PROYECTO CREACION DE

ECOSPORT,
COMUNIDAD VIRTUAL
SOCIAL






Componentes: Lucia Santos Gmez
Mara Jess Bravo Martnez
Kawthar Ibrahimy
Guillermo Guitan Papio



PROYECTO FINAL MBA 2011

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MBA: ECOSPORT 2011

AGRADECIMIENTOS:



























Desde nuestro EQUIPO de trabajo queremos agradecer
cordialmente el apoyo prestado en todo momento por los
profesores encargados de velar por el buen desarrollo
de ste, hemos pasado en el transcurso de su desarrollo
momentos buenos y otros no tanto, pero sin ellos nada
de esto hubiera sido posible.

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MBA: ECOSPORT 2011

















RESUMEN
EJECUTIVO

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MBA: ECOSPORT 2011

RESUMEN EJECUTIVO

EcoSport es la primera Comunidad Virtual Social dirigida a jvenes deportistas
madrileos concienciados con la preservacin de la naturaleza, los cuales disfrutan de
hacer deporte al aire libre, preferiblemente con otras personas con los mismos gustos
y preferencias.
EcoSport ofrece la posibilidad de acceder a un portal virtual 2.0 totalmente interactivo
donde los usuarios tendrn un perfil personalizado pudiendo obtener informacin
relacionada con eventos, productos y actividades afines con nuevas formas saludables
de vida y deportes sostenibles, que ser nuestro sello de diferenciacin.
Estos usuarios podrn publicar tanto experiencias como logros deportivos, incluyendo
fotos y videos; ofrecemos una aplicacin innovadora para organizar grupos, citas y
excursiones entre los mismos usuarios para practicar su deporte favorito.
El objeto bsico de EcoSport es satisfacer las necesidades de un grupo muy
especfico de personas con pasiones y creencias similares, convirtindose as en una
de las pginas de referencia para este nicho del sector.
La penetracin en el sector de Internet ha pasado a un 64% de la poblacin total en el
2009.
Nuestro mercado se encontrara enfocado a las Redes Sociales y Comunidades
Virtuales, de los cuales se encuentran registrados un 96% de los jvenes entre los 18
y los 35 aos.
El modelo de negocio de EcoSport se basara en la obtencin de ingresos mediante la
explotacin publicitaria y el patrocinio online. Los ingresos publicitarios estarn
diferenciados en publicidad convencional y no convencional que junto al patrocinio dan
a EcoSport diversas fuentes de entrada de capital.
Datos Financieros:
- Inversin Inicial: de 100.000 a 150.000 Euros.
- Resultados econmicos de los tres primeros ejercicios:

2011-2012 2012-2013 2013-2014
Resultados del ejercicio -55.383,17 1.141.798,22 5.106.869,38

- Punto de Equilibrio: se alcanzar en noviembre del segundo ejercicio, cuando
llega a facturar ms de 2.321.000 Euros.
- Obtiene un TIR del 14%.

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1- ndice:

2- Introduccin.10
2.1- Antecedentes De Las Comunidades Virtuales11
2.2- Definiciones....12
3- Presentacin De La Empresa:
3.1- Misin Y Visin.14
a- Misin
b- Visin
3. 2- Objetivo General....14
3.3- Objetivos Especficos.....15
a- Objetivos De Posicionamiento
b- Objetivos De Uso
c- Objetivos De Recomendacin
3. 4 - Cultura Organizacional.15
3.5- Informacin Corporativa.16
3.6-Imagen Corporativa..17
3. 7- Forma Jurdica...18
A-Trmites Para Llevar A Cabo La Constitucin De ECOSPORT S.R.L.
b- Estatutos De La Sociedad:
c- Tras La Adquisicin De Las Participaciones

4-Definicion Del Negocio Y El Servicio...23
4.1-Definicin Del Negocio
4.2- reas Estratgicas...24
4.2.1- Servicio / Producto:
4.2.2- Esquema De La Comunidad Virtual Social.25
a- Diseo Del Proceso
b- Descripcin De La Tecnologa
c- Alojamiento De La Comunidad Virtual Social:
d -Interaccin Del Usuario Con El Portal:
4.3- Diseo De La Organizacin28

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MBA: ECOSPORT 2011

4.4-Diseo De La Pgina De ECOSPORT..31
4.5- ORGANIZACIN EMPRESARIAL.31
5- Definicin Del Mercado.34
5.1-Descripcin Del Sector..34
5.2-Analisis Del Mercado.35
5.3 Tamao Del Mercado..42
6- Anlisis Genrico Del Sector...44
6.1- Anlisis Genrico Externo.44
6.1.1- Anlisis Del Macro Entorno
1- Poltico Legal:
2- Econmico:
3- Social:
4- Tecnolgico:
5- Conclusiones....48

6.1.2- Anlisis del Micro Entorno.49.
1-Amenaza De Nuevos Entrantes:
2- Productos Sustitutivos:
3- Poder De Negociacin De/Ante Los Proveedores:
4-Poder De Negociacin De/Ante Los Clientes:
5- Rivalidad Entre Los Competidores
6-Colusiones.53
6.1.3- Anlisis Con La Matriz BCG...54
6.1.4- Ciclo De Vida.56

6.2- Anlisis Genrico Interno....57
6.2.1- Cadena De Valor:
6.2.2- Factores De xito:
6.2.3- Ventajas Competitivas:
6.3 - Anlisis Dafo.58
6.3.1- FORTALEZAS

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6.3.2- DEBILIDADES:
6.3.3-OPORTUNIDADES
6.3.4- AMENAZAS

7- Marketing.61
7.1- Targeting62
7.2-Posicionamiento.62
7.3- Marketing Mix63
7.3.1- Producto.63
7.3.2-Precio..64
7.3.3-Comercializacin Del Soporte O Distribucin64
7.3.4-Comunicacin.65
7.3.5- Atencin Y Fidelizacin De Los Usuarios..68

7.4-Investigacion De Mercado..68

7.4.1- Encuesta70
7.4.2- Test De Nombre77

8- Organizacin Y Gestin De Recursos Humanos.79
8.1- Organigrama De La Empresa.79
8.2- Descripcin De Puestos ..81
8.3-Horarios, Sueldos y Salarios.82
8.4-Anlisis De Puestos84


9- OPERACIN93

9.1- Principios De Gestin De Calidad.93

9.2- Poltica De Calidad Integrada.96

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9.3- Poltica de Condiciones de uso de EcoSport...99
10-Anlisis Financiero..102
10.1-Anlisis de los Estados Contables...102
10.1.1-Anlisis de Ingresos....102
10.1.2-Anlisis de los Gastos.....103
10.1.2.1-Recursos del Personal....103
10.1.2.2-Recursos Operativos...103

10.2-Anlisis del Balance...104
10.2.1-Cuenta de Resultados.105

10.3- Punto de Equilibrio106

10.4-Anlisis mediante Ratios....107
10.4.1-Ratios Exclusivos del Sector de Internet..107
10.4.2-Ratios de Endeudamiento..107
10.4.3-Ratios de Solvencia.107
10.4.4-Ratios de Rentabilidad.108

10.5- Rentabilidad de la Inversin...108
10.6- Formas de financiacin...109
10.7- Conclusin del anlisis financiero..109


11-Conclusin Final.111

12-Anexos.114

13- Bibliografa..173






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INTRODUCCIN



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2- Introduccin:


Para todos nosotros el deporte ha sido y seguir siendo una manera de vivir donde se
combina las condiciones del cuerpo, la voluntad y la fuerza del espritu.

No solo se limita a la vida privada de las personas, sino que envuelve un respeto hacia
la vida exterior, hacia la naturaleza y al medio donde se desenvuelve.

Segn el comit olmpico y desde 1994, el medio ambiente es el tercer pilar bsico del
movimiento olmpico tras el deporte y la cultura.

Por lo que no se debe de extraar que a travs del deporte se insta a contribuir de
manera eficaz a la Sostenibilidad.

Los cambios culturales y generacionales ocurridos gracias a la nueva comunicacin, la
virtualizacin de las comunidades en Internet y las nuevas tecnologas de la
informacin, hicieron que las personas diesen nuevos usos a estos medios virtuales.

Haciendo que pudieran adaptarse a nuevas formas de expresin, de motivacin y
un medio para poder encontrarse en este mar de redes, de sociabilizarse y construir
una realidad a partir de la interaccin dentro de un espacio virtual.

La comunidad virtual ha pasado de ser meramente una fuente de informacin, sino
que ahora las personas se agrupan en ellas, en torno a las emociones, buscan un
sentido colectivo, desarrollan su propio lenguaje y comunicacin, se conocen,
interactan dentro de esta realidad virtual, para reencontrase en una situacin ms
real.

Internet marc el principio de esta era y dio a la sociedad la web 2.0. Los cambios
socioculturales animaron a su fluctuacin, la globalizacin los expandi, y ahora ya
nadie duda de la viabilidad y el poder que tienen las comunidades virtuales, ya sean
ideolgicos, empresariales o de afinidades.

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MBA: ECOSPORT 2011


Por lo que el objetivo de este trabajo, es presentar un estudio de implementacin de la
primera comunidad virtual social, destinada a ser una nueva alternativa para los
internautas, que va a ofrceles soluciones que integran el deporte y la sostenibilidad.
Especficamente, ser una pgina web donde los adherentes a esta comunidad
encontrarn la informacin, y los servicios que ms les beneficien, adems de poder
interactuar con otros usuarios de la comunidad para compartir emociones, retos, ideas
o recomendaciones.

Trataremos de establecer, la utilidad y los mecanismos necesarios para la futura
puesta en marcha de nuestro negocio, que ser un espacio vivo, un banco de ideas y
un lugar de referencia para facilitar al mundo deportivo la adhesin de criterios
ecolgicos que ayuden a minimizar el posible impacto que pudiera ocasionar.


2.1- Antecedentes de las comunidades virtuales:

Al abordar el anlisis de nuestro proyecto, se observo que el concepto de las
comunidades virtuales es tan antiguo como el de la red.
De hecho, la primera naci en la dcada de los setenta. Pero, en esta poca su
uso se encontraba restringido al mbito cientfico y a los expertos en informtica.
No fue hasta la dcada de los noventa cuando se produjo un aumento
destacable de este tipo de organizaciones. Debido a la mejora de la accesibilidad para
el gran pblico, gracias al nacimiento de la World Wide Web (WWW) y la
generalizacin del correo electrnico , y los sistemas de mensajera instantnea.
La proliferacin de este tipo de comunidades a travs de la Red ha sido tal que
segn estimaba Kozinets (1999) al terminar la dcada de los 90 existan ya ms de 40
millones de comunidades virtuales.
En el contexto sociolgico se han identificado una serie de rasgos que permiten
caracterizar a toda comunidad y que tambin resultan de aplicacin a las
Comunidades de Marca (Muniz y OGuinn, 2001):
La conciencia de clase: Hace referencia al sentimiento por el cual cada
individuo del grupo se siente unido a los dems y a su marca, es determinada por la

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legitimacin de los verdaderos usuarios , y de los oportunistas llamados falsos
usuarios y de la oposicin a otras marcas.
Los rituales y tradiciones: pasos llevados a cabo por los usuarios, gracias a los
cuales el significado de la comunidad es reproducido y transmitido dentro y fuera de la
red.
La responsabilidad moral : manifiesta los sentimientos por los cuales los
adherentes de una comunidad se encuentran moralmente comprometidos con el resto
de personas que la integran, por lo que aparece unos comportamientos de grupo tal
como la integracin y retencin de miembros y la ayuda en el uso de las aplicaciones
que ofrece esta comunidad.
2.2- Algunas definiciones de las comunidades virtuales en la historia reciente:
- Cothrel 1999: grupo de individuos que utiliza las redes de computadoras como
forma de interaccin primaria
- Kardaras, Karakostas y Papathanassiou 2003: grupo de individuos que se
comunican a travs de medios electrnicos, como Internet, que comparten
intereses, sin necesidad de localizarse en un mismo lugar, contactar
fsicamente o pertenecer a una determinada etnia..
- Preece 2000: las comunidades virtuales estn integradas por personas que
anhelan relacionarse para satisfacer sus deseos, compartir un mismo
propsito, un inters o intercambio de informacin, lo que constituye la misin
de la comunidad virtual.
De estas tres definiciones convenimos que: la comunidad virtual es entorno virtual de
encuentro que rompe las barreras fsicas, donde los usuarios comparten gustos y
aficiones, satisfacen su necesidad de perteneca y para ello siguen un comportamiento
que reside en la memoria colectiva virtual estableciendo normas, costumbres y
valores que los definan.






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PRESENTACIN
DE LA
EMPRESA

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3- Presentacin de la empresa:

3. 1- Misin y Visin

a- Misin:

Ser la nueva alternativa de los cyberusuarios espaoles amantes del deporte y
activistas ecolgicos. Ofrecer un entorno virtual donde encontrarse, conocerse e
interactuar con personas que compartan las mismas aficiones deportivas y las mismas
inquietudes ecolgicas en Madrid.

b- Visin:

Ser la primera comunidad virtual social espaola, dirigida al joven deportista, activista
ecolgico.

3. 2- Objetivo general:

Crear la primera comunidad virtual dirigida a los practicantes del deporte al aire libre,
preocupados por del desarrollo sostenible de sus actividades, en Madrid, Satisfaciendo
as sus necesidades, sociales y de informacin.

3.3- Objetivos especficos:


a- Objetivos de posicionamiento:

- Ser la primera Comunidad virtual social del deporte y la sostenibilidad, conocida
por el primer ao el 15% de los jvenes internautas deportistas y activistas
Madrid a corto plazo, aumentar este porcentaje en un 40% a medio plazo, y un
80% a largo plazo.

- Llegar a tener 24,45% de visitas a la web el primer semestre, con proyeccin
del aumento de un 51% en los prximos semestres


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- Tener ingreso por explotacin de publicidad sern de 508.374 el primer ao,
aumentando esa cantidad cerca de un 11% el segundo ao y un 25% en el
tercer ao.


b- Objetivos de uso:

- Conseguir cerca de 80.000 usuarios registrados a corto plazo ,
- Conseguir que aumenten los usuarios cada semestre un 20% que el semestre
anterior.

c- Objetivos de recomendacin:

- Conseguir que a partir del primer ao un 20% de los usuarios registrados sean
captados por otros miembros de nuestra comunidad, aumentando este
porcentaje un 10% cada semestre.


3. 4 - Cultura Organizacional

La cultura organizacional se define como el conjunto de valores, creencias y
entendimientos importantes que los integrantes de una organizacin tienen en comn.
La cultura ofrece formas definidas de pensamiento, sentimiento y reaccin que
guan la toma de decisiones y otras actividades de los participantes en la organizacin.
La misin corporativa de EcoSport, es ser la primera Red Social deportiva
relacionada con el medio ambiente, ofreciendo servicios de alta calidad, para
satisfacer las necesidades de los usuarios con ideas innovadoras, que les permita
lograr sus metas en un ambiente ms sano y limpio.

El reto de EcoSport, ser transmitir de aqu en adelante la cultura a todos los
miembros de la empresa que se vayan incorporando, para crear lazos ms dinmicos
dentro de la misma, de esta forma cada trabajador tendr una motivacin mayor por su
puesto de trabajo y estar ms comprometido.


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Para ello EcoSport se esfuerza y trabaja en equipo da a da para poder llegar a
crear un sentido de pertenencia hacia la empresa.

EcoSport tiene unos valores los cuales quiere transmitir personalmente a cada uno
de nuestros clientes a travs de nuestros servicios:

- Trabajar en colaboracin con el Cliente: Otorgarle de manera eficiente las
mayores y mejores prestaciones a nuestros clientes para cubrir sus
necesidades y satisfacer sus deseos.

- Calidad: En todos los mbitos y aspectos que conlleva el proceso de la
Comunidad Virtual o Red Social.

- Responsabilidad: Hacia nuestros empleados, tanto en el trato como en la
formacin, el buen ambiente de trabajo y una remuneracin justa.

- Innovacin: Continua de nuestras estrategias, de nuestros mtodos de trabajo
y de la Comunidad Virtual o Red Social.

- Comunicacin y Trabajo en Equipo: Constante y efectiva, entre todos los
miembros que formamos parte de la empresa, as como con nuestros clientes a
travs de la Comunidad Virtual o Red Social.

- Compromiso: Con nuestro clientes, al brindarles unos servicios de calidad y
con el medio ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecidas
para el cuidado y proteccin de este.

- Confidencialidad a la hora de tratar con los datos de nuestros usuarios.

3.5- Informacin Corporativa:
ECOSPORT S.R.L. es una sociedad mercantil cuyo domicilio social se encuentra en el
Parque Empresarial de Alcobendas, Madrid y direccin electrnica de
contacto soporte@EcoSport.com.
3.6-Imagen Corporativa:

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Identidad Visual
Para el diseo y desarrollo del logo de la comunidad virtual social , se eligieron
diversos caracteres, los cuales se identificaran y se asociaran directamente con el
servicio que se proporcionara a los usuarios de dicha comunidad.
El color y la forma son primordiales, el punto de entrada del publico para esclarecer e
interpretar el mensaje comunicativo.
El servicio que se facilitara ir acompaado por diferentes atributos que conciban una
imagen innovadora y significativa.

Atributos asociados al servicio
Calidad
Diseo fcil y sencillo
Implementacin de contenido rico
Aplicaciones necesarias y tiles para los usuarios

Nombre de la Red Social
El pblico de EcoSport busca un servicio diferente, innovador, con el que interactuar
en aquellas ocasiones que requieren disfrutar del deporte al aire libre y tambin ser
acompaados de un desarrollo sostenible "un desarrollo que satisfaga las necesidades
del presente sin poner en peligro la capacidad de las generaciones futuras para
atender sus propias necesidades" 1987 Comisin Mundial del Medio Ambiente ONU.
El nombre de la organizacin fue elegido a travs de un Test de nombre, encuesta que
se realiz y dio como resultado, que la palabra Eco se identificara con lo Ecolgico y
Medio ambiente, es por eso que el nombre de la empresa es EcoSport.
Por ello para el desarrollo y elaboracin del logotipo se han utilizado diversos fondos
de colores que se identifican con los atributos y reflejan los valores asociados a lo
ecolgico, el medio ambiente, salud, naturaleza, equilibrio, estabilidad con el deporte
entendido como actividad motriz, desarrollo fsico, intelectual y socio afectivo.








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MBA: ECOSPORT 2011

Los colores utilizados son: Verde, Azul y Blanco.





Cdigo: #008000 #FFFFFF #1E90FF

Verde: Representa la naturaleza, el medio ambiente, la tranquilidad, la juventud y tiene
una fuerte relacin a nivel emocional con la seguridad.
Azul: Color que representa la amistad, la armona y el afecto, es el color del cielo y del
mar que mejor color para la representacin del servicio que conlleva. Adems de
representar el deporte al aire libre y la interaccin entre nuestros usuarios. Se
considera un color beneficioso para el cuerpo y para la mente y produce un efecto
relajante.
Blanco: Color que se asocia a la luz, la bondad, la pureza y transmite seguridad y
limpieza.
Los tres colores descritos , tanto por separado como mezclados renen, simbolizan y
representan todos los atributos asociados al servicio.


3. 7- Forma Jurdica:

Nuestra sociedad corresponder a una Sociedad de Responsabilidad Limitada
(S.R.L.); la cual estar compuesta en un principio por cuatro socios fundadores.

Se ha elegido este modelo ya que es el ms adecuado para el tipo de actividad
que vamos a desarrollar.

Los motivos de esta eleccin fueron, su bajo coste de constitucin, y que la
responsabilidad de los socios est fijada por el capital aportado por cada uno de
manera individual, no afectando a su patrimonio personal.

En un principio la sociedad se constituir con el mnimo de capital social
requerido por las sociedades de responsabilidad limitada, el cual es 3.006 Euros.


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MBA: ECOSPORT 2011


Ser aportado de forma monetaria a partes iguales por cada socio e ingresada en
una cuenta bancaria a nombre de la sociedad.

CAPITAL NECESARIO PARA REALIZAR LA ACTIVIDAD (150.000)

100.000 Inversores externos
50.000 Inversin propia de la Direccin General Organizativa.
-------------------------------------------------------------------------------------------
Prstamo de 50.000 Entidad Bancaria.



a-Trmites para llevar a cabo la constitucin de ECOSPORT S.R.L.

En primer lugar se solicitara una certificacin negativa del nombre de la Sociedad ante
el Registro Mercantil; esta certificacin nos acredita la denominacin para la Sociedad
en caso de no estar registrada previamente.

Posteriormente se solicitara el Cdigo de Identificacin Fiscal (C.I.F.), se realizara a
Hacienda presentando el modelo 036, acompandolo con una fotocopia de la
certificacin negativa del nombre de la Sociedad y un documento en el cual se
identifiquen las personas que componen dicha Sociedad.

Tras ello se realizara un deposito en un Banco del capital con el que la Sociedad se
constituye, como hemos explicado anteriormente; con ello obtendremos una
certificacin acreditativa con el importe ingresado, identificndose los nombres de los a
portadores de dicho desembolso y la proporcin que corresponde a cada uno de ellos.
Por ltimo se reunirn todas las certificaciones anteriores, los estatutos de la Sociedad
y los datos personales de los socios fundadores; se llevaran ante notario donde se
firmara la escritura de constitucin, obteniendo as la escritura de constitucin de la
Sociedad.

Otros aspectos a tener en cuenta ante la constitucin de una Sociedad de
Responsabilidad Limitada (S.R.L.):

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MBA: ECOSPORT 2011


Pago de Impuestos de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos
Documentado (Modelo 600).
Presentar escritura en el Registro Mercantil, se adjuntara una copia del Modelo 600
para as informar sobre el CIF de la Sociedad.
Obtencin de CIF definitivo; con la escritura de constitucin inscrita en el Registro
Mercantil y con la tarjeta provisional del CIF, las presentamos ante la Administracin
de Hacienda y nos harn entrega del CIF definitivo.
Declarar el inicio de actividad de la Sociedad (Modelos 036 e IAE).
Alta en el Impuesto de Actividades econmicas (Modelo 845).
Realizar la declaracin de Impuestos de Sociedades.
Inscribir la Sociedad X S.R.L. en la Seguridad Social, se lleva a cabo en la
Tesorera General de la Seguridad Social. Tras presentar el alta por la Tributacin en
el Impuesto sobre Actividades Econmicas (IAE), acudiremos a la Tesorera de la
Seguridad Social y solicitaremos un Cdigo de Cuenta de Cotizacin para
posteriormente dar de alta a nuestros trabajadores.
Darse de alta en el Rgimen General de socios y trabajadores.
Solicitud de creacin de libro de Visitas.
Inscribir en el INEM a los trabajadores en un plazo inferior a diez das hbiles.
Se deber presentar un plan de prevencin de riesgos laborales del lugar de trabajo
o contratar a una empresa ajena que nos sirva dicho servicio.
Obtencin de la Licencia de actividades e instalaciones expedida por el
Ayuntamiento, la cual ser ms fcil o compleja de conseguir en funcin de la
actividad que se desarrolle.


b- Estatutos de la Sociedad:

Denominacin: la Sociedad se denominara ECOSPRT S.R.L rigindose por las
leyes de dicho tipo de Sociedades.
Objeto Social: Ser la primera comunidad virtual social Espaola, dirigida al joven
deportista, activista ecolgico.
Domicilio: Parque empresarial de Alcobendas, Madrid.
Cifra del Capital Social: la cifra inicial ser la mnima requerida por ley, la cual es de
3006 Euros.

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MBA: ECOSPORT 2011

Transmisin de Participaciones de la Sociedad: Hereditaria, en el caso de la venta
de dichas participaciones, se tendr en cuenta el derecho preferente de los socios.

c- Tras la adquisicin de las participaciones los pasos a seguir son:

1.- La adquisicin, por cualquier ttulo, de participaciones sociales, deber ser comunicada
por escrito al rgano de administracin de la Sociedad, indicando el nombre o
denominacin social, nacionalidad y domicilio del adquirente.
2.- El rgimen de la transmisin de las participaciones sociales ser el vigente en la fecha
en que el socio hubiere comunicado a la sociedad el propsito de transmitir o, en su
caso, en la fecha del fallecimiento del socio o en la de adjudicacin judicial o
administrativa.
3.- Las transmisiones de participaciones sociales que no se ajusten a lo previsto en estos
estatutos, no producirn efecto alguno frente a la sociedad.
Juntas Generales: Socios fundadores
rgano administrativo: Socios fundadores
Poder de Representacin: Socios fundadores
Ejercicio Social:
Cuentas Anuales: Externo
Continuacin de Operaciones como Sociedad de Responsabilidad Limitada.
La sociedad podr continuar sus operaciones sociales como sociedad de
responsabilidad limitada basndonos en el artculo 144 de la ley reguladora.
Disolucin y Liquidacin. La Sociedad se disolver por las causas
legalmente establecidas, llevndose a cabo por la normativa establecida.
Decidida la disolucin y producida la apertura del periodo de liquidacin, cesarn
en sus cargos los administradores vigentes al mismo tiempo que se produce la
disolucin, los cuales pasaran a ser los liquidadores.
Situaciones Complementarias: Toda cuestin que se suscite entre socios, o
entre stos y la sociedad, con motivo de las relaciones sociales, y sin perjuicio
de las normas de procedimiento que sean legalmente de preferente aplicacin,
ser resuelta ... (a elegir en el lugar del domicilio social y por arbitraje,
formalizado con arreglo a las prescripciones legales.




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MBA: ECOSPORT 2011


















DEFINICIN
DEL NEGOCIO
Y SECTOR

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MBA: ECOSPORT 2011

4-Definicion del negocio y producto

4.1 DEFINICION DEL NEGOCIO

Somos una comunidad online dirigida a deportistas concienciados con su entorno, es
decir, aquellos que sientan una afinidad especial con la naturaleza, que disfruten
especialmente de estar rodeado de ella, de los cuidados que proporciona y que tengan
conciencia de preservacin y mantenimiento de la misma.

Seremos la plataforma que da a conocer a travs de Internet, el cmo y con quin
practicar aquellos deportes que normalmente se realizan en la naturaleza y al aire
libre. Adems una gua nutricional y deportiva para mantenerse sano.

Nuestro enfoque principal es ser una comunidad interactiva donde nuestros usuarios
sean quienes creen la mayora del contenido de nuestra pgina.

Ms detalladamente ofreceremos:
Una plataforma virtual 2.0 totalmente interactiva donde los usuarios tendrn un
perfil personalizado en el cual podrn publicar sus preferencias tanto
deportivas como nutricionales, podrn publicar resultados y experiencias de
desempeos deportivos incluyendo fotos y vdeos.
Nuestros usuarios dispondrn de todo tipo de informacin de los tipos de
deportes y actividades que se pueden hacer al aire libre y en mitad de la
naturaleza, esta informacin vendr en diferentes formatos como artculos,
reportajes y vdeos.
Tendremos una aplicacin para poder organizar grupos, citas y excursiones
entre los mismos usuarios.
Blogs de deportistas que regularmente se ejercen en la naturaleza.
Conexin con Facebook, Twitter y las dems redes sociales con potencial.

CLIENTES/USUARIOS
Como usuarios tendremos a personas activas de 18 a 35 aos, amantes del deporte al
aire libre, y plenamente concienciados y activistas con el cuidado del medio ambiente.


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MBA: ECOSPORT 2011

Como anunciantes tendremos a todo tipo de empresas del sector ambiental, marcas
deportivas (incluyendo las empresas de fabricacin de materiales deportivos
ecolgicos) agencias de viajes especializados en aventuras salvajes y escapadas a
ambientes rurales y naturales, y por ltimo empresas que se dediquen a los alimentos
ecolgicos.


