Universidad Rafael Landvar

Quevin Moises Prez Crisostomo 20604-11

Donaldo Ayala Sosa 20599-11

Caso 3M

1) Que ventajas competitivas a logrado obtener 3M durante su carrera en el
mercado guatemalteco? Investigue 3M en el mbito guatemalteco y realice
una FODA de la misma.
Ventajas competitivas de 3M en Guatemala?
3M fue y sigue siendo la pionera en Guatemala de todos los productos que
comercializa y lidera prcticamente casi todos los nichos de mercados a los que
se enfoca y todo gracias a :
Buena estrategia de segmentacin de mercado
Excelente uso de las estrategias demogrficas y geogrficas para hacer llegar el
producto a todo el que lo necesite.
Ser el primero en incursionar y seguir siendo el lder en la mayora de los nichos a
los que se dirige.
Innovacin a sido la tarjeta de presentacin de la marca y es esto lo que la hace
tan fuerte competitivamente ante cualquiera de sus rivales.




Anlisis FODA de 3M
Fortalezas:
Ser una empresa con ms de 100 aos en el mercado
Tener una basta lnea de productos para mas de 10 mercados diferentes
Ser lder en la mayora de todos los mercados a los que se dedica
Ser el lder en innovacin
Oportunidades
Creacin de nuevas tecnologas para el desarrollo de nuevos productos gracias a
su nivel de Innovacin
Crecimiento de pases en desarrollo presentan mas demanda de productos que la
empresa comercializa
Debilidades:
Planes de mercadeo especifico en pases como Guatemala, Salvador y Honduras.
Amenazas
Competencia que busca desarrollar iguales o mejores productos de ellos con
denominaciones similares o para cubrir otras necesidades.
No tener cubiertos todos los nichos de mercado en pases sub desarrollados ,
tomando en cuenta productos simples en los cuales la competencia se a
adelantado(tape, sinta adesiva, productos de salud)
3M en Guatemala
3M es una compaa con tecnologas diversificadas que atiende a clientes y
comunidades con productos y servicios innovadores. Cada uno de nuestros siete
negocios han obtenido posiciones lderes en el mercado global.
Durante las ltimas cuatro dcadas, 3M ha ofrecido innovadoras soluciones,
adecuadas a las crecientes necesidades de sus clientes en Centroamrica. En
esta regin contamos con operaciones en cinco pases. 1966 marc la apertura de
nuestra primera oficina en Panam. 3M Guatemala y 3M El Salvador empezaron a
ofrecer sus servicios a los clientes en 1971, seguidos por 3M Costa Rica en 1973.
En septiembre de 1991, abrieron las oficinas de 3M en Honduras y Nicaragua.
Hoy da, un gran nmero de empleados, junto con una extensa red de
distribuidores con que cuenta 3M en estas localidades, combinan su experiencia
tcnica, de ventas y de mercadeo para ofrecer soluciones a diversos mercados:

Arquitectura y Construccin
Automotriz, Marina y Aeroespacial
Electrnica
Artes Grficas
Cuidados para la Salud
Hogar
Manufactura e Industria
Oficina
Petrleo, Gas y Minera
Seguridad Vial, de Instalaciones, de Informacin y Personal
Elctricos y Telecomunicaciones

2) Que oportunidades y riesgos es probable que enfrente 3M en los
mercados actuales y futuros, tanto globales como en el mercado local
ocasionado por los cambios tecnolgicos y de las tendencias?
Las oportunidades ms grandes que presenta 3M en el pas es que hay una
creciente demanda de ciertos productos en el rea industrial de Guatemala. Ya
que aunque nuestro pas se considere un pas tercermundista , hoy en da
Guatemala se est convirtiendo en un pas cada vez ms industrializado y con
mas oportunidades para ofrecer productos innovadores. Y esto mismo sucede
con el resto de Centroamrica la cual est creciendo a un ritmo
considerablemente bueno.
Los riegos ms probables que puede tener 3M son sus competidores ms
fuertes internacionales como TEZA TAPE, la cual ha buscado innovar al igual
que 3M pero an no ha llegado al mismo nivel de l. En cuanto a las
tendencias hoy en da 3M ha sabido mantenerse de acuerdo a la diversidad de
sus productos ya que cada da innova ms de acuerdo a lo que las personas
necesitan y pasara todava algn tiempo para que ciertos productos sean
sustituidos netamente por tecnologas digitales.
3) Que estrategias de crecimiento recomendara a 3M para su expansin
en la regin centroamericana?
Actualmente 3M ya cuenta con oficinas en toda Centro Amrica as que se
supondra que a descentralizado de buena manera todas sus ventas a lo largo
de todo Centroamrica. Pero lo mas posible es que a causa que en algunos
pases como Honduras y el Salvador tengas apenas 20 aos en el mercado a
comparacin con Panam y Guatemala hagan ms difcil la distribucin dentro
de los 2 primeramente nombrados, Ya que en el mercado centroamericano es
muy influyente en las personas el tiempo en que han usado esa marca y en
que se han acostumbrado a la otra (competencia con ms tiempo)
4) De qu manera se podra alcanzar los objetivos de la empresa?
La respuesta es simple y es continuar haciendo algo en lo que han sido
excelentes casi desde el inicio y es INNOVAR.
5) Como definira usted los mbitos competitivos principales dentro de
los que 3M opera?
3M ha sido una empresa la cual ha sabido conllevar y buena manera la palabra
innovacin y ms que eso ha sabido llevarla a la realidad de una manera
gigantesca tanto para hoy en da contar con ms de 55mil productos. El mbito
competitivo en el que se encuentra 3M es uno donde los competidores de su
mismo nivel son muy pocos. Es decir un en da la mayora de las empresas no
gastan tanto dinero en investigacin y desarrollo como lo hace 3M ya que ella
invierte un 7% de todas sus entradas a la investigacin y desarrollo y es esto
lo que a hecho que cuente con tanto xito ya que incluso prestan mucha
atencin a sus empleados brindadoles un 15% de su tiempo para poder hacer
proyectos de investigacin libres y han sido estos proyectos los que (por
ejemplo) llevaron a descubrir algo tan grande como el POST-IT y todo gracias
a esos tiempos libres de investigacin independiente.
3M se encuentra en un punto de competidores en donde quien ms rpido
inventa algo lleva la delantera as que en si 3M debe batallar con un enemigo
invisible La imaginacin ya que si alguien le gana la partida con una mejor
idea aun no inventada o con una necesitad cubierta de una mejor manera esto
significa prdidas para la empresa.