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Tema de la Investigacin:
Qu es una estrategia? Y Por qu es
importante?
A que nos referimos con estrategia?
Relacin entre la estrategia de una campaa
con su modelo comercial
QU ES UNA ESTRATEGIA?
Una estrategia es el conjunto de acciones que debern ser desarrolladas para lograr los
objetivos estratgicos, lo que implica definir y priorizar los problemas a resolver,
plantear soluciones, determinar los responsables para realizarlas
Es importante destacar que el trmino estratgico hace referencia al ms alto nivel de la
empresa, por lo que se suele pensar que las estrategias slo se deciden ah, pero en
realidad, stas se toman en todos los niveles de la empresa.
Las caractersticas en las estrategias de una empresa deben reunir algunas claves:
Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos (fines).
Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en
el menor tiempo posible.
Deben ser claras y comprensibles para todos.
Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura
de la empresa.
Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
Deben representar un reto para la empresa.
Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
Estas estrategias la podemos utilizar para:
Aprovechar oportunidades que se presenten en el entorno de la empresa.
Hacer frente a las amenazas del entorno (neutralizar o eliminar las fortalezas
o estrategias de la competencia).
Aprovechar o reforzar las fortalezas o ventajas de la empresa.
Neutralizar o eliminar las debilidades de la empresa.

LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
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La estrategia empresarial es posiblemente el factor ms importante a tener en cuenta a la
hora de escoger una empresa en la que invertir nuestros ahorros. La eleccin de una
estrategia determinar los objetivos a largo plazo de una compaa, as como la
adopcin de medidas y utilizacin de los recursos necesarios para lograr esos objetivos.
El objetivo principal de la estrategia es asegurar la supervivencia y la prosperidad de la
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compaa a largo plazo. La estrategia tiene que responder a la
pregunta: Cmo crea valor la compaa?
Como algunos os habris dado cuenta, estoy hablando de
estrategia empresarial, pero esta se puede dividir en dos partes
bien diferenciadas. Existen dos tipos de estrategia que influirn
de manera decisiva en los beneficios futuros de la compaa,
que son la estrategia de negocio y la estrategia corporativa.
La Estrategia Corporativa
La estrategia corporativa comprende los sectores y mercados en los que la compaa
decide competir. En otras palabras, en qu industrias debe competir la
compaa? Las decisiones sobre estrategia corporativa incluyen inversiones en
diversificacin, integracin vertical, fusiones y adquisiciones y la asignacin de
recursos entre los diferentes negocios de la compaa.
Un ejemplo actual de la evolucin de las estrategias corporativas lo estamos viendo con
muchas compaas (sobre todo elctricas, pero tambin de otros sectores) que estn
diversificando o centrando su estrategia competitiva en el sector de las
energas renovables. Esto se est dando en compaas tan dispares
como Iberdrola, BP o Sniace, por poner algunos ejemplos.
La Estrategia de Negocio
La estrategia de negocio se centra en la manera que tiene una empresa de competir en
un sector o mercado particular. Si una compaa tiene xito y prospera en una industria,
sta puede establecer una ventaja competitiva sobre sus rivales. Por ello, a la estrategia
de negocio tambin se le llama estrategia competitiva. Esta estrategia debe responder a
la pregunta:
De qu manera ha de competir la compaa?
Como introduccin a la estrategia competitiva voy a decir que existen dos formas
principales en las que una compaa puede competir. Estas dos maneras son la
diferenciacin y el bajo coste. Por ejemplo, Wal-Mart utiliza la estrategia de bajo coste
mientras que Coca-Cola utiliza una estrategia de diferenciacin. Existen infinidad de
matices en la estrategia de negocio, de las que hablaremos en futuros artculos.
En artculos futuros veremos ejemplos de estrategias corporativas y empresariales
exitosas y otras que no han sido tanto. Tambin me gustara abrir un futuro debate en
artculos prximos sobre que estrategias corporativas pueden resultar interesantes a
largo plazo.


