UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ASIGNATURA: Seminario de Marketing Internaiona!
DOCENTE : Dra" Margot #er$ia% Fig&eroa
AUDITORA DE MERCADO INTERNACIONAL
Para internacionalizar un producto, es importante dar respuesta a las
siguientes interrogantes :
a)Soy competitivo en el mercado de destino?
La bebida energizaste camuenerg no tiene competidores directos ya que
es un producto nuevo y natural que ser lanzado al mercado de
E!"#$ %&'#$ &E( )$*+
! "Es atractivo el mercado de destino?
,, porque es producto natural que contiene energizaste y vitaminas
porque en los estados unidos consumen gran cantidad de energizaste
saludables
c! E#isten ac$erdos ilaterales %$e me otor&$en venta'as?

i, e-isten acuerdos ya que el Per. /irmo un !L0 con estados unidos1
Esto permite que ingresamos a o/recer nuestro producto1

Para dar respuesta a las interrogantes, es preciso analizar
las siguientes variables :

'12 (RODUCTO)
3 0"4%E&E*! e trata de una bebida /uncional, no para quitar la
sed, que 5a sido pensada para su consumo en momentos de alta
e-igencia /,sica y mental6 como por e7emplo en autopistas muy
largas que pueden inducir al sue8o, en d,as de muc5o traba7o,
ayuda a combatir el cncer, res/ri9, diabetes, artritis reumatoide,
":;&;,presi9n lata, o antes de un e-amen1
;<< gramos de pulpa /resca puede contener 5asta =><<
miligramos1 de vitamina 01
0aracter,sticas propias y di/erenciales
?ue es un producto nuevo y natural
?ue tiene un alto ,ndice de vitaminas @A) , calcio@0)
?ue es novedoso y /cil de adquirir
abor agradable
(rop$esta de valor del cliente
Necesidades: Si bien es cierto la bebida energizante satisface una
necesidad fisiolgica como la sed, la bebida Camenerg tambin satisface
una necesidad de seguridad pues el consumidor adquiere el producto
buscando revitalizarse.
$/reciBndole un producto de calidad y con una entrega
rpida, "7ustarse a las necesidades de nuestros clientes1
0alidad del producto
Precios a nivel de mercado
"yuda combatir el cncer, la diabetes, etc1
Cumplimiento de las normas, certificaciones, especificaciones, etc.
La norma '$ C<<;:=<<D se basa en oc5o principios de gesti9n de
calidad:
La certi/icaci9n del sistema de gesti9n de la calidad con E0 le ayudar a
que su organizaci9n desarrolle y me7ore su rendimiento1 La certi/icaci9n
'$ C<<;:=<<D le permite demostrar alto nivel de calidad de servicio al
5acer o/ertas para contratos6 adems, un certi/icado '$ C<<;:=<<D vlido
demuestra que su organizaci9n sigue los principios de gesti9n de calidad
internacionalmente reconocidos1
En/oque al cliente
Liderazgo
Participaci9n del personal
En/oque basado en procesos
En/oque de sistema para la gesti9n
4e7ora continua
En/oque basado en 5ec5os para la toma de decis9n
*elaciones mutuamente bene/iciosas con el provee
II""' MERCADO"'
Pa(% de de%tino
Tama)o de! merado at&a! * en +o!&men ,
Con%&mo -er .-ita
Tendenia de! merado * reimiento/ e%tanamiento 0 de!i+e 1
Segmento de merado
Potenia! de! merado
Demanda in%ati%2e3a / -ara !a ategor(a de -rod&to 4&e %e 4&iere
e5-ortar
III. PERFIL DEL CONSUMIDOR.
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
En esta segmentacin, el mercado est di!idido en di"erentes gr#$os
en %ase a !aria%les como edad, se&o, tama'o de la "amilia, estado
ci!il, etc(
VARIABLES
DEMOGRFICAS
NIVELES, INTERVALOS O CLASES
Edad )*+*,
Sexo Masc#lino, Femenino
Ingresos Altos - medio alto
Ciclo de ida !a"iliar ma-or+casado+con .i/os
Nacionalidad ESTADOS 0NIDOS, NE1 2OR3
SEMEN!"CI#N EOR$FIC"

