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CHILE




CLAUDIA MARITZA BALLEN
MARIA ANGELICA QUINTERO
SANDRA LUCIA LOPEZ LOPEZ












SANTIAGO DE CALI
CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES CECEP
2012

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CHILE





CLAUDIA MARITZA BALLEN
MARIA ANGELICA QUINTERO
SANDRA LUCIA LOPEZ LOPEZ







Trabajo de Entorno Internacional presentado
Al Docente JORGE ADAM PIZARRO

















SANTIAGO DE CALI
CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES CECEP
2012
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TABLA DE CONTENIDO
Pg.
Lista de Grficas 4
Lista de Tablas . 5
Objetivos 6
Organizacin territorial de Chile 7
Clima de Chile . 8
Entorno Poltico 9
Poltica Exterior 10
Cultura de Chile 11
Medio Ambiente .. 11
Transporte y telecomunicaciones 11
Entorno Econmico de Chile . 12
Principales tendencias durante el ao 2010 2011 . 12
Comercio Exterior.. 15
Exportacin de bienes y servicios.. 17
Acuerdo Chile Colombia 18
Inversin Directa capital chileno en Colombia .. 19
Inversin directa de Chile en el exterior . 22
Inv. en el sec. de servicios de los pases de la comunidad andina 24
Embotelladora Andina . 26
Bibliografa.. 35









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LISTA DE GRAFICAS

GRAFICA 1: Organizacin territorial de chile
GRAFICA 2: Acuerdos Chile - Colombia.
GRAFICA 3: Inversin de capitales Chilenos en Colombia
GRAFICA 4. Inversin de capitales chilenos en el Mundo
GRAFICA 5. Inversin Chilena directa sector servicios



















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LISTA DE TABLAS

TABLA 1: Chile en cifras
TABLA 2: Acuerdo comerciales de Chile
TABLA 3: Inversin Chilena Directa capitales en la comunidad Andina



















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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:
Conocer los aspectos polticos, social, cultural, econmicos actuales de Chile

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
- Identificar una empresa Chilena


















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CHILE
CHILE EN CIFRAS
Presidente : Sebastin Piera Echenique
Poblacin estimada 2010: 17.094.270 personas
Producto Interno Bruto (PIB): 3,2%
PIB per capital: US$ 14.510 (2008, FMI)
Alfabetismo: 95,8% entre mayores de 10 aos
Fuerza de trabajo: 7.296.690 personas
TABLA 1
ORGANIZACIN TERRITORIAL
En trminos administrativos, el Estado tiene 15 regiones, que son, de norte a sur:

Grafica 1
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Cada una a cargo de un intendente, quien es designado por el presidente de la
Repblica. Adems, existen 50 provincias encabezadas por un Gobernador,
tambin designado por la Presidenta de la Repblica y 341 municipios, a cargo de
un Alcalde y un nmero variable de concejales, elegidos por votacin directa cada
4 aos.
CLIMA:
La diversidad geogrfica de Chile va desde el rido desierto nortino, con marcadas
diferencias trmicas entre el da (30C-86F) y la noche (0C-32F), hasta bosques
lluviosos en el sur, atravesando valles con clima mediterrneo con temperaturas
templadas y agradables, y cuatro estaciones anuales.














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ENTORNO POLITICO
Chile se ha convertido en un lder regional, debido a su estabilidad democrtica
que garantiza un ambiente seguro para hacer negocios.
Posee un sistema poltico republicano, democrtico y representativo, con un
gobierno de carcter presidencial. El Estado est dividido en tres poderes
independientes: Ejecutivo, LegislativoyJudicial.
A la cabeza del Poder Ejecutivo se encuentra el Presidente, el cual es elegido por
sufragio popular ydirecto por todos los ciudadanos chilenos mayores de 18 aos,
por perodos de 4 aos, sin derecho a reeleccin.
El Poder Legislativo reside en el Congreso Nacional, y su sede est en el puerto
de Valparaso (V Regin). Tiene atribuciones fiscalizadoras y colegisladoras, y es
bicameral: Senado (38 miembros) y Cmara de Diputados (120).
El sistema procesal penal chileno ha sido reformulado profundamente en los
ltimos aos. Como resultado, Chile cuenta hoy con una justicia moderna y gil en
la resolucin de los procesos.
POLTICA EXTERIOR
La Poltica Exterior de Chile, fijada por el Presidente de la Repblica, nace de la
combinacin entre los principios de nuestro actuar internacional y los intereses de
Chile en el mundo.
Estos elementos dan forma a polticas, lineamientos y acciones concretas, cuya
implementacin recae en el Ministerio de Relaciones Exteriores.
CULTURA
Chile se encuentra ubicado en la parte occidental y meridional de Sudamrica, y
es reconocido por los contrastes y variaciones que enfrenta su geografa. Distintos
tipos de vegetacin y vida silvestre, producto de su diversidad geogrfica que
contiene una extensa costa baada por el ocano Pacfico, el desierto de
Atacama, zonas altiplnicas, mediterrneas y polares.
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En el norte grande, es posible identificar a travs de la msica
andina la presencia del mundo altiplnico. De igual manera, la
teatralizacin de los bailes religiosos como diabladas y trotes,
animan las principalesexpresiones de religiosidad popularque
convierten a esta regin en uno de los lugares ms representativos
del sincretismo religioso de origen colonial.

