TRABAJO FINAL DE MERCADOTECNIA (CREACION DE UN PRODUCTO) ELABORADO POR: Anaya Campos Daniela Sarah. Araiza Estrada Irma. Cruz Bernal Karla Jeaninne. Martnez Arechiga Edgar Ulises. Reyes Esquivel Cristian. Zamorano Lara Deira Lizbeth. NOMBRE DE LA PROFESORA: Cortes Palacios Elba Martina.
MERCADOTECNIA I. 3 SEMESTRE.
MARTES, 13 DICIEMBRE 2011. PUERTO VALLARTA, JALISCO INDICE INTRODUCCION. ......................................................................................................... 3 OBJETIVO DEL TRABAJO ............................................... Error! Bookmark not defined. JUSTIFICACION ............................................................. Error! Bookmark not defined. ETAPA 1.- GENERACION DE IDEAS .............................................................................. 4 LISTADO DE IDEAS ................................................................................................... 4 ETAPA 2.- FILTRACION DE IDEAS ................................................................................. 5 LAS MEJORES IDEAS ................................................................................................ 8 AGREGAR TABLA DE LAS MEJORES IDEAS ................... Error! Bookmark not defined. ETAPA 3.- CREACIN Y PRUEBA DE CONCEPTO ......................................................... 9 ETAPA 4.- CREACION Y ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA ........................................ 9 Caja negra del consumidor ................................................................................... 10 PLAN DE MERCADOTECNIA CON PRESUPUESTO DE VENTA ................................ 11 PRECIO .................................................................................................................. 13 PRODUCTO ............................................................................................................ 13 REGLAMENTACION DEL EMPAQUE ...................................................................... 14
INTRODUCCION. El presente trabajo contendr las generalidades sobre la creacin de un producto, que en este caso se trata de un endulzante encapsulado al cual se le dio el nombre de SUCARYL. La presente investigacin expone una generacin de ideas, las cuales fueron tamizadas de acuerdo a su nivel de innovacin, inversin y tecnologa; enseguida se eligieron las cinco mejores a consecuencia de las cuales solo una resulto ser la ms factible: Sustituto de azcar (endulzante) encapsulado. Posteriormente, se describe la categora del producto y las caractersticas internas y externas con las que este cuenta, as como sus beneficios. Para evaluar la creacin y prueba del concepto del producto se aplicaron encuestas de las cuales se realizo un anlisis que tambin se presenta aqu. Despus se muestra la identificacin del tamao de la poblacin de Puerto Vallarta, en la cual se determina el segmento de mercado al cual se va a dirigir el producto, de acuerdo a la prueba de concepto previa que se realizo; se anexa tambin una tabla del INEGI en la cual se identifica la cantidad de poblacin respecto a las edades y sexo. Al igual que se describe el comportamiento de dicho mercado meta, como lo son los aspectos sociales, psicolgicos, personales y culturales; tambin se incluye un presupuesto de venta, de acuerdo al plan de mercadotecnia seleccionado. Se especifica una estrategia de precio conforme a los resultados que arrojo la encuesta referente a esta variable, as como un anlisis de la misma. Una estrategia de producto, la cual incluye las especificaciones de la marca, la etiqueta, el empaque y los servicios de apoyo del producto; una estrategia de distribucin que especifica la funcin y objetivo de la misma, as como el tipo de canal e intensidad que este requiere y los miembros que lo compondrn. En la estrategia de promocin se determinan los objetivos de esta, se presenta el anlisis y presupuesto de los diferentes medios publicitarios a nivel local, consecuentemente se selecciono uno y se presenta la explicacin del por qu. Finalmente se presenta un anlisis comercial; una breve explicacin de la prueba funcional y de consumo que tiene el producto, as como la comercializacin que tiene el mismo. Igualmente se exponen las conclusiones que esta investigacin dio como resultado. OBJETIVO DEL TRABAJO Comprender y explicar el proceso completo que se