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1) DESCRIPCIN DEL ENTORNO:


De acuerdo con el INEGI, el producto interno bruto de nuestro pas es del 0.67%, adems de
los establecimientos comerciales el ndice de ventas netas al por menor es de -1.72%, las
importaciones son del 1.64% y las exportaciones totales son de 4.72%.

Se comenz a lavar con detergente en Mxico, desde 1952. Desde entonces, su uso se
populariz debido a sus mltiples ventajas, y poco a poco se dej a un lado el jabn de pasta.
En la dcada de los ochenta aparecieron los detergentes de baja espuma para las lavadoras
automticas horizontales, y en los noventa, los detergentes lquidos.
Hoy en da existen en el mercado productos con caractersticas distintas segn las exigencias
del consumidor. Hay detergentes con blanqueador o con suavizantes, biolgicos o de espuma
controlada, concentrados o con aromas especficos y hasta multiusos.
De acuerdo con informacin de Quin es Quin en los Precios, en la siguiente tabla se observa
que el detergente multiusos marca Blanca Nieves es el de menor precio promedio, mientras que
Ariel con un toque de Downy es el de mayor precio, la diferencia entre ambos es de 40%.
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Adems, existen diferencias entre los detergentes de polvo y los lquidos, mientras que los de
polvo tienen un costo aproximado de entre $20 y $28, los lquidos cuestan entre $30 y $36.
Claro que a favor del lquido est el hecho de que es un detergente concentrado que penetra
mejor en las fibras y deja menos residuos
1
.
De acuerdo con la Revista del Consumidor de julio de 2003:
> El costo del lavado de la ropa se ve afectado por el precio y por la cantidad de
detergente usado. Hay algunos que tienen buen desempeo con poca cantidad de
producto, sin embargo, el producto es de consumo diario y por lo tanto es un gasto que
tiene gran impacto en la economa del hogar.

PROYECTO PARA RESOLVER PROBLEMAS Y/O CUBRIR NECESIDADES DE UN SECTOR
SOCIAL
Los recursos hidrulicos de un pas se miden con base en la disponibilidad natural media de
agua por habitante en un ao. En la disponibilidad natural media de agua se considera
nicamente el agua renovable, es decir, el agua de lluvia que se transforma en escurrimiento de
agua superficial y en recarga de acuferos.
Actualmente, ms de la mitad de los pases del mundo tiene una disponibilidad promedio baja y
prcticamente la tercera parte de ellos ya padece escasez. Nuestro pas posee
aproximadamente el 0.1% del total de agua dulce disponible a nivel mundial, lo que determina
que un porcentaje importante del territorio est catalogado como zona semidesrtica. Esto
implica, tambin, la necesidad de considerar al agua no slo como un elemento vital, sino como
un factor estratgico para el desarrollo global del pas.

1
http://www.profeco.gob.mx/encuesta/brujula/bruj_2011/bol189_detergente.asp
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2

Mxico, desgraciadamente, se encuentra entre los pases del mundo cuya disponibilidad
promedio de agua es baja; y las tendencias para el ao 2020 no son alentadoras.
3

La reduccin de la disponibilidad del agua en nuestro pas es alarmante, porque hace 49 aos
disponamos del doble de agua por persona.
4


2
Fuente: Informe sobre Desarrollo Humano 2006. Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo
3
Fuente: Estadsticas del Agua en Mxico 2008. Comisin Nacional del Agua.
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La situacin se complica debido a que la distribucin geogrfica del agua en nuestro territorio es
desigual. Por ejemplo: en el ao 2007, la disponibilidad natural media de agua por habitante en
la Regin Frontera Sur fue 169.7 veces mayor que la de la Regin del Valle de Mxico.
En Mxico destacan dos grandes zonas de disponibilidad de agua: el sureste y el norte, centro
y noroeste del pas. La disponibilidad natural en la zona del sureste es 7 veces mayor que en el
resto del pas. En las zonas donde se encuentra la mayor parte de la poblacin, la
disponibilidad de agua es menor.

Tomando en cuenta los datos anteriores consideramos que la necesidad de cuidar de este
recurso es de suma importancia si queremos conservar
Algunos factores interesantes al respecto son:
34 mil 430 litros de agua potable recibe la Ciudad de Mxico por segundo, lo equivalente
a 220 mil pipas de agua por da.
360 litros de agua consume diario en promedio cada mexicano.
70% es extrada del subsuelo.
10.6 millones de personas no cuentan con agua potable en Mxico.

Durante muchos aos, el agua ha sido sinnimo de vida, de pureza y de bienestar. Ha sido la
principal fuente de vida para todo el planeta Tierra y quiz el elemento ms puro y vital con el
que contamos. En la actualidad la importancia que se le da al agua es mayor, y no debido a lo
que representa, debido a que se est acabando y quiz en un futuro no muy lejano el agua
desaparezca por completo dejando un gran problema a generaciones futuras. Pero por qu se
est agotando?, Razones hay muchas, soluciones claramente existen pocas.







