Profesor: Ing.

Luis Enrique Espinoza Villalobos

lespinoza@neumann.edu.pe

Desarrollo
Personal
Administracin de Negocios
Internacionales
Gua de Trabajo para la Asignatura de Desarrollo Personal,
que permitir al alumno trabajar adecuadamente durante el
desarrollo en clases.
MODULO I

Programa: Desarrollo Personal Primer Ciclo


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INDICE
INDICE ........................................................................................................................................................ 2
INTRODUCCIN ....................................................................................................................................... 3
SESIN 01 Introduccin al Desarrollo Personal ............................................................................... 4
1. Definicin de Desarrollo Personal ............................................................................................ 4
2. Qu implica el Desarrollo Personal? ..................................................................................... 5
3. Video Diez actitudes para el desarrollo personal y profesional .................................... 5
SESIN 02 Excelencia Personal .......................................................................................................... 6
1. Introduccin ................................................................................................................................. 6
2. Una breve historia ....................................................................................................................... 6
3. Definicin de Excelencia Personal .......................................................................................... 6
4. Trece retos del Ser Excelente ................................................................................................... 7
SESIN 03 Conocindote a ti mismo ................................................................................................ 7
1. Introduccin ................................................................................................................................. 7
2. Qu es el autoconocimiento? ............................................................................................... 8
3. Importancia del Auto conocimiento ...................................................................................... 8
4. Barreras del Auto conocimiento .............................................................................................. 8
5. Taller de autoconocimiento ..................................................................................................... 9
SESIN 04 tica y Moral ....................................................................................................................... 9
1. Introduccin ................................................................................................................................. 9
2. Moral.............................................................................................................................................. 9
3. tica ............................................................................................................................................. 10
4. Bases del actuar tico ............................................................................................................. 10
5. Problemas de la tica .............................................................................................................. 10
6. Taller de valores: El Problema de TULIPAN ....................................................................... 11
BIBLIOGRAFA ......................................................................................................................................... 11



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INTRODUCCIN
El desarrollo personal es un tema ampliamente aplicable a cualquier aspecto de
nuestra vida. En cualquier mbito que analicemos de sta podremos observar
que nos comportamos con una actitud u otra dependiendo de las ambiciones
de xito que nos cause dicho mbito. Es por esto, que consideramos que dentro
del mbito laboral, y ms en concreto cuando nos planteamos crear una
empresa, el desarrollo personal es un factor determinante para la consecucin
de los objetivos laborales y personales que nos propongamos.
Para culminar con xito el proceso de creacin de una empresa necesita ir
acompaado de inters, afn de superacin, confianza en las posibilidades de
uno mismo, conocimiento de las capacidades personales y sobre todo de
mucha decisin. Todo ello aderezado de ilusin por empezar algo nuevo, trabajo
y ganas de xito personal.
El presente texto se sustenta con el propsito no slo de apoyar en el
desenvolvimiento de las clases, sino despertar el espritu emprendedor del
estudiante adoptando una direccin personal hacia el xito, partiendo de una
actitud positiva hacia el desarrollo personal confiando en las posibilidades de
uno mismo en la bsqueda del xito en nuestra vida.
Es por ello que en un primer momento analizaremos estas capacidades de las
que disponemos y el aprender a valorarlas adecuadamente, para
posteriormente poder utilizarles de forma ms eficiente en nuestro crecimiento,
que nos permita no solo desenvolvernos individualmente y sino tambin dentro
de un grupo humano importante para nuestra integracin dentro de la de la
familia, del trabajo y de la sociedad.