4.2 reas estratgicas:

4.2.1- Servicio / Producto:

Ms all de ofrecerles una serie de servicios y productos a nuestros usuarios, nuestro
objetivo real es que el conjunto de nuestros servicios, junto con el trato y grado de
interaccin que los usuarios tengan con los administradores del portal y dems
usuarios, les haga sentir una cierta pertenencia a la pgina, que la sientan un poco
suya cada vez que publican un blog o el resultado de algn entrenamiento, que
sientan que son ellos quienes la dirigen y configuran.

Creando este tipo de sentimiento hacia la comunidad, nos aseguraremos la fidelidad a
largo plazo de nuestros usuarios, adems de un alto porcentaje de participacin entre
ellos, lo cual dar al portal una cierta naturaleza orgnica, evolutiva y siempre
cambiante, que resultar en una comunidad virtual cada vez ms atractiva, y con un
creciente nmero de usuarios altamente fidelizados.

Ponemos a disposicin de nuestros usuarios una plataforma en la cual pueden:

Obtener informacin sobre eventos deportivos que se realizarn en grupo,
como:
o Sesiones de Yoga en el parque.
o Escaladas en las montaas.
o Cross country en bicicleta.
Comunicarse e interactuar con otros usuarios para:
o Programar quedadas o citas en determinados sitios y horas para hacer
algn tipo de deporte al aire libre.
o Contar y explicar los deportes que ejercen, dnde y cmo.

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MBA: ECOSPORT 2011

Tener su propia pgina dentro del portal donde podrn:
o Crear su propio avatar para navegar dentro de la pgina, opcionalmente
podr crearse un pseudnimo para disfrutar de una privacidad total.
o Escribir sobre sus propias experiencias, y logros deportivos.
o Colgar vdeos practicando deporte.
o Describir preferencias y lugares para hacer deporte.
o Ver lo que sus contactos dentro de la pgina han escrito recientemente.
o Estar al tanto de los eventos de sus deportes favoritos y tener la
oportunidad de unirse a ellos.
Informarse de las ltimas tendencias deportivas al aire libre.
Leer columnas de opinin y blogs de deportistas y preparadores fsicos
profesionales.
Hacer uso de una gua completa de nutricin de alimentos ecolgicos y otra
sobre los diferentes deportes que se ejercen al aire libre.
Postear sus logros y blogs sobre deportes, as como invitar a otras personas a
EcoSport desde redes sociales generalistas como Facebook o Tuenti.


4.2.2- Esquema de la Comunidad Virtual:


a- Diseo del proceso:

EcoSport es una comunidad virtual social basada en una plataforma tecnolgica de
ltima generacin - Joomla - con todas las funcionalidades ms avanzadas para la
interrelacin social online.

La seleccin de la plataforma est condicionada por la necesidad de prestar los
servicios en tiempo real de:

- Contactos y relaciones entre usuarios
- Generador de Formularios Dinmicos
- Gestor de Documentos
- Galeras de Imgenes Multimedia
- Software de Foros y Chats

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- Calendarios
- Software para Blogs
- Servicios de Directorio
- Boletines de Noticias
- Herramientas de Registro de Datos
- Sistemas de Publicacin de Anuncios
- Servicios de Suscripcin
- Herramientas de Registro de Datos
- Herramientas de Comunicacin
- Puentes de Aplicaciones

b- Descripcin de la tecnologa:


El soporte tecnolgico de EcoSport es por tanto su plataforma virtual, que se
configurar como el punto de encuentro entre la marca y su pblico
Dispondr de un diseo fcil, sencillo e intuitivo para la navegacin, con incorporacin
de herramientas y aplicaciones de gran uso en el medio online, integracin con
Facebook, Twitter y Flickr, bandeja de entrada de mensajes, entre otras
funcionalidades.

EcoSport se apoyara en la plataforma Joomla que facilitar la ventaja competitiva,
que reside en su gratuidad durante el primer mes para la prueba de acogida del
negocio.

c- Alojamiento de la Comunidad Virtual Social:

La empresa Joomla ofrece una serie de servicios con los cuales llevaremos a cabo
nuestra actividad, estas funcionalidades aparecern reflejadas en la tabla de Anexo 1.





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d -Interaccin del usuario con el portal:

El portal de EcoSport est basado en interfaces intuitivos y sistemas claros de
interaccin lo cual facilita la navegacin del usuario dentro de la pgina.

Al llegar a la pgina, todo usuario sabr cmo interactuar e investigar en ella gracias a
los links llamativos con ttulos que explican o describen su funcin, como por ejemplo
los links de Tu Perfil u Opinin y Blogs. Adems gozamos de la ventaja que la casi
totalidad de nuestros usuarios tendrn experiencia en navegar por Internet por lo que
le ser muy fcil e intuitivo.

En la primera vez, el usuario podr visitar todas las secciones de nuestro portal, sin
embargo no podr interactuar con los dems usuarios, ni programar quedadas, o
tener una pgina de inicio propia, ya que para ello se deber registrar en la pgina de
la comunidad.

La pgina de registro se situara en la esquina superior derecha de la pgina central
facilitando su visibilidad.
Adems, dicha pgina se abrir automticamente cada vez que un usuario no
registrado pinche en algn link en el cual solo puedan acceder los usuarios
registrados.

En el momento de registrarse, el usuario deber dar ciertos datos personales los
cuales permanecern con carcter privado y ajustadas a las leyes de privacidad en
vigor. En la pgina de registro se le pedirn los siguientes datos obligatorios:

1. Nombre y Apellidos
2. Correo Electrnico
3. Edad -con una herramienta de restriccin para menores de 18 aos-
4. Lugar de residencia
5. Contrasea
6. Pregunta de Seguridad
7. Pseudnimo
8. Nivel de privacidad


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En el caso del nivel de privacidad podrn elegir qu informacin de la que ellos mismo
publiquen van a querer compartir y con quien.
Entre las opciones bsicas que se le ofrecer estar la de compartir sus
publicaciones y fotos con, amigos, amigos de amigos, todos, o con nadie.

Una vez completada esta primera fase, se pasarn a rellenar campos opcionales pero
que le interesar completar para poder recibir un servicio ms ajustado a su perfil:

1. Deportes que practica
2. Regularidad
3. Dnde va a practicarlos
4. Nivel fsico en el que piensa encontrarse
5. Metas y objetivos relacionados a su condicin fsica y de salud

Al completar el registro entrara su nueva pgina principal en la que podr acceder a
todos aquellos servicios/productos descritos en el esquema del portal.


4.3- DISEO DE LA ORGANIZACIN:

Todos los servicios anteriormente detallados sern ofrecidos mediante nuestro portal,
que estar diseado de la siguiente manera:
Tendr 6 secciones bsicas:
1. Pgina Principal: Dentro de la pgina principal habrn diferentes secciones
en las que destacamos:
Cabeza de pgina: Tendr el logo y nombre de nuestra
comunidad y ms abajo los links a las otras secciones de la
pgina.
Rotador Central: Aqu se publicarn los eventos y noticias ms
relevantes del da, incluyendo artculos especializados
(Publicidad no convencional) sobre productos deportivos o
alimenticios, las quedadas programadas para dicho da, posts y
blogs destacados tanto de usuarios como de los preparadores
fsicos.

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Actividades recientes de los usuarios: Se publicarn en tiempo
real los ltimos comentarios o actividades que los usuarios
hayan realizado dentro de la pgina en dicho momento.
ltimas quedadas: Se mostrarn las actividades programadas
para los siguientes das.
ltimas Aventuras: Se publicarn aquellos eventos destacados
donde haya participado un nmero destacable de personas y
especialmente aquellos eventos que hayan sido patrocinados
por otras empresas.
Logros Destacados: Se harn pblicos los logros y actividades
deportivas ms relevantes y llamativas realizadas por los
usuarios, creando as una especie de juego de a ver quin logra
salir ms veces en el tabln.
ltimos Foros y Blogs: Se publicarn los blogs ms recientes de
los preparadores fsicos y deportistas, as como los posts ms
ledos hechos por los usuarios.
Pie de Pgina Te recomendamos: Espacios reservados al
marketing no convencional donde mostraremos los artculos y
servicios publicitados, como por ejemplo, escapadas rurales, los
ltimos zapatos de Adidas o una receta de cocina utilizando
Tofu.
2. Pgina de Perfil del Usuario
Tus Eventos: Seccin en donde podr ver los eventos en los
que va a participar.
Te Queremos Avisar: Tabln donde se publicarn los
eventos/quedadas de sus deportes favoritos, en los que
participar alguno de sus amigos dentro de la comunidad y
aquellos cerca geogrficamente de su hogar.
ltimos Logros: Se publicarn los eventos en los que ha
participado recientemente y si logr algo destacado en ellos,
como por ejemplo llegar primero en el maratn de montaa.
Artculos Destacados: Mostramos una serie de artculos
informativos sobre diferentes productos que le podran interesar
segn sus preferencias deportivas.

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Propn una Quedada: Seccin en la cual el usuario podr
programar una cita o quedada, especificando dnde, cundo y
qu deporte se ejercer. Se tendr la opcin de que la
publicacin sea totalmente pblica o privada, eligiendo qu
usuarios pueden verlo y participar en ella.
Tabln de Actividades: Muestra las actividades recientes de los
usuarios a los que tiene agregados como amigos.
3. Opinin y Blogs
Se mostrarn los artculos de opinin y blogs de deportistas y
preparadores fsicos profesionales tratando temas como
entrenamientos ptimos, cmo ejercer ciertos tipos de deportes,
informando de algn evento en el cual van a participar,
responder a preguntas de los usuarios, etc. Tambin se
mostrarn los blogs ms destacados creados por los propios
usuarios.
4. Artculos Informativos
Publicacin de todo tipo de artculos informativos relacionados
con el medio ambiente, los deportes en la naturaleza, ONGs,
etc.
5. Guas
Los usuarios tendrn a su disposicin dos guas, una sobre
alimentacin y nutricin utilizando productos ecolgicos y
saludables.
La otra gua detallar y explicar todos los deportes que se
ejercen en EcoSport, profundizando en sus beneficios, la
manera correcta y los mejores lugares donde ejercerlos, etc.
Los deportes que EcoSport ofrecer sern: Ciclismo,
Montaismo, Senderismo, Alpinismo, Ski y Snowboard.
6. Quienes Somos

Misin, Visin y Cultura Organizacional.





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4.4-Diseo de la pgina de ECOSPORT:



4.5- Organizacin Empresarial:

EcoSport se ubicara en el Parque Empresarial de Alcobendas (Madrid), alojado en un
Business Center, oficinas construidas para dichos fines, las cuales aportan comodidad
y confort con las necesidades bsicas y necesarias para una empresa, y desde las
cuales trabajaran todos y cada uno de los empleados que forman la organizacin.
Las funciones que EcoSport dejara en manos de empresas externas subcontratadas
sern las siguientes:

Prensa y Relaciones Pblicas (BrandPith)
Consultor SEO (Search Engine Optimization)
Asesora Jurdica y Contable (Adviser Corporate Finance)



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Otros Recursos Operativos

Servicios Hosting: es el servicio que provee a los usuarios de Internet un sistema para
poder almacenar informacin, imgenes, vdeo, o cualquier contenido accesible va
web.
Servidor y Registro de Dominios: es una computadora que, formando parte de una red,
provee servicios a otras computadoras. En el caso de los dominios se trata del coste
del registro y direccin IP a la cual estar nuestra red asignada www.ecosport.com.




























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DEFINICIN
DEL
MERCADO

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5- Definicin del mercado:


5.1-Descripcin del sector:

Nos encontramos en el sector de Internet, el cual es un conjunto de redes tanto de
ordenadores como de equipos informticos. Estos permiten una conexin
descentralizada de estos ordenadores mediante los Protocolos de Control de
Transmisin (TCP) y de Internet (IP).
Hay un total de 1.596.270.108 internautas en el mundo, lo que corresponde a un
23,8% de la poblacin mundial, la cual est compuesta por 6.706.993.152 personas.
Los pases con ms internautas son China con cerca de 298 millones de usuarios,
Estados Unidos con cerca de 227 millones, Japn con cerca de 94 millones, la India
con cerca de 81 millones y Brasil con ms de 67 millones y medio de usuarios, como
se puede observar en la siguiente imagen.




Segn una encuesta realizada por la empresa Netcraft, existen 155.583.825
pginas web segn datos de Junio del 2009.
Ha habido una evolucin en cuanto a la aparicin de pginas web en Internet,
como se muestra en la siguiente grafica.


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Se estima que hay cerca de 42 personas por cada web existente en el mundo.


5.2-Analisis del mercado:

Este anlisis se basara en el sector de Internet, en el cual se desarrollara nuestra
actividad. EcoSport se centrara en las redes sociales, las cuales sern el principal
aliciente de la pgina de cara a los usuarios.
Por ello, en el 2009 se produjo un incremento de usuarios en Internet respecto del
2008, pasando de 58,3% a un 64%. De estos usuarios, seis de cada diez con edades
comprendidas a partir de los 15 aos visitan las redes sociales a diario; mientras que
cinco de cada cien al menos una vez a la semana.
Esto hace que Espaa sea el primer pas de Europa con mayor nmero de internautas
como se puede ver en la siguiente grafica:

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La razn principal del uso de las redes sociales es el poder contactar y divertirte con
amigos de forma fcil, rpida y cmoda; otro factor que influye en su uso conocer
gente nueva, compartir contenidos, facilidad de comunicacin, hay otros factores que
impulsan a los usuarios a usar dicho tipo de redes, la cual se puede encontrar en el
Anexo 2.
El 96% de personas entre los 18 y los 35 aos pertenecen a algn tipo de red social.
Estos usuarios suelen realizar visitas de forma asidua (diaria o semanal), mientras que
aquellos que realizan visitas de forma espordica alcanzan el 10% del total de su uso,
como se puede observar en el siguiente grafico.

En funcin de este uso de la red, un 51% declaro mediante encuesta que lo usaron en
el 2009 en mayor medida que en aos anteriores. En el caso contrario, un 49%
declaro haberlo usado menos que en el 2008; esta informacin se sustenta debido a la

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gran incorporacin de nuevos usuarios en las redes sociales y a un mayor uso por
parte de los jvenes de las mismas, como se corrobora en el Anexo 3.
Dentro de las redes sociales, aquella mejor valorada y a la que dedican ms tiempo
los usuarios es Facebook, como se puede ver en el Anexo4.
En marzo de 2009 haba cerca de 1.668 millones de internautas en el mundo, de ellos
un 10,5% correspondan a Latinoamrica y el Caribe, un 16% a Norteamrica, un
24,2% a Europa y un 42,2% a Asia.
Actualmente en Espaa un 51% de los hogares cuentan con conexin a Internet,
encontrndose cerca de la media Europea, la cual se encuentra en un 60%. Hay que
destacar que en funcin de la franja de edad Espaa supera dicha media como se
puede ver en el grafico que se muestra a continuacin.

Las personas que no se encuentran entre los asiduos de dichas redes, aportan varias
razones a estos hechos abarcando desde los diferentes tipos de gusto, el tiempo
disponible o la desconfianza ante este tipo de redes; hay otros factores que afectan a
la valoracin de estas redes por dicho tipo de personas, los cuales se pueden observar
en el Anexo 5.
La mayor parte de los usuarios de Internet declara llevar ms de 3 aos navegando
por la Red. El 78,4% de los internautas se conecto por primera vez hace mas de 3
aos, mientras que un 6,8% se conecto hace menos de un aos como muestra la
siguiente grafica.

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Muchos de estos cyber-usuarios utilizan tanto las pginas principales de empresas o
comercios como derivadas, esto les aporta mayor informacin de aquello que buscan,
usando estas pginas y la informacin que contienen de forma comparativa, lo que
aporta un mayor valor a Internet y su uso.
Los principales factores motivadores de dicho uso son principalmente la comodidad y
la conveniencia, ya que facilita la comparacin de precios y una mayor facilidad a la
hora de bsqueda de informacin y/o documentacin.
Hay diferentes tipos de usuarios en funcin de su edad; el ms numeroso dentro de
las redes sociales comprende a los internautas que se encuentran entre los 16 y los 24
aos; el 49% de los adultos que usan las redes sociales prefiere las cualidades de
Facebook para una red social.
Tambin hay que destacar que el 22% de los adultos cuenta con un perfil dentro de
una red social. Aunque hay que tener en cuenta varios factores como pueden ser los
estudios, la clase social, si se encuentra activo o parado y la zona geogrfica en la que
habita, como se muestra en el Anexo 6.
Dentro del sector de Internet y las redes sociales, nos centraremos en aquellos con
inters en el deporte, principalmente al aire libre y que estn concienciados con el
medio ambiente.
En Espaa hay 11 millones de personas que realizan algn tipo de deporte; de ello 7
millones practican un nico deporte mientras que los 4 millones restantes practican
ms de un tipo de deporte diferente. Estos datos no implican que un 60% de la
poblacin espaola no realice ningn tipo de actividad deportiva. Para esto hay que
saber cuntos realizaban algn tipo de deporte de jvenes (73,5%) y cuantos no
(23,2%), estos datos aparecen reflejados en el Anexo 7.

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Tambin se puede observar en el siguiente grafico de la media espaola, la cual no
alcanza el 40%, que Madrid es la comunidad en la que la mayor parte de dicha
poblacin practica algn tipo de deporte con cerca de un 80%, seguida por la Rioja
con un 60% de su poblacin y por Andaluca con cerca de un 45%, de la poblacin de
cada una de estas Comunidades.

Este anlisis se centrar en los mayores de 18 aos que habitan en la Comunidad de
Madrid; a este target corresponden 4.779.426 personas. De estos, el 60% de los
hombres afirman realizan algn tipo de deporte, mientras que en el caso de las
mujeres corresponde a un 42,6%. Como se puede comprobar en la siguiente grafica.


Por otra parte, al menos el 61% de los madrileos destina 30 Euros al mes a algn tipo
de actividad deportiva. Tambin hay que decir que un 32,4% de las personas que
ganan menos de 1000 Euros realizan algn tipo de deporte, mientras que 51,6%
personas que ganan ms de 1000 Euros, por lo que en ciertos deportes o situacin el
nivel adquisitivo es un impedimento para su desarrollo Anexo 8.
6.458.684
3.124.438
3.334.246
4779426,16
1874662,8
1420388,796
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
Total Varones Mujeres
Personas Realizan actividad fisica

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MBA: ECOSPORT 2011

Tambin, de estos madrileos, el 51,1% realizan algn tipo de actividad fsica diaria,
mientras que el 74% se desplaza en bicicleta o andando durante al menos diez
minutos.
A la hora de realizar un tipo de actividad u otra, hay que tener en cuenta los gustos de
los practicantes; ya que las principales preocupaciones de las personas para realizar
algn tipo de actividad son sus gustos, la salud, su preocupacin por su forma fsica y
el disfrute que proporciona dicha actividad, como se puede observar en el anexo 9; en
el que se hace una clasificacin de los motivos de prctica de deportes por parte de
las personas y aquellos motivos por los que no.
De estos que realizan actividades deportivas diariamente, un 19% las realiza de forma
intensiva, mientras que un 32% las realiza de forma ms moderada. Como se puede
observar en el siguiente grafica de comparacin entre diferentes formas de hacer
deporte.

Los madrileos realizan preferentemente gimnasia ligera de mantenimiento, caminar
deprisa o natacin. Los que efectan actividades fsicas intensivas se centran en la
prctica de futbol, gimnasia de mantenimiento y el ciclismo tanto en carretera como en
montaa.
A nivel nacional, los espaoles se decantan entre diferentes actividades fsicas en
funcin de diferentes razones que conlleven un resultado social, fsico, cultural o
practico como se muestra en la siguiente grafica.

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MBA: ECOSPORT 2011



Hay diferentes tipos de grupos de deportistas en funcin de su edad y de la actividad
que realizan -Anexo 10 -; los que realizan una actividad fsica de forma ms intensiva
y frecuente son los de edades comprendidas entre los 15 y los 19 aos. Por otro lado,
los que dedican mayor tiempo a realizar dichas actividades deportivas son los mayores
de 60 aos, aunque este grupo enfoque sus actividades a una intensidad ms
moderada, dejando de lado aquellas que requieran de mayor intensidad.
Por otro lado los factores que alegan los madrileos para no realizar actividades
deportivas son la falta de tiempo, la desgana, las lesiones y la salud (Anexo 11).
Segn encuestas realizadas, la actividad deportiva se lleva a cabo por diversas
razones, entre ellas, paliar problemas o dolores, tambin es aconsejado por mdicos
como se puede observar en la siguiente grafica.


Por ello lo recomendable para la salud, seria la prctica de actividades fsicas al aire
libre. Los deportes con los cuales se pueden disfrutar en este espacio son desde
senderismo y bicicleta hasta pesca, competiciones de vela o skateboard, en
plataformas adaptadas para ello; actualmente se han creado este tipo de plataformas
pensando adems en el medio ambiente, por lo que se han usado productos

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MBA: ECOSPORT 2011

ecolgicos para fundarlas, lo que impide que se dae en gran medida el medio
ambiente y la ubicacin de lugares donde se pueda practicar este tipo de deportes de
forma segura y saludable. Han surgido nuevas formas de ayudar al medio ambiente
con productos ecolgicos como este como se puede ver en el Anexo 12.


5.3 Tamao del Mercado:

El target al que nos dirigimos sern deportistas jvenes, de edades comprendidas
entre 18 y 35 aos, que les atraiga el deporte al aire libre en el que no incluimos futbol,
tenis y pdel.
Esto comprendera cerca de 2.000.000 millones de personas en la Comunidad de
Madrid; los cuales del total de personas que hacen deporte en Madrid un 70% son
jvenes y de estos un 60% les gusta el deporte al aire libre.
Por otro lado de los 11.000.000 millones de personas que practican deporte un 70%
lo realizan al aire libre dando lugar a ms de 7.500.000 millones de posibles usuarios
en Espaa.



















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MBA: ECOSPORT 2011















ANLISIS
GENRICO
DEL
SECTOR

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MBA: ECOSPORT 2011

6- Anlisis Genrico del Sector:

En este apartado se estudiara el entorno externo e interno del sector donde se
desarrollar la comunidad virtual social.

6.1- Anlisis Genrico Externo

6.1.1- Anlisis del Macro entorno

1- POLTICO LEGAL:

Ley Proteccin de datos y privacidad:

Este es el factor externo ms relevante para las comunidades virtuales. Hasta
hace poco no haba una regulacin legal enfocada a este sector; pero ante los
problemas que han ido surgiendo acerca de la privacidad de datos de los usuarios, se
han ido creando y modificando leyes cada vez ms severas, para paliar dichos
problemas.
Este factor es de alta importancia para todo el sector, ya que afecta de manera
directa al negocio online, al limitar los posibles usos de los datos de los usuarios
registrados en una pgina web, y por lo tanto restringir los beneficios de la
comercializacin de dichos datos.

Anexo 13: Ley de privacidad y proteccin de datos: Ley Orgnica 15/1999, de 13 de
diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter Personal.
Anexo 14: Captulo II de la ley orgnica 1/1982, de 5 de mayo, de la proteccin civil
del honor, de la intimidad y de la propia imagen.

Ley Sinde:

El objetivo de esta reforma de la ley de economa sostenible, es permitir que un grupo
de personas - comisin cultural o comisin de propiedad intelectual -
dependientes del Ministerio de Cultura, sean los que confieran legalidad o no a lo
demandado, de acuerdo a su propio criterio de vulnerabilidad de los derechos de

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MBA: ECOSPORT 2011

propiedad intelectual, y que sea el juez - de los J uzgados Centrales de lo
Contencioso Administrativo- el que autorice o formalice la decisin de la comisin.

Esta reforma de ley es de gran relevancia, ya que de aprobarse, afectara el rol de los
Community Managers y de todos los trabajadores online de la informacin.
Sera un intento de cohibir la libertad de expresin de los usuarios de las pginas
webs, limitando su participacin a la hora de generar contenidos.
Anexo 15: La ley Sinde.

2- ECONOMICO:

TASA DE PARO JUVENIL:
El paro juvenil se encuentra entre el 42%-45% del total de los parados espaoles, los
cuales alcanzan un total de 4.048.493 personas, es relevante para el sector ya que
aumenta el nmero de usuarios de la redes sociales, que buscan una forma de
interactuar entre s, ms barata.

AUMENTO DE LA TASA DE AHORRO:
Es un factor relevante, ya que los bajos niveles de confianza econmica de la
poblacin espaola han provocado un aumento en la tasa de ahorro de los hogares,
por lo que las empresas destinan ms dinero a la publicidad para intentar captar
nuevos clientes.
Actualmente la tasa de ahorro familiar se sita en el 17,5% de la renta disponible.

AUMENTO DEL MARKETING ONLINE:

Otro factor econmico a tener en cuenta, es la bsqueda incesante de las empresas,
de un nuevo canal de difusin y de publicidad ms barato y ms efectivo que los
tradicionales.
El nivel de gastos publicitarios creci en el 2010 un 7,7% respeto al mismo periodo
del ao anterior, invirtindose as ms de 94 billones.

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MBA: ECOSPORT 2011

3- SOCIAL:

Este factor es muy relevante e importante para este anlisis, ya que agrupa
varias funciones de la vida cotidiana y adems esas funciones tienen un impacto
directo en las comunidades virtuales.

Hablamos del acceso al conocimiento, transmisin de informacin, compartir
intereses y aficiones.

Gracias a las nuevas tecnologas cada vez ms seguras y fciles de usar, se ha
perdido el miedo a lo que no es real, o como lo conocemos ahora VIRTUAL.

La nueva sociedad de la informacin y del conocimiento construida y anidada
dentro de internet, ya no solo es un lugar de travesa o de revisin, sino que se ha
convertido en un lugar donde residir, donde habitan ideas, y donde los seguidores
encuentran recomendaciones y sugerencias.
.
Internet es ahora un lugar de identificacin individual, de pertenencia a una
comunidad, y es la va de construccin de una variedad de grupos sociales
interactuando entre s.


Segn el anlisis del sector efectuado, Espaa es el pas con ms
internautas de Europa, gracias al aumento de los usuarios entre 2008 y el 2009 de
58,3% a un 64%.

Un porcentaje muy alto de esos internautas en concreto el 52% afirman
estar afiliados a alguna comunidad virtual y que adems la usan casi a diario.

Segn la encuesta efectuada a 204 encuestados , el 84% reconocen haber
quedado ms de una vez con sus amistades a travs de su red social y que adems el
87% estn registrados en ms de una.


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MBA: ECOSPORT 2011

Otro factor social de gran importancia es la evolucin de una nueva actitud de
llevar una vida sana, concienciada con el medio ambiente.
El mas del 47% de los espaoles realizan alguna actividad deportiva, y segn los
ltimos datos disponibles del Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino (1
de abril de 2009 a 31 de marzo de 2010) cada espaol consume 35,4 kilos de
productos ecolgicos y gasta cerca de 29 euros en esa demanda, eso representa un
aumento del 1,9% frente a los aos anteriores.


4- TECNOLOGICO:

Conectividad a internet:

Segn Eurostat el 60 % de los hogares de Espaa tienen internet, frente al 54% del
ao anterior.

Elaboracin propia.

El porcentaje de la personas con acceso a internet aumento de manera
considerables en este ltimo ao, gracias a la introduccin del mercado de telfonos
mviles, con acceso a internet, lugares pblicos como cafs, universidades ,
bibliotecas o algunas paradas de metro, en los que puedes acceder gratuitamente a
una red inalmbrica
Adems el gobierno est fomentando el uso de internet instalando aparatos con
conexin en centros educativos.

