liente1 de 'ane a %ue #e"a# !u.le# )ene&i!io# en&ati,a du ante la &a#e de " e#enta!i(n$ En al-uno# !a#o#1 la# !on#ide a!ione# de tie'"o + dine o #on '/todo# 5a)ituale# de de!i NO$ Si la# e#!u!5a# 'u!5o1 t a)a6a en 'e6o a tu !a"a!idad "a a de#!u) i lo %ue le inte e#a al !liente en la

#e!!i(n de !ali&i!a!i(n$ Si e#t.# o+endo !on#ide a!ione# a!e !a de !ual%uie ot a !o#a E!olo 1 ta'a2o1 ent e-a1 et!$F #i'"le'ente !onte#ta la# " e-unta# !on 5one#tidad + " e#enta de nuevo la# in#t u!!ione# de !o'" a$

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La 'i#i(n del vendedo o vendedo a e# " o"o !iona al " o#"e!to de !o'" ado una o"o tunidad$ El !liente e# el <ni!o %ue e6e !e #u o"!i(n de a!e"ta o de!lina $ La 'i#i(n del vendedo o vendedo a1 "ue#1 e# a+uda al !liente a 5a!e una ele!!i(n$ E#to #e 5a!e !ontinuado la !o'uni!a!i(n 5a#ta %ue el !liente a!e"ta o de!lina la o&e ta$ Ot a 'ane a de de!i e#to e# %ue la 'i#i(n del vendedo o vendedo a e# !ontinua la e0"o#i!i(n 5a#ta %ue le !liente di!e #31 no1 o e5<#a #e-ui di#!utiendo el te'a$

E"" "$% # -u($% )$ l % '$()$) "$%

Re!u e a e#ta #e!!i(n !on & e!uen!ia "a a 'e6o a tu# t/!ni!a# de venta$ Con!ent a te en el dine o %ue o)tend .# en lu-a del )ene&i!io %ue va# a ent e-a $ E# 'u+ di&3!il vende !uando e#t.# %ue) ado$ La " .!ti!a de lleva un )illete de USY7:: !o'o #e de#! i)i( ante#1 #e vi . "a a !ent a tu aten!i(n en el )ene&i!io %ue e#t.# " o"o !ionando una o"o tunidad %ue "uede no o)tene #in ti$ De e#ta 'ane a #i ve# a tu !liente1 te !o'" e o no$ Si tu aten!i(n e#t. en&o!ada en el dine o %ue va# a -ana 1 e# " o)a)le %ue tu !liente #ienta %ue lo e#t.# e'"u6ando$

El ($"'& %&%- )a # - "$%ulta) /a0la" )$-a%&a) . $%#u#/a" )$-a%&a) p #

Una e0!elente &o 'a de evita e#te " o)le'a e# 5a!e 'u!5a# " e-unta# + e#!u!5a !on !uidado a tu !liente$ La &inalidad de la# " e-unta# e# de#!u) i %u/ )ene&i!io# de tu " odu!to o #e vi!io inte e#an '.# a tu !liente$ El !liente %ue di!e* INo #eL e#t. '.# le6o# de !o'" a %ue el %ue di!e* INoL$ E#to e# "o %ue el !liente de INo #eL no 5a !on#ide ado tu o&e ta !on #u&i!iente "lenitud "a a de!idi #e +`o e0" e#a lo %ue tiene en 'ente$ E# i'"o#i)le %ue el !liente !o'" e !on #u 'ente en INo #/L$ Aun%ue "ueda #ona e0t a2o1 tiene# una 'a+o "o#i)ilidad de 5a!e una venta a un !liente %ue e#t. di!iendo INoL %ue a uno %ue e#t. di!iendo INo #/L$ E#to e# "o %ue !uando una "e #ona 5a!e una ele!!i(n1 tiene una o"o tunidad de ve !('o #e #iente !on #u de!i#i(n$ En ot a# "ala) a#1 "uede ve i&i!a la #en#a!i(n en #u !ue "o + #a)e #i 5a to'ado la de!i#i(n !o e!ta "a a /l$ La "e #ona del INo #/L no e!i)e e#a in&o 'a!i(n de #u !ue "o "o %ue INo #/L #e #iente i-ual1 no i'"o ta lo %ue #e e#t/ !on#ide ando$ Cuando el !liente di!e INo #/1 e# )uena

idea e- e#a a la " e#enta!i(n de al-uno de lo# )ene&i!io# %ue ! ee# %ue #on lo# '.# i'"o tante# "a a /l$ Ade'.#1 e# "o#i)le# #e2ala al !liente %ue di!iendo INo #/L #e e#t. " ivando de tu " odu!to o #e vi!io$

Su0"a.a" $l p"$#& -*% 3u$ l % 0$($2&#& %

Co'o #e 'en!ion( en el !a"3tulo #o) e la Le+ de 4a#ta 1 todo# lo# " e!io# #on a )it a io#$ No #e #i-ue ne!e#a ia'ente %ue e)a6a el " e!io "a a 5a!e la venta #ea en )ene&i!io del vendedo o vendedo a$ La# !on!e#ione# en el " e!io !a#i #ie'" e #on una #e2al de !a"a!idad "o) e "a a vende $ ;on " e!io# 6u#to# + el tie'"o %ue -a#te# !onven!iendo a tu !liente de %ue lo %ue tiene# vale lo %ue e#t.# "idiendo #e . un tie'"o )ien e'"leado$

M&$) al "$#/a5
El vendedo o vendedo a #e en& enta a #u 'iedo al e!5a,o !on !ada !liente$ INOL e# una "ala) a "e%ue2a1 "e o -ene a una an#iedad total'ente de#" o"o !ionada$ Al-uno# de lo# !liente# !on lo# %ue ent a# en !onta!to di .n INOL1 #in i'"o ta !u.n )ueno #ea#$ INOL no #i-ni&i!a %ue t< no e e# )ueno1 %ue e e# un & a!a#o1 %ue al-o e#t. 'al en ti o al-o "o el e#tilo$ Si "ien#a# %ue INOL #i-ni&i!a !ual%uie a de e#ta# !o#a#1 nun!a e'"e,a .# #i%uie a !on la# venta#$ E# )uena idea %ue te 5a-a# una nueva de&ini!i(n de INOL %ue no in!a"a!ite tu# e#&ue ,o# "a a vende $ Mi &avo ita e#* INOL #i-ni&i!a de!lino tu o& e!i'iento1 te a'o1 te ad'i o1 te e#"e!to + e#to+ a)ie to a &utu o# o& e!i'iento#$ Sin una &o 'a e&e!tiva + 5u'o 3#ti!a de de t ata !on el 'iedo al e!5a,o1 lo# vendedo e# novato# tende .n a !o'ete ot o# e o e# !o'une# %ue #on* de#"e di!ia de'a#iado tie'"o en !liente# %ue no !o'" an1 de6a de o& e!e al !liente una o"o tunidad de !o'" a + &alta de 5one#tidad e'o!ional$ Co'o #e 'en!iono ante#1 e# i'" o)a)le %ue todo a%uel !on %uien ent a# en !onta!to !o'" e lo %ue e#t.# o& e!iendo$ Si tiene# di&i!ultade# "a a a!e"ta un INOL !o'o e#"ue#ta1 de#"e di!ia .# de'a#iado tie'"o 5a)lando a e#a# "e #ona# %ue no van a !o'" a 1 "e o %ue #on de'a#iado !o te#e# "a a "edi te %ue de6e# de 5a)la $ A 'enudo lo# vendedo e# novato# 5a!en - ande# t a)a6o# en el !onta!to ini!ial1 la !ali&i!a!i(n + la " e#enta!i(n1 "e o &allan en " e#enta un !ie e1 de6ando !on e#o de o& e!e al !liente la o"o tunidad de !o'"leta la t an#a!!i(n$ A 'eno# %ue " e#ente# un

