GESTIN DE MARKETING

Tcnicos en Administracin de Empresas

Unidad N1
Abril, 2014
INTRODUCCIN AL MARKETING Y COMERCIALIZACIN INTRODUCCIN AL MARKETING Y COMERCIALIZACIN
ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
ENTORNO
DEMOGRFICOS
ENTORNO
DEMOGRFICOS
!EJEMPLOS DE TENDENCIAS DEMOGRFICAS
MAYOR DIVERSIDAD
Los mercados se vuelven cada vez ms
diversos
"Internacionales.
"Nacionales.
La diversidad incluye:
oOrigen tnico
oDiferencias sexuales
oDiscapacidades
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
ECONMICOS ECONMICOS
EL ENTORNO ECONMICO consta de
factores econmicos que influyen en el
poder de compra y los patrones de gasto
de los consumidores.
#Las economas industrializadas
constituyen los mercados ms ricos.
#Las economas de subsistencia
consumen casi toda su produccin
agrcola e industrial.
FACTORES QUE AFECTAN AL
PODER ADQUISITIVO y a los
patrones de gasto de los
consumidores.
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
ECONMICOS ECONMICOS
MARKETING DE VALOR
Ofrece mayor valor a los compradores que
ahora son ms cuidadosos con su dinero:
$La combinacin adecuada entre calidad de
producto y buen servicio a un precio justo.
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
ECONMICOS ECONMICOS
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
ENTORNO NATURAL
Recursos naturales que los mercadlogos
requieren como insumos o que resultan
afectados por las actividades de marketing.
TENDENCIAS
Creciente escasez de materias primas.
Aumento en la contaminacin.
Creciente intervencin del gobierno.
INCREMENTO DE ESTRATEGIAS
AMBIENTALMENTE SUSTENTABLES.
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
ENTORNO TECNOLGICO
Fuerzas generadas por las nuevas tecnologas
mediante:
-La creacin de nuevas oportunidades de
producto y mercado.
!Es quiz la fuerza ms poderosa que est
determinando nuestro destino.
!Nuevos productos y oportunidades.
!Preocupacin por la seguridad de nuevos
productos.
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
POLTICO Y LEGAL POLTICO Y LEGAL
Consiste en leyes, instituciones
gubernamentales y grupos de presin que
influyen en diferentes organizaciones e
individuos en una determinada sociedad Y LOS
LIMITAN.
LEGISLACIN COMERCIAL
- Legislacin creciente.
- Cambios en la aplicacin de la ley por parte
de agencias gubernamentales.
MAYOR NFASIS EN LA TICA
- Comportamiento socialmente responsable.
- MARKETING RELACIONADO CON LAS
CAUSAS.
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
POLTICO Y LEGAL POLTICO Y LEGAL
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
El entorno cultural est
conformado por las instituciones
y otras fuerzas que afectan los
valores, percepciones,
preferencias y comportamientos
bsicos de una sociedad.
LA PERSISTENCIA DE LOS VALORES CULTURALES
LAS CREENCIAS Y VALORES PRINCIPALES SON PERSISTENTES,
se transmiten de padres a hijos y son reforzados por las
escuelas, iglesias, negocios y gobiernos.
LAS CREENCIAS Y VALORES SECUNDARIOS SON MS
SUSCEPTIBLES AL CAMBIO e incluyen las perspectivas que
tiene la gente de s misma, de los dems, de las
organizaciones, de la sociedad, de la naturaleza y del
universo.
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
Cambios en los valores culturales
secundarios
Cmo se ve la gente a s misma:
- La gente vara en la importancia
que le da a:
Servirse a s misma o servir a los
dems.
Cmo ve la gente a los dems:
- Ms anidada se queda en casa, come
comida casera.
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
Cambios en los valores culturales
secundarios
Cmo ve la gente a las
organizaciones:
$ Disminucin de la lealtad hacia las
empresas.
Cmo ve la gente a la sociedad:
$ Los patriotas la defienden.
$ Los reformadores quieren que cambie.
$ Los inconformes quieren abandonarla.
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ENTORNO EN EL MARKETING ENTORNO EN EL MARKETING
MACROENTORNO DEL
MARKETING
Cambios en los valores culturales
secundarios
% CMO VE LA GENTE A LA NATURALEZA
- Algunos se sienten regulados por ella.
- Algunos se sienten en armona con ella.
- Algunos intentan dominarla.
& CMO VE LA GENTE AL UNIVERSO
- Inters renovado en la espiritualidad.
- Desarrollo de valores ms permanentes:
familia, comunidad, medio ambiente, fe,
tica.
INTRODUCCIN AL MARKETING Y COMERCIALIZACIN INTRODUCCIN AL MARKETING Y COMERCIALIZACIN
ENTORNO EN EL MARKETING: RESPUESTA ANTE EL ENTORNO ENTORNO EN EL MARKETING: RESPUESTA ANTE EL ENTORNO
PERSPECTIVAS DE LA EMPRESA
SOBRE LA RESPUESTA AL
ENTORNO
INCONTROLABLE
- Reaccionar y adaptarse a
las fuerzas en el entorno.
PROACTIVA
- Acciones agresivas que
afectan las fuerzas en el
entorno.
GESTIN DEL ENTORNO
REACTIVA
- Observar y reaccionar a las
fuerzas en el entorno.
ACEPTACIN Y ADAPTACIN
PASIVA
Las empresas disean
estrategias, que evitan
amenazas y sacan provecho
de las oportunidades.
Uso de grupos de presin,
demandas, denuncias y
acuerdos contractuales para
influir en las fuerzas del
entorno.
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CONTROL N3: ENFOQUES DEL MARKETING Y CHARLA CONTROL N3: ENFOQUES DEL MARKETING Y CHARLA
1. 1. Cul es la clasificacin del marketing actual y futuro? Cul es la clasificacin del marketing actual y futuro?
Explicar y dar un ejemplo de cada uno. Explicar y dar un ejemplo de cada uno.
2. Con la reforma tributaria se lograr la equidad. Fundamentar de 2. Con la reforma tributaria se lograr la equidad. Fundamentar de
acuerdo a lo escuchado en la charla. acuerdo a lo escuchado en la charla.