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SESIN 01 Introduccin al Desarrollo Personal
Desde su nacimiento, el ser humanos ha sido provisto de un conjunto de aptitudes y
cualidades para hacerlas fructificar. Dotado de inteligencia y de libertad, el hombre es
responsable de su desarrollo, ayudado, y a veces estorbado, por su educacin y su
entorno el hombre puede crecer, valer ms, ser ms humano.
Consideramos por un momento la naturaleza del ser humano. Vive en un mundo maravilloso
que ofrece ms oportunidades de las que puede aprovechar. Es libre para hacer de si
mismo lo que quiera. Parece increble que haya tantas personas que hacen tan poco, a
pesar de que disponen de todas las capacidades para tener xito. Si buscramos en
realidad una razn a esta actitud, deberamos de concluir que el ser humano no se entiende
a s mismo ni comprende el sentido de su vida.
El ser humano naci para luchar y perseguir metas. Est destinado a una permanente
insatisfaccin. A diferencia de los animales, no se limitan a crecer, a vivir y a reproducirse,
debe de encontrar una finalidad y un significado. Cuando no posee esa finalidad, se siente
incompleto, descontento e insatisfecho.
A menos que se reconozca el segundo aspecto de la naturaleza del ser humano, parecera
que ste fue creado para desesperarse. Pero la vida no le plantea retos sin ofrecerle
tambin. Cada ser humano desde el principio posee, una reserva vital, una capacidad
inexplorada que es igual a sus necesidades. Cuando aumentan sus metas, sus objetivos y sus
ambiciones, tambin aumentan sus reservas. Nadie ha alcanzado jams el lmite de
potencial inexplorado.
Para poder responder de manera competente ante las exigencias del entorno se requiere
contar con una formacin slida no slo en conocimientos sino principalmente en
habilidades y recursos personales que permitan una saludable relacin con nosotros mismos
y con los dems. Por tanto, se hace necesario enfocar en forma renovada temas como la
autoestima y los conceptos de motivacin y autogestin como parte de un proceso
continuo de DESARROLLO PERSONAL.

1. Definicin de Desarrollo Personal
Consiste en una actividad constante del individuo consigo mismo y en relacin con los
dems: Para conseguir un ptimo estado de salud, mantener su vitalidad y motivacin
personal. Para modificar sus conductas y costumbres, permitindole vivir con xito y
satisfaccin en un mundo en constante cambio.
Es una experiencia de interaccin individual y grupal a travs de la cual los sujetos que
participan en ellos, desarrollan u optimizan habilidades y destrezas para la comunicacin
abierta y directa, las relaciones interpersonales y la toma de decisiones, permitindole
conocer un poco mas de si mismo y de sus compaeros de grupo, para crecer y ser mas
humano. (Brito Challa, Relaciones humanas 1992. Pg. 112)

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2. Qu implica el Desarrollo Personal?
Auto conocimiento
Conocimiento propio, supone la madurez de conocer cualidades y defectos, para
apoyarnos en los primeros y luchar contra los segundos
El autoconocimiento esta basado en aprender a conocernos, aceptarnos y querernos
nosotros mismos.
Auto estima
Es dignidad y capacidad. Valorarse a si mismo, es la nica manera de atraer la
valoracin de los dems.
Nadie puede comprenderte, amarte o valorarte ms que tu. Quien no cree en si mismo
no merece triunfar"
Auto direccin
Implica tener claro las METAS y OBJETIVOS a alcanzar, planificando las acciones que se
van a llevar a cabo, resistiendo ante las dificultades, auto evalundose para comprender
lo que es til o no.
Definir el CAMINO y actuar cada da pensando con VISIN de futuro.
Auto eficacia
El individuo debe ser capaz de utilizar bien y oportunamente las habilidades,
integrndolas para lograr el objetivo deseado, llegando as a altos desempeos.
El desempeo es productivo, cuando adems de tener la habilidad, contamos con la
capacidad y seguridad necesarias.
3. Video Diez actitudes para el desarrollo personal y profesional
Ver el video de las diez actitudes para el desarrollo profesional.
Responder como relacionamos las diez actitudes con las implicancias para el
desarrollo personal.

