Comunicazione Efficace

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Tratto dal videocorso Comunicazione
di Giacomo Bruno
www.!T"#T$%.&ET ' Crescita (ersonale) (rofessionale e *inanziaria +
C"%(,$%E&T$-
#omplimenti, $ai in mano l.ebook n.+ in $talia
dedicato al miglioramento delle tue relazioni-
%e strategie c$e trovi in &uesta guida sono le pi/
efficaci c0e vi siano al mondo. Non voglio
esagerare, c$e semplicemente $o passato gli ultimi
'( anni della mia vita a studiare le strategie dei pi)
grandi uomini della Terra, &uelli c$e nella vita
$anno raggiunto risultati straordinari.
Mi sono specializzato in *uropa e negli +tati ,niti
nell-arte dell-eccellenza umana, la PN% o
(rogrammazione &euro1,inguistica", la scienza
c$e studia da oltre trenta anni i pi/ grandi geni mai
esistiti. .o sono Trainer .nternazionale di PN%,
www.!T"#T$%.&ET ' Crescita (ersonale) (rofessionale e *inanziaria 2
nominato direttamente dal fondatore, dr. /ic$ard
0andler.
1uello c$e trovi in &ueste pagine non sono i classici
contenuti noiosi sulle diete. Parliamo invece di
strategie c0e valgono migliaia di euro. #$e a me
sono costate migliaia di euro e tanti anni di studio e
di esperienze. * c$e tu $ai avuto l-opportunit2 di
avere a poc$e centinaia di euro!
+e pensi di essere troppo vecc$io per metterti a
studiare &ueste strategie, sappi c$e &uesta solo una
convinzione limitante. Ma se vuoi tenertela va 3ene,
magari passa &uesta guida ad uno pi) am3izioso e
pi) sveglio di te!
www.!T"#T$%.&ET ' Crescita (ersonale) (rofessionale e *inanziaria 3
.o mi impegno a guidarti passo passo nel tuo
percorso per aiutarti a migliorare la tua
comunicazione. %o so, sem3ra ancora incredi3ile,
ma ti assicuro c$e assolutamente fatti3ile e c$e gi2
tanti prima di te lo $anno fatto e lo stanno ancora
facendo con risultati straordinari.
%asciati guidare, lasciati accompagnare come se io
fossi l4 insieme a te, come se la mia voce fosse
davvero l4 per seguirti e aiutarti.
5atti da fare per mettere in pratica &ueste strategie
perc$6 puoi davvero realizzare tutti i tuoi sogni e
raggiungere la li3ert2!
.n 3occa al lupo!
Giacomo Bruno
www.!T"#T$%.&ET ' Crescita (ersonale) (rofessionale e *inanziaria 4
#tati d.animo-
#omunicatori e +eduttori si diventa, &uesto sicuro.
#onoscendo e mettendo in pratica adeguate tecnic$e
di comunicazione, tutti noi possiamo diventare
ottimi seduttori!
.n realt2 &uello c$e conta oggi non n6 l-aspetto
fisico n6 la posizione sociale, a dispetto di &uanto
pensino in molti. Non serve n6 avere i soldi di 0ill
7ates n6 essere 3elli come 0rad Pitt o #laudia
+c$iffer per con&uistare la persona c$e ci interessa.
1uello c$e conta sono solo gli stati d-animo! .n c$e
modo8 +emplice, &uando la persona c$e ci interessa
sale sull-auto di lusso del nostro rivale, pensiamo
forse c$e sia innamorata di lui8 No, la verit2 c$e in
&uell-auto si sente molto 3ene, sta in uno stato
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d-animo particolare di soddisfazione. 1uindi, se noi
potessimo agire sul suo stato d-animo avremmo
molto potere in mano, e potremmo farla sentire 3ene
esattamente allo stesso modo!
*33ene agire sugli stati d-animo possi3ile,
attraverso adeguate tecnic$e di comunicazione
ipnotica e persuasione su3liminale: &uello c$e si
dice 9il potere delle parole:!
