Cmo ponerle precio a tus

productos artesanales
Si tu negocio es la bisutera seguramente pases bastante tiempo con la calculadora
pensando qu precios ponerle a tus artesanas. Hoy en Los abalorios te vamos a ayudar
con esta tarea, pues hay una manera muy fcil de valuar los productos haciendo un
clculo rpido. Espero ue este conse!o te sea de utilidad y te ayude a simplificar la tarea
contable ue a casi todos los artesanos no nos gusta reali"ar. #resta atencin a estos
conse!os para saber cmo ponerle precio a tus productos artesanales.
#onerle precio a los traba!os artesanales suele ser difcil pues con frecuencia caemos en el
error de subvalorar nuestro producto artesanal, lo cual nos hace perder dinero.
$ambi%n sucede ue en un punto de venta artesanal las personas regatean, con la errnea
creencia de ue el precio de un producto artesanal no es un clculo matemtico e&acto. 'l
calcular el precio de venta de un producto no hay lugar para reba!as. ( si hacemos un
descuento es por dos ra"ones) o estbamos cobrando de ms o consentimos en perder
dinero, ue siempre se descuenta del pago por nuestro traba!o.
Cmo ponerle precio a tus productos artesanales?
El clculo de costos para ponerle precio a tus traba!os de bisutera o artesanas en general
se basa en estos parmetros)
Costo fijo *es el costo fi!o mensual del taller tal como aluiler, lu", agua, etc.+
Costo variable *costos ue varan mes a mes como insumos, costos de ferias, etc.+
Ganancia *es el pago por tu traba!o seg,n las horas traba!adas+
El precio de venta del producto es la suma de estos tres factores.
C- . C/. 0gC1 #/
Costo fi!o . costo variable . ganancia *0gC1margen de contribucin+ igual a precio de
venta.
#ara hacer un clculo de costos simple comien"a calculando los costos fi!os unitarios y
el costo variable incluyendo todos los materiales ue has utili"ado para crear el producto.
'grega tu ganancia seg,n lo ue te pare"ca !usto ganar por hora traba!ada y la suma de
estos factores ser el precio del producto.
2na ve" ue te hayas familiari"ado con este simple clculo y le pongas un precio a tu
producto podrs comen"ar a vender. Luego de la venta y al finali"ar un evento o a fin de
mes, podrs hacer una planilla agregando los precios y los productos ue has vendido
para saber u% margen de ganancia has alcan"ado, cules son los productos ue ms te
conviene hacer *cules te dan ms ganancia neta+ y as conocer al detalle la rentabilidad
de tu negocio artesanal.
0erchandising artesanal)
cmo e&poner los productos
Saber cmo eponer los productos en una feria artesanal, en un escaparate o dentro de
una tienda es fundamental para vender bien, y seg,n el merchandising, la ubicacin de las
pie"as y su entorno influye positivamente en la decisin de compra. /amos a ver hoy los
trucos de merc!andising para eponer, tips ue nunca estn de ms saber antes de
presentar nuestras creaciones.
El entorno de la venta
Seg,n el merchandising, la decisin de compra es un proceso psicolgico, y es una
decisin emocional ms ue racional, aunue todos los compradores creamos lo
contrario. Lo visual cumple un papel fundamental, as como el entorno.
3' ui%n no le ha pasado de sentirse ms predispuesto a comprar en un local hermoso,
con un ambiente agradable, con un vendedor cordial4
El merc!andising visual
El dise5o de producto, el embala!e, la presentacin y la ubicacin de %ste en el local es la
suma de los factores ue influyen en la decisin de compra, adems de ue el producto se
e&hiba en el lugar adecuado, en la temporada adecuada y con un precio adecuado.
Estos son los pasos bsicos para e!ibir los productos"
#aso 6) Conocer a los clientes
Este primer paso se llama en mar7eting hacer una segmentacin de mercado o conocer
nuestro nicho. -undamentalmente se trata de saber a ui%n le vamos a vender, cul es el
cliente. 3vendemos para ni5os, para !venes, para adultos4 3en u% rango de edades4
3cules son las preferencias del sector4 ( al conocer a nuestros clientes, luego haremos la
e&hibicin seg,n sus gustos y preferencias.