10 actitudes para el desarrollo
personal y profesional
Implicancias para el desarrollo
personal
1. Piense en logros
2. Actu inmediatamente.
3. Cree y aproveche las
oportunidades.
4. Haga seguimiento.
5. Pregntese En que puedo
mejorar?
6. Donde y a que puedo
entregarle valor.
7. Convirtase en un experto
8. Cree y mantenga su
entusiasmo.
9. Hgase responsable,
10. No pierda de vista el mediano
y largo plazo

Auto conocimiento
Auto estima
Auto direccin
Auto eficacia


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SESIN 02 Excelencia Personal
1. Introduccin
El llamado a la Excelencia es una vocacin universal. Todos los seres humanos hemos
recibido la misma opcin para realizarnos. La gran diferencia la marcan aquellos pocos
que se han decidido a emplearse a fondo para lograr lo que desean.
La excelencia no tiene lmites de velocidad y para eso se requiere libertad, decisin,
voluntad e inteligencia. La libertad se considera como el centro de la vida humana y al
utilizarla adecuadamente equivale a perfeccionar tu calidad de vida.
Un ser humano excelente es aquel que influye en los dems y que busca siempre el bien
para l y para los que le rodean. La excelencia es saber amar, saber ser amado y ver
siempre las cualidades de las otras personas, buscando constantemente su bienestar. La
excelencia es saber servir y apoyar con placer a los dems, porque entre todos se puede
encontrar una mejor forma de hacer las cosas.
Cuando una persona es excelente quiere decir que es un privilegiado como ser humano
porque est en desarrollo constante. Ser excelente es saber comunicar paz a los dems,
aprovechar puntos de oportunidad y transformar dificultades en acciones positivas, pero
no hacer por otros lo que estos pueden hacer por s mismos. Un ser excelente sabe
proteger sin asfixiar, sabe guiar sin imponer, sabe motivar a los que estn a su cargo para
que tambin puedan desarrollarse.
2. Una breve historia
Japn, es un pas que a lo largo de su historia ha desarrollado una serie de
enfrentamientos blicos buscando expandir sus fronteras con el fin poder disponer de
recursos naturales necesarios para su desarrollo. Pues como todos sabemos este pas es
una Isla donde lo que ms abunda es agua y japoneses. Donde el costo de un
departamento de 15 m
2
alcanza cifras mayores a los 800 dlares americanos.
Despus de haber sido vencido en la Segunda Guerra Mundial, perdi su dignidad, sus
ideales. Un pas quebrado espiritual, econmica, y polticamente. Llego a ser una
potencia mundial sin poseer ojivas nucleares, ni grandes filas de ejrcitos, en un territorio
donde no existen minerales de acero, no tienen petrleo, oro ni plata y que el 87% de los
productos que se consume en forma interna son importados. Sus balanzas de
exportaciones e importaciones tienen un pequeo saldo a favor de ms de 2000 billones
dlares. Es tan poderoso que dentro de los diez bancos ms grandes del mundo son
japoneses, convirtindose en unos de los primeros acreedores del mundo.
Ellos se dieron cuenta que despus de verse quebrados en todo sentido lo nico que
podan explotar y mejorar era "su gente. Y comenzaron a producir ciudadanos de
excelencia, y en consecuencia empresas de excelencia y productos de calidad que son
muy reconocidos a nivel mundial.
3. Definicin de Excelencia Personal
Es una manera de vivir, una actitud mental y un pensamiento inclinado a solucionar
cualquier problema. Se refiere a ser cada vez mejor. Se puede definir como la manera en
que el individuo desarrolla gran parte de su potencial.