Pensiamo alla parola 9sesso:: c$iss2 &uanti pensieri
ci vengono in mente, &uante associazioni, &uanti
ricordi o &uante speranze. 0asta una parola per
attirare la nostra attenzione e per accedere
istantaneamente alla nostra mente inconscia!
;acciamo un paragone per capirci meglio:
immaginiamo c$e la mente sia un semplice
distri3utore di 3i3ite< le 3i3ite sono le nostre
emozioni, i nostri ricordi immagazzinati nella
www.!T"#T$%.&ET ' Crescita (ersonale) (rofessionale e *inanziaria 6
mente, sono i riferimenti c$e ci permettono di
provare determinati stati d-animo. *33ene le parole
c$e usiamo sono i gettoni per accedere a &uesti stati
d-animo!
1uindi la prima regola della seduzione utilizzare
un determinato insieme di parole e di espressioni
su3liminali c$e ci consentono di modificare lo stato
d-animo della persona c$e vogliamo con&uistare. Ad
esempio proviamo a dirle 9ti mai capitato di
conoscere una persona e provare istantaneamente
una grande sensazione di curiosit28:. #on una frase
del genere la o33lig$eremo ad entrare nello stato
d-animo di curiosit2, come
se avessimo inserito un gettone nel suo distri3utore
e avessimo scelto la lattina della curiosit2. Perc$6
succede &uesto8 Perc$6 il cervello umano, per
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comprendere e rispondere a ci= c$e gli stato
c$iesto, deve per forza entrare in &uello stato
d-animo, riviverlo per capirne il significato.
+ignificato c$e per ogni individuo strettamente
personale e riferito alle proprie esperienze. 1uindi
utilizzando spesso l-espressione 9ti mai capitato
di...8: o33lig$iamo il nostro interlocutore ad entrare
in un determinato stato c$e possiamo &uindi
associare a noi: nel momento stesso in cui
pronunciamo &uel tipo di frase, lui entra nello stato
di curiosit2 e comincia a provare curiosit2 proprio
nei nostri confronti! .n &uesto modo poniamo le
migliori 3asi per iniziare una conversazione densa di
significati nascosti.
.mmaginiamo le potenzialit2 di &uesto strumento
linguistico: possiamo indurre &ualsiasi tipo di
emozione o stato d-animo. Proviamo con 9ti mai
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capitato di sentirti profondamente attratta dalla
persona c$e $ai di fronte8: 1uesta frase generica in
realt2 si riferisce proprio a noi c$e siamo l4 di fronte,
ma senza essere troppo specifici supereremo
&ualsiasi 3arriera difensiva!
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:omande ipnotic0e-
A33iamo detto c$e una delle tecnic$e principali per
accedere agli stati d-animo &uella di utilizzare
l-espressione 9ti mai capitato di...8: c$e consente
un accesso immediato a &uel determinato stato
d-animo, con tutte le emozioni associate.
,n-alternativa molto valida &uella di utilizzare
un-espressione tipo sai quando... conosci uno e
rimani su3ito affascinata8:. #ome potremo notare
facilmente, si tratt a di un modo di dire molto
comune. ;acciamoci caso: ascoltiamo le persone c$e
ci sono intorno, magari proprio &uelle c$e reputiamo
grandi comunicatori o comunicatrici, e non di rado
le sentiremo utilizzare &uesta espressione 9sai
&uando:. *ssa infatti consente di rivivere all-interno
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della propria mente proprio la situazione c$e
suggeriamo all-interno della frase stessa.
Sai quando stai leggendo un li3ro e ti rendi conto
c$e sei davvero interessato8:: leggendo &uesta frase
non ci sentiamo forse molto interessati a proseguire
la lettura8 *33ene s4, a livello inconscio tutti &uesti
messaggi su3liminali arrivano e $anno il loro
effetto. #erto, non 3astano due frasi 3en costruite a
far innamorare di noi la persona c$e stiamo
con&uistando.Tuttavia esse creano &uell-apertura
mentale e &uella sintonia c$e poi portano
all-innamoramento vero e proprio.Aggiungiamo
adesso una piccola ma potentissima parola
all-interno delle nostre frasi su3liminali. %a parola
in &uestione 9O/A:.9Ora: una parola c$e
possiamo mettere in &ualsiasi frase: ora, facciamo
un esempio! Sai quando conosci uno e su3ito puoi
www.!T"#T$%.&ET ' Crescita (ersonale) (rofessionale e *inanziaria ++
sentirti a tuo agio8 Ora, a me non capita spesso...:.