realiza para la introduccin de un nuevo producto en el mercado; y que este sea bien aceptado por dicho mercado, para lo cual se realiza una investigacin previa sobre las necesidades y deseos de un mercado meta. Siendo as seguir con los siguientes pasos del procedimiento de este para llevar una buena mercadotecnia del producto, conociendo los dems factores que intervienen en el proceso, para lograr con esto un buen planeamiento de lanzamiento de un producto ya sea, innovador, de fusin etc. Adems de cmo distribuir y promocionar el producto con buenos resultados. Poner en el mercado el producto y ver cules son los resultados reales que se tienen del producto si nos ha funcionado o no el procedimiento que llevamos de este, para su ingreso al mercado. Si hubo algo mal en el producto solucionar ese error para futuros proyectos que tengamos. ETAPA 1.- GENERACION DE IDEAS LISTADO DE IDEAS 1. Leche en lata 2. Crema alisadora 3. Bateras recargables con energa solar 4. Servicio de internet ilimitado en cualquier sitio del mundo 5. Endulzante encapsulado 6. Esmalte para uas que no manche los dedos 7. Cigarro con filtro de chicle 8. Cigarro con sabor a frutas 9. Condn ms resistente y con mayor capacidad en la punta 10. Pasta de dientes en chicle 11. Lechuguilla de refresco 12. Probador de rollo de papel con entrada de iPod y bocinas 13. Lmpara con lser y detector de metales 14. Camisa con aire condicionado a base de energa solar 15. Cigarro saludable 16. Pupilentes nocturnos 17. Llavero con gel porttil 18. Desodorante capsulado 19. Pepsi en vaso de vidrio con agarradera 20. Messenger innovado dirigido a la juventud 21. Cambiar el relleno de los pinginos con otra variedad de sabores 22. Leche sello rojo en lata 23. Helado de vainilla con papas fritas 24. Shampoo en barra 25. Gomitas con chamoy 26. Lapicera con labial arriba 27. Esponja con jabn en medio 28. Aretes con fragancia 29. Lata de refresco con agarradera 30. Bibern de bebes con sonido
ETAPA 2.- FILTRACION DE IDEAS
LAS MEJORES IDEAS
LA IDEA GANADORA CON MAS PUNTUACION EN BASE A INNOVACION, COMPETENCIA Y NECESIDAD FUE EL ENDULZANTE ENCAPSULADO.
ETAPA 3.- CREACIN Y PRUEBA DE CONCEPTO UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA CENTRO UNIVERSITARIO DE LA COSTA ENCUESTA DE OPINION PARA PRUEBA DEL PRODUCTO
La idea consiste en una nueva presentacin encapsulado del endulzante sin caloras dentro de la categora de alimentos, clasificado como un producto de consumo, lujo, de compra por impulso, perecedera y tecnologa bsica en su fabricacin, su presentacin ser de 1cm x 1cm, de forma circular, cbica y ser de color blanco, esta idea beneficiar al consumidor por su prctico uso, por ser porttil, fcil de disolverse y con la calidad en su sabor como su presentacin en polvo. Instrucciones: Lea la pregunta y seleccione la opcin que ms se acerque a su opinin. 1.- Acostumbras consumir sustitutos de azcar? a) Siempre b) A veces d) Casi nunca e) Nunca
2.- Cul es la razn principal por lo que consumes sustitutos de azcar? a) Es Instantneo b)Es Saludable c) Es Fcil de disolver d) Porttil e) Otro
3.- Cree usted que la idea de un endulzante encapsulado le ofrece beneficios claros y crebles? a) Totalmente b) en gran medida c) Poco d) Ninguno
4.- Si existiera el producto en el mercado le resolvera un problema o le cubrira una necesidad? a) Si b) Tal vez c) No
6.- En la actualidad conoce otros productos que cubren esta necesidad y la satisfacen? a) Si Cul? _________________ B) No
8.- Qu cantidad extra estaras dispuesto a pagar por este nuevo producto, tomando en cuenta los beneficios que te ofrece? a) 1-2 pesos b) 3-4 pesos c) Nada extra
9.- Comprara usted este producto? a) Si b) Tal vez c) No
10.- Con que frecuencia comprara el producto? a) Diario (individual) b) Semanalmente b) Mensualmente
11.- De las siguientes opciones, Qu colores aparte del blanco le gustara que tuviera el endulzante? a) Azul b) Verde c) Amarillo d) Otro________________________
12.- En qu empaque es ms prctico para usted que se encuentre el producto? a) Caja de plstico b) Caja de cartn c) Bolsa de plstico ETAPA 4.- CREACION Y ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA ANALISIS DE LA POBLACION (TABLA DE INEGI) La poblacin considerada en el segmento de mercado al cual se va a dirigir el producto de acuerdo a la prueba de concepto realizada ser de personas a partir de 18 aos.