4
Fuente: Estadsticas del Agua 2008. Comisin Nacional del Agua.
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JUSTIFICACIN DEL PROYECTO

Para H-Mar es prioridad nmero desarrollar un producto que ayuda a contribuir con el ahorro y
cuidado del agua. Si tomamos en cuenta que los grandes problemas de desperdicio y
contaminacin del agua ocurren en los hogares de la gran mayora de los mexicanos al utilizar
detergentes debido a que:
Los detergentes contienen sustancias reductoras de oxgeno (es decir, un compuesto
qumico que fcilmente transfiere tomos de oxgeno) que pueden causar graves daos
a los peces y animales marinos.
El agua potable contaminada por detergentes puede ser peligrosa para la salud humana
Muchos detergentes para ropa contienen aproximadamente de 35 por ciento a 75 por
ciento de sales de fosfato. Los fosfatos pueden, por ejemplo, inhibir la biodegradacin
de las sustancias orgnicas.

Entre muchas otras razones por las cuales Eco-Esfera (esfera de lavado ecolgica) surge
como la alternativa que evita el uso de detergentes nocivos. Eco-Esfera es una esfera
diseada para el lavado de ropa, 100% ecolgica compuesta por magnetos y cermicas
naturales. Su sistema consiste en realizar el proceso de lavado mediante ionizacin negativa.
El resultado, un producto altamente eficiente a muy bajo costo operacional con una durabilidad
de 1000 lavados.

Dentro de los mltiples beneficios que contempla la implementacin de este sistema cabe
destacar su composicin libre de agentes qumicos, el ahorro en economa domestica y el
cuidado y proteccin de la salud, medio ambiente y mquina de lavar.

La esfera puede reemplazar desde un 80 a un 100% el uso de detergente en polvo qumico y
en su totalidad a cualquier tipo de suavizante, disminuyendo de esta manera significativamente
la emisin de agentes contaminantes en las aguas renovables liberndolas de
aproximadamente 100 kilos de residuos qumicos por uso.

Sus caractersticas protegen la ropa y la lavadora de la proliferacin de cualquier bacteria y
organismos patgenos causantes de los malos olores. Al actuar tambin como ablandador de
agua eliminando cloro y metales duros, en un periodo de tres meses descalcifica y elimina
completamente los remanentes de sarro en las caeras de la lavadora, incrementando su
desempeo y durabilidad.

Por otra parte, ante el creciente costo de insumos de limpieza y la crisis econmica, este
producto adquiere mayor atractivo para los consumidores debido al ahorro econmico que
representa su uso, con un costo calculado que equivale a un 50% de lo que cuesta el lavado
tradicional con detergente.

Es muy importante destacar tambin que la esfera es 100 % hipoalergnica, lo cual la convierte
en una excelente alternativa para aquellas personas que sufren de alergias al detergente
qumico y cualquier otro tipo de afeccin a la piel.
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La esfera es un invento que ha tenido gran alcance en pases europeos, as como en Asia en
pases como son Japn, Corea y China. Por lo cual H-Mar pretende entrar al mercado
mexicano con un producto revolucionario, que mejorar no solo el cuidado que tenemos con el
recurso vital para los seres humanos, sino que tambin beneficiar la economa del hogar ya
que por la durabilidad del producto se espera que se ahorren las grandes cantidades de dinero
que se gastan en productos de limpieza para la ropa.


2) CONSIDERACIONES GENERALES PARA DETERMINAR UN MERCADO SUFICIENTE Y
CRECIENTE.

ANALISIS DE DATOS ESTADISTICOS.
Hasta ahora, el uso de detergentes en polvo y lquidos acaparan el 55 por ciento del mercado
nacional, siendo estos los que lideran las ventas dentro de los consumidores.

Entre los consumidores potenciales se encuentran:
- Amas de casa entre 25 y 50 aos.
- Familias jvenes.
- Lavanderas.
- Hoteles.

En el Mercado de detergentes se encuentran desde marcas alemanas, estadounidences, hasta
marcas nacionales, de mayor y menor calidad ocultados bajo buena propaganda, entre los ms
comunes estn: Ariel, Viva, 1-2-3, Ace, Roma, Zote, Tepeyac, Persil, Vel Rosita, Tide, entre
otros.

El porcentaje se desprende de un estudio de mercado realizado en el 2010 por la firma
internacional Nielsen.
El anlisis refleja que el 97.1% de lo vendido fue de jabones en polvo, mientras que el 2.9%
restante fue de lquido. El total de ventas signific $57 millones de dlares.

La participacin en ventas est dada por los productos:
- ARIEL 36.56%
- Magia Blanca 24.67%
- ACE - 21.76%
- Viva 8.37%
- Roma 3.32%
-Otros 5.32%





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ENCUESTA
Diseo

1.- Qu tipo de detergente compra?
Lquido ( ) En polvo ( )

2.- Con que frecuencia compra detergentes?
Cada semana ( ) Cada quince das ( ) Cada mes ( )

3.- Qu le parece el detergente que compra?
Excelente ( ) Bueno ( ) Regular ( ) Malo ( )

4.- En dnde compra su detergente?
Autoservicios ( ) Bodegas ( ) Locales especiales ( )

5.- Est a gusto con el detergente que usa?
Si ( ) No ( )

6.- Est conforme con el precio del detergente que usa?
Si ( ) No ( )

7.- Est conforme con el rendimiento del detergente que usa?
Si ( ) No ( )

8.- Si se lanzar al mercado un nuevo detergente ecolgico, lo comprara?
Si ( ) No ( )

9.- Comprara un detergente mayor precio pero de mayor durabilidad?
Si ( ) No ( )

10.- En qu se fija al comprar un detergente?
En el precio ( ) En el empaque ( ) En los ingredientes ( ) En la durabilidad ( )





Se diseo en esta forma la encuesta para saber de la gente que tipo de detergente compran y
el porqu lo compran, tambin para conocer las tiendas donde compran y en que se fijan al
comprar un nuevo detergente.