#aso 8) Crear un estilo propio
2n lugar de e&hibicin de productos debe refle!ar el ob!etivo del taller artesanal, contar
una historia. Seguir un estilo propio en la decoracin es fundamental para crear la
conciencia de marca, es decir, para ue nuestros clientes recono"can nuestras creaciones
fcilmente, as como el entorno de nuestro negocio.
#aso 9) E&poner los productos
La forma de e&poner los productos es muy importante y hay algunas reglas bsicas ue se
deben tener en cuenta)
2bica los productos al alcance del cliente
E&hbelas en un sitio amplio, proporcional a la medida de las pie"as. La
mercadera no puede faltar ni tampoco estar demasiado acumulada
#on en el centro del espacio o en el punto focal las pie"as ms bellas
:o decores de forma incomprensible, ha"lo simple, cuida ue los e&hibidores no
opauen la belle"a de las pie"as
#ara los estantes, bases y e&hibidores usa estructuras durables ue puedas mover,
reformar o reciclar para variar la decoracin en cada temporada) renovar es
fundamental para mantener la atencin de los clientes
Los productos de promocin y las ofertas es me!or situarlas a la i"uierda y los de
mayor impacto visual a la derecha y a la altura de la vista. Esta regla se usa en los
comercios porue aumenta la venta de los productos de ms valor.
Estas son algunos tips para e!ibir productos ue se usan para sacar el mayor partido a
los productos y creaciones. ;e esta forma se crea un stand, escaparate o tienda teniendo
en cuenta el me!or lugar para colocar cada uno de los elementos.
Hay otros detalles para tener en cuenta al vender ue veremos pr&imamente. $ener
respeto por el cliente, crear un entorno agradable, tener una buena actitud y aprovechar
las promociones para dar servicios adicionales le da un valor agregado a nuestras pie"as,
hace ue los visitantes se sientan a gusto y contentos, me!ora nuestro negocio y es tan
reconfortante para nosotros como beneficioso para el cliente.
'rmado de un stand de
artesanas
2na feria de artesanas, evento artesanal o craftfair es un punto de venta ideal para
comerciali#ar tus productos de bisutera artesanal. Sin embargo, no es sencillo el
armado de un stand ue se destaue sin opacar las pie"as e&hibidas y ue se vea bonito y
atraiga a los clientes. En una feria hay una oferta muy variada y siempre es bueno
esmerarse en el armado de un stand de artesanas pues es el lado visible de nuestro
taller artesanal.
$lanificacin
El primer paso para armar un stand de artesanas es hacer una planificacin previa de
cmo se ver nuestro stand. Es imprescindible prestar especial cuidado al armado de la
mesa y a los e&hibidores donde colocars los diferentes productos, pero tambi%n es
importante la estructura y la decoracin del espacio total, las luces y otros elementos,
como los organi"adores de tar!etas y folletos, la presentacin del pac7ing, etc%tera.
%ecoracin
Combinar todos los elementos dentro de una gama de color o hacer una combinacin
de varios tonos resultar en un dise5o de stand proli!o, bonito y atractivo. Esto lo puedes
lograr forrando las mesas con telas de uno o dos colores y haciendo una decoracin detrs
del espacio donde ubicars la mercadera. Este espacio puede tener un cartel con el
logotipo del taller y otros elementos decorativos como los ue ves en los escaparates de
las tiendas.
&luminacin
Si la feria se desarrolla en horas de la noche debes prestar mucha atencin a la
iluminacin. 2na forma de hacer un juego de luces ' sombras es colocar lamparillas
direccionales sobre los muestrarios de modo ue el espacio total est% en media sombra y
resalten los productos artesanales. <tra lamparilla direccional puede iluminar un punto
decorativo, el logotipo del taller o un rincn de la estructura donde hayas armado una
pie"a decorativa.
(as cajas de luces son otro de los elementos ue uedan muy bien en un stand de
bisutera y los puedes armar forrando estructuras de madera con telas coloridas y
colocando luces dentro de las mismas.
E!ibicin de tcnicas
2na buena idea es montar en un rincn del stand un sitio donde mostrar una parte del
proceso productivo. ' los clientes les gusta ver cmo se fabrican las pie"as y de esta
manera podrs hacer reparaciones, modificar las pie"as a medida o continuar produciendo
mientras pasan las horas ue debes estar atendiendo tu stand.