0
10
20
30
40
50
60
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
% hogares espaoles con
acceso a internet

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MBA: ECOSPORT 2011


Acceso a la tecnologa:

Para cualquier pblico existe un abanico de aparatos tecnolgicos que permiten y
facilitan el acceso a internet, y a un precio accesible para todos los bolsillos, como
pueden ser, los telfonos mviles de nueva generacin, PDAs, ordenadores fijos o
porttiles.

Inversin en desarrollo tecnolgico:

Tanto el estado como las empresas privadas estn llevando a cabo grandes
inversiones en tecnologa como pueden ser satlites o fibra ptica, para aumentar la
cobertura. Aparte existen numerosas subvenciones para este sector que facilitan su
avance.

Recursos humanos:

Est claro ya que a los jvenes no har falta explicarles cmo funciona
internet, ni como entrar en una Red social. Adems las nuevas tecnologas hacen muy
intuitiva la navegacin en la red, y los nuevos diseos de las pginas web la hacen
ms fcil da tras da.

5- Conclusiones del anlisis del macro entorno

En el marco poltico-legal, los elementos muy relevantes son:
Las leyes de proteccin de datos y de la intimidad que se deber de tener en cuenta a
la hora de utilizar los datos de los miembros registrados, ya que hay leyes restrictivas
que protegen de la venta de dichos datos.
Si se acaba aprobando la ley sinde, los usuarios as como los trabajadores online,
vern la libertad de compartir contenidos muy restringidos.

En el aspecto econmico, la variable ms relevante es el aumento del gasto en la
publicidad online. Por su estrecha relacin con los beneficios generados en las
comunidades virtuales sociales.


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MBA: ECOSPORT 2011

En el mbito social, todas las variables estudiadas son relevantes, ya que aportan
mayor nmero de usuarios con perfiles adaptados a la vida online, habituados a usar
redes sociales y afines al deporte con espritu ecolgico.

En cuanto a la tecnologa, este factor favorece al 100% el desarrollo de negocios
online, aunque hay que tener en cuenta su rpida obsolescencia.


6.1.2- Anlisis del Micro entorn:

1-Amenaza de nuevos entrantes:
- Nuevo entrante:
Las ms relevantes serian las redes sociales o comunidades virtuales ya existentes,
ya que cuentan con la tecnologa, la plataforma y el nmero de usuarios necesario
para competir en un segmento ms especializado
Menos relevantes serian los medios de comunicacin como el AS y MARCA, ya que
no se dedican a este tipo de negocio, pero cuentan con el pblico objetivo adecuado.

- Barreras de entrada:
Nmero de usuarios
La principal barrera de entrada de una comunidad virtual es la de obtener una masa
crtica de usuarios fidelizados, que permitan a la pgina ser rentable y aumentar su
valor en el mercado.

La fidelizacin de los usuarios
Existen varias redes sociales y comunidades virtuales en la web y estn al alcance de
todo el mundo y su xito radica en el nmero de adherentes que tienen. Al establecer
una nueva comunidad virtual social, se parte desde cero, la inversin en publicidad y
comunicacin tiene que ser muy importante y que adems debe de ser hecha en un
tiempo muy corto, para que esta inversin pueda ser rentable, Acordaremos que el
coste de cambio para los usuarios de las redes sociales es nulo.


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Conocimiento del mercado.
Para tener xito necesitamos una orientacin al medio, una mentalidad preparada para
conocer sus singularidades y una adaptacin a sus necesidades. La comprensin
virtual se ha convertido en la principal barrera de entrada, teniendo en cuenta que es
un sector de constante cambio, vanguardia y en el que se aprende cada da.
Por lo que se necesita de un Equipo tcnico, preparado y concienzudo, que conozca
su trabajo y el sector en el que est operando, tambin debe de ser un equipo en
constante formacin y aprendizaje de las nuevas herramientas tecnolgicas
emergentes..

Legislacin
La legislacin en esta materia es cada vez ms severa, y en constante cambio de las
leyes en temas de privacidad de datos y de propiedad intelectual. Tanto que a la larga
se estar ante a un modelo hper-regularizado, que constituye una verdadera barrera
de entrada. Y que adems constituir un hndicap a la mayora de las redes sociales
ya existentes si siguen legislando con una mano de hierro en Espaa.

El xito requiere recursos
Es cierto que para empezar una comunidad virtual no es exigido un gran desembolso,
pero conforme que el proyecto vaya avanzando, creciendo y vaya teniendo xito es
necesario tomar en consideracin el aumento de los costes que va a ir generando, ya
sea servidores, almacenamiento de datos, tecnologa, seguridad, mantenimiento o en
el personal necesario para su buen funcionamiento.
Es una barrera de entrada a tomar muy en cuanta a la hora de hacer la proyeccin de
la inversin a largo plazo.

Escasez de barreras de salida
Cerrar una web es muy sencillo, ya que se clausurar, venderla a la competencia o
utilizar el equipo y la tecnologa ya existentes para crear y montar otra comunidad
virtual con un nuevo enfoque que funcione mejor que el anterior

51
MBA: ECOSPORT 2011

Por lo que hay que reflexionar y plantearse un buen plan de negocio, solido y flexible;
donde vamos a definir una estrategia de negocio que permita un desarrollo duradero.
Haciendo que la capacidad de innovacin sea un factor clave, para lograrlo.

2- Productos Sustitutivos:

- On Line: Existe la posibilidad de que las redes sociales ya existentes y con
mucho poder en internet como Facebook o Tuenti, decidan abrir una red social
o una pgina o grupo complementarios a la principal que tiene por objetivo
atraer el mismo target que estamos proyectando alcanzar. Es muy relevante
ya que cuentan con los medios necesarios para realizarlo.
- Medios de comunicacin del deporte como la pagina web del Marca, pero se
considera poco relevante, ya que por el momento no han decidido cambiar su
forma de hacer su negocio
- Off line: tablones de anunci en gimnasios o universidades, se considera con
poca relevancia ya que solo ir dirigida a la poblacin que estudia en una
universidad o realiza algn tipo de actividad en un gimnasio.


3- Poder de negociacin de/ante los proveedores:

Servicio tcnico: (HOSTING) En este tipo de negocio de comunidad virtual se
necesita un equipo de almacenamiento y control de la web que se posee, por lo que se
deriva de ello un coste para la empresa que ha de negociar correctamente con los
distintos proveedores, existen varios y muchos gratuitos, por lo que tendrn poco
poder de negociacin.

Una empresa dedicada a la apertura de una comunidad virtual social necesita
equipos informticos profesionales, como puede ser HP, Acer, Asus, etc. Este tipo
de proveedores no tiene mucho poder de negociacin ya que hay gran variedad de
modelos, precios y una competencia muy alta en este sector.


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MBA: ECOSPORT 2011

Proveedores enfocados a la tecnologa, en los que se comprenden el antivirus,
aplicaciones nuevas para la pagina web y software; por lo que estos proveedores
tendrn poco poder negociador ya que hay una gran oferta en este mercado.

Asesores legales: debido a problemas ocasionados con las leyes de proteccin
de datos y de la vulnerabilidad de la intimidad de algunas personas, el gasto que
tienen las empresas dedicadas al sector se ha ido incrementando exponencialmente,
lo que hace que tenga una relevancia importante y que seguir creciendo con los
aos.


4-Poder de negociacin de/ante los clientes:

Diferenciaremos entre dos tipos de clientes de este negocio:
Los anunciantes, ya que el modelo de negocio de la comunidad virtual social explota la
publicidad como una fuente de ingresos.
Estas agencias publicitarias tendrn mayor o menor control de negociacin en funcin
del nmero de visitas o usuarios registrados con los que cuenta la pagina web.
Los usuarios de las comunidades virtuales sociales tendrn un poder relevante ya que
sin ellos la comunidad no existira, porque el usuario tienen el poder de decidir si
utiliza la red o no , seleccionar las aplicaciones que ms le gusten para utilizarlas y
generar informacin, a travs de su interactuacin con otros usuarios.
Estos usuarios pueden llegar a ser tambin proveedores de este tipo de comunidad
virtual social al generar informacin.

5- Rivalidad entre los competidores:

Dependiendo de la categora de la red social se tendrn unos competidores u
otros teniendo en cuenta el perfil requerido de los usuarios.
Esto hace que la rivalidad sea un tema de extrema relevancia ya que existen a
disposicin de los usuarios un gran nmero de redes sociales y comunidades virtuales.

53
MBA: ECOSPORT 2011

El xito de ellas viene dado por el nmero de usuarios que en ellas participen,
lo que le hace un mercado muy competitivo, sin olvidar que ya existen empresas muy
bien situadas en el mercado y al ser lderes en el sector hace que la posibilidad de
movimiento de las dems sea bastante escasa.

Por ello miraremos tres tipos de competidores:

- Competidor A: al ms parecido a nosotros, con poder relevante ,donde
encontramos las redes sociales del deporte , YIMPOSPORT o
SENDEROYLUNA.
- Competidores B: son indirectos pero se parecen ya que son comunidades
deportivas al aire libre genricas, como puede ser SPORTFACTOR,
AMADABLAM AVENTURA en deportes de escalada.
- Competidores C: redes sociales genricas, como pueden ser FACEBOOK y
TUENTI, que tienen poco relevancia en este momento pero hay que tener
mucho cuidado ya que pueden crear plataformas especializadas u
multifuncionales.


6- Colusiones del anlisis del micro entorno

Las barreras de entrada altas, la falta de productos sustitutivos para el perfil de
usuarios elegido y el escaso poder negociador de la mayora de los proveedores hace
de este un mercado atractivo.

No hay que perder la perspectiva de que un negocio exitoso en la red ser fcilmente
imitado, especialmente ahora que la tecnologa necesaria esta al alcance de todos.

El poder de los clientes y la rivalidad entre competidores hace complicado ganar cuota
de mercado, pero si se pudiese fidelizar a los usuarios y que estos invitasen a sus
contactos, estas dos barreras serian eliminadas.




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6.1.3- Anlisis con la matriz BCG
A continuacin, junto con la matriz de entornos genricos BCG estableceremos el
entorno en el cual nos encontramos (fragmentado, especializado, estancado o
concentrado) sin dejar de tener en cuenta la estructura del sector que estamos
analizando







El mercado de las redes sociales generalistas est dominado por Facebook
seguido por Twitter a nivel internacional, mientras que a nivel nacional el lder es
Facebook seguido por Tuenti, como podemos ver en gran grafica del Financial Times
del ao 2010. Hay que tener en cuenta que pertenecer a una red social no implica no
poder pertenecer a otra, por lo que los usuarios de dichas redes tienden a pertenecer
a mas de una de las principales redes sociales ampliando as su abanico de contactos,
pudiendo disfrutar de los diferentes tipos de aplicaciones que estas ofrecen.
Fragmentacin Especializacin
Estancamiento Concentracin
BARRERAS CRECIENTES

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MBA: ECOSPORT 2011



Este sector se encuentra concentrado, ya que las barreras de entrada son
relativamente importantes y la gran diversidad de redes sociales que se pueden
encontrar tanto generales como especializadas hacen que no se centre en ningn
perfil concreto.
Hasta hace unos aos las redes sociales eran generalistas pero han
comenzado a especializarse en un determinado target, creando para l redes sociales
especficas y especializadas que cubran sus necesidades y satisfagan su hobbies.

No se sabe a ciencia cierta cul es el nmero de usuarios de estas pginas ya
que es un dato que guardan celosamente, al igual que sus datos y registros
financieros. Pero se observa en el siguiente grafico el porcentaje de penetracin de
las redes sociales en los pases. Y observamos que a excepcin de Rusia todos
cuentan con ms de un cincuenta por ciento de penetracin.


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6.1.4- Ciclo de vida:
El sector de las redes sociales se encuentra en mejora continua por la rpida
aparicin de nuevas tecnologas y de nuevas aplicaciones que han hecho que se
incremente la demanda de las redes sociales, impulsando su uso entre los jvenes.

Por lo que el ciclo de vida de las redes sociales est en pleno auge gracias a la
constante renovacin del sector, por lo que se sita en el principio de la madurez.














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6.2- Anlisis Genrico Interno
6.2.1- Cadena de Valor:


6.2.2- Factores de xito:
- Fidelizacin de los usuarios: el factor de xito con ms trascendencia para las redes
sociales es el nmero de usuarios, miembros de la red que la usan a diario y adems
la recomiendan a sus contactos.
- Diseo de la pgina amigable e intuitiva: realizar un portal web agradable y simple de
manejar hace que los usuarios se sientan ms satisfechos y confen en ella.
- Interrelacin entre la pagina web y sus usuarios: la cooperacin entre los usuarios y
la pagina web facilita la generacin de contenido y el intercambio de informacin. Por
lo que los usuarios se sienten unidos a su pgina.

6.2.3- Ventajas competitivas:
- Plataforma gratuita
- Equipo humano bien preparado
-Producto especializado y enfocado en un nicho de mercado.

1
Diseo de la pagina
2
Estrategia de contenidos
3
Tecnologa de la informacin y la comunicacin: las TIC
4
Los usuarios adherentes
5
Intermediacin y socializacin de la informacin

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6.3 - Anlisis Dafo:

6.3.1- FORTALEZAS:

Nuestra ventaja reside en el diseo innovador y vanguardista de la pgina web del
negocio.
La colaboracin estrecha entre los usuarios para generar contenido har que este
ltimo sea relevante para ellos.
Un buen trato, y estar a la escucha de sus necesidades y ayudarles a resolver
cualquier queja que pueda surgir har que tengamos unos usuarios fieles que
recomienden la pgina.
Ser nico y diferente ser nuestra marca de diferenciacin para atraer la atencin de
nuevos miembros y asegranos que para los ya existentes no pierdan atractivo.
KNOW HOW: saber hacer bien las cosas y contar con un buen equipo tcnico y de
marketing que trabaja de forma sinrgica y con un enfoque global del negocio.
Perfil especfico: conocemos nuestro target demogrfico, por lo que todas las
estrategias estn basadas en satisfacer dicho perfil.

6.3.2- DEBILIDADES:
Doble informacin: para asegurar que ante preguntas de usuarios no exista una
avalancha de respuesta sin contenido o con doble informacin se limitara las
respuesta y sugerencias a cada pregunta y se votara al a mejor.
Saturacin del buzn de entrada del correo por actividad en la red social, para ello
tendremos un apartado en el momento del registro donde el usuario decida si quiere
recibir notificaciones o no.

6.3.3-OPORTUNIDADES

Tecnolgicas: se podrn aprovechar los avances tecnolgicos para la mejora de la
pgina as como de sus aplicaciones.
Social: el nuevo enfoque que tiene la sociedad de las comunidades virtuales, as
como la prdida del miedo a lo virtual, nos da una oportunidad de expansin muy alta

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MBA: ECOSPORT 2011

Adems del mayor uso de las redes para contactar o conocer gente hace que este
factor sea muy relevante a la hora de un resultado exitoso.
Nmero de Usuarios: cada vez ms la personas demandan nuevas comunidades
virtuales mas especializadas y enfocadas a satisfacer sus necesidades.
Tendencias al Marketing online, el abaratamiento en costes de la publicidad online,
hace que sea un canal de difusin muy demandado por las empresas, esta nueva
tendencia viene dada por el mayor uso de internet y por el impacto que dicha
publicidad provoca en los usuarios y que actualmente dicha publicidad est enfocada a
un tipo de usuario especifico debido al aumento en la segmentacin en las redes
sociales.

6.3.4- AMENAZAS

Legislacin: la privacidad de los usuarios prima sobre todo, por lo que se espera que
en el futuro se acepten leyes ms severas y restrictivas que puedan afectar
negativamente a este tipo de negocio, ante la libertad de expresin y la utilizacin
indebida de los datos privados.
Riesgo de imitacin: es muy alto ya que hay plataformas que cuentan con la mayor
parte de recursos necesario para su puesta en marcha.
Tecnolgico: su rpida obsolescencia hace que estar a la ltima en este aspecto sea
extremadamente relevante.











60
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PLAN DE
MARKETING

61
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7- Plan de marketing:

Algunas definiciones de expertos:

Philip Kotler "el marketing es un proceso social y administrativo mediante el
cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a travs de
generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes"

Jerome McCarthy, "el marketing es la realizacin de aquellas actividades que
tienen por objeto cumplir las metas de una organizacin, al anticiparse a los
requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancas
aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor
o cliente".

Stanton, Etzel y Walker, "El marketing es un sistema total de actividades de
negocios ideado para planear productos satisfactorios de necesidades,
asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de
lograr los objetivos de la organizacin"

Al Ries y Jack Trout, "el trmino marketing significa "guerra". Ambos
consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es
decir, dedicar mucho ms tiempo al anlisis de cada "participante" en el
mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, as
como un plan de accin para explotarlas y defenderse de ellas .

Para la American Marketing Asociation (A.M.A.), "el marketing es una funcin
de la organizacin y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar
valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos ltimos, de
manera que beneficien a toda la organizacin...".

Segn estas definiciones se considera el marketing como herramienta para lograr los
objetivos del negocio, fijados con anterioridad. Por lo que en este captulo se
desglosaran los elementos importantes del marketing mix, donde estudiaremos las 4
Ps.

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MBA: ECOSPORT 2011

Y veremos la parte de investigacin de mercado que se ha realizado para este
proyecto.

7.1- Targeting:

El perfil del pblico objetivo:
- Jvenes de entre 18 y 35 aos
- Residentes en Madrid
- Aficionados al deporte al aire libre
- Activistas ecolgicos

7.2-Posicionamiento:
Queremos posicionarnos como la primera comunidad virtual social especializada en
los amantes de los deporte al aire libre, concienciados con la naturaleza.
Satisfaciendo as:
- La necesidad de intercambiar informacin que permita dar respuesta a
preguntas que no saben resolver por s mismos.
- El apoyo mutuo entre usuarios de la misma comunidad, para que puedan
expresar su empata o emocin
- Conversar y socializar de manera informal, estableciendo una comunicacin
simultanea con varias personas a la vez
- Debatir sobre temas que consideren de inters para su comunidad, contando
con nuestro Community manager como mediador.
Para nuestro posicionamiento contamos con un mapa de valores:










Especializacin
Multiservicio Monoservicio
ECOSPORT
Generico

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Como se observa, la comunidad virtual EcoSport se posicionara dentro de la mxima
especializacin y multifuncionalidad del servicio, y se percibir como la comunidad de
referencia en englobar criterios sostenibles en el deporte.

7.3- Marketing Mix:

7.3.1- Producto:
Nuestro producto es un servicio a travs de internet. Es una plataforma web 2.0,
donde ofreceremos multitud de aplicaciones, para satisfacer la demanda existente en
nuestro segmento.
Por ello nuestra estrategia se basara:
- Diseo web vanguardista, que haga fcil la navegacin dentro de la
comunidad virtual social.
- Buena estructuracin, ya sea de la pgina en s o del texto de cada una de las
partes que la conforman.
- Acceso universal a la web: independientemente del software o el hardware
utilizado, la infraestructura de la red, el idioma, la cultura, localizacin
geogrfica y condiciones fsicas de las personas (discapacitados), por ello
utilizaremos la aplicacin conocida bajo el nombre de WEB ACCESSIBILITY
INITIATIVE.
- Utilizar la tecnologa necesaria para que la plataforma nunca se caiga.
- Un buen hosting amplio y con gran capacidad de almacenamiento ya que
en el que guarda la informacin de la pgina web y provee de otros servicios
como el correo electrnico y soporte para bases de datos, blogs, foros y otros
programas.
- Seguridad en la navegacin
- Contenido claro verdadero y que aporte valor.




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Estrategia de marca:
Queremos que EcoSport sea:
1- Asociada a los valores:
- Libertad
- Esfuerzo
- Compromiso social
- Compaerismo
- Respeto
2- Llegar al top of mind:
- Invertir en publicidad y en comunicacin
- Estar presentes en eventos deportivos sostenibles
7.3.2-Precio:
- Gratuito para los usuarios
- Pago para los anunciante, segn tarifas vigentes
7.3.3-Comercializacin del soporte o distribucin:
No utilizaremos estrategias de distribucin con el usuario miembro de la comunidad
EcoSport.
Estrategias de comercializacin para los anunciantes:
1- Publicidad con tarifas dentro de nuestra web,
2- Mediante agencias de doble clic
3- A travs de red de agencias publicitarias
4- Google Adsence: negociar con Goolge para salir en su buscador como
posibles anunciantes.

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MBA: ECOSPORT 2011

5- Convenios con empresas reconocidas dedicadas al deporte como por
ejemplo: Adidas, Nike, Puma, Reebokpara sus anuncios de productos
ecolgicos.

6- convenios con empresas de materiales sostenibles para el deporte: Made
in Green, Green coast Espaa, Surf Green Foam.


7.3.4-Comunicacin:
El objetivo primordial de nuestras polticas de comunicacin es llegar a nuestro perfil
de usuarios y hacerse conocer entre ellos. Por ello se realizaran diferentes planes de
accin para conseguir dicho objetivo:

Off line:

- Contratacin de Relaciones pblicas, que nos conseguir la oportunidad de
hacer entrevistas televisivas en programas de audiencia tal como el
Hormiguero, en la radio.

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MBA: ECOSPORT 2011

- Lograr que hablen de nosotros a travs de notas de prensa en papel.
- Patrocinar eventos de happeJoomla dndonos a conocer en universidades
- Patrocinar eventos deportivos al aire libre de amplitud local.
- Esta idea de comunicacin consiste en que nuestro logo este representado en
vallas publicitarias junto con las mejores y ms destacadas marcas de deporte:



- En los uniformes de los deportistas:

- Valla publicitaria en un campo de futbol:


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On line:
- Contratacin de Google adwords, mediante el cual aparecemos en su buscador
gracias a la contratacin de palabras clave.
- Contratacin de Banners en diferentes pginas web deportivas y ecolgicas.
- E-mailing: contemplar esta estrategia a medio plazo. Consiste en alquilar datos
de personas con el perfil de nuestra web, a una agencia como puede ser la de
PERMISIN MARKETING, llegar a un acuerdo con ella, para enviar un mail
de invitacin para unirse a nuestra comunidad, como usuarios o suscriptores
de noticias.
- Nos daremos a conocer mediante la creacin de mltiples entradas en
diferentes Redes Sociales que existen en estos momentos, como puede ser
Facebook, Tuenti,Twitter.
- Se realizarn eventos a travs de las Redes Sociales mencionadas
anteriormente.
- Ejemplo de nuestro anuncio en Facebook:








68
MBA: ECOSPORT 2011

- Otra idea a destacar entre los ms jvenes es:
En la entrada de una Red social como puede ser Tuenti, antes de acceder a tu perfil,
se te abrir una ventana de publicidad con nuestro logo, tras previo consenso con
dichas redes.



7.3.5- Atencin y Fidelizacin de los usuarios:

El nmero de usuarios fieles a una comunidad virtual social es un factor clave de
xito.
Por ello seguiremos estrategias de:
- Establecer dentro de la pagina web sistemas de FAQ (frequently asking
cuestin)
- Formulario de quejas y reclamaciones, as como otro de sugerencias, lo cuales
sern analizados por el director de marketing, como herramienta de bsqueda
de debilidades, para mejorar nuestras aplicaciones y funcionalidades
- Ofrecer actividades en conjunto con los amigos miembros de EcoSport para
ampliar el abanico de nuevos usuarios captados por los miembros ya
existentes.
Anexo 18 : Ejemplo de Pagina de Ayuda de Tuenti.

7.4-INVESTIGACION DE MERCADO:

En este trabajo se han tenido en cuenta diferentes mtodos de investigacin; en
primer lugar se realizo un Test de investigacin sobre los servicios con los que debera

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MBA: ECOSPORT 2011

contar una pgina web para poder satisfacer las necesidades de los usuarios que
acceden a redes sociales.
Se decidi hacer este Test para comprobar la frecuencia de uso de los usuarios de
redes sociales, ya que ser gran parte de este pblico el que acceder a la pgina
web y permanecer en ella creando contenidos.
Los objetivos de esta investigacin son:
- Medir el porcentaje de personas que pertenecen a una red social.
- Averiguar cules de las redes sociales son las ms importantes o con mayor
nmero de usuarios.
- Medir la frecuencia de uso.
- Medir el porcentaje de personas que cuentan con ms de un perfil en las
distintas redes sociales.
- Medir el porcentaje de utilidad de estas redes para el usuario.
- Medir el porcentaje de personas que incomoda la publicidad en las redes.
- Medir el porcentaje de personas que prefieren redes sociales especializadas en
distintas actividades.



















70
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7.4.1- ENCUESTA:

Esta encuesta comprende un nivel de confianza del 95% y un Margen de Error del
6,9%.

Sexo:
1. Hombre
2. mujer


Fuente: Elaboracin propia
Edades:
1. Entre los 18-21
2. Entre los 22-25
3. Entre los 26-30
4. Entre los 31-35


Fuente: Elaboracin propia

47%
53%
44%
46%
48%
50%
52%
54%
Hombre Mujer
23%
35%
29%
13%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
18-21 22-25 26-30 31-35

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MBA: ECOSPORT 2011


TEST DE CONCEPTO:

Perteneces alguna red social?
Tipos de respuesta:
Si
No
Resultados:

Fuente: Elaboracin propia

Cules son?
Tipos de respuesta:
Facebook
Tuenti
Linkeding
Twitter
Otros como MY SPACE HI5

Resultados:


99%
1%
0%
50%
100%
150%
Si No
42%
28%
10%
15%
5% Facebook
Tuenti
Linkeding
Twitter
Otros como MY SPACE
HI5

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MBA: ECOSPORT 2011


Con que frecuencia usa algn tipo de redes sociales?
Tipos de respuesta:

Diariamente
Al menos una vez a la semana
Al menos una vez al mes
De forma espordica

Resultados:


Fuente: Elaboracin propia















52%
32%
9%
7%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Diariamente Al menos una
vez a la semana
Al menos una
vez al mes
De forma
espordica

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MBA: ECOSPORT 2011

Cuenta con perfil en ms de una red social?
Tipos de respuesta:
Si
No
Resultados:


Fuente: Elaboracin propia


Utilizan Internet para quedar con amigos?
Tipos de respuesta:

Si
No
No sabe/ No contesta

Resultados:


Fuente: Elaboracin propia

87%
13%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Si No
84%
10%
6%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Si No No sabe/ No
contesta

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MBA: ECOSPORT 2011

Cuntas veces usan Internet para quedar por semana con los amigos?

Tipos de respuesta:
Una
Entre tres y cuatro
Cada da
Ninguno
Resultados:


Fuente: Elaboracin propia

Ha usado algn tipo de red social para conocer gente?

Tipos de respuesta:
Si
No
No sabe/ No contesta

Resultados:


Fuente: Elaboracin propia
73%
15%
5%
7%
0%
20%
40%
60%
80%
Una Entre tres y
cuatro
Cada da Ninguno
37%
45%
18%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Si No No sabe/ No
contesta

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MBA: ECOSPORT 2011

Te gustara que hubiese ms redes sociales especializadas?
Tipos de respuesta:



Resultados:

Fuente: Elaboracin propia

Te importa si hay publicidad insertada en las pginas web?
Tipos de respuesta:
No, me interesa el anuncio
S, me importa
Me da igual

Resultados:


Fuente: Elaboracin propia


74%
26%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Si No
37%
47%
16%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
No, me interesa el
anuncio
Si, me importa Me da igual
Si
No

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MBA: ECOSPORT 2011


CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE MERCADO:
L a investigacin de mercado fue realizada a 204 personas va mailing y mediante
eventos en redes sociales y webs deportivas.
De esta muestra un 53% corresponden a personas del gnero femenino, mientras que
un 47% pertenece al gnero masculino. Esta muestra est comprendida entre
personas de edades entre los 18 y los 35 aos, de los cuales un 23% corresponde a
personas con edades comprendidas entre los 18 y los 21 aos, un 35% a personas
entre los 22 y los 25 aos, un 29% de personas entre los 26 y los 30 aos y un 13% a
personas entre los 31 y los 35 aos.