En el norte chico, destacan las expresiones de la cermica diaguita,
las fiestas religiosas de Andacollo y la Virgen de la Candelaria. Al
mismo tiempo, la fertilidad de sus valles ha dado origen a una
pujante cultura agrcola, vinculada a la uva pisquera, en la que se
registran las primeras expresiones del canto a lo poeta.
Por otro lado, la celebracin de la fiesta de la pampillay la proliferacin de los
llamados dulces chilenos, nos acercan a lo que ms tpicamente asociamos como
elementos de la cultura criolla.
Diversos cuentosy leyendas rescatan la raigambre campesina de nuestra cultura
popular. En trminos musicales resalta la preeminencia de la cueca, el guitarreo y
las payas.
Las empanadas, la chicha y el vino constituyen sus principales creaciones
gastronmicas. Las fiestas del rodeo, el volantn, la rayuela y el trompo, son
expresiones de la competitividad y del sentimiento ldico que caracteriza el
espritu festivo del campo chileno.
Ms al sur, en los mrgenes de La Frontera, diversos testimonios en el mbito
religioso como el guillatun y el machitun dan cuenta de la influencia del pueblo
mapuche que, al igual que en la produccin musical de la regin, se expresan a
travs del uso del cultrun, la trutruca y el trompe.
En la isla de Chilo, el carcter insular de su geografa ha favorecido la
permanencia de una cultura local que ha sabido proteger las principales
caractersticas de su religiosidad, mitos y leyendas chilotas. El curanto, los valses
y la gran variedad de sus producciones textiles constituyen rasgos que han
logrado permanecer vigente a pesar de su creciente integracin territorial y
econmica al resto del pas. Similar es el caso de la Patagonia e Isla de Pascua,
en donde la lejana geogrfica ha contribuido a la permanencia de las identidades
locales que enriquecen nuestra diversidad cultural.
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MEDIO AMBIENTE
Chile y sus empresas adhieren firmemente a los principios de Desarrollo
Sustentable y se esfuerzan por armonizar crecimiento econmico y equidad social,
con la proteccin del medio ambiente y la conservacin de los recursos naturales.
Es por esto, que las empresas exportadoras chilenas son respetuosas de las
normas ambientales y de calidad exigidas a nivel internacionaly estn certificadas
de acuerdo a estos requerimientos.
En su calidad de pas exportador, Chile ha estado atento a desarrollar
tempranamente los conceptos relacionadas con las Buenas Prcticas Agrcolas
y de Manufacturas, como tambin la Trazabilidad, HACCPyResponsabilidad
Social Empresarial. Estos procedimientos garantizan productos sanos, inocuos,
compromiso con los valores ticos, los trabajadores, las comunidades y cuidado
por el medio ambiente.
El privilegiado lugar que tiene Chile en el mercado mundial del Mecanismo de
Desarrollo Limpio del Protocolo de Kyoto, se debe a que las empresas chilenas se
han comprometido a invertir en el medioambiente y reducir el Calentamiento
Global.
TRANSPORTE Y TELECOMUNICACIN
Chile posee una slida red de conexiones con el resto del mundo, Santiago, es la
ciudad dentro de Amrica Latina con mayor cantidad de vuelos directos a los
principales centros de negocios de la regin.
Internamente Chile cuenta con lneas areas de excelente calidad. Un viaje desde
Santiago al extremo norte (Arica) o sur (Puerto Montt) del pas, se puede realizar
en menos de 3 horas por va area.
La infraestructura vial tambin se encuentra a la cabeza de Latinoamrica.
Adems, Chile posee numerosos puertos ubicados a lo largo de su territorio,
como: San Antonio y Valparaso (zona central); San Vicente y Puerto Montt (zona
sur) y Antofagasta, Iquique y Arica (zona norte).
En el rea de las telecomunicaciones, Chile dispone de un sistema completamente
digitalizado, con 3,5 millones de lneas fijas de telefona en servicio. En telefona
mvil cuenta con 12 millones de celulares. Y con la ms alta penetracin de
internet en toda Amrica Latina. Se estima que en el 2010 Chile contar con 1,5
millones de lneas de Internet.
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Segn el Foro Econmico Mundial, en el 2007 Chile ocup el primer lugar en
Amrica Latina entre los pases ms competitivos en tecnologa de la informacin
y comunicacin (TIC).