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La excelencia es el resultado:
De preocuparse por las cosas ms de lo que otros
consideran que es sabio,
De arriesgarse un poco ms de lo que otros piensan que
es seguro,
De soar ms de lo que otros creen que es prctico, y
De esperar ms de lo que otros suponen que es
posible.
4. Trece retos del Ser Excelente
1. Es hacer las cosas, y no buscar
razones para demostrar que no se
pueden hacer.
2. Es comprender que la vida no es algo
que se nos da hecho, sino que
tenemos que producir las
oportunidades para alcanzar el xito.
3. Es comprender que con una frrea
disciplina es factible forjar un carcter
triunfador
4. Es trazarse un plan y lograr los
objetivos deseados a pesar de todas
las circunstancias.
5. Es saber decir: Me equivoqu y
proponerse no cometer el mismo
error.
6. Es levantarse cada vez que se fracasa
con un espritu de aprendizaje y
superacin.
7. Es reclamarse a s mismo el desarrollo
pleno de nuestras potencialidades,
buscando incansablemente la
realizacin.
8. Es entender que a travs del privilegio
diario de nuestro trabajo podemos
alcanzar la realizacin.
9. Es ser creador de algo, UN HOGAR, un
sistema, un puesto, una empresa, UNA
VIDA.
10. Es, ejercer nuestra libertad y ser
responsables de cada una de
nuestras acciones.
11. Es sentirse ofendido y lanzarse a la
accin contra la pobreza, la calumnia
y la injusticia.
12. Es levantar los ojos de la tierra, elevar
el espritu y soar con lograr lo
imposible.
13. Es trascender a nuestro tiempo,
legando a las futuras generaciones un
mundo mejor.




SESIN 03 Conocindote a ti mismo
1. Introduccin
Es magnfico el empeo que ponemos en conocer todo aquello que nos rodea que
cada vez con ms xito, nos lleva a descubrir lo que existe ms all de nosotros y que
puede sernos de mucha utilidad. Sin embargo es absurdo el deseo de conocer lo
exterior al tiempo que desconocemos nuestro interior asumiendo que somos un
verdadero y autntico centro de todo lo que en el universo nos rodea.
Muchos autores han denominado a la percepcin que tenemos de nosotros mismos
de diferentes maneras, tales como: Concepto de s mismo, yo, argumento de

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vida, self, autoimagen, autoestima, mundo interno, imagen de s mismo,
entre otros.
Sin embargo todos coinciden en que cada individuo posee un sistema de ideas,
actitudes, valores y compromiso que van a influir, a regular y a normar su conducta y
actitudes hacia la vida, el amor, la familia, la pareja y todas las acciones humanas.
2. Qu es el autoconocimiento?
El autoconocimiento es el conocimiento de uno mismo. Es el proceso reflexivo (y su
resultado) por el cual la persona adquiere nocin de su yo y de sus propias cualidades
y caractersticas.
Como todo proceso, puede ser desglosado en diversas fases, como:
Auto percepcin,
Auto observacin,
Memoria autobiogrfica,
3. Importancia del Auto conocimiento
Si una persona se conoce y se comprende a s mismo, comprende sus propias
necesidades bsicas y su verdadera motivacin de manera que pueda satisfacer
esas necesidades, al mismo tiempo se capacita para comprender a los otros ms
eficazmente y relacionarse con ellos.
4. Barreras del Auto conocimiento
Negarnos
Por pudor, modestia, soberbia o simplemente desconocimiento, negamos nuestros
defectos y virtudes. Sobresale ms en adolescentes que estn inmersos en un proceso
de descubrimiento y cambio en su situacin laboral, acadmica, familiar, afectiva y
fsica.
Falta de toma de conciencia
No basta con descubrir una serie de datos o caractersticas de una manera fra,
descriptiva. Requiere una toma de conciencia relacionada con los sentimientos y que
requiere de tiempo, reestructuracin de nuestros conceptos y confrontacin con la
propia realidad.
Resistencia
Es una posible resistencia al autoconocimiento por parte de jvenes que pasan de la
escuela al trabajo ya, que frecuentemente choca lo que somos con lo que queremos
ser.
Mientras el joven ha estado estudiando ha ido dibujando en su mente aquello que le
gustara hacer, pero cuando llega la hora de incorporarse al mercado laboral es ms
importante lo que es capaz de hacer y lo que es capaz de demostrar que puede
hacer.
Conocerse bien no lleva a encerrarse en la
propia subjetividad, sino a verse a uno mismo
con toda la objetividad posible..