!ie e1 no e#t.# vendiendo1 e#t.# 'e a'ente teniendo una !onve #a!i(n$ En ot a# "ala) a#1 a 'eno# %ue di-a# al-o e%uivalente a IE#te a ti!ulo !ue#ta !in!o d( ale#L1 #i'"le'ente e#t.# teniendo una a- ada)le !on#e va!i(n$ ;a a ot o# vendedo e# novato#1 #u 'iedo al e!5a,o o i-ina %ue #e den "o ven!ido# !on de'a#iada &a!ilidad$ Ceden al " i'e indi!io de e#i#ten!ia de "a te del !liente$ No e#to+ #u-i iendo %ue &a#tidie# a lo# !liente# "a a %ue !o'" en de#"u/# de %ue 5an di!5o NO e"etida# ve!e#= #in e')a -o1 e# i'"o tante e!o da %ue 'u!5a# "e #ona# di!en no !o'o un 5.)ito #ie'" e %ue #e le# o& e!e "o " i'e a ve, al-o nuevo$ No i'"o ta !u.n e0"e i'entado #ea# en la# venta#= de todo# 'odo# duele !uando tu !liente di!e no$ Lo# vendedo e# novato# %ue en!uent an di&3!il t ata !on el e!5a,o "ueden ado"ta la a!titud* INo i'"o ta #i e#e !liente no !o'" ($ ?a+ 'u!5o# !liente# "o a53$L O)via'ente1 la "a te de la a)undan!ia de !liente# e# e0a!ta= no o)#tante1 #e .# un vendedo o vendedo a 'u!5o '.# e&e!tivo #i e!ono!e# tu de#en!anto "o la de!i#i(n de tu !liente di!iendo al-o !o'o*LE#to+ de!e"!ionado de %ue no 5a+a !o'" ado1 "o %ue #/ %ue u#ted 5a) 3a di#& utado tene Elo %ue e#t.# o& e!iendoF$4 a!ia# "o e#!u!5a $L El " o"(#ito a%u3 no e# in&lui en la de!i#i(n de !o'" a 1 #ino " e#e va la inte- idad e'o!ional "a a el vendedo o vendedo a$

C "t$%a $1#$%&'a
E# )ueno #e !o t/#$ Si no e e# e0"e i'entado en venta#1 e# "o#i)le %ue tu !ondu!ta e#t/ -o)e nada "o e-la# elativa# a lo# 'odale# %ue #on 'u!5o '.# e#t i!ta# de lo ne!e#a io "a a un vendedo e&e!tivo$ Si tu# "ad e# te alenta on a #enta te + e#ta te %uieto en lu-a de "edi lo %ue %uie e#1 in!lu#o la !on#ide a!i(n de vende al-o "uede "a e!e una viola!i(n de lo# 'odale# + una i'"o#i!i(n a lo# de'.#$ Cuando vend3a e#te li) o1 de!3a* IU#ted 'e !ont( lo# " o)le'a# %ue tiene !on el dine o + no o)#tante 'e e#t. di!iendo %ue no %uie e -a#ta el dine o en un li) o %ue le a+uda . a #olu!iona lo#$ Una a&i 'a!i(n !o'o e#ta "uede %ue no #ati#&a-a la# no 'a# de !o te#3a de al-una# "e #ona#= #in e')a -o1 e# " o)a)le %ue de#!u) a# %ue tu# !liente# #e o&enden 'u!5o 'eno# &.!il'ente %ue tu# "ad e#1 %ue #on la# "e #ona# %ue &in!a on la# " i'e a# e-la# de !o te#3a$ Si o&ende# de ve dad a al-uien1 di#!<l"ate de in'ediato "o tu e0!e#o de !elo$

La #"$$(#&a )$ 3u$ '$()$" $% al+ 2u$"a )$ l # -?(

Cuando vende#1 #i'"le'ente e#t.# "idiendo a la# "e #ona# %ue -a#ten dine o$ A todo# le# -u#ta -a#ta dine o + lo 5a!en a#3 !on e-ula idad$ No 5a+ nada &ue a de lo !o'<n en ello1 e0!e"to %ue "uede #e nuevo "a a ti$

La &)$a )$ 3u$ '$()$" $%t* p " )$0a8 )$ tu (&'$l $% u( aut $(+a9 -u. #a"
Todo el tie'"o e#t.# vendiendo$ Nende# tu# #e vi!io# a tu "at (n1 vende# tu# idea# + o"inione# a tu# a'i-o#1 a tu &a'ilia + a tu# #o!io# !on e-ula idad$ Nende e# una " o&e#i(n tan no)le !o'o !ual%uie a1 a "e#a del 5e!5o de %ue al-una# "e #ona# " e&ie en 'antene el en-a2o de %ue vende e#t. "o de)a6o de #u nivel1 aun a !o#ta de %ueda #e en un e'"leo #in &utu o$ Ca#i !ual%uie "e #ona "uede -ana el in- e#o %ue %uie e do'inando la# venta#$ Ni edu!a!i(n1 ni "o#i!i(n #o!ial ni i%ue,a #e e%uie en "a a e'"e,a + tene /0ito en ello$ In!lu#o una "e #ona a!o#tada en #u !a'a "uede #e vi a 'u!5a# ot a# + !o#e!5a - ande# e!o'"en#a# "o 'edio de la# venta# "o tel/&ono$ A" ende a vende e# tu "ue ta a todo un 'undo nuevo de /0ito &inan!ie o$ E'"ie,a 5o+ + vuelve a lee e#te !a"3tulo !on & e!uen!ia "a a a!ele a tu de#a ollo$

A2&"-a#& ($% a#$"#a )$ la% '$(ta%

7$ Yo #o+ "e #ona at a!tiva1 a'o o#a1 !on dine o$ A$ Yo at ai-o a la# "e #ona# a'o o#a# !on dine o + ella# 'e at aen$ B$ Yo e!i)o a#i#ten!ia + !oo"e a!i(n de la# "e #ona# %ue 'e #on ne!e#a ia# en toda# "a te# "a a al!an,a 'i e#ultado de#eado$ C$ Yo le# a- ado a 'i# !liente#$ G$ A 'i a- adan 'i# !liente#$ >$ Mi# !liente# 'e !o'" an1 le# a- ade +o o no$ 9$ Yo vendo " odu!to# + #e vi!io# %ue )ene&i!ian a todo#$ H$ Yo #o+ #u&i!iente'ente #a-a, !o'o "a a #e e!5a,ado$ 8$ Si la# "e #ona# di!en no1 +o nun!a lo to'o !o'o al-o "e #onal$ 7:$ Mient a# '.# vendo1 '.# &.!il #e vuelve= + 'ient a# '.# &.!il #e vuelve1 vendo '.#$