SEGMENTACI#N $SICOGRFICA
se encargan de la descri$cin de las cost#m%res, .%itos, estilos de !ida -
$re"erencias de las $ersonas con %ase en #n anlisis de cond#cta desde el
$#nto de !ista de la $sicolog4a social(
Necesidades % moti&aciones de compra
En e%tado% &nido% !a demanda -or energ(6ate e% a!ta
En &anto a !a moti+ai0n de om-ra o2reemo% &n -rod&to nat&ra! 7 4&e e%
m&7 $ene2iiario -ara -ara !a %a!&d
Reinventamos el concepto del tradicional energizante, con una presentacin
desarrollo del producto acorde con los est!ndares m!s e"igentes del
mercado, ingredientes naturales frescos que no contienen persevantes ni
VARIABLES GEOGRFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES
Regi%n del "&ndo o 'a(s ESTADOS 0NIDOS
Regi%n del 'a(s NE1 2OR3
Densidad 0r%ano
Cli"a Clido
VARIABLES $SICOGRAFICA NIVELES, INTERVALOS O CLASES
Clase social Clase media 2 media alta A,5
Es)ilo de ida
8 El 'rod&c)o a dirigido a
'ersonas con &n es)ilo de ida
"oderno, 'rogresis)a *
ex'eri"en)adora, en)&sias)as
* +&e sie"'re ,&scan
ariedad 'ara di!erenciarse
de los de"-s.
$ersonalidad Com$#lsi!o( A#toritario
colorantes son rigurosamente seleccionados que #unto con una presentacin
impecable moderna nos da como resultado una deliciosa nutritiva
alternativa bebible.
'()itos de compra
!odas estas innovaciones en el sector de las bebidas energBticas tienen como
/inalidad atraer al consumidor mayor, que no precisa de un complemento energBtico
para estudiar ni traba7ar1 E-iste muy poco porcenta7e de personas mayores que
consumen este tipo de productos cuyo target 5abitual est con/ormado por los
79venes y los adultos traba7adores1
La venta total de bebidas subi9 en un ;F, alcanzando as, los
;G1H<< millones de envases1 La venta de bebidas carbonatadas
represent9 C1=<< millones de esos envases1 Los consumidores
estn bebiendo cada vez ms agua embotellada, tB y
energizante)
Factores *ue influ%en en la decisi+n de compra
Preio: Nuestro precio est! basado en el precio de mercado, pero
sin descuidar nuestra utilidad en los volmenes de compra
6romocin7 6#%licidad, F#er8a de 9entas, Merc.andising
Calidad7 $roducto natural , respaldado por las norma, %S& '(()
Dise'o del em$a:#e7 $resentacin impecable moderna
IV" LA COMPETENCIA"'
Partii-ai0n de merado
La om-etenia en e! merado de $e$ida %e en&entra en reimiento ada +e6 %on ma%
!a% mara 4&e om-iten en 9!/ merado/ entre e%ta% em-re%a% tenemo% a red $&!!/ 4&e &%an
ana!e% de di%tri$&i0n $ien e%ta$!eido%/ 4&e garanti6an 4&e %& -rod&to !!ega a todo% !o%
rinone% de! -a(% 7 de! m&ndo
Venta:a% om-etiti+a%
Estrate,ia de diferenciaci+n.
0omo ya 5emos dic5o, cabe destacar en este sector a la lider *ed
Aull1 Esta marca /ue pionera en la industria y como tal conocen
per/ectamente las pre/erencias de los consumidores y tienen
estudiados los 5bitos de estos1 "dems, se aprovec5an de su
di/erenciador ms claro que es la lata1 "l presentar unos colores
llamativos como son el azul y el metlico, sumndole su /orma
cil,ndrica y estilizada consiguen crear una venta7a competitiva
considerable1 " esto 5ay que a8adir un eslogan publicitario
acertado, como es el I*ed Aull te da alas111I
Marketing Mi5 de !a om-etenia
La % em-re% at&a!e% tienen gran -arte de! merado -o%iionado !a ma7or(a de!a%
em-re%a% %on !oa!e% e internaiona!e% !o &a! dem&e%tra 4&e 3a7 &na 2&erte ri+a!idad
-or %er !iderar e! merado de $e$ida%"
Ima,en de marca de los competidores actuales
S!ogan ;red $&!! te da a!a%<" =&e a -e%ar de %er orto a !ogrado -er%ona% !o
identi2i4&en 7 !o 3agan %& %&7o en %& +ida otidiana
*ed Aull, esta marca de bebida energBtica sigue siendo la ms vendida con di/erencia
@registr9 un crecimiento del =<F en los doce meses anteriores a mayo de este a8o)1 En
Estados %nidos, la marca por e-celencia de bebidas energBticas 5a lanzado *ed Aull
!otal Jero
>, Red ?&!!"
=) tarbucKs
@, 0oca cola *?&rn",
-arreras *ue impiden la entrada de nue&os competidores
E&isten $ro%a%ilidades de ingreso de n#e!os com$etidores de%ido a :#e
las em$resas e&istentes en el r#%ro tienen c#%ierto el mercado(
?ARRERAS DE ENTRADA:
8 Merado ABC atendido
8 C!iente% 2ide!i6ado%
8 Preio de! merado
Productos sustitutos.
Energi6ante% In2orma!e%: !a amena6a de e%te -rod&to e% 2&erte/ de$ido a
4&e %& -reio e% $a:o 7 %e en&entran &$iado% en &a!4&ier !&gar de !a
i&dad"
Mon%ter: !a amena6a de e%te -rod&to e% d9$i! de$ido a! a!to -reio en e!
merado"
D&go% -re-arado% arte%ana!mente: !a amena6a de e%te -rod&to e% d9$i!
de$ido a 4&e -oo% !o onoen"
V" DISTRI?UCIN"'
Forma% de tran%-orte
Ti-o de di%tri$&i0n / &ti!i6ado -or !a% em-re%a% de! %etor
Cana!e% de di%tri$&i0n m.% &%ado% en e! -a(% de de%tino
Co%to% de di%tri$&i0n de! ana!
VI PROVEEDORES"'
NEmero de -ro+eedore%
Ca!idad de -ro+eedore%
Co%to de -ro+eedore%
Poder de negoiai0n de !o% -ro+eedore%