El anlisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su

entorno. El anlisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa,

as como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Este
anlisis es la base sobre la que se disear la estrategia, para ello deberemos conocer o
intuir lo antes posible:
La naturaleza y el !ito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.
La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratgicos que otras
empresas puedan iniciar.
La reacci"n y adaptaci"n a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los
diversos competidores.
La competencia est integrada por las empresas que act#an en el mismo mercado y realizan
la misma funci"n dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnologa
empleada para ello. $o es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabrica un producto
genrico como el nuestro, sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros
con respecto al mismo p#blico objetivo o consumidor, por ejemplo, del cine pueden ser
competencia los parques temticos, ya que ambos estn enclavados dentro del ocio.
%oda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que se interaccionan en el
mundo empresarial:
&menaza de nuevos entrantes.
'ivalidad entre competidores.
(oder de negociaci"n con los proveedores.
(oder de negociaci"n con los clientes.
&menaza de productos o servicios sustitutivos.
La acci"n conjunta de estas cinco fuerzas competitivas es la que va a determinar la rivalidad
e!istente en el sector. Los beneficios obtenidos por las distintas empresas van a depender
directamente de la intensidad de la rivalidad entre las empresas, a mayor rivalidad, menor
beneficio. La clave est en defenderse de estas fuerzas competitivas e inclinarlas a nuestro
favor.
Los factores cruciales en la competencia de una compaa se pueden representar, seg#n
(orter, de la siguiente manera:
Tipos de mercados
Segn su competencia
MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: en este tipo de mercados los bienes y
servicios son )omogneos, es decir, no presentan diferencias entre ellos, y los vendedores
carecen de poder para influir en el precio de mercado. *ic)o precio entonces, se constituye a
partir de la interacci"n entre la oferta y la demanda.
(ara que e!ista una competencia perfecta, adems, es necesario que tanto los vendedores
como los consumidores cuenten con informaci"n absoluta y gratuita. Es decir, que tengan
acceso al conocimiento de las condiciones en las que opera el mercado.
Esta clase de mercado es entendido como un desarrollo te"rico, es decir, de tipo ideal.
MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA: este tipo de competencia se asemeja ms
con la realidad, y comprende los siguientes:
+E',&*- +-$-(-L./%&: en el mercado monopolista e!iste un #nico productor, quien
dispone de la e!clusividad de un producto, bien o servicio especifico. (ara que e!ista esta
clase de mercado es condici"n necesaria que el bien o servicio no tenga sustituto, es decir,
que al no poder reemplazarse, este producto constituya la #nica alternativa de compra para
el consumidor.
El productor monopolista dispone del control de precio, ya que el consumidor al no contar
con una opci"n que reemplace al bien, deber adaptarse al importe que se le imponga.
+E',&*- *E ,-+(E%E$,.& +-$-(-L0/%.,&: Es el mercado donde, )abiendo una
gran cantidad de oferentes, e!iste una diferenciaci"n en el producto brindado. Es decir, )ay
un producto que, por sus caractersticas particulares, es elegido frente a otros de similar
aspecto. & partir de ello, la competencia no se centrar en el precio del bien, sino que estar
determinada por la calidad, la publicidad, el empaque.
-L.1-(-L.-: el trmino alude al mercado conformado por un reducido n#mero de
productores. En consecuencia, son ellos quienes intervienen en la manipulaci"n de precios,
imponiendo su voluntad a los compradores.
En un oligopolio, las empresas interact#an de forma continua con sus competidores, con el
fin de conocer el precio asignado a sus respectivos productos.
(or otra parte, las barreras de entrada al mercado son muy altas. La ms com#n es la
cantidad de capital con la que se debe contar para poder ingresar.
+-$-(/-$.-: es el mercado en donde la demanda de un determinado producto recae
sobre un #nico comprador. ,omo resultado, es este #ltimo quien fijar los precios y las
cantidades, y los productores debern adaptarse.
Segn su geografa
+ercado .nternacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el e!tranjero.
+ercado $acional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de
bienes y servicios.
+ercado 'egional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de
manera necesaria con los lmites polticos.
+ercado de .ntercambio ,omercial al +ayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde
las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
+ercado +etropolitano: /e trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad relativamente
grande.
+ercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros
comerciales dentro de un rea metropolitana.
Segn e tipo de ciente
+ercado del ,onsumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos
para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su )ogar.
+ercado del (roductor o .ndustrial: Est formado por individuos, empresas u organizaciones
que adquieren productos, materias primas y servicios para la producci"n de otros bienes y
servicios.
+ercado del 'evendedor: Est conformado por individuos, empresas u organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados
que revenden una amplia gama de productos.
+ercado del 1obierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector p#blico
que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo,
para la administraci"n del estado, para brindar servicios sociales 2drenaje, pavimentaci"n,
limpieza, etc.3, para mantener la seguridad y otros.
Segn e tipo de recurso
+ercado de +ateria (rima: Est conformado por empresas u organizaciones que necesitan
de ciertos materiales en su estado natural 2madera, minerales u otros3 para la producci"n y
elaboraci"n de bienes y servicios.
+ercado de 4uerza de %rabajo: Es considerado un factor de producci"n, por tanto, est
formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, tcnicos,
profesionales y5o especialistas para producir bienes o servicios.
+ercado de *inero: Est conformado por empresas, organizaciones e individuos que
necesitan dinero para alg#n proyecto en particular 2comprar nueva maquinaria, invertir en
tecnologa, remodelar las oficinas, etc...3 o para comprar bienes y servicios 2una casa, un
autom"vil, muebles para el )ogar, etc...3, y que adems, tienen la posibilidad de pagar los
intereses y de devolver el dinero que se )an prestado.