77$ Nende e# una " o&e#i(n )uena "a a '3$ 7A$ Yo a'o todo lo e&e ente a la# venta#$ 7B$ INOL #i-ni&i!a* IDe!lino tu o& e!i'iento1 te a'o1 te ad'i o1 te e#"eto + e#to+ a)ie to a &utu o# o& e!i'iento#L$ 7C$ Yo "e dono a toda# la# "e #ona# %ue al-una ve, 'e di6e on %ue 'e #enta a + 'e !alla a$ 7G$ A5o a +o "uedo a" e!ia el 5u'o %ue 5a+ en " eo!u"a 'e "o la# o"inione# de ot a# "e #ona# #o) e '3$

Captul >IV

INVERTIR EN BIENES RAICES

Si "uede# "a-a enta1 "uede# "e 'iti te "o#ee tu " o"io 5o-a $ La enta e# la "eo inve #i(n %ue "uede# 5a!e $ La enta te !o'" a alo6a'iento "o B: d3a#1 a !u+o t/ 'ino tiene# %ue "a-a de nuevo$ ?a+ "o lo# 'eno# t e# !a a!te 3#ti!a# elativa# a lo# )iene# a3!e# %ue te &a!ilitan "o#ee tu " o"ia !a#a$ Son* la natu ale,a de lo# !o#to# de "o#ee un )ien a3,1 la &a!ilidad de &inan!ia'iento "o la di#"o#i!i(n de la# in#titu!ione# &inan!ie a# a 5a!e " /#ta'o# e#"aldado# "o )iene# a3!e#1 + la &le0i)ilidad de /#to#$

La (atu"al$5a )$ l % # %t % )$ u( 0&$( "a5

Lo# !o#to# " i'a io# de "o#ee un )ien a3, #on el !a"ital1 lo# inte e#e# + lo# i'"ue#to#$ El !a"ital e# el dine o %ue "a-a# al tenedo de la 5i"ote!a$ ;ue#to %ue e#to# "a-o# edu!en tu adeudo1 #on #i'ila e# a lo# a5o o#$ El inte /# + lo# i'"ue#to# #o) e )iene# a3!e# #on dedu!i)le# de tu i'"ue#to #o) e la enta &ede al + e#tatal$ ;o lo tanto1 de"endiendo de tu !uota de i'"ue#to#1 lo# "a-o# 'en#uale# %ue 5a!e# "o !a"ital1 inte /# e i'"ue#to# "ueden #e ent e A: + 7::X '.# alto# %ue tu enta a!tual + e#ta .# -a#tando la 'i#'a !antidad de dine o "o la vivienda$ E#to e# "o el dine o %ue a5o a# en i'"ue#to#$

Fa#&l&)a) )$ 2&(a(#&a-&$(t
Ten-a# o no dine o "a a " i'e "a-o1 e# &.!il &inan!ia la !o'" a de un )ien a3, %ue %uie e# "o#ee $ En 'i# !on#ulta# !on !o'" ado e# de )iene# a3!e#1 5e ideado va ia# &o 'a# de !o'" a lo# #in dine o en e&e!tivo$ El " in!i"io ).#i!o e# DDD #in no tiene# dine o o no tiene# ! /dito1 u#a el de ot a "e #ona$ Con e#te " in!i"io -ene al en 'ente1 "uede# di#!u i ot a# &o 'a# de !o'" a )iene# a3!e# #in dine o1 o u#a una de e#ta# #i %uie e#$

S$+u()a /&p t$#a

Una #e-unda 5i"ote!a te "e 'iti . to'a " e#tado el " i'e "a-o del vendedo o de ot a "e #ona o de una in#titu!i(n$ ?e en!ont ado %ue "edi al vendedo %ue to'e una #e-unda 5i"ote!a &un!iona e#"e!ial'ente )ien !uando el vendedo 5a "o#e3do la " o"iedad "o 'u!5o tie'"o$ E#to e# "o %ue el vendedo 1 en e#te !a#o1 5a)itual'ente tiene un #aldo elativa'ente "e%ue2o %ue %ueda de la 5i"ote!a1 edu!iendo el dine o %ue e%uie e el vendedo "a a !o'"leta la t an#a!!i(n$ Di-a'o# %ue el " e!io de !o'" a e# de USYC:1::: + %ue el vendedo tiene un #aldo de USY>1::: e#tante# de #u 5i"ote!a1 + %ue t<1 !o'o !o'" ado 1 "uede# o)tene H:X de &inan!ia'iento del )an!o$ En e#te !a#o1 el !o'" ado "edi 3a al vendedo %ue &inan!ie a el A:X e#tante del " e!io de !o'" a1 o #ea1 USYH1:::$ El vendedo e!i)e Lo# USYBA1::: en e&e!tivo %ue to'a#te " e#tado# del )an!o1 u#a USY>1::: de a53 "a a "a-a el #aldo de la 5i"ote!a e0i#tente + tiene USYA>1::: "a a inve ti en #u #i-uiente !a#a1 '.# un in- e#o 'en#ual e-ula de tu# "a-o# de la #e-unda 5i"ote!a$

Al3u&l$" # ( p#&,( )$ # -p"a

Un al%uile !on o"!i(n de !o'" a te "e 'iti . %ue una "o !i(n de tu enta va+a al " i'e "a-o de la !a#a %ue e#ta# entando$ De#"u/# de 5a)e vivido a53 el tie'"o #u&i!iente

"a a 5a)e "a-ado la enta e%ue ida "a a a!u'ula un " i'e "a-o1 "uede# i al )an!o un " /#ta'o 5i"ote!a io "a a &inan!ia el e#to$ Lo# )ene&i!io# de e#te a!ue do "a a el vendedo #on tene un in%uilino a %uien le -u#ta tanto la !a#a !o'o "a a %ue e !o'" a la$ E#to eli'ina . !ual%uie " o)le'a de de#o!u"a!i(n + a#e-u a . %ue el " o"ieta io ten-a un in%uilino %ue a'a . la " o"iedad + la !uida .$

V$(ta@ al3u&l$" )$ (u$'

Nenta`al%uile de nuevo e# a e-lo )ueno !uando el vendedo no %uie e o no "uede a!e"ta uno de lo# do# " i'e o# a!ue do#$ En venta`al%uila de nuevo t< en!uent a# a un te !e o %ue e#t. di#"ue#to a !o'" a e la !a#a en t/ 'ino# !onven!ionale# al vendedo + lue-o a ent. tela !on una o"!i(n de !o'" a$ ;a a la te !e a "a te de )iene# a3!e#1 "o %ue /l o ella "uede dete 'ina la -anan!ia %ue #e tend . de toda la t an#a!!i(n 5a#ta %ue #e !o'"lete1 !uando !o'" e# la !a#a1 ante# de %ue #e invie ta dine o$ Ade'.#1 el te !e inve #ioni#ta e#t. #e-u o de tene un in%uilino %ue !uida . la " o"iedad + tiene una " o)a)ilidad 'u+ )a6a de 'uda #e$

