PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA GLORIA

1. HISTORIA DE LA EMPRESA GLORIA S.A

1941-1985
La empresa General MilkCompany Inc. como accionista mayoritaria, constituy la
empresa Leche Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941. Ese mismo ao emprendi la
construccin de la planta industrial y se inici la fabricacin de la leche evaporada Gloria
el 4 de mayo de 1942. Ese ao logr obtuvo una produccin de 166 cajas por da con un
total de 52,000 cajas. En aquel tiempo la fuerza laboral estaba compuesta por 65
personas, entre empleados y obreros. Posteriormente, General MilkCompany Inc. fue
adquirida por Carnation Company y en 1978 Leche Gloria S.A. cambi su denominacin
social a Gloria S.A.
El crecimiento vertiginoso de la produccin de leche evaporada fue posible por la
constante labor de ampliacin y renovacin de la capacidad instalada de la empresa, as
como por la expansin de las zonas de recojo de leche fresca, lo que motiv, entre los
aos 1945 y 1978, la construccin de plantas recolectoras y enfriadoras de leche fresca
en los valles de la regin sur: Vitor, Pampacolca, Camiara, Puquina, Meja, Aplao y Santa
Rita. Estas se constituyeron en ncleos de promocin y desarrollo del ganado lechero al
ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo tcnico a los productores proveedores
1967
En el ao 1967, don Vito Rodrguez fund con sus padres el negocio familiar de
transporte en Arequipa. Alcanzaron a ser una de las empresas ms grandes de transporte
de carga pesada denominada Jos Rodrguez Banda S.A., constituyndose en una
pujante empresa que brindaba servicios de transporte de leche evaporada.
Leche Gloria S.A. inici con una fuerza laboral de 65 personas entreempleados y obreros
llegando a producir en el primer ao 52000 cajas,en la ciudad de Arequipa.

En 2002 y cumpliendo 60 aos de operacin, Gloria S.A. logr elCertificado ISO 9001, el
cual fue otorgado por tener los estndares decalidad ms altos tanto en las reas de
produccin, comercializacin ascomo en gestin empresarial y organizacional.

En los ltimos aos Gloria viene ampliando constantemente su carterade productos con el
afn de satisfacer mejor a sus consumidoresnacionales, adems posee una gran
diversidad de productos como lecheevaporada, leche fresca en caja y en bolsa, yogures,
quesos, base dehelados, crema de leche, manjar blanco, mantequilla, mermelada,
jugos,refrescos, caf y conservas de pescado.

A la fecha cuenta con las marcas Gloria, Bonl, Pura Vida, BellaHolandesa, Mnaco,
Chicolac, Yomost, Yogurello y La Mesa

2. MISIN:
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travsde la
produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valoragregado
para nuestros clientes y consumidores.Los procesos y acciones de todas las empresas de
la Corporacin se desarrollarnen un entorno que motive y desarrolle a sus
colaboradores, mantenga el respeto yla armona en las comunidades en que opera y
asegure el mximo retorno de lainversin para sus accionistas.

3. VALORES:
Las empresas del Grupo cimientan su xito y crecimiento en la siguiente declaracin de
valores.
1. Cumplimiento de las obligaciones
Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y tica, as como
por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes de
los mercados en que operamos.

2. Dedicacin al trabajo
Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicacin de nuestros
colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la ms alta calidad para
asegurar la satisfaccin de nuestros clientes y consumidores.

Prudencia en la administracin de los recursos
Reconocemos la importancia de planificar y gestionar racionalmente los recursos de la
Corporacin para asegurar su solidez y continuidad en beneficio de sus proveedores,
clientes, colaboradores, accionistas y las comunidades en las que acta.

3. Cultura del xito
Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos
mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en todas las actividades que
desarrollamos.

4. Orientacin a la persona
Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y xito de nuestra
Corporacin. Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y
creatividad de nuestros colaboradores.
5. Responsabilidad social
Reconocemos que somos partcipes de un sistema social con el cual interactuamos.
Todas nuestras decisiones y actos son congruentes con dicho sistema social.
Contribuimos a la permanencia y renovacin de los recursos naturales, as como al
progreso de las comunidades en las que actuamos.