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Anlisis De Datos









41%
59%
Tipo De Detergente
liquido
polvo
5%
39%
56%
Frecuencia Con La Que
Compran Detergentes
semanal
quincenal
mensual
21%
69%
5%
5%
Opinion De Lo Que Le Parece
Su Detergente
exelente
bueno
regular
malo
71%
10%
19%
Lugar Donde Adquieren El
Producto
bodegas
autoservicio
abarrotes
72%
28%
Esta Conforme Con Su
Detergente
si
no
70%
30%
Esta Conforme Con El
Precio
si
no
50% 50%
Esta Conforme Con El
Rendimiento
si
no
35%
65%
Si Se Lanza Un Detergente
Ecologico Lo Compraria
si
no
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Anlisis de datos
De acuerdo a los datos de la encuesta realizada y con los datos de las graficas
La mayor parte la poblacin usa detergente,
La mayora de la poblacin compra detergentes al mes o la quincena. Y duran muy pocos sus
detergentes.
La poblacin esta acostumbrada a que sea bueno su detergente.
La mayora de la poblacin compra sus detergentes en bodegas y con ellos nuestro producto
tambin lo ofreceremos en bodegas.
El detergente que usan esta es conforme al precio.
La poblacin teme a lo desconocido y al preguntarles si compraran un detergente con mayor
durabilidad dicen que no porque no tienen lo criterios para evaluar.

Conclusiones

De acuerdo a los anlisis previos llegamos a la conclusin de que las personas temen a lo
desconocido y para ello el producto que pondremos al mercado debe de convencer primero a la
gente, la mayora de la poblacin compra su detergentes por durabilidad y el precio y esto lo
tomaremos muy en cuanta para el producto que ofrecemos.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
Los detergentes comerciales contienen ciertos aditivos que son graves contaminantes del agua.
Entre los principales, se encuentran pequeas cantidades de perfumes, blanqueadores,
abrillantadores pticos y los agentes espumantes. Adems de stos, el principal aditivo de los
detergentes es un compuesto llamado tripolifosfato de sodio, al que se le denomina en forma
genrica como fosfato, el cual evita que las partculas de suciedad vuelvan a la ropa. Todos
estos componentes qumicos hacen que los detergentes domsticos que se utilizan a diario en
los hogares se conviertan en una fuente de contaminacin enorme de los mantos acuferos de
nuestro pas.
La competencia es an ms fuerte de lo que se piensa, pues los consumidores ya estn
arraigados a ciertos productos o marcas que les funciona bien, dando lugar a una gran dificultad
para que abran sus horizontes a nuevas productos de lavado menos contaminantes.
50% 50%
Mayor Precio Y Mayor
Durabilidad
si
no
38%
17%
7%
38%
en que se fija
precio
empaque
ingredientes
durabilidad
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Por otra parte, ante el creciente costo de insumos de limpieza y la crisis econmica, este
producto adquiere mayor atractivo para los consumidores debido al ahorro econmico que
representa su uso, con un costo calculado que equivale a un 30% de lo que cuesta el lavado
tradicional con detergente.
3) LOCALIZACIN
CRITERIOS
La localizacin de la empresa es muy importante y a esto se debe que hemos escogido un
punto estratgico tanto de venta y distribucin del producto y mano de obra al mismo tiempo la
expansin.
Ya que la materia prima que ocupa nuestro producto para producirla es la cermica podremos
llvala a nuestra fabrica, aunque sean costos algo elevados, como se ha presentado los
insumos y materia prima que necesitamos para fabricar el producto, es un imn prefabricado y
cermica y para empaquetarla van a ser cajas donde contendrn al producto de 12 esferas por
caja y tenemos los clculos de las medidas de la caja para la eficiencia al empaquetar las cajas
Es mercado donde van a ser compradas u ofrecerlas va a ser los abarrotes, los centros
comerciales y algunas personas que quieran vender el producto. Desde la comodidad de su
casa.
La mano de obra para la fbrica necesita ser barata y eficiente para producirla y los lugares
donde hay mano de obra en primer lugar es Chiapas pero por la ubicacin geogrfica no
pondramos nuestra empresa y fabrica en Chiapas si no un lugar cerca del mercado que es el
rea metropolitana, en este caso los estado que cumplen con los requisitos y los que nos abren
los permisos fcilmente es el estado de Puebla, Tlaxcala por lo barato que son los terrenos y
hay luz agua y los servicios bsicos que necesitamos, el Estado de Mxico y el Distrito Federal
pero en la actualidad es ms difcil sacar permiso y encontrar el terreno,
La expansin sera ms eficaz ya que en los estados mencionados, pondramos nuestra
empresa y otro lugar adecuado para venta de producto es Monterrey por la situacin econmica
que tiene la zona y expandiramos el mercado de venta. As como tambin es la ciudad de
Ensenada, California.

MAPA DE LOCALIZACIN
En primer la ubicacin de nuestra empresa es el Estado de Mxico tenemos los recursos
suficientes para ponerla y nos favorece la ubicacin geogrfica ya que hay terrenos para
fabricas y es zona metropolitana y cuenta con todos los servicios de telecomunicaciones, agua,
luz y contamos con las carreteras y la instalaciones necesarias para producir el producto y
transprtala.

