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Lo que debes saber

para ser
NETWORKER



2011
Marco Antonio Osuna
Negocios de Mercadeo en Red

networkermx.com

Introduccin
Un Sistema de Mercadeo en Red, est diseado para que SEA POSIBLE PARA CUALQUIER
PERSONA EL COMPARTIR LA RIQUEZA. Un sistema de mercadeo en RED, un sistema tambin
llamado Franquicia Personal o un Gran Negocio en Red, en mi opinin una manera muy
democrtica de creacin de riqueza. El sistema est abierto para cualquiera que tenga
dinamismo, determinacin y perseverancia. Al sistema NO le importa a que universidad
asististe, en qu carrera te graduaste, si la tienes o no, NO le importa cunto dinero estas
ganando ahora, NO le importa de qu raza o sexo eres, que tan guapo o apuesto eres, quienes
son tus padres ni tampoco que tan popular eres, si tienes experiencia laboral o no. La mayora
de las compaas de Mercadeo en RED se preocupan principalmente acerca de que tan
determinado estas para aprender, para cambiar, para crecer y que tengas suficiente valor
para quedarte en las buenas y las malas mientras estas aprendiendo a ser un dueo de
negocio.
Una de las principales razones por la que doy mi total apoyo a la industria de mercadeo en
redes es que sus sistemas son mucho ms justos que los sistemas previos para conseguir
riqueza. Henry Ford, uno de los ms grandes hombres de negocios del mundo se hizo rico al
realizar la misin de su compaa. La compaa Ford Motor. La declaracin de la misin de
Ford fue Democratizar el Automvil La razn es que esta misin fue tan revolucionaria
porque a la vuelta de casi un siglo, los automviles estuvieron solo disponibles para los ricos.
La idea de Henry Ford fue hacer que los automviles fueran accesibles para cualquier persona,
que es lo que significa Democratizar el Automvil. Por raro que parezca, Henry Ford, fue un
empleado de Thomas Edison, y en su tiempo libre, el dise su primer automvil. En 1903 la
compaa Ford Motor naci, por medio de acortar los costos de produccin, y haciendo
adaptaciones a la lnea de produccin, se pudieron producir autos estandarizados en masa,
Ford se convirti en el ms grande productor de automviles en el mundo. No solo hizo que su
automvil fuera accesible, sino que tambin pagaba los ms altos salarios de la industria, as
como tambin ofreca planes de acciones para los empleados, redistribuyendo ms de 30
millones de dlares anualmente a todos ellos. Y 30 millones era mucho ms dinero de lo son
hoy en da en aquellos aos de 1900s.
En otras palabras Henry Ford, fue un hombre que se volvi rico porque se preocup por sus
clientes pero tambin por sus empleados. l fue un hombre generoso en lugar de un hombre
avaricioso. Henry Ford, fue criticado fuertemente por la sociedad intelectual de su tiempo,
Henry Ford no estaba tan bien educado y como le paso a Thomas Edison fue ridiculizado en
varias ocasiones debido a su falta de educacin formal.

En una ocasin Henry Ford fue solicitado para participar en un examen frente a las personas
ms listas del mundo acadmico. El da de la cita, un grupo de gente muy lista y educada vino
a l para aplicarle un examen oral, ellos queran probar que era un ignorante.
El examen inicio por un acadmico que le pregunto algo como, cul es la fuerza de tensin
que el usaba en sus lminas de acero? Ford, al no conocer la respuesta, simplemente encontr
a travs de una de las muchas lneas telefnicas que tena en su escritorio al vicepresidente
quien conoca la respuesta. El vicepresidente vino a su oficina, Ford le pregunt el dato y el
vicepresidente dio la respuesta al panel de acadmicos. La siguiente persona hizo otra
pregunta a Ford, y de nuevo Ford desconoca la respuesta, llam a alguien que si la conoca
para que le respondiera al panel. Este proceso continu hasta que finalmente una de las
personas listas del panel grit. Lo ven, esto solo est probndonos que es usted un ignorante.,
no conoce las respuestas a ninguna de las preguntas que le hemos hecho.
Henry Ford segn se dice contest, No conozco las respuestas porque no necesito llenar mi
cabeza con las respuestas que tu estas buscando, para eso he contratado personas jvenes e
inteligentes de sus escuelas que han memorizado las respuestas que ustedes esperan que yo
memorice. Mi trabajo NO es memorizar informacin que ustedes creen que eso es inteligencia
Mi trabajo es mantener mi cabeza limpia y clara de ese tipo de informacin trivial, de esa
manera es que entonces puedo PENSAR. En ese momento, l solicit al grupo de personas
inteligentes del mundo acadmico que abandonaran su oficina... PENSAR ES UNO DE LOS
TRABAJOS MAS DUROS. ES POR ESO QUE MUY POCAS PERSONAS LO HACEN
Riqueza para todos
En mi humilde opinin sta nueva forma de negocio, el negocio del mercadeo en RED, es una
forma revolucionaria de hacer negocios, porque por primera vez en la historia, es posible
ahora para cualquier o para todos el compartir la riqueza que solo estaba destinada hasta
ahora para unos cuntos elegidos o suertudos. Si das un paso atrs y observas esta nueva
forma de hacer negocio, es un sistema muy socialmente responsable de compartir la riqueza.
Un negocio de mercadeo en RED NO es bueno para las personas avariciosas. Por propio diseo
es el negocio perfecto para las personas que les gusta ayudar a otras personas, dicho de otra
manera, la nica manera en que un negocio de mercadeo en RED funciona es ayudando a los
dems a ser ricos y slo entonces tu llegas a ser rico tambin. Para m eso es revolucionario
como cuando Thomas Edison y Henry Ford estaban en sus das de gloria.
Hoy en da existen muchas maneras de convertirse en una persona rica. La mejor manera para
ser rico es encontrar la manera que trabaje mejor para uno mismo. Si eres una persona a la

que le gusta ayudar a otras personas, estoy seguro que esta nueva forma de sistema de
negocios El Mercadeo en Red- es para ti. Si ayudar a otros no es para ti, entonces hay al
menos otros 10 mtodos para escoger.






















Valor No. 1 Una verdadera oportunidad justa
Fue alrededor de los 90s cuando Robert se encontr con un amigo al que respeta mucho por
su sabidura financiera, le dijo que l estaba en el negocio de mercadeo en RED. Bill, ya era
muy rico por sus inversiones en bienes races, de modo que qued muy confundido al saber
que tena un negocio de mercadeo en RED. Y con mucha curiosidad le pregunt Porque estas
en ese tipo de negocio?, No necesitas el dinero, o si?
Rindose en voz alta, Bill dijo, Tu sabes que me gusta hacer dinero, pero no estoy en el
negocio porque necesite el dinero. Mis finanzas estn en muy buena forma.
La conversacin de Robert y Bill se vio interrumpida porque pronto Robert tuvo que salir al
aeropuerto, aunque no pudo entender porque su amigo Bill estaba en el negocio de RED,
empez a mostrar inters al respecto. Y continuamente se preguntaba porque personas tan
ricas como Bill tenan un negocio de mercadeo en RED, pero pronto empez a comprender
que haba ms que solo dinero en ese negocio.
Por los siguientes meses, cuando tuvieron la oportunidad continuaron la pltica pendiente y
poco a poco entendi las razones para estar en el negocio. Sus principales razones fueron:
I. l quera ayudar a las personas. Esta fue su principal razn para tener este negocio a
pesar de que era un hombre rico, no era un hombre arrogante o avaro.
II. l quera ayudarse a s mismo. Tienes que ser rico para invertir conmigo. Me di
cuenta que si yo ayudara a ms gente a ser rica, entonces tendra ms inversionistas
conmigo Bill continu, La irona fue que entre ms ayudaba a los otros a hacerse
ricos construyendo su propio negocio en mercadeo en RED, mas creca mi propio
negocio.y me volv cada vez ms rico. Ahora yo tengo prsperos negocios de clientes
consumidores, ms inversionistas, y ms dinero para mis propias inversiones.
Hablando de Ganar-Ganar. Es por eso que en los ltimos aos he podido invertir en
proyectos de bienes races cada vez ms grandes.
III. El gusta de aprender y de ensear. Me gusta trabajar con personas a las que les guste
aprender. Me dijo en una de nuestras ltimas plticas. Es muy desgastante trabajar
con personas que piensan que lo saben todo. En mi mundo de los negocios de los
bienes races, trabajo con muchas de esas personas. Trabajar con alguien que cree
saber todas las respuestas es verdaderamente difcil. Para m, las personas que inician
un negocio de mercadeo en RED estn en la bsqueda de nuevas respuestas y estn
listas para aprender. Me gusta mucho el negocio de aprender y ensear, y el compartir
nuevas ideas con las personas que estn muy emocionadas con su educacin continua.

Como t sabes, tengo una licenciatura en contabilidad y una maestra en finanzas. Este
negocio me ha dado la oportunidad de ensear a otros lo que s y continuar
aprendiendo junto con ellos. Te sorprender el nmero de personas dedicadas y listas
con todo tipo de antecedentes que hay en ste negocio. Tambin hay muchas personas
sin una educacin formal que estn en el negocio para obtener la educacin que ellos
necesitan para encontrar seguridad financiera en un mundo con cada vez menos
seguridad en el empleo. Nos juntamos todos y compartimos lo que sabemos por
nuestras experiencias particulares y de lo que hemos estado aprendiendo. Me gusta
mucho aprender y me da mucho gusto ensear, es por eso que me gusta mucho este
negocio. Es un gran negocio y una verdadera escuela de negocios de la vida
Robert recuerda que en algn momento de los primeros aos 90s, su mente empez a abrirse y
el punto de vista sobre el negocio de mercadeo en RED empez a cambiar. Comenta, empec
a ver cosas que anteriormente mi mente cerrada no poda ver, empec a ver las cosas que eran
buenas y positivas, en lugar de solo ver las cosas negativas.
Uno de los retos del negocio de mercadeo en RED, es que tiene una poltica de puertas abiertas,
que permite a cualquier persona ser una de ellas. Esta poltica de puertas abiertas es aquella
oportunidad igualitaria y justa que muchos socialistas pedan llorando, aunque no encontr
ningn socialista de hueso colorado en las juntas de este negocio. Este negocio es para
capitalistas o al menos para personas que esperan convertirse en capitalistas.
El siguiente captulo, es acerca del valor de la Educacin de Negocios que Cambian Vidas, que
muchas de las compaas de mercadeo en RED ofrecen. Si ests listo para hacer cambios
financieros en tu vida, el siguiente captulo y valor son para ti.









Valor No. 2 Educacin de Negocios que Cambian Vidas
Es el sistema educativo
La razn nmero UNO por la que recomiendo el negocio de mercadeo en RED, es por su
sistema educativo. Recomiendo invertir tiempo en revisar los planes de compensacin y los
productos, pero ms importante es ir ms all y en verdad revisar dentro del corazn de la
compaa si est verdaderamente interesada en entrenarte y educarte. Esto ms que solo las
tres horas de escuchar el discurso de la presentacin y de ver el colorido catlogo de productos
y de cunto dinero estn haciendo las personas. Para conocer bien que tan bueno es su
sistema educativo, deber tomarse ms tiempo y salir del silln para ir a revisar sus
entrenamientos, seminarios educativos y eventos. Si te gusta lo que escuchas en las reuniones
iniciales, toma un poco ms de tiempo para conocer a las personas que realizan los
entrenamientos y que dan los seminarios educativos.
As que tomate tu tiempo y revisa cuidadosamente porqu muchas compaas de mercadeo en
RED tienen excelentes sistemas educativos y de entrenamiento, en mi opinin de los mejores
entrenamientos de negocios de la vida real.
Por lo tanto, cuando hablo de una educacin de negocios que cambia vidas, hablo de una
educacin con el poder suficiente para cambiar a una oruga en una mariposa, un proceso que
tambin se le llama metamorfosis. Cuando revises el sistema de educacin de la compaa de
mercadeo en RED, te recomiendo un sistema educativo que tenga el poder suficiente para
hacer es gran diferencia en tu vida, Pero te advierto, as como en la escuela de vuelo, no todos
aguantan el programa.
Las habilidades es lo que te hace rico, no las teoras
Mucha de la informacin que me ensearon en la escuela tradicional de negocios a la que
estuve asistiendo, es muy valiosa para cualquiera que est en los negocios. Pero, la escuela NO
me ense las habilidades de la sabidura callejera que saba que necesitaba para ser
empresario. En lugar de eso, la escuela tradicional de negocios me estaba enseando las
habilidades para ser un empleado, poco despus me sal de sta, inici el primer negocio de
carteras de nylon y velcro para surfistas, y tom el mundo con ms de 500 representantes de
ventas. Para la edad de 30 aos, me convert en millonario y la compaa estaba quebrada dos
aos despus. Aunque perder un negocio no es una experiencia muy placentera, si fue una
experiencia muy educativa. Aprend muchsimo en esos tres aos no solo sobre el negocio,
sino que tambin sobre m mismo.

