EL PLANIFICADOR SOCIAL BENEVOLENTE - EL EXCEDENTE TOTAL Cuando un mercado se encuentra

en equilibrio, el precio determina qu compradores y qu vendedores participan en el mercado

Los compradores que conceden al bien un valor superior al precio (representado en el segmento
AE en la curva de la demanda) deciden comprar el bien; los que le conceden un valor inferior al
precio (representado por el segmento EB) no lo compran. Los vendedores cuyos costes son ms
bajos que el precio (representados por el segmento CE en la curva de la oferta) deciden producir y
vender el bien; aquellos cuyos costes son ms altos que el precio (representados por el segmento
ED) no lo producen ni lo venden.

La funcin del intermediario en la
comercializacin
Con mucha frecuencia se lee en los peridicos y se oye, que hay que acabar con los
intermediarios porque se quedan con la gran tajada de la utilidad de un fabricante o
productor agrcola, perjudicndolo.
Es una opinin que puede ser cierta cuando el volumen de produccin del fabricante o
productor es pequeo, domstico, y por lo tanto, por ello, puede llegar, con muy bajo
costo, solo a unos pocos compradores, y estos lo buscan o lo encuentran fcilmente.
Es totalmente equivocada si el fabricante o productor siendo pequeo no puede contactarse
a bajo costo con sus compradores potenciales, o si siendo grande y dado su nivel de costos
fijos, necesita alcanzar un volumen alto de produccin y llegar a un nmero alto de
compradores para venderla.
Ciertamente no tiene sentido que el campesino utilice un intermediario, si puede bajar al
mercado del pueblo y vender su produccin el dia del mercado, sin incurrir en mayores
costos, directamente al consumidor final, o si se la puede vender a la orilla de la carretera.
Pero si ese contacto no se da fcil porque el consumidor final no est disponible en
volumen suficiente, al campesino no le queda mas remedio, asi no le guste, que venderle el
producto a un intermediario que se lo adquiere en el pueblo, lo trae a una plaza de mercado,
y se lo vende al dueo del puesto, al que a su turno se lo compra el ama de casa.
El campesino no puede, por razones logsticas y econmicas, llegarle al ama de casa de la
ciudad con su producto, y esta, por las mismas razones, no puede desplazarse a visitar los
varios campesinos, en diferentes sitios, para adquirir los varios productos agrcolas que
necesita peridicamente.
En el proceso de venta y compra descrito, han participado dos intermediarios, que, valga la
redundancia, intermedian entre el productor y el consumidor final, de modo que uno pueda
vender su produccin y el otro, adquirirla. Esos dos intermediarios, el que adquiere el
producto en el pueblo, y el puesto en la plaza de mercado, constituyen dos eslabones de lo
que se llama la cadena de distribucin
En general, cada eslabn de la cadena de distribucin cumple todas o algunas de las
siguientes funciones de intermediacin entre l productor y el usuario final o consumidor:
Exhibir el producto al usuario final e informarle sobre su disponibilidad y
caractersticas.
Motivar la compra del usuario final y cerrar la operacin.
Transportar el producto desde donde se genera, hasta donde est el usuario final, y
entregrselo, inclusive en su sitio de uso.
Prestarle servicio de reparaciones, instalacin, etc.
Tener el producto en inventario, en sitios cercanos al consumidor final, para
entregrselo en un tiempo corto despus de que lo ha pedido.
Adems, realiza otra labor muy importante: agregar o armar paquetes de productos de
varios fabricantes o productores, para enviarlos o para exhibirlos, en conjunto, al
consumidor final que los demanda.
La gestin que hace el intermediario (por ejemplo el supermercado o la tienda) para
cumplir con sus funciones tiene para l un costo que debe recuperar y est representado en
la inversin en la infraestructura ( Vehiculos para transporte de los productos, bodegas para
almacenamiento, equipos, etc, ) en la publicidad, en los servicios que le presta al
consumidor final, etc.
Adems el intermediario, como cualquiera que invierte dinero en una actividad empresarial,
debe obtener utilidades.