Caja negra del consumidor Aspectos: Culturales: Nuestro mercado meta est enfocado a las personas de 20 a 60 aos, dentro de una cultura que tiende a padecer problemas de sobrepeso y diabetes, estas son las principales razones por las cuales nuestro mercado comprara este sustituto de azcar, como una ayuda para prevenir estas enfermedades, y adems de su practicidad y rpida disolucin en bebidas. Sociales: El mercado meta va tambin y mayormente enfocado a todo tipo de sociedad adaptado a sus ingresos. Tambin podra ser por formar parte de un grupo social. Psicolgica: Nuestro producto llevar colores vivos que llamarn atencin de los consumidores, logrando que se familiaricen, tendr una apariencia atractiva y que guste a su vista. Entrar dentro de las necesidades tanto fisiolgicas ya que es sustituto de azcar y dentro de las necesidades de seguridad, ya que asegura la proteccin y prevencin de sobrepeso y diabetes. Personal: El producto podra ser adquirido por cualquier persona en el mercado de 20 a 60, de cualquier poder adquisitivo econmico. PLAN DE MERCADOTECNIA CON PRESUPUESTO DE VENTA
Presupuesto ao 2011 Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes % De personas que comprara el producto 89%
Total 144532.44 Habitantes
Frecuencia de consumo 12 Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos
Precio del producto 30 Precio que la gente est dispuesto a pagar 52031678.4 (Ventas totales /ingreso) Utilidad esperada 30% Utilidad de ventas 15609503.5 Presupuesto ao 2012 Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes % De personas que comprara el producto 89%
Total 144532.44 Habitantes Frecuencia de consumo 12 Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos
Precio del producto 31.2 Precio que la gente est dispuesto a pagar 54112945.5 Utilidad esperada 30% Utilidad de ventas 16233883.7
Presupuesto ao 2013 Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes % De personas que comprara el producto 89%
Total 144532.44 Habitantes Frecuencia de consumo 12 Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos
Precio del producto 30.99 Precio que la gente est dispuesto a pagar 53748723.8 Utilidad esperada 30% Utilidad de ventas 16124617.1 Presupuesto ao 2014 Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes % De personas que comprara el producto 89%
Total 144532.44 Habitantes Frecuencia de consumo 12 Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos
Precio del producto 30.96 Precio que la gente est dispuesto a pagar 53696692.1 Utilidad esperada 30% Utilidad de ventas 16109007.6
Presupuesto ao 2015 Poblacin Puerto Vallarta (Mercado) 162396 Habitantes % De personas que comprara el producto 89%
Total 144532.44 Habitantes Frecuencia de consumo 12 Total (Volumen de compra anual) 1734389.28 Productos
Precio del producto 30.96 Precio que la gente est dispuesto a pagar 53696692.1 Utilidad esperada 30% Utilidad de ventas 16109007.6
Fondo Monetario Internacional Ao 2011 4.60% Ao 2012 4.00% Ao 2013 3.30% Ao 2014 3.20% Ao 2015 3.20%
PRECIO La estrategia que se utiliza para la determinacin del precio es: Precios basados en el descremado de mercado, que consiste en ponerle a nuestro producto, Sucaryl, un precio inicial relativamente alto , en relacin con el nivel de precio esperado. Ya que la demanda es bastante inelstica. El precio del producto est de acuerdo a los resultados dados por las encuestas que realizamos con anterioridad. El precio inicial fijado era de 28.00 pesos M/N basndonos en las competencias que tiene nuestro producto, ya que existen otras alternativas de compra. Tambin agregamos el valor que la gente encuestada estara dispuesta a pagar de ms por el producto, quienes en su mayora decidieron pagar 2 pesos ms del precio inicial, Siendo as el nuevo valor por el producto seria de 30.00 pesos M/N . Este sera el precio de lanzamiento de nuestro producto. Dentro de esta estrategia tambin se tom en cuenta la fijacin del precio con criterios geogrficos, pues el precio del producto tambin est basado en la zona en la que se va a comercializar: Puerto Vallarta es una zona turstica en la cual mucha gente est acostumbrada a utilizar este tipo de productos en su lugar de origen. De acuerdo a esto nuestra estrategia de precio es por criterios geogrficos esto es porque nos estamos basando en la zona en la cual se va a comercializar en primera instancia nuestro producto. PRODUCTO Marca El producto llevar el nombre de Sucaryl, ya que es agradable a la vista, no es largo ni difcil de entender. Adems que da a entender que lleva azcar (en este caso sustituto): (Suca) y un complemento para terminar la palabra (-ryl). REGLAMENTACION DEL EMPAQUE El empaque que llevar el producto es una caja de cartn (empaque primario), y dentro de ella habr otras pequeas bolsas en las cuales habr una capsula; en total la caja de cartn contendr 10 capsulas. La reglamentacin que lleva nuestro empaque primario: El nombre de la empresa Lugar u origen Direccin de la empresa. Poblacin. Contenido. Fecha de fabricacin y caducidad. LINEAS DEL PRODUCTO Sucaryl tendr como ancho uno, ya que solamente se maneja una lnea del producto; su largo tambin corresponde a uno, pues solamente existe un producto ofertado por la compaa que es el endulzante encapsulado; su profundidad ser de seis, ya que ser tres versiones de diferentes colores (blanco, azul y amarillo), y tres tamaos diferentes (Caja de 10 capsulas, de 50 y de 100), finalmente su compatibilidad estar ligada a bebidas las cuales requieran ser endulzadas.