Construir un negocio a escala mundial y luego perder un negocio de nivel mundial,
definitivamente NO fue una educacin basada en la teora de negocios. Para m, fue una
educacin que no tiene precio, una educacin que finalmente me hizo rico, pero ms
importante an, fue la educacin que me permiti ser libre. Yo no quera una educacin que
me convirtiera en una oruga buscadora de empleo con una maestra. Despus de la quiebra,
mi padre rico me dijo: El dinero y el xito te hicieron arrogante y estpido. Ahora con un
poco de humildad y pobreza podrs convertirte en estudiante de nuevo
La razn por la que llam al libro La escuela de negocios para las personas que les gusta
ayudar a otras personas, es porque, es lo que son muchos de los negocios de mercadeo en RED.
Son escuelas de negocios para personas que quieren aprender las habilidades del mundo real y
ser un empresario en lugar de adoptar las habilidades de un empleado que quiere llegar a ser
un gerente de nivel medio con un salario en el mundo corporativo.
Al asistir a varios de los entrenamientos de varios negocios de mercadeo en RED, conoc a los
lderes, lderes que son dueos de negocios reales que iniciaron su negocio de cero. Muchos de
ellos son excelentes profesores debido a que ensean de la experiencia y no de la teora.
Sentado en muchos de los seminarios, me encontr a m mismo asintiendo de acuerdo con sus
plticas directas acerca de lo que se necesita para sobrevivir en las calles del mundo real de los
negocios. Sin embargo, ms importante que ensear solo las habilidades del mundo real de los
negocios, los lderes enseaban tambin las actitudes mentales y emocionales requeridas para
ser exitosos en el mundo real. La educacin que encontr en algunos seminarios no tiene
precio, completamente valiosos, especialmente para aquellos que quieren transformarse en
mariposas.
Despus de los seminarios, platicaba muy seguido con los instructores. Me sorprenda no solo
de la gran cantidad que ellos obtenan de negocios de mercadeo den RED, sino tambin de sus
inversiones. Varios de ellos hacan ms dinero que muchos de los directores generales en el
mundo corporativo de Amrica. En definitiva ellos ganaban mucho ms dinero que los
instructores que una vez tuve en la escuela tradicional de negocios.
Pero haba algo ms en los instructores, aunque eran muy ricos y no tenan que estar
enseando nada, tenan la pasin de ensear, solo por ayudar a otros seres humanos. Una de
las razones de esta pasin es debido a que el mercado en RED se basa en lderes que jalan a las
personas hacia arriba, mientras que el mundo corporativo tradicional o en el gobierno todo
est basado solo en promover a algunas personas y mantener a las masas de empleados
contentos con su cheque estable de paga. Los instructores en el mundo del mercadeo en RED
NUNCA dicen, Si no trabajas, perders tu empleo. En lugar de eso dicen, Permtanme

ayudarlos a hacerlo cada vez mejor. Tambin dicen, Toma tanto tiempo como el que t
quieras aprender. Por tanto tiempo como el que t quieras aprender. Yo estar aqu para
ensearte. Estamos en el mismo equipo. Para m, esa es la clase de educacin de negocios que
yo quera para m.
As que cuando ests buscando dentro de un negocio de mercadeo e RED, busca a las personas
de arriba, las personas que son exitosas en el negocio, y luego pregntate a ti mismo si quieres
aprender de ellos.
Algunas de las ms importantes materias de los negocios de la vida real que el negocio de
mercadeo en RED ensea son:
La actitud de xito
Las habilidades de liderazgo
Las habilidades de comunicacin
Las habilidades del trato con la gente
El sobreponerse a los miedos personales, dudas, y falta de confianza
El sobreponerse al miedo al rechazo
Las habilidades de la administracin del dinero
Las habilidades para invertir
Las habilidades contables
Las habilidades de la administracin del tiempo
El aprender a ponerse metas
El vestirse para el xito
Las personas exitosas que conoc en el negocio del mercadeo en RED haban desarrollado estas
habilidades debido a los sistemas de entrenamiento del mercadeo en RED, sin importar que
ests en la cima del sistema y hayas hecho mucho dinero, el entrenamiento es un gran valor
que tendrs contigo para el resto de tu vida. Si el sistema educativo es bueno, puede mejorar tu
vida para mejorar, quizs para siempre.
Una educacin que cambia vidas
El siguiente diagrama es para explicar lo que significa una educacin que cambia vidas. Date
cuenta que es un tetraedro, que significa un poliedro de cuatro lados, ms comnmente
conocido como pirmide, y las pirmides de Egipto han sobrevivido por aos. En otras
palabras, los tetraedros o pirmides son estructuras muy estables. Los acadmicos han credo
por siglos que las leyes naturales trabajan en mltiplos de cuatro, en este caso de cuatro lados.
Es por eso que existen cuatro estaciones, para los que estudiaron astrologa, hay cuatro

principales smbolos que son la tierra, fuego, aire y agua. Cuando hablo de educacin que
cambia vidas, los cambios son ganados en cuatro sentidos. En otras palabras para que una
educacin que cambie vidas realmente sea efectiva, deber afectar todos los puntos de la
pirmide del aprendizaje: Educacin Mental, Emocional, Fsico, y Espiritual.

LA PIRAMIDE DEL APRENDIZAJE







Educacin Mental
La educacin tradicional se enfoca principalmente en la educacin mental. Nos ensea las
habilidades con son el leer, escribir, y la aritmtica, todas muy importantes habilidades. Son
comnmente llamadas habilidades cognoscitivas. Lo que a m personalmente no me gust
acerca de la educacin tradicional, me afect en los siguientes aspectos de la educacin, lo
emocional, lo fsico, y lo espiritual.
Educacin Emocional
Una de mis quejas acerca de la educacin tradicional es que se alimenta del miedo. Mas
especficamente, del miedo a cometer errores, que se deriva en el miedo de fracasar. En lugar
de inspirarme para aprender, el profesor usaba el miedo a fallar para intentar motivarnos,
dicindonos cosas como, Si no obtienes buenas notas, no conseguirn un empleo con alto
salario.
Mi padre me deca, Cometiendo errores es la manera en que aprendemos por diseo.
Aprendemos a andar en bicicletas cayndonos y levantndonos para volver a intentarlo,

cayndonos y levantndonos de nuevo una y otra vez. Tambin deca, Lo que s es un pecado
es cometer un error y NO aprender algo de l.
El problema es que en el mundo real, las personas que salen adelante son las personas que
cometen una mayor cantidad de errores y que aprenden de ellos.
Explicando un poco ms l deca: La razn del porqu la mayora de las personas mienten
cuando comenten un error es debido a que estn emocionalmente aterrorizadas por admitir
que ellos cometen errores, por lo que desperdician la oportunidad de aprender y crecer.
Cometer un error, admitindolo completamente, sin echarle la culpa a alguien por tu error, ni
justificndolo y tampoco creando excusas, es la manera en que nosotros aprendemos. Cometer
un error y NO admitirlo es un pecado.
En el mundo de los negocios tradicionales, la misma actitud hacia los errores prevalece. En el
mundo de los negocios tradicional si cometes un error, con frecuencia te despiden o al menos
te castigan. En el mundo de los negocios de mercado en RED, te animan a aprender
cometiendo errores, corregirlos y hacerte ms listo mental y emocionalmente.
En el mundo de mercadeo en RED, el enfoque de los lderes es trabajar con aquellos que NO lo
estn haciendo bien para animarlos a continuar intentndolo, no para despedirlos.
Probablemente nunca hubieras aprendido a andar en bicicleta si te hubieran castigado con
cada cada y te hubieran dado una calificacin de reprobado por fracasar.
Ahora soy ms exitoso financieramente hablando, ms que la mayora de las personas, no
porque sea ms listo que la mayora de las personas, sino porque he fracasado muchas ms
ocasiones que la mayora de las personas. En otras palabras he salido adelante porque he
cometido ms errores.
En el mercadeo en RED sers animado a cometer errores, corregirlos, aprender de ellos y
crecer. Para m esa es una educacin que cambia vidas. Cuando dejas atrs tus miedos puedes
empezar a volar.
Si eres una persona que ests aterrada por cometer errores y con miedo a fracasar, entonces
estoy seguro que el negocio de mercadeo en RED con un excelente sistema de educacin es un
negocio especial para ti. Me ha tocado presenciar como el negocio de mercadeo en RED ha
construido y restaurado las confianzas en s mismo de las personas, y una vez que tienes ms
confianza, tu vida cambia para siempre.


Educacin Fsica
Las compaas de mercadeo en RED que me ha tocado estudiar te animan al aprendizaje fsico,
as como el aprendizaje mental. Te animan a que enfrentes tus miedos tomando acciones,
cometiendo errores, aprendiendo de tus errores, y creciendo mental y emocionalmente, as
como hacindote fsicamente ms fuerte a travs del proceso.
La educacin tradicional te ayuda a aprender los hechos y luego te ensea emocionalmente a
tener miedo a cometer errores, eso hace que te frenes fsicamente. El vivir en un ambiente de
miedo NO es saludable, mental, emocional, y fsica ni financieramente hablando. Como he
dicho antes, yo tengo ms dinero, no porque sea acadmicamente ms listo, sino debido a que
he cometido ms errores, admitido estos errores, y espero cometer ms errores en el futuro,
mientras que la mayora de las personas estn trabajando duro para NO cometer errores en su
futuro, es por eso que tenemos diferentes futuros. No puedes mejorar tu futuro si no ests
dispuesto a intentar algo nuevo, arriesgndote a cometer errores y aprender de ellos.
Las mejores compaas de mercadeo en RED animan a las personas a aprender algo nuevo de
manera mental, tomar accin, cometer errores, aprender, corregir y repetir constantemente
este proceso. Eso es educacin de la vida real.
Se ha dicho que si quieres cambiar lo que una persona es, debers cambiar la manera en que
piensa. ltimamente, ms personas estn seguras de que si quieres cambiar la manera de
pensar de alguien, primero debers cambiar las cosas que estn haciendo. La mejor parte del
negocio en mercadeo en RED es que estn enfocadas en ambas, en lo que piensas y en las cosas
que haces.
Educacin Espiritual
En la pelcula Corazn Valiente, Mel Gibson, lucha al frente de una banda de andrajosos
granjeros Escoceses, aterrorizado por el poderosos ejrcito Britnico enfrente de ellos, rugi
desde su alma, Ellos podrn matar nuestros cuerpos, pero no nos pueden quitar nuestra
libertad. En ese momento, l estaba hablando desde su espritu humano al de todos ellos.
Tocando su espritu se sobrepusieron a sus emociones de miedo y duda causadas por la falta
de entrenamiento y sus armas inferiores. El encendi sus espritus para ir y vencer al ms
poderoso ejrcito del mundo.
He notado que los lderes ms exitosos del mercadeo en RED han desarrollado la habilidad de
hablar al espritu humano. Tienen la habilidad de tocar la grandeza que hay en los que vienen
tras de ellos, inspirndolos a moverse hacia arriba, para ir ms all de las limitaciones

humanas, para ir ms all de sus dudas y miedos. Ese es el poder de una educacin que
cambia vidas.
Mi padre rico seguido me deca, especialmente cuando no tena algo de dinero, ni confianza
en m mismo y sin respuestas: Hay tres personas en cada uno de nosotros, una persona rica,
una de clase media y otra pobre. Es tu labor dar con la que saldr fuera.
Tambin deca: El mundo de los negocios y de la inversin est hecho de dos emociones. Estas
son la avaricia y el miedo. La razn por la cual la mayora de las personas no son ricas no es
debido a la avaricia, si no al miedo. Si t quieres llegar a ser rico, necesitas sobreponerte a tus
miedos y volar. En mi opinin, la mejor manera de sobreponernos a nuestros miedos es
mantenindonos en contacto con nuestros espritus y eso es lo que muchas compaas de
mercadeo en RED hacen.
Otra razn por la que apoyo las compaas de mercadeo en RED, es ese tipo de educacin que
encontr, esa educacin que fue diseada para sacar afuera a la persona rica que llevamos
dentro. Yo valoro mucho ese tipo de educacin que cambia vidas.
Por cierto la revista Forbes define a una persona rica como aquella que gana un milln de
dlares o ms por un ao. Una persona pobre se define como alguien que gana de $ 25,000
dlares en el ao. La pregunta NO cunto ganas ahorala pregunta es, Est tu empleo
ensendote a ganar ms de un milln de dlares al ao? Si no, quizs quieras buscar y
encontrar una mejor educacin.
Cuando perd mi primera compaa, el negocio de carteras de nylon y velcro para surfistas, mi
padre rico me felicit. l dijo: Acabas de pagar por una educacin de millones de dlares.
Ests en el camino de convertirte en una persona muy rica. Tambin dijo. La razn por la que
la mayora de las personas nunca encuentran a la persona rica que llevan dentro es porque la
persona pobre sigue creyendo que cometer errores es malo.
Para m las diferencias entre los valores que se encuentran en la educacin tradicional y los
valores que se encuentran en una educacin que cambia vidas, es la diferencia entre aprender
de nuestros errores contra la de ser castigados por ellos. Adems al valor que se le da al
espritu humano, un espritu con poder suficiente como para sobreponerse a cualquier falta de
talentos mentales, emocionales o fsicos.