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4) CARACTERISTICAS DISTINTIVAS
MISIN DE LA EMPRESA
RAZN DE SER.
H-mar est enfocada a la produccin y venta de esferas de lavado ecolgico compitiendo en
la actual industria jabonera en Mxico contra las marcas ms prestigiadas de detergentes como
lo son Ariel, Ace, etc. (lquidos y en polvo). Nuestro objetivo es brindar un producto ecolgico
con tecnologa bioelctrica que facilite el lavado de prendas comunes, sin el uso de
detergentes, que a su vez reduzca el dao ambiental generado por estos, este innovador
producto va dirigido a todo pblico en general, todo aquel que quiera contribuir al cuidado del
planeta, sin dejar a un lado sus necesidades como lo es lavar ropa.
FILOSOFA EMPRESARIAL.
Utiliza menos sin daar ms
En H-mar nos preocupamos tanto en el medio ambiente como en el cuidado de la ropa, es por
eso que utilizando unas pequeas esferas lavamos ms ropa y daamos menos el medio
ambiente, promoviendo el cuidado ambiental, y nuevos y mejores hbitos ecologistas como lo
es lavar ropa sin contaminar.
OBJETIVOS GENERALES.
- El principal objetivo de H-mar es dejar de contaminar con el lavado de ropa.
- Abrirle las puertas a un nuevo mercado ecolgico donde se puedan generar nuevos
productos de limpieza para el hogar.
- Fomentar el cuidado de los recursos naturales, como el agua. Pues al usar las esferas
ecolgicas no contamina el agua y esta se puede reutilizar sin riesgo ni problema
alguno.
- Hacer conciencia en la gente para preservar el medio hambiente.
UTILIDAD DEL PRODUCTO.
Para vender un producto nuevo es fundamental saber su funcionamiento, el cual consiste en
una bola de plstico en cuyo interior hay un imn que funciona continuamente para activar las
molculas del agua, y diferentes cermicas naturales (biocermicas), que modifican la
estructura molecular del agua permitiendo penetrar las manchas y desecharlas.
De esta manera, limpia, suaviza, blanquea, desinfecta y mantiene en buen estado la ropa.

La esfera cuenta con infinidad de perforaciones en su interior, que permiten que las cermicas
de las que est provista la esfera en su interior, pongan en marcha la limpieza de las prendas.
SECTOR BENEFICIARIO.
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H-mar considera que puede expandir sus frontera de manera significativa. Asimismo,
proyectamos que el crecimiento de sus operaciones traer consigo economas de escala,
mismas que no slo se traducirn en beneficios, sino que podrn disminuir el riesgo derivado de
la entrada de competidores que no cuenten con un slido proceso de mejora continua y
carezcan de esquemas de valor.
Para la introduccin de los productos, Hi-LoRisk contempla en la primera etapa la operacin en
todo el Distrito Federal, y posteriormente en los 31 estados de la Repblica Mexicana va
representantes, para posteriormente expandirse por centro y Sudamrica, para ello establece
alianzas estratgicas con diferentes organismos pblicos y privados.
FOMENTO DE CULTURA

El cuidado del ambiente requiere la participacin de ciudadanos organizados y conscientes de
temas como el calentamiento global, la disposicin de agua, los patrones de produccin y
consumo, as como los principios y valores que sustentan a esta sociedad.
Es importante reflexionar en nuestros hbitos de consumo y actitudes hacia el cuidado y
proteccin del ambiente. Para lograrlo necesitamos observar nuestro alrededor e identificar
alternativas menos dainas al ambiente, cambiar conductas y/o productos para mejorar nuestra
calidad de vida. Es por eso que H-mar se enfoca a la promocin de la cultura ambiental como
respaldo de confianza, especialmente.
PLANTEAMIENTO DE INNOVACIONES.
Actualmente, los problemas dermatolgicos y alrgicos son cada vez ms usuales, y los
detergentes qumicos dejan residuos en la ropa que pueden producir estos y otros sntomas
indeseables. Pues bien el problema ya est resuelto con la esfera de lavado ecolgico, ya que
al no dejar residuos en los tejidos, la hace ideal para lavar las prendas de bebs y personas con
piel sensible.
Es conveniente saber que este producto posee propiedades hipo alrgicas, debido a que no
utiliza sustancias agresivas como en el caso de los ya mencionados detergentes y tambin de
los suavizantes, reduce los residuos al mnimo y ayuda a evitar problemas en la piel, como son
las alergias. Adems, el producto cuenta con una gran capacidad desinfectante y
antibacteriana.
Los principios activos de limpieza permanecen en el interior de la bola para posteriores usos y
su erosin con el contacto del agua es mnima dando servicio por ms de un ao y los
sedimentos de las cermicas no alcanza a ser ms de 30 gramos versus los kilos de detergente
que depositamos mensualmente en el drenaje de nuestros hogares.
Es importante resaltar que este producto no es mgico, ni milagroso, sino que es el resultado
de un arduo desarrollo cientfico que se llev a cabo en torno a la bioelectricidad.
METAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO.
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METAS A CORTO PLAZO.
- Introducirse fcilmente en la industria jabonera en Mxico.
- Posicionarse como marca confiable y de prestigio, para posteriormente ampliar los horizontes
de ventas.
- Contribuir de manera significativa al cuidado ambiental.
- Fomentar la cultura ecologista.