ENTORNO ECONOMICO
Chile se enorgullece de tener un modelo econmico abierto y estable que
favorece el comercio y la inversin, que es respetado y elogiado en el mundo.
Un sostenido proceso de innovaciny una creciente competencia, ha sido la
dinmica del sector financiero en los ltimos aos, lo que se ha traducido en la
creacin de una sofisticada y efectiva red financiera. Las actividades de este
sector estn reguladas por el Banco Central, organismo autnomo, que cuenta
con un directorio de cinco miembros, que es el responsable del control de la
poltica monetaria del pas y de las condiciones de los medios de pago.
PRINCIPALES TENDENCIAS DURANTE EL AO 2010-2011
No obstante los considerables vaivenes de la economa internacional durante el
ltimo quinquenio, las empresas chilenas han contado con importantes recursos
para desarrollar nuevos proyectos de inversin y/o consolidar aquellos que se
encuentran en curso. Facilitadores de este posicionamiento han sido, entre otros:
la slida posicin que mantiene la economa nacional, la exitosa gestin
internacional desarrollada por las empresas chilenas en el exterior, el acceso a
fuentes de financiamiento expedito y, por ltimo, el constante flujos de capitales
hacia las principales economas emergentes5, en particular de Amrica Latina y el
Caribe.
Siguiendo la tendencia marcada por el Informe sobre las Inversiones en el
Mundo 2011, publicado recientemente por UNCTAD, respecto de la importancia
que adquiere la inversin extranjera directa proveniente del mundo en desarrollo,
las empresas chilenas desempean un importante papel como inversionista en la
regin sudamericana, lo que se manifiesta tanto en la colocacin de capitales, la
diversidad sectorial de las inversiones, as como en la generacin de fuentes de
trabajo.


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Una de las consecuencias de la evolucin reciente de la economa mundial ha
sido el notorio incremento de polticas locales que tienden a vincular la inversin
extranjera directa y con la implementacin de polticas de desarrollo industrial. La
persistencia en los desequilibrios econmicos de importantes pases del mundo
desarrollado, as como algunas recientes declaraciones de sus lderes, permite
visualizar que permanece latente el riesgo de que se impongan restricciones al
libre flujo de capitales.
La consolidacin de las inversiones chilenas en el mundo ha permitido que un
significativo grupo de empresas chilenas cuente con presencia inversionista en
tres o ms pases, exhibiendo un alto grado de descentralizacin en su gestin,
as como en el incremento de la facturacin externa en sus ingresos.
Amrica del Sur se mantiene como el destino preferente para los capitales
provenientes desde Chile. No obstante, son notorios los esfuerzos aplicados por
numerosas empresas en la bsqueda de nuevos destinos, especialmente en
Europa, frica y Asia.
La evolucin de las inversiones chilenas en el extranjero durante el primer
semestre del 2011 confirma una tendencia que se arrastra hace ya varios aos: no
obstante seguir concentrando el mayor cmulo de inversiones y empresas
chilenas, Argentina ha dejado de ser el principal centro de atencin de los
inversionistas nacionales. Se incrementa de manera sustantiva la presencia de
Brasil, Per y Colombia entre los principales receptores.
El sector Servicios se ha consolidado como principal destino (40%) de las
inversiones directas provenientes desde Chile. Le siguen los Sectores Energa
(27%) e Industria (25%). En materia de Servicios, los principales receptores se
ubican en Per (26%), Argentina (25,5%), Estados Unidos (13%), Brasil (12%),
Colombia (7%).
En el sector Industria, los principales receptores son Argentina (33%), Brasil
(25%), Per (11%), Uruguay (8%), Colombia (6%), Estados Unidos (4%) y
Venezuela (3%).
Las inversiones en el exterior permiten que un importante nmero de empresas
nacionales se posicionen en el mercado mundial como verdaderos Global Players.
As, hoy las empresas chilenas se cuentan entre los 10 principales productores de
madera aserrada en el mundo; son el 3er operador de retail en Amrica Latina;
ocupan el 4 lugar en la produccin mundial de celulosa y cido brico. La
produccin de empresas de capitales chilenos controla el 30% de la produccin
mundial del litio y sus derivados, el 33% del mercado mundial del yodo, el 35% de
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mercado mundial de procesamiento de Molibdeno y el 47% del mercado mundial
de nutricin vegetal de especialidad. Empresas vinculadas a capitales
provenientes desde Chile representan el 37% de la carga area de Amrica
Latina, un 0,6% de trfico areo mundial y un 10% de las utilidades de la industria
area mundial. Adicionalmente, Las empresas chilenas hoy se posicionan a nivel
mundial como uno de los mayores fabricantes de nodos para el electro
recuperacin de cobre y zinc.

