CONCLUSIONES DEL TEST DE CONCEPTO:
La investigacin realizada a partir del Test de concepto aport diferentes resultados:
- El 99% de los encuestados cuentan con un perfil en una red social.
- Un 42% de los encuestados posee dicho perfil en Facebook, un 28% en Tuenti,
mientras que un 15% pertenece a Twitter, un 10% se encuentra registrado en
Linkeding y un 5% posee un perfil en otro tipo de redes sociales como pueden
ser MySpace o Hi5.
- De ellos un 52% usa de forma diaria dicho tipo de redes.
- Un 87% afirma estar en ms de una red social.
- Un 84% usan este tipo de red como medio de comunicacin para quedar entre
amigos y un 73% queda una vez a la semana por este medio.
- Un 37% reconoce usar estas redes para conocer gente nueva, mientras que un
45% no usa esta va para este tipo de comunicacin.
- De los encuestados un 74% valoraran ms un tipo de red social especializada
en funcin de preferencias o actividades a las que este enfocada.
- Un 16% de los encuestados alude indiferencia ante la presencia de anuncios
dentro de las redes, un 37% reconoce el inters por estos anuncios mientras
que un 47% expresan su desacuerdo ante la publicidad en estos medios.






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MBA: ECOSPORT 2011

7.4.2- Test de Nombre


Fuente: Elaboracin propia

La investigacin de Test de nombre ha dado los siguientes resultados:
El 63% de los encuestados han afirmado que el nombre que ms le gustara
para la empresa dedicada a los deportes, medio ambiente y activismo
ecolgico es EcoSport, seguido de un 37% con el nombre de
Sportinthemedium.














63%
37%
EcoSport
Sportingthemedium

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MBA: ECOSPORT 2011













RR.HH

79
MBA: ECOSPORT 2011

8- Organizacin y Gestin de Recursos Humanos:

8.1- Organigrama de la Empresa
Las empresas son entes con una clasificacin jerrquica que define las funciones que
tendr cada trabajador.
Para ello nos ayudamos de una buena estructuracin del organigrama el cual nos
indica la lnea de autoridad y responsabilidad de cada puesto, como tambin los
canales de supervisin y comunicacin que requiere cada uno.
EcoSport cuenta con una estructura especfica e integral, mostrando todas las
funcionalidades de cada rgano y su jerarqua o dependencia.
La organizacin tiene un poder de flexibilidad ya que cuenta con tan solo dos niveles
de jerarqua, lo que nos permite interactuar unos con otros y cambiar fcilmente de
orientacin y centrarnos en las necesidades e inquietudes del cliente para ofrecerles
un servicio de excelencia.
EcoSport contara con dos organigramas, uno a corto/medio plazo y otro a largo plazo.
En el primero de los casos los puestos de trabajo sern los siguientes:

Corto Plazo (1 ao).
Director Community Manager (1)
Director de Marketing (1)
Director de Estrategias y Comunicacin (1)
Director de Control de Contenido (1)
Becario (1)


80
MBA: ECOSPORT 2011

En el segundo de los casos, la organizacin ser ms amplia y contara con diversos y
diferentes puestos de trabajo entre los que ya formaban la empresa.
Medio Plazo (2 aos).
Director Community Manager (1)
Director de Marketing (1)
Director de Estrategias y Comunicacin (1)
Director de Control de Contenido (1)
Becario media jornada (5)
Programadores (2)
Consultor Deportivo (4)
Departamento Community Manager Tcnicos Web (4)

Largo Plazo (3 aos).
Director Community Manager (1)
Director de Marketing (1)
Director de Estrategias y Comunicacin (1)
Director de Control de Contenido (1)
Becario jornada completa (5)
Programadores (7)
Departamento Community Manager Tcnicos Web (8)
Consultor Deportivo (6)


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MBA: ECOSPORT 2011



8.2- Descripcin de puestos

La mejor manera de fomentar la participacin de cada rgano de la empresa, es
dejando claro cules van a ser las funciones que tiene que desarrollar segn el puesto
que ocupe dentro de la empresa. Para ello realizaremos una descripcin de cada uno
de los puestos de trabajo que conforman EcoSport, pero antes aremos una breve
descripcin de cada uno de los puestos que se necesitan:

Director Community Manager (1)
Director Marketing (1)
Director Estrategias y Comunicacin (1)
Director de Control de Contenido (1)
Becario (5)
Tcnicos Web (8)
Programadores (7)
Consultor Deportivo (6)

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MBA: ECOSPORT 2011

Para cada puesto de propone un formato de anlisis en donde se detalla la descripcin
del mismo, las funciones a desempear y requisitos mnimos.
A continuacin mostraremos un grfico de anlisis de puesto.



8.3-Horarios

-Director de Marketing : Horario de 9:00 de la maana a 17:00 de la tarde.
-Director de Control de Contenido: Horario flexible de 8 horas diarias
-Director Community Manager: Horario flexible de 8 horas diarias.
-Director de Estrategias y Comunicacin: Horario flexible de 8 horas diarias
-Becarios:
Corto/Medio Plazo: Jornada parcial 4-5 horas
Largo Plazo: Jornada Completa de 8 horas diarias.
-Tcnicos Web: Horario flexible de 8 horas diarias.
-Consultor Deportivo: Horario flexible de 8 horas diarias.
-Programador: Horario 8 horas diarias de 9:00 a 17:00

Cuadro de Remuneraciones:

ANLISIS DE PUESTOS ECOSPORT S.L

Nombre del puesto
Puesto en la organizacin
Objetivo del puesto
Funciones a realizar
Perfil


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MBA: ECOSPORT 2011

Recursos de
personal 2010

Salario bruto
anual Total Ao 1
Salario bruto
anual Total Ao 2
Salario bruto
anual Total Ao 3
Direccin
EcoSport
JG/Estrategia y
Comunicacin 35.000 38.500 77.000
KI/Community
Manager 35.000 38.500 77.000
MB/Community
Manager 35.000 38.500 77.000
L / Marketing 35.000 38.500 77.000
140.000 154.000 308.000
Personal
contratado
Community
Managers - 72.000 4 CM 147.600
4 mas y aumento
de sueldo
Staff Tcnico - 36.000 2 programadores 109.800
5 mas y aumento
de sueldo
Consultor
deportivo externo 12.000 1 72.000 4 fijos 111.600
2 mas y aumento
de sueldo
Periodista Junior
(becario) 6.500 1 32.500
5 becarios1/2
jornada 65.000
5 jornada
completa
18.500 212.500 434.000

Total Salarios 158.502 366.500 742.000





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MBA: ECOSPORT 2011

8.4-Anlisis de Puestos:

ANLISIS DE PUESTOS ECOSPORT S.L


Nombre de Puesto: Director Marketing.

Puesto en la Organizacin: Puesto Directivo del departamento de Marketing.

Objetivo del Puesto: Planificar y dirigir la poltica de empresa en lo referente al servicio,
precios, distribucin y comunicacin.

Funciones a realizar:
Disear planificar elaborar planes de marketing para la empresa.
Dirigir y supervisar estudios sobre cobertura y cuota de mercado.
Contactar con las agencias publicitarias o empresas relacionadas con nuestro
perfil de usuario.
Hacer investigaciones comerciales de los productos existentes o nuevos,
realizando el estudio de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
de los mismos en el mercado.

Perfil:
Formacin: Titulacin Universitaria en ADE, Marketing o ITM (Investigacin y
Tcnicas de Mercado).
Experiencia mnima: 3 aos de experiencia dentro del sector.
Idiomas: Nivel alto de ingls.
Conocimientos de planificacin de estrategias comerciales, canales de
distribucin, producto-mercado-competencia de su empresa.









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ANLISIS DE PUESTOS ECOSPORT S.L


Nombre de Puesto: Director de Estrategias y Comunicacin

Puesto en la Organizacin: Puesto Directivo en el departamento de Comunicacin y
Estrategias.

Objetivo del Puesto: La direccin de comunicacin es una posicin clave en el
desarrollo de la estrategia integral de la compaa.

Funciones a realizar:
Coordinar, integrar, dar coherencia, disear, gestionar, y tomar iniciativas en
estrategia de comunicacin.
Gestionar la comunicacin interna, la institucional y la de marketing.
Habilidad para medir la capacidad y resultados de su gestin.

Perfil:
Formacin: Titulacin Universitaria en ADE Y Post-grado.
Experiencia mnima: 3 aos, amplia experiencia contrastada en puestos de
responsabilidad en materia de comunicacin.
Idiomas: Nivel alto de ingls.
Capacidad de gestin de recursos humanos y en el mbito econmico.
Capacidad de liderazgo y creatividad.
Amplio conocimiento en las teoras de la informacin y comunicacin.
Conocimientos en diseo de estrategias de comunicacin.
Conocimiento en las tcnicas de diseo, desarrollo de soportes digitales como
blogs, pginas web, entre otros.







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ANLISIS DE PUESTOS ECOSPORT S.L


Nombre de Puesto: Becario: Director de Control de Contenido

Puesto en la Organizacin: Puesto Directivo en el departamento de control de contenido.

Objetivo del Puesto: Alta responsabilidad.

Funciones a realizar:
Definir los contenidos
Comprar y vender paquetes de contenidos.
Analizar los flujos de informacin de la red.
Incorporar nuevos servicios.

Perfil:
Formacin: Licenciatura en ADE, Periodismo.
Experiencia mnima: 4 aos.
Idiomas: Nivel alto de ingls.
Conocimientos: Gestin de equipos, nociones de diseo.








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ANLISIS DE PUESTOS ECOSPORT S.L


Nombre de Puesto: Becario.

Puesto en la Organizacin: Ayudante para el departamento de Community Manager.

Objetivo del Puesto: Adquirir la capacidad de generar conocimiento.

Funciones a realizar:
Soporte al departamento en comunicacin, imagen corporativa y Community
Manager.
Marketing Online y en redes sociales, para la creacin y gestin de campaas.
Desarrollo y actualizacin de contenidos web y multimedia para sites internos y
externos de la compaa.

Perfil:
Formacin: Titulacin Universitaria en ADE.
Experiencia mnima: Sin experiencia.
Idiomas: Nivel alto de ingls.
Conocimientos: Avanzado en redes sociales y paquete de Office.









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MBA: ECOSPORT 2011


ANLISIS DE PUESTOS ECOSPORT S.L


Nombre de Puesto: Tcnico Web

Puesto en la Organizacin: Soporte tcnico para el departamento de Community
Manager.

Objetivo del Puesto: Desarrollo y Mantenimiento de la web.

Funciones a realizar:
Actualizacin diaria de informacin pertinente a los sitios.
Actualizaciones mensuales de la hoja informativa, etc.
-Mantenimiento y Administracin de la Red
Seguridad en la red
Administracin de direcciones IP de la red interna (en constante crecimiento)
Mantenimiento de Servidores de web, mail, nombres de dominio, firewall, proxy
y cualquier otro que el rea pueda desarrollar.
Configuracin y monitoreo de las lneas telefnicas del servicio Dial Up.
Instalacin y actualizacin del software.
Definicin de polticas de usuario.

Perfil:
Formacin: Tcnico superior en desarrollo de aplicaciones y diseo web.
Experiencia mnima: 3 aos
Idiomas: Nivel alto de ingls.
Conocimiento: Conocimientos de Ofimtica, P2P, programacin de web/services
y ASP 2.0 .







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ANLISIS DE PUESTOS ECOSPORT S.L


Nombre de Puesto: Tcnico de Marketing

Puesto en la Organizacin: Tcnico en el departamento de Marketing.

Objetivo del Puesto: Persona con capacidad de apoyo a distintos departamentos en
campaas de publicidad y plan de expansin .
Manejo de aplicaciones informtica Photoshop 6.0, Adobe Reader, Excel, Powerponint,
paquete office y BBDD.

Funciones a realizar:
Tratamientos de estudios de mercado y anlisis de competencia.
Anlisis de estudios internos de la compaa.
ROI , anlisis de campaas publicitarias, etc.
Comunicacin con medios y organizacin de eventos.
Coordinacin con agencia de relaciones pblicas, colaboracin y seguimiento de
eventos y/o patrocinios.

Perfil:
Formacin: Licenciatura en Marketing o ITM.
Experiencia mnima: 3 aos.
Idiomas: Nivel alto de ingls.
Conocimiento: web 2.0 y redes sociales.









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MBA: ECOSPORT 2011




































ANLISIS DE PUESTOS ECOSPORT S.L

Nombre de Puesto: Programador

Puesto en la Organizacin: Programador informtico.

Objetivo del Puesto: Elaborar, desarrollar, ensayar y mantener en buen estado los
soportes lgicos y/o los programas informticos, para cubrir las necesidades de los
usuarios.

Funciones a realizar:

Determinar en colaboracin con los Analistas informticos los objetivos
perseguidos con los distintos programas, la naturaleza y fuentes de datos que
habr que introducir y ordenar, y establecer los controles necesarios.
Elaborar grficos y diagramas para describir y determinar en qu secuencias
habr que proceder al registro y tratamiento de los datos.
Desarrollar y proporcionar documentacin detallada sobre los programas
informticos, utilizando para ello diversos lenguajes de programacin.
Ensayar los programas elaborados para eliminar o corregir deficiencias o
errores.
Mantener actualizados los programas


Perfil:

Formacin: Titulacin Universitaria preferentemente informtica o
Telecomunicaciones.
Experiencia mnima: 4 aos
Idiomas: Nivel alto de ingls.
Conocimiento: Programacin, Tecnologas informticas, mercado de hardware y
software.









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MBA: ECOSPORT 2011




ANLISIS DE PUESTOS ECOSPORT S.L

Nombre de Puesto: Consultor Deportivo

Puesto en la Organizacin: Consultor Deportivo

Objetivo del Puesto: Persona con capacidad de asesorar a personas deportistas que a
menudo practican deportes al aire libre.
Funciones a realizar:
Promover, Orientar, asesorar y ayudar a personas amantes del deporte al aire
libre.
Perfil:

Formacin: Titulacin Universitaria INEF
Experiencia mnima: 2 aos
Idiomas: Nivel alto de ingls.
Conocimiento: Entrenador profesional, conocimientos de staff deportivo, actitud de
servicio, conocimientos en nutricin, entrenamientos personalizados y excelente
manejo de personal.














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MBA: ECOSPORT 2011














OPERACIONES

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MBA: ECOSPORT 2011

9- Operacin:

9.1- Principios De Gestin De Calidad


1. Enfoque al cliente
Las organizaciones dependen de sus clientes.
Comprender las necesidades actuales y futuras de los clientes
Satisfacer los requisitos de los clientes.
Esforzarse en exceder las expectativas de los clientes
2. Liderazgo
Orientacin de la organizacin
Crear y mantener un ambiente interno, para el logro de los objetivos de la
organizacin.
3. Participacin del personal
Compromiso Total: cada ente del sistema debe conocer su grado de contribucin al
proceso y por tanto su impacto en la satisfaccin del cliente.
4. Enfoque basado en procesos
Actividades y recursos relacionados
Macro proceso: Es el diagrama compuesto por los Procesos Medulares y de Apoyo.
Procesos Medulares o Cadena de valor.
Contribuyen directamente a la realizacin del producto.
Procesos de Apoyo: Son los procesos que aportan lineamientos y herramientas
necesarios para generar valor en los procesos medulares.

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MBA: ECOSPORT 2011

Diagrama de contexto: Es la representacin grfica de cada Proceso Medular o de
Apoyo individualmente, en esta se muestran las entradas y salidas.
5. Enfoque de sistemas para la gestin
Identificar, entender y gestionar los procesos interrelacionados como un sistema.
Contribuye a la eficacia y eficiencia de una organizacin en el logro de sus objetivos
6. Mejora continua
La organizacin debe mejorar continuamente la eficacia del Sistema de Gestin de la
Calidad, empleando:
La poltica de la calidad.
Objetivos de la Calidad.
Resultados de auditoras internas.
Anlisis de los datos, acciones correctivas y preventivas.
Revisin gerencial.
La Calidad como norma y la Excelencia como meta
Efectividad: (Implantacin)
Eficacia: Certificacin (ISO-9001)
Eficiencia: Mejoramiento Continuo (ISO 9004, Gestin Total de la Calidad)
Excelencia: Premios Nacionales de la Calidad (Premio Baldrige, Premio -
Deming, Premio Chileno de la Calidad, etc.)
7. Enfoque basado en hechos para la toma de decisin
Anlisis de datos
Informacin
- El anlisis de datos debe proporcionar informacin sobre:
Satisfaccin del cliente.
Conformidad con los requisitos del producto o servicio.

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MBA: ECOSPORT 2011

Caractersticas y tendencias de los procesos y productos incluyendo las
oportunidades para llevar a cabo acciones preventivas.
Los proveedores
8. Relaciones mutuamente beneficiosas con los proveedores
Aumenta la capacidad de ambos para crear valor.
Cadena de suministros: Proveedor, Organizacin y Cliente.

























96
MBA: ECOSPORT 2011

9.2- Poltica De Calidad Integrada

ECOSPORT, es una comunidad online dirigida a deportistas concienciados con su
entorno, es decir, aquellos que sientan una afinidad especial con la naturaleza, que
disfruten especialmente de estar rodeado de ella, de los cuidados que proporciona y
que tengan conciencia de preservacin y mantenimiento de la misma.

ECOSPORT pretende lograr una Mejora continua en la Calidad del servicio que presta
y en el Desempeo Ambiental, y en el de Seguridad destacando su labor pro-activa
hacia el medio ambiente y la seguridad.

Por estas razones y para conseguir el mximo nivel de competitividad en el sector
basada en la confianza y fidelizacin de nuestros clientes, desde la Direccin de
ECOSPORT se impulsa la implantacin, el mantenimiento y la mejora continua de su
Sistema de Calidad Integrada basado en los requisitos de las normas de referencia
UNE-EN ISO 9001:2008 (Sistemas de gestin de la calidad), UNE-EN ISO 14001:2004
(Sistemas de gestin ambiental) y OHSAS 18001:2007 (Sistemas de gestin de la
seguridad y salud en el trabajo) y Reglamento EMAS.
La Direccin de ECOSPORT establece las bases de esta Poltica de Calidad Integrada
como pilares bsicos de la Organizacin para alcanzar la eficacia de su Sistema de
Calidad, Medio Ambiente y Prevencin de Riesgos Laborales que se detallan a
continuacin:

Garanta de la satisfaccin e incluso de superacin de las expectativas de
nuestros clientes mediante un equilibrio de la mejora de la calidad y
hacindoles partcipes del Sistema de Calidad Integrada y cumpliendo los
requisitos establecidos por ambas partes.
Cumplimiento de los requisitos legales de aplicacin y con aquellos otros
requisitos que la Organizacin suscriba voluntariamente que regulen los
aspectos ambientales y de prevencin de riesgos laborales de ECOSPORT
as como, la contina evaluacin de dicho cumplimiento.
Mejora continua de la calidad en el servicio y en los procesos, de su
comportamiento ambiental y de seguridad frente a impactos reales y
potenciales que genera ECOSPORT mediante el establecimiento de Objetivos
y Metas de Calidad, Medio Ambiente y Seguridad para conseguirlas y

97
MBA: ECOSPORT 2011

protegiendo, informando y aconsejando a empleados y clientes sobre aspectos
ambientales y de seguridad.
Concienciacin y participacin activa para establecer y cumplir los Objetivos y
Metas de Calidad Integrada dado que es responsabilidad de todo el personal
de ECOSPORT. La calidad, el Medio Ambiente y la seguridad es un estilo de
vida.
Prevencin de la Contaminacin que pudiera generar ECOSPORT en el
desarrollo de su actividad y de su servicio fomentando la optimizacin del
consumo de recursos empleados y la segregacin, gestin y reduccin de los
residuos generados, asegurndose que su eliminacin respeta la salud, la
seguridad y el medio ambiente.

La idoneidad y adecuacin de la presente Poltica de Calidad Integrada a la realidad
son uno de los puntos que anualmente se revisan en el marco del Comit de Calidad
Integrada de ECOSPORT siendo adaptada continuamente a posibles cambios y
comunicada a todo el personal de la Organizacin de tal manera que se encuentra a
disposicin del pblico.

De esta manera, la Poltica de Calidad Integrada constituye el marco de referencia
para el establecimiento y revisin de los Objetivos y Metas de calidad, medioambiente
y de seguridad de ECOSPORT.

El Comit de Calidad Integrada de ECOSPORT garantiza el impulso del Sistema, el
anlisis de datos y la toma de decisiones asegurando la disposicin de recursos y la
intercomunicacin entre todo el personal de la empresa.










98
MBA: ECOSPORT 2011

El Sistema de Calidad Integrada de ECOSPORT orientado hacia los siguientes
principios de gestin:

1. Organizacin enfocada al
cliente
6. Mejora continua 11. Identificacin de aspectos
ambientales
y de seguridad
2. Liderazgo 7. Enfoque hacia la
toma de decisiones
12. Seguridad y Salud de los
trabajadores

3. Participacin del personal 8. Relacin
mutuamente
beneficiosa con
el suministrador
13. Identificacin y cumplimiento de
los
Requisitos legales de aplicacin.

4. Enfoque a procesos 9. Prevencin
Riesgos Laborales

5. Enfoque del Sistema hacia
la Gestin
10. Minimizacin de
residuos.


La imagen de Calidad Integrada de ECOSPORT as como el prestigio que ha ido
adquiriendo la Organizacin por los estndares que ha fijado son el reflejo del xito del
Sistema de Calidad Integrada de ECOSPORT que, finalmente, se basa en la confianza
depositada en nuestros servicios: las empresas con altos estndares de calidad
cometen menos errores, reducen costes y tiempos intermedios de gestin y de
actuacin y son ms productivas.

La Poltica de Calidad Integrada de ECOSPORT recoge la caracterstica principal de
su Sistema de Calidad Integrada: su continuidad y superacin, que se traduce en la
siguiente afirmacin:

El Sistema de Calidad Integrada de ECOSPORT no es una meta a alcanzar, sino
que es la manera de actuar.


En Madrid, a 10 De Febrero de 2011
Director de Estrategias y Comunicacin.
ECOSPORT.

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MBA: ECOSPORT 2011

9.3- Poltica de condiciones de uso de la pgina EcoSport:
EcoSport es una plataforma social privada que facilita un espacio a travs del que
puedes facilitar e intercambiar informacin sobre el deporte sostenible y establecer
comunicacin entre tus amigos y t. La plataforma social privada EcoSport es
administrada por EcoSport S.R.L.
Estas Condiciones de uso regulan el acceso y la utilizacin del Servicio y sitio web
alojado bajo el nombre de dominio http: //ecosport.Joomla.com, as como de todos los
contenidos que en los mismos se muestre o pongan a disposicin de los Usuarios.
Cuando accedes o utilizas el sitio web o cualquiera de las utilidades de la plataforma
social privada, manifiestas que has ledo y aceptas cumplir con todo lo dispuesto en
estas Condiciones de uso.
EcoSport se reserva el derecho a su eleccin exclusiva, de revisar las presentes
Condiciones de uso en cualquier momento por razones legales, por motivos tcnicos o
por cambios en la prestacin del Servicio o en la normativa.
La recogida y tratamiento de tus datos personales as como el ejercicio de tus
derechos sobre dichos datos, se regirn por estas Condiciones de uso y la Poltica de
Privacidad y Proteccin de Datos.
Esas condiciones estn recogidas y ampliadas en el anexo 19:
- Acceso al servicio
- Seguridad del perfil
- Responsabilidades
- Usos no permitidos
- Suplantaciones de perfiles
- Propiedad intelectual e industrial del servicio
- Contenido de los perfiles de los usuarios
- Notificacin de infraccin de derechos
- Condiciones de uso de EcoSport sitios
- Condiciones de uso de paginas ECOSPORT
- Responsabilidad por interacciones con otros usuarios
- Publicidad
- Imitaciones, recuperacin de contraseas y otras notificaciones
- Ley aplicable y jurisdiccin

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MBA: ECOSPORT 2011

- Poltica de privacidad y proteccin de datos personales
- Usuario y perfiles
- Invitaciones
- Edad mnima para tener perfil
- Niveles de privacidad
- Tratamiento de datos personales y privacidad
- Contenidos e informacin personal
- Baja en ECOSPORT
- Cookies



























101
MBA: ECOSPORT 2011
















ANLISIS
FINANCIERO

102
MBA: ECOSPORT 2011

10- Anlisis financiero:

10.1- Anlisis de los Estados Contables:
10.1.1- Anlisis de Ingresos:
EcoSport obtiene sus ingresos de tres fuentes distintas:

- Publicidad Convencional:

La cual est basada en la venta de espacios publicitarios en pginas webs.
La forma de cobro ser en CPM (Coste Por Mil), es decir, el anunciante pagara una
suma especfica por cada mil pginas vistas en las que se encuentre su anuncio.
En el caso de EcoSport el precio de estos espacios publicitarios ser de 9 Euros por
Banner en la pgina principal (Home), y de 7 Euros por Banner en paginas
secundarias (Pagina de Perfil, Blogs, etc.). Ver Anexo Publicidad Convencional.

- Publicidad No Convencional:

Se basa en un mtodo innovador de marketing por Internet, haciendo reportajes sobre
productos los cuales se quieren publicitar, lo cual reporta dos clases de beneficios; el
primer beneficio consistir en la obtencin de un rendimiento econmico por cada
reportaje realizado, y el segundo se basara en la creacin de contenido para la propia
pgina web de la empresa.
Los precios fijados para dichos espacios publicitarios podrn encontrarse en el Anexo
de Publicidad No Convencional.

- Patrocinios:

Est basado en la adquisicin por un anunciante de una de las secciones de la pgina
web; la cual tendr una temtica determinada en funcin de los deseos de dicho
anunciante.
Su precio estar fijado en el nmero total de usuarios nicos de la pagina, a diferencia
de en la publicidad tradicional, la cual estar basada en el nmero de pginas vistas.
Su precio se ver incrementado en funcin del aumento del nmero de usuarios
registrados.


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MBA: ECOSPORT 2011


10.1.2- Anlisis de los gastos

10.1.2.1- Recursos de personal:

Para el Equipo de direccin de EcoSport, de cuatro figuras directivas,
- Direccin de estrategias y comunicacin desempeada por Guillermo Jos.
- Community manager, funcin desempeada por Kawthar Ibrahimy
- Controler de contenidos, funcin desempeada por Mara Jess Bravo.
- Direccin de Marketing, funcin desempeada por Lucia Santos.
Tambin se Contratara en un primer momento a un consultor deportivo externo y una
becaria en Periodismo.
En el segundo ao, gracias al salto que hemos logrado se necesitara la contratacin
de 4 Community managers, 2 programadores, 4 consultores deportivos junior y 5
becarios.
En el tercer ao, y gracias al crecimiento de nuestra comunidad virtual social,
contaremos con 5 programadores mas, para el buen mantenimiento de nuestra
plataforma, as como dos consultores deportivos y haremos fijos a los becarios
contratados anteriormente.
Anexo Recursos Operativos
10.1.2.2 Recursos Operativos:
En el Anexo de Recursos Operativos se muestra los recursos necesarios para los tres
primeros aos de nuestra empresa, tendremos servicios externos como el Hosting, el
servidor y el dominio as como la asesora jurdica y contable Adviser Corporate
Finance.
En la parte de Marketing y publicidad encontraremos la figura del consultor SEO, as
como la agencia de relaciones pblicas tanto online como off line, el presupuesto
asignado a Google adwors y los Banners







104
MBA: ECOSPORT 2011

10.2- Anlisis del Balance:

- Activo:

El activo no circulante destaca por ser un 12% del activo total, esto es debido a la falta
de necesidad en infraestructuras por parte de la organizacin para desempear su
actividad.
Esta tendencia se ve ms acusada en aos posteriores donde a pesar de aumentar su
valor el porcentaje con respecto al activo total disminuye.
Esto puede verse ms claramente en el ejercicio 2013-2014, en el cual el activo no
circulante creci un 42% con respecto al ejercicio anterior. A pesar de ello el activo no
circulante representa tan solo un 2% del activo total.
Por otro lado, en el primer ao el activo circulante constituye un 87% del total del
activo, formado principalmente por las partidas de clientes y caja.
Al contrario que en el activo no circulante, se produce una tendencia gradual al alza, lo
que conllevara un aumento de un 95% en el 2012 y de un 97% en el 2013 en el activo
circulante.
Esto es debido principalmente al acentuado crecimiento de la tesorera, la cual
alcanza un total de 3.700.000 Euros en el tercer ejercicio, lo que corresponde a un
81% del total del activo.
Hay que tener en cuenta el gran volumen de liquidez y de recursos onerosos con los
que cuenta la organizacin. Esto es debido al incremento de ingresos en el ltimo ao
producido por la expansin a nivel nacional de la empresa.
Se planea en el siguiente ejercicio utilizar dichos recursos para la expansin al resto
de Europa.

