CENTRO DE ENSINO “ATENAS MARANHENSE” LTDA – CEAMA

Faculdade “Atenas Maranhense” – FAMA

CURSOS ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DISCIPLINA: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PROFESSOR: GERISVAL ALVES PESSOA

ALUNOS:(AS): 1. ________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

4. ________________________________________________________________

5. ________________________________________________________________

AVALIAÇÃO EM EQUIPE – VALOR = 8,0 PONTOS

Estudo Dirigido – Definindo Estratégias Empresariais

Orientações sobre a atividade

A equipe deverá selecionar uma empresa ou um negócio (real ou fictício) para o qual será
desenvolvida a Estratégia.

Você é o principal executivo da empresa selecionada, com real interesse em obter

vantagem competitiva, ampliando suas perspectivas de mercado, obtendo maior
agilidade e qualidade no atendimento ao consumidor e reduzindo seus custos
operacionais.

À luz do ambiente competitivo, da força da Globalização e conseqüente abertura de

mercados, do potencial de uso da Tecnologia da Informação, das mudanças bruscas do
mercado e turbulências permanentes nos negócios, a equipe deve desenvolver uma
análise estratégica (análise da indústria), visando obter real vantagem competitiva.

Por: Gerisval Alves Pessoa – Adaptado de FGV Management – MBA em Gestão Empresarial 1
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Atividade 1

Definição do Negócio, Visão e Missão

Em que Negócio vou atuar. Defina a Missão e a Visão.

NEGÓCIO:

MISSÃO:

VISÃO:

Atividade 2 – Análise do Ambiente Externo

Analise Oportunidades e Ameaças do Cenário (Modelo OT).

OPPORTUNITIES (OPORTUNIDADES) THREATS (AMEAÇAS)

1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
6. 6.
7. 7.
8. 8.
9. 9.
10. 10.
n n

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Atividade 3 – Estrutura de Indústria e Competitividade

Analise todos os constituintes envolvidos. Usar o modelo de Análise de Atratividade de Indústria de

Porter. Defina seu poder de barganha com Fornecedores e Clientes e Barreiras de Entrada para
Novos Entrantes e Produtos Substitutos.

INDÚSTRIA (setor):

ENTIDADES QUEM SÃO? (NOMINAR) Seu Poder de Barganha ou Barreira de

Entrada

FORNECEDORES

COMPRADORES

COMPETIDORES

PRODUTOS
SUBSTITUTOS

NOVOS
ENTRANTES

ORGÃOS
REGULADORES

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Atividade 4 – Análise do Ambiente Interno

Analise Forças ou Fortalezas e Pontos Fracos ou Fraquezas

Forças Fraquezas

1.
1. 2.
2. 3.
3. 4.
4. 5.
5. 6.
6. 7.
7. 8.
8. 9.
9. n
n

Atividade 4 – Análise de SWOT

Finalize a Análise SWOT.

Associe os Riscos e Oportunidades do Ambiente (Modelo OT) às suas Forças e Fraquezas.

OPPORTUNITIES (OPORTUNIDADES) THREATS (RISCOS)

F
O
R
Ç
A
S

F
R
A
Q
U
E
Z
A
S

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Atividade 5 – Análise de Clientes e Estratégias de Marketing

Faça a análise de Clientes – usar o modelo de Análise de Clientes – Necessidades e Desejos e

Análise de Atributos de Valor.

ATRIBUTOS DE VALOR:
Avaliação Interna Avaliação do Cliente

ATRIBUTOS DE VALOR Importância Desempenho Importância Desempenho

(A, M, B) (A, M, B) (A, M, B) (A, M, B)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Plote os atributos no quadrante estratégico de acordo com as avaliações internas (auto-avaliação)

e avaliação dos clientes.

QUADRANTE ESTRATÉGICO:
Importância

B M A
Desempenho

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Atividade 6 – Fator Crítico de Sucesso

Liste os 5 a 7 principais Fatores Críticos de Sucesso do seu negócio.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

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Atividade 7 – Objetivos estratégicos

Liste os 5 principais Objetivos Estratégicos a serem perseguidos, usando como base todas as
conclusões das análises anteriores (visão, análise de SWOT, análise da competitividade, análise
de clientes e fatores críticos de sucesso).

1.

2.

3.

4.

5.

6.

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Atividade 8 – Estratégias

Escolha um dos objetivos estratégicos da atividade anterior e formule estratégias funcionais

(Marketing ou RH ou Produção ou Finanças, etc) necessárias para a consecução deste objetivo.

1.

2.

3.

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5.

6.

7.

8.

Prazo: _____ / _____/ _____ 20___

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