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COMERCIO EXTERIOR
ACUERDOS COMERCIALES
Chile es un pas abierto al mundo que promueve el libre comercio y busca
activamente acuerdos con otros pases y bloques comerciales.
En los ltimos diez aos ha desarrollado una creciente red de acuerdos
comerciales con Bolivia, Brunei, Canad, Centroamrica, China, Colombia, Corea
del Sur, Cuba, Ecuador, Estados Unidos, India, Islandia, Liechtenstein,
MERCOSUR, Mxico, Noruega, Nueva Zelanda, Panam, Per , Singapur, Suiza,
Unin Europea y Venezuela.
Adems, en marzo del 2007, Chile firm un Tratado de Libre Comercio con Japn.
Ms del 76% de los envos chilenos se dirigen a estos mercados, los que
representan el 87% del PIB mundial.
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Tabla 2
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EXPORTACION DE BIENES Y SERVICIOS
Una de las claves del xito de nuestro pas es la diversificacin de sus
exportaciones de bienes y serviciosy su creciente dinamismo, lo que ha llevado a
Chile a ocupar el primer lugar para hacer negocios dentro de Amrica Latina de
acuerdo al ranking elaborado por EconomistIntelligenceUnit en el perodo 2005-
2009.
Adicionalmente, un informe reciente del Banco Mundial sobre logstica y
globalizacin sita a Chile en el primer lugar de Amrica Latina en el ndice de
calidad de sus servicios logsticos para el comercio internacional y en el lugar 32 a
nivel mundial. Lo que le confiere una situacin privilegiada como una plataforma
de servicios y tecnologas en el corredor bi-ocenico que une la costa oeste de
Amrica latina con los principales centros urbano-industriales de Argentina,
Uruguay, Paraguay y Brasil.
En tanto, una medicin conservadora sita las exportaciones transfronterizas de
servicios comerciales en torno a los US$7.000 millones, mientras las ventas de
servicios a travs de filiales instaladas en mercados extranjeros alcanzara una
cifra de similar magnitud.
El principal destino de las exportaciones y ventas de servicios a travs de filiales
es Per, seguido de otros pases latinoamericanos, Estados Unidos y Mxico. Las
exportaciones chilenas de servicios se concentran en servicios de transporte
(martimos y areos); servicios tursticos, retail (tiendas por departamento,
supermercados y centros comerciales), servicios de ingeniera y construccin,
tecnologas de informacin, servicios financieros, servicios de salud, servicios
educacionales y otros.






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ACUERDO CHILE COLOMBIA










Grafico 2

El actual Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre Chile con Colombia permite que
el 98% del total del comercio bilateral se encuentre libre de aranceles. Una amplia
liberalizacin, pero para llegar a este nivel de profundizacin comercial, ambos
pases han recorrido un extenso camino de relaciones econmicas.

Todo comenz con la negociacin de un Acuerdo de Complementacin
Econmica (ACE N 24) en 1993, el que fue firmado el 06 de diciembre de ese
ao y entr en vigencia el 27 de abril de 1994.

El Acuerdo permiti en el tiempo poder resolver diferencias y destrabar conflictos
comerciales que se presentaron posteriormente, lo que incentiv a las autoridades
de ambos pases a plantear la conveniencia de profundizar el acuerdo comercial.


El Acuerdo tiene como objetivos centrales el establecimiento de un espacio
econmico ampliado entre los dos pases, que permita la libre circulacin de
bienes, servicios e inversiones, adems de buscar una accin coordinada en los
foros econmicos internacionales.

INVERSION DIRECTA DE CAPITALES CHILENOS EN COLOMBIA

El mercado colombiano es el cuarto destino de las inversiones directas de
capitales chilenos en el mundo. La inversin materializada en ese pas se eleva a
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los US$ 8.425, y representa un 14% del total invertido en el exterior. Durante el
primer semestre del ao 2011, Colombia fue el tercer pas receptor de capitales
chilenos con un monto de US$ 360 millones.

La evolucin anual de la inversin chilena en este pas est marcada por dos
claros ciclos: el primero, que comprende el perodo entre los aos 1994 y 1997,
estuvo asociado a inversiones en el sector energtico (principalmente generacin
y distribucin de electricidad) y minero; el segundo ciclo, que se inicia el ao 2003,
est asociado a importantes inversiones directas en el sector de Servicios, en
particular, en materia de comercio (retail) y, ltimamente, al sector industrial y de
energa.



Grafica 3


A lo largo de casi 20 aos, la inversin chilena directa en este mercado se ha
concentrado principalmente en el sector energtico tanto en generacin como en
distribucin elctrica, con inversiones que representan un 70,5% de participacin y
US$ 5.939 millones. Le sigue en importancia el sector de Servicios con una
inversin de US$ 1.591 millones y un 18,9% de participacin. El mbito ms
relevante al interior de los Servicios est constituido por el Comercio (Retail), con
una inversin acumulada de US$ 1.152 millones, o un 72,4%.

Con una participacin del 10%, en el tercer lugar se ubica el sector Industrial, con
una inversin acumulada de US$ 843 millones. Al interior de este sector destacan
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la industria maderera, y la distribucin de combustibles y gas. Finalmente el sector
minero ocupa el cuarto lugar, con un 0,6% de participacin.

De los US$ 360 millones invertidos solo durante el primer semestre de 2011, US$
207 millones (equivalentes a un 58%) se destinaron a proyectos en el sector
industrial. El sector de los Servicios capt US$ 128 millones, o un 36%, teniendo
como principal destino la esfera del Comercio (Retail). Otros US$ 25 millones
tuvieron como destino al sector Energa.



Grafica 3


Ms all de la actual estructura que presentan las inversiones chilenas en
Colombia, se aprecia un fuerte inters chileno por incrementar su presencia en
sectores tales como: retail, servicios de salud, servicios de informtica, servicios
financieros y, en el ltimo tiempo, generacin y distribucin de energa,
combustible y gas.

