Estudio de Mercado

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS III.U.
F
ALUMNO: BAUTISTA ALARCON, Helfer 1

ESTUDIO DE MERCADO
1. ASPECTOS GENERALES
Al iniciar el estudio del mercado de un proyecto, es necesario tener en cuenta los
diferentes niveles del estudio como: perfil, pre-factibilidad y factibilidad.
Cuando el nivel es un perfil, el estudio del mercado debe ser elaborado en trminos
cualitativos, para cuyo propsito es suficiente contar con datos secundarios provenientes de
las diferentes fuentes pblicas y privadas.
Cuando el nivel es de pre-factibilidad, se trata de realizar un estudio de mercado que
permita seleccionar un mercado viable de varios alternativas similares; para cuya finalidad,
es necesario contar con informaciones de carcter primario adems de contar con datos
secundarios. Los antecedentes primarios cubren algunas reas especficas del estudio a travs
de muestras, encuestas de consumo, trabajos de campo, etctera.
Cuando el nivel es de factibilidad, el estudio de mercado es ms amplio y profundo, para
cuyo propsito se requiere contar con abundante informacin de tipo primario; adems de
los datos estadsticos de origen secundario. Generalmente a este nivel, la obtencin de
antecedentes primarios requiere de los servicios de ms de una consulta, los cuales debern
ser especialistas en Marketing, a fin de cumplir con los requerimientos de informacin
como: mercadotecnia, estudios de campo, estudio de exportacin e importacin, estudio
econmico y trabajos de gabinete.
Toda investigacin tiene un campo de accin ya definido, en este sentido la
investigacin del mercado se ocupa del estudio de la demanda, la oferta, el precio y la
comercializacin. La amplitud y profundidad de dichos estudios depende de los
siguientes factores: magnitud del proyecto, naturaleza del producto y monto de
inversin. Por lo general, el estudio del mercado a nivel-de factibilidad es tratado con
mayor profundidad, por lo que los temas a considerarse con amplitud son la demanda
y la oferta. El primero, consiste en profundizar el examen analtico respecto a la
demanda total en relacin al precio o ingreso, con las cuales se determinan el
consumo histrico.
La tarea fundamental de la teora econmica es analizar la demanda de un bien en
relacin al precio del mismo, para cuyo fin, se procede en dar a cada variable
independiente un denominador comn, siendo este la forma como se obtiene la
utilidad. Segn la teora del consumidor, el proceso de hacer mxima la utilidad
conduce a que la demanda sea analizada como una funcin lineal; para cuyo caso se
determina que la demanda total de un bien dependa de los siguientes factores: precio
del bien, precio de los bienes sustitutos, precio de los bienes complementarios e
ingreso disponible.
2. CARACTERSTICAS DEL MERCADO:

El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a
representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS III.U.F

Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se
establecen por la oferta y la demanda.

a. Mercado de competencia perfecta
Es aquel mercado que funciona mejor en la economa planificada y tiene las
siguientes caractersticas:

Existe gran volumen de bienes de carcter homogneo.
Capta gran nmero de vendedores y compradores.
Existe plena libertad de accin para realizar las transacciones
Comerciales.
Cabe mencionar, que en nuestro medio no existen mercados de
competencia perfecta que cumplan con las caractersticas sealadas, lo que si
existe es una idea de llevar a la prctica un sistema de caractersticas similares, a
travs de la conformacin de las ferias comunales o mercados del pueblo, a pesar
de que las leyes econmicas, sociales y polticas se contraponen a la vigencia de
las mismas en algunas regiones del pas.

b. Mercado de Competencia Imperfecta
Es Aquel que funciona a In perfeccin en la economa de mercado y tiene
las caractersticas siguientes:
El precio del bien no se establece en el mercado.
Existe gran volumen de bienes de carcter heterogneo.
Convergen gran nmero de vendedores y compradores de los productos.
No existo libertad de accin para los vendedores y compradores.
En nuestro medio, los mercados son de competencia imperfecta, por lo
tanto, la investigacin del mercado tiene mayor nfasis en las caractersticas
descritas, dado que el tratamiento de los proyectos tiene la finalidad de
cumplir con los requerimientos de este tipo de mercados.