$romociones
Entregar folletera, !acer promociones, sorteos o actividades dentro del stand es una
manera de ue los clientes se diviertan, disfruten del paseo en la feria artesanal y se
destaque tu stand.
Sea lo ue sea ue hagas, piensa en algo creativo, de buen gusto y divertido ue le de una
atmsfera agradable a tu punto de venta.
&nformacin
Hay uienes creen ue e!ibir los precios es recomendable y uienes opinan lo
contrario. 0i opinin personal es ue si deseas dar prioridad a un dise5o de pie"as
artsticas no es bueno colocar los precios en los productos. Sin embargo, si una de las
venta!as de tu producto es tener un precio mu' accesible, es bueno ue los clientes lo
sepan.
<tra informacin ue puede estar visible son las tcnicas empleadas, los modos de uso
de los productos *en caso de ser utilitarios+, una breve !istoria del taller artesanal,
etc%tera.
El armado de un stand de artesanas es apasionante. Si logras ue los clientes u otros
artesanos te digan lo lindo ue se ve, puedes estar seguro ue has hecho un buen traba!o.
=deas para armar tu stand de
artesanas
#reparar la produccin para vender en una feria artesanal es lo ms importante, ms no
por ello debemos descuidar el armado del stand de artesanas, las luces, los
e&hibidores, el material informativo, el pac7ing, etc%tera. #or eso es bueno recordar las
cosas ue son importantes a tener en cuenta antes de acudir a la feria artesanal y ver
algunas ideas para armar un stand de artesanas.
&deas para armar un stand de artesanas
Creo ue todos los artesanos tendemos a concentrarnos en nuestro producto y a olvidar
todo lo dems. #ersonalmente, tengo ue confesar ue nunca le dedico demasiado tiempo
a la planificacin del stand *pues nunca encuentro el tiempo+, pero s voy con una idea en
mente y llevo un montn de materiales y herramientas, para preveer lo ue se puede y no
se puede hacer en base a la estructura de cada feria.
)i vas a !acer una feria a la que nunca !as ido esto es importante, pues por e!emplo
puede suceder ue tengas una estructura colgante y no tengas dnde colgarla, ue
necesites clavar o poner ganchos y las paredes no lo permitan *o no lo permita la
reglamentacin+, ue no tengas espacio en la mesa para los muestrarios, etc%tera.
's ue opuestamente a lo ue se supone ue es ser organi"ado, no es recomendable tener
una idea e&acta de cmo vamos armar el stand, ni llevar slo las herramientas ue
creemos sern necesarias.
#or supuesto ue si siempre concurres a la misma feria y conoces e&actamente la
estructura y las medidas del stand, podrs planificar con ms tiempo. Esto no uita ue
puedas !acer variaciones sobre la marc!a para poder hacer un lindo stand ue llame la
atencin.
Consejos para el armado del stand
En ferias artesanales nocturnas lo ideal es concentrarse en la iluminacin y los colores
del stand. Lleva diferentes spots y luminarias, telas y estructuras para montar !uegos de
luces, colocar estructuras luminosas ba!o los e&hibidores y crear un stand en base a los
elementos ue haya en el lugar. :o olvides la muina de clavos o grapas, ti!eras, cables
y portalmparas, alambre, cinta aislante, pin"as, tena"as, etc%tera.
<tra idea ue a m me ha dado buenos resultados es la decoracin con estarcido o
stencil. #ara ello llevo siempre spray de pintura en colores y algunas plantillas ue he
preparado anteriormente. 2tili"o una mesa de lu" *de vidrio, con una lu" deba!o+ y calo
con un c,ter sobre acetato *o placas de radiografas+ el dise5o ue vaya a pintar *sobre
madera, metal, tela, etc.+. Esto me permite imprimir al momento sobre la superficie ue
tenga disponible o hacerlo sobre las telas ue he llevado a la feria.
Los detalles artesanales ue se utili"an en el armado del stand son tambi%n una buena
idea de decoracin. #uedes hacer pantallas artesanales o lmparas y ue ellas sean por
s mismas la decoracin del stand a la ve" ue iluminan tus creaciones. Lmparas de
papel, te!idas, de fibra natural, madera, metal o bamb, son buenas opciones ue puedes
usar con creatividad en el armado y la decoracin del espacio.