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RELACIN ENTRE LA ESTRATEGIA DE UNA COMPAA Y SU MODELO
COMERCIAL

El modelo comercial de una empresa est muy relacionado con el concepto de
estrategia. El concepto de es: el modelo comercial de una compaa explica las razones
por las cuales su planteamiento y estrategia comerciales sern rentables. Sin la
capacidad de rendir una buena rentabilidad, la estrategia no es viable y la supervivencia
del negocio est en riesgo. El modelo comercial de una empresa es la lnea secuencial
de la administracin respecto de la forma como la estrategia ser rentable. La lnea
secuencial: establece los componentes bsicos del planteamiento comercial, indica la
forma como se generan los ingresos y aclara por que la estrategia dar valor a los
clientes de manera rentable.
El asunto fundamental que gira en torno al modelo comercial de una empresa es si la
estrategia elegida tiene sentido comercial. El concepto de modelo comercial es, en
consecuencia, ms estrecho que el de estrategia comercial. Una estrategia se relaciona
de forma amplia con las iniciativas competitivas y el plan de accin para administrar la
empresa (pero puede o no generar utilidades); sin embargo, el modelo comercial se basa
en cmo y por qu se generan los ingresos suficientes para compensar los costos y
producir atractivas ganancias y rentabilidad respecto de la inversin. Sin la capacidad de
generar buenos rendimientos, la estrategia no es viable, el modelo comercial es
deficiente y la empresa corre el riesgo de declararse en quiebra.
Las empresas con poco tiempo en operaciones o que pierden dinero tienen modelos
comerciales cuestionables: sus estrategias an tienen que producir resultados finales
buenos, lo cual pone en tela de juicio sus lneas secuenciales sobre el modo como
pretenden ganar dinero y su viabilidad como empresas comerciales. Las empresas como
Dell y Avon utilizan el modelo comercial de ventas directas, que ayuda a mantener
precios bajos al abatir los costos de buscar clientes por medio de distribuidores y
minoristas.
Qu hace que una estrategia tenga xito?
Para poner a prueba los mritos de una estrategia con respecto de otra y distinguir entre
una exitosa y otra mediocre o equivocada son tiles tres preguntas:
Cmo se ajusta la estrategia a la situacin de la empresa? Para calificar una estrategia
como ganadora, debe ajustarse bien a la industria y a las condiciones competitivas, a las
mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos del ambiente externo de la
empresa.
la estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva permanente? Las estrategias
exitosas permiten que una empresa consiga una ventaja competitiva perdurable.

La estrategia genera un mejor desempeo? Una buena estrategia impulsa el desempeo
de la empresa. Hay dos clases de mejoras en el desempeo que indica la mayor parte de
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la naturaleza de una estrategia: a) aumento en la rentabilidad y en la fortaleza de las
finanzas, y b) aumento en la fortaleza competitiva y posicin en el mercado.

Los directivos tambin pueden emplear las mismas preguntas para elegir diversas
acciones estratgicas. Una empresa que elige entre algunas opciones estratgicas, puede
valorar la forma como cada opcin se mide respecto a cada una de las tres preguntas.

Por qu es importante la elaboracin y ejecucin de una estrategia?

La elaboracin y ejecucin de una estrategia son tareas primordiales para la
administracin por dos grandes razones: en primer lugar, es inevitable, la necesidad de
que los directivos modelen o elaboren proactivamente la forma de administrar la
empresa.