c. Mercado de competencia monoplico
Un mercado es monoplico, cuando desaparece la competencia y existe un
solo productor y proveedor, que por razones tcnicas y legales est debidamente
amparado por los sistemas jurdicos.
En el sistema econmico actual existen dos tipos de monopolios:
Monopolio legal y monopolio tcnico. Se dice que existe monopolio legal, cuando
por deposicin del sistema se limitan la oferta del producto a un solo productor.
Existe monopolio tcnico, cuando el tamao del mercado y escala de produccin,
esta posibilitada a una sola empresa. Las caractersticas de un mercado
monoplico son:
Ejerce influencia total sobre el precio del producto.

Ejerce influencia sobre el volumen de produccin del bien.
Tiene libertad de accin para aperturar y cerrar el mercado.

3. DEFINICIN DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la
obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados,
procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la
aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado
4. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender,
dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio
estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si
las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las
que desea comprar el cliente. Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servir para orientar la produccin del
negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del
precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o
bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de
inversin, ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las
previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del
crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su
funcionamiento.
5. AMBITO DEL MERCADO
En el rea geogrfica del mercado que se prevee cubrir con el nuevo producto, cuyo
espacio se determina para cuantificar el volumen de produccin y la oferta del proyecto;
as como para obtener informacin referente a las caractersticas y la identificacin del
mercado. Tericamente existen varios tipos do mercado para la oferta de un proyecto;
por ejemplo, por la magnitud do captacin de productos existen mercados
internacionales y mercados transnacionales como: Mercado Andino y Mercado Comn
Europeo; por el destino de productos tenemos mercados internos y mercados externos;
por la cobertura se tiene mercado nacional, regional y local.
dentro del estudio de mercado, se determina el mbito de influencia para conocer y
cuantificar la poblacin de consumo del proyecto; para cuyo fin, es necesario contar con
una serie de antecedentes como: poblacin total, poblacin por ramas de actividad,
poblacin econmicamente activa, poblacin urbana y rural y poblacin por sexos y

edades; as mismo, se debe conocer la tasa de crecimiento de la poblacin, los ndices de
precio y consumo necesarios para la proyeccin de la oferta y la demanda.
As mismo el mbito del mercado permite determinar las transacciones comerciales
en perodos definidos como: largo, mediano y corto plazo segn la magnitud de la oferta;
esto quiere decir, que cuando la oferta es destinada en el corto plazo, las existencias
sern nicas y actuales, mientras que las de largo plazo, deben tener en cuenta la oferta
futura en relacin con la produccin proyectada, con el objeto de cubrir en forma
puntual las futuras ofertas del proyecto.

6. LOCALIZACION DEL MERCADO
Es la descripcin cuantitativa del rea de influencia del mercado al cual se
destinan los productos del proyecto, previa fijacin de los mercados competitivos
para cada volumen de oferta del proyecto para la vida til del mismo. Dicha tarea
consiste en considerar todos los factores de localizacin de planta, a fin de elegir el
rea de mercado de mayor influencia para el proyecto con menor costo y dificultad
en flete y transporte de productos terminados del almacn al mercado o consumi-
dor final.
La eleccin del mercado apropiado depende de muchos factores propios de la
teora de localizacin, dependiendo en ltima instancia del objetivo del productor
y los criterios del investigador que por lo general se basa en factores de tipo
econmico y social, para lo cual es necesario conocer los siguientes factores de
comercializacin:
- Tipo de mercados previstos para el proyecto como: mercado nacional,
regional y local.
- Va de accesibilidad para los mercados del proyecto como: va area,
terrestre y lacustre.
- Consideracin de los lineamientos de poltica de gobierno en base a
Sistemas Econmicos como: Nacionalista, Socialista y Capitalista
- Poltica de financiamiento de! proyecto de origen Interno o Externo.
- Caractersticas de la poblacin de consumo del estrato Urbano y Rural.

