Componentes estratgicos del

macro ambi ente de la

compaa
Fuer zas sociales.- se
definen la cultura, los
v alores y de estilo de
v ida de los compradores.
Factores polticos y
legales.- son las
normas y ley es que
cada de industria debe
cumplir.
Ambiente natural.-
depende de fenmenos
naturales y climticosque
afectan
desenv olv imiento de la
industria
Condiciones econmicas.-
afectan las empresas en:
crecimiento econmico, inflacin,
intereses, dficit o superv it,
desempleo, tasas de ahorro.
Opor tunidades
atr activas para el
cr ecimiento
Dependen de la
condiciones
geogrficas:
locales,
nacionales o
globales y como
v ari su serv icio.
Las fuer zas
competitivas que
enfrentan las
companias
endedor es
r ivales.-
v endedores que
pelean una batalla
por obtener la
may or cantidad de
compradores.Afecta
n:
!uevos
par ticipantes en
la industria.- son
empresas que inician
y desean obtener un
lugar dentro del
mercado.
onsecuencias:
Fuerte
!a demanda es ba"o y los
v endedores tienen inv entario.
!os cambios de marca son ba"os
uando la empresas tienen altos
costos fi"os
uando v endeores tienen
intereses personales.
"#bil
uando la demanda crece
#l cambio de marca es alto para
el comprador
uando los costos fi"os son ba"os
uando los intereses, ob"etiv os
son comunes dentro de la
industria.
$ayores
$o se pueden oponer al ingreso de los
recin llegados
!as barreras de entrada peque%as
uando las empresas e&istentes
ingresan en en nuev as geograf'as de
mercado
uando los recien llegados pueden
cubrir la demanda de los compradores.
$enor es
(randes barreras de entrada.
!as v enta"as en e&periencia de costos
son ba"os
!ealtad del cliente a una marca
#fectos de red cuando el consumo de
producto en masiv o.
)ay como oponerce al recien llegado.
Competencia de
productos
sustitutos.- cuando
otras empresas se
incluy en en el mercado
con sustitutos de los
productos dentro de la
industria. ompetencias:
*ay ores
!os sustitutos son buenos.
uando tienen precios
atractiv os
+ienen caracter'sticas y
desempe%o comparable.
, uertes
uando los productos son escasos.
!os serv icios son diferenciados.
uando los productos ofertados
importantes en la produccin
ambio de marca muy costosos.
$o hay sustituidos de los productos.
Dbiles
Disponibilidad de suministros.
- arios prov eedores
.uenos sustitutos
ambio de marca es ba"o.
/ndustrias integrarse hacia
atrs.
Dbiles
!os costos de cambio de marcas son
altos
!os productos son diferenciados
ompradores ms en relacin con
v endedores.
/nformacin de productos escasa
ompradores no sensibles al precio
0osicin solida de los
riv ales en el mercado
y ubicacion de grupo
estrategicos.
0osicin de las
empresa trav s de
mapas de grupos
estratgicos.
1ue se puede
aprender de
los mapas de
grupos
estratgicos
!a ubicacin de grupos
estratgicos es una
tcnica para e&hibir las
posiciones competitiv as.
/dentificar las
caracter'sticas
competitiv as que
distinguen.
/dentificar los tama%os
proporcionales.
1uienes son riv ales
cercanos y cuales son
le"anos.
0osiciones en el mapa no
son igualmente
atractiv as.
A ctuar con inteligencia
competitiv a para
anticipar los
mov imientos
estratgicos de los
competidores.
#strategias que producen buenos resultados
.atallan en formas para contar con una buena estrategia.
(anar participacin de mercado.
alifican como l'deres de la industria
2educir precios, agregar nuev os modelos y estilos,
ampliar su red de distribuidores
,acilidad de entrar en nuev os mercados geogrficos
Ampliar sus ofertas de productos
+ienen recursos financieros para nuev as adquisiciones.
,actores clav es para el
&ito futuro
!os elementos particulares de
estrategia
A tributos del producto
2ecursos
ompetencias
apacidades competitiv as
!ogros comerciales
!a industria ofrece
perspectiv a de
utilidades atractiv as.
0otencial de crecimiento de la industria
3i las fuer4as competitiv as son
sostenibles
3i la rentabilidad se fav orececon
impulsores de cambio
0osicin de mercado ms fuerte que los
riv ales
3e fundamenta en los factores clav es
del &ito
+asa de crecimiento de largo pla4o
ambios de quienes compran y como lo usan
$uev as capacidades y aplicaciones de internet
#ntrada y salida de empresas importantes
(lobali4acin creciente.
ambio tecnolgico.
/nnov acin en el producto.
/nfluencias regulatorias.