Valor No. 3 Amigos que jalan hacia arriba, y no empujan hacia abajo
Qu diran mis amigos? Esa es una pregunta o preocupacin que he escuchado muchas
veces, cuando he asistido a algn seminario educativo de alguna compaa de mercadeo en
RED.
Ellos pensarn que estoy loco es otro de los comentarios que se escuchan muy seguido.
Para muchas personas a pesar de que la oportunidad de negocios les hace sentido y quieren
hacer cambios financieros en su vida, uno de los ms grandes obstculos es lo que sus amigos
y familiares van a pensar si ellos inician un negocio de mercadeo en RED.
-Una noche haba una madre soltera que estaba frente de un grupo de cerca de treinta personas que vinieron a
escuchar sobre la oportunidad de negocios que ella haba encontrado en el mercadeo en RED, la madre soltera le
estuvo diciendo a todos de cmo su esposo la abandon dejndola sola con la labor de criar a cuatro nios por s
misma. En lugar de ir a la asistencia social del gobierno, esta valiente y joven madre le platic al grupo de como ella
inici un negocio de mercadeo en RED y estaba ahora ganando ms de $ 60,000 dlares al ao a medio tiempo,
criando a sus hijos a tiempo completo, ella le dijo al grupo que el negocio le haba dado a ella la seguridad,
esperanza, control de su vida y ms importante an tiempo para sus hijos. En el cierre ella les dijo. Encima de todo
eso, en 10 aos ms ser millonaria por que el negocio continuar creciendo. No hubiera podido hacer eso si me
hubiera quedado en mi antiguo empleo. No hubiera podido hacer esto sin el apoyo de las personas en ste negocio.
-Para ella el dinero no fue lo ms importante, para ella, el negocio le haba dado a su vida de regreso, ella poda
soar de nuevo, despus de muchos aos sin tener ningn sueo, en la parte de preguntas y respuestas ella dijo. Yo
puedo darles educacin universitaria a mis hijos y ellos no se necesitan preocupar cuando sea vieja, no ser una
carga para ellos, eso en verdad me hace sentir aliviada, eso me proporciona paz mental.
Un cambio de cuadrante del flujo del dinero
Cuntas veces has escuchado a algunas personas decir lo siguiente?
Me gustara renunciar a mi trabajo
Estoy cansado de ir de trabajo en trabajo
Me gustara ganar ms dinero, pero no me puedo permitir renunciar e iniciar en nueva compaa, no
quiero volver a la escuela para aprender una nueva profesin
Cada vez que recibo un aumento, casi todo se va en impuestos
Estoy trabajando duro, pero no estoy saliendo adelante financieramente. Tengo que empezar a pensar en
el retiro
Tengo miedo a que la tecnologa o que los trabajadores ms jvenes hagan que me convierta en obsoleto
No me puedo mantener trabajando as de duro, ya estoy viejo para eso
Fui a la escuela para ser dentista, pero ya no quiero ser dentista por ms tiempo
Slo quiero hacer algo diferente y conocer nuevas personas, estoy cansado de desperdiciar mi tiempo,
andando de ah con personas que NO tienen mucha ambicin y que NO estn yendo para ningn lado,
estoy cansado de pasar mi tiempo con personas que si no trabajan lo suficiente duro.

Son comentarios que frecuentemente hacen las personas que estn ATRAPADOS en slo uno
de los cuadrantes del flujo del dinero, desafortunadamente en lugar de cambiar cuadrantes,
ellos solo cambian de empleo.
Qu es un cuadrante del flujo del dinero?
Mi segundo libro de la seria Padre Rico, Padre Pobre, es El cuadrante del flujo del Dinero,
Muchas personas dicen que es el libro ms importante de todos, especialmente para las
personas listas para hacer un cambio en sus vidas. Un cambio mucho ms grande que solo ir
de empleo en empleo.




Un negocio de mercadeo de RED es para las persona que quieren estar en el cuadrante D.
Porque es un negocio del cuadrante D? La respuesta es, porque el sistema de negocio de
mercadeo en RED est diseado para expandirse para bien encima de las 500 personas.
Tambin, el ingreso potencial de un negocio de mercadeo en RED, es en teora ilimitado,
mientras que el ingreso potencial en los cuadrantes E y A est casi siempre limitados, limitado
a que tanto puedes producir tu como individuo. En un negocio de mercadeo en RED, puedes
ganar tanto como tu red pueda ganar. Si construyes una gran red, puedes ganar cantidades
masivas de dinero.
Despus de construir un gran negocio de mercadeo de RED, el siguiente paso es moverte del
cuadrante D al cuadrante I, por lo menos eso fue lo que mi padre rico me recomend que
hiciera, y finalmente eso es lo que hice. Mis compaeros de trabajo, los vendedores de Xerox
que se burlaban de que yo renunciara para iniciar mi propio negocio, siguen siendo
vendedores hoy da. Nunca cambiaron su manera de pensar, sus valores esenciales, y por lo
tanto nunca cambiaron de cuadrante. Ahora s que algunos de ellos estn preocupados de
perder su trabajo y algunos de ellos no tienen suficiente dinero para su retiro, en otras
palabras, pasaron demasiado tiempo en el cuadrante E y A.



Observando el cuadrante del flujo del dinero, tuve que preguntarme a m mismo la siguiente
pregunta, En cul de los cuadrantes tengo ms oportunidad de tener xito financiero?,
sabiendo que yo no quera ser empleado toda mi vida, ni tampoco quera ir a la escuela para
llegar a ser doctor o abogado en el cuadrante A, saba que la mejor oportunidad para mi
estaba en los cuadrantes D y I, eran los mejores simplemente porque yo quera ser
multimillonario y NO quera recibir rdenes ni trabajar duro toda mi vida para poder ganar
esos millones de dlares. Hoy da he ganado millones de dlares sin necesidad de ir a un
empleo o trabajar duro y ms duro, he trabajado menos y ganado ms porque he usado el
poder de las redes.
Ahora es TU TURNO de dar un vistazo a los cuadrantes, para que quizs quieras hacerte la
siguiente pregunta a ti mismo. Cul cuadrante o cuadrantes son mejores para m?, una de las
razones por la que la mayora de las personas fallan en tener xito en sus vidas, es porque
ellas nunca cambiaron de cuadrante, la mayora de las personas cambian, pero de empleo, esto
es lo que escuchas de las personas que van de empleo en empleo, He encontrado el empleo
perfecto, An ellos encuentran el empleo perfecto, no han cambiado mucho porque no han
cambiado de cuadrante.
Los amigos que dej atrs en Xerox, siguen siendo grandes amigos, Ellos sern siempre
grandes amigos porque estuvieron presentes en la fase de transicin de mi vida, como se, para
m, ese fue el momento de moverme. Si es momento de que t te muevas y el cuadrante D te
est llamando, quizs deberas de unirte a un negocio de mercadeo en RED e iniciar a conocer
nuevos amigos. En qu cuadrante se encuentran tus amigos?
En resumen, las ventajas de un negocio de mercadeo en RED es no solo porque el negocio
ofrece una gran educacin de negocios, este negocio a menudo tambin ofrece un
completamente mundo nuevo de amigos, amigos que te acompaarn en la misma direccin y
que comparten los mismos valores esenciales contigo, adicionalmente, para m, esa clase de
amistades no tienen precio. S que no hubiera podido hacer ste viaje si no hubiera conocido
algunos buenos amigos a lo largo del camino.
El siguiente captulo contiene el valor de construir una RED de amigos que se convierten en
dueos de negocios.


Valor No. 4 Cul es el valor de una RED
La ley de METCALF
Robert Metcalf es una de las personas que tiene el crdito de crear el protocolo Ethernet.
Ms recientemente el cre una compaa de tecnologa llamada corporacin 3M. Tambin
tiene el crdito por definir la Ley de Metcalf, que dice:
El Valor Econmico de una Red = (Numero de Usuario)
Explicando la ley de Metcalf en trminos ms sencillos: Si solo existiera un aparato de telfono,
ese solo telfono en realidad no tiene un valor econmico. Al momento que haya dos aparatos
telefnicos, de acuerdo con la Ley de Metcalf, el valor econmico de la RED est ahora elevado
al cuadrado, el valor econmico de una RED puede ir desde cero a dos (elevado al cuadrado) o
a cuatro. Al llegar un tercer aparato telefnico el valor econmico de la RED es ahora nueve.
En otras palabras, el valor de la RED crece de manera exponencial, no aritmticamente.
En los aos 70`s un nuevo tipo de negocio en RED empez a despegar, ste tipo de negocio es
del que este manual ha estado hablando, un negocio en RED que hoy es conocido como
Mercadeo en RED, en lugar de una red de negocios de franquicias, esta es una RED de
franquicias individuales, en otras palabras, es una franquicia personal, este nuevo tipo de
negocio en RED empez a emerger con muchas crticas de lado cuando inicio a ser popular y
millones de personas iniciaron con este negocio, el negocio contina siendo criticado, pero a
pesar de todas las crticas, la industria del mercadeo en RED contina creciendo mucho ms
rpido que las franquicias o los grandes negocios tradicionales, la razn por la que la industria
contina creciendo es debido al poder de la ley de Metcalf.
Utilizando la ley de Metcalf
La belleza del mercadeo en RED es que est disponible para el individuo promedio, personas
como t o como yo, pueden utilizar el poder de la Ley de Metcalf, pero debers obedecer la ley.
Si sigues el principio de sta ley, el solo afiliarte con una compaa de mercadeo en RED es un
buen inicio, pero este solo hecho no te da el derecho de utilizar del poder, es como si
compraras un aparato telefnico, pero que tu fueras el nico con telfono.
Para que puedas utilizar el poder de la Ley de Metcalf tu trabajo es clonar o duplicar a alguien
como t, al momento de haber dos como t, el valor econmico se eleva al cuadrado, el valor
de tu RED va de cero hasta cuatro en este solo paso, al momento de haber tres como t, el
valor de tu RED se eleva de cuatro a nueve, si de las personas que tu trajiste a la RED, cada uno

ingresa a dos personas ms cada uno, el valor econmico de tu RED empieza a parecer como
un cohete despegando hacia la luna. En lugar de trabajar duro aritmticamente, tu valor
econmico empieza a crecer exponencialmente, este es el poder y el valor de un negocio en
RED.
As es que un negociante en RED exitoso tiene el potencial de ganar mucho ms dinero que la
mayora de las personas profesionales como doctores, abogados, contadores y otros individuos
duros. La diferencia y el poder se explican a travs de la Ley de Metcalf, un valor muy
importante del negocio del mercadeo en RED.
El negocio de mercadeo en RED est creciendo a nivel mundial, todo lo que tienes que hacer es
abrir tu mente y ya lo vers con tus propios ojos, no hay arcos dorados o sirenas verdes que te
llaman para que entres a los establecimientos, el negocio del mercadeo en RED est explotando
a escala mundial y muy pocas personas lo pueden ver.
El futuro del mercadeo en RED
Hoy son muchas las dificultades para vender la idea del mercadeo en RED, hace muchos aos
muchas personas se rieron del mercadeo en RED, muchos hablaron muy mal de la industria
crendole una mala reputacin, yo lo s porque yo mismo lo hice, hoy da con todos los
cambios en el mundo, el futuro para el mercadeo en RED solo se est haciendo cada vez ms y
ms brillante, el negocio de mercadeo en RED finalmente se ha convertido en el negocio
principal aunque muy pocas personas se dieran cuenta, aun as, sin importar que muchos de
tus amigos o conocidos o compaeros de empleo NO puedan ver la oportunidad, todo lo que
tienes que hacer es abrir tu mente y vers el poder de la Ley de Metcalf, tu vers el poder de
las redes, el poder que est en frente de ti ahora mismo, todo lo que tienes que hacer es decir,
Yo quiero el poder de las redes trabajando para m.








Valor No.5 La habilidad de negocios ms importante
La capacidad para vender es la habilidad de negocios nmero uno, dijo mi padre rico, la
capacidad para vender es la ms importante para el cuadrante D, si no puedes vender, no te
tomes la molestia de pensar en ser dueo de negocios.
-La habilidad nmero uno? Le pregunt, repitiendo lo que l haba dicho
-Los mejores vendedores, son los mejores lderes, dijo padre rico. Fjate en el presidente
Kennedy. l fue uno de los mejores oradores que me haya tocado escuchar, cuando l hablaba
las personas se inspiraban, esto era porque l tena el poder de hablar al espritu de las
personas.
-Me ests diciendo que cuando ests hablando desde un estrado o desde la televisin tambin
es eso vender? Le pregunt
-Por supuesto que s, dijo el padre rico, Y cuando t ests escribiendo o platicando uno a
uno o hablndoles a tus hijos pidindoles que recojan sus juguetes, eso tambin es vender, tus
profesores de preparatoria estuvieron intentando venderles todos los das, todos los grandes
profesores han sido grandes vendedores, fjate en Jesucristo, Buda, Teresa de Calcuta, Gandhi,
Mohamed, ellos fueron grandes profesores, lo que significa que fueron grandes vendedores
tambin.
-As que entre mejor seas en ventas, ms exitoso en la vida voy a ser, pregunt
-Vindolos desde otro punto de vista, contest padre rico, Fjate en las personas con menos
xito en la vida, ellos son personas que nadie quiere escuchar
-Cualquier persona puede ser buena en las ventas? Pregunt
-Por supuesto que s, todos nacimos vendedores, solo fjate en un bebe o en un nio pequeo,
si tienen hambre y no se hace lo que ellos quieren, Qu es lo que ellos hacen?
-Se ponen a llorar, le contest, Se comunican. Empiezan a vender.
-Eso es correcto, dijo padre rico. Alguna vez has intentado decirle a un nio que no puede
tener alguna cosa? Si el pap no le da lo que quiere entonces va con la mam. Si la mam no
le da lo que l quiere, entonces habla por telfono a los abuelos. De alguna manera conforme
vamos creciendo, algunos de nosotros vamos perdiendo esa actitud de yo puedo tener
cualquier cosa. Conforme crecemos somos enseados a no pedir cosas, tambin nos ensean a
no dar lata, a no quejarnos y a dejar de ser una plaga, As que aprendemos a NO vender