7. INDICADORES BSICOS QUE PROPORCIONA PARA LA EMPRESA

I. Indicadores cuantitativos

Estimacin de clientes, ventas por unidades e ingresos. Es la respuesta a
una pregunta fundamental tendrs beneficios, ganars dinero? Esta
estimacin nos permite iniciar el proyecto de empresa con mayor
confianza.
Precios y mrgenes comerciales de la competencia. Cmo funciona la
competencia, que precios tiene en el mercado y qu beneficios obtiene?

Nuestras actuaciones en el negocio estarn siempre condicionadas y
pendientes de los competidores, con el objetivo de atraer a los clientes
frente a otras ofertas.

II. Objetivos cualitativos

El pblico objetivo de los productos. Quin comprarn tus productos? A
partir de la respuesta a esta pregunta hay que disear estrategias
comerciales para atraer clientes hacia tu negocio.
La imagen y posicionamiento de la empresa en el mercado. Tienes que
definir la imagen que quieres en el mercado, cmo van a percibir los
clientes y cules sern los elementos claves en la decisin de compra. Esta
informacin tambin te permitir poner en marcha estrategias comerciales
especficas.
Diferenciacin de tu producto respecto a la competencia. Cul es tu valor
aadido? Por qu los clientes van a comprar tu producto o adquirir tu
servicio y no otro? Cuando se inicia un proyecto de negocio hay que tener
claro que se tiene que ofrecer "algo ms" si se quiere.

LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y
estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo.
1. ANLISIS DE LA DEMANDA
El anlisis de la demanda consiste en emplear ciertos procedimientos
matemticos y econmicos para examinar la variacin del volumen de demanda
frente a un cambio del precio del bien. El mtodo que se emplea para este propsito
es la funcin lineal o funcin econmica, dado que se trata del estudio de la
demanda en funcin a variables econmicas.
Cualquier investigador, al iniciar el estudio del mercado empezar
preguntndose. Cules son los factores econmicos que afectan l' comportamiento
de la demanda?; para responder dicha interrogante, acudir a los conocimientos de
la microeconoma y tendr la siguiente respuesta: Los factores que afectan
directamente el comportamiento de la demanda son:
o Precio del Bien.
o Precio de los Bienes Sustitutos.
o Precio de los Bienes Complementarios.
o Ingreso Disponible del Consumidor.
Teniendo presente que estos factores afectan directamente la variacin de la
demanda del bien, procedamos al anlisis del mismo, para cuyo fin utilizaremos el
simbolismo de la funcin econmica como:


Qdx = f(Px, Py, Pj. Yd)
Donde:
Qdx = Cantidad demandada del bien x
Px = Precio del bien x
Py = Precio de los bienes sustitutos
Pj = Precio de los bienes complementarios
Yd = Ingreso disponible del consumidor
El procedimiento terico del estudio de la demanda de un proyecto, no consiste
en examinar y analizar todos los factores econmicos que afectan el comportamiento
histrico de la demanda; sino slo a aquellos factores que hacen variar en forma
directa la cantidad demandada del bien.
2. DEMANDA Y PRECIO DEL BIEN
EXPRESIN MATEMTICA:
Qdx = f (Px)
EXPLICACIN TERICA:
Existen evidencias empricas que apoyan el razonamiento terico de que la
relacin funcional de la cantidad demandada de un bien (x) y el precio del mismo es
inversa. En la prctica, se dice que la cantidad demandada del bien (x) est en funcin
directa del precio, cuando la cantidad demandada del mismo vara porcentualmente
con la variacin del precio del bien (x); creando la siguiente ley de Demanda:
A menor precio, mayor cantidad demandada del bien (x)
A mayor precio, menor cantidad demandada del bien (x)
La pendiente de la demanda es negativa
Cada punto de la curva de demanda representa una sola relacin de precio.