$ener un plan * siempre es bueno y tambi%n ir prevenidos. 3>u% sucede si la feria es al
aire libre y el techo es peue5o, entra agua por un resuicio de la ventana o se levanta un
viento ue nos vuela los ob!etos livianos4 #ara estos imprevistos siempre es bueno llevar
elementos ue prote!an la mercadera, as como ca!as acondicionadas ue protejan las
pie#as.
2n detalle ue entretenga al p,blico y le llame la atencin siempre es ideal en las ferias
artesanales nocturnas, pues la familia va a pasear y a divertirse y ueremos ue se
sienta bien y disfrute de estar en nuestro stand. Esto lo debes pensar con antelacin y
llevarlo armado a la feria. #uede ser un elemento ue se pueda usar, probar, una tarea ue
reali"ar *dibu!o, firma, etc.+, un sorteo llenando un cupn, regalos con la compra,
etc%tera.
Estas son slo algunas ideas para decorar ' armar un stand de artesanas, pero sin
duda hay ms.
Si uieres compartir tus propias ideas ' sugerencias, no de!es de de!arnos un
comentario. ( espero ue estos conse!os te puedan ser de utilidad.
?( suerte con tu feria artesanal@
-eria artesanal al aire libre)
3u% llevar4
Consulta el pronstico si vas a una feria artesanal al aire libre, y tampoco de!es de
llevar todos los elementos ue te dan soluciones de urgencia ante vientos, lluvia o un
inesperado sol radiante ue te puede arruinar las pie"as. Estoy segura ue cada cual
puede aportar sus consejos para una feria al aire libre y esperamos tus comentarios
para confeccionar entre todos una lista de imprescindibles o cosas ue es importante
llevar.
+eria al aire libre, qu llevar?
Hay muchos tipos de ferias artesanales al aire libre y es posible ue tengamos una
estructura con techo ue resguarde el stand, pero si conoces la feria y sabes ue no hay
techo, llevar una tienda desmontable o una sombrilla est en la lista de los
imprescindibles, sobre todo si vas a estar uno o varios das en el evento.
En una feria al aire libre en ocasiones no nos vale la e&periencia, recuerdo una feria en
la ue fui muy preparada, pues saba ue en esa fecha suele llover. Aueno, pues sucedi
ue el lugar de la feria era una calle en declive y mientras llova, el agua comen" a
correr como un ro ba!o los stands de!ndonos a los artesanos con los "apatos empapados.
Becuerdo a un artesano ue venda calcetines te!idos a mano, por supuesto fue uien
logr el r%cord de ventas auel a5o.
Esta an%cdota me hace rer al recordarla, pero en au%l momento fue bastante catica, por
supuesto esto no hi"o ue agregara a la lista de la feria una provisin considerable de
calcetines y "apatos, pero suelo llevar s prendas de recambio *y bastante abrigo+.
'dems de los elementos personales obvios para mantenernos cmodos, abrigados y ue
podamos disfrutar de la feria *yo suelo llevar termo con caf% en los das fros+, lo ms
importante es mantener las pie"as protegidas ante eventualidades *viento, lluvia o sol
directo+.
Las pie"as de madera y algunos metales pueden doblarse con el calor, por eso el techo,
incluso si sabemos ue no va a llover es muy importante para algunos, adems de
mantenernos a resguardo de los nocivos rayos 2/ *' no olvidar la proteccin si vas a
omitir el techo+.
<tros elementos a agregar a la lista de los imprescindibles) tachuelas para su!etar las
telas, papeles o carteles ue se puedan volar y, si el evento es a la noche, la iluminacin
necesaria o la decoracin para las bombillas de lu" ue suministra el evento.
<tro imprescindible es la tela impermeable o plstica para envolver mercadera, cubrir la
mesa o dar una solucin de emergencia para un problema de lluvia con viento.
En stands desmontables de gran tama5o y gran afluencia de p,blico hay ue tener en
cuenta la seguridad, tanto de las pie"as como del dinero o los ob!etos de valor. Si el stand
no est asegurado en la parte trasera *es decir, ue se pueda levantar la tela+ lo me!or es
tener los artculos ordenados ba!o la mesa, o en una disposicin ue frustre los posibles
robos.