Desde el punto de vista de su ubicacin geogrfica, los capitales chilenos se
encuentran presentes en ciudades como: Antioqua (Bello, Medelln), Atlntico
(Barranquilla), Bogot (Eugativ), Bolvar (Cartagena de Indias) Boyac,
Santander (Bucaramanga), Valle del Cauca (Buenaventura, Cali), Cesar, Fontibn
(Gachacip), Ibagu, Islas San Andrs y Providencia, La Guajira, Meta
(Villavicencio), Norte de Santander (Ccuta), Risaralda(Pereira), Suba, Tolima
(Ibagu).
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Grafica 3









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INVERSIO N DIRECTA DE CHILE EN EL EXTERIOR
INVERSION EN EL SECTOR SERVICIOS

los flujos de inversin directa de Chile hacia mercados externos se motivan
principalmente por una necesidad de contrarrestar el limitado tamao del mercado
local, que inhibe la aplicacin de economas de escala. Adicionalmente, aunque en
grado bastante menor a los aos noventa, siguen motivando este proceso tanto la
privatizacin de empresas, como la ventaja que otorga al empresariado chileno la
experiencia de haber desarrollado exportaciones a determinados mercados
durante un perodo prolongado.

En el marco de la internacionalizacin de la economa chilena, si bien muchos
empresarios nacionales han formado empresas en el exterior sin participacin de
terceros, es creciente el nmero de quienes incursionan en el exterior
acompaados por inversionistas extranjeros que operan en Chile o en asociacin
con empresarios locales. Esta tendencia se ha visto particularmente reforzada
desde el ao 2007, perodo en el cual numerosas empresas extranjeras con
inversiones radicadas en nuestro pas, han buscado expandirse hacia otros
mercados latinoamericanos en conjunto con empresarios chilenos, asegurando un
mejor entendimiento de la cultura regional y desarrollando un management ms
efectivo, adems de beneficiarse de los acuerdos internacionales suscritos por
Chile.

Durante el perodo 1990 - Junio 2011, la inversin chilena directa materializada en
el exterior alcanz la suma de US$ 60.231 millones, lo que representa un aumento
de 6,1% respecto al monto acumulado a diciembre de 2010. Las inversiones
chilenas estn distribuidas en ms de 70 pases de Amrica, Europa, Asia,
Oceana y frica.

En trminos de stock de inversiones acumuladas en el perodo 1990 Junio de
2011, Argentina continua siendo el principal pas receptor, no obstante una
pronunciada tendencia decreciente en los ltimos aos. Estas inversiones se
elevan a US$ 16.195 millones, con una variacin de 1,7% respecto de diciembre
del ao anterior.


En el caso de Colombia, sigue siendo significativo el arribo de empresas chilenas
a ese mercado. Si bien las cifras actuales aparecen distorsionadas por
importantes inversiones realizadas en el rubro Energa hacia fines de los aos 90,
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los tres-cuatro ltimos aos evidencian el creciente inters de los inversionistas
chilenos por incrementar su presencia particularmente en los sectores de
servicios, industria y energa este ltimo ao. A junio de 2011, el stock de
inversin directa de origen chileno alcanzaba los US$ 8.425 millones, con una
variacin de 4,4% respecto de diciembre de 2010.



grafica 4


La distribucin subsectorial que se aprecia al interior de este sector muestra un
elevado grado de diversificacin, destacando: el Comercio (principalmente retail)
(31,8%); Transporte, almacenamiento y comunicaciones (29,5%); Intermediacin
financiera (14,2%); Actividades inmobiliarias, empresariales y de alquiler (11%);
Construccin (10,3%); Hoteles y restaurantes (2,3%); otros sectores (1,0%).
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Grafica 5

INVERSIONES EN EL SECTOR SERVICIOS DE LOS PASES DE LA COMUNIDAD
ANDINA DE NACIONES (CAN)

En los pases de la Comunidad Andina, la presencia de las inversiones directas
chilenas se registra en los siguientes subsectores: Comercio (retail) (44,7%);
Transporte, Almacenamiento y Comunicaciones (30,5%); Intermediacin
Financiera (8,4%); Actividades Inmobiliarias Empresariales y de Alquiler (6,9%) y
Construccin (5,2%);


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grafica 6

Un 77,4% de estos recursos, unos US$ US$ 6.167 millones, se concentra en el
mercado peruano, identificndolo como el principal destino regional. En segundo
lugar le sigue Colombia, con US$ 1.591 millones y un 20% de participacin; ms
atrs se ubica Bolivia con US$ 165 millones y, finalmente, Ecuador con US$ 49
millones.

As, las inversiones totales ligadas al sector de servicios en esta zona geogrfica
alcanzan a US$ 7.973 millones, lo que representa un aumento de 15,8% respecto
de los US$ 6.883 millones acumulados a Diciembre de 2010 y representa adems
el 38,9% del total de la inversin chilena directa en servicios.





