-As que como adultos, tenemos que reaprender lo que ya sabamos, dije
-Si es que deseamos poder tener lo que queramos en nuestras vidas, dijo padre rico
Las personas exitosas aprenden a sobreponerse a sus miedos, en lugar de que sus
miedos manejen su vida
-Las personas exitosas aprenden a sobreponerse a sus miedos en lugar de dejar que sus miedos
manejen su vida, dijo padre rico, es por eso que te di el consejo que me di a m mismo. Mi
consejo es aprender a vender. Lo voy a decir de nuevo, cuando alguien es una persona pobre,
fracasada, o solitaria, es porque l o ella han fallado en vender algo. Si t quieres obtener lo
que quieras, tienes que vender algo primero.
-As que puedo comprar todo lo que yo quiera.siempre y cuando yo pueda vender
- Padre rico asinti, Por esto vender es la habilidad ms importante. Ests listo para aprender
a cmo vender?
Una de las bellezas del mercadeo en RED es que te da la oportunidad de encarar tus miedos,
manejarlos, sobreponerte y dejar que el ganador en ti gane. La belleza de las compaas de
mercadeo en RED es que los lderes de la organizacin tienen la paciencia para trabajar
contigo mientras estas aprendiendo. En el mundo real de los negocios si no puedes vender en
tres o seis meses, te despiden. Xerox fue un poco ms generosa, ellos me dieron un ao
completo para aprender y otro ao de prueba, si no hubiera tenido esos dos aos, estoy seguro
que me hubieran despedido, finalmente justamente antes de ser despedido, mi autoconfianza
empez a crecer, mis ventas mejoraron y dos aos despus fui de manera consistente el
numero uno o nmero dos de mi oficina. Por eso siempre estar agradecido con la corporacin
Xerox y el staff, que me ense a m a cmo vender, pero todava ms importante a como
sobreponerme a mis demonios, dudas y miedos. Hoy da recomiendo fuertemente el mercadeo
en RED porque la industria ofrece la misma oportunidad de fortalecer y reconstruir tu
autoconfianza que la corporacin Xerox me ofreci a m.
La frmula mgica (Rechazo=xito)
Para m, mi miedo al rechazo, mi baja autoestima y mi falta de autoconfianza estaban
arruinando mi vida, en la superficie, yo pareca confiado y abierto, estaba en ese punto bajo en
la vida justo antes de ser despedido mi padre rico me dijo algunas de sus mejores palabras de
sabidura. En aquel da, el da en que fui puesto a prueba por mi gerente de ventas en Xerox,

padre rico me dijo, Las personas ms exitosas en el mundo son tambin las personas ms
rechazadas del mundo.
-Qu? Pregunt y repet lo que mi padre rico acabada de decir, algo confundido
-ya me escuchaste dijo padre rico, y por el otro lado, las personas menos rechazadas son
tambin las menos exitosas
-Osea que si quiero ser exitoso tendr que ser rechazado una y otra vez? No lo entiendo muy
bien. Le dije explcamelo un poco ms
-Fjate en el presidente de los Estados Unidos. El 49% de los votantes, millones de ellos,
votaron en contra de l. Ellos lo rechazaron. Alguna vez has tenido millones de personas
rechazndote?
-No, contest
-Bueno cuando las tengas sers famoso y exitoso
-Pero tambin tiene millones de personas que lo aceptan, agregu
-Eso es verdad. Dijo padre rico Pero como habra logrado llegar a ser presidente de los
Estados Unidos si hubiera tenido miedo al rechazo
-Eso significa que en lugar de actuar como un opacado y dejar que mi gerente de ventas me
despida, debera de ir afuera e iniciar a ser rechazado.
-Bueno, si t no inicias a ser rechazado, definitivamente vas a ser despedido, Sonri padre
rico. Mira, no seas un tonto que te eches a correr por el mundo para estrellar tu cara contra
las paredes de la vista. Tienes que tomar el riesgo de ser rechazado, pero tambin debes
aprender del rechazo y eso significa correccin.
Ensear en lugar de vender
El mercadeo en RED ofrece mayores retos que los que Xerox me ofreci a m. En Xerox todo lo
que hice fue aprender a vender. En el negocio de mercadeo de RED, no solo aprendes a vender,
tambin aprendes a ensear a otros a vender, si t puedes vender pero si no puedes ensear a
otros a vender, no sers exitoso en el mercadeo en RED. Esto significa que la cosa ms grande
del mercadeo de RED es que si vas a ser exitoso, debers ser un excelente profesor. Si te gusta
ensear, te va a ir muy bien en este tipo de negocio.


Valor No. 6 Liderazgo
Para m uno de los ms grandes valores del negocio del mercadeo en RED es el entrenamiento
de liderazgo que t recibes, un entrenamiento que te da a ti la educacin, el tiempo y la
oportunidad de desarrollar uno de las ms importantes habilidades de los negocios, las
habilidades del liderazgo, stas son esenciales para el xito en el cuadrante D. Estas habilidades
son muy diferentes de las habilidades de administracin necesarias para en los cuadrantes E y
A. Quiero que me entiendan bien. Las habilidades de administracin son muy importantes,
pero uno debe conocer las diferencias entre las habilidades de administracin y las habilidades
de liderazgo.
En un negocio del cuadrante D, las habilidades de liderazgo son importantes simplemente
porque la personas D tiene que tratar a personas que son mucho ms inteligentes, ms
experimentados y ms capaces de lo que son ellos. Por ejemplo, yo vi a mi padre rico, un
hombre sin una educacin formal tratando con banqueros, abogados, contadores, consejeros
financieros y de inversin, directores generales, presidentes, ingenieros y administrados o
gerentes.
Generalmente los estudiantes con calificaciones de 10 trabajan para los estudiantes con
calificaciones de 6 y los estudiantes de 8 trabajan para el gobierno. Si t eres un estudiante
con calificacin de 6, y tienes grandes habilidades de liderazgo, te puedes permitir contratar
a estudiantes con calificaciones de 10 que tengan grandes habilidades tcnicas.
El mejor entrenamiento del mundo
Uno de los ms importantes valores que he encontrado en algunos de los negocios de
mercadeo en RED es su educacin de negocio que cambia vidas, tambin encontr algunos de
los mejores entrenamiento de desarrollo de liderazgo de negocios en el mundo, Para m el
valor de esos programas no tiene precio para aquellos que en verdad quieren moverse de los
cuadrantes E y A, hacia el cuadrante D.
Desde que he estado haciendo mi investigacin y dejado de lado mis prejuicios sobre la
industria, he conocido a muchos empresarios exitosos que han recibido su educacin de
negocios en un negocio de mercadeo en RED.
Recientemente conoc a un hombre joven que hizo cientos de millones de dlares con su
negocio de computadoras. El me dijo, Yo fui solo un joven programador por aos, un da un
amigo me llev con l a una reunin y yo me inscrib en su negocio de mercadeo en RED, por
6 aos, todo lo que estuve haciendo fue ir a las reuniones, asistir a los eventos, leer los libros y

escuchar las cintas, hoy da tengo una gran cantidad de libros y cintas de audio, y no slo fui
exitoso finalmente en el negocio sino que tambin con lo que aprend, renunci a mi empleo
de programacin, una vez que mi negocio me dio a ganar lo suficiente entonces inici mi
propio negocio de computadoras. Hace tres aos, puse mi negocio al mercado de valores
pblico e hice 48 millones de dlares netos despus de impuestos de utilidad. Ese fue el mejor
entrenamiento de negocios y de desarrollo del liderazgo del mundo.
La belleza del programa de liderazgo del mercadeo en RED es que saca un tipo diferente de
lder. La milicia desarrolla un tipo de lder que inspira a los hombres y mujeres a defender su
pas. El mundo de los negocios desarrolla un tipo de lder que construye equipos de
competencia. En el mundo de mercadeo en RED, el tipo de lder que es desarrollado es el lder
que influencia a otros siendo un gran profesor, enseando a otros a llenar sus vidas con
sueos de vida, que ensea a otros a ir tras sus sueos, en lugar de vencer al enemigo o de
vencer a la competencia, la mayora de los lderes del mercadeo en red simplemente inspiran y
ensean a otros para encontrar la generosidad financiera que este mundo ofrece sin daar a
los dems.
En resumen, los tres tipos de liderazgos le hablan al espritu humano, pero los diferentes tipos
de liderazgos traen a diferentes tipos de lderes, si te gusta liderar enseando, influenciando e
inspirando a otros para encontrar su propio mundo de abundancia financiera sin tener que
vencer a la competencia, entonces el negocio de mercadeo en RED es justo para ti.
Desafortunadamente la mayora de las personas han sido entrenadas para trabajar por el
dinero, cuando deberan de estar trabajando por la riqueza. Una de las razones por las que
muchas personas no son exitosas en el negocio del mercadeo en RED es porque vienen al
negocio buscando dinero, en lugar de buscar riqueza. Como padre dijo, El rico no trabaja por
dinero. El pobre y la clase media si lo hacen.








Valor No.7 Viviendo tus sueos
Muchas personas no tienen ningn sueo, deca mi padre rico
Por qu? Le pregunt
Porque los sueos cuestas dinero, me dijo.

Mi esposa Kim y yo fuimos a que uno de los mejores productores de un negocio de mercadeo
en RED nos mostrara su mansin de 1,600 mts, con una cochera para ocho autos, as como
tambin los ocho autos estacionados ah, su limosina y todos sus dems juguetes. La casa y los
juguetes estaban impresionantes, pero lo que verdaderamente me impresion fue que la
ciudad le haba puesto su nombre a la calle en donde l tena esta casa. Cuando le pregunt
cmo haba hecho para que la ciudad hiciera esto me dijo, Fcil, yo hice una donacin de
dinero para construir una escuela elemental y una biblioteca. Cuando hice eso, la ciudad me
permiti nombrar esta calle con el apellido de mi familia. En ste punto me di cuenta que su
sueo era mucho ms grande que el mo. Yo nunca so con tener una calle con mi nombre
despus de donar suficiente dinero para construir una escuela y una biblioteca. Al dejar
aquella casa esa noche, me di cuenta que se haba llegado el tiempo de incrementar el tamao
de mis sueos.
Uno de los ms importantes valores que he encontrado en las buenas compaas de mercadeo
en RED, es que le dan mucha importancia al hecho de trabajar para conseguir vivir tus sueos.
Este alto productor que estuvimos visitando no estaba mostrando sus bienes materiales solo
por ensearlos. El y su esposa le estaban hablando a un grupo acerca del estilo de vida que
ellos han conseguido para de esta manera inspirar a su grupo a vivir sus sueos. No era acerca
de la gran casa, los juguetes o su costa, era sobre inspirar a otros a ir por sus sueos.

Asesinando el sueo
En Padre rico Padre pobre, Yo escrib sobre mi padre pobre diciendo constantemente, No me
lo puedo permitir. Tambin escrib que mi padre rico nos prohibi a su hijo y a m, el decir
esas palabras. En lugar de eso, nosotros necesitbamos decir, Cmo lo puedo conseguir? As
de simple como es esta frase, la diferencia entre las dos frases era muy importante para mi
padre rico. l deca, El preguntarte a ti mismo Cmo puedo conseguir esto o aquello? Te
permite tener ms y ms grandes sueos.
Padre rico tambin deca, ten cuidado de las personas que quieren asesinar tus sueos. Hay
personas que quizs inocentemente o no tan inocentemente, dicen cosas como:



1) T no puedes hacer eso
2) Eso es muy riesgoso. T sabes cuantas personas han fracasado?
3) No seas tonto. De dnde sacaste este tipo de idea?
4) Si eso fuera una buena idea, Porque nadie lo haba hecho antes?
5) O si yo lo intent hace algunos aos. Djame decirte porque no te funcionar?

He notado que las personas que asesinan los sueos de otras personas, son personas que se han
dado por vencidos en perseguir sus propios sueos.

Porqu soar es tan importante
Mi padre rico me explico la importancia de los sueos de la siguiente manera, El ser rico y
ser capaz de permitirse una gran casa no es tan importante. Lo que s es importante es el
esforzarse, el aprender, el hacer lo mejor para desarrollar tu poder personal para conseguir
esa gran casa. Es en lo que te conviertes en el proceso de conseguir esa gran casa, lo que es
importante. Las personas que suean con sueos pequeos continan viviendo su vida como
personas pequeas, el hecho de lograr ganar una gran cantidad de dinero o la casa de tus
sueos, no es tan importante, eso solo son los smbolos de logras ser personas que cumplen
esos sueos. Es precisamente eso, te conviertes es una persona capaz de lograr tus sueos, es
todo el proceso en lo que te conviertes cuando vas tras tus sueos
Las grandes personas tienen grandes sueos, y las personas pequeas tienen sueos pequeos.
Si t quieres cambiar lo que eres, inicia por cambiar el tamao de tus sueos. Nunca te
permitas que un atraso financiero temporal disminuya el tamao de tus sueos. Porque es la
visin de tus sueos lo que te jalar a travs de ese difcil periodo de tu vida. La quiebra es
temporal, la pobreza es eterna. Aunque ests quebrado, no te cuesta nada seguir soando en
ser rico. Muchas personas pobres son pobres porque se han dado por vencidos en sus sueos.
Diferentes tipos de soadores
I. Los que sueas con el pasado.- Son aquellas personas que siguen regocijndose con el
pasado, con sus das gloriosos, como los ex futbolistas, como aquellas que en la
universidad sacaban las mejores calificaciones, como la ex reina de la prepa, ese tipo
de personas alimentan su presente de su pasado, en otras palabras sus mejores das
han quedado atrs. Una persona que suea con su pasado, es alguien que ya se le
acabo la vida, esa persona necesita crear un sueo en su futuro para conseguir volver
a la vida su vida.