SERVICIO DE APOYO Se designo un nmero de telfono dentro de la etiqueta como atencin a clientes para apoyo del producto y as el consumidor se sienta ms cmodo al adquirirlo, pues ser un plus que la compaa le ofrezca en caso de que tenga alguna inconformidad.
Etiqueta Ideal para toda la familia
Endulzante de azcar Artificial Encapsulado
Cont. Net. 200 g
Sucaryl Contiene 4 cajas Con 10 cpsulas Sin azcar Sin caloras
INGREDIENTES Agua, sustituto de azcar y licor.
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CONSERVESE EN UN LUGAR FRESCO Y SECO.
Sucaryl
Endulzante artificial encapsulado Sin azcar. Sin caloras.
HECHO EN MXICO Responsable de la fabricacin MARCA X de MEXICO. S. de R.L. de C.V. Carretera a Las Palmas 254 Col. Ixtapa, Puerto Vallarta, Jalisco. C.P. 48290
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Sucaryl 1252B02/ SEP 2012 s DISTRIBUCION CANAL INDIRECTO Y MIEMBROS DEL CANAL Principalmente se distribuir en Puerto Vallarta para que el producto comience a darse a conocer al pblico en general. Este producto ser de venta directa porque se basar principalmente en las pequeas empresas (tiendas) y tambin para empresas minoristas (tiendas de conveniencia, supermercados, etc.) esto porque facilita que el usuario obtenga el endulzante con mayor comodidad y a una mayor disposicin en cualquiera de sus empresas preferidas para adquirirlo. Representado el esquema de venta al consumidor sera el siguiente: PRODUCTOR-MINORISTA (supermercados, Tiendas de conveniencia etc...) DETALLISTA (Tiendita)-CONSUMIDOR FUNCION DE CANAL DE DISTRIBUCION El endulzante encapsulado se dar a conocer a travs de un producto complementario (caf, ts u otros) que ayude con esta tarea para que la gente conozca la innovacin de los suplementos de azcar regalando una cantidad de muestra en los productos anteriormente mencionados, logrando as el objetivo de la demostracin. Intensidad del canal de distribucin El canal de distribucin tendr una intensidad selectiva ya que se escogern de uno a dos distribuidores para repartir el endulzante a detallistas (tiendas). DISTRIBUCION FISICA Y LOGISTICA Se llevara un registro sobre los pedidos que se le hagan llegar a la empresa, as como un orden y control en el almacenamiento del producto. Tendr direccin del flujo de materiales y productos, desde la fuente de suministros, para la elaboracin del producto, hasta su utilizacin por el usuario final y los flujos de informacin que ocasionan el control y registro del movimiento de materiales. Para que la distribucin fsica pueda cumplir su cometido principal lleva a cabo un conjunto de actividades que se agrupan en las siguientes:
