Curso :

Proyectos de Inversin


Tema :
Estudio de Mercado - 1
Expositor :
Ing. Hugo Zavaleta Valverde
Py-04 hzv
Ratificar :
- Existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o,
- Posibilidad de brindar mejor servicio que los existentes.
Determinar cantidad de bienes o servicios provenientes de una
nueva unidad de produccin.
Conocer medios empleados para hacer llegar bienes y servicios a
los usuarios.
Dar idea al inversionista sobre riesgo de su producto, de ser
aceptado o no en el mercado.
Objetivos
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Es el rea en que confluyen las fuerzas las fuerzas de la Oferta y
la Demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios
a precios determinados.

Para un Proyecto de Inversin, Mercado:
- Poblacin consumidora de una nacin, regin o localidad.
- Conjunto de personas de un sector o actividad de determinada
edad, sexo o costumbre.

Por tanto, es necesario especificar el Tipo de Mercado y las
caractersticas de los consumidores, ya que stos factores
condicionan el mercado para cada bien especfico.
Mercado
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Productos bsicos, pan llevar:
legumbres, harinas, menestras,
verduras, etc.
Mercado
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Explotacin de minerales: Ag, Pb,
Cu, Zn, Au, etc.
Produccin de uniformes
escolares.
Mercado de Consumo
Mercado Internacional
Consumo de nios y
jvenes del Mercado
Nacional
mbito del Mercado
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Por la captacin de productos.
Mercado Internacional:
Mercado Andino, Mercado
Comn Europeo.
rea geogrfica del Mercado que se prev cubrir con el nuevo
producto.
Por el destino de productos.
Por la cobertura geogrfica.
Mercados internos y
externos.
Mercado Nacional,
Regional y Local.
Caractersticas del Mercado
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Mercado de
Competencia Perfecta
Funciona mejor en una economa
planificada.
Caractersticas:
Precio del bien se establece en el
mercado.
Gran volumen de bienes de carcter
homogneo.
Capta gran nmero de vendedores y
compradores.
Existe plena libertad de accin p
realizar transacciones comerciales.
Un mercado es competitivo cuando la cantidad de bienes ofertados
est en elacin al tamao del mercado.
Caractersticas del Mercado
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Mercado de
Competencia Imperfecta
Funciona a la perfeccin en la economa
de mercado.
Caractersticas:
Precio del bien no se establece en el
mercado.
Gran volumen de bienes de carcter
heterogneo.
Convergen gran nmero de
vendedores y compradores de los
productos.
No existe libertad de accin p
vendedores y compradores.
Caractersticas del Mercado
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Mercado de
Competencia Monoplica
Un mercado es monoplico cuando
desaparece la competencia y existe un solo
productor y proveedor.
Monopolio Legal: cuando por razones
jurdicas se limita la oferta del producto a un
solo productor.
Monopolio Tcnico: cuando el tamao del
mercado y la escala de produccin est
posibilitado a una sola empresa.
Caractersticas:
Ejerce influencia total sobre el precio del
producto.
Ejerce influencia sobre el volumen de
produccin del bien.
Tiene libertad de accin para aperturar y
cerrar el mercado.
Estructura del Estudio
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ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS
ESTUDIO DE
DEMANDA
ESTUDIO DE
OFERTA
ESTUDIO DE
PRECIOS
ESTUDIO DE
COMERCIALIZACION
CONCLUSIONES DEL
ESTUDIO DE MERCADO
La recopilacin de la investigacin debe ser sistemtica.
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben informacin til.
El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final:
servir como base para la toma de decisiones

Para un producto nuevo, se deben tomar las siguientes decisiones:
Cul es el medio publicitario ms usado en productos similares?
Caractersticas promedio en precio y calidad.
Envase preferido por el consumidor.
Problemas actuales del intermediario y el consumidor, con proveedores de
productos similares y qu le pediran a un nuevo productor.
Etc.
Caractersticas de la
Investigacin o Estudio
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DEFINICION
oDescripcin de producto(s) y/o Servicio(s)
oCaractersticas y especificaciones
oNormas de calidad (INDECOPI, ISO, HACCP, etc.)
oDibujo a escala: general, por partes.
oIndicar: materiales, tolerancias, pruebas, frmulas, etc.
El Producto
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CLASIFICACION

o Por su vida de Almacenamiento:
Duraderos (no perecibles)
No duraderos (perecibles)

o Productos de Consumo (inmediato, intermedio, final):
De conveniencia: bsicos, por impulso
Por comparacin: homogneos, heterogneos
Por especialidad
Productos no buscados
El Producto
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DEFINICION
Demanda es la cantidad de b. y s. que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a
un precio determinado.

PROPOSITOS
oDeterminar y medir las fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio.
oDeterminar la posibilidad de participacin del producto del
proyecto en la satisfaccin de dicha demanda.
Estudio de la Demanda
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INFORMACION REQUERIDA

D = f (varios factores)
D = f (necesidad real del b. o s., precio, nivel de ingreso de la poblacin, etc.)