METAS A LARGO PLAZO.
- Convertirse en una de las empresas ecologistas ms importantes a nivel mundial.
- Desfasar del mercado a todas aquellas empresas que contaminen el medio ambiente con su
producto (tanto en la fabricacin como en el consumo).
- Lograr economizar el producto, para poder brindar un mejor servicio a un mayor sector de la
poblacin.
- Lograr conseguir un gran prestigio, para poder seguir innovando y contribuir ms al cuidado
ecolgico.
http://www.prensalibre.com/economia/Detergentes-lideran-consumo-
nacional_0_590940906.html
5) Estructura de la Empresa:
Dentro del proceso de formacin de H-Mar, la constitucin legal de la empresa constituye un
paso esencial, ya que slo se lograr que la compaa sea considerada legalmente establecida
por el Gobierno y pueda funcionar en forma regular.
Los trmites legales que se requieren en Mxico son los siguientes:
1.-Acta Constitutiva
Un acta constitutiva es el documento necesario y obligatorio para la formacin legal de una
organizacin o sociedad, que debe estar redactada y contener datos fundamentales y estar
debidamente firmada por quienes sern integrantes de la sociedad
5
. Adems debe ser
elaborada por un notario o corredor pblico.

55
desde Definicion.mx: http://definicion.mx/acta-constitutiva/#ixzz30WKYplNQ
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De acuerdo con el art. 6 de la Ley General de Sociedades Mercantiles la escritura constitutiva
de una sociedad debe contener ciertos datos; de los cuales los ms importantes son:
1.a Los nombres, nacionalidad y domicilio de las personas fsicas o morales que constituyan la
sociedad
1.b El objeto de la sociedad
Ser una empresa de carcter industrial desarrolladora de productos para el aseo de ropa y
similares a partir de materiales naturales y procesos de ionizacin del agua que permiten tener
gran calidad de higiene con bajos niveles de contaminacin. Adems; incursionar en la
colocacin de productos y servicios con enfoque ecolgico, de alta calidad y que signifiquen alta
rentabilidad .
Contratar activa o pasivamente toda clase de prestacin de servicios, celebrar contratos,
convenios, as como adquirir por cualquier ttulo, patentes, marcas industriales, nombres
comerciales, opciones y preferencias, derechos de propiedad literaria, artstica o consesiones
de alguna autoridad de productos ecolgicos que promuevan el cuidado del agua.
1.c Su razn social o denominacin
La denominacin social H-Mar, se usar seguida de las palabras SOCIEDAD ANNIMA DE
CAPITAL VARIABLE, o de su abreviatura S.A. de C. V.
1.d Su duracin
La duracin de la sociedad ser de CINCUENTA aos contados a partir de la fecha de firma de
esta escritura.
1.e El importe del capital social
El capital social mnimo sin derecho a retiro es de $50,000.00 CINCUENTA MIL PESOS,
Moneda Nacional, en depsito bancario.
El capital social es susceptible de aumento por aportaciones posteriores de los socios o por
admisin de nuevos socios y de disminucin por retiro parcial o total de las aportaciones,
siempre y cuando dicho retiro de capital no implique reduccin del mnimo fijado en esta
escritura.
*Cuando el capital sea variable, as se expresar indicndose el mnimo que se fije:
1.f Expresin de lo que cada socio aporta en dinero o en otros bienes
Cada socia aporta $6,250.00 pesos en Moneda Nacional, es decir el 12.25% dividido en partes
iguales entre los 5 socios.

2.- Trmite federal
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La inscripcin al Registro Federal de Contribuyentes en el rgimen fiscal de Sociedad Annima
de Capital Variable se eligi debido a las ventajas que ste nos ofrece como son:
La administracin de H-Mar podr estar a cargo de una o varias personas con
mandatos temporales y revocables, quienes pueden ser los mismos socios o personas
ajenas a la sociedad.
La empresa se mantiene an despus de la muerte de alguno de sus socios.
Las acciones pueden adquirirse por transferencia o herencia.
La responsabilidad de los socios est limitada a sus aportaciones.
Se pueden transmitir las acciones mediante su venta.
Los acreedores tienen derecho sobre los activos de la corporacin, no sobre los bienes
de los accionistas. El dinero que los accionistas arriesgan al invertir en una Soc.
Annima se limita al valor de su inversin.
Es relativamente fcil conseguir capital considerable, ya que puede emitir acciones
segn sus necesidades.
Requiere una forma ms compleja de organizacin y una Junta de Accionistas al ao
como mnimo en la cual se puede evaluar el desempeo de H-Mar .

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Adems de que se debe de obtener de la Secretara de Economa (SE), la Autorizacin de uso
de denominacin o razn social







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Organigrama:




6) ESTRATEGIAS Y POLTICAS DE LA EMPRESA
De acuerdo a los anlisis previos tenemos grandes estrategias organizadas ya que como va a
pblico en general y la gente que lo va a comprar es de clase media y clase alta; debido a esto
ocuparemos una estrategia eficiente como algunos chavos les gusta la naturaleza y estamos a
favor de la ecologa y los chavos estn siempre en contacto en las redes sociales
empezaramos a filtrar informacin acerca de lo innovador que este producto, gracias a esta
tecnologa nos estaramos ahorrando los anuncios de la tele y los folletos as como la publicidad
y como estamos a favor de la ecologa pondramos un eslogan de que no producimos basura
anunciando como folletos, si furamos hacia una poblacin marginada nuestra estrategia de
venta sera diferente ya que son zonas urbanas y como sabemos de acuerdo al INEGI en
Mxico la mayora de los mexicanos son analfabetas y no sabran leer y no contaran con el
recurso de internet pero si quisiramos vender el producto a estar personas pondramos a una
Accionistas
Jefe Dpto.
Administracin
y finanzas
Gerente de
Finanzas
Gerente
Administracin
y planeacin
Jefe Dpto.
Ventas
Gerente de
Ventas
Jefe Dpto.
Recursos
Humanos
capacitacin y
protocolos
Jefe Dpto.
Compras
Gerente de
Abastecimient
o

