INSTITUTO TECCNOLOGICO DE MERIDA

CIENCIAS DE LA TIERRA

INGENIERIA CIVIL

TALLER DE HERRAMIENTAS YHABILIDADES
INTELECTUALES
ARQ. GONGORA MENDOZA ELIZETH BEATRIZ


PROGRAMACION NEUROLINGISTICA


JOSE EDUARDO SANCHEZ CETINA
GRUPO 9C1
13 DE MAYO DE 2014




Programacin Neurolingstica
La PNL (Programacin Neurolingstica) constituye un modelo, formal y dinmico de
cmo funciona la mente y la percepcin humana, cmo procesa la informacin y la
experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el xito personal. Con base
en este conocimiento es posible identificar las estrategias internas que utilizan las
personas de xito, aprenderlas y ensearlas a otros (modelar); para facilitar un cambio
evolutivo y positivo. La Programacin Neurolingstica, por analoga con el ordenador,
utiliza los patrones universales de comunicacin y percepcin que tenemos para
reconocer e intervenir en procesos diversos (aprendizaje, terapia, afrontamiento del
estrs, negociacin, gestin de conflictos, superacin de fobias, etc...). El campo de
trabajo es tan amplio como lo es el de las relaciones interpersonales.
Tuvo su origen en las investigaciones de Richard Bandler y John Grinder, autnticos
padres de la PNL, que trataban de averiguar por qu determinados tratamientos de tres
terapeutas en Estados Unidos (Satir, Erickson y Perls) conseguan mayor xito que el
resto de sus colegas.
La PNL es el estudio de lo que percibimos a travs de nuestros sentidos (vista, odo,
olfato, gusto y tacto), cmo organizamos el mundo tal como lo percibimos y cmo
revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos.
Adems, la PNL investiga los procesos que hacen que transmitamos nuestra
representacin del mundo a travs del lenguaje. Es por tanto una aplicacin prctica que
nos permite, mediante tcnicas y herramientas precisas, reconocer y desarrollar
habilidades para el crecimiento personal y la mejora de las relaciones interpersonales.
Pero sobre todo, nos permite conocer de manera objetiva la percepcin de los dems y la
de nosotros mismos. Es como si tuviramos incorporado una "Mquina de la verdad" que
podemos manejar de manera infalible en un 99% de los casos.