- Pasivo:

Los fondos propios en el primer ao sern de -8.000 Euros; esto es debido al resultado
negativo obtenido en dicho ejercicio, el cual asciende a -158.000 Euros. Esta situacin
aunque alarmante se puede considerar normal para el primer ejercicio de toda
empresa.
Sin embargo, la evolucin en los siguientes aos es favorable, consiguiendo un
crecimiento del 102% en el segundo ao y de un 88% adicional en el tercero.
Esto es debido a los beneficios obtenidos en sus respectivos ejercicios.

105
MBA: ECOSPORT 2011

Nuestro pasivo no circulante empieza siendo el 33% del total de nuestro pasivo
pasando a un 0,71% al final del tercer ejercicio. Esto es debido a la eleccin de medios
de financiacin, los cuales correspondern mayoritariamente a inversores ajenos.
Por ello, el prstamo inicial de 50.000 Euros pedido por EcoSport al comienzo del
primer ejercicio es el nico que se ha planeado realizar.


10.2.1- Cuenta de Resultados:

- Ingresos:
En el primer ejercicio se esperan obtener unos ingresos de 405.000 Euros, los cuales
se alcanzarn principalmente por la publicidad convencional, la publicidad no
convencional y los patrocinios.
La fuente de ingresos, la cual ms aporta a la cifra de negocios, es la publicidad
convencional con un 69% del total. Este tipo de publicidad est basada en la venta de
espacios publicitarios en pginas webs.
En los siguientes ejercicios la importancia de dicha fuente de ingresos se ha visto
incrementada con respecto a las otras partidas; esto se puede observar mediante el
aumento en su cuota dentro de los ingresos totales, llegando a ser del 74% y del 65%
en el segundo y tercer ao respectivamente.

- Gastos:
El total de gastos de explotacin en el primer ao constituyen ms del 130% del total
de ingresos, dentro del cual se encuentran los gastos operativos; estos son un 3%
mayor que los ingresos totales en el primer ao, mantenindose como los gastos ms
importantes durante los tres ejercicios. Todo esto implica una alta inversin en
publicidad para dar a conocer EcoSport dentro del mercado.

- Resultado de Actividades Ordinarias:

La fuerte inversin en marketing y publicidad tiene como resultado un incremento del
88% en los ingresos de el siguiente ejercicio; tambin es debido a la expansin de la
empresa a nivel nacional producida en dicho ejercicio. Esto provoca unos beneficios
de 351.000 Euros en dicho periodo.

106
MBA: ECOSPORT 2011

Esta tendencia se ve reflejada en el ltimo ejercicio donde los ingresos se
incrementaron otro 63%; mientras los gastos operativos solo aumentaron un 45%,
constituyendo un 47% del total de nuestros ingresos.
Como resultado de esto el beneficio total del tercer ao es de 3. 271.000 Euros.
Tanto en el segundo como en el tercer ejercicio el EBIT es positivo, es decir, la
empresa es capaz de realizar el ahorro terico que suponen las amortizaciones.
Igualmente, sus EBT (Beneficio antes de impuestos) son positivos para dichos
periodos; lo cual nos indica la capacidad de la empresa a la hora de hacer frente a los
gastos financieros derivados del prstamo bancario realizado en el primer ejercicio.





10.3- Punto de Equilibrio:

En toda inversin se recomienda estar al corriente sobre el momento en el que se
comienzan a obtener beneficios. En el caso de una empresa recin constituida, y
debido a la fuerte inversin realizada, todo inversor quiere saber cuando se llega al
breack-even.
En el caso de EcoSport, se estima que el punto de equilibrio se alcanzara en
noviembre del segundo ejercicio.

Anexo tabla punto de equilibrio 2012-2013

Como se puede observar, se precisaran de unos ingresos de 695.000 Euros para el
primer periodo. Con estos ingresos se alcanzara el punto de equilibrio en el cual se
obtienen unos costes fijos de 425.000 Euros.
Estos costes fijos estn formados por un 70% de gastos operativos, en los cuales se
incluyen los gastos de alquiler y otros servicios abonados peridicamente; y el 80% de
los gastos de personal.

En el segundo ejercicio se alcanzara el punto de equilibrio mediante la facturacin de
2.461.000 Euros, los cuales corresponden a un 71% de los ingresos totales esperados

107
MBA: ECOSPORT 2011

para dicho periodo. Esto conlleva un margen de seguridad para la empresa de un
28%.

10.4- Anlisis mediante Ratios:
10.4.1-Ratios exclusivos del sector de Internet:

La caracterstica principal de la empresa EcoSport y que la diferencia de las
tradicionales es su localizacin y el desarrollo de su actividad exclusivamente en
Internet. Esto hace que para medir el valor de dicha empresa hay que fijarse en otros
KPI`s (Key Performance Indicators) como por ejemplo el nmero de pginas vistas y el
nmero de visitantes nicos. Sin embargo, la gran volatilidad de las empresas de
Internet hace que el valor de los ratios de comparacin vare ampliamente. Esto hace
difcil la comparacin entre empresas de dicho sector debido principalmente a la
diferencia de tamao entre estas empresas y a la variacin considerable de los
ndices; adems, la diferencia en la implantacin de Internet entre distintos pases
hace menos fiable la comparacin entre empresas.




10.4.2- Ratios de Endeudamiento:
La empresa experimenta un declive en su dependencia de financiacin mediante
prstamos bancarios en el transcurso de los ejercicios; esto se puede observar en el
endeudamiento general, el cual pasa del 106% en el 2011 al 24% en el 2013.

10.4.3- Ratios de Solvencia:
Una vez ms se ve una evolucin positiva, esto bien provocado por una mejora en la
solvencia de EcoSport tanto a corto como a largo plazo.
Este progreso se puede observar mediante los ratios de solvencia y solvencia a largo
plazo los cuales pasan de 1,2 y 0,9 en 2011 a 4,05 y 4,01 en el 2013.




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MBA: ECOSPORT 2011

10.4.4- Ratios de Liquidez:
Mediante los ratios de liquidez se puede observar que al cabo del tercer ejercicio la
empresa EcoSport dispone de recursos excedentes en tesorera, lo cual implica que la
empresa no aprovecha de todos los recursos disponibles con los que cuenta.
Esta informacin esta cumplimentada mediante el ratio quick, el cual pasa de un 107%
en el segundo ao a un 336% en el tercer ao. Este exceso de recursos onerosos se
paliara en el cuarto ao mediante la inversin de dichos recursos en el proyecto de
expansin internacional (Europa) de EcoSport.

10.4.5- Ratios de Rentabilidad:

Debido a los altos ingresos e importantes beneficios estimados para el ltimo ao y en
contraste con la baja inversin en activos, la empresa EcoSport contara con unos
rendimientos de activos significativos, los cuales sern de un 87% al cabo de los tres
aos.
Algo similar ocurre con el ROE, debido a la relativamente baja inversin esperada de
los inversores y a la suma del alto rendimiento en la empresa, resultando el ROE en
un 111%.

10.5- Rentabilidad de la Inversin:

Anexo: rentabilidad de la inversin
Como se puede observar en el cuadro de flujo libre de caja se obtiene un rendimiento
del 14% de TIR y un VAN de 1.855.000 Euros. Este rendimiento lo basamos en los
flujos de caja mensuales de los primeros 3 aos de EcoSport tomando en cuenta las
ampliaciones de capital efecutadas al principio de los dos primeros aos. Est
calculado bajo un escenario que consideramos el ms probable, y en caso de que la
evolucin de la empresa no sea tan positiva, hemos calculado un TIR del 8%.
Dadas las caractersticas singulares de empresas en Internet, en las cuales no se
suele contar con gastos de almacenamiento ni otros gastos de empresa de carcter
ms tradicional. Tampoco se requiere de grandes inversiones en inmovilizado.
Este sector tiene una gran capacidad de expansin, tanto nacional como
internacionalmente sin necesidad de asumir grandes costes en logstica, por lo que
puede obtener una mayor cuota de mercado sin una inversin tan importante.

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MBA: ECOSPORT 2011

Una empresa de Internet no comprende de barreras geogrficas, ya que es accesible
en cualquier parte del mundo.
Ya con el rendimiento esperado de los inversores en empresas que operan en Internet
que ronda el 20% mnimo, podemos ver la alta rentabilidad que se espera de una
empresa de estas caractersticas.

10.6- Formas de financiacin:
El equipo directivo proceder a invertir un capital inicial de 50.000.
Se buscara inversores externos que aportaran un capital de 100.000 a 120.000, y
se pedir un prstamo bancario de 50.000 a un inters fijo del 2,5%, a devolver en 10
aos.
Algunos posibles inversores pueden ser business ngeles, incubadoras de empresas
de internet como Digital Assets Deployment.
Otra va de financiacin: instituto de crdito oficial (ICO)

10.7-Conclusiones anlisis financiero:
EcoSport goza de una fuente saludable de ingresos debido a la fuerte inversin
publicitaria y por la alta segmentacin de nuestro mercado.
Se alcanzara el punto de equilibro en dos aos, por lo que el retorno de la inversin
ser a medio plazo.
A medida que aumentara el xito de EcoSport, se aumentaran los gastos operativos,
para seguir dando la mejor atencin a nuestros usuarios as como para captar ms
colaboradores comerciales.
Con los recursos onerosos existentes en caja en el tercer ao se proceder a la
expansin a nivel nacional, y en el cuarto ao a nivel europeo.
Los ingresos en publicidad son mayores que los de nuestros competidores ms
semejantes por la especializacin del target demogrfico.










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MBA: ECOSPORT 2011
















CONCLUSIONES


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MBA: ECOSPORT 2011




11- Conclusin final:

El plan de negocio de EcoSport, engloba las diferentes partidas necesarias para la
puesta en marcha de una organizacin con proyecciones futuras optimistas.
El alto rendimiento calculado en el anlisis financiero, hace de este negocio, una
oportunidad de inversin en un mercado en crecimiento e innovador.
Tras analizar el perfil objetivo de EcoSport se observo que es un nicho de mercado
aun sin explotar, donde las necesidades bsicas de un target demogrfico que
engloba el deporte con el espritu activista, estn an por cubrir.

A medida del paso de los aos se ha observado que esta tendencia ecologista va al
alza, por lo que ser la empresa que se posiciona en primer lugar con este movimiento,
har que gane rpidamente cuota de mercado y ponerse en el top of mind de sus
usuarios, generando fidelidad y estilo de vida, lo cual dar lugar a un alto potencial de
crecimiento a largo plazo.
El espritu activista de nuestros usuarios hace de ellos personas pasionales, lo cual se
traduce en un ferviente apoyo en todo lo que creen.

Este fervor es una ventaja para nosotros ya que seremos siempre su comunidad
virtual hecha a su medida, en la cual ellos mismos podrn moldear y modificar sus
contenidos y sus aplicaciones para ponerla para ajustarla a sus gustos.

Por lo tanto el creciente nmero de usuarios registrados y altamente fieles, har que
las grandes empresas tanto deportivas como ecolgicas, se fijen en nosotros, y
querrn aprovechar nuestra imagen y nuestra especializacin en el perfil, para
acercarse a este nicho de mercado que no est del todo explotado, pagando altas
cuotas publicitarias para identificarse con nuestros valores y cultura.

El crecimiento exponencial del gasto publicitario en internet, nos da confianza en la
viabilidad econmica de nuestra empresa en el futuro.

Por ello, invertir en EcoSport es una apuesta fiable y calculada.

112
MBA: ECOSPORT 2011


La siguiente tabla muestra la valoracin de nuestra empresa a da de hoy, donde
recomendamos que el nivel ptimo de inversin sea de 120.000 euros, con lo cual se
obtendra un 24% del capital de la empresa.


Valoracin
Pre-Money
Ampliacin de
Capital
Valoracin Post-
Ampliacin
Porcentaje
Resultante
Valoracin hoy 500000
Incremento de Inversin 5.000
500.000 100.000 600.000 20%
500.000 105.000 605.000 21%
500.000 110.000 610.000 22%
500.000 115.000 615.000 23%
Nivel de Inversin ptimo 500.000 120.000 620.000 24%
500.000 125.000 625.000 25%
500.000 130.000 630.000 26%
500.000 135.000 635.000 27%
Lmite a dar 500.000 140.000 640.000 28%

Cada 15000 Incrementa la participacin 1,00% de media

















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ANEXOS

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MBA: ECOSPORT 2011


12-ANEXOS:
Anexo 1.
MIEMBROS Ilimitados
Almacenamiento 20 GB + upgrade
Ancho de banda 200 GB + upgrade
FUNCIONES
Blog
Fotos
Foro
Cumpleaos
Videos incrustados
Cargar video
Cargar msica
Chat
Eventos
Grupos
Notas y paginas
Joomla Apps 10 Joomla Apps
Panel de anlisis
Resumen de e-mail diario
HERRAMIENTAS VIRALES
Invitaciones El creador y los miembros
Insignias
Integracin con Facebook, Twitter
Iniciar sesin son Facebook, Google y Yahoo
PERSONALIZACIN
Red de pruebas
Soluciones para generar Ingresos
Id personalizada de tu red
Uso de dominios propios Hasta 3 dominios
Quitar marcas de Joomla y enlaces
CSS personalizado
Integracin con Anlisis de Google
Editor de idioma

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MBA: ECOSPORT 2011

Cuadros de texto pgina principal 25
RSS en la pgina principal 25
Creacin de aplicaciones para mvil
Y acceso API


Cuadros te texto en la cabecera y al pie de tu red
CONTROLES
Propiedad de datos en tu red
Herramientas para moderacin de contenido
Filtro de lenguaje
AYUDA TECNICA
Exportar y archivar contenido de tu red
Soporte tcnico Soporte prioritario hasta 10
tickets/mes

Anexo 2.

Anexo 3.

116
MBA: ECOSPORT 2011


Anexo 4.

Anexo 5.

Anexo 6.

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Anexo 7.

Anexo 8.

Anexo 9.

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Anexo 10.


Anexo 11.
Los deportes se vuelven ecolgicos
Algunos deportes estn coexistiendo con el medio ambiente.
Patinando alto.

Los diseadores de tablas de monopatn marca Spectrum han diseado ya 75 parques

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MBA: ECOSPORT 2011

alrededor del mundo que reducen las emisiones de monxido de carbono.

Los parques de concreto usan polvo de cemento, uno de los ms grandes productores
industriales de monxido de carbono.

Spectrum remplaz la porcin del polvo de cemento por un producto natural reciclado.
Adicionalmente, todos los acabados son hechos en plstico reciclable en lugar de
madera, y a los diseos les dejan espacio disponible para rboles y otras plantas.

Cuidemos el planeta, es el nico que tenemos. Los deportes se vuelven ecolgicos.

Bamb con suerte.

Hay una compaa llamada Liberty Skis que fabrica esqus de pasto de bamb. El
pasto de bamb es una de las comidas favoritas de los osos pandas.

La mayora de los esqus son hechos de plstico, y contienen una mezcla que emite
gases, mientras que el bamb es una materia prima natural. Adems puede crecer por
s sola, sin tener que usar fertilizantes.

Si cuidamos el calentamiento global tendremos nios deportistas esquiadores por
mucho tiempo.

A toda velocidad

Aunque correr carros no es el pasatiempo ms ecolgico, NASCAR est poniendo su
grano de arena. En algunas competencias, los carros usan gasolina sin aditivos y
disearon nuevos motores que emiten menos gases. Adems, los equipos ya no botan
las llantas utilizadas, sino que las devuelven a sus fabricantes para ser rehusadas.

Una historia de la soya

Todos hemos odo acerca de la leche de soya, hasta de helados de soya. Pero has
odo hablar de tablas de surf de soya? La fbrica Homeblown cre tablas con la rica

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MBA: ECOSPORT 2011

protena del grano. La mayora de las tablas son manufacturadas con un plstico
hecho de un producto qumico a base de petrleo.

Homeblown se invent un producto llamado Bioplstico, que es una combinacin de
qumicos con soya. Gasta 23% menos energa hacer una tabla de soya que una hecha
con petrleo, adems no elimina dixido de carbono como el petrleo. Las tablas de
Bioplstico se desempean mejor con el medio ambiente pues estn cubiertas de
bamb en lugar de fibra de vidrio.

Golfistas ecolgicos

Los campos de golf tienen mucho verde, pero usan bastantes pesticidas y aguas de
riego para mantenerlos perfectos. As que son poco amigos del medio ambiente.

Un ejemplo es el campo de golf de Pinehurst en Carolina del Norte, que ha protegido
el pjaro carpintero rojo, un ave nativa de la regin. El pjaro hace un hbitat natural
del campo de golf y esto ayuda a proteger esta especie en vas de extincin.

Por otro lado, en Hawi hay un campo de golf que maximiza el poder del sol y no
necesita mucha agua para su mantenimiento, y usan fertilizantes naturales en lugar de
qumicos lo cual protege las plantas y los animales y previene que sea contaminado
con qumicos txicos.

Anexo 12.
Ley de privacidad y proteccin de datos: Ley Orgnica 15/1999, de 13 de
diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter Personal.

Principales artculos que afectan a las comunidades virtuales.

Artculo 4. Calidad de los datos.

2. Los datos de carcter personal objeto de tratamiento no podrn usarse para
finalidades incompatibles con aquellas para las que los datos hubieran sido recogidos.
No se considerar incompatible el tratamiento posterior de stos con fines histricos,
estadsticos o cientficos.

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MBA: ECOSPORT 2011


5. Los datos de carcter personal sern cancelados cuando hayan dejado de
ser necesarios o pertinentes para la finalidad para la cual hubieran sido recabados o
registrados.
No sern conservados en forma que permita la identificacin del interesado
durante un perodo superior al necesario para los fines en base a los cuales hubieran
sido recabados o registrados.
6. Los datos de carcter personal sern almacenados de forma que permitan
el ejercicio del derecho de acceso, salvo que sean legalmente cancelados.
7. Se prohbe la recogida de datos por medios fraudulentos, desleales o
ilcitos.

Artculo 5. Derecho de informacin en la recogida de datos.
1. Los interesados a los que se soliciten datos personales debern ser
previamente informados de modo expreso, preciso e inequvoco:
a. De la existencia de un fichero o tratamiento de datos de carcter
personal, de la finalidad de la recogida de stos y de los destinatarios de la
informacin.
b. Del carcter obligatorio o facultativo de su respuesta a las preguntas
que les sean planteadas.
c. De las consecuencias de la obtencin de los datos o de la negativa a
suministrarlos.
d. De la posibilidad de ejercitar los derechos de acceso, rectificacin,
cancelacin y oposicin.
e. De la identidad y direccin del responsable del tratamiento o, en su
caso, de su representante.

4. Cuando los datos de carcter personal no hayan sido recabados del
interesado, ste deber ser informado de forma expresa, precisa e inequvoca, por el
responsable del fichero o su representante, dentro de los tres meses siguientes al
momento del registro de los datos, salvo que ya hubiera sido informado con
anterioridad, del contenido del tratamiento, de la procedencia de los datos, as como
de lo previsto en las letras a, d y e del apartado 1 del presente artculo.



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MBA: ECOSPORT 2011


Artculo 6. Consentimiento del afectado.

1. El tratamiento de los datos de carcter personal requerir el consentimiento
inequvoco del afectado, salvo que la ley disponga otra cosa.
2. No ser preciso el consentimiento cuando los datos de carcter personal se
recojan para el ejercicio de las funciones propias de las Administraciones pblicas en
el mbito de sus competencias; cuando se refieran a las partes de un contrato o
precontrato de una relacin negocial, laboral o administrativa y sean necesarios para
su mantenimiento o cumplimiento; cuando el tratamiento de los datos tenga por
finalidad proteger un inters vital del interesado en los trminos del artculo 7, apartado
6, de la presente Ley, o cuando los datos figuren en fuentes accesibles al pblico y su
tratamiento sea necesario para la satisfaccin del inters legtimo perseguido por el
responsable del fichero o por el del tercero a quien se comuniquen los datos, siempre
que no se vulneren los derechos y libertades fundamentales del interesado.

Artculo 7. Datos especialmente protegidos.

1. De acuerdo con lo establecido en el apartado 2 del artculo 16 de la
Constitucin, nadie podr ser obligado a declarar sobre su ideologa, religin o
creencias.
3. Los datos de carcter personal que hagan referencia al origen racial, a la
salud y a la vida sexual slo podrn ser recabados, tratados y cedidos cuando, por
razones de inters general, as lo disponga una ley o el afectado consienta
expresamente.
4. Quedan prohibidos los ficheros creados con la finalidad exclusiva de
almacenar datos de carcter personal que revelen la ideologa, afiliacin sindical,
religin, creencias, origen racial o tnico, o vida sexual.



Artculo 9. Seguridad de los datos.

1. El responsable del fichero, y, en su caso, el encargado del tratamiento
debern adoptar las medidas de ndole tcnica y organizativas necesarias que

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MBA: ECOSPORT 2011

garanticen la seguridad de los datos de carcter personal y eviten su alteracin,
prdida, tratamiento o acceso no autorizado, habida cuenta del estado de la
tecnologa, la naturaleza de los datos almacenados y los riesgos a que estn
expuestos, ya provengan de la accin humana o del medio fsico o natural.
2. No se registrarn datos de carcter personal en ficheros que no renan las
condiciones que se determinen por va reglamentaria con respecto a su integridad y
seguridad y a las de los centros de tratamiento, locales, equipos, sistemas y
programas.
3. Reglamentariamente se establecern los requisitos y condiciones que deban
reunir los ficheros y las personas que intervengan en el tratamiento de los datos a que
se refiere el artculo 7 de esta Ley.

Artculo 10. Deber de secreto.

El responsable del fichero y quienes intervengan en cualquier fase del
tratamiento de los datos de carcter personal estn obligados al secreto profesional
respecto de los mismos y al deber de guardarlos, obligaciones que subsistirn aun
despus de finalizar sus relaciones con el titular del fichero o, en su caso, con el
responsable del mismo.

Artculo 11. Comunicacin de datos.

1. Los datos de carcter personal objeto del tratamiento slo podrn ser
comunicados a un tercero para el cumplimiento de fines directamente relacionados
con las funciones legtimas del cedente y del cesionario con el previo consentimiento
del interesado.
2. El consentimiento exigido en el apartado anterior no ser preciso:
a- Cuando la cesin est autorizada en una ley.
b- Cuando se trate de datos recogidos de fuentes accesibles al pblico.
c- Cuando el tratamiento responda a la libre y legtima aceptacin de una relacin
jurdica cuyo desarrollo, cumplimiento y control implique necesariamente la conexin
de dicho tratamiento con ficheros de terceros.
En este caso la comunicacin slo ser legtima en cuanto se limite a la
finalidad que la justifique.

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MBA: ECOSPORT 2011

1. Cuando la comunicacin que deba efectuarse tenga por destinatario al
Defensor del Pueblo, el Ministerio Fiscal o los Jueces o Tribunales o el Tribunal
de Cuentas, en el ejercicio de las funciones que tiene atribuidas. Tampoco ser
preciso el consentimiento cuando la comunicacin tenga como destinatario a
instituciones autonmicas con funciones anlogas al Defensor del Pueblo o al
Tribunal de Cuentas.
2. Cuando la cesin se produzca entre Administraciones pblicas y tenga por
objeto el tratamiento posterior de los datos con fines histricos, estadsticos o
cientficos.
3. Cuando la cesin de datos de carcter personal relativos a la salud sea
necesaria para solucionar una urgencia que requiera acceder a un fichero o
para realizar los estudios epidemiolgicos en los trminos establecidos en la
legislacin sobre sanidad estatal o autonmica.
3. Ser nulo el consentimiento para la comunicacin de los datos de carcter personal
a un tercero, cuando la informacin que se facilite al interesado no le permita conocer
la finalidad a que destinarn los datos cuya comunicacin se autoriza o el tipo de
actividad de aquel a quien se pretenden comunicar.
4. El consentimiento para la comunicacin de los datos de carcter personal tiene
tambin un carcter de revocable.
5. Aquel a quien se comuniquen los datos de carcter personal se obliga, por el solo
hecho de la comunicacin, a la observancia de las disposiciones de la presente Ley.
6. Si la comunicacin se efecta previo procedimiento de disociacin, no ser aplicable
lo establecido en los apartados anteriores.

TTULO V. MOVIMIENTO INTERNACIONAL DE DATOS

Artculo 33. Norma general

1. No podrn realizarse transferencias temporales ni definitivas de datos de
carcter personal que hayan sido objeto de tratamiento o hayan sido recogidos para
someterlos a dicho tratamiento con destino a pases que no proporcionen un nivel de
proteccin equiparable al que presta la presente Ley, salvo que, adems de haberse
observado lo dispuesto en sta, se obtenga autorizacin previa del Director de la
Agencia Espaola de Proteccin de Datos, que slo podr otorgarla si se obtienen
garantas adecuadas.

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MBA: ECOSPORT 2011


Anexo 13.
CAPTULO II DE LA LEY Orgnica 1/1982, de 5 de mayo, DE LA
PROTECCIN CIVIL DEL HONOR, DE LA INTIMIDAD Y DE LA PROPIA IMAGEN.
Artculo 7
Tendrn la consideracin de intromisiones ilegtimas en el mbito de proteccin
delimitado por dicha ley
5. La captacin, reproduccin o publicacin por fotografa, filme, o cualquier
otro procedimiento, de la imagen de una persona en lugares o momentos de su vida
privada o fuera de ellos, salvo los casos previstos en el artculo octavo, dos.

Artculo 8
En particular, el derecho a la propia imagen no impedir:
a. Su captacin, reproduccin o publicacin por cualquier medio cuando
se trate de personas que ejerzan un cargo pblico o una profesin de notoriedad o
proyeccin pblica y la imagen se capte durante un acto pblico o en lugares abiertos
al pblico.
b. La utilizacin de la caricatura de dichas personas, de acuerdo con el
uso social.
c. La informacin grfica sobre un suceso o acaecimiento pblico
cuando la imagen de una persona determinada aparezca como meramente accesoria.
Las excepciones contempladas en los prrafos a) y b) no sern de aplicacin
respecto de las autoridades o personas que desempeen funciones que por su
naturaleza necesiten el anonimato de la persona que las ejerza.


Anexo 14.