Jefe Dpto.
Produccin

Gerente de
operaciones
Maquinaria y
materiales
trabajadores
Jefe Dpto.
Distribucin y
Logstica
distribucin
director
general
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persona que fuera a las zonas rurales y les explicara que con ese producto no volveran a
comprar jabn en un ao.
Con el desarrollo de nuestra empresa, ocuparamos la estrategia de venta cerca del mercado
para que ahorremos dinero en el transporte del producto como habamos mencionado en la
ubicacin geogrfica seria el Estado de Mxico.
Para aumentar la productividad a las personas y aumentar su eficacia pondramos en juego la
motivacin en cierto criterios que han puesto a prueba en varias empresas no funciona bien una
persona de lder que este gritando o amenazando al personal para aumentar la productividad y
as ve el personal el trabajo como una tortura hay que mentalizar a las personas que el trabajo
no es una tortura si no que algo satisfactorio, para eso tendremos alguien que les de motivacin
y alguna estrategia para que trabajen ms rpido, como lo han probado en otras empresas es
que los trabajadores si les dejan trabajo por tarea y les dicen si acaban este trabajo se pueden
ir, y como estn motivadas a salir temprano trabajan lo ms rpido posible para poder salir, pero
ese trabajo que les dejaran en horas normales no lo hubieran acabado en ese da de acuerdo a
las estadsticas y anlisis previo y aun les faltara trabajo para el da siguiente pero gracias a
esta estrategia producen ms con menor tiempo.
De acuerdo a las instalaciones y maquinas que estn no perderamos capital que podra estar
produciendo cuando se van los trabajadores, habra tres turnos matutino vespertino y nocturno
para que no perderamos el potencial de las instalaciones. Y tendramos que aumentar la zona
donde repartiramos el productor y as lograr la expansin.
El financiamiento de esto seria los inversionista que les presentaramos por que deben de
invertir en nuestro producto donde les anexamos unas presentaciones, la expansin se dar de
acuerdo al producir y reinvertir en la empresa como las grandes empresas planean y compran
estructuras para futuro no a 10 aos y no a 100 aos y a lo largo generan grandes ganancias
como tener la tecnologa a nuestro alcance.

7) PRODUCTO
Un producto es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color,
precio, prestigio del fabricante, etc.
La idea de lanzar un nuevo producto, es que los consumidores logren satisfacer sus necesidades o deseos
de una manera ms rpida y, porque no, que tambin ayude ecolgicamente.
Los nuevos productos pueden categorizarse de varias maneras, pero en nuestro caso, nuestro producto
es un detergente, el cual la gente utiliza en ciertas ocasiones, especialmente cuando van a lavar ropa u
otras actividades de ese tipo. El detergente que proponemos se categoriza como un bien no duradero ya
que su consumo en general ocurre en una o varias veces que se usa. Pero tambin se considera como un
bien de uso comn ya que el cliente suele comprarlo con frecuencia. Slo podemos considerar nuevo un
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producto durante un perodo limitado. De acuerdo con la Comisin Federal de Comercio, seis meses es el
perodo mximo durante el cual se puede considerar nuevo un producto.
PRODUCCION DE UN DETERGENTE
Los detergentes son una mezcla compleja de muchas sustancias que incrementan el efecto
limpiador del agua en los objetos slidos. Los detergentes varan en su composicin,
dependiendo del efecto limpiador deseado. Los detergentes son utilizados para aseo personal,
lavandera, limpieza de superficies duras y limpieza industrial especializada. Los detergentes
contienen varios tipos de ingredientes tales como los surfactantes que disminuyen la tensin
superficial del agua. Otro tipo de ingrediente utilizado en esta produccin son los agentes
reforzadores, sales inorgnicas o lcalis que realzan el efecto limpiador de los surfactantes. Los
detergentes tambin contienen agentes auxiliares que incrementan las caractersticas de
rendimiento de los materiales. Algunos detergentes sintticos causan contaminacin del agua
debido a que sus agentes surfactantes no destruyen las bacterias en el suelo o en las plantas
de tratamiento de aguas residuales. Se han desarrollado y estandarizado pruebas para
establecer el requerimiento biodegradable de muchos detergentes.
Nuestra idea es crear un detergente que sea ecolgico y que logre desplazar a los jabones o
detergentes caseros comunes, que adems contaminan mucho el agua, del mercado mundial.
Para lograr esto utilizaremos las siguientes materias primas y maquinaria que nos permitir
producirlo.
Materias Primas
Dodecilbenceno.
Tripolifosfato de sodio.
Sulfato de sodio.
Silicato de sodio.
Abrillantador.
Otros aditivos tales como BTC, PTS, etc.
Agua diluida.
leum (22-25% de sulfito)
Solucin de sosa custica (15%)
Celulosa carboximetil (CMC)
Composicin del detergente:
MATERIA PRIMA RANGO TIPICO Precios por kilo o
litro
Sulfato dodecilbenceno
de sodio
18%-35% 25% $89.05
Tripolifosfato de sodio 20%-35% 25% $351.15
Sulfato de sodio 17%-40% 35% $121.70
Silicato de sodio 6%-10% 7% $23.01
Sosa caustica 25% $6.4
leum 22%-25% 15% --
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Celulosa carboximetil 0.16%-0.33% 0.25% $252.64
Brillante blanco 0.1%-0.2% 0.14% $232.02
Perfume 0.001%-0.01% 0.005% $12.89
Contenido de humedad 8%-10% 9% --
Valor de pH 9-11 10 --
Color Blanco Blanco --
MAQUINARIA Y EQUIPO.
Maquinaria a utilizar para la produccin del detergente
1. Tanque de alimentacin 2. Tanque de alimentacin de leum
3. Tanque de alimentacin de agua
diluida
4. Tanque de alimentacin de sosa
caustica
5. Tanque de alimentacin de acido
sulfrico
6. Contenedor de reaccin de
sulfatado primario
7. Contenedor de reaccin tabular 8. Contenedor de reaccin para la
etapa de adulteracin
9. Separador de cidos 10. Tanque de ajuste de pH
11. Tuberas de acero inoxidable 12. Regulador y panel de control
elctrico
13. Bomba de reciclado 14. Filtros
15. Tanque de almacenamiento de
pasta
16. Vlvula y lnea de tuberas para el
circuito de alta presin
17. Mquina automtica de pesado y
empaque
18. Entre otras