#osa succede a livello inconscio attraverso &uesta
frase8 +uccede c$e, attraverso un adeguato tono di
voce e mediante le giuste pause, possiamo legare la
parola 9ora: alla prima frase invece c$e alla
seconda: &uindi il vero significato nascosto c$e
arriva all-interlocutore puoi sentirti a tuo agio
Ora . .n &uesto caso per= essenziale regolare le
pause in modo giusto, senza dare l-impressione c$e
stiamo facendo &ualcosa di strano, al contrario
utilizzando un tono di voce determinato e sicuro. +4,
proprio &uesto do33iamo trasmettere:
determinazione e sicurezza, perc$6 &uesto ci= c$e
cercano le persone in un partner. A maggior ragione
&uando utilizziamo &uesti comandi nascosti c$e la
razionalit2 dell-altra persona non riesce a cogliere
perc$6 apparentemente non sem3rano esistere, ma
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c$e in realt2 la mente inconscia coglie molto
profondamente. Pensiamo a noi: cosa succede
&uando stiamo 3ene con una persona8 ;orse
sentiamo la voce del nostro dialogo interiore c$e ci
dice 9con &uesta persona mi sento a mio agio:. *
allora mediante &uesti messaggi nascosti come se
avessimo accesso al dialogo interiore dell-altra
persona e gli suggerissimo di pensare &uella frase e
di sentire le sensazioni associate a &uello specifico
stato d-animo. %-altro riterr2 suo il pensiero, ma in
pratica siamo noi ad averglielo messo in testa, o per
lo meno ad aver favorito il nascere di &uesta idea! .n
fondo ogni giorno siamo 3om3ardati da &uesti
messaggi, 3asta dare uno sguardo alle pu33licit2 di
giornali e televisioni< il fatto c$e semplicemente
non ce ne rendiamo conto perc$6 non siamo a3ituati
a ragionare in termini di emozioni e stati d-animo!
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:istorsione Temporale-
%a distorsione temporale una delle tecnic$e
ipnotic$e pi) potenti da applicare alla seduzione:
consiste nell-utilizzare una serie di espressioni c$e
modificano la percezione del tempo. .mmaginiamo
di essere in un pu3, vediamo una persona c$e
vogliamo sedurre, allora andiamo l4 e ci
presentiamo. 5opo un po- di c$iacc$iere durante le
&uali mostriamo tutto il nostro fascino, proviamo a
dire: 9+to passando proprio un 3el momento! Pensa
&uando tra &ualc$e mese ti guarderai indietro e
ripensando a &uesta serata dirai: >o>, &uella s4 c$e
stata una serata indimentica3ile, una vera svolta
alla mia vita:. ,na frase del genere c$e sovrappone
diversi livelli comunicativi, e crea anc$e una leggera
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confusione ottima per penetrare meglio nel suo
inconscio", crea diversi piani temporali nella mente
dell-altra persona. 1uesto significa fargli vivere
all-interno dei suoi pensieri delle emozioni e delle
sensazioni riguardanti la possi3ilit2 di continuare ad
uscire con noi. #on il presupposto c$e lei
interessata a noi, c$e a33iamo un futuro insieme e
c$e &uesto futuro costituir2 un passo fondamentale
nella sua vita. 1uesta tecnica $a due ulteriori
vantaggi: da un lato &uello c$e potre33e essere il
nostro futuro insieme viene anticipato dalle parole e
&uindi incute meno timore in &uelle persone c$e
temono i cam3iamenti o $anno difficolt2 a lasciarsi
andare, e per tutte &uelle persone c$e si comportano
con eccessiva timidezza. 5all-altro consente di
attivare il sistema di focalizzazione: di cosa si tratta8
+i tratta di un fenomeno neurologico secondo il
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&uale il nostro cervello si sensi3ilizza su ci= c$e
maggiormente gli interessa. ;acciamo un esempio
c$iarificatore: immaginiamo di voler cam3iare
automo3ile, e dopo aver sfogliato decine di riviste
a33iamo deciso di comprarci la nuova +mart.