PARA QU?
La PNL se puede utilizar para desarrollar de manera rpida y eficaz un proceso de
aprendizaje y as superar una situacin de estrs, de conflicto, negociar con mayor
ventaja frente a nuestros adversarios, etc.
En realidad nos permite conocer la percepcin de las otras personas a quienes tenemos
enfrente o a nosotros mismos. Es un complemento en el desarrollo de la Inteligencia
emocional. Entre otras cosas, la PNL
Aumenta de manera notable y rpida la autoconfianza.
Mejora las relaciones interpersonales.
Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el xito.
Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser.
Sirve para reducir el estrs.
Negociar y solucionar conflictos de manera positiva.
QUINES?
Comenz a utilizarse por pedagogos y psiclogos, los primeros para mejorar los procesos
enseanza-aprendizaje, los segundos como una forma de terapia eficaz y rpida. De este
modo, la PNL se extendi al mbito empresarial y al autodesarrollo de la mano de
directivos y otros profesionales.
As, profesionales de otras disciplinas (economa, recursos humanos, comunicacin...) la
utilizan como herramienta eficaz y de demostrada utilidad en entrevistas personales,
comunicacin, negociacin, etc. La ventaja principal es la capacidad que tenemos para
reprogramarnos y superar o afrontar situaciones que en otras condiciones no podramos:
esa es la gran ventaja de la PNL. Otra de las posibilidades hay que buscarlas en la
capacidad de automotivacin.
No es fcil encerrar tanto potencial de la PNL, pues en realidad abarca todos los campos
humanos. A modo de gua exponemos los mbitos de aplicacin ms usuales:
Salud: En aquellas patologas relacionadas con el estrs, en las somatizaciones,
alergias, como coadyuvante de terapia tradicional, disfunciones en las que se
requiera de un especial autocontrol.
Psicoterapia: Son ms que conocidas sus tcnicas para la cura de fobias, estrs
postraumtico, conflictos internos, desrdenes de personalidad, esquizofrenia,
depresin, compulsiones, control emocional, desrdenes sexuales y manejo de
adicciones a sustancias.
Deportes: Por un lado para deportista, donde permite mejorar el rendimiento
deportivo de manera espectacular. Tambin en escuela deportiva para el
aprendizaje de diversos deportes como tenis, golf, tiro, ciclismo y atletismo; entre
otros.
Empresas: Es el ms reciente de los mbitos de aplicacin y el ms llamativo.
Qu duda cabe de las aportaciones en trabajo en equipo, solucin de conflictos,
administracin de personal, liderazgo, motivacin, comunicacin, creatividad,
planificacin estratgica, toma de decisiones, adaptacin al cambio, seleccin de
personas, evaluacin de desempeo y ventas, entre muchos otros.
Desarrollo y mejora personal: Es este otro de los campos donde la PNL se
mueve con soltura, as en mbitos especficos como autoestima, asertividad,
relaciones de pareja, relaciones interpersonales, conflictos, manejo de crisis
personales y orientacin hacia el xito, son slo una muestra de las posibilidades
de aplicacin.
Educacin: Hay varias reas dentro de la educacin: por un lado en la relacin
enseanza-aprendizaje en un contexto prctico y dirigido a resultados y a
solucionar problemas de aprendizaje, aumento de la creatividad, aprendizaje de
las matemticas, aprendizaje de la fsica y la qumica, etc... Por otro lado en la
mejora de las relaciones en el aula: solucin de conflictos en el aula y mejora de la
eficacia docente; entre otros.
Otros campos como la poltica, las relaciones pblicas, las ventas o la
comunicacin se benefician de las aplicaciones de este modelo.
CMO?
Por medio de las estructuras neurolgicas y su forma de operar a travs de los sentidos;
el aspecto lingstico de nuestra comunicacin, pues con el lenguaje construimos nuestra
realidad; y los programas mentales, que se refiere a las estrategias y secuencias internas
que son elaborados por la mente al llevar a cabo una tarea; las cuales actan de manera
similar a como lo hacen los programas de ordenador.
Fundamentalmente opera a travs de los sentidos: los visuales, los auditivos y los
cinestsicos.
Los visuales:
El canal visual lo utilizamos para obtener y describir todo lo que ocurre en el mundo
interno y externo. As, podemos hablar de colores, imgenes, podemos recordar una
situacin "vindola"...
Los auditivos:
Este canal es el utilizado preferentemente por personas que perciben el mundo a travs