II. Los que sueas con sueos pequeos.- Este tipo de soadores solo soaran sueos
pequeos porque se quieren sentir confiados de poder alcanzarlos, el problema es que
aunque saben que pueden alcanzarlos, ellos nunca los consiguen. Este tipo de
soadores son muy comunes, viven sus vidas teniendo sueos que saben que pueden
cumplir y tambin son algo peligrosos, viven como las tortugas escondidas en su
concha, si tocas su concha y les picas en una de las aberturas, seguramente se te
abalanzarn y te mordern, La leccin es que dejes a las tortugas soar, la mayora no
llegan muy lejos y eso est perfecto para ellas.
III. Soadores que tienen grandes sueos pero que no tienen un plan para conseguirlos,
as que ellos andan por ah sin conseguir nada.- Tengo justamente una gran
oportunidad, djame decirte acerca de mi nuevo plan, Esta vez las cosas sern
diferentes, Estoy volteando una nueva hoja, Ahora voy a trabajar ms duro, pagar
mis cuentas e invertir, Acabo de escuchar que hay una nueva compaa en la ciudad,
y estn buscando a alguien con mis cualidades, sta puede ser mi gran oportunidad.
Pienso que todos nosotros conocemos sta categora.
IV. Soadores que sueas en grande, consiguen esos sueos y luego buscan sueos an
ms grandes.- Aqu, en sta categora es donde la mayora de nosotros le gustara
pertenecer, yo s que yo puedo. Una de las cosas ms refrescantes que me pas a m
mientras observaba dentro de algunos de los negocios de mercadeo en RED, fue que
me encontr a mismo soando sueos an ms grandes. Este negocio da nimos a las
personas a soar en grande y a conseguir esos grandes sueos. Muchos negocios
tradicionales no quieren que tengas tus propios sueos.
En muchas ocasiones he conocido a personas que tienen amigos o trabajan para el
negocio que activamente les ests asesinando sus sueos personales. Yo les doy mi
completo apoyo a la industria del mercadeo en RED porque es una industria hecha
para personas que en verdad quieren que las personas sueen en grande y luego les
ofrecen su apoyo a esas personas a crear sus planes de negocio, ofrecindoles
entrenamiento y la disciplina y el apoyo para conseguir esos sueos.
Si t eres una persona con grandes sueos y tambin eres una persona a la que le gusta apoyar
a otros a conseguir sus propios grandes sueos, entonces el negocio del mercadeo en redes es
definitivamente para ti. T puedes iniciar tu negocio a tiempo parcial al principio y luego
conforme tu negocio crezca, puedes ayudar a otras personas a iniciar su propio negocio a
tiempo parcial. Este es un valor que vale la pena tener un negocio y las personas que ayudan
a otros a hacer realidad sus sueos.


Frases selectas de la escuela de negocios
Si quieres ser rico, necesitas ser dueo de negocios y un inversionista
Si yo tuviera que hacerlo todo de nuevo, en lugar de construir un negocio al estilo tradicional,
yo iniciara a construir un negocio de mercadeo en red
Un negocio de mercadeo en red es una manera nueva y revolucionaria de conseguir la
riqueza
Las personas ms ricas en el mundo construyen redes, todos los dems estn entrenados para
buscar un empleo
El mercadeo en red es un negocio con personas que estn ah para ayudarte a ser ms rico
El mercadeo en red le da a millones de personas alrededor del mundo la oportunidad de
tomar el control sobre sus vidas y sobre su futuro financiero
El sistema de mercadeo en red es ms justo que los sistemas previos de adquirir riqueza
Un sistema de mercadeo en red, es un sistema que es comnmente llamado franquicia
personal o un gran negocio en red invisible es una manera muy democrtica de creacin de
riqueza, el sistema est abierto para cualquiera que tenga dinamismo, determinacin y
perseverancia.
Muchas compaas en la industria del mercadeo en red son realmente escuelas de negocio
para las personas, en lugar de ser escuelas de negocios que toma a los chicos listos y los
entrena para ser empleados de los ricos
Yo recomiendo un negocio de mercadeo en red por sus sistema educativo que cambia vidas
Un negocio de mercadeo en red es ideal para aquellos que gustan de ayudar a otros
La industria del mercadeo en red contina creciendo ms rpido que las franquicias y los
grandes negocios tradicionales
Muchas compaas del mercadeo en red son escuelas de negocios que ensean los valores
que NO se encuentran en las escuelas de negocios tradicionales, valores como que el mejor
camino para llegar a ser rico es ensearte a ti mismo y a otras personas a ser dueos de
negocios, en lugar de que les enseen a ser empleados leales trabajando para los ricos

Los negocios de mercadeo en red son escuelas de negocios para las personas que quieren
aprender las habilidades del mundo real de un empresario, en lugar de las habilidades para
ser un empleado que quiere convertirse en un gerente con salario alto en el mundo
corporativo
Un negocio de mercadeo en red est basado en lderes que estn jalando a las personas hacia
arriba, mientras que las corporaciones tradicionales o los negocios del gobierno estn basados
nicamente en promover a unos cuantos y mantener a las masas de empleados contentos con
un cheque de paga estable
Las compaas del mercadeo en red, se te anima para que aprendas a cometer errores,
corregirlos y hacerte ms listo mental as como emocional
Si te gusta dirigir a travs de la enseanza, influenciando a otros a encontrar su propio
mundo de abundancia financiera sin tener que vencer a la competencia, entonces un negocio
de mercadeo en red es el negocio justo para ti
Si t eres de esas personas que est aterrorizada por la posibilidad de cometer errores y con
miedo a fracasar, entonces estoy seguro que un negocio de mercadeo en red con un excelente
programa educativo es especialmente bueno para ti
Una de las bellezas del mercadeo en red es que te da la oportunidad de enfrentar tus propios
miedos, manejar tus miedos, sobreponerte a tus miedos y dejar que el ganador dentro de ti
gane
Los negocios del mercadeo en red animan a las personas a tener grandes sueos y conseguir
que esos grandes sueos se hagan realidad
Un negocio de mercadeo en red ofrece el apoyo de un gran grupo de personas del mismo tipo
de pensamiento, personas que tienen los mismos valores esenciales, los valores del cuadrante
D para apoyarte mientras ests haciendo la transicin del cuadrante D
Despus de construir tu negocio y despus de tener un fuerte flujo de efectivo, entonces
puedes empezar a invertir en otros activo o trasladarte al cuadrante I




La presentacin de 45
segundos
que cambiar su vida.
SOBRE EL AUTOR
Don Failla comenz su carrera en el mercadeo en red en 1967. Desarroll
un sistema probado para desarrollar una organizacin amplia al prestarle
atencin a aquello que daba buenos resultados mientras iba desarrollando
su negocio.
Hoy, Don y su esposa Nancy, en calidad de entrenadores internacionales
de mercadeo en red, viajan por todo el mundo enseando su sistema
probado. Viven en California y tienen dos hijos, Doug y Greg, y tres nietos,
Christian, Jessica y Joshua. De este libro se han vendido millones de
ejemplares en muchos idiomas. Contiene la mayor parte del sistema
probado de Don.


No te niegues a hacer bien a quien es debido, cuando tuvieres poder para
hacerlo Proverbios 3:27



Introduccin al Sistema de Mercadeo en RED
El MERCADEO EN RED es uno de los mtodos de distribucin de mayor crecimiento en uso
hoy en da, y aun as, el que menos se comprende. Por muchos ha sido llamado la Novedad de
los Noventa.
Pero crame, se extender mucho ms all. Para el 2010, las empresas de Mercadeo en RED
distribuirn anualmente mercanca y servicios por un valor de ms de 200 mil millones de
dlares americanos. Est atento al MMN en el Siglo 21!
Es el propsito de este libro trasmitirle a usted, el lector, mediante ilustraciones y ejemplos, lo
que ES y lo que NO ES el Mercadeo en RED. Tambin el de mostrarle como explicarle a
terceros lo que es el Mercadeo en forma eficaz, repito, EFICAZ.
Este libro se debe emplear como MANUAL DE ENTRENAMIENTO. Fue diseado para ser una
herramienta de apoyo en su gestin de entrenamiento de los integrantes de su organizacin.
Adalo al paquete de informacin sobre el programa que usted les entrega al inicio.
Don Failla desarroll las Presentaciones Servilleta, sobre las cuales est basado este libro, en
1973. He estado envuelto en Mercadeo en RED de una forma u otra desde 1969. Este libro
comprender las 10 presentaciones desarrolladas hasta el momento.
Al trabajar por cuenta propia usted estar comprando los productos al por mayor de la
compaa que representa. Lo cual significa que usted puede (y debe) usar esos artculos para
consumo propio. Muchas personas se involucran al comienzo con una empresa slo por ese
motivo: para poder comprar al por mayor. Y muchos de ellos llegan a enseriarse por el
camino.
Ya que compra los productos AL POR MAYOR, usted puede, si as lo desea, vender esos mismos
productos AL POR MENOR y producir una GANANCIA. La equivocacin ms comn en cuanto
al MMN es la nocin de que para tener xito se DEBE vender al por menor. Se puede decir
mucho a favor de las ventas al por menor y no deben ser ignoradas. Algunos programas
incluso requieren que se cumpla con una cuota de ventas al por menor para poder calificar
para las bonificaciones. Usted puede dedicarse a la venta, si ste es su deseo cuando le sea
requerido por su programa en particular, pero para generar un ingreso realmente sustancioso,
el verdadero xito radica en la construccin de una organizacin.
PUNTO IMPORTANTE: Permita que sus ventas sean el resultado natural de la construccin de
su organizacin. Ms son las personas que fracasan que las que tienen xito cuando intentan

hacerlo al revs, ellos intentan construir la organizacin haciendo hincapi en las ventas.
Conforme vaya leyendo las Presentaciones Servilleta que siguen mas adelante, descubrir
como va tomando forma el concepto de construir una organizacin.
La palabra venta evoca pensamientos negativos en la mente de aproximadamente el 95% de
las personas. En el MMN no se necesita vender los productos en el sentido tradicional de la
palabra. Sin embargo, LA MERCANCIA DEBE MOVERSE o nadie, absolutamente nadie, recibir
un slo centavo. Don Failla define la venta como ponerse en contacto con desconocidos y
tratar de venderles algo que ellos tal vez no necesiten, ni quieran. De nuevo, LA MERCANCIA
DEBE MOVERSE O NADIE COBRA!
Otro nombre para el MMN es Mercadeo en red. Cuando usted desarrolla una organizacin,
usted realmente est construyendo una red a travs de la cual puede canalizar sus productos.
El menudeo es la base del Mercadeo en red. Las ventas en el MMN o Mercadeo en red
provienen de distribuidores que comparten con sus amigos, vecinos y familiares. No tienen por
qu hablar con desconocidos. Para construir un NEGOCIO GRANDE Y EXITOSO usted necesita
EQUILIBRIO. Usted necesita patrocinar y ensear el MMN, y, en el proceso desarrollar una
base de clientes al venderles al por menor a sus amigos, vecinos y parientes.
No trate de venderle el programa a todo el mundo usted mismo. Recuerde que lo que se
persigue en el Mercadeo en red o MMN es la construccin de una organizacin en la que
muchos distribuidores venden un poco cada uno. Esto es infinitamente mejor a que unos pocos
traten de hacerlo todo.
En casi todas las empresas MMN no hay necesidad de gastar grandes sumas de dinero en
publicidad. La publicidad se lleva a cabo, casi en su totalidad, de boca en boca. Por esta razn
les queda a las empresas una mayor suma de dinero para invertir en el desarrollo de
productos. Por lo tanto, poseen un producto de mayor calidad que el de la competencia que se
encuentra en los anaqueles de las tiendas al por menor. Usted puede COMPARTIR con un
amigo un producto de alta calidad del mismo tipo que ya ellos estn usando. Usted
simplemente estar reemplazando la antigua marca con algo que, por experiencia propia,
habr descubierto que es mejor.
Por lo tanto, no es cuestin de andar de puerta en puerta todos los das visitando a
desconocidos. Todos los programas de mercadeo en red o MMN que conozco ensean que la
nica actividad de ventas que se produce, es la de sencillamente COMPARTIR la calidad de
los productos y servicios con los amigos. (Preferimos llamarlo Compartir porque No es ni
ms, ni menos que eso!)