4. UBICACIN
La Empresa ha construido nuevas plantas y centros de acopio ubicados en el norte,
centro y sur del pas. De esta manera, Gloria cuenta con cinco plantas industriales, dos de
ellas ubicadas en Arequipa, mientras que las otras se encuentran en Lima, Trujillo y
Cajamarca, respectivamente. Adicionalmente, la empresa cuenta con 23 centros de
acopio y enfriamiento, en donde recibe y enfra la leche fresca para luego ser transportada
a las plantas industriales. El principal insumo de los productos elaborados por Gloria es la
leche fresca, la cual proviene de ms de 11 mil proveedores ubicados en las zonas norte,
centro y sur del Per.

5. ACTIVIDAD PRINCIPAL:

Gloria es una empresa dedicada principalmente a la produccin, comercializacin y
distribucin de productos lcteos y conservas de pescado.El Grupo Gloria realiza sus
actividades principalmente en el sector alimentos (Leche, jugos y derivados
lcteos).Histricamente, Gloria ha sido la empresa lder en el mercado de
lecheevaporada.

6. ANALISIS FODA:
Fortalezas:
* Posicin de liderazgo en el mercado de leche evaporada.
* Diversificacin de la acopio de leche fresca a nivel nacional.
* Liderazgo de mercado con productos de alta calidad, marcas de gran reconocimiento.
* Sistemas de transporte y distribucin eficiente.
* Personal altamente clasificados y comprometido con la empresa.
* Optimizacin de los procesos de produccin y distribucin.
* Inversin constante de tecnologa de punta para mantener la calidad.
* Permanente renovacin de nuevos productos y marcas.
* Respaldo de la marca gloria.
* Capacidad de promocin, distribucin, publicidad de producto.
Oportunidades:
* Tasas positivas de crecimiento en la economa peruana.
* Optencion de nuevos prestamos con tasas competitivas debido ala percepcin del peru
como un pas de menor riesgo financiero.
* Disminucin de tasas de inters internas debido a la mayor competencia del sistema
bancario.
* Mercado abierto cada ves mas competitivo ( es oportunidad y ala ves riesgo).
* Incursin del consumo de nuevos sectores socioeconmicos.
* Incremento de la esperanza de vida.
* Tendencia de bsqueda de vida con calidad.
Debilidades:
* Alta sensibilidad de la demanda de sus productos respecto a los precios.
* Presin en los costos por parte de los ganaderos y en ciertos insumos como en la leche
en polvo.
Amenazas:
* mercado abierto cada ves mas competitivo.
* Salida al mercado de nuevos productos sustitutos.
* Probable competencia de otras marcas.
FACTORES INTERNOSFACTORES EXTERNOS | FORTALEZAS * Diversificacin de la
acopio de leche fresca a nivel nacional. * Liderazgo de mercado con productos de alta
calidad, marcas de gran reconocimiento. | DEBILIDADES: * Alta sensibilidad de la
demanda
de sus productos respecto a los precios. * Presin en los costos por parte de los
ganaderos y en ciertos insumos como en la leche en polvo. |
OPORTUNIDADES: * Tasas positivas de crecimiento en la economa peruana. *
Obtencin de nuevos prestamos con tasas competitivas debido ala percepcin del peru,
como un pas de menor riesgo financiero. | ESTRATEGIA: * Realizar inversiones
destinadas a incrementar la capacidad productiva de la planta. | ESTRATEGIA: *
Aumentar el nivel de produccin para asi evitar la falta de stock que se presenta en la
empresa. |
AMENAZAS: * Mercado abierto cada vez ms competitivo. * Salida al mercado de nuevos
productos sustitutos. * Probable competencia de otras marcas. | ESTARTEGIA: *
Promover nuestros productos mediante una campaa publicitaria agresiva ps existen
productos de empresas competidoras que tienen gran aceptacin por parte de los
consumidores. | ESTARTEGIA: * Mejorar el sistema de almacenamiento. |

7. OBJETIVOS ESPECIFICOS:
* Realizar inversiones destinadas a incrementar la capacidad productiva de la planta.
* Aumentar el nivel de produccin, para as evitar la falta de stock.
* Mejorar el sistema de almacenaje.

8. VISIN:
Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios,
con presencia y proyeccin internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de
nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la ms alta calidad y ser
siempre su primera opcin.