.mprovvisamente iniziamo a vedere la +mart
dappertutto, in ogni angolo della strada< persino il
nostro vicino di casa $a una +mart e non ce ne
eravamo mai resi conto! A &uanti di noi gi2
capitata un-esperienza simile8 *33ene, &uello c$e
succede proprio c$e ci focalizziamo su ci= c$e ci
interessa.
Allora la distorsione temporale $a &uesto medesimo
scopo, &uello di focalizzare noi e la persona c$e
stiamo con&uistando su un nostro futuro insieme, e
&uindi di darci l-opportunit2 di saper cogliere tutte
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le occasioni c$e ci avvicinano maggiormente al
nostro o3iettivo.
1uindi utilizziamo &ueste frasi ad effetto per colpire
la mente di &uesta persona, cos4 da condizionarla da
su3ito alla nostra presenza nel suo futuro! Anc$e
attraverso l-uso dei verbi al presente: invece di dire
9un giorno ti innamorerai di me: proviamo con 9ora
non so se ti rendi conto c$e puoi innamorarti di me,
un giorno!:. .l risultato 3en diverso: la prima frase
sem3ra il modo di dire di una persona insicura e
de3ole. %a seconda trasmette certezze e sicurezza: vi
sono c$iari riferimenti al momento presente e &uasi
gli si suggerisce un innamoramento immediato c$e
il suo inconscio accoglier2 volentieri e senza
resistenze.
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<icalco-
/icalco o /ispecc$iamento" una tecnica derivata
dalla programmazione neurolinguistica c$e consiste
nel adattare il proprio linguaggio ver3ale, non
ver3ale e paraver3ale a &uello della persona c$e
vogliamo sedurre. ;acciamo &ualc$e esempio: il
nostro interlocutore una persona c$e parla con una
voce dal tono molto 3asso, fa lung$e pause e grandi
respiri. Proviamo ad adeguarci alla sua velocit2:
parliamo nello stesso modo, adottiamo il suo tono di
voce, facciamo pause lung$e anc$e noi. .n maniera
facile e veloce creeremo un rapporto di sintonia con
&uesta persona, un rapporto davvero stretto c$e ci
avviciner2 moltissimo. A &uanti di noi capitato di
incontrare una persona e pensare 9come mi trovo
3ene con lei?lui, sento un certo feeling!:: in realt2
&ueste sensazioni nascono proprio da &ueste forme
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inconsce di rispecc$iamento, &uando cio a33iamo
caratteristic$e linguistic$e simili. 5a un punto di
vista neurale &uesto accade proprio perc$6 spesso la
velocit2 con cui si parla, ci si muove o si respira
rispecc$ia la velocit2 dei pensieri e della mente. +e
noi parliamo velocemente ad una persona c$e $a
ritmi pi) lenti difficilmente ci capiremo. .nvece
adeguarsi e assumere lo stesso ritmo porta alla
costruzione di ottimi rapporti.
.mmaginiamo &uando parliamo con un 3am3ino: la
prima cosa c$e facciamo non forse piegare le
ginocc$ia e metterci alla sua altezza, cos4 da entrare
su3ito in rapporto con lui8 Non utilizzeremo forse
un linguaggio c$iaro e semplice per farci capire
meglio8 * allora perc$6 non possiamo fare la stessa
cosa tra adulti per comunicare meglio!
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1uindi ricalco ver3ale, paraver3ale e non ver3ale,
termini con i &uali intendiamo:
@ ricalco non ver3ale: significa rispecc$iare i gesti e
i movimenti dell-altra persona. Ad esempio se lui
muove il piede con un certo ritmo cerc$iamo di
muovere la nostra gam3a con lo stesso ritmo: serve
a creare a livello inconscio un grande senso di
fiducia e somiglianza.