Px

P3

P2

P1
Qdx

Qdx

EXPLICACIN GRFICA:
De acuerdo al grfico, la curva de demanda (d1 d1) proviene de la relacin
demanda precio, en ste, se puede observar que en el punto "A" se registra una
demanda tal como Q1 unidades al precio P3. En el supuesto caso de que el precio
bajara por circunstancias que no conocemos a P2, entonces la cantidad demandada
ser Q2 unidades, superior que Q1, siendo el punto de relacin B. Si el precio P2 se
mantiene constante y aumenta la cantidad demandada a Q3 unidades, la combi-
nacin de la nueva relacin P3 Q3 ser el punto E, que se encuentra situada en una
curva distinta como (d2 d2). Los proyectos que registran curvas con las
caractersticas analizadas son aquellos proyectos destinados a la produccin de
bienes no duraderos o de primera necesidad, cuya relacin demanda precio supera
a los otros factores.
Al analizar la demanda de un bien en forma grfica debemos tener presente
los siguientes criterios:
(1) Que la curva de demanda en estudio no es una relacin histrica de
sucesivos acontecimientos de la relacin de un mismo proceso.
(2) Que la variacin de la curva de demanda se debe distinguir a travs del
movimiento en la distancia de la curva, en la cual cada punto de la curva de
demanda representa una sola relacin entre el precio del bien y la cantidad
demandada del mismo.
3. DEMANDA E INGRESO DISPONIBLE

EXPRESIN MATEMTICA:
Qdx = f (Yd)
EXPLICACIN TERICA:
En sta expresin, el comportamiento terico de la demanda depende
directamente del ingreso disponible; es decir, la demanda de un bien esta en ntima
relacin con el ingreso disponible del consumidor, siendo conocido dentro de la
microeconoma como funcin consumo ingreso. La particularidad de ste, es que la
curva cu demanda se desplaza hacia la derecha o izquierda, debido al incremento o
disminucin del ingreso disponible. En la prctica el consumidor experimenta
aumento de ingresos cuando recibe incremento en su remuneracin por los trabajos
realizados. Mientras que experimentan disminucin de ingresos, cuando el
consumidor aumenta su carga familiar. Por las razones expuestas, antes de iniciar el
anlisis demanda ingreso es necesario contar con informacin secundaria como: Nivel
de ingreso de la poblacin de consumo, ndices de ingresos por estratos altos, media-
nos y bajos.


EXPLICACIN GRFICA:
Del grfico, se deduce que al incrementarse el ingreso de la familia la lnea de
presupuesto se desplaza hacia arriba de (M0 M0) a (M2 M2); por tanto, la capacidad
adquisitiva del consumidor aumenta y la curva de demanda se desplaza hacia la derecha
de (do - do) a (d2 - d2), ya que con ingresos mayores los consumidores tienen la
posibilidad de aumentar su poder de compra, experimentando un aumento en la
demanda del consumidor y cambio en la curva original de demanda a una nueva curva por
efecto multiplicador del ingreso disponible.
Por otro lado, al disminuir el ingreso disponible del consumidor en los casos
expuestos, la lnea de presupuesto se desplaza hacia abajo desde (Mo Mo) a (M1 M1),
por lo tanto, la capacidad adquisitiva del consumidor disminuye y la curva de demanda
se desplazar hacia la izquierda desde (do - do) a (d1 d1).
El traslado de la lnea de presupuesto y la curva de demanda consiste en tener
presente los siguientes criterios:
Que se mantengan constante los gustos y preferencias del consumidor
Que los precios relativos del bien no sufra variacin.
Que los ingresos reales del consumidor se incremente progresivamente.
Que se registre un aumento del nmero de consumidores.
4. DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA
Consiste en la exposicin grfica de movimiento de la curva de demanda frente a la
variacin relativa del precio del bien. Asimismo, es la explicacin grfica de la ley de
demanda que describe terica y grficamente el desplazamiento de las curvas de demanda
provocado por la variacin del precio. A continuacin, vamos a ilustrar el desplazamiento
de la curva de demanda de un bien (x) cuyo precio se simboliza con (Px) y la cantidad
demandada con (Qdx), como se muestra en el grfico.