de las palabras, los sonidos, la narracin y descripcin hablada o escrita.
Los cinestsicos:
Es el canal de las sensaciones, el tctil, el de la percepcin a travs del movimiento, tacto
y emocin. Se reconoce cuando alguien nos habla de "me siento..." en vez de "veo tal
imagen..." o "arrastraba la silla mientras..."
Bsicamente existen unos patrones universales (atencin, debemos calibrar antes para
asegurarnos al 100%) son 6 patrones visuales universales, con las diferencias propias en
funcin de la lateralidad y otras variables que un experto PNL conoce.
1. Mirada hacia arriba
1. Hacia la derecha: Construccin de imgenes, invencin visual
2. Hacia la izquierda: Recuerdo visual
2. Mirada horizontal
1. Hacia la derecha: Construccin de sonidos, invencin auditiva
2. Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo
3. Mirada hacia abajo
1. Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores
2. Hacia la izquierda: dilogo interior, auditivo.
Qu es la Programacin Neurolingstica y de qu manera puede ayudar en la vida
familiar y laboral esta corriente de la Psicologa moderna al cambiar programaciones
limitantes, y aprender a dirigir conductas y estados de nimo de forma efectiva para lograr
que todo funcione mejor?
Algunos principios bsicos que nos ayudarn a comprenderla y a aplicarla en nuestras
vidas son:
Las programaciones limitantes, dadas por experiencias previas, nos impiden triunfar y se
deben a que posiblemente en el pasado se han tenido aprendizajes perniciosos que nos
han condicionado a no intentar sobreponernos al fracaso; creando pretextos, excusas y
justificaciones que nos impiden tratar nuevamente para lograr lo que deseamos; para
atraer la felicidad, el xito y la prosperidad.
Hoy en da la PNL es un instrumento poderoso para reprogramar nuevamente la mente e
introducirle informacin acerca de todos los principios que rigen nuestra mala experiencia,
para as desbloquear esas falsas creencias que se arraigaron en nuestra mente y que no
nos permiten tomar las acciones que conlleven los resultados que deseamos.
La PNL parte de la teora constructivista, que define la realidad como una invencin y no
como un descubrimiento. Se basa en el hecho de que el ser humano no opera
directamente sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de
representaciones mentales del mismo, que determinan la forma en que cada individuo
percibe el mundo. Proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo
en comunicacin y reprogramacin de actitudes. Promueve la flexibilidad del
comportamiento, la creatividad y la comunicacin, el pensamiento trascendental y una
comprensin de los procesos mentales, tanto para el desarrollo individual como para la
optimizacin de cada grupo humano.
La PNL es un sistema para preparar -programar-, sistemticamente nuestra mente -
neuro-, y lograr que comunique de manera eficaz lo que pensamos con lo que hacemos -
lingstica-, logrando as una congruencia y comunicacin eficaz a travs de una
estrategia que se enfoca al desarrollo humano.
Estudia cmo nos comunicamos con nosotros mismos -comunicacin intrapersonal- y
cmo nos comunicamos con otros -comunicacin interpersonal-.
Programacin se refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de
comportamiento.
Neuro se refiere a las percepciones sensoriales que determinan nuestro estado
emocional subjetivo.
Lingstico se refiere a los medios de comunicacin humana, tanto verbal como no verbal.
La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la conducta humana:
El sistema nervioso (el soporte neurolgico).
El lenguaje que sirve para la comunicacin externa e interna (con uno mismo) es verbal y
no verbal.
La conducta que se puede aprender.
La PNL explica el proceso de aprendizaje de un proceso en una serie de etapas por las
que pasa el individuo que aprende:
Incompetencia inconsciente.- (No se sabe qu es un automvil y, mucho menos
conducirlo).
Incompetencia consciente.- (momento en el que ms se aprende. El conductor es
consciente de que no sabe conducir y lo intenta).
Competencia consciente.- (El conductor ya sabe conducir y presta demasiada atencin al
proceso como embrague, intermitentes, palanca de cambio de velocidades).
Competencia inconsciente.- (Se libera la atencin del consciente. El individuo realiza la
accin sin ser prcticamente consciente y puede dirigir as su atencin para otras cosas.