LA LEY SINDE:
Es un apartado particular de la Ley de Economa Sostenible llamado Disposicin
Final Segunda.
La ley conocida como la ley sinde modifica:

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La Ley 34/2002, de 11 de julio, de Servicios de la Sociedad de la
Informacin.
El Real Decreto legislativo 1/1996, de 12 de abril, por el que se aprueba el texto
refundido de la Ley de Propiedad Intelectual
La Ley 29/1998, de 13 de julio, reguladora de la jurisdiccin contencioso-
administrativa.


El objeto de estas reformas es introducir un rgimen de proteccin de la propiedad
intelectual coherente con las previsiones de la Ley 34/2002, de 11 de julio, de
Servicios de la Sociedad de la Informacin y de Comercio Electrnico, y que tome en
consideracin tanto las necesidades de una actuacin gil y efectiva frente a las
vulneraciones de la misma realizadas mediante la puesta a disposicin de contenidos
en la web, como las garantas de los derechos que pudieran verse afectados y, muy
especialmente, la intervencin judicial en garanta de la libertad de expresin e
informacin.
Anexo 15.

Fuente: www.tuenti.es

Anexo 16.
ACCESO AL SERVICIO: Personas fsicas mayores de 18 aos

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El acceso al Servicio est PROHIBIDO a los menores de 18 aos, por tanto, por la
aceptacin de estas Condiciones, garantizas que eres mayor de 18 aos y te
responsabilizas enteramente de esta declaracin.
El equipo de EcoSport puede ponerse en contacto contigo, en cualquier momento,
para que demuestres tu edad real aportndonos fotocopia de tu DNI o un documento
equivalente. Si no nos das esa informacin dentro del plazo que te digamos, desde
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Los datos que suministres debers mantenerlos actualizados en todo momento.
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sea nacional o internacional, as como a los principios de buena fe, a la moral y al
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que vulnere el secreto en las comunicaciones, la infraccin de derechos de
propiedad industrial e intelectual o de las normas reguladoras de la proteccin
de datos de carcter personal.
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con el mismo fin.
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electrnicos con carcter masivo y/o repetitivo no solicitados a una pluralidad de
personas, ni mandar direcciones de correo electrnico de terceros sin su
consentimiento.
Captar o recopilar direcciones de correo electrnico u otra informacin de
contacto de otros usuarios a travs del Servicio de ECOSPORT con la finalidad
de enviar correos electrnicos u otras comunicaciones no solicitados.

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Alojar, almacenar, divulgar, publicar, distribuir o facilitar publicidad no solicitada
o no autorizada, ofrecimientos ilcitos, materiales promocionales, "correo
basura", "spam", "cartas encadenadas", o comunicaciones similares.
Registrar y usar el perfil con una finalidad econmica, comercial o publicitaria.
Crear Perfiles en nombre o para el beneficio de personas jurdicas (empresas
entidades administrativas, organizaciones, asociaciones, partidos polticos,
sindicatos, ONGsetc).
Instar, pedir o solicitar a otros usuarios, a travs del Servicio de ECOSPORT,
datos personales o solicitar contraseas o datos de carcter personal.
Crear una identidad falsa, suministrar y/o utilizar datos falsos en el perfil, realizar
manifestaciones falsas, proporcionar informacin falsa sobre ti y sobre otras
personas y/o tu relacin con ellas.
Registrar un perfil en nombre de otra persona, o cualquier otra modalidad de
utilizacin de identidades ajenas y, en particular, la suplantacin de
personalidades.
Usar el Servicio para organizar cualquier tipo de juegos de suerte, envite o azar
cuya participacin implique dinero u objetos valorables econmicamente.
La realizacin de cualquiera de los anteriores comportamientos por tu parte, con o sin
consideracin econmica, permitir a ECOSPORT para, dependiendo de la gravedad
y segn su criterio, suspender o cancelar tu perfil de forma inmediata y, en su caso,
para retirar contenidos en los perfiles que vulneren este catlogo de prohibiciones.
En aplicacin de esto, ECOSPORT podra suspender o cancelar tu perfil
automticamente sin previo aviso, y, en ningn caso, tal suspensin o cancelacin te
dara derecho a indemnizacin alguna. A todos estos efectos, te informamos que
ECOSPORT podr poner en conocimiento y colaborar oportunamente con las
autoridades policiales y judiciales competentes si detectase cualquier infraccin de la
legislacin vigente o si tuviera sospecha de delito.
SUPLANTACIN DE PERFILES
En relacin con los casos de suplantacin de personalidades, te advertimos que, en el
momento en el que tengamos indicios de que has suplantado la personalidad de un

131
MBA: ECOSPORT 2011

tercero a travs de tu perfil, procederemos a comprobar tu identidad y si has
suplantado una identidad ajena borraremos tu perfil.
Si realizadas las debidas comprobaciones de tu identidad por parte de ECOSPORT
comprobsemos que efectivamente habas llevado a cabo una suplantacin de una
identidad ajena y no pudisemos certificar adecuadamente tu identidad,
procederamos a la cancelacin definitiva de tu perfil.
Si en algn momento sabes que hay un perfil que es falso o tienes indicios de que
puede ser falso por favor no dudes en enviarnos un correo a soporte@EcoSport.com.
A todos estos efectos, te informamos que ECOSPORT podr poner en conocimiento y
colaborar oportunamente con las autoridades policiales y judiciales competentes si
detectase una suplantacin de identidad que pudiera implicar la comisin de un delito,
en particular, del tipificado en el artculo 401 del Cdigo Penal vigente.
PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL DEL SERVICIO
ECOSPORT es el titular de todos los derechos de propiedad industrial e intelectual
relativos al Servicio, a excepcin de los contenidos de los Usuarios que les seguirn
perteneciendo conforme a lo establecido en el apartado siguiente, y a excepcin de
aquellos facilitados por terceros, tales como los juegos. Por las presentes Condiciones
de Uso, ECOSPORT, como propietario del Servicio, te concede una licencia limitada,
revocable y no sub-licenciable para usar el Servicio de forma estrictamente personal. A
excepcin de la licencia referida anteriormente, est prohibida cualquier forma de
reproduccin, distribucin, comunicacin pblica, modificacin y, en general, cualquier
acto de explotacin de la totalidad o parte de los contenidos (imgenes, textos,
diseos, ndices, formas, etc.) que integran el sitio web, as como de las bases de
datos y del software necesario para la visualizacin o el funcionamiento del mismo,
que no cuente con la expresa y previa autorizacin escrita de ECOSPORT.
No podrs, en ningn caso, explotar o servirte comercialmente, de forma directa o
indirecta, total o parcial, de ninguno de los contenidos (imgenes, textos, diseos,
ndices, formas, etc.) que conformen el sitio web sin la autorizacin previa y por escrito
de ECOSPORT. En caso de que infrinjas la presente licencia, ECOSPORT cancelar
tu perfil, sin perjuicio de otras consecuencias que puedan derivarse de dicha
infraccin.
CONTENIDOS DE LOS PERFILES DE LOS USUARIOS

132
MBA: ECOSPORT 2011

Al publicar contenidos en tu perfil -fotos, archivos, textos, vdeos, sonidos, dibujos,
logos o cualquier otro material- conservas todos tus derechos sobre los mismos y
otorgas a ECOSPORT una licencia limitada para reproducir y comunicar pblicamente
los mismos, para agregarles informacin y para transformarlos con el objeto de
adaptarlos a las necesidades tcnicas del Servicio. Esta autorizacin es mundial, no
exclusiva (lo que significa que puedes otorgar otra licencia sobre tu contenido a
cualquier persona o entidad, adems de a ECOSPORT), por todo el tiempo que
tengas vigente tu perfil y con la nica y exclusiva finalidad de que ECOSPORT pueda
prestarte el servicio en los trminos explicados en estas Condiciones de uso.
La anterior licencia quedar resuelta una vez que elimines tu contenido del Servicio o
des de baja tu perfil. A partir de ese momento, ECOSPORT interrumpir la
comunicacin de tu contenido a la mayor brevedad posible.
En relacin con el contenido que publiques en el Servicio, garantizas:
Que eres el propietario o titular de los derechos que te permiten conceder a
ECOSPORT la licencia para su publicacin y que, en su caso, has obtenido de
terceros el consentimiento necesario para ello.
Que no vulnera leyes aplicables tales como las relativas al derecho a la
intimidad, a la imagen y/o al honor, derechos de propiedades intelectuales o
industriales o similares ni ningn derecho de un tercero, ya sea una persona o
una entidad.
Que en caso de publiques datos de carcter personal de alguno de tus amigos o
de otra persona, les has informado y obtenido previamente su consentimiento
para la publicacin de dichos datos.
Por ello, responders frente a ECOSPORT de la veracidad de lo afirmado,
manteniendo indemne a ECOSPORT ante cualquier demanda o reclamacin
presentada por un tercero en relacin a las anteriores afirmaciones y en relacin a
cualquier derecho legtimo sobre el contenido que hayas publicado en el Servicio.
NOTIFICACIN DE INFRACCIN DE DERECHOS
En ECOSPORT velamos por la proteccin de los derechos de sus titulares por lo que,
si cualquier persona o entidad detecta que sus contenidos han sido publicados en el
Servicio sin su consentimiento, generando una infraccin de derechos de propiedad
intelectual o industrial y/o de derecho al honor, intimidad o a la imagen o de cualquier

133
MBA: ECOSPORT 2011

otro derecho, podr comunicarlo a ECOSPORT, enviando un email
a soporte@EcoSport.com o bien mediante correo postal a la direccin que consta al
final de estas Condiciones de Uso y Poltica de Privacidad Y Proteccin de Datos
Personales (con el asunto en el caso del email o la referencia expresa en correo postal
"Infraccin de Derechos") y acompaando la siguiente informacin:
Identificacin del contenido o datos personales o derecho protegido que ha sido
vulnerado.
Identificacin del citado contenido de forma suficiente para que en ECOSPORT
podamos ubicarlo dentro del Servicio.
Identificacin suficiente para que ECOSPORT pueda contactar con el
reclamante: correo electrnico y telfono.
Copia de su D.N.I, pasaporte o documento oficial similar que permita su
identificacin.
Una declaracin firmada en la que el reclamante manifieste que la informacin
anterior es veraz y que afirme ser el legtimo titular (o bien que est autorizado a
actuar en su nombre) de los derechos presuntamente vulnerados.
CONDICIONES DE USO DE ECOSPORT SITIOS
EcoSport Sitios es una funcionalidad que se ofrece de forma gratuita a los
usuarios EcoSport para que compartan opiniones y contenidos sobre sitios de
ocio tales como restaurantes, bares, comercios, pubs, museos y similares.
Los usuarios de EcoSport pueden participar en la creacin de nuevos sitios
mediante el proceso de alta desde la pgina de cualquier sitio o desde "Mi
cuenta".
Los usuarios de EcoSport podrn comentar, publicar fotos y hacer referencias
sobre los sitios as como valorar las opiniones ya existentes sobre el sitio.
EcoSport no censura ningn tipo de opinin siempre que sea respetuosas y
educada. Sin embargo, si EcoSport detecta comentarios o contenidos prohibidos
por las Condiciones de Uso y la Poltica de Privacidad de EcoSport as como
algn ilcito, lo eliminar de inmediato.

134
MBA: ECOSPORT 2011

EcoSport no se hace responsable de los contenidos, opiniones e imgenes que
aparezcan en los sitios. En cualquier caso, si EcoSport es informado de que
existe cualquier contenido inapropiado o ilcito, proceder a su eliminacin de
forma inmediata.
Los usuarios que compartan contenido en sitios garantizan que poseen todos
los derechos y permisos necesarios para su publicacin, manteniendo indemne
a EcoSport de cualquier reclamacin de tercero en este sentido.
Los usuarios que compartan contenido en "sitios" consienten de forma expresa
que dicho contenido pueda ser visto tanto por usuarios de EcoSport como por
terceros, sin que dichos contenidos sean asociados de manera alguna a datos
personales de los usuarios.
EcoSport Sitios ofrece el servicio de "Checkin" a sus usuarios. Con este servicio,
los usuarios de EcoSport podrn determinar su localizacin mediante
dispositivos mviles para poder contactar con sus amigos as como para
compartir opiniones y reseas de los "sitios" que estn visitando. Al acceder a
EcoSport Sitios "Checkin", permitirs al EcoSport y a tus amigos conocer tu
localizacin. Esta informacin es necesaria para el funcionamiento del Servicio.
EcoSport no har seguimiento de tu informacin de geo-localizacin.
EcoSport Sitios podr facilitar productos, servicios y/o funcionalidades
especficas para usuarios que sean propietario/s de un sitio.
Los usuarios que reclamen ser propietarios de un sitio, garantizan que poseen
todos los derechos y permisos (incluyendo entre otros su poder de
representacin, as como ser mayores de edad) necesarios para la
administracin del sitio, manteniendo indemne a EcoSport de cualquier
reclamacin de tercero en este sentido. EcoSport podr solicitar al usuario
informacin adicional para la verificacin de su condicin de propietario y en
caso de no facilitarse dicha informacin, EcoSport podr denegar o desvincular
al usuario del sitio. En caso de que se aporten datos de carcter personal, su
tratamiento se regir por lo dispuesto en la Poltica de Privacidad y de
Proteccin de Datos Personales de EcoSport.
Los usuarios con perfil de propietarios de un sitio, podrn acceder a diferentes
funcionalidades desde su perfil de EcoSport, quedando en todo caso obligados

135
MBA: ECOSPORT 2011

al cumplimiento de las presentes Condiciones particulares y generales de uso,
con especial incidencia en las prohibiciones del apartado de usos no permitidos,
propiedad intelectual e industrial, perfiles falsos, etc.
EcoSport Sitios podr ampliar, modificar, reducir o eliminar en cualquier
momento y a su propia discrecionalidad, las funcionalidades de EcoSport Sitios,
tanto para usuarios de EcoSport como usuarios propietarios.
CONDICIONES DE USO DE PGINAS ECOSPORT
EcoSport Pginas es una funcionalidad que se ofrece de forma gratuita a los
usuarios EcoSport para interactuar alrededor de sus intereses, actividades y
ordenar nuestras preferencias en cuanto a organizaciones, bandas de msica o
sensibilidades sociales.
En EcoSport Pginas encontrars instituciones, marcas comerciales, ONG's y
similares administrados por representantes reales que tendrn un espacio de
comunicacin con los usuarios de EcoSport.
Adicionalmente, los usuarios de EcoSport podrn crear sus propias Pginas
relacionadas con sus intereses para compartir fotografas, comentarios o incluso
vdeos.
EcoSport no se hace responsable de los contenidos, opiniones e imgenes que
aparezcan en los "Pginas". En cualquier caso, si EcoSport es informado de que
existe cualquier contenido inapropiado o ilcito, proceder a su eliminacin de
forma inmediata.
Los usuarios que compartan contenido en "Pginas" garantizan que poseen
todos los derechos y permisos necesarios para su publicacin, manteniendo
indemne a EcoSport de cualquier reclamacin de tercero en este sentido.
Los usuarios que compartan contenido en "Pginas" consienten de forma
expresa que dicho contenido pueda ser visto tanto por usuarios de EcoSport.

RESPONSABILIDAD POR INTERACCIONES CON OTROS USUARIOS

136
MBA: ECOSPORT 2011

T eres el nico responsable de las interacciones que tengas con otros usuarios de
ECOSPORT. Nosotros no controlamos tus relaciones personales, lo que s te
recomendamos es que elijas bien a tus amigos y a las personas que unes a tu red. Por
supuesto, si alguien te acosa, molesta o intimida, debes comunicrnoslo
inmediatamente para que adoptemos las medidas oportunas.
ECOSPORT no se har responsable de aquellos conflictos que pudieras tener con
otros usuarios y que no impliquen incumplimiento de las presentes Condiciones de uso
por ninguno de vosotros, por ejemplo en el caso de la posible compraventa de
productos entre usuarios. ECOSPORT no estar obligado y no ser responsable de
ello, pero se reserva el derecho a mediar en los posibles conflictos que surjan.
PUBLICIDAD
Conoces y aceptas que hay publicidad en el Servicio y que, por tanto, desde tu perfil
podrs acceder a publicidad que terceras empresas y profesionales contraten con
ECOSPORT.
INVITACIONES, RECUPERACIN DE CONTRASEAS Y OTRAS
NOTIFICACIONES
ECOSPORT podr poner a tu disposicin un servicio de notificaciones a tu correo
electrnico para que conozcas los movimientos que hay en tu perfil y en la red de tus
amigos de ECOSPORT. Siempre tendrs todo el control sobre si recibes o no este tipo
de notificaciones desde el parte de "Preferencias" dentro de la pgina.
Este servicio de notificaciones no afectar a las comunicaciones que ECOSPORT
pueda hacerte para:
Recuperar tu contrasea, en el caso que haya sido olvidada.
Enviarte invitaciones para que puedas enviar a nuevos amigos.
Cambiar tu cuenta de correo electrnico.
Conoces y aceptas que estos tipos de comunicaciones y cualesquiera otras de
naturaleza similar son necesarias y, por tanto, forman parte del Servicio.
Como Usuario de ECOSPORT podrs invitar a amigos para que se unan a
ECOSPORT. Basta con que le enves una invitacin a tu amigo a su correo electrnico
a travs del sistema de invitacin automtico de ECOSPORT. Esta invitacin es un

137
MBA: ECOSPORT 2011

simple vehculo que ECOSPORT pone a tu disposicin para que, si quieres, puedas
ofrecer a tus contactos la posibilidad de registrarse en ECOSPORT. El envo de esta
invitacin no implica que tu amigo aparezca registrado en ECOSPORT
automticamente.
Tu amigo tendr que aceptar la invitacin y cumplir con el proceso de registro de
Usuario de ECOSPORT.
ECOSPORT no har uso de los datos que seales en la invitacin y especialmente de
la cuenta de correo de tu amigo. Sers t quien respondas frente a tu amigo si hay
cualquier tipo de reclamacin contra ECOSPORT.
Cuando invites a otros a unirse a ECOSPORT, t responders frente al destinatario de
tu invitacin por cualquier reclamacin que ste pudiera efectuar a ECOSPORT
exonerando a esta ltima de toda responsabilidad que pudiera derivarse de dicha
invitacin.

LEY APLICABLE Y JURISDICCIN
La normativa vigente determinar las leyes que deban regir y la jurisdiccin que deba
conocer de las relaciones entre ECOSPORT y los Usuarios del Sitio Web. Ello no
obstante, en aquellos casos en los que dicha normativa vigente prevea la posibilidad
para las partes de someterse a un fuero determinado, ECOSPORT y el Usuario, con
renuncia expresa a cualquier otro fuero que pudiera corresponderles, se someten a los
Juzgados y Tribunales de la ciudad de Madrid.
POLTICA DE PRIVACIDAD Y PROTECCIN DE DATOS PERSONALES
Para poder ser Usuario de ECOSPORT, y tener tu perfil en ECOSPORT, es necesario
que leas nuestra Poltica de Proteccin de Datos Personales y nos des tu
consentimiento a travs de la casilla que aparece en este formulario de registro para
que podamos tratar tus datos.
Nuestra Poltica de Proteccin de Datos Personales afecta a todos los datos
personales que nos aportes al registrarte, as como a todos aquellos que nos facilites
durante el tiempo que tengas vigente tu perfil, para acceder a cualquiera de los
servicios (presentes y/o futuros) de ECOSPORT.

138
MBA: ECOSPORT 2011

USUARIO Y PERFILES
ECOSPORT es una plataforma social privada que facilita la comunicacin entre tus
amigos y t. Permite saber qu cosas estn pasando a tu alrededor y te ayuda a
conectar con tus amigos y a hacer contactos de todo tipo de redes como el colegio,
universidad, trabajo, zonas de marcha y dems.
Para poder ser Usuario de ECOSPORT es necesario que antes hayas recibido en tu
correo electrnico una invitacin de un amigo que ya sea Usuario de ECOSPORT.
Una vez que hayas aceptado la invitacin de tu amigo, es necesario que te registres y
para ello debers rellenar el formulario con los siguientes datos personales reales:
Nombre y Apellidos.
Si ests en el colegio, en la Universidad o trabajando.
Fecha de nacimiento.
Provincia de residencia.
E-mail.
Si quieres, podrs dar voluntariamente a ECOSPORT ms informacin relacionada
contigo, como, por ejemplo, direccin, telfono, tus gustos, aficiones, zonas de marcha
o similares.
Esta informacin estar disponible y podr ser modificada por ti a travs de tu perfil.
Tener un perfil en ECOSPORT supone que tienes que ser t en todo momento y que
no te puedas hacer pasar por nadie. Tienes que ser totalmente responsable y debes
introducir tus datos reales y veraces. Desde ECOSPORT procuraremos comprobar la
veracidad de tus datos, y nos reservamos, sin perjuicio de otras acciones, el derecho a
no registrarte o a darte de baja si los datos que nos has facilitado son falsos o
incompletos. La obligacin de tener un perfil real es esencial en ECOSPORT.
Asimismo, te informamos de que en ECOSPORT, como plataforma social privada, nos
reservamos el derecho de admisin, teniendo la facultad de cancelar unilateralmente
los perfiles que no nos parezcan adecuados por su contenido en relacin con el
Servicio.
Cuando te registras en ECOSPORT, tienes un perfil ECOSPORT en el que cuelgas y
compartes, como quieras, y con quin desees, tu informacin personal real. La

139
MBA: ECOSPORT 2011

informacin personal ser compartida en ECOSPORT con las condiciones de
privacidad que t mismo elijas y bajo tu exclusivo control.
Te corresponde a ti controlar, en todo momento, tu informacin personal por eso te
pedimos y recomendamos que seas cuidadoso con la informacin personal que
compartes y con quin la compartes. Adems, como Usuario de ECOSPORT nos
tienes que informar de cualquier cambio que se produzca en los datos que nos has
dado. Puedes acceder a "Mi cuenta, Informacin personal" y realizar los cambios que
quieras.
INVITACIONES
Como Usuario de ECOSPORT podrs invitar a amigos para que se unan a
ECOSPORT. Basta con que le enves una invitacin a tu amigo a su correo electrnico
a travs del sistema de invitacin automtico de ECOSPORT. Esta invitacin es un
simple vehculo que ECOSPORT pone a tu disposicin para que, si quieres, puedas
ofrecer a tus contactos la posibilidad de registrarse en ECOSPORT. El envo de esta
invitacin no implica que tu amigo aparezca registrado en ECOSPORT
automticamente.
Tu amigo tendr que aceptar la invitacin y cumplir con el proceso de registro de
Usuario de ECOSPORT.
ECOSPORT no almacenar los datos que seales en la invitacin, y especialmente de
la cuenta de correo de tu amigo, la cual ser utilizada nica y exclusivamente para
lanzar tu invitacin. Sers t quien respondas frente a tu amigo si hay cualquier tipo de
reclamacin contra ECOSPORT.
Como Usuario debers hacer un uso adecuado del sistema de invitaciones de acuerdo
con lo previsto en las Condiciones de uso.
EDAD MNIMA PARA TENER PERFIL
Es muy importante que sepas que slo puedes ser Usuario de ECOSPORT si eres
mayor de 18 aos. Como mayor de 18 aos eres responsable de la edad que dices
tener.
El equipo de ECOSPORT puede ponerse en contacto contigo, en cualquier momento,
para que demuestres tu edad real aportndonos fotocopia de tu DNI o un documento

140
MBA: ECOSPORT 2011

equivalente. Si no nos das esa informacin dentro del plazo que te digamos, desde
ECOSPORT nos reservamos el derecho a bloquear o cancelar tu perfil.
Los datos del DNI o del documento que se aporte sern utilizados nica y
exclusivamente por el personal autorizado de ECOSPORT para realizar esta tarea de
identificacin, en ningn caso, se almacenar o tratar para otro fin.

Te pedimos que cualquier abuso o vulneracin de las presentes condiciones que
detectes y, en particular, aquellos que afecten a menores, nos lo digas
inmediatamente a travs de soporte@EcoSport.com.
NIVELES DE PRIVACIDAD
ECOSPORT pone a tu disposicin niveles de privacidad para garantizar la seguridad
de tus datos. De esta manera, sers t quin, bajo tu exclusiva responsabilidad
decidas, por tu cuenta y riesgo, quin tiene acceso a tu informacin personal.
Como Usuario de ECOSPORT podrs controlar en todo momento la privacidad de tu
perfil y sus diferentes elementos; tus fotos, tu tabln, la recepcin de mensajes y/o la
visibilidad de tus nmeros de telfono. A continuacin te sealamos cmo controlar tu
privacidad en diferentes niveles atendiendo al tipo de contenido y en funcin de tres
categoras. T eres el nico responsable del nivel de privacidad que elijas.
El primer nivel de privacidad que ECOSPORT te ofrece afecta a tu perfil y tus fotos y
podrs elegir entre estas categoras:
Slo mis amigos. Supone que slo los amigos que t hayas seleccionado tendrn
acceso a tus datos e informacin de tu perfil.
Slo hasta amigos de mis amigos. Supone que los amigos que t hayas seleccionado,
y los amigos seleccionados por cada uno de ellos, tendrn acceso a tus datos y a la
informacin de tu perfil.
Todos los miembros de ECOSPORT. Supone que todas las personas con perfil en
ECOSPORT tendrn acceso a tus datos y a la informacin de tu perfil.
Adicionalmente, te ofrecemos un nivel ms de privacidad, donde podrs controlar
quin puede enviarte mensajes y postear en tu tabln dentro de las tres categoras
anteriormente sealadas: Slo mis amigos, Slo hasta amigos de mis amigos o Todos
los miembros de ECOSPORT.

141
MBA: ECOSPORT 2011

Igualmente, en un nivel de privacidad ms, podrs decidir quin puede ver tus
nmeros de telfono dentro de las tres categoras mencionadas: Slo mis amigos,
Slo hasta amigos de mis amigos o Todos los miembros de ECOSPORT.
De forma complementaria y compatible con los anteriores niveles de privacidad
escogidos, podrs optar por no permitir que nadie que vea tu tabln y/o que nadie
pueda descargar tus fotos. Asimismo, tendrs la posibilidad de bloquear a Usuarios no
deseados.
En caso de que ECOSPORT aadiese niveles de privacidad adicionales, sers
oportunamente informado de ello conforme a lo aqu establecido. ECOSPORT no ser
responsable, en ningn caso, de cualquier reclamacin relacionada con los controles
de seguridad elegidos y con el acceso a tu informacin por parte de otros Usuarios.
ECOSPORT no controla y, por tanto, no asume ninguna responsabilidad en la posible
recogida y tratamiento de informacin de Usuarios por parte de otros Usuarios o por
terceros.
Adems, tienes que saber que en ECOSPORT hay un buscador que te permite buscar
a otros Usuarios miembros de ECOSPORT. En las bsquedas generales que los
Usuarios registrados realicen por los perfiles de ECOSPORT, no se tiene acceso a la
informacin del perfil de los Usuarios. En estos casos, la nica informacin que se
comparte totalmente y se muestra como presentacin ser el nombre del Usuario, las
redes a las que perteneces, y, en su caso, la foto que el Usuario decida colgar como
foto principal. Esta misma informacin tambin ser accesible dentro de los eventos,
en relacin a los usuarios que hubieran indicado su intencin de acudir o "quizs
acudir" al evento.
TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES Y PUBLICIDAD
Los datos que aportas en el proceso de registro a ECOSPORT los incluimos en la
base de datos de Usuarios de la cual hemos informado a la Agencia Espaola de
Proteccin de Datos.
Para tu informacin, la Agencia Espaola de Proteccin de Datos es una entidad que
se encarga de velar por el cumplimiento de las leyes que protegen los datos
personales y garantizar la seguridad y privacidad de los datos.