Procesamiento de los pedidos Control del inventario Almacenamiento Servicios al cliente Manejo de materiales Embalaje Transporte del producto Almacenamiento
Promocin: Sucaryl empezara a promocionarse a travs de anuncios publicitarios, ya sea va internet, spots televisivos, spots de radiodifusoras locales, folletos y peridicos de Puerto Vallarta. Siendo estos llamativos para los posibles compradores del producto. Logrando as el objetivo de dar a conocer dicho producto a la gente de Puerto Vallarta y turistas del mismo. Objetivos Informativos: Dar a conocer un nuevo concepto de endulzante encapsulado, dirigido para aquellas personas prcticas e innovadoras. Informar a la poblacin de Puerto Vallarta acerca de la innovacin de un producto ya existente (sustituto de azcar) pero siendo este encapsulado para su practicidad. Difundir a travs de los medios de publicidad locales de puerto Vallarta el lanzamiento de este nuevo producto.. Promocionar por medio de tiendas comerciales (soriana, Wal-Mart, Sams, Bodega Aurrera, etc.) este producto regalando muestras a los clientes para que lo vayan conociendo. Explicar la innovacin en el producto, dando a conocer las cualidades del mismo, as como sus ventajas. ESTRATEGIAS DE PROMOCION -PUBLICIDAD: La promocin del producto ser a travs de medios de comunicacin locales de Puerto Vallarta (televisin, radio, internet, peridico). Utilizando imgenes e informacin persuasiva para la poblacin local, esto para lograr los objetivos ya mencionados. -PROMOCION DE VENTAS: Para la promocin del endulzante se distribuirn muestras de este en tiendas comerciales reconocidas para que lo vayan identificando, y que lo prueben con productos complementarios que vayan de acuerdo con el sustituto en cuestin (caf, t, etc.) PRESUPUESTO DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS LOCALES (PUERTO VALLARTA)
Radio Ide ntificacin S iglas F recuencia potencia Programacin 1 10" ($) 2 20" ( $) 3 30" ( $) 4 40" ( $) 6 60" ( $) Representante La Explosiva 590 X ECJU AM 59 0 5 ,000 Variada, grupera y noticias 2 50.00 3 00.00 3 50.00 4 00.00 4 50.00 DIFUS A La Z X EEJ AM 65 0 1 0,000 Grupera 2 03.00 4 06.00 6 08.00 8 12.00 1 ,216.00 OIR W Radio X ENAY AM 91 0 1 0,000 Noticias y programacin hablada 1 88.00 2 50.00 3 75.00 5 00.00 7 50.00 TELE VISA RADIO La Ke Buena X EPVJ AM 11 10 1 ,000 Grupera 1 93.00 2 56.00 3 84.00 5 12.00 7 68.00 MEGA CIMA La Ke Buena X EPVJ AM 11 10 1 ,000 Noticias 3 50.00 4 65.00 6 98.00 9 31.00 1 ,396.00 MEGA CIMA Amor X EVAY AM 74 0 1 ,000 Romntica espaol, xitos 80s, 90s y actual 1 22.00 1 74.00 2 60.00 3 48.00 5 20.00 CMR Exa X HCJX FM 99 .9 5 0,000 Juvenil pop en ingls y espaol 5 5.00 8 0.00 1 20.00 1 60.00 2 00.00 MVS RADIO Exa X HCJX FM 99 .9 5 0,000 Noticiero 1a Emisin 6:00 - 10:00 hrs.