Otra cosa que diferencia el MMN de las Ventas directas es el PATROCINIO de otros
distribuidores. En las ventas directas, y aun en algunas de las empresas de MMN, se le
denomina RECLUTAMIENTO. Sin embargo, patrocinio y reclutamiento definitivamente no
son lo mismo. Usted PATROCINA a alguien y luego le ENSENA como hacer lo que usted est
haciendo, construir un NEGOCIO PROPIO.
Hacemos nfasis en que hay una gran diferencia entre patrocinar a alguien y simplemente
afiliarlo. Cuando PATROCINA a alguien usted adquiere un compromiso para con ellos. Si
usted no est dispuesto a adquirir tal compromiso, entonces lo estara perjudicando al afiliarlo.
Todo lo que se requiere de usted a estas alturas, es estar DESEOSO de ayudarle a construir un
negocio propio. Este manual constituir una herramienta valiosa para mostrarle el qu y el
cmo hacer justamente eso.
Es RESPONSABILIDAD del patrocinador ensearle a toda persona que introduce al negocio
todo lo que sabe acerca de ese negocio en particular. Cosas tales como hacer pedidos de
productos, llevar registros, cmo comenzar, cmo desarrollar y entrenar a su organizacin,
etc.
El PATROCINIO es lo que hace crecer un negocio de Mercadeo en RED. A medida que su
organizacin vaya creciendo usted se ir convirtiendo en un EXITOSO e INDEPENDIENTE
hombre o mujer de negocios. Usted ser su PROPIO JEFE! En el caso de las empresas de Ventas
directas usted trabaja para la empresa. Si decide dejar la empresa y mudarse a otro lugar,
termina por empezar desde el comienzo, de nuevo. En casi todos los programas de MMN de los
que tengo conocimiento, usted puede mudarse a otra rea del pas y patrocinar personas sin
perder el volumen generado por el grupo que acaba de dejar.
Con los programas de Mercadeo en RED usted puede ganar mucho dinero. Con algunas
empresas toma un poco ms de tiempo que con otras, pero el ganar mucho dinero proviene
del desarrollo de una organizacin, no del simple hecho de vender el producto. Sin duda, con
algunos programas, puede usted ganarse la vida bastante bien con tan slo vender el producto,
pero usted puede acumular una verdadera FORTUNA si hace del desarrollo de una
organizacin su funcin principal.
Hay personas que empiezan a trabajar en un negocio de redes con miras de ganarse US $50,
US $100 o tal vez US $200 extras al mes, y de repente se dan cuenta de que si tomaran el
negocio en serio podran ganarse US $1,000 US $2,000 al mes, o ms an. De nuevo,
recuerde que una persona no gana esa cantidad de dinero slo vendiendo el producto gana
esa cantidad de dinero al construir una organizacin.

ES ESE JUSTAMENTE EL PRPOSITO DE ESTE MANUAL: ensearle a usted lo que debe saber
para poder construir una organizacin y construirla RAPIDAMENTE; desarrollar la actitud
apropiada hacia el MMN.
Como mencion anteriormente, para el 2010 el MMN estar generando en exceso de los 200
MIL MILLONES de dlares anualmente. Eso es lo que se llama un NEGOCIO REDONDO!
La mayora de las personas no se dan cuenta de que el MMN es as de grande! El Mercadeo
en RED ha estado con nosotros por ms de 50 aos! Algunas empresas han estado en el
negocio por ms de 45 aos y, de por s solas, ya estn registrando ganancias de mil millones
de dlares al ao.
Los principios expuestos en este libro harn que esta meta sea accesible. Esta es una salida
bastante rpida en cualquier carrera! El MERCADEO EN RED es uno de los mtodos viables
que tiene a su disposicin un inventor o fabricante para llevar al mercado un producto nuevo
sin tener que invertir un milln de dlares y sin tener que ceder totalmente su producto a un
tercero.













Presentacin Servilleta N 1
DOS POR DOS SON CUATRO
ESTA presentacin se la puede usted mostrar a una persona ANTES de que le sea presentado el
programa o vehculo que usted desea compartir con ella. Es absolutamente INDISPENSABLE
mostrarle esta Presentacin tan pronto como pueda una vez que lo haya introducido a su
programa. Usted querr que sus pensamientos se canalicen en la direccin correcta desde el
primer da. Con esto usted lograr quitarle el proverbial mono de la espalda al eliminar la
idea de que para poder ganar una gran cantidad de dinero en el Mercadeo en RED tiene que
salir a patrocinar a medio mundo.
Esta Presentacin tambin le demostrar a l la importancia de trabajar con su propia gente
para ayudarles a arrancar debidamente.
Se empieza la Presentacin escribiendo 2 x 2 = 4, etc. Y continuando con la
multiplicacin tal como se indica en la grfica a la derecha.
Nosotros le echamos broma a la gente dicindoles que si ellos patrocinan a un
candidato que no puede hacer esto correctamente, mejor TERMINEN de una vez
con l, ya que se van a encontrar con dificultades en el futuro.
Fjese que ahora hemos empezado a usar la palabra patrocinar. A la derecha
de la columna 2 x 2, escriba 3 x 3, diciendo Aqu usted patrocina a tres
personas, y ensea (tambin hemos empezado a usar la palabra ensear a
estas tres a patrocinar a tres, sumando as a nueve ms. Seguidamente usted les
ensea a sus 3 como ensear a patrocinar a estos 9, y ahora ya tiene 27. Al
descender 1 nivel ms, obtendr 81. Seale la diferencia entre 16 y 81. Haga
que ellos se den cuenta de ello y pregnteles si estn de acuerdo en que es una buena
diferencia.
Luego mustreles que la DIFERENCIA REAL es de UNO! Cada uno patrocin tan slo a UNA
persona MAS! Por lo general habr alguna reaccin al decir esto, pero no se detenga, lo mejor
an est por venir.



Digamos que usted patrocine a 4 personas en el negocio. Desplazndose a la
derecha de la columna 3 x 3, usted despliega de nuevo una columna de cifras,
anotndolas a medida que va hablando.
Vamos a ver qu pasa cuando todo el mundo patrocina solamente a DOS
MS. A medida que vaya escribiendo, diga: Usted patrocina a 4 y les ensea
a patrocinar a 4. Seguidamente ayuda a sus 4 a ensear a los 16 que tienen,
cmo patrocinar a 4, lo que aade 64 personas ms a su grupo. Descienda tan
solo un nivel ms, y, en un dos por tres, su grupo tendr otros 256 ms.
Una vez ms recalque: Ahora estamos empezando a tener una diferencia considerable
justamente aqu, pero la... De nuevo, obtendr algn tipo de reaccin cuando comienzan a
captar el concepto, y antes de que usted pueda completar la frase, ellos mismos dirn: La
DIFERENCIA REAL es que todo el mundo patrocin tan slo a DOS MS.
Cerramos con cinco. Por lo general, al llegar a este punto ellos ya habrn captado la idea y le
seguirn, mental o verbalmente, cuando usted escriba la ltima columna de nmeros. A estas
alturas ya puede prescindir de patrocinar y ensear y proceder a escribir las cifras
mientras comenta: 5 por 5 son 25, por 5 son 125, por 5 son 625.
Ahora, esa s es una MARAVILLOSA DIFERENCIA! Pero una vez ms, la DIFERENCIA REAL
estriba en que todo el mundo slo tuvo que patrocinar a TRES ms.
La mayora de las personas pueden comprender el patrocinio de 1, 2 3 ms, pero
generalmente se les dificulta identificarse con las cifras al final de la lista (16, 81, 256 y 625).
Por tanto, imagnese usted a s mismo en la ltima columna, habiendo dispuesto de suficiente
tiempo para patrocinar a 5 personas serias en el programa. Los 5 que encabezan la columna
representan a los que patrocino usted y que quieren comenzar a construir su negocio propio
en SERIO. Posiblemente, usted tendr que patrocinar a 10, 15, 20 personas para hallar a
estas 5.
Sin embargo, una vez que usted comprenda a fondo cada una de las diez PRESENTACIONES
SERVILLETA, notar que su gente se enseriar ms RPIDAMENTE de lo que lo hacen aquellos
que ingresan a la organizacin sin conocer este material. Este libro le enseara a usted cmo
trabajar con ellos, de modo que tomen las cosas en serio ms RPIDAMENTE.


Observe en la figura a la derecha, que una vez que usted haya patrocinado a
cinco, y ellos a su vez hayan patrocinado a cinco, y as sucesivamente
descendiendo por la columna y usted suma todas estas cifras (que usted
marc con crculos), obtendr un total de 780 personas serias en su
organizacin. El hacerlo le permitir responder la pregunta: No tiene alguien
que vender el producto? Todos los que se han mantenido activos en manera
alguna, han odo esa pregunta antes. As que, repase esta PRESENTACIN
SERVILLETA con ellos y explqueles que 2 x 2 son 4 y avance hasta llegar a los 780
distribuidores.
En cualquier tipo de organizacin de Mercadeo RED, si se tiene a 780 personas, que lo nico
que hacen es CONSUMIR el producto, se generara un volumen gigantesco. (Y ni siquiera
hemos incluido a todas las personas que no toman el negocio en serio y slo son compradores
del producto).
Ahora, si todos tuviesen 2, 3, 4 5 amigos digamos que todos tuvieran 10 clientes entre sus
amigos, conocidos y parientes, sumaran 7,800 clientes! Agregue esto a los 780 distribuidores
en su organizacin. No cree usted que una empresa con 8,580 clientes, ms los compradores
de productos, podra catalogarse como rentable? As se puede ganar mucho dinero en
cualquier negocio; si se tiene a muchas personas aportando un granito de arena cada una de
ellas. Pero recuerde, usted solamente est trabajando con 5 PERSONAS SERIAS y no con un
ejrcito completo!
Continuamente nos topamos con personas de otros programas de MMN, al igual que el
nuestro, que quedan maravillados por la VELOCIDAD con que ha crecido nuestra propia
organizacin. Han permanecido ms tiempo en sus respectivos programas que nosotros en el
nuestro, pero se rascan la computadora que tienen colocada sobre el cuello y se preguntan
Qu ests haciendo t, que no est haciendo yo?
Nuestra respuesta a ellos es: Con cuntas personas de LINEA FRONTAL est trabajando? (La
Lnea frontal est conformada por aquellas personas que han sido patrocinadas directamente
por usted. Tambin se les llama distribuidores de primer nivel o primera generacin).
Por lo general me dan un nmero entre 25 y 50, o ms. Conozco a personas en el MMN que
tienen a ms de 100 en su lnea frontal, y le garantizo que, una vez que haya comprendido
usted los principios delineados en este libro, en seis meses superarn con creces a estas
personas, a pesar de haber permanecido ellos por ms de 6 u 8 aos en sus organizaciones.

Cuando entremos a la Presentacin Servilleta N 2 que trata del sndrome del fracaso del
vendedor en el Mercadeo RED, le dar un ejemplo sencillo para clarificar este punto del
porqu no es bueno tener a muchas personas en la lnea frontal.
Considere el EJRCITO, la ARMADA, la FUERZA EREA, los INFANTES DE MARINA, o los
GUARDACOSTAS. Desde el soldado raso ms humilde hasta los altos oficiales en el Pentgono,
ninguno tiene a ms de 5 6 personas bajo supervisin DIRECTA. (Puede haber escasas
excepciones) Penselo! Tenemos a West Point y Annapolis (academias para oficiales del
ejrcito y la armada, respectivamente) con ms de 200 aos de experiencia cada una, y ellos
opinan que nadie debera supervisar a ms de 5 6 personas.
Ahora, dganme cmo puede creer una persona que acaba de ingresar a una organizacin de
Mercadeo en RED, que puede trabajar eficazmente con 50 personas en su lnea frontal? NO
SE PUEDE! Es esta la causa de que muchos de ellos fracasen; y ver porqu a continuacin.
Usted no debera tratar de trabajar con ms de 5 personas serias a la vez. No obstante,
asegrese de trabajar con ellos conjuntamente en lnea descendiente una vez que los haya
patrocinado. Llegar el momento en que ya no lo necesiten ms de usted y ellos podrn
desprenderse para comenzar otra lnea por s mismos. Esto tambin lo dejar a usted libre para
trabajar con otra persona seria, limitando as el nmero de personas con las que mantiene una
relacin cercana de trabajo a 5. En algunos programas no es posible trabajar eficazmente con
ms de 3 4 a la vez, pero que yo sepa, no hay ninguno que pueda construirse eficazmente
con ms de 5.
Estas PRESENTACIONES SERVILLETA estn correlacionadas una con la otra por lo que algunas
de las preguntas que pueden haber surgido hasta ahora, sern respondidas a medida que vaya
avanzando en la lectura.








Presentacin Servilleta N 2
EL SNDROME DEL FRACASO DEL VENDEDOR
PORQUE ser que fracasan tantos vendedores cuando trabajan en un negocio de Mercadeo
Multinivel? Esta segunda Presentacin aclarar algunos de los errores ms comunes que
suelen cometer los profesionales orientados hacia la venta.
Permtame explicar porque preferimos patrocinar a diez educadores en vez de a diez
vendedores.
Ahora, al decir esto, NO ME MAL INTERPRETEN, pienso que los vendedores profesionales
pueden ser una tremenda adquisicin para su organizacin si ellos, como todos los dems,
pasan por las 10 Presentaciones Servilleta y las comprenden perfectamente.
A la mayora de las personas les resulta difcil entender la aseveracin anterior, pero recuerde,
que ellos an no comprenden que el MMN es un MTODO de marketing. NO estamos
patrocinando a las personas en una organizacin de Ventas directas. ESTAMOS
patrocinndolas en un programa de Mercadeo en RED.
Muchas veces, el problema al que se enfrentar al tratar con un vendedor es que, cuando el
vendedor reconoce la alta calidad de los productos que usted representa, agarra, y, sin ms ni
ms, se lanza a la calle, por decirlo as. l puede elaborar su propia presentacin, no nos
necesita a nosotros para decirle como vender, el profesional es l.
La cuestin es que no pretendemos decirle como vender. Tan slo queremos ensearle cmo
ENSEAR y PATROCINAR y construir una organizacin de Mercadeo en RED grande y exitosa.
Y tanto l, como cualquier otro, dicho sea de paso, puede hacer justamente eso SIN VENDER
NADA segn la definicin y el estricto sentido de la palabra vender.
Si no se puede sentar con ellos a explicarles algunas cosas bsicas sobre el Mercadeo en RED, y
en qu se diferencia el mismo de las Ventas directas, entonces ellos suelen inclinarse en la
direccin equivocada. A medida que avancemos en las Presentaciones Servilleta, le daremos
unos ejemplos.
La mayora de las personas, y en especial los vendedores, piensan que al
patrocinar a alguien ya automticamente han duplicado su esfuerzo. (Dibuje un
crculo debajo de otro) Donde haba uno, ahora hay dos. Suena lgico, pero NO
ES VERDAD. Decimos que no es verdad, porque cuando se retira la persona
presentada por el crculo superior, tambin lo har el patrocinado; no seguir.

