Culiacn, Sinaloa 7 de abril del ao 2014.

TAREA 5: ESTRATEGIA BAJO COSTO APLICADA EN IKEA (Canizalez, 2012) El minorista sueco de muebles IKEA revolucion la industria del mueble ofreciendo muebles baratos pero con estilo. Esta empresa es capaz de mantener sus precios bajos a travs de la subcontratacin de sus productos en pases de salarios bajos y ofreciendo un nivel muy bsico de servicio. IKEA no montan o entrega los muebles, los clientes deben recoger los muebles en el almacn y montarlos en casa ellos mismos. Si bien esto es menos conveniente que los minoristas tradicionales, permite a IKEA ofrecer precios ms bajos que atraen a los clientes.

Anlisis:
Al pretender una ventaja de costos sobre los rivales, los directivos de IKEA deben tener el cuidado de incluir las caractersticas y servicios que los compradores consideran esenciales: la oferta de un producto demasiado austero socava el atractivo del producto de la empresa y puede alejar a los compradores, aunque su precio sea menor que los productos competidores. IKEA no tiene competidores directos, algunos competidores indirectos son los siguientes: Zara Home, Pierre 1 Imports, Mobles 114 y Vitra. Para lograr una eficacia mxima, las compaas que utilizan una estrategia de costos bajos necesitan conseguir su ventaja de costos de manera que a los rivales les dificulte copiar o igualar. En el caso de IKEA ellos subcontratan sus productos en pases donde los salarios son muy bajos, llevando a cabo una produccin en masa de los mismos a economa a escala. Si es relativamente sencillo o barato para los competidores de IKEA imitar los mtodos de costos bajos de lder, su ventaja durar poco para generar una ventaja valiosa en el mercado. Sin embargo, esta empresa tiene un inconveniente con el sistema de venta, el cual es que no montan ni entregan los muebles, los clientes tienen que ir por ellos al almacn de IKEA y en ocasiones montarlos ellos mismos, este es un factor de vulnerabilidad que los competidores pueden aprovechar y sacar ventaja de ello. Una empresa tiene dos opciones para convertir una ventaja de costos bajos sobre los rivales en un desempeo de ganancias atractivas. La primera opcin es usar la ventaja de costos bajos para mejorar el precio que tienen los competidores y

atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes para aumentar las ganancias totales. El truco para mejorar rentablemente el precio respecto de los rivales es mantener el descuento menor que el de la ventaja de costos de la empresa (para aprovechar los beneficios tanto de un mayor margen de ganancia por unidad como de las ventas adicionales), o bien generar el suficiente volumen adicional para aumentar las ganancias totales a pesar de los margen de ganancia ms escaso (un mayor volumen compensa los mrgenes menores que resulta de bajar el precio ms que el de los competidores mediante las ventas extraordinarias suficientes). La segunda opcin es mantener el precio presente, conformarse con la participacin de mercado actual y usar la ventaja de menores costos para obtener un mayor margen de ganancias en casa unidad vendida, lo que eleva las ganancias totales de la empresa y el rendimiento general sobre la inversin. IKEA opt por la primera opcin, reducir los costos lo menor posible pero tambin bajar el precio de venta proporcionalmente, manteniendo el mismo margen de utilidad. Como se mencion anteriormente, esta estrategia adems de ser atractiva al vender el producto a un menor precio, esto causa la atraccin de nuevos clientes a la empresa, esto significa que IKEA al implementar esta estrategia vendi cierta cantidad de muebles mas las ventas futuras de los nuevos clientes, si los resultados son los esperados dicha estrategia resulta ser mas redituable que la segunda la cual solo es tener mas utilidades, ya que obteniendo nuevos clientes estos podrn recomendar a IKEA con otras personas, lo cual esto provocara un alza en las ventas y por ende en las utilidades de la misma. De esta forma es como IKEA se ha mantenido en el mercado durante 56 aos, a pesar que sus competidores trataron de boicotearlo innumerable veces debido a sus precios de venta muy bajos, este encontr la forma de prosperar y ser una empresa lder en muebles. Bibliografa Canizalez, C. (23 de Octubre de 2012). Estrategia Bajo Costo. Pachuca, Hidalgo, Mexico.

Ramn Garca Valencia.