@ ricalco paraver3ale: &uello c$e a33iamo definito
in precedenza e riguarda il tono di voce, le pause, il
volume e tutto ci= c$e riguarda l-utilizzo della voce.
*- uno dei pi) importanti per creare fiducia in
&uanto pu= essere utilizzato anc$e al telefono.
Addirittura in molte aziende viene insegnato per il
servizio clienti, dove decine di operatori $anno a c$e
fare tutto il giorno con le lamentele dei clienti: in
&uesti casi davvero essenziale riuscire a smorzare i
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toni e creare un rapporto di reciproca fiducia e
comprensione.
@ ricalco ver3ale: utilizzo degli stessi termini del
nostro interlocutore. Ad esempio se lui ogni volta
c$e ci parla fa riferimento ad immagini e a termini
visivi come 9vedi, immagina, c$iaro, scuro,
3rillante:, cio termini c$e riguardano il senso della
vista, allora noi utilizziamo lo stesso modo di
esprimerci utilizzando termini simili o comun&ue
appartenenti alla vista. +e &uella persona invece
ragiona di pi) in termini di suoni e rumori, e magari
&uando ci descrive la sua ultima vacanza ci parla del
9fragore delle onde e del si3ilo del vento:, seguiamo
il suo modo di esprimersi e rispecc$iamo i suoi
termini. +e infine l-interlocutore si esprime per
sensazioni tatto, gusto, olfatto e tutto ci= c$e
riguarda sentimenti ed emozioni", allora parliamo
www.!T"#T$%.&ET ' Crescita (ersonale) (rofessionale e *inanziaria 2+
anc$e noi delle nostre sensazioni: ad esempio se ci
troviamo a parlare con lui di lavoro, non
soffermiamoci sulle nostre mansioni o sul nostro
stipendio, parliamo invece di realizzazione
personale, di rapporti tra le persone, delle nostre
impressioni ed emozioni. +olo cos4 riusciremo
davvero a colpirlo e far 3reccia nel suo cuore.
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Campo affermativo
%a costruzione di un campo affermativo una
tecnica molto potente di ricalco c$e viene utilizzata
persino nel campo della vendita. .mmaginiamo c$e
una persona entri in una concessionaria di
automo3ili. Arriva il 3ravo venditore, si presenta e
dopo alcune parole di presentazione dice 9%ei una
persona c$e ci tiene alla sua immagine8 *
ovviamente tiene anc$e alla sua sicurezza8 * non
vuole farsi mancare nessun confort, vero8:. 5opo
c$e la persona $a risposto per tre volte di s4, il
venditore prosegue 90enissimo, allora $o l-auto c$e
fa per lei! +i tratta della...:. .n &uesto modo
l-ac&uirente sar2 molto pi) propenso a comprare
l-automo3ile, sentir2 proprio un forte desiderio
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nascere dentro di s6. +entir2 il 9+4!: uscire da tutti i
pori. 1uesto succede perc$6 la mente umana cerca
sempre la via pi) veloce e comoda per arrivare ad
un o3iettivo: dopo aver risposto di s4 per tre volte
pi) pro3a3ile c$e risponda di s4 alla &uarta
affermazione. 1uindi creare un campo affermativo
significa domandare o ripetere cose ovvie e
importanti, cos4 da a3ituare al 9+4:. .n campo
seduttivo possiamo fare la stessa cosa. ,n uomo
potre33e dire alla donna c$e vuole con&uistare: 9Tu
sei una donna c$e ci tiene molto all-eleganza, vero8
* a curarti in ogni particolare8 * ti piace mangiare
3ene in un ristorante di classe, alla tua altezza8:
#erto! 90ene, allora domani sera ti porto in un
ristorantino molto elegante c$e si affaccia su tutta
/oma, un posto splendido, ok8:. Non potr2 c$e
rispondere di s4. Anc$e perc$6 se $a un minimo di
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coerenza non potr2 dire di no, perc$6 sare33e come
se dicesse c$e non elegante, c$e non si cura, c$e
non le piace mangiar 3ene. ,na proposta dun&ue
impossi3ile da rifiutare. Ovviamente vale anc$e per