142
MBA: ECOSPORT 2011

Si recogemos tus datos y los tratamos es para poder identificarte como Usuario de
ECOSPORT, darte acceso a ECOSPORT y poner a tu disposicin todas las
facilidades y aplicaciones de nuestra plataforma social privada. Adems, te
mantendremos informado a travs de la propia red de todas las novedades que surjan
sobre ECOSPORT.
Adems, visualizars en la red informacin de empresas con las que ECOSPORT
colabora.
Tambin podrs acceder en tu red a eventos patrocinados. Estos eventos, son
actividades patrocinadas por una empresa con la que ECOSPORT colabora y en los
que, si ests interesado, puedes participar.
Como Usuario de ECOSPORT tienes derecho a poder acceder a tus datos personales
para saber cmo los tratamos y con qu finalidad y decirnos si te opones a que
usemos tus datos para una actividad concreta. Adems, podrs rectificar tus datos si
ves que no son correctos e incluso podrs pedirnos que los cancelemos si no quieres
ser Usuario de ECOSPORT.
Para todo ello tendrs que contactar con nosotros envindonos un correo electrnico
a soporte@EcoSport.com. Te informamos que para poder hacer cualquiera de las
acciones que te hemos sealado te pediremos el DNI u otro documento que te
identifique para asegurarnos y comprobar que eres t quien se ha puesto en contacto
con nosotros.
CONTENIDOS E INFORMACIN PERSONAL
Adems de datos personales, podrs compartir en tu perfil textos, fotos, vdeos y
otro tipo de informacin que estar sujeta a las Condiciones de Uso de ECOSPORT.
ECOSPORT no controla la informacin que compartes con otros Usuarios y por tanto
no nos hacemos responsable de esa informacin. No obstante, si sabes que hay una
informacin o contenido en ECOSPORT que pueda ser indebido y ser contrario a
nuestra Poltica de Proteccin de Datos Personales y nuestras Condiciones de
Uso ponte en contacto con nosotros por correo electrnico a soporte@EcoSport.com.
BAJA EN ECOSPORT
Puedes desactivar de forma temporal tu perfil o bien darlo de baja de forma definitiva
siguiendo los siguientes pasos:

143
MBA: ECOSPORT 2011

Para desactivar tu cuenta en ECOSPORT slo tienes que entrar en "Mi cuenta"
> "Preferencias de mi cuenta" y pulsar el botn "Desactivar cuenta" que
encontrars al final de la pgina.
Para dar de baja de forma definitiva tu cuenta en ECOSPORT, entra en la
seccin de "Ayuda" (en la parte inferior derecha de la pgina) > "Preferencias de
mi cuenta" > "Cmo puedo dar de baja mi cuenta?" Ten en cuenta que, si
eliges esta opcin, perders toda la informacin de tu cuenta (amigos, fotos,
comentarios en el tabln, etc.).
Para cualquier duda que tengas puedes contactar con nosotros envindonos un correo
electrnico a soporte@EcoSport.com.
COOKIES
Como sabes, las cookies son pequeos ficheros de datos que se alojan en el
ordenador del Usuario de ECOSPORT y que contienen cierta informacin de la visita
que haces a la pgina web.
ECOSPORT utiliza cookies con el fin de facilitar tu navegacin. En ningn caso, es
posible asociar las cookies a tus datos personales concretos, ni identificarte a travs
de ellas. Adems, como Usuario tienes la posibilidad de desactivar las cookies a
travs de tu navegador.
















144
MBA: ECOSPORT 2011









ANEXO ANLISIS
FINANCIERO











145
MBA: ECOSPORT 2011
















Anexo: Recursos Operativos.
Recursos de personal 2010


Salario
bruto
anual Total Ao 1
Salario
bruto
anual Total Ao 2
Salario
bruto
anual Total Ao 3
Direccin EcoSport









JG/Estrategia y
Comunicacin

35.000


38.500



77.000
KI/Community Manager

35.000


38.500



77.000
MB/control de contenidos

35.000


38.500



77.000
L / Marketing

35.000


38.500



77.000


140.000

154.000

308.000
Personal contratado




Community Managers

-


72.000
4 CM

147.600
4 mas y aumento
de sueldo
Staff Tcnico

-


36.000

2
programadores

109.800
5 mas y aumento
de sueldo
Consultor deportivo externo

12.000

1

72.000
4 fijos

111.600
2 mas y aumento
de sueldo
Periodista Junior (becario)

6.500

1

32.500
5 becarios1/2
jornada

65.000 5 jornada completa

146
MBA: ECOSPORT 2011









RECURSOS OPERATIVOS


Coste
Mensual
Total Ao
1
Coste
Mensual
Total Ao
2
Coste
Mensual Total Ao 3



Servicios Externos


Servicios Hosting

300

500


1.000
Servidor y Dominios

10

200

50

200

300
Asesora jurdica y
Contable

200

200


500





510

6.320

750

9.000

1.800

21.600



Marketing y Publicidad





Consultor SEO

1.000

2.000


2.000
Prensa y Relaciones
pblicas

1.500

30.000


50.000
Google (adwords), Fcb y
otras redes

3.000

10.000


15.000
Banners

25.000
(25
x1000 pg
vistas)

75.000

75.000

150.000


150.000
Otras Acciones

2.000

30.000


60.000


32.500

390.000

147.000

2.214.000


277.000


4.224.000



Otros








18.500

212.500

434.000





Total Salarios

158.502

366.500


742.000

147
MBA: ECOSPORT 2011

Business center en
Alcobendas

1.500

5.000


5.000
Transporte

150

1.000


2.000
Material de Oficina

200

500


700


1.850

22.200

6.500

78.000

7.700

92.400



Total Recursos
Operativos

34.860

418.520

154.250

2.301.000


286.500


4.338.000

Segunda
mitad

229.250
Segunda
mitad

436.500

Anexo: Ingresos por Explotacin de publicidad.
ESCENARIO
OPTIMISTA


AO 1 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Publicidad
Convencional

6.160

7.393

9.857

12.321

14.785


18.481


24.642


27.106


32.034


36.963


43.123


49.284

Publicidad no
Convencional

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250
Patrocinio

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

TOTAL
INGRESOS

16.410

17.643


20.107

22.571

25.035


28.731


34.892


37.356


42.284


47.213


53.373


59.534




AO 2 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Publicidad
Convencional

60.180

94.753


138.798

154.429

174.796


190.427


210.794


240.632


260.999


290.837


330.146


341.042

Publicidad no
Convencional

15.250

15.250


15.250

15.250

15.250


15.250


15.250


15.250


15.250


15.250


15.250


15.250

Patrocinio

15.000

15.000


30.000

30.000

45.000


45.000


60.000


90.000


90.000


90.000


90.000


90.000


TOTAL
INGRESOS

90.430

125.003


184.048

199.679

235.046


250.677


286.044


345.882


366.249


396.087


435.396


446.292





148
MBA: ECOSPORT 2011

AO 3 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Publicidad
Convencional

372.305

398.832


425.360

456.623

483.150


509.678


540.940


555.147


575.514


594.649


619.558


660.292

Publicidad no
Convencional

21.250

21.250


21.250

21.250

21.250


21.250


21.250


21.250


21.250


21.250


21.250


21.250

Patrocinio

250.000

250.000


250.000

250.000

250.000


250.000


250.000


250.000


250.000


250.000


250.000


250.000


TOTAL
INGRESOS

643.555

670.082


696.610

727.873

754.400


780.928


812.190


826.397


846.764


865.899


890.808


931.542




ESCENARIO
PESIMISTA


AO 1 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Publicidad
Convencional

1.232

2.464

3.696

4.928

4.928

6.160

9.857

12.321


14.785


18.481


20.946

24.642

Publicidad no
Convencional

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250

8.250
Patrocinio

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

2.000

TOTAL
INGRESOS

11.482

12.714


13.946

15.178

15.178


16.410


20.107


22.571


25.035


28.731


31.196

34.892




AO 2 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Publicidad
Convencional

27.106

32.034


34.499

41.891

49.284

57.715


82.818


111.424


140.030


159.164


174.796


190.427

Publicidad no
Convencional

15.250

15.250


15.250

15.250

15.250

15.250


15.250


15.250


15.250


15.250


15.250

15.250

Patrocinio

15.000

15.000


15.000

15.000

15.000

15.000


15.000


15.000


30.000


30.000


45.000

45.000


TOTAL
INGRESOS

57.356

62.284


64.749

72.141

79.534


87.965


113.068


141.674


185.280


204.414


235.046


250.677





149
MBA: ECOSPORT 2011




Anexo: Publicidad convencional.

ESCENARIO
OPTIMISTA


INGRESOS PRIMER
AO



N de Usuarios
unicos
N de Pg vistas
(home)
N de Pg vistas
(secundarias)
Ingresos por
Banners (home)
Ingresos por
Banners
(secundarias)
Ingresos
X mes


Septiembre

10.017

150.255

200.340

4.057

2.104

6.160
Octubre

12.020

180.306

240.408

4.868

2.524

7.393
Noviembre

16.027

240.408

320.544

6.491

3.366

9.857
Diciembre

20.034

300.510

400.680

8.114

4.207

12.321
Enero

24.041

360.612

480.816

9.737

5.049

14.785
Febrero

30.051

450.765

601.020

12.171

6.311

18.481
Marzo

40.068

601.020

801.360

16.228

8.414

24.642
Abril

44.075

661.122

881.496

17.850

9.256

27.106
Mayo

52.088

781.326

1.041.768

21.096

10.939

32.034
Junio

60.102

901.530

1.202.040

24.341

12.621

36.963
Julio

70.119

1.051.785

1.402.380

28.398

14.725

43.123
Agosto

80.136

1.202.040

1.602.720

32.455

16.829

49.284
Total

458.779

6.881.679


185.805,33

96.343,51

282.149


371.610,67

192.687,01



Sum. Total
Ingresos 1 ao:

564.297,68

AO 3 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Publicidad
Convencional

215.530

234.665


249.064

268.199

295.573


307.508


331.378


355.249


381.776


419.199


444.302


462.205

Publicidad no
Convencional

21.250

21.250


21.250

21.250

21.250

21.250


21.250


21.250


21.250


21.250


21.250

21.250

Patrocinio

250.000

250.000


250.000

250.000

250.000


250.000


250.000


250.000


250.000


250.000


250.000


250.000


TOTAL
INGRESOS

486.780

505.915


520.314

539.449

566.823


578.758


602.628


626.499


653.026


690.449


715.552


733.455


150
MBA: ECOSPORT 2011


INGRESOS SEGUNDO AO



N de Usuarios
unicos
N de Pg vistas
(home)
N de Pg vistas
(secundarias)
Ingresos por
Banners (home)
Ingresos por
Banners
(secundarias)
Ingresos
X mes


Septiembre

97.853

1.467.795

1.957.060

39.630

20.549

60.180
Octubre

154.070

2.311.050

3.081.400

62.398

32.355

94.753
Noviembre

225.687

3.385.305

4.513.740

91.403

47.394

138.798
Diciembre

251.104

3.766.560

5.022.080

101.697

52.732

154.429
Enero

284.221

4.263.315

5.684.420

115.110

59.686

174.796
Febrero

309.638

4.644.570

6.192.760

125.403

65.024

190.427
Marzo

342.755

5.141.325

6.855.100

138.816

71.979

210.794
Abril

391.272

5.869.080

7.825.440

158.465

82.167

240.632
Mayo

424.389

6.365.835

8.487.780

171.878

89.122

260.999
Junio

472.906

7.093.590

9.458.120

191.527

99.310

290.837
Julio

536.823

8.052.345

10.736.460

217.413

112.733

330.146
Agosto

554.540

8.318.100

11.090.800

224.589

116.453

341.042
total

4.045.258

60.678.870


1.638.329

849.504

2.487.834







TERCER AO



N de Usuarios
unicos
N de Pg vistas
(home)
N de Pg vistas
(secundarias)
Ingresos por
Banners (home)
Ingresos por
Banners
(secundarias)
Ingresos
X mes


Septiembre

605.374

9.080.610

12.107.480

245.176

127.129

372.305
Octubre

648.508

9.727.620

12.970.160

262.646

136.187

398.832
Noviembre

691.642

10.374.630

13.832.840

280.115

145.245

425.360
Diciembre

742.476

11.137.140

14.849.520

300.703

155.920

456.623
Enero

785.610

11.784.150

15.712.200

318.172

164.978

483.150
Febrero

828.744

12.431.160

16.574.880

335.641

174.036

509.678
Marzo

879.578

13.193.670

17.591.560

356.229

184.711

540.940
Abril

902.678

13.540.170

18.053.560

365.585

189.562

555.147

151
MBA: ECOSPORT 2011

Mayo

935.795

14.036.925

18.715.900

378.997

196.517

575.514
Junio

966.909

14.503.629

19.338.172

391.598

203.051

594.649
Julio

1.007.412

15.111.180

20.148.240

408.002

211.557

619.558
Agosto

1.073.646

16.104.690

21.472.920

434.827

225.466

660.292
total

10.068.372

151.025.574


4.077.690

2.114.358

6.192.049



8.155.381

4.228.716



Sum. Total
Ingresos 3 ao:

12.384.097

ESCENARIO
PESISMITA


INGRESOS
PRIMER AO



N de Usuarios
unicos
N de Pg vistas
(home)
N de Pg vistas
(secundarias)
Ingresos por
Banners
(home)
Ingresos por
Banners
(secundarias) Ingresos X mes


Septiembre

2.003

30.051

40.068

811

421 1.232
Octubre

4.007

60.102

80.136

1.623

841 2.464
Noviembre

6.010

90.153

120.204

2.434

1.262 3.696
Diciembre

8.014

120.204

160.272

3.246

1.683 4.928
Enero

8.014

120.204

160.272

3.246

1.683 4.928
Febrero

10.017

150.255

200.340

4.057

2.104 6.160
Marzo

16.027

240.408

320.544

6.491

3.366 9.857
Abril

20.034

300.510

400.680

8.114

4.207 12.321
Mayo

24.041

360.612

480.816

9.737

5.049 14.785
Junio

30.051

450.765

601.020

12.171

6.311 18.481
Julio

34.058

510.867

681.156

13.793

7.152 20.946
Agosto

40.068

601.020

801.360

16.228

8.414 24.642



81.949,08

42.492,11



Sum. Total
Ingresos 1
ao:

124.441,19


INGRESOS
SEGUNDO AO


152
MBA: ECOSPORT 2011



N de Usuarios
unicos
N de Pg vistas
(home)
N de Pg vistas
(secundarias)
Ingresos por
Banners
(home)
Ingresos por
Banners
(secundarias) Ingresos X mes


Septiembre

44.075

661.122

881.496

17.850

9.256 27.106
Octubre

52.088

781.326

1.041.768

21.096

10.939 32.034
Noviembre

56.095

841.428

1.121.904

22.719

11.780 34.499
Diciembre

68.116

1.021.734

1.362.312

27.587

14.304 41.891
Enero

80.136

1.202.040

1.602.720

32.455

16.829 49.284
Febrero

93.846

1.407.693

1.876.924

38.008

19.708 57.715
Marzo

134.663

2.019.948

2.693.264

54.539

28.279 82.818
Abril

181.177

2.717.652

3.623.536

73.377

38.047 111.424
Mayo

227.690

3.415.356

4.553.808

92.215

47.815 140.030
Junio

258.804

3.882.060

5.176.080

104.816

54.349 159.164
Julio

284.221

4.263.315

5.684.420

115.110

59.686 174.796
Agosto

309.638

4.644.570

6.192.760

125.403

65.024 190.427



725.172,59

376.015,42



Sum. Total
Ingresos 2
ao:

1.101.188,00


TERCER AO



N de Usuarios
unicos
N de Pg vistas
(home)
N de Pg vistas
(secundarias)
Ingresos por
Banners
(home)
Ingresos por
Banners
(secundarias) Ingresos X mes


Septiembre

350.455

5.256.825

7.009.100

141.934

73.596 215.530
Octubre

381.569

5.723.529

7.631.372

154.535

80.129 234.665
Noviembre

404.982

6.074.733

8.099.644

164.018

85.046 249.064
Diciembre

436.096

6.541.437

8.721.916

176.619

91.580 268.199
Enero

480.606

7.209.090

9.612.120

194.645

100.927 295.573
Febrero

500.013

7.500.192

10.000.256

202.505

105.003 307.508
Marzo

538.826

8.082.396

10.776.528

218.225

113.154 331.378
Abril

577.640

8.664.600

11.552.800

233.944

121.304 355.249

153
MBA: ECOSPORT 2011

Mayo

620.774

9.311.610

12.415.480

251.413

130.363 381.776
Junio

681.625

10.224.375

13.632.500

276.058

143.141 419.199
Julio

722.442

10.836.630

14.448.840

292.589

151.713 444.302
Agosto

751.552

11.273.283

15.031.044

304.379

157.826 462.205



2.610.865

1.353.782



Sum. Total
Ingresos 3
ao:

3.964.647


Anexo: publicidad no convencional
AO 1


Precio Inversion N Espacios / Pgina

Rotador Central 500 3

Pie Te Recomendamos 150 5

Vdeos y Publirreportajes 500 5

Club Ventajas 100 5

Destacado de la Home 150 20



Total Espacios/mes 8.250

TOTAL Pub. No convencional 99.000

AO 2


Precio Inversion N Espacios / Pgina

Rotador Central 1.000 3

Pie Te Recomendamos 300 5

Vdeos y Publirreportajes 750 5

Club Ventajas 200 5

Destacado de la Home 300 20



Total Espacios/mes 15.250

TOTAL Pub. No convencional 183.000

AO 3


Precio Inversion N Espacios / Pgina

Rotador Central 2.000 3

Pie Te Recomendamos 350 5

Vdeos y Publirreportajes 1.000 5

Club Ventajas 300 5

Destacado de la Home 350 20

154
MBA: ECOSPORT 2011




Total Espacios/mes 21.250

TOTAL Pub. No convencional 255.000











Anexo: Patrocinio
Precio de patrocinio (mensual) N de pginas vistas

1.000 < 500.000
1.500 > 500.000
2.000 > 1.000.000
5.000 > 1.500.000
10.000 > 2.000.000
15.000 > 2.500.000
20.000 >3.000.000
30.000 > 3.500.000
50.000 >10.000.000
65.000 >12.500.000
80.000 >15.000.000


ESCENARIO OPTIMISTA




N de Usuarios nicos N de Pg vistas Ingresos por patrocinio


Septiembre 10.017 66.112 2.000
Octubre 12.020 79.335 2.000
Noviembre 16.027 105.780 2.000
Diciembre 20.034 132.224 2.000
Enero 24.041 158.669 2.000
Febrero 30.051 198.337 2.000
Marzo 40.068 264.449 2.000
Abril 44.075 290.894 2.000
Mayo 52.088 343.783 2.000
Junio 60.102 396.673 2.000

155
MBA: ECOSPORT 2011

Julio 70.119 462.785 2.000
Agosto 80.136 528.898 3.000


Ingresos totales 25.000



N de Usuarios nicos N de Pg vistas Ingresos por patrocinio


Septiembre 97.853 880.677 15.000
Octubre 154.070 1.386.630 15.000
Noviembre 225.687 2.031.183 30.000
Diciembre 251.104 2.259.936 30.000
Enero 284.221 2.557.989 45.000
Febrero 309.638 2.786.742 45.000
Marzo 342.755 3.084.795 60.000
Abril 391.272 3.521.448 90.000
Mayo 424.389 3.819.501 90.000
Junio 472.906 4.256.154 90.000
Julio 536.823 4.831.407 90.000
Agosto 554.540 4.990.860 90.000


Ingresos Totales 690.000


N de Usuarios nicos N de Pg vistas Ingresos por patrocinio


Septiembre 605.374 6.053.740 250.000
Octubre 648.508 6.485.080 250.000
Noviembre 691.642 6.916.420 250.000
Diciembre 742.476 7.424.760 250.000
Enero 785.610 7.856.100 250.000
Febrero 828.744 8.287.440 250.000
Marzo 879.578 8.795.780 250.000
Abril 902.678 9.026.780 250.000
Mayo 935.795 9.357.950 250.000
Junio 966.909 9.669.086 250.000
Julio 1.007.412 10.074.120 250.000
Agosto 1.073.646 10.736.460 250.000


Ingresos Totales 3.000.000



ESCENARIO PESIMISTA


156
MBA: ECOSPORT 2011




N de Usuarios nicos N de Pg vistas Ingresos por patrocinio


Septiembre 2.003 13.222 2.000
Octubre 4.007 26.445 2.000
Noviembre 6.010 39.667 2.000
Diciembre 8.014 52.890 2.000
Enero 8.014 52.890 2.000
Febrero 10.017 66.112 2.000
Marzo 16.027 105.780 2.000
Abril 20.034 132.224 2.000
Mayo 24.041 158.669 2.000
Junio 30.051 198.337 2.000
Julio 34.058 224.781 2.000
Agosto 40.068 264.449 2.000


Ingresos totales 24.000



N de Usuarios nicos N de Pg vistas Ingresos por patrocinio


Septiembre 44.075 396.673 15.000
Octubre 52.088 468.796 15.000
Noviembre 56.095 504.857 15.000
Diciembre 68.116 613.040 15.000
Enero 80.136 721.224 15.000
Febrero 93.846 844.616 15.000
Marzo 134.663 1.211.969 15.000
Abril 181.177 1.630.591 15.000
Mayo 227.690 2.049.214 30.000
Junio 258.804 2.329.236 30.000
Julio 284.221 2.557.989 45.000
Agosto 309.638 2.786.742 45.000


Ingresos Totales 270.000


N de Usuarios nicos N de Pg vistas Ingresos por patrocinio


Septiembre 350.455 3.504.550 250.000
Octubre 381.569 3.815.686 250.000
Noviembre 404.982 4.049.822 250.000

157
MBA: ECOSPORT 2011

Diciembre 436.096 4.360.958 250.000
Enero 480.606 4.806.060 250.000
Febrero 500.013 5.000.128 250.000
Marzo 538.826 5.388.264 250.000
Abril 577.640 5.776.400 250.000
Mayo 620.774 6.207.740 250.000
Junio 681.625 6.816.250 250.000
Julio 722.442 7.224.420 250.000
Agosto 751.552 7.515.522 250.000


Ingresos Totales 3.000.000



Anexo: cuenta de resultados.
CUENTA DE RESULTADOS
MENSUAL

AO 1
ESCENARIO
OPTIMISTA



Sep Oct Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
TOTAL
AO
Ingresos

16.410,46

17.642,55


20.106,73


22.570,91


25.035,09


28.731,37


34.891,82


37.356,00


42.284,37


47.212,73


53.373,19


59.533,64

405.148,84


Gastos de
personal -9.500,00
-9.500,00
-9.500,00
-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-
114.000,00

SS a cargo de
Empresa -2.114,17
-2.114,17
-2.114,17
-2.114,17

-2.114,17

-2.114,17

-2.114,17

-2.114,17

-2.114,17

-2.114,17

-2.114,17

-2.114,17

-25.370,00


Gastos
Operativos
-34.860,00

-
34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-
418.320,00



EBITDA
-
30.063,71
-
28.831,62

-26.367,44

-23.903,26

-21.439,07

-17.742,80

-11.582,35

-9.118,16

-4.189,80
738,56 6.899,02

13.059,47

-
152.541,16


Amortizacin -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -411,00

EBIT
-30.097,96

-
28.865,87

-26.401,69

-23.937,51

-21.473,32

-17.777,05

-11.616,60

-9.152,41

-4.224,05
704,31 6.864,77
13.025,22

-
152.952,16


Gastos
Financieros -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35
-5.656,19

EBT
-30.569,31

-
29.337,22

-26.873,04

-24.408,86

-21.944,67

-18.248,40

-12.087,95

-9.623,76

-4.695,40
232,96 6.393,42
12.553,87

-
158.608,36

Impuestos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

158
MBA: ECOSPORT 2011

Beneficio
Neto
-30.569,31

-
29.337,22

-26.873,04

-24.408,86

-21.944,67

-18.248,40

-12.087,95

-9.623,76

-4.695,40
232,96 6.393,42
12.553,87

-
158.608,36


-30.569,31

-
59.906,53

-86.779,57

-
111.188,43

-
133.133,10

-
151.381,50

-
163.469,45

-
173.093,21

-
177.788,61

-
177.555,65

-
171.162,23

-
158.608,36

















ESCENARIO
PESISMITA



Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
TOTAL
AO
Ingresos

11.482,09

12.714,18


13.946,27


15.178,36


15.178,36


16.410,46


20.106,73


22.570,91


25.035,09


28.731,37


31.195,55


34.891,82

247.441,19


Gastos de
personal -9.500,00
-9.500,00
-9.500,00
-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-9.500,00

-
114.000,00

SS a cargo de
Empresa -2.242,00
-2.242,00
-2.242,00
-2.242,00

-2.242,00

-2.242,00

-2.242,00

-2.242,00

-2.242,00

-2.242,00

-2.242,00

-2.242,00

-26.904,00


Gastos
Operativos
-34.860,00

-
34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-
418.320,00



EBITDA
-35.119,91

-
33.887,82

-32.655,73

-31.423,64

-31.423,64

-30.191,55

-26.495,27

-24.031,09

-21.566,91

-17.870,64

-15.406,45

-11.710,18

-
311.782,81


Amortizacin -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -411,00

EBIT
-35.154,16

-
33.922,07

-32.689,98

-31.457,89

-31.457,89

-30.225,80

-26.529,52

-24.065,34

-21.601,16

-17.904,89

-15.440,70

-11.744,43

-
312.193,81


Gastos
Financieros -471,35 -471,35 -1.602,59
-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-16.968,58

EBT
-35.625,51

-
34.393,42

-34.292,57

-33.060,47

-33.060,47

-31.828,38

-28.132,11

-25.667,93

-23.203,75

-19.507,47

-17.043,29

-13.347,02

-
329.162,39

Impuestos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Beneficio
Neto
-35.625,51

-
34.393,42

-34.292,57

-33.060,47

-33.060,47

-31.828,38

-28.132,11

-25.667,93

-23.203,75

-19.507,47

-17.043,29

-13.347,02

-
329.162,39


-35.625,51

-
70.018,93
-
104.311,49
-
137.371,97
-
170.432,44
-
202.260,82
-
230.392,93
-
256.060,86
-
279.264,61
-
298.772,08
-
315.815,37
-
329.162,39


159
MBA: ECOSPORT 2011






















AO2:


Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto TOTAL AO
Ingresos

90.429,60

125.003,05


184.047,51


199.678,96


235.045,92


250.677,37


286.044,33


345.882,28


366.249,24


396.087,19


435.396,15


446.292,10

3.451.263,27


Gastos de
personal
-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-397.041,67

SS a cargo de
Empresa -6.568,67
-6.568,67
-6.568,67
-6.568,67

-6.568,67

-6.568,67

-6.568,67

-6.568,67

-6.568,67

-6.568,67

-6.568,67

-6.568,67
-85.392,67

Gastos
Operativos
-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
229.250,00

-
229.250,00

-
229.250,00

-
229.250,00

-
229.250,00

-
229.250,00

-
2.455.250,00



EBITDA
-
100.930,74

-66.357,28
-7.312,83 8.318,63
43.685,58

59.317,04

19.683,99

79.521,95

99.888,90

129.726,86

169.035,81

179.931,77
513.578,93

Amortizacin -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -5.861,92

EBIT
-
101.381,66

-66.808,20
-7.763,74 7.867,71
43.234,67

58.866,12

19.233,08

79.071,03

99.437,98

129.275,94

168.584,90

179.480,85
507.717,02

Gastos
Financieros -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -6.974,28
EBT
-
101.853,00