C (t"at p"$)&al
Un !ont ato " edial &un!iona e#"e!ial'ente )ien !uando un in- e#o 'en#ual e-ula e# '.# i'"o tante "a a el vendedo %ue una - ue#a #u'a de dine o$ ;o e6e'"lo1 el vendedo "uede "o#ee do# !a#a1 una del a# !uale# #e e#t. vendiendo$ En un !ont ato " edial el vendedo &inan!ia toda la !antidad del " e!io de !o'" a1 %ue el !o'" ado "a-a en a)ono# 'en#uale#$ Di-a'o# %ue el vendedo tiene una !a#a %ue !o'" ( 5a!e va io# a2o# "o USYC:1::: dando un " i'e "a-o de USY7:1::: + !on una 5i"ote!a )an!a ia "o lo# e#tante# USYB:1:::$ La !a#a #e vende a5o a en USY>:1::: + te 'uda#$ El vendedo de)e #e-ui 5a!iendo lo# "a-o# 'en#uale# de lo# USY B:1:::1 "e o #u"oniendo a" o0i'ada'ente i-uale# ta#a# de inte /# e i-ual du a!i(n de la 5i"ote!a de lo# de USY>:1:::1 el "a-o %ue da# !ada 'e# al vendedo #e . '.# o 'eno# lo do)le de lo %ue /l "a-a de la 5i"ote!a de lo# USYB:1:::$

I-pl&#a#& ($% pa"a $l &-pu$%t % 0"$ la "$(ta 3u$ %$ )$"&'a( )$ ( # -p"a" 0&$($% "a#$% al # (ta)

Si inve#ti-a# la# i'"li!a!ione# "a a el i'"ue#to #o) e la enta el vendedo de !ual%uie a de la# t an#a!!ione# %ue de#! i)31 de#!u) i .# %ue el vendedo -ene al'ente o)tiene# un a5o o de i'"ue#to# en !o'"a a!i(n !on la venta del )ien a3, "o 'edio# !onven!ionale#1 + %ue en <lti'o t/ 'ino el -o)ie no &inan!ia el " i'e "a-o "a a el !o'" ado $ Cada ad'ini#t a!i(n &ede al1 de#de T u'an1 5a e#tado alentado a lo# no tea'e i!ano# a tene #u " o"ia !a#a$ E# 5o a de a!e"ta #u invita!i(n$

N$+ #&a" la t"a(%a##&,(

Con & e!uen!ia1 en la# t an#a!!ione# de )iene# a3!e# el " e!io e# la <ni!a va ia)le %ue #e di#!ute$ ?a+ #(lo t e# !o#a# %ue i'"o tan en la# t an#a!!ione# de )iene# a3!e#* 7F t/ 'ino#1 AF t/ 'ino# + el BF t/ 'ino#$ Con#ide a "o un 'o'ento %ue !on lo# t/ 'ino# ade!uado# "od 3a# !o'" a a el Mo ld T ade Cente en la !iudad de Nueva Yo P E#u"oniendo %ue lo %uie a#F$ Al !o'" a )iene# a3!e# #in dine o al !ontado #e . ne!e#a io %ue ne-o!ie# di e!ta'ente !on el vendedo $ El a-ente de )iene# a3!e# te "uede #e de a+uda en tu# ne-o!ia!ione#1 a#3 %ue e# )uena idea "edi le %ue e#t/ " e#ente en la# eunione# %ue ten-a# !on el vendedo $ Co'o en toda# la# ne-o!ia!ione#1 la 'e6o 'ane a de 5a!e la 'e6o t an#a!!i(n "a a todo# lo# inte e#ado# e# de#!u) i lo %ue la ot a "e #ona %uie e en la ealidad + lue-o idea la 'e6o &o 'a de d. #elo$

La 2l$1&0&l&)a) )$l 0&$( "a5

Un )ien a3, e# la inve #i(n '.# #i'"le %ue "uede# 5a!e $ De#"u/# de todo1 no e# '.# %ue un 'ont(n de tie a1 va illa# + "ied a#$ En el a2o 7H9:1 !uando el o o e a a)undante en el !l3'a0 de la &ie) e del o o en !ali&o nia1 el " e!io del o o e a USY7> on,a$ A5o a1 '.# de 7:: a2o# de#"u/#1 #e vende a" o0i'ada'ente a USYC9: la on,a$ E#te e# un in! e'ento anual " o'edio de !e !a del BX$ En 'i e0"e ien!ia1 e# !a#i i'"o#i)le %ue #ea "eo en lo# )iene# a3!e#$ La le+ ).#i!a del valo de lo# )iene# a3!e# e# %ue el valo del )ien a3, e# dete 'inado "o el in- e#o %ue " odu!e1 #ea /#te "#3%ui!o o e!on('i!o$ El in- e#o %ue un )ien a3, " odu!e e#1 !on 'u!5o1 el e#ultado de a%uello "a a lo %ue #e le u#a$ A#3 "ue#1 la &o 'a de in! e'enta el valo de tu )ien a3, e# au'enta la !alidad de la# idea# %ue tiene# a!e !a de "a a %u/ #e le "uede u#a $ Una a"li!a!i(n inte e#ante de e#ta idea #e "uede o)#e va en la int odu!!i(n de lo# de#a+uno# en lo# e#tau ante# M!Donalda#$ Ante# de e#to1 al-uien en M!Donalda# &ue lo #u&i!iente'ente inteli-ente !o'o "a a ve %ue "o todo el "a3# 5a)3a in'ue)le# %ue e an u#ado# "a a vende 5a')u -ue#a#1 "e o %ue 5a)3a #(lo "o!a# "e #ona# %ue #e 5a)3an ent enado "a a di#& uta de la# 5a')u -ue#a# a la# 9 a$'$ la int odu!!i(n de de#a+uno#

&ue una &o 'a de in! e'enta el &lu6o de e&e!tivo de la !o'"a23a #in nin-una inve #i(n adi!ional en )iene# a3!e#$ De#"u/# de ve i&i!a la# le+e# lo!ale# de ,oni&i!a!i(n1 e# " o)a)le %ue "ueda# "en#a 'u!5a# 'ane a# de -ene a in- e#o# adi!ionale# !on !ual%uie )ien a3,$