As vemos a un conductor hablar, escuchar msica, fumar, etc. mientras conduce).
GLOSARIO
Ancla: Estmulo sensorial especfico que evoca una experiencia determinada
Anclar: Establecer una conexin entre una experiencia y un estmulo sensorial especfico
(ancla)
Asociado (estado): Percibir una experiencia desde la perspectiva propia (ver las cosas a
travs de sus propios ojos)
B.A.G.E.L.: Abreviatura que describe el modelo de cmo se relacionan las diferentes
seales conductuales con los procesos cognoscitivos. Canal sensorial: (ver sistema
representativo)
Chequeo ecolgico: Comprobar si el resultado de un cambio o modificacin es
compatible con todos los aspectos vitales de la persona.
Cinestsico: Se refiere a las sensaciones experimentadas por el sentido del tacto o las
sensaciones internas experimentadas en el cuerpo.
Disociado (estado): Percibir una experiencia propia desde la perspectiva de un
espectador u oyente (ver las cosas propias a travs de los ojos de un observador).
Empata: Confianza, calidez y simpata en una relacin.
Estrategia: Es una secuencia de pasos sensoriales que siguen un orden establecido y
llevan invariablemente a un resultado especfico (Para la PNL toda conducta es una
estrategia).
Estructura profunda: Las impresiones o percepciones del entorno tal como llegan en
vivo, completas, exactas y sin deformacin.
Estructura superficial: Es la representacin que se hace por medio del lenguaje de una
estructura profunda. Al elaborar una representacin lingstica (lenguaje) de una
experiencia (estructura profunda) se hacen eliminaciones, generalizaciones y distorsiones.
Gustativo: Se refiere al sentido del gusto.
Igualar: Utilizar los mismos predicados del lenguaje o expresar las mismas maneras del
interlocutor en un proceso de comunicacin.
Meta modelo: Modelo lingstico concebido por R. Bandler y R. Grinder que relaciona el
lenguaje empleado por una persona (estructura superficial) con la experiencia concreta
vivida (estructura profunda) con el fin de corregir las eliminaciones, distorsiones y
generalizaciones en la estructura superficial.
Nominalizacin: Sustantivo creado a partir un verbo que refiere algo abstracto, pero que
se percibe como una cosa real. Por ejemplo, del verbo fracasar se crea el sustantivo
fracaso. Para determinar si un sustantivo es una nominalizacin considere si es posible
cargar lo que menciona en una carretilla; si puede llevarlo en la carretilla es una
sustantivo, si no puede ser llevado en la carretilla es una nominalizacin.
Predicados: Se refiere a los verbos, adjetivos y adverbios utilizados por las personas en
su lenguaje, que permiten identificar el sistema sensorial que la persona utiliz cuando
vivi la experiencia.
Re encuadre: En PNL es la estrategia para modificar una conducta mediante la
reinterpretacin de una experiencia considerada inicialmente como negativa.
Reflejar: Adoptar las expresiones o maneras de una persona (verbales o corporales).
S.C.O.R.E.: Abreviatura que describe la relacin entre los elementos que construyen un
problema. La componen las iniciales de S= symptoms (sntomas), C= causes (causas),
O= outcomes (resultados), R= resources (recursos) y E= effects (efectos o resultados
obtenidos).
Sistema de referencia: Sistema sensorial en el que la persona comprueba si una
experiencia es correcta.
Sistema gua (rector): Sistema sensorial que usa la persona para la bsqueda de la
informacin almacenada
Sistema representativo: Se refiere a los canales o sistemas sensoriales (ver, or, sentir,
oler y gustar)
Sistema sensorial: Sistema representativo.
Submodalidades: Son las caractersticas y distinciones posibles de establecer en un
sistema sensorial determinado; tal como el color, tamao, distancia, nitidez o brillo en una
experiencia visual.
T.O.T.E: Abreviatura para describir el modelo de cmo una conducta efectiva se realiza.
La componen las iniciales de Test - Operate - Test - Exit (prueba - operar - prueba -
finalizacin).
VACO: Abreviatura compuesta por la iniciales V= visual, A= auditivo, C= cinestsico y O=
olfativo-gustativo.
Referencias:
Introduccin a la Programacin Neurolingstica, para qu sirve? cmo funciona, Thies
Stahl, Ed. Paids, Espaa, 2000.
Optimicemos la Educacin con PNL Programacin Neurolingstica: Su aplicacin,
Guadalupe G. Gmez Pezuela, Ed. Trillas, Mxico, 2007.
Programacin Neurolingstica para Dummies, Romilla Ready, Ed. Norma, Colombia,
2008.