-67.279,55
-8.235,09 7.396,36
42.763,32

58.394,77

18.761,73

78.599,68

98.966,64

128.804,59

168.113,55

179.009,50
603.442,48
Impuestos 0,00 0,00 0,00
-2.413,62

-8.125,03

-11.095,01

-3.564,73

-14.933,94

-18.803,66

-24.472,87

-31.941,57

-34.011,81

-149.362,24

Beneficio
Neto
-
101.853,00

-67.279,55
-8.235,09 4.982,74
34.638,29

47.299,76

15.197,00

63.665,74

80.162,97

104.331,72

136.171,97

144.997,70
351.380,50

-
260.461,36

-67.279,55
-8.235,09 4.982,74
34.638,29





160
MBA: ECOSPORT 2011



Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto TOTAL AO
Ingresos

57.356,00

62.284,37


64.748,55


72.141,09


79.533,64


87.965,41


113.067,87


141.673,73


185.279,60


204.414,46


235.045,92


250.677,37

1.611.544,01


Gastos de
personal -9.501,00
-9.500,00
-9.500,00
-9.500,00

-9.500,00

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-270.792,67

SS a cargo de
Empresa -2.242,24
-2.242,00
-2.242,00
-2.242,00

-2.242,00

-7.207,83

-7.207,83

-7.207,83

-7.207,83

-7.207,83

-7.207,83

-7.207,83
-63.907,07

Gastos
Operativos
-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-34.860,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
1.288.910,00



EBITDA 10.752,77
15.682,37

18.146,55

25.539,09

32.931,64

-
104.034,09

-78.931,63

-50.325,77

-6.719,90

12.414,96

43.046,42

58.677,87
-12.065,73

Amortizacin -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -34,25 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -450,92 -3.361,92

EBIT 10.718,52
15.648,12

18.112,30

25.504,84

32.897,39

-
104.485,00

-79.382,55

-50.776,68

-7.170,82

11.964,04

42.595,50

58.226,95
-15.427,65

Gastos
Financieros -1.602,59
-1.602,59
-1.602,59
-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59
-20.549,15
EBT 9.115,93
14.045,53

16.509,71

23.902,26

31.294,80

-
106.087,59

-80.985,14

-52.379,27

-8.773,41

10.361,46

40.992,91

56.624,37
-45.378,46
Impuestos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
-11.202,21
-11.202,21
Beneficio
Neto 9.115,93
14.045,53

16.509,71

23.902,26

31.294,80

-
106.087,59

-80.985,14

-52.379,27

-8.773,41

10.361,46

40.992,91

45.422,16
-47.179,01






AO 3




Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto TOTAL AO
Ingresos

643.555,01


670.082,42


696.609,83


727.872,74


754.400,15


780.927,56


812.190,47


826.396,97


846.763,93


865.898,79


890.808,38


931.542,29

9.447.048,53


Gastos de
personal
-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-742.000,00

SS a cargo de
Empresa
-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-13.314,33

-159.772,00


Gastos - - - - - - - - - - - - -

161
MBA: ECOSPORT 2011

Operativos 286.500,00

286.500,00

286.500,00

286.500,00

286.500,00

436.500,00

436.500,00

436.500,00

436.500,00

436.500,00

436.500,00

436.500,00

4.488.000,00



EBITDA
281.907,34

308.434,75

334.962,16

366.225,07

392.752,48

269.279,89

300.542,80

314.749,30

335.116,26

354.251,12

379.160,71

419.894,62

4.057.276,53


Amortizacin -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -10.411,00

EBIT
281.039,76

307.567,17

334.094,58

365.357,49

391.884,90

268.412,31

299.675,22

313.881,72

334.248,68

353.383,54

378.293,13

419.027,04

4.046.865,53


Gastos
Financieros -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -471,35 -5.656,19
EBT
280.172,18

307.095,82

333.623,23

364.886,14

391.413,55

267.940,96

299.203,87

313.410,37

333.777,33

352.912,19

377.821,78

418.555,69

4.040.813,11

Impuestos
-53.397,55

-58.437,76

-63.477,97

-69.417,92

-74.458,13

-50.998,34

-56.938,29

-59.637,53

-63.507,25

-67.142,87

-71.875,69

-79.615,14

-768.904,45

Beneficio
Neto
226.774,62

248.658,06

270.145,26

295.468,22

316.955,42

216.942,62

242.265,58

253.772,84

270.270,08

285.769,32

305.946,09

338.940,55

3.271.908,65






Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto TOTAL AO
Ingresos

486.779,83


505.914,69


520.314,05


539.448,92


566.822,69


578.757,87


602.628,24


626.498,60


653.026,01


690.449,38


715.551,83


733.454,60

7.219.646,70


Gastos de
personal
-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-30.541,67

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-61.833,33

-554.250,00

SS a cargo de
Empresa -7.207,83
-7.207,83
-7.207,83
-7.207,83

-7.207,83

-7.207,83

-14.592,67

-14.592,67

-14.592,67

-14.592,67

-14.592,67

-14.592,67

-130.803,00


Gastos
Operativos
-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
154.250,00

-
286.500,00

-
286.500,00

-
286.500,00

-
286.500,00

-
286.500,00

-
286.500,00

-
2.644.500,00



EBITDA
294.780,33

313.915,19

328.314,55

347.449,42

374.823,19

386.758,37

239.702,24

263.572,60

290.100,01

327.523,38

352.625,83

370.528,60

3.890.093,70


Amortizacin -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -867,58 -10.411,00

EBIT
293.912,74

313.047,61

327.446,97

346.581,83

373.955,61

385.890,79

238.834,65

262.705,02

289.232,43

326.655,79

351.758,25

369.661,02

3.879.682,70


Gastos
Financieros -1.602,59
-1.602,59
-1.602,59
-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59

-1.602,59
-19.231,06
EBT
292.310,15

311.445,02

325.844,38

344.979,25

372.353,02

384.288,20

237.232,06

261.102,43

287.629,84

325.053,20

350.155,66

368.058,43

3.860.451,64

Impuestos
-55.538,93

-59.174,55

-61.910,43

-65.546,06

-70.747,07

-73.014,76

-45.074,09

-49.609,46

-54.649,67

-61.760,11

-66.529,58

-69.931,10

-733.485,81

Beneficio
Neto
236.771,22

252.270,46

263.933,95

279.433,19

301.605,94

311.273,44

192.157,97

211.492,97

232.980,17

263.293,09

283.626,08

298.127,33

3.126.965,83


162
MBA: ECOSPORT 2011















Anexo: Anlisis vertical de la cuenta de resultados Optimista:


Anlisis Vertical
TOTAL AO 1 % TOTAL AO 2 % TOTAL AO 3 %
Ingresos 405148,839 100,00% 3451263,265 100,00% 9447048,534 100,00%

Gastos de personal -114000 -28,14% -397041,667 -11,50% -742000 -7,85%
SS a cargo de Empresa -25370 -6,26% -85392,6667 -2,47% -159772 -1,69%
0,00% 0,00% 0,00%
Gastos Operativos -418320 -103,25% -2455250 -71,14% -4488000 -47,51%


EBITDA -152541,161 -37,65% 513578,9317 14,88% 4057276,534 42,95%
0,00% 0,00% 0,00%
Amortizacin -411 -0,10% -5861,91667 -0,17% -10411 -0,11%

EBIT -152952,161 -37,75% 507717,015 14,71% 4046865,534 42,84%
0,00% 0,00% 0,00%
Gastos Financieros -5656,194102 -1,40% -6974,28375 -0,20% -5656,1941 -0,06%
EBT -158608,3551 -39,15% 603442,4759 17,48% 4040813,106 42,77%
Impuestos 0 0,00% -149362,235 -4,33% -768904,451 -8,14%
Beneficio Neto -158608,3551 -39,15% 351380,4961 10,18% 3271908,655 34,63%





Anexo: Cash Flow
Ao1:
Cash Flow
Statement
Septiem
bre Octubre
Noviem
bre
Diciemb
re Enero
Febrer
o Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto

163
MBA: ECOSPORT 2011


EBITDA
-
30.063,7
-28.831,6
-
26.367,4

-
23.903,3

-
21.439,1

-
17.742,
8
-
11.582,3

-9.118,2

-4.189,8
738,6 6.899,0
13.059,
5

Gatos de
constitucin -555,0
Impuesto 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Capex
-9.000,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Variacin de
clientes
-
10.250,0
-10.250,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Variacin de
proveedores
5.810,0
5.810,0 5.810,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Variacin de
HP IVA
Soportado
-4.500,0
-5.545,8
-5.545,8

-5.545,8

-4.500,0

-4.500,0

-4.500,0

-4.500,0

-4.500,0

-4.500,0

-4.500,0

-
4.500,0

Variacin de
HP IVA
Repercutido
2.953,9
3.175,7 3.619,2 4.062,8
4.506,3

5.171,6
6.280,5 6.724,1 7.611,2 8.498,3 9.607,2
10.716,
1
NOF
-5.986,1
-6.810,1 3.883,4
-1.483,0
6,3 671,6 1.780,5 2.224,1 3.111,2 3.998,3 5.107,2
6.216,1


Flujo de
Caja
Operativo
-
45.604,8
-35.641,8
-
22.484,0

-
25.386,3

-
21.432,8

-
17.071,
2
-9.801,8

-6.894,1

-1.078,6
4.736,9
12.006,2

19.275,
5
Variacin de
Fondos
Propios
150.000,
0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Flujo de
Caja al
Servicio de
la Deuda
104.395,
2 -35.641,8
-
22.484,0

-
25.386,3

-
21.432,8

-
17.071,
2
-9.801,8

-6.894,1

-1.078,6
4.736,9
12.006,2

19.275,
5
Deuda
financiera
por amortizar
49.528,7
-471,3 -471,3 -471,3 -471,3 -471,3 -471,3 -471,3 -471,3 -471,3 -471,3
-471,3

Cash Flow
del Ejercicio
153.923,
8 -36.113,1
-
22.955,4

-
25.857,6

-
21.904,1

-
17.542,
5
-
10.273,2

-7.365,4

-1.550,0
4.265,5
11.534,8

18.804,
2
Cash Flow a
principio del
ejercicio 0,0 153.923,8
117.810,
7
94.855,3

68.997,7

47.093,
6
29.551,1

19.277,9

11.912,5

10.362,5
7.628,0
19.162,
9
Cash Flow
en Balance
153.923,
8 117.810,7
94.855,3

68.997,7

47.093,6

29.551,
1
19.277,9

11.912,5

10.362,5
7.628,0
19.162,9

37.967,
0







Ao 2:
Cash Flow
Statement
Septiem
bre Octubre
Noviem
bre
Dicie
mbre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto

EBITDA
-
100.930,
7
-
66.357,3

-
7.312,8

8.318,
6
43.685,
6 59.317,0
19.684,
0
79.521,9

99.888
,9
129.726,
9
169.035,
8
179.931,
8



164
MBA: ECOSPORT 2011

Impuesto 0,0 0,0
-
2.413,
6
-
8.125,0

-11.095,0

-
3.564,7

-
14.933,9

-
18.803
,7
-
24.472,9

-
31.941,6

-
34.011,8

Capex
-
25.000,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Variacin de
clientes
-9.750,0

-9.750,0

-
15.000,
0
-
15.000
,0
-
15.000,
0
-15.000,0

-
15.250,
0
-
30.000,0

-
30.000
,0 0,0 0,0 0,0
Variacin de
proveedores
17.550,0

17.550,0

17.550,
0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Variacin de
HP IVA
Soportado
-
13.500,0

-
16.659,0

-
16.659,
0
-
16.659
,0
-
13.500,
0
-13.500,0

-
27.000,
0
-
27.000,0

-
27.000
,0
-
27.000,0

-
27.000,0

-
27.000,0

Variacin de
HP IVA
Repercutido
16.277,3

22.500,5

33.128,
6
35.942
,2
42.308,
3 45.121,9
51.488,
0
62.258,8

65.924
,9
71.295,7

78.371,3

80.332,6

NOF
10.577,3

13.641,5

19.019,
6
4.283,
2
13.808,
3 16.621,9
9.238,0
5.258,8
8.924,
9
44.295,7

51.371,3

53.332,6


Flujo de
Caja
Operativo
-
115.353,
4
-
52.715,7

11.706,
7
10.188
,2
49.368,
8 64.844,0
25.357,
2
69.846,8

70.010
,1
114.549,
7
143.465,
5
141.252,
5
Variacin de
Fondos
Propios
100.000,
0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Flujo de
Caja al
Servicio de
la Deuda
-
15.353,4

-
52.715,7

11.706,
7
10.188
,2
49.368,
8 64.844,0
25.357,
2
69.846,8

70.010
,1
114.549,
7
143.465,
5
141.252,
5
Deuda
financiera
por amortizar
44.343,8
-471,3
-471,3

-471,3

-471,3
-471,3
-471,3
-471,3
-471,3
-471,3 -471,3 -471,3
Cash Flow
del Ejercicio
28.990,4

-
53.187,1

11.235,
4
9.716,
9
48.897,
5 64.372,6
24.885,
9
69.375,5

69.538
,8
114.078,
3
142.994,
2
140.781,
2
Cash Flow a
principio del
ejercicio
37.967,0

66.957,4

13.770,
3
25.005
,7
34.722,
6 83.620,1
147.992
,7
172.878,
6
242.25
4,0
311.792,
8
425.871,
1
568.865,
3
Cash Flow
en Balance
66.957,4

13.770,3

25.005,
7
34.722
,6
83.620,
1
147.992,7

172.878
,6
242.254,
0
311.79
2,8
425.871,
1
568.865,
3
709.646,
5







Ao 3:
Cash Flow
Statement
Septiem
bre Octubre
Noviem
bre
Dicie
mbre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto

EBITDA
281.907,
3
308.434,
8
334.962,
2
366.22
5,1 392.752,5
269.279,
9
300.542,
8
314.749
,3
335.11
6,3
354.251
,1
379.160
,7
419.894,6



Impuesto
-
53.397,6

-
58.437,8

-
63.478,0

-
69.417
,9 -74.458,1
-
50.998,3

-
56.938,3

-
59.637,
5
-
63.507
,2
-
67.142,
9
-
71.875,
7
-79.615,1

Capex
-
25.000,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

165
MBA: ECOSPORT 2011

Variacin de
clientes
-
116.500,
0
-
154.750,
0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Variacin de
proveedores
23.300,0

23.300,0

23.300,0
0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Variacin de HP
IVA Soportado
-
18.750,0

-
18.750,0

-
46.605,0

-
46.605
,0 -46.605,0
-
46.605,0

-
46.605,0

-
46.605,
0
-
46.605
,0
-
46.605,
0
-
46.605,
0
-46.605,0

Variacin de HP
IVA Repercutido
70.791,1

73.709,1

76.627,1

80.066
,0 82.984,0
85.902,0

89.341,0

90.903,
7
93.144
,0
95.248,
9
97.988,
9
102.469,7

NOF
-
41.158,9

-
76.490,9

53.322,1

33.461
,0 36.379,0
39.297,0

42.736,0

44.298,
7
46.539
,0
48.643,
9
51.383,
9 55.864,7

Flujo de Caja
Operativo
162.350,
8
173.506,
1
324.806,
3
330.26
8,2 354.673,4
257.578,
6
286.340,
5
299.410
,4
318.14
8,0
335.752
,1
358.668
,9
396.144,1

Variacin de
Fondos Propios 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Flujo de Caja al
Servicio de la
Deuda
162.350,
8
173.506,
1
324.806,
3
330.26
8,2 354.673,4
257.578,
6
286.340,
5
299.410
,4
318.14
8,0
335.752
,1
358.668
,9
396.144,1

Deuda financiera
por amortizar
39.159,0
-471,3 -471,3
-471,3
-471,3 -471,3 -471,3
-471,3

-471,3
-471,3
-471,3
-471,3
Cash Flow del
Ejercicio
201.509,
8
173.034,
7
324.334,
9
329.79
6,8 354.202,0
257.107,
2
285.869,
1
298.939
,1
317.67
6,7
335.280
,8
358.197
,6
395.672,8

Cash Flow a
principio del
ejercicio
709.646,
5
911.156,
3
1.084.19
1,0
1.408.
525,9

1.738.322,7

2.092.52
4,7
2.349.63
2,0
2.635.5
01,1
2.934.
440,2

3.252.1
16,9
3.587.3
97,7
3.945.595,
2
Cash Flow en
Balance
911.156,
3
1.084.19
1,0
1.408.52
5,9
1.738.
322,7

2.092.524,7

2.349.63
2,0
2.635.50
1,1
2.934.4
40,2
3.252.
116,9

3.587.3
97,7
3.945.5
95,2
4.341.268,
0









Tabla Cash Flow Total Tres Aos:
Cash Flow Statement Total Ao 1 Total Ao 2 Total Ao 3


EBITDA -49.316,0 1.524.692,7 6.322.660,1

Gatos de constitucin -555,0 0,0 0,0
Impuesto 0,0 -291.144,5 -1.199.327,3
Capex -9.000,0 -25.000,0 -25.000,0
Variacin de clientes -20.500,0 -154.750,0 -271.250,0
Variacin de proveedores 17.430,0 52.650,0 69.900,0
Variacin de HP IVA
Soportado -57.137,4 -252.477,0 -503.550,0
Variacin de HP IVA
Repercutido 91.507,3 768.783,0 1.288.367,5
NOF 31.299,9 414.206,0 583.467,5


166
MBA: ECOSPORT 2011

Flujo de Caja Operativo -27.571,1 1.464.754,2 5.081.800,3
Variacin de Fondos Propios 150.000,0 100.000,0 0,0
Flujo de Caja al Servicio de
la Deuda 115.428,9 1.564.754,2 5.081.800,3
Deuda financiera por amortizar 44.343,8 39.159,0 33.974,1
Cash Flow del Ejercicio 159.772,8 1.603.913,2 5.115.774,5
Cash Flow a principio del
ejercicio 0,0 159.772,8 1.763.686,0
Cash Flow en Balance 159.772,8 1.763.686,0 6.879.460,4











Anexo: Balance de situacin
BALANCE DE SITUACION 2011/12 % 2012/13 % 2013/14 %
Activo no Circulante 17.178 12,94% 56.276 4,80% 97.178 2,11%
Inmovilizado 8.589 6,47% 28.138 2,40% 48.589 1,05%
Equipos Informticos 4.000 3,01% 19.000 1,62% 34.000 0,74%
Aplicaciones
Informticas 5.000 3,77% 15.000 1,28% 25.000 0,54%
Amortizacin
Acumulada - 411 -0,31% - 5.862 -0,50% - 10.411 -0,23%
0,00% 0,00% 0,00%
Activo circulante 115.604 87,06% 1.116.873 95,20% 4.516.068 97,89%
Clientes 20.500 15,44% 154.750 13,19% 271.250 5,88%
HP IVA Soportado 57.137 43,03% 252.477 21,52% 503.550 10,92%
Caja y equivalentes 37.967 28,59% 709.646 60,49% 3.741.268 81,10%
Total Activo 132.782 100,00% 1.173.150 100,00% 4.613.246 100,00%

Fondos Propios - 8.053 -6,09% 443.327 38,69% 3.614.681 75,88%
Capital y Prima 148.500 112,24% 248.500 21,69% 148.500 3,12%
Reserva legal 1.500 1,13% 1.500 0,13% 1.500 0,03%
Reserva voluntaria - 0,00% - 0,00% 1.000.000 20,99%
Res. Ejercicios Anteriores - 0,00% - 158.608 -13,84% - 807.228 -16,95%
Resultado del ejercicio - 158.608 -119,88% 351.380 30,67% 3.271.909 68,69%
Gastos de
establecimiento 555 0,42% 555 0,05% 0,00%
Pasivo no Circulante 44.344 33,52% 39.159 3,42% 33.974 0,71%
Deuda financiera 44.344 33,52% 39.159 3,42% 33.974 0,71%
0,00% 0,00% 0,00%

167
MBA: ECOSPORT 2011

0,00% 0,00% 0,00%
Pasivo circulante 96.018 72,57% 663.261 57,89% 1.114.736 23,40%
Otros Proveedores 17.430 13,17% 52.650 4,60% 69.900 1,47%
HP IVA Repercutido 72.927 55,12% 604.950 52,80% 1.039.175 21,82%
Deuda Financiera 5.661 4,28% 5.661 0,49% 5.661 0,12%
Total Pasivo 132.308 100,00% 1.145.747 100,00% 4.763.391 100,00%








Anexo: Anlisis Horizontal

Anlisis horizontal de
diferentes partidas: 2011/12 2012/13 2013/14 Variacin 1 % Variacin 2 %
Activo no Circulante 17178 56276,16667 97178 39098,1667 69% 40901,8333 42,1%
Activo circulante 115604,4359 1116873,493 4516068,031 1001269,06 90% 3399194,54 75,3%
Total Activo 132782,4359 1173149,659 4613246,031 1040367,22 89% 3440096,37 74,6%

Fondos Propios -8053,355102 443327,141 3614680,796 451380,496 102% 3171353,65 87,7%
Resultado del ejercicio -158608,3551 351380,4961 3271908,655 509988,851 145% 2920528,16 89,3%
Pasivo no Circulante 44343,8059 39158,9613 33974,11671 -5184,84459 -13% -5184,84459 -15,3%
Pasivo circulante 96017,79102 663261,0606 1114736,339 567243,27 86% 451475,278 40,5%
Total Pasivo 132308,2418 1145747,163 4763391,251 1013438,92 88% 3617644,09 75,9%
Ingresos 405148,839 3451263,265 9447048,534 3046114,43 88% 5995785,27 63,5%
Gastos de personal -114000 -397041,6667 -742000 -283041,667 71% -344958,333 46,5%
Gastos Operativos -418320 -2455250 -4488000 -2036930 83% -2032750 45,3%
Amortizacin -411 -5861,916667 -10411 -5450,91667 93% -4549,08333 43,7%
EBIT -152952,161 507717,015 4046865,534 660669,176 130% 3539148,52 87,5%
Gastos Financieros -5656,194102 -6974,283752 -5656,194102 -1318,08965 19% 1318,08965 -23,3%
EBT -158608,3551 603442,4759 4040813,106 762050,831 126% 3437370,63 85,1%
Impuestos 0 -149362,2351 -768904,4515 -149362,235 100% -619542,216 80,6%
Beneficio Neto -158608,3551 351380,4961 3271908,655 509988,851 145% 2920528,16 89,3%










168
MBA: ECOSPORT 2011
















Anexo: Ratios
AOS
2011/2012 2012/2013 2013/2014
RATIOS ENDEUDAMIENTO
Endeudamiento general 106,1% 61,3% 24,1%
Pasivo / Neto + Pasivo
Calidad de la deuda 68% 94% 97%
Deuda a corto / Deuda Total.

RATIOS DE SOLVENCIA
Solvencia 1,2040 1,6839 4,0512
Ac/Pc
Solvencia a l/p 0,9460 1,6702 4,0160
Activo total/Pasivo exigible
Independencia Financiera -0,0574 0,6311 3,1467
Neto/Pasivo exigible


RATIOS DE LIQUIDEZ
Acid-test 1,20 1,68 4,05
(Activo Corriente - Existencias) / Pasivo Corriente
Ratio de liquidez financiera 1,20 1,68 4,05
Activo Corriente / Pasivo Corriente
Quick o ratio de tesorera 40% 107% 336%
(Tesoreria+activos cuasilquidos)/Pasivo Corriente

RATIOS DE RENTABILIDAD
Tasa terica de inters de
financiacin con coste -11,31% -15,56% -14,27%
Gastos financieros / Deuda bancaria a corto y largo
Rendimiento de las ventas (ROS) -39,15% 10,18% 34,63%
Resultados del Ejercicio / Cifra neta de negocios

169
MBA: ECOSPORT 2011

Rendimiento de fondos propios
(ROE) - 136,12% 111,79%
Beneficios antes de impuestos/ Fondos propios
Rentabilidad del activo (ROA) -115,19% 43,28% 87,72%
Beneficios antes de Intereses e Impuestos / Total activo


Ratios Exclusivos del Sector de Internet
Mltiplo de los ingresos por
ventas
Valor de mercado de la empresa /
Ingresos por ventas 123,41% 17,96% 7,62%

Mltiplo de los visitantes nicos
Valor de mercado de la empresa /
Visitantes nicos 108,99% 15,33% 7,15%

Multiplicador de pginas vistas
Valor de mercado de la empresa /
Pginas vistas 7,27% 1,02% 0,48%

Otros mltiplos y relaciones
Ingresos/costes del e-marketing
directo 103,88% 155,88% 223,65%





Anexo: Valoracin de la Empresa:

Valoracin
Pre-Money
Ampliacin de
Capital
Valoracin Post-
Ampliacin
Porcentaje
Resultante
Valoracin hoy 500000
Incremento de Inversin 5.000
500.000 100.000 600.000 20%
500.000 105.000 605.000 21%
500.000 110.000 610.000 22%
500.000 115.000 615.000 23%
Nivel de Inversin ptimo 500.000 120.000 620.000 24%
500.000 125.000 625.000 25%
500.000 130.000 630.000 26%
500.000 135.000 635.000 27%
Lmite a dar 500.000 140.000 640.000 28%

Cada 15000 Incrementa la participacin 1,00% de media

Anexo: Rentabilidad de la Inversin

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MBA: ECOSPORT 2011

Ke: Tasa de costo de oportunidad de los accionistas Ke 20.00%

CAA: Capital aportado por los accionistas CAA 83,30%

D: Deuda financiera contrada D 16,70%

Kd: Costo de la deuda financiera - hh Kd 6,75%

T: Tasa de impuesto a las ganancias T 18%




WACC 17.58%



WACC: Ke(CAA/(CAA+D))+Kd(1-t)(D/(CAA+D))


Flujos de Caja:
1 2 3 4 5
Flujo Libre de Caja -27.571,1 1.464.754,2 5.081.800,3 6.247.581,2 6.792.536,1

Flujo descontado -19.338,0 720.579,7 1.753.450,2 1.511.981,1 1.152.988,7






Calculo del VAN y TIR:

Ao 0 Ao1 Ao2 Ao3
Tasa de
descuento
K Van TIR
Flujo de caja -150.000,00 227.571,1 1.464.754,2 5.081.800,3 10% 1.855.006,47 14%




Anexo: Punto de equilibrio


Anlisis de Costes y Punto de Equilibrio


A) Clasificacin de Costes



Costes Fijos
2011/12 2012/13 2013/14


Gastos de personal 80%
126.801,60 293.200,00 593.600,00


Amortizaciones 411,00 5.861,92 10.411,00

Gastos Operativos 70% 292.964,00 1.610.700,00 3.036.600,00


Gastos financieros 5.656,19 6.974,28 5.656,19


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MBA: ECOSPORT 2011


Total Costes Fijos 425.832,79 1.916.736,20 3.646.267,19




Costes Variables
2011/12 2012/13 2013/14

Gastos de personal 20%
31.700,40 73.300,00
148.400,00

Gastos Operativos 30% 125.556,00 690.300,00 1.301.400,00

Total Costes Variables 157.256,40 763.600,00 1.449.800,00

Punto de Equilibrio Alcanzado en el Ejercicio 2012/2013







0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
4.000.000
1 2
V
e
n
t
a
s

y

C
o
s
t
e
s
Nivel de produccin
Punto de Equilibrio
C. Fijos
C.
Variables
C. Totales
Ingresos
C) Representacin grfica del punto de equilibrio



Ao 2011/12

















0
200.000
400.000
600.000
800.000
1 2
V
e
n
t
a
s

y

C
o
s
t
e
s
Nivel de produccin
Punto de Equilibrio
C. Fijos
C. Variables
C. Totales

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MBA: ECOSPORT 2011







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Introduccin A Las Redes Sociales Por Juan Jos Milln

Comunidades Virtuales Centradas En Usabilidad Y Sociabilidad Por Boris
Guevara, Jean Carlos Guzmn Y Nancy Zambrano

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