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5. Taller de autoconocimiento
Sacar una hoja de papel en blanco
Hacer un listado en el lado derecho de la hoja sus habilidades, talentos,
capacidades, recursos y fuerzas positivas, y en el lado izquierdo las debilidades,
limitaciones, incapacidades y errores. (Fsica, Intelectual, Emocional, Espiritual y
Social).
Analicen sus respuestas y pongan:
o "C" si es factible de cambio,
o "D" si es factible de desarrollo
o "A" si no es factible ninguna de las dos.
Analice individualmente el listado desarrollado anteriormente, y
En forma grupal responda:
o Qu necesitamos para poder cambiar nuestros defectos?
o Qu necesitamos para desarrollar nuestras virtudes?
o Por qu consideramos que no podemos cambiar algunos defectos o desarrollar
algunas virtudes?
SESIN 04 tica y Moral
1. Introduccin
Las normas siempre han afectado al ser humano, ya que desde pequeos por diversos
medios vemos su existencia, o siempre somos afectados por ellas en forma de consejo,
de una orden o de una obligacin o prohibicin, siempre con el fin de tratar de
orientar e incluso determinar nuestro comportamiento.
2. Moral
La moral son las reglas o normas por las que se rige la conducta de un ser humano en
relacin con la sociedad y consigo mismo.
Es el grado de acatamiento que los individuos dispensan a las normas ticas
imperantes en el grupo social. Conjunto de normas a saber que se transmiten de
generacin en generacin, evolucionan a lo largo del tiempo y poseen fuertes
diferencias con respecto a las normas de otra sociedad y de otra poca histrica. Se
utilizan para orientar la conducta de los integrantes de esa sociedad.


MORALIDAD
SUBJETIVA
Cumplimiento del
deber por el
acto de
voluntad.
Conciencia
OBJETIVA
Obediencia a la
ley moral. (Leyes
y costumbres de
la sociedad)

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La moralidad subjetiva consiste en el cumplimiento del deber por el acto de la
voluntad, mientras que la moralidad objetiva es obediencia a la ley moral por estar
sta fijada por las normas, leyes y costumbres de la sociedad.
3. tica
La palabra tica proviene del griego ETHOS cuyo significado es "COSTUMBRE". Parte
de la filosofa que estudia el mbito de la moral. Es el hecho real que se da en la
mentalidad de algunas personas, es un conjunto de normas a saber, principio y
razones que un sujeto ha realizado y establecido como una lnea directriz de su propia
conducta.
Su cometido, consiste en aclarar que es lo moral, como se fundamente racionalmente
una moral y como se ha de aplicar sta posteriormente a los distintos mbitos de la
vida social (en la vida cotidiana) Constituye una reflexin sobre el hecho moral, busca
las razones que justifican la utilizacin de un sistema moral u otro.
4. Bases del actuar tico
La tica no nos proporciona una lista de reglas a seguir para las situaciones a diario
que se nos presentan en nuestras vidas, por lo que debemos apegarnos nica y
exclusivamente a las bases del actuar tico:
la inteligencia y
ser consecuentes de cmo nuestras actuaciones pueden perjudicar a los
dems.

