CBM Ing. Jesus Elman Calizaya. A.

Enterprise Systems Manager

Manejo y Desarrollo Empresarial
Ingeniera de negocios y empresas
El poder colectivo de estas cinco fuerzas competitivas determina la capacidad de las empresas de un sector industrial a ganar, en
promedio, tasas de retorno de inversin mayores al costo de capital. El poder de las cinco fuerzas varia de industria a industria, y
puede cambiar con la evolucin del sector industrial. Dado que todos los sectores industriales no son iguales desde el punto de
vista de utilidad inherente.
En los sectores en los que las cinco fuerzas son favorables, como en el caso de productos farmacuticos, refrescos y bases de
datos, muchos competidores ganan mrgenes atractivos. En cambio en los sectores donde la presin de una o varias de estas
fuerzas es intensa, como en el corcho, el acero y juegos de video, pocas empresas logran mrgenes atractivos a pesar de los
mejores esfuerzos de administracin.
La utilidad en un sector no es una funcin de cmo se ve el producto os i representa una tecnologa alta o baja, sino de la
estructura del sector industrial. (Ventaja competitiva; Michael E. Porter; paginas 19-47)
Barreras de nuevos competidores
Economas de escala.
Diferencias propias del producto.
Identidad de marca.
Costos intercambiables.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribucin.
Ventas absolutas de costo.
Curva de aprendizaje del propietario.
Acceso a los insumos necesarios.
Diseo propio de productos de bajo costo.
Polticas gubernamentales.
Retornos esperados.
Determinantes de la rivalidad
Crecimiento de la industria.
Costos fijos / valor agregado.
Sobrecapacidad intermitente.
Diferencias del producto.
Identidad de marca.
Costos intercambiables.
Concentracin y balance.
Complejidad de la informacin.
Diversidad de competidores.
Plataformas empresariales.
Barreras de salida.
Competidores
Potenciales
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Sustitutos
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Proveedores
Compradores Poder de
negociacin
Poder de negociacin
Competencia
Actual
Determinantes de poder del Proveedor
Diferenciacin de insumos.
Costos intercambiables de
proveedores y empresas en el sector
industrial.
Presencia de insumos sustitutos.
Concentracin de proveedores.
Importancia del volumen para el
proveedor.
Costo relativo a las compras totales en
el sector industrial.
Impacto de insumos en el costo o
diferenciacin.
Amenaza de integracin hacia
adelante en relacin con la amenaza
de integracin hacia atrs en las
empresas de sector industrial.
Determinantes de poder del Comprador
Palanca negociadora
Concentracin de
compradores VS.
Concentracin de empresas.

Volumen de compra.
Negociacin para la
absorcin de costos por
parte del comprador o
proveedor.

Informacin del comprador.

Capacidad de integrarse
hacia atrs.

Productos de sustitucin.

Empuje.
Sensibilidad al precio
Precio/compra totales.

Diferencias en
productos identidad de
marca.

Impacto sobre la
calidad/desempeo.
Utilidades del
comprador.

Incentivos de los
tomadores de
decisiones.
Determinantes de
poder del Proveedor
Desempeo del precio
relativo de los
sustitutos.
Costos intercambiables.
Propensin del
comprador a sustituir.