esde hace varios aos se habla en nues-

tro pas de las redes de valor: es por

esto que creemos necesario profundi-
zar en los factores que ataen a la ecacia y la
productividad.
El concepto de redes de valor comprende tan-
to la idea de interconexiones entre los nodos
intervinientes, como el de valor, que implica
lograr determinados objetivos alineados con las
necesidades del cliente. Como ejemplo de redes
de valor podemos mencionar las siguientes in-
dustrias: automotriz, de maquinaria agrcola, le-
chera, informtica, de madera y muebles.
La primera complejidad que se observa es que
la mayora de las empresas integrantes de una
red no tienen los mismos objetivos y priorida-
des estratgicos. A su vez, cada nodo (empresa)
es un subsistema en cuyo interior interactan
seres humanos y recursos materiales de todo
tipo, constituyendo redes internas no necesa-
riamente alineadas. Ya en los aos 70 aparecen
nuevas visiones de las redes y se aprecian estas
complejidades, surgiendo modelos tales como
el de Supply Network Management.
Para mejorar el desempeo de los nodos de una
red debiramos considerar los siguientes focos
de atencin:
alineacin estratgica,
relaciones personales,
sistemas de informacin y comunicacin,
competencias tecnolgicas.
Estos focos sugieren acciones que son indivi-
dualmente necesarias pero no sucientes, lo
que implica que deben implementarse todas
en forma sistmica. La alineacin estratgica
indica que los nodos de la red actan en con-
cordancia con las estrategias de la empresa l-
der de dicha red o con la funcin de satisfac-
cin del cliente. A partir de esta alineacin es
necesario adecuar los restantes focos, lo que
permitir implementar la estrategia a nivel ope-
rativo. En las relaciones personales surge la ne-
cesidad de fortalecer el trato entre los actores de
los nodos intervinientes. Los sistemas de infor-
macin y comunicacin implican el dominio de
las tecnologas de procesamiento e intercambio
de informacin (TICs) inter e intra nodo. Por
ltimo, las competencias tecnolgicas signi-
can el dominio de las tcnicas funcionales y de
las losofas globales de direccin (por ejem-
plo: Gestin de la Calidad, Manufactura Lean,
Six Sigma).
Para evaluar el desempeo tanto de los nodos
como de la red, es necesario incorporar indi-
cadores. Un indicador de efectividad bsico es
el Nivel de Servicio (NS), que nos expresa el
grado de cumplimiento de las especicaciones
acordadas entre el proveedor y el cliente, tan-
to en bienes como en servicios. Se calcula a tra-
vs de la relacin entre la cantidad de servicios
entregados en forma perfecta y la cantidad
de servicios solicitados. A su vez, resulta ser
la probabilidad de cumplimiento de las espe-
cicaciones si tenemos en cuenta la conduc-
ta histrica.
El calicativo perfectos signica el cumpli-
miento de las especicaciones acordadas con
el cliente y es consecuencia del nivel de calidad
VALOR |
Redes de valor: el desarrollo
de las relaciones y la medicin
de su desempeo
D
Profesor de la Universidad
Austral. Ingeniero
Industrial (ITBA).
Posgrado en Tcnicas de
Manufactura (ITESM-
Mxico). Profesor
de posgrado en la
Universidad Nacional
del Sur de la Provincia de
Buenos Aires, la Escuela
de Administracin del
Instituto de Desarrollo
Empresarial (IDEA) y
la Universidad Austral.
Coordinador Acadmico
de Programas de
Formacin Gerencial.
Director del Instituto de
Actualizacin Empresarial
de ADIMRA. Consultor
del BID, CEPAL,
ONUDI y OIT.
Saturnino ngel
Castao
Indicadores para observar el funcionamiento
de sistemas interconectados.
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de los procesos, tanto internos como
externos (proveedores, red de inter-
mediacin, clientes nales). A su vez,
dicho nivel resulta de poseer las com-
petencias correspondientes y de con-
tar con sistemas de comunicacin e in-
formacin y de relaciones personales
adecuadas.
Qu sucede cuando una red de em-
presas o funciones conectadas intenta
dar cumplimiento a una demanda de
un cliente nal?
Se presenta un fenmeno estadstico
que denominamos Propagacin del
NS, el cual se basa en la incertidum-
bre generada por un sistema complejo
(mltiples nodos interconectados pero
de conductas independientes) donde
hay un NS de cada nodo que expresa
su probabilidad de cumplimiento in-
dividual. Esta probabilidad de cum-
plimiento de las especicaciones del
cliente por parte de la red en su con-
junto ser consecuencia de multiplicar
las probabilidades de todos los nodos
intervinientes, siempre que no se re-
curra a stocks intermedios de cobertu-
ra. As, por ejemplo, si contamos con
10 nodos (tanto internos como exter-
nos) que condicionan nuestro resulta-
do nal y cada uno de ellos presentara,
por caso, un NS del 90%, la probabili-
dad de cumplir con los requerimientos
exigidos por el conjunto de los nodos
ser del 35%. O sea que, por diversos
problemas calidad de producto, pla-
zo de entrega, cantidad de producto,
tendremos insatisfacciones de nuestros
clientes en el 65% de los casos como
mnimo. Cabe tener en cuenta que en
los mercados de pases en desarrollo
el NS promedio es inferior al 75%, en
cuyo caso el resultado es mucho ms
dramtico ya que el cumplimiento se-
ra solamente en menos del 6% de los
casos.
Cul es el remedio a estos NS na-
les tan bajos? Generalmente se crean
stocks de seguridad en diferentes
nodos; ello resulta en importantes por-
centajes de activos monetarios inmovi-
lizados, con todos los riesgos y costos
asociados que esto signica. Lo pa-
radjico es que, en el caso de los pa-
ses con menor cultura organizacional,
se presentan mayores coberturas y se
cuenta con menor posibilidad de ac-
ceso al capital. Quiere decir, entonces,
que las escasas posibilidades de inver-
sin se asignan a coberturas por mal
desempeo de los nodos en lugar de
aplicarlas a innovaciones.
Frente a esta situacin, se considera
necesario mejorar el desempeo de los
nodos ms signicativos teniendo en
cuenta, por ejemplo, su imposibilidad
de reemplazo y su inuencia en el pro-
ducto nal. A tal efecto se han desarro-
llado tecnologas globales para optimi-
zar los recursos puestos en juego.
La oportunidad de mejora en las redes
de valor es innegable y, tal como lo ex-
pusimos, en pases como el nuestro es
especialmente signicativa. Por esto se
considera que todos los esfuerzos de-
dicados en esta direccin, tanto a nivel
privado como pblico, son particular-
mente rentables para la sociedad en su
conjunto.
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Para evaluar el desempeo
tanto de los nodos como de
la red, es necesario incor-
porar indicadores.
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