Demanda-ingreso
0 X, X0 X2 M1 M0 M2
x

CURVAS DE DEMANDA

0 Qdx

Del grfico, podernos opinar que el desplazamiento de la curva de demanda, es hacia
la derecha o arriba (d2 - d2) y hacia la izquierda o abajo (d1 - d1), pero no sabemos el
motivo del desplazamiento de las curvas. Esta preocupacin, la conocernos a travs de
la ley de la demanda, que describe el motivo del desplazamiento de la curva ya sea a la
derecha o izquierda, cuyo movimiento depende de factores econmicos que tiene
estrecha relacin con el bien, siendo los principales el precio y el ingreso. A
continuacin presentamos los factores ms relevantes que provocan la variacin de la
cantidad demandada de un bien.
El desplazamiento de la curva de demanda hacia la derecha, es provocada por las
siguientes acciones:
Incremento del ingreso del consumidor.
Aumento de precio de uno de los bienes sustitutos.
Disminucin de precio de uno de los bienes complementa-
rios.
Cambio de gusto y preferencia de los consumidores a favor
del bien.
El desplazamiento de la curva de demanda hacia la izquierda, es provocado por las
siguientes acciones:
Disminucin del ingreso del consumidor.
Disminucin de precio de uno de los bienes sustitutos.
Aumento de precio de uno de los bienes complementarios.
Cambio de gusto y preferencia de los consumidores en contra del
bien.
Px

A. DEMANDA HISTRICA:
Es aquella demanda que se registra para un perodo de tiempo definido, cuyo
comportamiento histrico frente al consumidor puede ser de cinco a diez aos. Por
lo general, las informaciones de la demanda histrica son tiles para la obtencin de
la demanda aparente del proyecto, que en un primer nivel sirve de referencia para
seleccionar el mercado de influencia del bien. Por tanto, es importante y necesario
conocer el comportamiento histrico de la demanda del bien en el pasado y manejar
a travs de serie histrica, los cuales son confeccionadas para tal fin por las oficinas
de estadstica de las distintas instituciones pblicas y privadas, que por lo general son
mantenidos en las bibliotecas de estudio de dichas dependencias para futuros
trabajos.

Asimismo, con la determinacin de la demanda histrica se llega a conocer la
existencia de las diferentes clases de demanda como son: Demanda potencial,
demanda insatisfecha y demanda aparente. El conocimiento y manejo apropiado de
stas, dar al investigador de mercados suficiente autoridad para definir y proponer
el mercado competitivo para la oferta de nuevos productos do! proyecto.
B. DEMANDA POTENCIAL:
Es aquella demanda que por mltiples circunstancias no ha llegado a cubrir las
necesidades mnimas del consumidor, no cumpliendo con los requerimientos de uso
y satisfaccin de los demandantes de la poblacin de consumo, que por lo general
son consumidores de estratos bajos del pas, regin y localidad. Por ejemplo, el
"Instituto Nacional de Nutricin" recomienda, que un individuo para estar
mnimamente nutrido debe consumir una cantidad determinada de caloras y
protenas, as tenemos que toda poblacin menor de 10 aos debe ingerir como
mnimo medio litro de leche por da para estar ptimamente alimentado. En la
prctica, esto no es posible en los pases pobres por mltiples circunstancias ajenas
a la voluntad de los gobernantes. Es decir, existe la demanda de leche en todos los
niveles, por ser un elemento nutriente para el desarrollo normal de los nios, pero
los requerimientos mnimos no es posible cubrir en su totalidad, por falta de
recursos econmicos y financieros propios de los pases pobres.
C. DEMANDA INSATISFECHA:
Es aquella demanda que no ha sido cubierta en su oportunidad por las ofertas
existentes en el sistema de comercio; dicho de otra manera, se dice que existe
demanda insatisfecha cuando las ofertas existentes no igualan al volumen de
demanda del mismo por factores que es materia de investigacin.
En este caso, la demanda del bien es insatisfecha no slo por depender
directamente de las variables precio e ingreso sino ms bien de factores subjetivos
como: gusto y preferencia individual, recesin econmica, tasas de inflacin
creciente, sequa, incendio, etctera.