Para ganar en el mercado se requiere de una estrategia bien concebida y oportuna, por lo
general caracterizada por ofensivas estratgicas que dejen obsoletos y encajonados a sus
rivales y aseguren una ventaja competitiva sustentable, y despus usar esta ventaja de
mercado para lograr un mejor desempeo financiero.
En segundo lugar, es posible que una empresa centrada en la estrategia se desempee
mejor que una empresa cuya administracin considere a las estrategias como algo
secundario y se concentre en otras cosas. La movilizacin de todo el conjunto de los
recursos de la empresa en un esfuerzo de equipo para una buena ejecucin de la
estrategia elegida y el desempeo deseado le permiten operar a toda su capacidad.
Ejecutar una estrategia son funciones bsicas de la administracin. De hecho, una buena
estrategia y una buena ejecucin de la estrategia son los signos ms confiables de una
buena administracin.
Las razones para emplear los criterios gemelos de una buena elaboracin y ejecucin de
una estrategia con el fin de determinar si una empresa est bien administrada son:
mientras este concebida la estrategia y con ms habilidades se ejecuten, ser ms
probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado.
PUNTOS BASICOS
Las actividades de elaborar y ejecutar una estrategia son la base de la administracin de
una empresa y de conseguir el mejor lugar en el mercado. Una estrategia es el plan de
accin administrativo para obtener una posicin en el mercado, realizar operaciones,
atraer y satisfacer a los clientes, competir con xito y alcanzar objetivos
organizacionales.

En estrecha relacin con el concepto de estrategia se encuentra el concepto de modelo
comercial. El modelo comercial de una mercanca es la lnea secuencial administrativa
de la forma y los mecanismos como los ofrecimientos del producto y los planteamientos
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competitivos generan una corriente de ingresos y tendrn una estructura de costos
asociada que produzcan ganancias y rendimientos sobre las inversiones atractivos; en
efecto, un modelo comercial estable la lgica econmica para ganar dinero en un
negocio particular, conforme a la estrategia actual de una compaa

CONCLUSIONES

Las estrategias que desarrollan las empresas son un factor fundamental para
saber la forma en que stas van a competir en los mercados y de ellas depender
si se tiene o no xito en su gestin empresarial.
Es de suma importancia que las empresas puedan identificar la estrategia o
conjunto de estrategias ms eficaces para competir eficientemente.
Solo estableciendo la estrategia pertinente se pueden lograr las metas y objetivos
propuestos por las empresas. Para que una estrategia sea exitosa, sta debe ser
coherente con los valores y las metas, con los recursos y capacidades de la
misma, con su entorno, con su estructura y sistemas organizativos.

RECOMENDACIONES

Est preparado econmica y tecnolgicamente, para invertir en forma agresiva
en la investigacin y el desarrollo de nuevas tecnologas, para mantenerse al da
y seguir innovando.
Desarrolle la capacidad organizacional, para responder rpidamente a los nuevos
acontecimientos o cambios importantes en su industria. Es imposible que usted
mismo, como empresario de la micro o pequea empresa, desarrolle todos los
cambios en su industria, pero al menos deber tener la capacidad para responder
o seguir rpidamente los cambios.
Establezca y confe en asociaciones estratgicas con proveedores externos que
tenga mayor capacidad y experiencia en el desarrollo de actividades que haran
ms eficiente su cadena de valor. Analice y decida cules son las actividades
centrales, cules son las que generan su ventaja competitiva y dedquese a ellas.
El resto de actividades subcontrtelas para mejorar la competitividad de su
organizacin.
Solo las empresas eficientes y con buenas estrategias competitivas seguirn en
carrera durante la etapa de madurez de la industria. Preprese para ello.



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BIBLIOGRAFA
Alfredo Acle Tomasini Planeacin Estrategica y Control de Calidad. ED;
Grijalbo. Pag.84
LINK
http://pymex.pe/pymes/estrategias-de-crecimiento/la-importancia-de-las-
estrategias-en-una-empresa (Publicada: 25 ENERO, 2013 AUTOR: EQUIPO
PYMEX)
http://www.rankia.com/blog/la-sonrisa-de-buffett/425737-importancia-
estrategia-empresarial (Publicado por PacoGZ el 30 de junio de 2008)
http://www.buenastareas.com/ensayos/Relacion-Entre-La-Estrategia-De-
Una/1617641.html (Enviado por Kriistinaa, feb. 2011)