PRECIOS DEL MAZ

Andia y Bovia son dos pases en va de desarrollo. Cada uno produce maz a un costo inferior a USD100 la
tonelada. Columbia es un pas sin salida al mar y altamente desarrollado, que consume grandes cantidades de
este grano. Columbia debe comprar todo su maz a Andia o Bovia, a menos que quiera pagar una tarifa de
transporte terrestre de USD250 por tonelada.

Actualmente, Andia y Bovia venden maz a Columbia a un precio de USD200 por tonelada. Dado que ambos
pases venden al mismo precio, cada uno de ellos espera retener la mitad del mercado de maz de Columbia. Si
uno de los dos vendiera a un precio inferior, expandira su participacin en el mercado y mejorara sus
ganancias a expensas del otro. Sin embargo, ninguno de los dos podr sacar permanente y definitivamente al
otro del mercado, mediante una guerra de precios.

Usted es miembro de la Comisin de Precios del maz de Andia o de Bovia. Al igual que los otros miembros de
esta comisin, usted fue nombrado por el Ministro de Comercio de su pas y le restan ocho meses de su perodo
actual. Cada mes, la Comisin deber determinar el precio al cual se vender el maz a Columbia. Su objetivo,
como miembro de la Comisin, es maximizar las utilidades por venta de maz a Columbia. Los ingresos
provenientes del maz son una parte importante del Producto Interno Bruto de su pas. A usted le son
completamente indiferentes las ganancias que pueda obtener el otro pas.

Investigaciones de mercado han demostrado que las utilidades mensuales que se reciban por venta de maz
dependen del precio que sea fijado por ambos pases. No obstante la posibilidad de que otros pases productores
puedan despachar maz a Columbia, hace imposible que el precio de venta supere los USD300 por tonelada.

Segn acuerdos realizados a largo plazo con Columbia, slo hay tres posibles precios a fijar: USD100, USD200
o USD300. Histricamente, pese a cambios ocasionales en la demanda, el mercado del maz de Columbia ha
sido relativamente estable. Las ganancias mensuales que por lo general Andia y Bovia obtienen de sus ventas de
maz se indican en el cuadro siguiente. Las cifras representan las ganancias correspondientes a cada mes, de
acuerdo a precios que cada una de las partes fije. En cada cuadro, la cifra del extremo superior izquierdo indica
las utilidades de Andia en millones de dlares; la del extremo inferior derecho representa las ganancias de
Bovia en millones de dlares.

P
r
e
c
i
o

F
i
j
a
d
o

p
o
r

A
n
d
i
a

USD300 A:USD 2


B:USD 15
A:USD 2


B:USD 18
A:USD 11


B:USD 11
USD200 A:USD 3


B:USD 15
A:USD 8


B:USD 8
A:USD 18


B:USD 2
USD100 A:USD 5


B:USD 5
A:USD 15


B:USD 3
A:USD 15


B:USD 2



USD100

USD200

USD300


Precio fijado por Bovia

Andia y Bovia tienen una historia de hostilidades y recientemente han roto relaciones diplomticas. Por lo
tanto, cada comisin tendr que determinar el precio de venta del maz a Columbia sin saber el de la otra parte.
En las actuales condiciones de inestabilidad poltica (elecciones nacionales en ambos pases tendrn lugar
dentro de tres meses), cualquier intento de reunirse con representante de la otra parte, muy seguramente,
traer como resultado su despido de la comisin y una posterior investigacin penal por traicin.
RCORD DE GANANCIAS

Mes Precio Escogido Ganancia Por Mes Ganancia Acumulada
Andia Bovia Andia Bovia Andia Bovia
1

2
3
4


5


6
7
8