D. DEMANDA APARENTE:

Es aquella demanda estimada para un perodo establecido, en base a los
conocimientos de la produccin, exportacin, importacin y saldo del stock del
producto materia de estudio, teniendo presente el precio o ingreso y los estratos
de la poblacin de consumo.
Para efectos de clculo de esta demanda, se utilizan los modelos estadsticos o
econmicos, cuyo conocimiento del mercado competitivo permite pronosticar con
aproximaciones cercanos a los objetivos del proyecto.

LA OFERTA

1. ALCANCES CONCEPTUALES:

Oferta es la cantidad de productos y servicios disponibles para ser
consumidos.
Est determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y
la combinacin ptima de los recursos mencionados, entre otros.
Se expresa grficamente por medio de la curva de la oferta. La pendiente de
esta curva determina cmo aumenta o disminuye la oferta ante una
disminucin o un aumento del precio del bien. Esta es la elasticidad de la curva
de oferta.

2. ANLISIS DE LA OFERTA:
Un investigador del mercado que estudia la oferta de un proyecto deber
empezar preguntndose. Qu factores o variables econmicas depende la
oferta del bien en estudio? Para obtener respuesta a su interrogante debe
examinar a cada uno de los factores que tiene estrecha relacin con la oferta del
proyecto; una vez verificado estar en condiciones de practicar el anlisis
respectivo, iniciando con aquellos componentes de mayor relevancia como:
Precio del bien.
Precio de otros bienes
Precio de factores de produccin
Para efectos de anlisis, los factores que inciden directamente en el
comportamiento de la oferta es considerado como una funcin econmica, que
consiste en la relacin intrnseca de la oferta del bien con cada factor econmico que
hace variar el volumen de venas de! mismo. Para ello, se hace intervenir el simbolismo
matemtico de la funcin lineal y se utiliza como una funcin econmica de la
siguiente forma.

EXPRESIN MATEMTICA:

QSX = f (Px1 Pwz1 Pf)


Donde:

QSX = Cantidad ofrecida del bien (x)
F = Funcin econmica
Px = Precio del bien
Pwz = Precio de otros bienes
PF = Precio de factores de produccin

Cabe mencionar, que la oferta de un bien slo depende de uno de los factores
sealados, permaneciendo constante el resto de los componentes.

3. OFERTA Y PRECIO DEL BIEN:
EXPRESIN MATEMTICA:
Qsx = F(Px)
EXPLICACIN TERICA:
Esta relacin, expresa que la oferta de un bien depende del precio del mismo
para ingresar al mercado de consumo, los dems factores no tienen trascendencia
en la variacin del volumen de ventas.
4. DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA:
Un aumento del volumen de la oferta de un bien es provocado por los siguientes
factores:
Disminucin de precio del bien
Disminucin de precio de otros bienes
Disminucin de precio de factores de produccin
Una disminucin del volumen de oferta del bien es provocado por los siguientes
factores:
Aumento de precio del bien
Aumento de precio de otros bienes
Aumento de precio de factores de produccin

5. BALANCE OFERTA Y DEMANDA.

Precio de Equilibrio.
El precio que equilibra la oferta y la demanda. Sobre un grafico, es el precio
al cual las curvas de oferta y demanda se interceptan.