Costos de produccin
Teniendo en cuenta que nuestro detergente se vender a $15.00MX el desglose de produccin
y ganancias es el siguiente:
Por kilo de detergente
Concepto Porciento del proceso Pesos(MX)
Precio de venta n/a $15
---------------------------------------- ---------------------------------------- -----------------------------------------
Ganancia del vendedor 20% $3
Ganancia del productor 30% $4.5
Distribucin 5% $0.5
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Costo de produccin
*salarios
*renta local, equipo y
servicios(luz, agua, telfono
internet)
20%
*6.66%
*13.34%

$3
*$1
*$2
Insumos(materia prima) %25 $4

Total


100%

$15

Ventajas competitivas
El producto est enfocado bsicamente a que los compradores son de clase media hacia abajo,
por lo que le precio de $15 compite con los detergentes de gama media precio oscila entre $18
y $24, resultado del alto costo que implica la publicidad por televisin, por lo que el comprador
al verlo en el aparador comparado con los detergentes de gama media en un principio dirigir
su atencin hacia el producto.
En segundo trmino la presentacin ser en con una imagen suave, no agresiva como es una
esfera slida que tengan un impacto psicolgico de tranquilidad y seguridad as como la
sensacin de que ser ms fcil agarrarlas sin riesgo a que se les caigan.
Por lo que nuestras ventajas son:
*menor precio *compacto *biodegradable *muy espumoso
*apariencia confortable *fcil almacenaje *no riesgoso *de uso general
*alta durabilidad *atractivo *olor agradable *antibacterial

8) CANALES DE DISTRIBUCIN
La distribucin se llevara a cabo por medios propios y adems de otras empresas, se pretende
como ya se haba comentado antes abrir distintas sucursales de la empresa en distintos
estados de la repblica Mexicana, comenzando obviamente por los estados cercanos al D.F y
al Estado de Mxico.

Adems de esto, queremos distribuir el producto a distintos centros comerciales, a tiendas de
abarrotes, lavanderas, hoteles e incluso a personas que quieran distribuir el producto por su
cuenta, obviamente se les dar un precio menor para que tengan cierto margen de ganancia y
a nosotros como empresa esto nos favorece pues el producto se vende en mayores cantidades
y se evita que se quede mucho tiempo en la bodega cosa que no es favorable porque es dinero
que no circula solo est estancado.

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Para empaquetar y distribuir el producto se utilizaran cajas de cartn rectangulares en donde se
empaquetaran 12 esferas, al ser cajas rectangulares se facilita el almacenamiento y la
distribucin ya que las cajas pueden ser apiladas fcilmente una sobre otra, considerando que
estas no son muy pesadas y que el cartn ser resistente.

El almacenamiento de este producto no es muy complicado solamente no se puede tener en un
lugar muy hmedo, es conveniente que se almacene en lugares que estn a temperatura
ambiente.


9) MECANISMOS DE EVALUACIN DE LA EMPRESA

Uno de los factores determinantes para que todo proceso, llmese logstico o de produccin, se
lleve a cabo con xito, es implementar un sistema adecuado de indicadores para medir la
gestin de los mismos, con el fin de que se puedan implementar indicadores en posiciones
estratgicas que reflejen un resultado ptimo en el mediano y largo plazo, mediante un buen
sistema de informacin que permita medir las diferentes etapas del proceso logstico.
Nuestra empresa tienen grandes vacos en la medicin del desempeo de las actividades
logsticas de abastecimiento y distribucin a nivel interno (procesos) y externo (satisfaccin del
cliente final). Sin duda, lo anterior constituye una barrera para la alta gerencia, en la
identificacin de los principales problemas y cuellos de botella que se presentan en la cadena
logstica, y que perjudican ostensiblemente la competitividad de las empresas en los mercados
y la prdida paulatina de sus clientes.
Todo se puede medir y por tanto todo se puede controlar, all radica el xito de cualquier
operacin, no podemos olvidar: "lo que no se mide, no se puede administrar" . El adecuado uso
y aplicacin de estos indicadores y los programas de productividad y mejoramiento continuo en
los procesos logsticos de las empresas, sern una base de generacin de ventajas
competitivas sostenibles y por ende de su posicionamiento frente a la competencia nacional e
internacional.