Para determinar la demanda, se emplean herramientas de
investigacin de mercados:
o Investigacin estadstica: monto y comportamiento histrico de
la demanda.
o Investigacin de campo: para formar criterios en relacin con
factores cualitativos de la demanda, es decir, conocer un poco
ms sobre preferencias y gustos del consumidor.
Estudio de la Demanda
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TIPOS DE DEMANDA
o Con relacin a su oportunidad:
Demanda insatisfecha: lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.
Demanda satisfecha: lo ofrecido al mercado es exactamente lo que requiere.
o Con relacin a su necesidad:
Demanda de bienes sociales y necesarios
Demanda de bienes no necesarios o de gusto, suntuarios
o Con relacin a su temporalidad:
Demanda continua
Demanda cclica o estacional
o Con relacin a su destino:
Demanda de bienes finales
Demanda de bienes intermedios o industriales
Estudio de la Demanda
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FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACION
o Renen informacin escrita existente: estadsticas gubernamentales, libros,
revistas, datos de la propia empresa, etc.
o Ventajas:
Pueden solucionar el problema sin necesidad de fuentes primarias (son los
primeros en buscarse).
Costos de bsqueda son bajos, a diferencia de las fuentes primarias.
Ayudan a formular hiptesis sobre la solucin y a la planeacin de datos de
fuentes primarias.
o Tipos:
Ajenas a la empresa: estadsticas regionales, revistas especializadas, etc.
Provenientes de la empresa: facturas, etc.
Estudio de la Demanda
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METODOS DE PROYECCION
o Anlisis de Series de Tiempo:
Promedio Mvil Simple
Promedio Mvil Ponderado
Suavizacin Exponencial
Error de Pronstico
Anlisis de Regresin Lineal
Variacin Estacional de la demanda
o Relaciones Causales:
Anlisis de Regresin Lineal
Anlisis de Regresin Mltiple
Estudio de la Demanda
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FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION
Estn constituidas por el propio usuario o consumidor del
producto.
o Mtodo de Observacin: Hbitos de consumo al comprar. No
permite investigar los motivos reales de conducta.
o Mtodo de Experimentacin: Trata de descubrir la relaciones
causa-efecto.
o Acercamiento y conversacin directa con el usuario: Determina
lo que le gusta, qu problemas tiene con productos similares.
Puede ser: por correo, por telfono, por entrevista personal. Se
prepara un cuestionario (hacer encuesta).
Estudio de la Demanda
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FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION
CUESTIONARIO
o Reglas:
Solo hacer preguntas necesarias: si se hacen ms de las debidas, se
aburrir el entrevistado. No redundar.
Hacer preguntas sencillas y directas. No hacer preguntas como:
Listas de verificacin
Seleccin mltiple
Ordenacin
Indicacin de porcentaje
qu opina de ? : Esto es para expertos.
No hacer preguntas personales que pueden molestar al entrevistado: edad,
ingresos, etc. Preguntar por intervalos.
Usar lenguaje entendible y que el entrevistado responda espontneamente.
Estudio de la Demanda
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FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION
CUESTIONARIO
o Recomendable:
Hacer breve presentacin formal y objetivos de la encuesta.
Preguntas que interesen al entrevistado
Las que requieran mayor esfuerzo
Preguntas de clasificacin: edad, sexo, ingresos, etc.
Al terminar, agradecer e indicar lo til que fue.
o Se puede aplicar en dos formas:
Darle al entrevistado para que lo conteste.
Hacer preguntas y anotar.
o Hay dos tipos de cuestionarios:
Consumidores finales.
Empresas existentes que comercializan productos similares.
Estudio de la Demanda
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MUESTREO y TAMAO DE LA MUESTRA
o Antes de iniciar una investigacin se debe hacer una
estratificacin; es decir, se debe efectuar un Estudio del
Consumidor:
Identificar al consumidor
Estudio de las caractersticas y preferencias del consumidor
Determinar la poblacin, muestra, cuestionario y anlisis de
las encuestas.
Luego, efectuar el Estudio de la Demanda.
Estudio de la Demanda
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MUESTREO y TAMAO DE LA MUESTRA
o Para poblaciones finitas o conocidas (menores a 10,000):

=

2

1
2
+
2

z = nivel de confianza (95%) = 1.96
e = error mnimo permitido, y, se interpreta como la mayor diferencia permitida entre la
media muestral y la media poblacional: (x +/- e).
p = q = 0.5

o Para poblaciones infinitas o desconocidas (mayores a 10,000):

=

2

2
, = desviacin estndar

=

2

2
; p=q=0.5
Estudio de la Demanda
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Mtodos de Proyeccin estadstica
(teora y aplicaciones)
TA-3
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