1 54.35 2 31.00
MVS RADIO La Z X HEJ FM 93 .5 2 5,000 Grupera Combo con XEEJ OIR Digit al X HME FM 89 .5 1 00,000 Pop en espaol e ingls 1 28.00 1 82.00 2 74.00 3 64.00 5 48.00 CMR Mix X HPVA FM 90 .3 5 0,000 Pop en ingls, xitos 80s, 90s y actual 1 22.00 1 74.00 2 60.00 3 48.00 5 20.00 CMR La Ke Buena X HPVJ FM 94 .3 3 000 Grupera y noticias Combo XEPVJ MEGA CIMA Amor 92.7 X HVAY FM 92 .7 3 ,000 Romntica espaol, xitos 80s, 90s y actual Combo XEVAY CMR
Televisin Ide ntificacin S iglas Programaci n Tipo 1 10" ( $) 2 20" ( $) 3 30" ( $) 4 40" ( $) 6 60" ( $) Rep resentante Cana l 6 X HACC
Maana: 06:00 a 14:00 2 59 5 18 8 55 1 088 1 632 TV AZTECA Cana l 6 X HACC
Tarde: 14:00 a 18:00 3 05 6 09 1 005 1 280 1 920 TV AZTECA Cana l 6 X HACC
Estelar: 18:00 a 24:00 4 56 9 13 1 506 1 917 2 875 TV AZTECA Cana l 6 X HACC
Hechos 5 49 1 098 1 812 2 306 3 458 TV AZTECA Cana l 6 X HACC
Deportv 4 56 9 13 1 506 2 917 2 875 TV AZTECA Cana l 10 X HIE
Maana: 06:00 a 14:00 2 59 5 18 8 55 1 088 1 632 TV AZTECA Ide ntificacin S iglas Programaci n Tipo 1 10" ( $) 2 20" ( $) 3 30" ( $) 4 40" ( $) 6 60" ( $) Rep resentante Cana l 10 X HIE
Tarde: 14:00 a 18:00 3 05 6 09 1 005 1 280 1 920 TV AZTECA Cana l 10 X HIE
Estelar: 18:00 a 24:00 4 56 9 13 1 506 1 917 2 875 TV AZTECA Cana l 10 X HIE
Hechos 5 49 1 098 1 812 2 306 3 458 TV AZTECA Cana l 10 X HIE
Deportv 4 56 9 13 1 506 2 917 2 875 TV AZTECA
Medios publicitarios Precios Lonas publicitarias $80.00 m 2 Seccin amarilla (por va internet) Gratuito por los primeros 6 meses Peridico $ pendiente
ELECCIN DE MEDIO PUBLICITARIO: Radiodifusora: EXA FM 99.9. Es un medio de comunicacin dirigido a toda la poblacin vallartenses. Pensando en un futuro pronto se pueda persuadir a estos para que empiecen a conocer los beneficios del producto siendo estos buenos para la salud. Logrando con esto que en un tiempo ellos sean consumidores reales del endulzante. As que se utilizar esta buena opcin de medio publicitario, en presentes y futuras generaciones. Este medio ofrece un contrato de 21 spots con un costo por spot de $80.00 + I.V.A el cual sera $92.8 pesos, divididos en una semana, Lo cual seria 3 spots diariamente, dando un consto total de $1,948.80 I.V.A incluido. Siendo EXA un medio accesible para la compaa SUCARYL y muy conocido por los radioescuchas vallartenses. Estos spots contendrn informacin acerca de los beneficios que otorga el endulzante y donde lo podrn adquirir. ANALISIS COMERCIAL ANALISIS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS (PUBLICIDAD) Dentro del costo neto del producto va incluido gastos por manufactura, servicios, y por supuesto publicidad y propaganda. Lo medios de publicacin y difusin que se eligi es la radiodifusora EXA99.9 la cual cobra 60pesos por 10 segundos el spot. Los costos de publicacin por televisora son bastantes caros y momentneamente no se utilizara ese medio. Existen notas publicitarias seccin amarilla y peridica, alternativas ms comerciales las cuales no se utilizaran, ya que no son las correctas para este tipo de productos TIPO DE PRODUCTO El endulzante se estima en la categora de productos de compras poco frecuentes, las estadsticas arrojan que este producto no tendr una compra diaria para ms precisin se quedara en un mes como periodo de consumo. TIPO DE COMPETENCIA QUE TIENE EL PRODUCTO El producto no es nico para endulzar una bebida, existe en el mercado un sin nmero de productos endulzantes que van desde lquidos y polvos. Sucaryl tendr una competencia por sustito en la forma que se puede decidir cmo consumidor que endulzante prefieran. Pero como innovacin se tendr una opcin ms para elegir (endulzante encapsulado). PRUEBA DEL PRODUCTO Prueba de consumo Los lugares estratgicos para la distribucin de muestras se harn en los supermercados ms recurrentes de Puerto Vallarta como lo son: Soriana, Wal-Mart etc., por mencionar algunos, se pondrn en lugares especficos donde se encuentran las bebidas que requieren del endulzante, se dar muestra a cada cliente para que lo pruebe y apruebe su practicidad.
COMERCIALIZACION Eleccin como, donde, a quien y cuando se presenta el producto: El endulzante encapsulado se presenta fsicamente en pequeas bolsas internas que contendr una capsula cada una y otra externa como presentacin dirigida al mercado meta en personas de 18 aos hacia delante en el municipio Puerto Vallarta, Jalisco en las tiendas de auto servicio y departamentales. Se lanzar al mercado oficialmente en la fecha de 3 de enero del ao 2012.