Cantidad de Equilibrio.
La cantidad que equilibra la oferta y la demanda. Sobre un grafico, es la
cantidad a la cual las curvas de oferta y demanda se interceptan.

Exceso de oferta

Excedentes
Cuando el precio est arriba del precio de equilibrio, la cantidad
ofertada excede la cantidad demandada. Hay un exceso de oferta o

excedente. Los vendedores bajarn el precio para incrementar las ventas, y,
en consecuencia, se mueven en direccin al equilibrio.

Exceso de Demanda

Escasez
Cuando el precio est debajo del precio de equilibrio, la cantidad
demandada excede la cantidad ofertada. Hay un exceso de demanda o
escasez. Los vendedores incrementarn el precio debido a que muchos
compradores quieren comprar y, en consecuencia, se mueven en direccin
al equilibrio.

Tres pasos para analizar los cambios en el equilibrio
o Determine si el evento desplaza la curva de oferta, la curva de demanda
o ambas.
o Determine si la(s) curva(s) se desplaza(n) a la derecha o a la izquierda.
o Analice cmo afecta el desplazamiento al precio y la cantidad de
equilibrio.
ESTUDO DE PRECIOS
Consiste en la fijacin y estimacin de los precios del producto y subproducto que el
proyecto prevee presentar al mercado, teniendo en cuenta el volumen total de las ofertas
de la empresa. La determinacin de precios, consiste en la fijacin o prediccin de precios
del producto en similares condiciones al precio existente en el mercado, los cuales permite
la cuantificacin fsica de los precios corrientes del producto por meses o aos, con ayuda y
buen manejo de los instrumentos de clculo.
Desde el punto de vista del empresario, los precios pueden ser examinados a travs de
las competencias existentes dentro del mercado. Sin embargo, estos precios no son los
precios reales del producto, dado que la cuantificacin y clculo de dichos precios slo es
posible a travs del conocimiento total de las competencias, por lo que se necesita hacer los
ajustes respectivos, en base a las caractersticas de las diferentes competencias del mercado.

Una manera prctica de analizar la formacin de precios de los nuevos productos, es
aquello que proviene del uso del simbolismo matemtico y las variables
econmicas, para cuyo fin, bastar la adecuacin de la funcin lineal con los
factores que determinan la formacin del precio con la siguiente expresin:
Px = f(Pe, Pm, Pg)
Donde:
Px = Formacin del precio del bien (x)
Pe= formacin del precio en la empresa
Pm=Formacin del precio en el mercado
Pg=Formacin del precio por poltica
Cabe mencionar, que la formacin de precios del producto o subproducto
significa la intervencin de un conjunto de factores, que dependiendo de la
naturaleza y caractersticas del producto permiten determinar en forma acertada los
precios en relacin a una de las variables mencionadas, siendo la variable de mayor
incidencia aquella que hace variar la oferta del productor en mayor proporcin; esto
quiere decir, si el producto que deseamos producir requiere de alta tecnologa y
elevada inversin de capital el precio deber ser fijado en la empresa, por el alto costo
del patente del producto, que por lo general se convierte en un monopolio, como
ocurre con los precios del panetn Motta, mquinas IBM y equipos de computacin
cuya formacin de precios est determinado por la tecnologa moderna.

1. PRECIOS HISTRICOS

El problema bsico para estimar la oferta de un bien o servicio, reside en la
eleccin acertada de los precios de los mismos para el proyecto, siendo ms complejos
cuando se trata de proyectos nuevos, lo cual requiere de la aplicacin de encuestas y
uso de probabilidades para las primeras estimaciones.
Para obtener y estimar los precios histricos de los productos competitivos,
bastar las especificaciones del mercado y el manejo de los ndices de precios existentes
en las oficinas correspondientes. En el supuesto caso, que el proyecto produzca efectos
que poseen los mercados bien organizados con transacciones frecuentes, cotizaciones
diarias y buena aceptacin se tratar de un proyecto de comercio