Usted debe explicarle a sus distribuidores que si realmente desean duplicarse, deben alcanzar
una PROFUNDIDAD de por lo menos TRES NIVELES; slo as se habrn DUPLICADO.
Si su patrocinador se retira antes de que usted haya tenido la oportunidad de comprobar que
el programa realmente funciona, por lgica, usted tambin asumir que no funciona, ya que
no funcion para l. Despus de todo, l es su patrocinador y ciertamente debera tener mayor
conocimiento sobre los pormenores que usted.
Digamos que usted est aqu. (Dibuje un crculo y escriba Usted en el centro del
mismo) Usted patrocina a Toms. (Dibuje otro crculo debajo del que dice Usted y
escriba Toms en el centro. Conecte los crculos con una lnea. Ahora, si usted se va,
y Toms no sabe qu hacer (porque usted no se lo ha enseado), entonces, all se
termina todo.
Pero si usted S LE ENSE a Toms a patrocinar, y l patrocina a Carolina, usted est MAL
APENAS COMENZANDO a duplicarse.
Pero si Tomas NO aprende la manera de ensearle a Carolina a patrocinar, entonces de nuevo
la cosa chisporrotea, y su trabajo recibe el tiro de gracia. Usted debe ensearle a Toms CMO
ENSEAR a Carolina a patrocinar. Entonces ella puede patrocinar a Benito, o a quien sea.
Ahora usted alcanza TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD. Si usted se ausenta (para trabajar con
otra persona, o, porque se muda a otra parte del pas), este pequeo grupo seguir adelante.
Quiero recalcar que USTED DEBE ALCANZAR UNA PROFUNDIDAD DE TRES NIVELES! Usted
no posee nada hasta que no alcance una profundidad de tres niveles, slo entonces podr
decirse que usted SE HA DUPLICADO.
Si usted no les comunica ms nada sino este nico punto a las personas que patrocina, estar
en posesin de la clave que har de usted un distribuidor ms exitoso que la gran mayora de
los distribuidores en los programas de Mercadeo en RED.
He aqu lo que ocurre con el vendedor: El observa las demostraciones de productos, oye y lee
los testimonios de los resultados que otros han obtenido por el uso de los mismos y sobre cmo
actan. Armado con esta informacin, abran paso, l saldr a vender frenticamente.
Recuerde, es un VENDEDOR! Ha estado en el negocio de las Ventas directas y no repara en
tocar a la puerta de desconocidos.
Grandioso! Entonces usted le dir a su vendedor estrella (llammoslo Carlos): Carlos, si
quieres ganar UN DINERAL, no puedes hacerlo slo. Tienes que patrocinar a otros.

Y, qu es lo que hace Carlos? Sale a patrocinar, patrocinar, patrocinar patrocinar a todo el
que se cruce en su camino. Un buen vendedor en un programa de Mercadeo en RED podra
patrocinar de 3 a 4 personas semanales.
Pero, acontece que llega el momento y no toma mucho) en que la gente empieza a retirarse
con la misma velocidad con la que ha estado ingresando. Y, si el vendedor Patrocinador no
empieza a trabajar con ellos EFICAZMENTE (y recuerde que no se puede trabajar eficazmente
con ms de cinco personas a la vez), se percatar de que empieza a cundir el desaliento, y, a
consecuencia, sus patrocinados abandonan el negocio. As es que Carlos, sintindose
desanimado y un poco impaciente, cree que ya no vale la pena, y se va en pos de otra cosa
para vender. El Patrocinador de Carlos, que pensaba que Carlos lo iba a hacer rico, tambin se
desanima y tira la toalla.
La mayora de las personas que han triunfado en el MMN no tienen experiencia en ventas. Tal
vez no sean EDUCADORES profesionales, pero la mayora de ellos han estado involucrados de
una forma u otra con la enseanza. S de un maestro y director de escuela que despus de
apenas 24 meses en un programa de Mercadeo en RED se estaba ganando ms de QUINCE
MIL DLARES AL MES. Lo logr ENSEANDO A OTROS cmo hacerlo tambin.
Analicemos el enfoque de Carlos aplicando algunas cifras para aclarar
donde fue que fall. Asumamos que Carlos, siendo el vendedor estrella que
es, haya salido y patrocinado a 130 personas y que cada una de ellas haya
patrocinado a cinco personas, aadiendo otros 650 para un total de 780 en
su organizacin (Le suena familiar?) Hgale esta pregunta a sus
distribuidores cuando les ensea lo anterior: Qu cree usted que pueda lograr ms rpido:
patrocinar a cinco personas enseriadas con el negocio y ENSEARLES CMO ENSEAR, o?
A propsito, surgir la siguiente pregunta: Qu es lo que les he de ensear?
La respuesta es: Enseles lo que est aprendiendo ahora mismo en este libro: las 10
PRESENTACIONES SERVILLETA. Necesitarn tener un conocimiento cabal de cada una de las
10 presentaciones, pero para comenzar bastan las primeras cuatro.
Enseles que 2 x 2 = 4, y porqu fracasa la gente, etc. Cunto tiempo, cree usted, que le
tomara patrocinar a 130 personas?
Cuntos de los del grupo original seguiran activos al momento de patrocinar el nmero
130? Se dar cuenta de que los ha estado perdiendo rpidamente. Sin embargo, descubrir
que la tasa de retencin para los 780 de la Presentacin Servilleta N 1 es bastante alta.

Una vez que usted le haya mostrado esto al vendedor y lo entienda, exclamar: Aj! Ahora
s lo que tengo que hacer!... y saldr inmediatamente a ponerlo en prctica.
ADVERTENCIA: Usted tiene que refrenarlo. Siendo que an no entienden lo que acabamos de
cubrir en este captulo, la mayora de las personas en el MMN literalmente alienta a su gente
a abandonar el negocio! Patrocinarn a alguien y el nuevo distribuidor les dir: Oiga!, afili
a cinco personas nuevas la semana pasada! Y ellos le dirn: Maravilloso! y para terminar de
alentarlo le darn una palmada en la espalda. La siguiente semana este mismo distribuidor
patrocinara a cinco personas ms. A dnde fueron a parar los cinco que afili durante su
primera semana? Se fueron por donde vinieron. De modo que, si usted entiende este sndrome
del fracaso del vendedor, no slo puede alentarlos, sino tambin recalcar LO IMPORTANTE
que es apartarse con los primeros cinco, que fueron patrocinados la semana anterior, para
AYUDARLES A ARRANCAR.
Despus de patrocinar a alguien, es ms importante salir con el nuevo afiliado para
AYUDARLE A PATROCINAR a otros, que salir a patrocinar a otra persona. No tengo palabras
para enfatizar la importancia de este punto. Volveremos a retornarlo ms adelante en otras
dos de las Presentaciones.
De las 10 Presentaciones Servilleta, las primeras cuatro son realmente INDISPENSABLES. Si no
dispone del tiempo suficiente para todas, por lo menos comience por la nmero 1 y la nmero
2 (Captulos II y III). Una vez que las haya practicado y dependiendo de cun elaborada sea su
presentacin, usted puede enserselas a otros en cuestin de 5 10 minutos.
Don Failla relata la siguiente experiencia de cuando uno de los suyos present por telfono la
Presentacin servilleta, despus de haberla recibido por telfono.
En uno de los programas en que particip, patrocin a un hombre, llamado Carlos. Carlos me
comento que quera patrocinar a su hija en Tennessee, y que ella conoca a todo el pueblo.
Estaba hablando con Carlos por telfono y le dije que me pareca maravilloso. Sin embargo,
aad que necesitaba comunicarle algo para que l se lo transmitiera a su hija. Le pregunt si
tena lpiz y papel a la mano (me dijo que s) y le ped que anotara 2 x 2 son 4, y as
sucesivamente. Le di instrucciones de que llamara de inmediato a su hija para informarle
sobre los errores que no deba cometer y para encaminarla en la direccin correcta. Llam a
su hija y las cosas estn marchando de lo mejor para ambos.



Presentacin Servilleta N 3
CUATRO COSAS QUE SE DEBEN HACER
EN LA PRIMERA PRESENTACIN le dimos algunas de las cosas que SE DEBEN HACER, y en la
segunda Presentacin le hablamos de algunas cosas que NO SE DEBEN HACER, en lo que a
crear profundidad en su organizacin se refiere. En esta Presentacin Servilleta le
mostraremos cuatro cosas que DEBE HACER para tener xito en un programa de MMN. Estas
cuatro cosas son absolutamente IMPRESCINDIBLES.
Todos los que se estn ganando anualmente US $100,000 US $200,000 (o ms) en el negocio
de Mercadeo en RED, HICIERON o ESTN HACIENDO estas cuatro cosas.
Para recordar las cuatro cosas, las hemos incluido en un relato que usted le puede contar a su
gente. No solamente captarn la enseanza, sino tambin RECORDARN lo que tienen que
hacer.
La historia comienza as: Imaginmonos que usted quiere hacer un viaje en el automvil de la
familia para alejarse un poco del lluvioso estado de Washington (realmente no es tan malo
como algunos lo pintan) y dirigirse al soleado estado de California. El brillo del sol de
California representar alcanzar la cima del programa en el cual usted participa. Al llegar all,
usted se habr convertido en hombre o mujer EXITOSA. Habr alcanzado LA CIMA!
Lo PRIMERO que debe hacer es ENTRAR y ARRANCAR. No hay nadie en el
MMN que haya ganado mucho dinero sin antes haber Arrancado. La
cantidad de dinero que se requiere para comenzar depender de la
compaa y del programa que usted escoja como vehculo. Puede oscilar
entre cero y US $12.50, US $45, US $100, US $200, y aun US $500, o ms.
La SEGUNDA COSA que debe hacer antes de emprender el viaje, es comprar
COMBUSTIBLE y ACEITE. Camino a la cima (California), usted consumir
combustible y aceite (Productos), y ser necesario reponerlos. El MMN funciona
mejor si los productos son de CONSUMO. Usted mismo usar los productos y
los comprar una y otra vez yA lo que remonta todo esto es que USTED
MISMO DEBE CONSUMIR LOS PRODUCTOS de la compaa que representa.

Recuerde que en la Presentacin Servilleta N 1 demostramos que con
780 distribuidores ya no importa el programa en que est; tendr un
volumen considerable. Por supuesto que reconocer usted las ventajas
de construir un negocio con un vehculo cuyos productos son de
consumo. La mayora de las empresas MMN se encuentran en esta
categora. Los productos que no son de consumo por lo general se comercializan mediante los
mtodos de Comercio por menor y Ventas directas, aunque no siempre es as.
Otra ventaja que se deriva del uso personal de los productos es el entusiasmo que uno llega a
sentir por los mismos. En vez de gastar grandes sumas de dinero en publicidad, las empresas
MMN invierten su dinero en el desarrollo de productos, y,
por consiguiente, pueden ofrecer un producto de mayor
calidad a la de productos que comnmente se expenden en
las tiendas.
La TERCERA cosa que debe hacer, es cambiar a ALTA
VELOCIDAD. Claro est que nadie arranca en ALTA
velocidad. Todos empezamos en NEUTRO. (A propsito,
tome nota que no estamos manejando un automtico) Quizs nos encontremos dentro del
vehculo, an estacionado, con la llave en el encendido y el motor prendido, pero si no salimos
de neutro, nunca llegaremos a California, ni a ninguna otra parte
Para cambiar de marcha su automvil, usted debe patrocinar a alguien para el
negocio. Cuando usted patrocina a alguien, se encuentra en PRIMERA
VELOCIDAD. Sugerimos que cambie a primera velocidad cinco veces, con 5
personas SERIAS. En una de las otras Presentaciones le
mostraremos la manera de determinar quienes, entre los suyos, son
personas serias. Usted querr que sus cinco patrocinados TAMBIN se
pongan en marcha. Para ello les ENSEA cmo cambiar a primera
velocidad patrocinando a alguien. Cuando cada uno de sus 5 patrocinados
haya cambiado a primera velocidad 5 veces, usted habr cambiado a SEGUNDA VELOCIDAD
25 veces.
Ensele a sus cinco patrocinados a ensear a sus cinco como cambiar a primera
velocidad cinco veces, ellos estarn en segunda velocidad 25 veces
cada uno, lo cual lo pondr a usted en TERCERA VELOCIDAD 125
veces. Cuando usted tiene distribuidores en el tercer nivel de su
organizacin, usted est en TERCERA VELOCIDAD.