Grafica 6


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EMBOTELLADORA ANDINA

El presente proyecto busca evaluar el posible lanzamiento de un nuevo producto
en Chile a travs de su grupo Embotelladora empresa licenciataria., para la regin
metropolitana y algunas zonas cercanas en Chile, manteniendo una participacin
del 67% (a diciembre del ao 2004) de un mercado de 7 millones de habitantes,
con ventas aproximadas de 600 millones de litros (ver tabla N1). El nuevo
producto, se basa en la Cola tradicional, potenciada con un conjunto de vitaminas,
no alejndose de su sabor original, lo cual lo convierte en un producto altamente
competitivo.

Los anlisis realizados muestran la viabilidad del producto por las razones que a
continuacin se exponen:

- Embotelladora Andina es una empresa conocedora del mercado Chileno.
- Con participacin de las partes del mercado de las bebidas gaseosas.
- Se dispone de una capacidad ociosa de produccin de la planta cercana al
30%.
- Marketing de primer nivel.
- Relaciones estables con los principales canales de distribucin.
- Inserto en una ambiente de estabilidad poltica y econmica.
- Respaldo.
- Materias primas mayoritariamente producidas por empresas filiales de
Embotelladora
- Creatividad, tecnologa, calidad.
- Baja inversin inicial.
- Valor actual neto (VAN) positivo (calculado a 5 aos).
- Tasa interna de retorno (TIR) de un 77% (calculado a 5 aos).

VISION
Obtener ventajas de la condicin de pioneros para ser lderes y mantener esa
posicin en el mercado nacional de las bebidas gaseosas multivitamnicas.

MISION
Proporcionar una bebida de alta calidad, con atributos innovadores que adems
de refrescar, entregue un aporte a los consumidores a travs de su complemento
vitamnico.

OBJETIVOS
Lograr ventas de 80 millones de unidades (latas 350cc) durante el primer ao de
lanzamiento
y alcanzar un crecimiento en ventas de alrededor de un 20% a cinco aos.

Una vez cumplido el objetivo anterior, expandir la venta del producto a formato de
botellas de
1.000cc.
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ANALISIS DEL MACROENTORNO

SOCIAL
En el mbito social analizaremos los siguientes aspectos:

Demogrfico: Nos encontramos frente a una poblacin de aproximadamente unos
16 millones de habitantes, la que segmentaremos en 3 grupos de acuerdo a las
siguientes edades

a) Menores de 20 aos = 36%
b) Entre 20 y 49 aos = 44%
c) Mayores de 50 aos = 20%
La anterior separacin obedece a que el inters est centrado principalmente en el
segmento b), personas entre 20 y 49 aos, lo que muestra una cantidad de
potenciales consumidores de aproximadamente 7.000.000 de personas.

Religin: Si bien este factor no se considera relevante, se debe tener en cuenta
que un porcentaje menor de la poblacin, profesa alguna religin contraria al
consumo de bebidas colas, lo cual no sera significativo en perjuicio del producto.

Cultura: La cultura est explcitamente relacionada con el consumo, ya que dicta
patrones de Comportamiento humano, los cuales las personas tienden a copiar.
Una de las fortalezas se sustenta en la relacin de fidelidad estrecha del
consumidor nacional con CocaCola, lo que se refleja en una participacin de la
marca de aproximadamente 67% del mercado de las bebidas gaseosas.
En el marco de la cultura de consumo de bebidas refrescantes, Chile ha
experimentado durante el primer trimestre del ao 2005, un crecimiento de 8,5%
lo que se transforma en un aliciente y potencia la oportunidad de negocio con el
lanzamiento del nuevo producto.

Hbitos: Dentro de los hbitos de los chilenos, el presente anlisis se enfocar en
los alimenticios, al considerar que la mayor parte de la gente no consume una
dieta balanceada, se estima que el producto vitamnico CocaCola VIT generar
un atractivo para el consumidor.

ECONOMICO

El ao 2004 el PIB registr una variacin porcentual de un 6,1% con respecto a
igual perodo del ao anterior. En febrero 2005, el ndice Mensual de Actividad
Econmica (IMACEC), vari en un 5,6% al mismo mes del ao 2004
La venta de bebidas refrescantes est directamente vinculada con la variable
ingreso de la poblacin, por lo cual el PIB, tiene una alta correlacin con la venta
del producto
En resumen, Chile es un pas con una economa en crecimiento, con una tasa de
cesanta que flucta entre el 6% y el 8%, lo que se traduce en un ambiente de
tranquilidad compatible con las aspiraciones de la empresa.
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POLITICO
El entorno poltico de Chile es estable, no obstante, se debe considerar el aspecto
legal como una potencial amenaza, ya que dentro del ltimo tiempo se ha
manifestado una mayor preocupacin por la preservacin medioambiental (ley N
19.300), lo que sugiere a la compaa, considerar por ejemplo, el aspecto del
manejo de desechos y emisin de contaminantes de las distintas plantas.
Otra de las exigencias a cumplir, considerando que CocaCola VIT es un producto
vitamnico y nuevo en el mercado, son normas relativas al rotulado de los envases
o etiquetado nutricional segn el reglamento sanitario de alimentos (RSA), segn
Decreto Supremo N 977.