2. FIJACIN DE PRECIOS.

a) FORMACIN DE PRECIOS EN LA EMPRESA
EXPRESIN MATEMTICA:
Px= f (Pe)


EXPLICACIN TERICA:

Por las caractersticas del producto y la libre competencia del mercado, la mayora de
los precios se forman en la empresa; para cuyo efecto, es necesario contar con el
informe tcnico de marketing y conocer las reglas de juego del sistema capitalista. En
esta poca, donde la economa de mercado ha desarrollado sus propias reglas de
fijacin de precios, que obedece a una modalidad de produccin propia del sistema, la
estimacin de precios se ha generalizado a mayor porcentaje de utilidad; de esta forma
ha quedado a un lado las exigencias de precio justo.
Por lo general, la formacin de precios en la empresa obedece a los costos
elevados de factores de produccin como la tecnologa e insumos; es decir, para optar
por una correcta estimacin de precios, se requiere de algn conocimiento del punto
de equilibrio de las ventas.
b) FORMACIN DE PRECIOS EN EL MERCADO
EXPRESIN MATEMTICA
Px =f(Pm)
EXPLICACIN TERICA:
Este tipo de formacin, es propia de la competencia perfecta de la economa
planificada, en la cual se cumple la libre determinacin de precios, de acuerdo a la ley de
la oferta y la demanda con transacciones comerciales vigentes.
La formacin de precios en el mercado, permite determinar el precio del producto en
relacin a los factores que intervienen en el mercado; para cuyo fin, se consideran
como constantes a los dems factores. En la prctica, la estimacin de precios para el
mercado equivale a decir, que el investigador debe conocer el manejo de los precios
histricos de los distintos mercados ha la cual est dirigido los productos del proyecto.
Asimismo, debe estar al tanto de los precios de los intermediarios afines tales como:
detallistas, transportistas, mayoristas y minoristas los cuales manejan el precio real del
producto hasta que lleguen en manos de los consumidores finales. Por ejemplo, esto
ocurre con la fijacin de precios de los productos bsicos y productos de explotacin
directa. En estos casos, la formacin del precio en el mercado se distorsiona, por lo que
se trabaja con precios especulativos o imaginarios por falta de reglas de juego que
permitan hacer ajustes aproximados a la realidad.

c) FORMACIN DEL PRECIO POR POLTICA

EXPRESIN MATEMTICA:
P* = f(Pg)
EXPLICACIN TERICA:
En este caso, la formacin del precio obedece a una serie de legislaciones, decretos,
leyes y normas cuya expresin y evolucin dependen del cambio de poltica del
gobierno, siendo necesario tener presente el precio de refugio o el precio tope para los
productos de primera necesidad. Por tanto, es necesario considerar las tendencias de la

poltica de gobierno cesante y vigente, con los cuales se obtienen indicios acerca de los
probables niveles de precio futuro del proyecto.
Cuando la formacin de precios del producto procede a nivel de poltica de
gobierno, la legislacin de precios se refleja por medio de subsidios e impuestos;
beneficiando al empresario por el lado de subsidios, y afectando por el lado de los
impuestos; es decir, por un lado el gobierno asume parte del precio del producto a
travs del subsidio, manteniendo en su nivel bajo; mientras que por el otro, aumenta el
precio del producto a travs de los impuestos indirectos.
Por ltimo, la formacin del precio a nivel de poltica de exportacin e importacin,
es un caso que se debe tener en cuenta al momento de fijar el precio del producto, an
ms cuando se trata de proyectos que estn destinados al mercado de exportacin. En
este caso, es necesario conocer las diferentes tarifas aduaneras de los pases
extranjeros o del mercado externo y la modalidad como dichas tarifas afectarn los
precios de venta del proyecto.

LINKOGRAFIA

o http://www.esmas.com/emprendedores/startups/comohacerestudios/400989.
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