Ha notado usted con cunta ms suavidad se desplaza su automvil en 4a velocidad? As
mismo sucede con su organizacin! Usted quiere estar en ALTA VELOCIDAD (4 Velocidad) tan
pronto como le sea posible. Cuando sus primeros niveles cambian a tercera velocidad, usted
estar en CUARTA VELOCIDAD.
Por supuesto, usted desea que tambin su gente cambie a ALTA o CUARTA VELOCIDAD, y
cuando lo hacen, usted estar en SOBREMARCHA. Cmo se entra en
SOBREMARCHA? USTED sencillamente AYUDA A ENSEAR a las personas
que usted patrocin a llevar a su gente a la TERCERA VELOCIDAD, lo que
les pone a ellos en cuarta, y a usted en SOBREMARCHA.
La CUARTA COSA, que debe hacer mientras va camino a California, es tomar tiempo para
COMPARTIR los productos con las personas que viajan con usted.
Deje que los prueben. Permtales experimentar los beneficios de los productos por s mismos.
Cuando le pregunten donde pueden obtenerlos adivine que har usted en ese momento.
As es que comparta con sus amigos. Para un buen nmero de personas esto constituye el
aspecto de la venta por menor del negocio. A estas alturas es importante notar que al cubrir las
Presentaciones Servilleta N 1, 2, y ahora la 3, le hemos ido revelando tambin las CUATRO
COSAS QUE USTED TIENE QUE HACER para tener xito. En ningn momento mencionamos
que TENA que salir a vender. Dijimos que no haca falta vender productos en el ms estricto
sentido de la palabra vender. S DIJIMOS que usted tena que COMPARTIR los productos con
los amigos, y, aun con desconocidos, y que, cuando estos llegaran a reconocer el valor de los
productos y del plan de mercadeo, se convertiran en NUEVOS AMIGOS.
Ni siquiera se necesitara un gran nmero de clientes digamos unos 10, o quizs menos. Si
lo nico que llegara a tener fueran 10 clientes... pues, qu hay de ello! Slo sera indicio de
que el punto nmero 4 (en la prxima pgina) no
representa sino una nfima parte. Qu pasara si
sacramos el 4 del medio; aun as podramos llegar a
California cumpliendo con los requisitos de los primeros
tres puntos.
ADEMS, si no hiciera lo que el nmero tres indica
(Cambiar a ALTA VELOCIDAD) y slo se dedicar al nmero 4 (o sea, justamente lo que hacen
los vendedores), jams saldra de la rampa del estacionamiento. Una vez que haya
comprendido y compaginado esto con los nmeros 1 y 2, habr comenzado a desarrollar la
debida actitud MMN.

A partir del primer da, usted querr grabar el NUMERO 5 en el subconsciente de su nuevo
distribuidor. Todo lo que l o ella necesita hacer es hallar a 5 personas que deseen enseriarse
con el negocio.
Cuando usted se topa con el comn de la gente y les pregunta cmo les va
en el negocio, es factible que le contesten: Que broma! No puedo
encontrar a nadie que quiera vender. All est esa bendita palabra de
nuevo, vender! DEJE DE BUSCAR gente que quiera vender! EMPIECE A
BUSCAR gente que quiera ganarse unos US $600, US $1,200, US $1,500
adicionales al mes, sin tener que ir a trabajar todos los das. Conoce usted o conocen ellos a
alguien as? Su respuesta, y la de ellos, al igual que la ma, ser: Por supuesto que s, todo el
mundo! Pues bien, esas son las personas con las que usted quiere ponerse en contacto, porque
a todo el mundo le gustara percibir ese tipo de ingreso.
Sencillamente seale que slo se requieren de 5 a 10 horas de su tiempo libre a la semana para
montar el negocio. Y, enseguida, apresrese a decir: Hay algo de malo en ello?
La gente ingresa a veces a un programa de MMN pensando que, por el simple hecho de
haberse afiliado, tendrn xito. No es verdad! Recuerde, el automvil que estamos
conduciendo a California no es de transmisin AUTOMTICA.
Conozco, y estoy seguro de que usted tambin, conoce a personas que han ido a la universidad
para obtener un ttulo, y no hay absolutamente nada de malo en ello. Tal vez sea usted uno de
ellos. Asiste a clases cada da. Estudia todo el santo da y buena parte de la noche, semana tras
semana, AO TRAS AO. Y entonces, cuando finalmente se grada, cunto dinero podr
ganar?
As que, invierta entre 5 y 10 horas semanales de su tiempo en APRENDER las 10
Presentaciones Servilleta, y, todo lo que pueda sobre la empresa MMN a la cual representa.
Tan pronto como las aprenda y comprenda, estar usted facultado para ensearlas a otros.
El libro que est leyendo hoy constituye la clave del xito del maana. No queremos que se
ponga nervioso por el hecho de no sentirse apto para ensear a otros lo que est aprendiendo
ahora. Es factible que sta sea la primera vez que usted lee u oye sobre estos conceptos y
realmente no esperamos que los domine lo suficientemente bien como para ensearlos. Pero
descuide, porque NO TENDR QUE HACERLO!
Recuerde que para ingresar a un programa de Mercadeo en RED, usted debe tener un
PATROCINADOR. Si este patrocinador es un VERDADERO patrocinador, le ayudar a usted a

patrocinar a las primeras cinco personas. Tome nota que es una RELACIN DE APOYO. En el
proceso de mostrarle las Presentaciones Servilleta a sus amigos en reuniones individuales o en
grupos, su patrocinador lo estar entrenando a usted tambin.
A modo de sugerencia, le recomendamos que se fije algn tipo de meta. Cuando haya
ascendido el 20% de la escalera de su programa, debera SABER y COMPRENDER las diez
PRESENTACIONES SERVILLETA. Cuando haya ascendido las tres cuartas partes del camino,
debera estar en condiciones de ENSEAR a otros. Cuando haya alcanzado la cima, o se
encuentre cerca de ella, estar en capacidad de ENSEARLE a su gente a ENSEAR a otros.
Es algo beneficioso que podr DOMINAR en relativamente poco tiempo.
Con este libro, y/o la cinta de audio sobre el mismo tema, usted puede sentarse a leer y
estudiar, o a escuchar las presentaciones una y otra vez. Si a usted le dieran la asignacin de
hacer lo anterior, y usted tuviera que repasar el material 5, 6, y aun 10 veces, y si esto
significara que dentro de un ao a partir de la presente fecha usted podra estar ganando 2, 3,
4 e incluso, 6 MIL DLARES AL MES; No valdra la pena dedicarle de cinco a diez horas
semanales? Pues bien, No es sta una manera bastante agradable de regresar a clases?
Tendr que admitir que s. chele un vistazo a los textos universitarios, y trate de asimilar su
contenido; no van a producirle a usted tales sumas de dinero! Bienvenido a la Universidad
MMN! Cuatro cosas que debe hacer
1. Entra y Arrancar.
2. Usar los productos.
3. Cambiar a Alta Velocidad.
4. Compartir con sus amigos (al Por menor).







Presentacin Servilleta N 4
CAVAR HACIA EL LECHO DE ROCA
El DESALIENTO es uno de los problemas que pueden acosar a su recin patrocinado
distribuidor si usted deja de inculcarle la importancia de TOMAR LA DELANTERA. Por eso
hacemos tanto hincapi en que NO SE COMIENCEN A CONTAR los meses que un distribuidor
tiene en el negocio sino hasta despus de concluir su MES DE ENTRENAMIENTO, o, hasta que
haya pasado el tiempo suficiente para concluir el entrenamiento.
Al ingresar por primera vez a una organizacin de Mercadeo en RED, sin tener una VENTAJA
INICIAL, un distribuidor nuevo puede estar propenso a admirar a los lderes que les llevan la
delantera en el negocio, y tambin a caer en el desnimo al pensar que l nunca podr
alcanzarlos.

Haga un dibujo de un grupo de corredores. Seale con flechas a un corredor que est tratando
de alcanzar al grupo y a otro corredor corriendo an ms rpidamente en el intento de
mantenerse a la delantera. (Tal vez se le haga ms fcil dibujar crculos para ilustrar este
punto)
Recuerda usted los viejos das de escuela cuando participaba en las de las clases de educacin
fsica?. Las personas suelen correr ms velozmente para mantenerse a la delantera, que para
alcanzar al grupo. Ya que en esta carrera no hay meta final, todos pueden convertirse en
ganadores. En mi oficina tengo una cita de mi clrigo, que reza:
LOS NICOS PERDEDORES SON LOS QUE SE RINDEN
Sin embargo, para correr una buena carrera, es menester entrenarse. Cuando patrocine a
alguien, haga que considere sus primeras 2 a 6 semanas en el negocio como su mes de
entrenamiento. El SIGUIENTE mes ser su mes de INICIO.
Todo lo que el nuevo distribuidor lee, todo lo que oye, todas las reuniones a las que asiste,
todos los encuentros con su patrocinador y con otras personas, todos los productos que prueba
y los productos que distribuye, todo este ENTRENAMIENTO le permitir TOMAR LA
DELANTERA en su MES DE INICIO, que es el SIGUIENTE MES. Al entrar el siguiente mes, si

an no est listo para enseriarse con el programa, se extiende para l el MES o perodo de
entrenamiento.
Evite que comience a contar los meses en el negocio hasta que est listo para comenzar en
serio. De esa forma, cuando llega finalmente el momento para comenzar en serio, se habr
calentado para la carrera y podr TOMAR LA DELANTERA y CORRER A MILLN.
Uno de los mayores beneficios de todas estas Presentaciones Servilleta es que tienden a ser
AUTOMOTIVADORAS a medida que uno las va compartiendo a manera de entrenamiento con
candidatos y distribuidores nuevos. Cada vez que muestro la Presentacin 2 x 2 son 4 me
entusiasmo de nuevo con las posibilidades inherentes en el MMN.
Una vez que lea, estudie, y comprenda lo que voy a mostrarle en las siguientes pginas, se
sentir usted motivado y animado cada vez que vea un nuevo edificio en construccin.
Note que cuando se inicia la construccin, nos parece que es cosa de
nunca acabar antes de ver que el edificio empieza a levantarse. Pero tan
Pronto como se levanta del suelo, nuestra ptica cambia y ahora nos
parece que est creciendo al ritmo de un piso por semana. Es as de
RPIDO!
Ahora bien, visualice esa enorme torre de oficinas como si fuera su propia organizacin tal
como se ver ALGUN DIA, y reflexione sobre lo que tendr que hacer para que as sea.
Al principio, cuando comienza a patrocinar a sus cinco personas serias, est cavando el
cimiento del edificio con una PALA o un BADIL. Pero, fjese en lo que pasa cuando usted sigue
cavando hacia segundo nivel, o sea, ensendole a su gente a patrocinar. De repente tiene a 25
personas ms y ahora tiene que traer las PALAS MECNICAS.

A continuacin, se dedica a la tarea de ensearle a su gente a ensear a los integrantes de su
propio grupo a patrocinar. Una vez logrado esto, se encuentra usted bien encaminado hacia el
lecho de roca y ahora empieza a excavar con DRAGAS CAVADORAS!
Y al comenzar a divisar las 125 personas en su tercer nivel, sabr que ha llegado usted al
LECHO DE ROCA.

Este es el momento de empezar a erigir. Cuando su organizacin se extiende a CUATRO
NIVELES DE PROFUNDIDAD, es seal de que su organizacin empieza a hacerse visible y,
por ende, de que su edificio se levantar rpidamente.
As que, si ha estado en el negocio por varios meses, y no logra
ver nada, no se desanime. Significa que el cimiento an est en
construccin. Podramos comparar esto al caso del buscador de
oro que pasa meses y meses excavando una mina, slo para
desistir de la excavacin justamente cuando est a tan slo 15
centmetros de la veta principal.
De nuevo, volvamos a los vendedores profesionales. Eso es precisamente lo que pasa con ellos.
Desisten y pasan a otra cosa justo cuando estn a punto de llegar al lecho de roca y ver como
empieza a tomar forma el edificio. En honor a la verdad, no se puede esperar discernir los
frutos de un verdadero crecimiento sin antes haber alcanzado los 4 niveles de profundidad. Lo
cual no necesariamente implica que usted tenga que ir a 4 Y 5 niveles de profundidad, sino
ms bien que, al extenderse a cuatro niveles de profundidad cualesquiera de sus lneas, est
usted comenzando a construir pisos, y por ende, ya empieza a vislumbrarse el resultado final.

Arriba hay una ilustracin del cimiento de un distribuidor que patrocin a 130 personas.
Observe que an no ha alcanzado el lecho de roca.
Y si cada uno de estos 130 patrocinara a 5 usuarios de los productos o compradores al por
mayor y que tuviese un grupo de 780, aun as, no alcanzara el lecho de roca. Sin un cimiento
slido colocado sobre el lecho de roca, el edificio no puede elevarse demasiado porque se
derrumbara.
Al relacionar esto con el viaje a California podemos concluir que el distribuidor que patrocin
a los 130 cambi a primera velocidad demasiadas veces. Y aunque todos y cada uno de los
130 patrocinara a 5, jams saldra l de segunda! APRENDA estas Presentaciones Servilleta y
UTILICELAS! No se quedar en Segunda. Construya su cimiento a profundidad, hasta el
LECHO DE ROCA, y cambiar a ALTA VELOCIDAD!

Cuando llegue a la Presentacin Servilleta N 9 (Captulo X) sobre Motivacin y Actitud, y a las
otras Presentaciones, comprender plenamente la importancia de construir A PROFUNDIDAD.
Antes de pasar a la PS. N 5, quiero recalcar una vez ms cun importante es para usted
ENSEARLE a su gente estas primeras cuatro Presentaciones CUANTO ANTES.

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