Captul >V

INVERTIR EN VALORES
Aun%ue e#te !a"3tulo e#t. " i'o dial'ente dedi!ado a la inve #i(n en valo e# !o'une#1 no 5a+ nada %ue te i'"ida a"li!a lo# " in!i"io# de e#te li) o a !ual%uie !la#e de !o'e !io !on valo e# !on valo e#$ Yo to'/ !on#!ien!ia del 'e !ado de valo e# "o " i'e a ve, a lo# 78 a2o#$ Al " in!i"io 'e #ent3 a) u'ado "o la !antidad de !ono!i'iento# %ue "a e!3a e%ue i $ De 5e!5o1 la

a,(n "o la !ual 'u!5a# "e #ona# no tienen /0ito en el 'e !ado de valo e# e# "o %ue #e #u'e -en en tal 'ont(n in!o'" e#i)le de dato# #in ela!i(n ent e #31 %ue e# !a#i i'"o#i)le #e"a a lo "e tinente de lo t ivial$ El " i'e a!e !a'iento %ue 'e " o"u#e &ue dedi!a 'i aten!i(n + 'i inve #i(n a A: a!!ione# %ue +o 5a)3a o)#e vado de !e !a$ En al-una# de ella# nun!a 5a)3a inve tido1 "e o 'i aten!i(n e#ta)a !ent ada + !onvine !on'i-o 'i#'o en i-no a toda in&o 'a!i(n #o) e ot o# valo e#1 #in i'"o ta !u.n in#i#tente &ue a la "e #ona %ue t ata a de da 'e la in&o 'a!i(n$ Tuve )a#tante /0ito !on 'i 'ini'e !ado de A: a!!ione# "o do# a,one# DDD " i'e o1 'i aten!i(n e#ta)a !ent ada +1 lo '.# i'"o tante1 tuve el !uidado d a!e"ta la e#"on#a)ilidad "o 'i# e#ultado#$ ;ue#to %ue +o 5a)3a #ele!!ionado %ue a!!ione# %ue 3a #e-ui + e#ta)a a!tuando !o'o 'i " o"io a#e#o en inve #ione#1 no 5a)3a a nadie a %uien "udie a !ul"a 1 e0!e"to a '3 'i#'o1 !uando 5i!ie a un 'ovi'iento %ue die a !o'o e#ultado una "/ dida$ Sie'" e %ue e#to #u!ed3a1 'e #enta)a + 'e e0a'ina)a 5a#ta %ue en!ont a)a el "en#a'iento o "en#a'iento# %ue lo 5a)3an !au#ado$ Sa)3a %ue #i +o e a #(lo un inve #ioni#ta #u&i!iente'ente )ueno "a a !o'" a a!!ione#1 o no 5a)3a nin-una a,(n "a a %ue /#ta# no &ue an #ino ot a# "e dedo a#$ E#ta e# una &o 'a 'u+ inte e#ante de a" ende a!e !a de uno 'i#'o$ Aun%ue no &ue a '.# %ue e#o1 de#!u) i .# lo %ue #i-ni&i!a e#ta #e-u o en ela!i(n !on tu# inve #ione#$

El $(2 3u$ )$ la '&$8&ta

La# vie6ita# tienen 'u!5o /0ito en el 'e !ado de valo e#$ @ e!uente# e#! utinio# de lo# " o"ieta io# de lo# valo e# !o'e !iali,ado# en la Bol#a de Nalo e# de Nueva Yo P indi!a on %ue 'u!5a# de la# a!!ione# #on "o#e3da# "o 'u6e e# + %ue la edad de e#ta# "e #ona# e# avan,ada$ A#3 "ue#1 "a e!e %ue de)en e#ta 5a!iendo al-o )ien$ E# "a ad(6i!o %ue la a,(n "o la !ual tiene tanto /0ito e# %ue no invie ten "o el au'ento del !a"ital1 #ino " i'o dial'ente "o el in- e#o$ Con 'i 'ini'e !ado de A: a!!ione#1 +o 5a)3a e#!o-ido lo# valo e# %ue %ue 3a o)#e va de 'ane a 'u+ a )it a ia + #in #i#te'a$ El en&o%ue de la vie6e!ita u#a t e# !o#a# !o'o &a!to e# !ali&i!ado e# "a a la #ele!!i(n de valo e# DDD e#to# #on* el endi'iento1 lo# &unda'entale# + el "oten!ial$ Ante# de !ontinua !on la de#! i"!i(n1 e# ne!e#a io e0"li!a e#to# t e# " in!i"io#$ Toda la in&o 'a!i(n %ue ne!e#ita# "a a e#to #e "uede 5alla en la "u)li!a!i(n de Standa d Z ;oo "a a lo# valo e# en !ue#ti(n$ E#te dia io #e "uede o)tene en la 'a+o 3a de o&i!ina# de !o edu 3a + en la# )i)liote!a# "<)li!a#$

El "$()&-&$(t
El endi'iento e# la " o"o !i(n ent e el dividendo anual "a-ado "o a!!i(n + el " e!io del 'e !ado a!tual$ El dividendo anual "o a!!i(n e# el dine o %ue la !o'"a23a "a-a di e!ta'ente a lo# tenedo e# de a!!ione#$ El dividendo anual -ene al'ente #e "a-a en

!uat o !antidade# i-uale# a inte valo# de t e# 'e#e#$ El " e!io a!tual del 'e !ado e# el " e!io de la a!!i(n !o'o #e !oti,o en el <lti'o 'ovi'iento en la )ol#a$ A#3 "ue#1 #i una !o'"a23a "a-a un dividendo anual de USYB$A: "o a!!i(n + #i el " e!io a!tual del 'e !ado e# de USYC: "o a!!i(n1 el endi'iento e# USYB$A: dividido ent e USYC:1 o #ea1 el HX$ Una !a a!te 3#ti!a i'"o tante del endi'iento e# %ue va 3a inve #a'ente al " e!io1 de 'ane a %ue 'ient a# el " e!io de la# a!!ione# au'enta1 el endi'iento di#'inu+e + vi!eve #a$ ;o e6e'"lo1 #i el " e!io de la# a!!ione# %ue a!a)o de de#! i)i !a+e a ent e USYBA1 o #ea el 7:X$

L % 2u()a-$(tal$%
Lo# &unda'entale# #on la &ue ,a in5e ente de la !o'"a23a$ E#"e!ial'ente al " in!i"io1 lo 'e6o e# inve ti en !o'"a23a# %ue tiene venta# de !iento# de 'illone# de d(la e#1 %ue 'ue#t an un "at (n de venta# ! e!iente# !ada a2o du ante lo# <lti'o# !in!o a2o# + un "at (n de -anan!ia# + dividendo# en au'ento$

El p t$(#&al
El "oten!ial te da . una indi!a!i(n de %u/ tan alto "uede# e#"e a %ue lle-ue el " e!io de la# a!!ione#$ El "oten!ial tiene do# di'en#ione# DDD 5a+ "oten!ial de tie'"o + "oten!ial de " e!io$ ;a a dete 'ina el "oten!ial de " e!io1 'i a el " e!io '.# alto al %ue #e 5an vendido la# a!!ione#$ El "oten!ial de " e!io e# la di&e en!ia ent e el " e!io a!tual + el " e!io '.# alto e0" e#ado !o'o un "o !enta6e del a!tual$ ;o e6e'"lo1 #i tiene# una# a!!ione# !on un " e!io a!tual de USYA: "o a!!i(n + un " e!io '.0i'o en todo el tie'"o de USYCG "o a!!i(n1 la di&e en!ia ent e el " e!io a!tual + el '.0i'o e# de USYAG + el "oten!ial e# USAG dividido ent e USYA:1 o #ea1 el 7AGX$ El "oten!ial de tie'"o e# !u.nto 5a!e %ue la# a!!ione# #e vendie on a #u " e!io '.0i'o de todo el tie'"o$