#or ,ltimo, si vas a participar de una feria de muchos das puedes llevarte las pie"as a
casa, de lo contrario, aseg,rate ue el stand al aire libre tenga vigilancia nocturna. ( si es
as, de todos modos debers acondicionar ba,les o ca!ones con cerro!o donde guardar las
pie"as hasta el da siguiente.
Espero sus comentarios para ue nos cuenten u% consideran imprescindible para llevar a
una feria artesanal al aire libre. La e&periencia puede sernos ,til a muchos para
solucionar problemas en el stand y poder seguir disfrutando del evento.
Cmo e&poner tu bisutera en
una feria
Cmo eponer tu bisutera en una feria puede ser a clave para el %&ito o el fracaso de
tu negocio, ya ue las !oyas entran por los o!os y es en base a su cuidada est%tica ue un
cliente te escoge para comprar y lucir una obra con tu dise5o.
En las ferias artesanales la competencia es grande y stand tras stand puede haber
bisutera tan buena como la ue tu reali"as, sin embargo la ue se encuentre me!or
e&puesta ser la ms vendida, aparte de los dise5os originales y los precios convenientes
La decoracin de un stand o mesa en una feria de artesanas es escencial para atraer
miradas y posibilitar me!ores ventas, por ello podemos recomendarte)
Elevar la mesa para acercar tu mercadera a los o!os del cliente
Colocar desniveles en la mesa de e&posicin para destacar y diferenciar las pie"as de
bisutera e&puesta
Colgar los aretes de forma ue su e&posicin sea colgante y vertical, para ue el
cliente pueda apreciarlos me!or
Colocar los anillos en anilleros para ue ueden presentados y se pueda apreciar su
adorno
'rmar con!untos entre varias pie"as para posibilitar la venta de varias pie"as a la ve"
E&poner las ca!as o bolsas elegantes con las ue ser entregada cada pie"a
Colocar una tela oscura de fondo para resaltar el brillo y los colores de la bisutera
e&puesta
0uchas veces distinguirse del resto es la me!or estrategia para resultar original a simple
vista y desde le!os, lo cual puede atraer a una mayor cantidad de visitantes en tu puesto
ferial.
Cmo eponer tu bisutera en una feria puede significar mayores ventas, nuevos
clientes y una vidriera e&itosa para tu negocio de bisutera artesanal en -erias.
0esas plegables para
feriantes
0uchos artesanos comerciali"an sus productos en ferias de temporada, teniendo ue
trasladarse a locaciones vacacionales para tal fin, sin embargo no suele ser cmodo llevar
el stand, la mesa, el taller, etc. entre otras cosas necesarias para mantener el negocio
floreciente y la produccin diaria constante.
En este post te acercamos algunas soluciones a la mesa de venta o el stand, teniendo en
cuenta)
#racticidad y portabilidad
Seduccin o atraccin comercial del espacio
Las ferias artesanales suelen proporcionar mesas para la eposicin y venta de los
productos artesanales, sin embargo muchas veces reuieres de ms superficie de
e&posicin y para ello debes llevar tu propia mesa plegable-
Las mesas plegables para feriantes o artesanos deben adaptarse a los productos a
e&poner y vender, en el caso de la !oyera y bisutera ser necesario instalar algunos
desniveles para ue entre ms mercadera en la misma superficie y para dimensionar,
separar y resaltar)
Las pie"as especiales
Los con!untos *de gargantilla y aretes por e!emplo+
Las pie"as ms costosas
Con una mesa plegable definida o dise5ada por ti mismo puedes tener resueltos los
desniveles de forma prctica y simple, colocando paneles ue se pliegan al guardar la
mesa y se levantan al abrirla, logrando as practicidad y velocidad en el armado y
desarme del stand, adems de minimi"ar la cantidad de ob!etos ue se transportan.
Cuanto ms peue5a y liviana sea la mesa plegable ms fcil ser transportarla, siempre
ten en cuenta esto al reali"ar una mesa para ferias.
Cuanto ms original y creativa sea la mesa plegable ue instales en un espacio de venta,
ms posibles clientes se acercarn a ver de u% se trata o u% e&pones, acrecentando de
esta forma la posibilidad de ventasC sin embargo ten cuidado de no perder el euilibrio
ya ue el protagonismo debe tenerlo la mercadera ue vendes y no la mesa@