TECNOLOGICO

En cuanto a esta variable, se considera que es una de las principales fortalezas,
ya que las maquinarias e instrumentos a necesitar para el desarrollo del producto
se encuentra en Chile y adems la empresa cuenta con el fuerte respaldo de
CocaCola Co., para el desarrollo e implementacin de futuras mejoras
tecnolgicas.

ANLISIS DE PORTER

COMPETENCIA DIRECTA
Si bien CocaCoca VIT pertenece al sector de las bebidas gaseosas, en el
mercado chileno no compite en forma directa con productos que en la actualidad
ofrezcan las mismas caractersticas vitamnicas.

COMPETENCIA SUSTITUTA

En el marco de las bebidas se destacan como competencia sustituta:

COMPETENCIA POTENCIAL
Un potencial competidor es Pepsico, a travs de ECUSA, filial de CCU, se suman
tambin las marcas propias de los supermercados.
En este punto se considera que una compaa interesada en ingresar a esta
industria, deber enfrentar las siguientes barreras:






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PODER NEGOCIADOR DEL PROVEEDOR

Los principales insumos para la produccin son los concentrados, provistos
por el azcar y los envases.

El precio de los concentrados se fija como un porcentaje del precio de
venta, aunque este porcentaje tiende a ser estable en el tiempo.
Adicionalmente, los dems insumos como las botellas y tapas, slo pueden
ser adquiridos a proveedores previamente autorizados. Por su parte, el
azcar est expuesto a fluctuaciones en sus precios, considerando tambin
cambios en los derechos de importacin y restriccin a la importacin del
azcar en Chile, lo que podra eventualmente aumentar los costos de
explotacin. Adems, se somete a un riesgo cambiario ya que el azcar y
los envases PET se transan en dlares.

PODER NEGOCIADOR DEL CLIENTE

Como cliente se puede diferenciar en dos grandes grupos:
Cliente directo (canales de distribucin)
Son principalmente las cadenas de supermercado, los cuales pueden ejercer
algn tipo de presin, ya que estn concentrados en pocos grupos financieros, los
cuales tambin poseen marcas propias que pretenden potenciar.

Cliente final (consumidor)
Su poder esta directamente relacionado con sus ingresos, es decir, las personas
pueden cambian sus
Preferencias de consumo por otro tipo de bebidas refrescantes o simplemente,
prescindir de este producto al no ser considerado como un producto de necesidad
bsica.

CONCLUSION

Despus de analizar el producto frente a los distintos agentes externos, se
concluye que, puede perfectamente controlar las variables que presenta el
mercado, apoyado en la lealtad del cliente final y reconocimiento de la marca

DEFINICIN DEL SEGMENTO OBJETIVO

Demanda Potencial

De acuerdo a los estudios de la compaa, los potenciales demandantes son
aquellas personas cuyas edades fluctan entre los 20 y 49 aos, stos
corresponden a aproximadamente un 42% de la poblacin total.
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Descripcin del Cliente

Dada la naturaleza, se puede pronosticar que el 42% de la poblacin, que
corresponde a nuestro segmento objetivo, est compuesta principalmente por
estudiantes de nivel superior y trabajadores.
Complementando lo anterior, se puede decir que el cliente final posee las
siguientes caractersticas:

- Viven contra el tiempo (escaso tiempo para alimentarse bien).
- Preocupadas de su salud.




ESTIMACIN ANUAL

Demanda
Las ventas de bebidas energticas en Chile durante el ao 2004 ascendieron a un
total de 100 millones de latas (con un crecimiento esperado de un 40% el prximo
ao). En lo que respecta a las bebidas refrescantes, se vendieron durante el
mismo perodo un total de 1.640 millones de litros.
De los 1.640 millones de litros de bebidas refrescantes a nivel nacional, durante el
2004, un 86% de ellos corresponde a bebidas gaseosas (1.410 millones de litros);
un 8% de Aguas Minerales (131 millones de litros) y un 6% a Jugos y Nctares (98
millones de litros).





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De acuerdo a la Asociacin de Bebidas Refrescantes, alrededor de un 15% de los
1.410 millones de litros de bebidas gaseosas, se realizan en el formato lata
350c.c., lo que equivale a 600 millones de latas anuales.

Por ser un producto nuevo en el mercado y adems tcnicamente intermedio entre
las gaseosas normales y las bebidas energticas, se consider como razonable
lograr una demanda equivalente al 10% de las ventas del ao 2004, vale decir
aproximadamente 60 millones de latas para el 2005.

Oferta
La compaa est dispuesta a ofrecer durante el primer ao un total de 60 millones
de unidades.

Precio
El precio unitario de venta ser de $400.

Costos
Los costos se detallarn en los anlisis financieros.

MIX COMERCIAL

PRODUCTO

Est basado sobre la idea fundamental de ser una bebida cola con aporte
vitamnico, junto con las ideas principales de la marca, las cuales son: Refrescar,
Calidad y Servicio.

Principales componentes: Jarabe, concentrado enviado desde Atlanta., agua
carbonatada, azcar, cido fosfrico y conjunto vitamnico conformado
bsicamente de vitaminas solubles en agua, B y C y que forman parte del jarabe.