S$l$##&,( )$ la% a##& ($%

E'"ie,a !on a!!ione# de la Bol#a de Nalo e# de Nueva Yo P !on un endi'iento de '.# del 9X + e0a'ina #u# &unda'entale# + #u "oten!ial$ ; o)a)le'ente en!ont a a# %ue 'u!5a# de la# !o'"a23a# !on valo e# de alto endi'iento #on de #e vi!io#$ La " in!i"al di&e en!ia ent e la# !o'"a23a# de #e vi!io# + la# ot a# e# %ue la# -anan!ia# de 'ental$ Tend .# la '.0i'a #e-u idad !on la# a!!ione# !on &unda'entale# &ue te#1 "oten!iale# de " e!io alto# + "oten!iale# de tie'"o ) eve#$ Si el " e!io '.0i'o en todo el tie'"o o!u i( 5a!e '.# de !in!o a2o#1 e# #en#ato !al!ula ot o "oten!ial de " e!io + de tie'"o )a#ado# en un "i!o '.# e!iente en el " e!io$

P " 3u4 2u(#& (a $l $(2 3u$ )$ la '&$8$#&ta

E#te &un!iona "o do# a,one#$ E# %ue la# vie6e!ita# e#t.n inte e#ada# en el in- e#o1 no en el au'ento del !a"ital1 + la ot a e# %ue la# !o'"a23a# %ue "a-an dividendo# !on#ide an i'"o tante 'antene un "at (n de dividendo# e#ta)le$ ;o e#ta a,(n1 tienen !uidado de in! e'enta el dividendo #(lo !uando e#t.n )ien #e-u a# de %ue "ueden 'antene lo du ante a2o#$ De#"u/# de todo1 #i e!o tan el dividendo1 !au#a 3an la de!e"!i(n de a%uella# vie6e!ita# e#o #u!edie a$ Aun%ue lo# e!o te# de dividendo# no #on de#!ono!ido#1 la# !o'"a23a# !on venta# de !iento# de 'illone# de d(la e# t3"i!a'ente tienen #u&i!iente'ente e!u #o# "a a to'a " e#tado dine o "a a "a-a dividendo#1 en el !a#o de una )a6a te'"o al en lo# ne-o!io#$ E#to #i-ni&i!a %ue !uando el " e!io de la# a!!ione# e# alto1 #i'ult.nea'ente #u# endi'iento# #on )a6o#$ La# vie6e!ita# 'i an #u !a te a + ven %ue e#t. indiendo un CX IMe "ude i 'e6o %ue a%u3 !on a5o o# + " /#ta'o#L1 di!en1 a#3 %ue venden #u# a!!ione# + "onen el dine o en el )an!o1 'ient a# %ue al 'i#'o tie'"o di#& utan de un au'ento en #u in- e#o$ M.# de vende %ue de !o'" a o i-ina . %ue lo# " e!io# de la# a!!ione# )a6en !ada ve, '.#$ A 'edida %ue lo# " e!io# !aen1 lo# endi'iento# au'entan1 !ual%uie vie6ita %ue #e a" e!ie no de6a . #u dine o en el )an!o a un inte /# del GX !uando #e "ueden tene )uena# a!!ione# %ue e#t.n indiendo HX$ A#3 "ue#1 el dine o #ale de lo# a5o o# + " /#ta'o# + e- e#a a la )ol#a de valo e#1 #u)iendo lo# " e!io# de nuevo$ Co'o "uede# ve 1 la# vie6e!ita# e" e#entan la 'utualidad de inve #ione# no o -ani,ada '.# - ande del 'undo$ No te #o " enda# #i lo# !o edo e# ) illante# te di!en %ue e#te en&o%ue e# de'a#iado lento1 %ue #e lleva . una ete nidad 5a!e #e i!o de e#ta 'ane a$ No !ono,!o a 'u!5o# !o edo e# ) illante# %ue #e 'anten-an a2o t a# a2o <ni!a'ente de #u# in- e#o# "o inve #ione#$ La# vie6e!ita# lo 5a!en todo el tie'"o$

E%t"at$+&a )$ -$"#a) pa"a $'&ta" la% ?l#$"a%

Su"ond e'o# %ue !o'" a#te 7:: a!!ione# a un " e!io USYC: !ada una + !on un dividendo de USYB$A: "o a!!i(n$ E#to #i-ni&i!a %ue le endi'iento e# de HX$ El endi'iento a!t<a !o'o una " ote!!i(n !ont a !a3da# en el " e!io$ Si el " e!io !ae a USYBG "o a!!i(n1 el endi'iento au'enta a 8X$ Si tu# a!!ione# e an una )uena !o'" a !uando end3an el HX1 a5o a #on 'e6o e# + '.# "e #ona# %ue .n !o'" a la#$ En e#te 'o'ento1 de)e 3a# !on#ide a !o'" a '.#1 +a #ea !uando la "a te de la e#e va %ue de6a#te en tu !uenta de a5o o# del 'illona io o1 #i %uie e# #e auda,1 "uede# !o'" a '.# to'ando " e#tado de la -anan!ia de tu !o edo $ A 'edida %ue el " e!io #e in! e'enta1 #u-ie o %ue u#e# ( dene# de venta auto'.ti!a1 de 'odo %ue no ten-a# %ue " eo!u"a te "o tu !a te a$ Una o den de venta auto'.ti!a e# un

'andato a tu !o edo "a a %ue venta tu# a!!ione# a un " e!io e#"e!i&i!ado$ Cuando el " e!io lle-a a USYG: "o a!!i(n1 "od 3a# de#ea e#ta)le!e una o den de venta auto'.ti!a a USYC>D7`A "o a!!i(n$ E#to #i-ni&i!a %ue 5a# a#e-u ado tu -anan!ia1 "o %ue #i el " e!io lle-a a !ae a USYC>D7`A "o a!!i(n1 tu !o edo auto'.ti!a'ente la# vende . "o ti$ A 'edida %ue el " e!io #i-a au'entando1 e# )uena idea 'antene en 'ovi'iento a#!endente la o den de venta auto'.ti!a "o de)a6o del " e!io$ Re!ue da !an!ela la ante io o den de venta auto'.ti!a !on tu !o edo ten !uidado de "one la o den de venta auto'.ti!a #u&i!iente'ente "o de)a6o del " e!io a!tual1 de 'odo %ue no venda# todo "o la# &lu!tua!ione# de un d3a "a a ot o del " e!io de la# a!!ione#$ E# )uena idea 5a!e una - a&i!a de lo# " e!io# de la# a!!ione# Ealto1 )a6o + !ie e "a a el d3aF "o un tie'"o "a a ad%ui i un #entido de e#to$ Si %uie e# #e auto'.ti!a tan " onto !o'o !o'" e# la# a!!ione#$ E#to #i'"le'ente " ovee una " ote!!i(n !ont a "/ dida# ade'.# del endi'iento$