5. Problemas de la tica
El Problema de la Diversidad de Sistemas Morales. Este se da debido al
pluralismo que existe en las tendencias frente a un mismo acto, esto es que,
para cuando algunas personas un acto es lo correcto, para otros es inmoral
El Problema de la Libertad Humana. La libertad humana no es del todo real,
ya que todo individuo est de cierta forma condicionado por una sociedad
en la cual toda persona acta bajo una presin social, cultural o laboral;
aunque considerando a la tica y la moral, permite conservar una
conciencia, misma que permite a una persona actuar en base a un criterio
propio.
El Problema de los Valores. De este problema surgen numerosos
cuestionamientos pero el problema radica principalmente en la objetividad
y subjetividad de los valores
El Problema del Fin y los Medios. sostienen la importancia del fin de tal modo
que cualquier medio es bueno si se ejecuta para obtener un fin bueno, pero
con esto lo nico que ocurre es que se sobre valoran las buenas
intenciones de un acto, que es parte del interior del ser y se descuida el
aspecto externo del acto
El Problema de la Obligacin Moral. Esto est ntimamente ligado con el
tema de los valores ya que normalmente se dice que lo que se hace por
obligacin, pierde todo mrito, en cambio, cuando se realiza por propio
convencimiento, adquiere valor moral
La Diferencia entre tica y Moral. Cuando las confunden cuando se sabe
que la tica son el conjunto de normas que nos vienen del interior y la Moral
las normas que nos vienen del exterior, o sea de la sociedad.

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6. Taller de valores: El Problema de TULIPAN
Lea detenidamente la siguiente lectura y desarrollo posteriormente los pasos indicados
TULIPAN tena cinco meses de embarazo. Ella vena postergando su
decisin concerniente a su embarazo pues a sus diecisiete aos, ella no
crea que fuera capaz de cargar sola con las responsabilidades de la
maternidad. Al mismo tiempo su novio JAVICHO, quin era el padre, la
venia presionando para tener su hijo.
TULIPAN estaba absolutamente segura de no desear casarse con
JAVICHO, Ella estaba convencida que no estaban aptos para vivir
juntos.
JAVICHO, le haba dicho que l era estril, lo que prob no ser verdad,
cuando TULIPAN se embaraz, l le ofreci casarse con ella. A JAVICHO
le gustan los nios y quiere al beb. Cuando TULIPAN finalmente decidi
tener un aborto, JAVICHO arregl con el juez ROBBINS que se firmar
una orden de restriccin en su contra.
Con el consejo de su mejor amiga MARIELA, TULIPAN se practic el
aborto que lo llev a cabo el DR. PRESSLEY, quin sabiendo, viol la
orden de restriccin. JAVICHO present cargos en contra de TULIPAN y
del doctor. El juez ROBBINS mult al DR. PRESSLEY por desacato a la
corte pero perdon a TULIPAN porque era menor de edad.
Desarrolle:
Escribe los nombres de las cinco personas involucradas en este caso, en
orden, considerando primero a la persona con quin sientas ms simpata
hasta la que sientas menos simpata.
Cuando los hayas hecho, comparte tu lista con tu grupo. Despus de que
todos hayan presentado su lista, discutan con cada persona las razones por
las cuales dieron ese orden.
Date cuenta quin es el ms admirado y quin el menos admirado. No
trates de persuadir a otros con tu punto de vista. Simplemente tmalo como
una posible declaracin honesta.
BIBLIOGRAFA
001 Antognazza, Jorge: Qu hacer con la vida? (1993)
002 vila, Wilda: Compendio De Orientacin (2002).
003 Cornejo, Miguel ngel: Liderazgo de Excelencia (1995)
004 Cornejo, Miguel ngel: Todos Los Secretos De La Excelencia (1999)
005 Covey, Stephen: Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva (1990)
006 Fischman, David: El Camino del Lder (2000)
007 Goleman, Daniel: La Inteligencia Emocional (1998)
008 Hill, Napolen et al: La actitud mental positiva (1998)
009 Ribeiro, Lair: La Comunicacin Eficaz (1994)
010 Ruiz, Juan J: Sentirse Mejor (1996)
011 Sair Virginia: Relaciones Humanas (1980)
012 Solar, Suryavan, Manual Para Triunfadores (2002)
013 Zambrano, Jazmn: Sper Aprendizaje Total (1991)