Objetivos:

Medir el grado de competitividad de la empresa frente a sus competidores nacionales e
internacionales

Satisfacer las expectativas del cliente mediante la reduccin del tiempo de entrega y la
optimizacin del servicio prestado.

Mejorar el uso de los recursos y activos asignados, para aumentar la productividad y efectividad
en las diferentes actividades hacia el cliente final.

Reducir gastos y aumentar la eficiencia operativa.

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Compararse con las empresas del sector en el mbito local y mundial (Benchmarking)



Abastecimiento:











Transporte:







10. FINANCIAMIENTO (CAPITAL INICIAL, ORIGEN DE CAPITAL, CRDITOS, APOYO
NAFINSA A PYMES)
Basndonos, en nuestros objetivos, y nuestra creencia de la libre competencia, hemos decidido
adoptar una filosofa de no temerle al crdito, ni a trabajar con un capital que de primera mano,
no sera de nuestra pertenencia. Pero en base a la estrategia de cmo se debe vender el
producto, sabemos que la innovadora idea debe de dar buenos frutos.
Ayudndonos de Nacional Financiera de Desarrollo: tramitaremos el Crdito Simple en el cual
se nos prestara un monto que abarca de $200,000 a los $15, 000,000 en el cual el
intermediario financiero es el banco IXE.
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Nos agrada por que el estimado que pidamos tiene como un plazo mximo a pagar en 60
meses, en los cuales todas nuestras propuestas y visiones marcan que a este plazo la empresa
ya debe de estar en su apogeo, por lo cual el crdito se ajusta perfectamente a nuestras
necesidades.
Cabe recalcar que nuestro estimado a utilizar son $9,000,000 puesto que ya se est estimando
el terreno, y la construccin de la empresa as como un periodo corto de tiempo en el cual se
pueda comprar materia prima sin tener que depender de la produccin y/o venta del producto
directamente.
11. ANALISIS ECONOMICO- FINANCIERO DE FLUJOS DE INGRESOS Y EGRESOS E UN
PERIODO DE 5 AOS (MTODOS: VALOR PRESENTE NETO, TIR)
Nuestra propuesta es ambiciosa, sencilla, pero sobre todo concisa.
Todo el flujo de ingresos y egresos, estar basando en que la misma empresa debe producir
ms all de un estimado de $37,500, a la semana, puesto que esto es lo mnimo que la
empresa debe tener en sus fondos para no faltar al pago del crdito inicial.
Es algo complicado, pero no imposible, la implementacin hacia zonas rurales, y la ideologa
verde son grandes puntos a nuestro favor, con los cuales esperemos que las ventas se vean
favorecidas, puesto que como ya dijimos anteriormente nos percatamos que nuestra
competencia no ah implementado estas medidas, adems que no gastaramos ni siquiera el
20% o 30% de nuestro presupuesto, cosa que los expertos proponen.
12).ANALISIS COMPARATIVO DEL PROYECTO CON RESPECTO AL MANEJO DEL MISMO
CAPITAL CON UNA SOCIEDAD DE INVERSIN U OTRO PROYECTO ALTERNATIVO(POR
EL MISMO METODO UTILIZADO EN EL PUNTO 11)
Definitivamente, en un mercado ms burstil, abierto a la inversin tanto interna como
extranjera, la creacin de un buen proyecto o en nuestro caso la implementacin de nuestra
empresa sera ms sencilla, puesto que la misma lgica lo dicta, seran ms emprendedores
bajo la misma idea, luchando para que esta se transforme en un gran logro.
Adems, por ejemplo, si por alguna razn hay falta de capital, la misma economa tan burstil
nos ayudara a salir adelante, obvio, implementando nosotros medidas en las cuales dictemos
que es seguro invertir en un momento difcil para nuestra compaa, sera algo competitivo,
pero definitivamente, al momento de iniciar sera mucho ms fcil.





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13)CONCLUSIONES
Este proyecto tiene gran visin a futuro y es muy sustentable ya que en algunos aos
escasear el agua y ser muy cara,
En Mxico hace falta cultura ambientalista que nuestro producto tienen un propsito ms all de
ser exitoso, el de salvaguardar los recursos del planeta.
En Mxico se hace un gran gasto pblico en tratar la contaminacin del agua por productos
qumicos (tales como detergentes) es una gran preocupacin en el contexto global. Muchos
detergentes para ropa contienen aproximadamente de 35 por ciento a 75 por ciento de sales de
fosfato. Los fosfatos pueden causar una variedad de problemas de contaminacin del agua.
Que nos ayudo a darnos cuenta de todo lo que implica ser emprendedores de un negocio
De lo importante que es tener un proyecto concret ya que te permite tener una visin realista
de una idea y te facilita saber si es viable o no llevarla a cabo
Que es importante planear todos los detalles como la ubicacin el nombre y el volumen de
produccin y el gran ahorro.

En el mundo los envases plsticos desechables y las envolturas plsticas flexibles son enviados
a los botaderos municipales va los tachos de basura despus de cumplida su finalidad de
contener o envolver. Al darnos cuenta de esto tratamos de enviar un producto que dure y al ser
mas eficiente, no contaminante y al que al final del ao hayas usado solo un empaque en vez
de 20 que usan al ao por comprar un detergente.