Cap&tul >VI

PONER EN PRACTICA ESTAD IDEAS

Mi " o"(#ito en e#te !a"3tulo &inal e# identi&i!a "a a ti al-uno# de lo# " o)le'a# + eto# %ue 5an #u -ido "a a la# "e #ona# en la aventu a de de#e'"e2a un t a)a6o %ue a'an + de !on#t ui una !on!ien!ia de " o#"e idad1 a#3 !o'o #e2ala !('o "uede# a"li!a lo#

" in!i"io# de e#te li) o "a a #u"e a lo#$ Re#olve tu# " o)le'a# de dine o no 'a !a . un &in a toda# tu# di&i!ultade#1 aun !uando #ea# una "e #ona %ue 5a+a lu!5ado !on lo# " o)le'a# &inan!ie o# toda la vida$ En un #entido1 la vida e# " o)le'a$ La ve dade a !ue#ti(n e# #i tu " o)le'a# de'ue#t an %ue 5a+ al-o e (neo en ti o #i lo# 'i a# !o'o o"o tunidade# "a a 'e6o a $ Yo 5e e#tado " a!ti!ando lo# " in!i"io# de e#te li) o "o '.# de una d/!ada " a!ti!ando lo# " in!i"io# de e#te li) o "o '.# de una d/!ada a la &e!5a + "uedo de!i te %ue ten-o " o)le'a# DDD'u!5o#$ No #on lo# 'i#'o# %ue ten3a el a2o "a#ado1 "o %ue e#o# #e e#olvie on + a5o a ten-o nueva# o"o tunidade# de 'e6o a'iento$ E#te li) o no e# "a a lo# %ue )u#!an un e#%ue'a "a a 5a!e #e i!o# ."ido$ ;uedo de!i te %ue una ve, %ue 5a!e# el !o'" o'i#o de #e vi a la# "e #ona# !on t a)a6o %ue a'a#1 tu# -anan!ia# #e .n !ontante# + #e-u a#1 !ada una 'a+o %ue la ante io 1 + lo# et o!e#o# "a e!e .n #i'"le# olita# %ue #e o"onen a tu " o!e#o !on#tante$ Yo e#to+ 'u+ a- ade!ido "o lo# )ene&i!io# %ue lo# " in!i"io# de e#te li) o 'e 5an dado + te invito a tene lo 'i#'o$ Al-una# "e #ona# tiene #u identidad atada a #u e'"leo1 + di!en* IYo #o+ -e ente de X !o'"a23aL !o'o #i la a&i 'a!i(n &ue a una de#! i"!i(n !o'"leta de #u "e #onalidad$ T a)a6a en un e'"leo " o"o !iona un #entido de lealtad e identidad1 a#3 !o'o un - u"o +a &o 'ado de !ole-a#$ De6a un e'"leo %ue +a no %uie e# "uede #e !o'o de6a un 'at i'onio %ue +a no %uie e#$ E# "o#i)le %ue lo# la,o# e'o!ionale# !on el e'"leo o el 'at i'onio1 %ue 5an #ido o!ultado# "o tu di#-u#to1 e'e 6an en &o 'a de a e"enti'iento o a2o an,a una ve, %ue te 5a+a# ido$ Ca#i todo# lo# %ue tienen el valo #u&i!iente "a a e!5a a anda #u " o"io ne-o!io tienen la idea de* IYo "uedo 5a!e lo #oloL$ Si e#ta idea #e t adu!e a* Iten-o %ue 5a!e lo #oloL1 te 5alla a# ai#lado "o tu inde"enden!ia$ En la 'a+o 3a de lo# !a#o#1 de#!u) i .# %ue tu " o"io ne-o!io no viene !on un - u"o de !ole-a# +a &o 'ado$ ;o e#o1 e# e#en!ial %ue la "e #ona de ne-o!io# inde"endiente )u#%ue + !ultive a#o!ia!ione# !on vendedo e#1 !liente#1 !o'"etido e# + ot a# "e #ona# de ne-o!io# %ue " o"o !iona .n el inte !a')io de idea# + el a"o+o a"o tado ante# "o !ole-a# en un e'"leo$ A la 'a+o 3a de lo# 5o') e# #e le# 5a vendido una li#ta de !ualidade# auto& u#tante !on e#"e!to al /0ito &inan!ie o$ E#ta e# la idea de %ue #i tene'o# "o#e#ione# !a a# E)uen auto'(vil1 )uena o"aF1 at ae e'o# a '.# 'u6e e#$ E#te 'ito &un!iona 5a#ta !ie to "unto E!o'o lo 5a!en la 'a+o 3a de lo# 'ito#F1 #in e')a -o1 la 'a+o "a te de lo# 5o') e# de#!u) en ta de o te'" ano %ue una ela!i(n !on una 'u6e "a a la !ual la# "o#e#ione# #on un &a!to de 'a+o at a!tivo !a e!e de !ontenido e'o!ional + #i'"le'ente #i ve "a a e&o ,a 5.)ito# elativo# a la lu!5a$ ;o de#- a!ia1 al-uno# 5o') e# nun!a de#!u) en e#to$ ;a a la# 'u6e e#1 el /0ito &inan!ie o en un ne-o!io %ue a'an "ond . 'u+ en !la o %ue no ne!e#itan 5o') e# %ue le# " o"o !ionen )iene# 'ate iale#$ Aun%ue e#to "ueda #ona deli!io#o "a a la# le!to a#1 la# 'u6e e# %ue 5an !on&iado en #u de#a'"a o "a a at ae a lo# 5o') e# " o)a)le'ente #e #ientan a'ena,ada# "o la "e #"e!tiva de #u " o"ia inde"enden!ia &inan!ie a "e #onal$ Ade'.#1 la# le!to a# %ue 5an u#ado la di#"o#i!i(n de #u !o'"a2e o "a a " ovee a"o+o &inan!ie o !o'o una 'edida "a a 6u,-a la lealtad o lo

