Belcorp

La historia de Belcorp se inici hace 45 aos, cuando la familia Belmont empez el

negocio familiar con el nombre Yanbal, dedicado a distribuir productos cosmticos
de marcas internacionales. Eduardo Belmont Anderson ingres a la empresa en
1967 como gerente de ventas, en 1970 asumi la direccin del negocio y en 1985
cre la marca Ebel para iniciar operaciones en Colombia. En 1988 decidi
independizarse y continuar en el negocio con su propia compaa.
En 1991 se lanz la marca Ebel en el Per especializada en tratamiento facial,
maquillaje tratante y alta perfumera.
En 1997 Ebel evolucion y se convirti en Ebel Internacional desarrollando
tecnologa cosmtica a travs de una alianza estratgica con el Centre de
Biodermatologie des Laboratoires Seobiologiques. Dejaron en esa poca de utilizar
la marca Yanbal.
El 2000 naci la marca Belcorp como paraguas y respaldo para las marcas
comerciales de la empresa. Nace la marca Cyberzone, dirigida al sector juvenil, el
2003 la marca sika, dirigida al segmento de las mujeres que disfrutan de una
propuesta de vitalidad y color, y ese mismo ao se constituy la Fundacin Belcorp
para impulsar el desarrollo integral de la mujer.
Asimismo se lanz Privilege, que se convirti con esta marca en la primera empresa
en venta directa con un programa de fidelizacin de clientes.
El 2008 la marca Ebel se convirti en LBel y evolucion tambin su imagen para
reflejar su visin de futuro y propsito de trascendencia.
El 2010 la fundacin Belcorp ya operaba en 10 pases y el nmero de consultoras ya
superaba las 800,000.
Hoy tiene presencia en diecisis pases del continente y es abastecida por plantas
de fabricacin establecidas en Francia, Colombia, Chile y el Per.
Su objetivo
Belcorp apunta a convertirse en la empresa lder en la industria de la belleza en
Amrica Latina, para lo cual hoy busca posicionarse en mercados de altsima
competencia como Mxico y Brasil.
Respaldados en su modelo de negocio (venta directa como canal estratgico basado
en la relacin persona-persona) sus retos se centran en:
Consolidarse en los mercados ganados
Mejorar su eficiencia a nivel de investigacin, produccin y distribucin
Fortalecer su capacidad de adecuacin a los cambios en el entorno
Incursin en mercados nuevos
La exitosa internacionalizacin de Belcorp se ampara en:
@ Previa evaluacin del mercado meta
@ Conocimiento preciso del consumidor en cada mercado
@ Movilizacin de parte del equipo humano al mercado nuevo
@ Exportaciones al mercado evaluado

Su objetivo
Belcorp apunta a convertirse en la empresa lder en la industria de la belleza en Amrica
Latina, para lo cual hoy busca posicionarse en mercados de altsima competencia como Mxico
y Brasil.


Nuestra Visin
Ser la compaa que ms
contribuye a acercar a la
mujer a su ideal de belleza
y realizacin personal.

Las Estrategias Competitivas adoptadas por Belcorp- Cy Zone

Cy Zone es una marca dirigida bsicamente al sector juvenil del mercado nacional de
NSE medio y bajo, la cual ofrece maquillaje de vanguardia y moda a precios accesibles.

Dentro de las Fuerzas Competitivas, en la marca se puede analizar que no se maneja un
gran poder de negociacin con los proveedores, debido a queestos estn ubicados en el
extranjero y solo se cuenta con proveedores nacionales para la fabricacin de ropa, con
los cuales tampoco se maneja una excelente relacin.

En la actualidad existen diversas empresas dedicadas a la venta de productos cosmticos
por catlogo pero ninguna es especializada en el mercado juvenil dejando as libre el
mercado para que Cy Zone siga posicionndose;adems de ello tambin existen escasos
sustitutos de estos productos, porque si bien es cierto que hay productos ms baratos de
los que ofrece Cy Zone, pero no generan confianza en el consumidor, se concluye que no
se tiene sustitos directos.

En lo referente a la amenaza de nuevos rivales, es una latente ya que existen empresas
como Unique, Avon y Natura, las cuales cuentan con productosdirigidos al segmento
objetivo pero no tienen una lnea especializada como Cy Zone.

El primer punto a favor para la aceptacin de la marca Cy Zone fue la creatividad e
innovacin contempornea con la que se presento la marca en el mercado; ya que fue la
primera revista catalogo exclusiva para mujeres jvenes adolescentes, aparte de ofrecer
la ventaja de venta por catalogo que ofrece elpago en partes o contra entrega.

Respecto a las Estrategias Genricas esta marca as como todas las que maneja la
empresa Belcorp, es especializada, porque se dirige especficamente a un comprador que
en este caso son principalmente mujeres y adolescentes de 16 a 24 aos y adems se
especifica en una lnea de productos de acuerdo para el segmento establecido, entre los
productos