Calidad: mantendr los estndares de calidad fijados

Envase: En primera instancia slo se producir en formato Lata de 350 c.c.,
correspondiente al sector de envases metlicos (aluminiobauxita) las cuales son
fabricadas por Envases Central quienes cuentan con la aprobacin

Colores: Para este producto se mantuvo la lnea actual de los productos y
considerando que una buena utilizacin de los colores hace que el cliente compre,
se ha seleccionado el logo en su formato rojo, y como fondo blanco, para dar
confianza al potencial consumidor





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PRECIO

La labor fundamental en este apartado ser la de fijar precios (para un producto o
gama de productos), teniendo en cuenta numerosos factores (especialmente los
costes de produccin).


PROMOCIN

La promocin se referir a la comunicacin real empresacliente; algunos de los
componentes de la promocin son los siguientes:

Planificacin de la campaa de publicidad: qu medio utilizaremos, qu mensaje
transmitiremos, qu agencia vamos a elegir

Promocin de las ventas: tienen una gran incidencia en el consumidor (es, por
ejemplo, el catlogo con las ofertas; el catlogo es publicidad, pero las ofertas son
promocin de ventas). Es un incentivo que supone un complemento de la
publicidad y un incremento en las ventas.

Relaciones pblicas: debe crear un ambiente favorable hacia la compra del
producto.

Publicity (publicidad blanca): es un medio muy eficaz para "tocar" a la gente que
rechaza la publicidad; son reportajes en medios de comunicacin en los que
aparezca el nombre de la empresa o la marca (cada vez que entrevistan a
Escartn y aparece ataviado con toda la publicidad de KelmeCosta Blanca).

DISTRIBUCIN

Debo plantearme cmo voy a hacer llegar mi producto al consumidor final;
aspectos necesarios en la distribucin:

Seleccin de canales de distribucin (directos o indirectos)

Definicin de la poltica de venta: a quin le voy a vender y cmo estructura de
la red de ventas: se necesita organizar personal en todas las zonas de venta, para
conseguir atender a todos los clientes

Elaboracin de la previsin de ventas: stas deben ser las necesarias para
amortizar todo el coste y la inversin y para obtener unos beneficios suficientes.

Todas estas polticas deberemos concretarlas en acciones que llevar a cabo la
gestin comercial de la empresa. Funciones de la gestin comercial:

1. Seleccin y formacin de la fuerza de venta: cuntos vendedores,
delegados comerciales, etc. (equipo de la red de ventas) debemos colocar
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en cada puesto y qu equipo situar. A esta fuerza de ventas habr que
formarla para que conozca tanto la empresa como el producto; adems,
habr que fijar su remuneracin.

2. Direccin de la fuerza de ventas: se deben asignar zonas, tareas, etc. y
coordinar el trabajo de la fuerza de ventas.

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3. Administracin de la venta: se encargar de fijar el sistema de servicio de
atencin al cliente (servicio posventa, prestacin de garantas, atencin de
quejas, etc.)

4. Distribucin fsica del producto: cmo voy a distribuir el producto, cada
cunto tiempo, etc. Deberemos tener en cuenta el tipo de transporte, el
almacenamiento y administracin de stocks, el establecimiento del circuito
fsico del producto y el tiempo, entre otras cosas.


PROMOCIN

La CocaCola da fuerte hincapi a la publicidad, esta se encarga de darle una
imagen de calidad y diferenciacin al producto Todo esto est hecho para que se
dificulte la incorporacin de sustitutos al mercado y que sea nico como producto
con aporte vitamnica

El presupuesto de marketing por ao es de un 4% a un 6% sobre las ventas brutas
asignado a la actividad publicitaria, el cual ser utilizado por Embotelladora Andina
para realizar promociones por radio, peridicos, panfletos, televisin, Internet etc.
Con motivo de aumentar las ventas se proyecta publicidad local y directa con
promocin radial, televisiva, virtual, escrita y mediante panfletos, adems, se
realizarn varias conferencias de prensa mostrando nuestro inters por el
bienestar social.

La presente publicidad tendr un alcance a nivel nacional y estar dirigida a todos
los segmentos de consumidores. Para el presupuesto de la participacin
publicitaria se utilizar el mtodo de Participacin del mercado y participacin
publicitaria en donde se comparar la presencia con otras empresas parecidas o
similares.

Realizaremos publicidad por televisin donde el paquete publicitario incluye, la
transmisin del spot cada media hora durante las 24 horas del da, en los canales
7 de Frecuencia Latina y 5 de Panamericana, en la ciudad de Lima, por lo menos
2880 repeticiones por mes.


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Tambin realizaremos publicidad por radios donde el paquete incluye, la
transmisin de los spots cada media hora durante las 24 horas del da, en las
emisoras; radio panamericana, radio ritmo, radiomar, radio A, localizados en la
ciudad de Lima, por lo menos 2880 por mes y emisora.










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BIBLIOGRAFIA
Direccin General de Relaciones Econmicas Internacionales
http://www.direcon.gob.cl/
http://chileabroad.gov.cl/