ade!uado de un !o'"a2e o #e0ual1 en!ont a .n %ue #e de)en de#a olla nueva# &o 'a# de "en#a + e#!o-e $ E#to1 ! eo %ue e# una )uena noti!ia "a a la# 'u6e e#1 %ue "ueden #ele!!iona a #u# !o'"a2e o# '.# #o) e la )a#e de " e&e en!ia "e #onal #in &i6a #e en la# &inan,a#$ A 'edida %ue tu in- e#o + tu i%ue,a au'entan1 e# e#en!ial %ue de#a olle# la !a"a!idad de de!lina la# o&e ta# "a a -a#ta 1 " e#ta o e-ala el dine o %ue te #o) a de tu# e%ue i'iento# o dina io#$ Si 5a# e#tado a!o#tu') ado a la# &inan,a# al d3a1 tu #itua!i(n &inan!ie a de#e#"e ada 5a e%ue ido1 en - an 'edida1 %ue de!line# o& e!i'iento# "a a !ont i)ui a o) a# de !a idad1 5a!e " /#ta'o# a a'i-o# + "a iente# a<n '.# de#e#"e ado# e!on('i!a'ente + "a a de#"e di!ia tu dine o invi tiendo en #o!iedade# li'itada#$ Cuando te #o) a dine o de tu# e%ue i'iento# in'ediato#1 tu# o"!ione# #e in! e'entan + "uede# e#!o-e !o'" a la# !o#a# %ue %uie e# + " o"o !iona e#"aldo &inan!ie o a la# !au#a# %ue t< a"o+a#$ No o)#tante1 #i INo 'e "uedo da el lu6oL e# la <ni!a a,(n %ue 5a# tenido "a a no -a#ta dine o1 de#!u) i .# %ue tu #o) ante #e a!a)a a " onto de6ando ve "o!o a !a')io$ ?a+ 'u!5a# o) a# de !a idad %ue llevan a !a)o un #e vi!io i'"o tante %ue e# di-no de tu a"o+o$ Su-ie o %ue de#a olle# la " .!ti!a de dona un "o !enta6e de&inido + " edete 'inado de tu# in- e#o# a "e #ona# + !au#a# %ue a"o+e#$ ?a+ va io# )ene&i!io# "a a ti de e#ta " .!ti!a de dona!i(n o die,'o e-ula E#in 'en!iona lo# )ene&i!io# "a a lo# %ue e!i)en tu -ene o#idadF$ Lo# )ene&i!io# "a a el donado #on* la e0"e ien!ia de %ue la "o !i(n de tu in- e#o %ue no da# eal'ente #e in! e'enta .= tu ne!e#idad de dine o + tu a"e-o a /l di#'inui .n1 + de#!u) i .# %ue "uede# vivi !on 'eno# del 7::X de tu in- e#o$

;uede# ele-i a lo# %ue e!i)i .n tu -ene o#idad u#ando #olo valo e# + " e&e en!ia# "e #onale#$ Quie o a2adi va ia# idea# "a a %ue la# !on#ide e# al e#!o-e $ ?a+ "e #ona# %ue de ve dad #oli!itan die,'o# + dona!ione# di!iendo a lo# dado e# "oten!iale#* ISi 'e da# die,'o a '31 tu# in- e#o# au'enta .n$L A&i 'a!ione# !o'o e#ta a+an en el & aude1 #i'"le'ente "o %ue el %ue tu# in- e#o# au'enten "o el die,'o de"ende de #i e#t.# di#"ue#to a "e 'iti %ue la e0"e ien!ia de tu -ene o#idad di#uelva tu a"e-o al dine o + no tiene nada %ue ve !on el %ue e!i)e$ Ade'.# #u-ie o %ue !ue#tione# la !onvenien!ia de da dine o a la# "e #ona# %ue a"a e!en en televi#i(n !on un n<'e o tele&(ni!o al "ie de la "antalla1 !u+o " in!i"al #e vi!io "a e!e #e 'o#t a #e en e#e 'edio a i)a del n<'e o "a a lla'a #in !a -o$

A 'edida %ue tu in- e#o au'enta1 tu# a'i-o#1 tu &a'ilia + tu# #o!io# "ueden e0"e i'enta envidia "o tu /0ito + en #e! eto1 o in!lu#o a)ie ta'ente1 "ueden de#a" o)a 1 ! iti!a o aun #a)otea tu " o- e#o 5a!ia el /0ito &inan!ie o en un t a)a6o %ue a'a#$ ?a, todo lo "o#i)le "o e!luta el a"o+o de e#ta# "e #ona#1 'anteniendo en 'ente %ue e# )uena idea tene !o'"a#i(n "o lo# de 'ente e#t e!5a$ E# "o#i)le %ue en al-<n 'o'ento en!uent e# #u !o'"a23a + !on#e6o 'u!5o 'eno# #ati#&a!to io# %ue i "o tu# #ue2o#$

P %)ata
Quie o de6a te !on una "ala) a de aliento$ El valo no e# au#en!ia de 'iedo$ El valo e# la di#"o#i!i(n a avan,a !on todo + 'iedo$ El de#aliento e# !au#ado "o tu 'iedo !uando e# '.# &ue te %ue tu inten!i(n de avan,a $ No e# e%ui#ito %ue no ten-a# 'iedo ante# de e'" ende una a!!i(n$ Una le!tu a dili-ente de El dine o e# 'i a'i-o " o)a)le'ente a!tive 'ate ial "#i!ol(-i!o e" i'ido + "at one# de ene -3a !o "o al e" i'ido# "o al-<n a!onte!i'iento de tu 5i#to ia "e #onal$ E# )uena idea e!o da %ue el "a#ado no #(lo #e a!a)o1 #ino %ue #o) evivi#te a /l$ Re- e#a a e#te li) o a2o t a# a2o$ La de!e"!i(n del & a!a#o e# ) eve !o'"a ada !on el 5e!5o de #o"o ta la de#e#"e an,a en-end ada "o la "e #"e!tiva de la "o) e,a + la# inte 'ina)le# " eo!u"a!ione# &inan!ie a# %ue te #a!an la vida "ulve i,.ndola$ La " o'e#a de la li) e e'" e#a e# #e tu " o"io 6e&e + a#u'i la e#"on#a)ilidad !o'"leta "o tu in- e#o de#e'"e2ando un t a)a6o %ue a'e#$

CAMINA HACIA ADELANTE Y VIVE TUS SUEBOS

El 'al " )$ l % %$-&(a"& % )$ aut )$%a"" ll

Mile# de "e #ona# +a 5an e'"e,ado + a- andado #u# " o"io# ne-o!io# utili,ando lo# " in!i"io# + t/!ni!a# de e#te li) o$ E#te li) o !ontiene toda la in&o 'a!i(n %ue ne!e#ita# "a a a) i + 5a!e ! e!e un ne-o!io %ue a'e#$ Lo# #e'ina io# de lo# d3a# + 'edio %ue o& e,!o te " o"o !iona .n un i'"ul#o adi!ional1 en e#"e!ial en la# . ea# de la e#olu!i(n e'o!ional + el de#a ollo de la ! eatividad1 %ue e%uie en de una in#t u!!i(n "e #onal$ Aun%ue via6o e0ten#a'ente i'"a tiendo #e'ina io#1 no vi#ito toda# la# !iudade#1 in!lu#o en el !u #o de va io# a2o#= a#3 "ue#1 e# " o)a)le %ue ten-a# %ue via6a "a a a#i#ti $ C eo %ue te ale- a .# de 5a)e lo 5e!5o$ E#"e o !ono!e te$ ;a a in&o 'a!i(n #o) e lo# #e'ina io# + " odu!to# de ;5il Laut1 "o &avo e#! i)e o lla'a a* ;5il Laut H:7B 4 een#ide Ct$ C5a lotte1 NC A:A99 E#tado# Unido# de A'/ i!a Tel* 9:CDCGHDBBG7 @a0* 9:CDGCBDH87> ED'ail* "lautb')a789:$5)#$edu