Cmo publicitar un consultorio odontolgico | eHow en Espaol

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Nivel de dificultad: Moderada
Maneras de conseguir nuevos pacientes para
un consultorio dental
Cmo disear un consultorio dental
Muchos vendedores profesionales realizan un anlisis FODA en sus
organizaciones como parte de su plan de desarrollo de
comercializacin. FODA significa Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas; estos son los factores de comercializacin
internos y externos que afectan a todos los negocios. Realizar un
anlisis FODA para tu consultorio puede ayudarte a seleccionar
objetivos de mercado e identificar tus ventajas competitivas. Una
vez que cuentes con esta informacin ser ms fcil desarrollar una
estrategia global de comercializacin.
Otras personas estn leyendo
Instrucciones
Realiza un anlisis FODA
Identifica tus fortalezas: son las caractersticas distintivas acerca del dentista, el
personal del consultorio o el consultorio en s mismo que beneficie a los clientes.
Una localizacin conveniente y la facilidad de entretener a tus clientes ms pequeos
son ejemplos de fortalezas.
Identifica tus debilidades: son cualquier aspecto que un cliente potencial pueda ver
como negativo. Por ejemplo, opciones de pago poco flexibles y largos tiempos de
espera.
eHow en Espaol Finanzas Cmo publicitar un consultorio odontolgico
Escrito por Erica Tambien | Traducido por Gonzalo Javier Martinez
Cmo publicitar un consultorio odontolgico

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Las tcnicas de comercializacin correctas ayudarn a que
tu consultorio se destaque de la competencia.
family doctors,dentists image by feisty from Fotolia.com
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Encuentra oportunidades: son tendencias del mercado, la sociedad o las finanzas que
pueden beneficiarte. Por ejemplo, la introduccin de los frenos invisibles cre
nuevas oportunidades de comercializacin para los ortodoncistas.
Encuentra amenazas: son eventos y tendencias externas potencialmente dainos o
peligrosos para todos los consultorios odontolgicos de un mercado en particular.
Por ejemplo, si una compaa con muchos empleados deja de abonarles el seguro
dental, el nmero de turnos sealados podra disminuir.
Elige tus objetivos de mercados
Identifica grupos de potenciales clientes. S especfico. Considera la personalidad, y los aspectos fsicos y
financieros para distinguir los grupos. Utiliza los resultados del anlisis FODA e informacin particular de
oportunidades para encontrar mercados con poca oferta.
Selecciona tu objetivo u objetivos de mercado. El objetivo debe ser especfico y lo suficientemente pequeo para
alcanzarlo efectivamente pero lo suficientemente grande para ser lucrativo. Selecciona slo los grupos que
aprovechen tus fortalezas y que no sean disuadidos por tus debilidades.
Investiga tus objetivos: qu leen tus clientes, dnde viven y cmo utilizan su tiempo.
Alcanza tus objetivos de mercado
Arma el perfil pblico del dentista. El reconocimiento de marca puede hacer crecer a un consultorio, puedes
ayudarte con un blog del dentista, artculos de autos o aparecer en la televisin local en un programa de salud
para hacer crecer tu imagen.
Alcanza tu audiencia objetivo mediante los canales tradicionales de comercializacin. Coloca publicidades
impresas en los principales medios que lee tu audiencia objetivo y publicidades en las estaciones de radios que
escuche tu audiencia objetivo. Coloca carteles en las zonas que frecuenta tu audiencia objetivo.
Crea una red de referencias con otros consultorios y proveedores de servicios relacionados. Trata de incluir a
cirujanos plsticos, consultorios de dentistas con fortalezas distintas a las tuyas, y otros profesionales que se
especialicen en otras reas de la odontologa. Referir clientes a cada uno de ellos traer beneficios a todos los
consultorios de la red.
Trabaja en forma gratuita con un colega o con una organizacin sin fines de lucro. Los clientes eligen los
negocios que hacen el bien al pblico, pero debes promover y publicitar tus esfuerzos para alcanzar los
beneficios.
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Pelculas que debes
ver antes de morir
Mejores obras de
ilusin ptica
Establece metas para cada estrategia de comercializacin. Puedes utilizar como marcadores las llamadas
telefnicas, turnos de nuevos pacientes y visitas al sitio web.
Monitorea tu estrategia y realiza los cambios que sean necesarios. Deshazte de las estrategias que no estn
alcanzando los objetivos establecidos.
Ms galeras de fotos
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Cunto cuesta hacer funci onar un
consultor i o odontolgi co?
Los salar i os pr omedi o par a un
ger ente de un consultor i o veter i nar i o
Qu car acter sti cas per sonales son
necesar i as par a un asi stente de
consultor i o mdi co?
Cmo escr i bi r una car ta de
r eubi caci n de un consultor i o mdi co
Cmo publicitar una festa rave? Maner as de consegui r nuevos
paci entes par a un consultor i o dental
Cmo deshacer se de la gasa con
sangr e del consultor i o dental
Ayuda fnanciera para un trabajo
odontolgi co
Cmo Hacer que sus Di entes Sean
ms Blancos
Cules son algunas maner as par a
publi ci tar ?
Sin lugar para los
dbiles
Referencias
Principios de Publicidad e Comunicaciones Integradas; 2da. edicin; Tom Duncan; 2005 ("Principles of Advertising and IMC"; 2nd Ed.;
Tom Duncan; 2005)
Read this article in English: How to Market a Dental Office

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