UNIVERSIDAD TECNOLGICA FIDEL VELZQUEZ

DESARROLLO EMPRESARIAL



PROFESOR: ALFREDO BARRERA ESCOBAR



ALUMNO: LARA LPEZ SERGIO



GRUPO: 1001 FECHA: 11/05/14



PLAN DE NEGOCIOS CONCEPTOS


ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocios tpico contiene ocho secciones separadas, cada una sirve
para un propsito especial. A continuacin se enumeran y definen cada uno de los
elementos.
1.-Resumen ejecutivo.-Es la introduccin al documento, pero debe ser lo
suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por s mismo, en muchas
ocasiones, esta es la nica seccin del plan de negocios que un inversionista lee,
por tal razn, debe ofrecer un buen panorama general del plan en su conjunto y
debera enfocarse en captar el inters del inversionista. Debe ser breve (1 a 2
pginas).
Se sugiere preparar un borrador inicial que sirve como gua durante la preparacin
del resto del plan y puede ser utilizado como una herramienta preliminar para
comenzar a negociar con personas interesadas en el proyecto, una vez que se ha
concluido el plan de negocios, entonces se proceder a revisar y actualizar el
resumen ejecutivo.
2.-Descripcin del negocio.- El objetivo de esta seccin, es proporcionar un
panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean
ofrecer. Debe definirse la misin y visin de la empresa, deben establecerse las
ventajas competitivas.
3.-Anlisis de mercado.- Este describe el tamao y crecimiento potencial del
mercado meta en que el negocio va a competir. El empresario debe demostrar que
la empresa tiene un entendimiento claro de las condiciones del mercado y que el
concepto de negocio es viable dadas las condiciones actuales y futuras.
4.-Cuerpo directivo.- Es importante resaltar en esta seccin los antecedentes, las
capacidades y habilidades, logros, los xitos obtenidos de los directivos y
ejecutivos que van a dirigir este proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar
que exista la oferta y demandada todo tipo de mano de obra para echar a andar el
proyecto.
5.-Operaciones.- Esta es la parte ms larga y detallada. Esta seccin describe las
estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado. Le
demuestra al lector que est bien desarrollado y que es factible llevarlo a cabo.
6.-Riesgos crticos.-Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta seccin
porque piensan que va en detrimento del negocio el presentar los riesgos
potenciales que el plan presenta y que esto disminuir las posibilidades de
conseguir financiamiento. Pero al contrario el hecho de incluir un anlisis completo
de los riesgos del negocio, demuestra al futuro socio, que el empresario ha
considerado todas las posibilidades y que incluso ha considerado soluciones a los
posibles riesgos.
7.-Proyecciones financieras.-El objetivo de este apartado es convencer al lector
que el concepto del negocio es financieramente factible y lucrativo. Aqu se
establecen los egresos, ingresos, utilidades a corto y largo plazo.
8.-Apndice.- Aqu se incluye toda la informacin que sirve para respaldar lo que
se afirmo a lo largo del desarrollo del plan de negocios: convenios de crdito con
proveedores, cartas de intencin de compra de clientes, estudios de mercado,
patentes, actas constitutivas, uso de suelo, etc.
El plan de negocios a su vez es un documento en el que se analiza a detalle el
mercado, las personas involucradas en el desarrollo del plan, el proceso de
produccin (ya sea del producto o servicio) y aspectos financieros, entre otras
cosas.
Es necesario tomar en cuenta cuatro elementos importantes al crear una nueva
empresa:
1. Mercado,
2. Producto,
3. Personas y
4. Recursos.

TCNICA PARA LA INTEGRACIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Desde mediados de los aos noventa se ha escrito mucho sobre la importancia de
los planes de negocios para el desarrollo de nuevas experiencias empresariales
exitosas. Es considerable el nmero de libros y pginas en Internet que muestran
la estructura de un plan de negocios, e inclusive muchos concursos nacionales e
internacionales determinan la estructura que debe tener el plan de negocios a
presentar. Pero no existe una nica estructura que pueda servir a los distintos
destinatarios o usuarios de este documento. Cada emprendedor e inversionista
requiere un plan de negocios particular y por ello, el empresario debe ser capaz de
definir cul es la mejor estructura, en funcin a la solicitud de cada destinatario,
audiencia o pblico demandante.
En la siguiente tabla se presentan los dos modelos de estructura de planes de
negocio que ms se utilizan.

PLAN DE NEGOCIOS PARA
EMPRESA EN MARCHA (GERENTE)
PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA
NUEVA (INVERSIONISTA O GERENTE)
Resumen Ejecutivo Resumen Ejecutivo
Descripcin de la empresa:
Historia de la empresa
Anlisis de la industria
Productos y Servicios ofrecidos
Estados Financieros
Equipo Gerencial

Formulacin de la idea de negocio
Anlisis de la oportunidad
Presentacin del modelo de
negocio
Anlisis del entorno
Descripcin de la competencia, de la
posicin competitiva y del mercado
objetivo.
Anlisis de la industria, del mercado y
estimacin de demanda
Planeamiento estratgico
Anlisis FODA
Estrategias de crecimiento y
expansin
Alianzas estratgicas
Planeamiento estratgico
Anlisis FODA
Misin
Visin
Objetivos estratgicos
Estrategia Genrica
Fuentes de ventajas competitivas
Alianzas estratgicas

Estratgicas de marketing y ventas Plan de marketing
Anlisis de la infraestructura Plan de operaciones
Rediseo de estructura y cambios de
gestin en la empresa
Diseo de la estructura y plan de
recursos humanos
Modelo financiero Proyeccin de los estados financieros
Evaluacin Financiera Evaluacin Financiera
Conclusiones y Recomendaciones Conclusiones y Recomendaciones
Anexos Anexos
Bibliografa

http://culturaempresarialparatodos.blogspot.mx/2009/02/12-elementos-de-un-plan-
de-negocio.html