la donna c$e vuole con&uistare l-uomo: 9Tu sei un
uomo c$e ci tiene all-immagine, vero8 * ci tieni al
tuo successo8 * ti piace mangiare 3ene in un
ristorante di classe, alla tua altezza8:. Nessun uomo
potr2 mai rifiutare un invito del genere, altrimenti
sminuire33e la sua preziosa immagine. 1uesta
tecnica veniva utilizzata anc$e da Milton *rickson,
padre dell-ipnosi indiretta, per entrare in sintonia
con i suoi pazienti. ,tilizzava in particolare i
cosiddetti 9truismi:, ovvero frasi vere e non
contraddici3ili, legate tra di loro dal 9mentre:. Ad
esempio diceva loro: 9e mentre ascolti il suono della
mia voce, e puoi ascoltare i rumori esterni ed interni,
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e puoi sentire le sensazioni all-interno del tuo corpo,
puoi cominciare a rilassarti. Ora, mentre ti stai
rilassando, e mentre... e cos4 via, finc$e il paziente
non cadeva in una profonda trance ipnotica. 1uesto
succede proprio perc$6 a livello inconscio noi
diciamo 9s4, ascolto la tua voce. +4, ascolto i rumori.
+4, sento delle sensazioni: e &uindi deduciamo
sempre inconsciamente c$e 9s4, ci stiamo
rilassando:. .n realt2 il rilassamento non una
diretta conseguenza delle prime frasi i truismi", ma
averle legate in se&uenza utilizzando &uella
particolare struttura sintattica 9mentre... e... e...:, la
rende vera all-interno del suo campo affermativo.
Potremmo &uindi utilizzare &uesta stessa struttura
all-interno della nostra comunicazione seduttiva:
9sai, mentre ascolti la mia voce, e puoi sentire i
rumori all-interno di &uesta sala, non so se ti rendi
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conto che $ai un-espressione completamente
rilassata. Ora, mi c$iedo come fai ad esprimere
tanta serenit2 dai tuoi occ$i...:. .l magnetismo di
&uesta frase davvero potente e l-effetto
assicurato.
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ccessi oculari-
#$e gli occ$i siano lo specc$io dell-anima lo
sappiamo tutti. 1uello c$e non ci $anno mai detto
c$e ogni movimento oculare corrisponde all-accesso
diretto a immagini, suoni o sensazioni. 1uando
do33iamo concentrarci su &ualcosa, i nostri occ$i
non si fissano forse in una certa direzione alla
ricerca delle informazioni a cui vogliamo avere
accesso8
.n particolare occ$i in alto significano accesso
visivo, dun&ue alle immagini. Occ$i di lato
significano accesso auditivo, &uindi rumori, suoni,
parole o intere conversazioni, ricordate o solo
immaginate. Occ$i in 3asso significano accesso alle
sensazioni, con l-ulteriore distinzione c$e accesso in
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3asso a sinistra implica l-accesso al dialogo
interiore, ovvero &uella vocina c$e sentiamo con cui
ci parliamo a3itualmente.
A cosa ci servono &ueste informazioni8 *33ene,
sono utilissime in &uanto ci consentono di capire
&ual il sistema rappresentazionale primario con
cui la persona c$e vogliamo con&uistare si
rappresenta il suo mondo interiore. A33iamo detto
c$e il ricalco si 3asa infatti sul rispecc$iamento di
termini visivi, uditivi o legati alle sensazioni. 7li
accessi oculari sono semplicemente uno strumento
in pi) per rendersi conto in c$e modalit2 &uella
persona in &uel momento.
1uindi se i suoi occ$i cercano le informazioni
prevalentemente in alto, e i termini c$e utilizza sono
prettamente visivi, e il suo modo di gesticolare
molto descrittivo, come se ci volesse effettivamente
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descrivere le immagini c$e vede all-interno della sua
mente, allora sar2 pi) facile per noi entrare in
sintonia con &uesta persona ricalcandole modalit2
visive. * lo steso dicasi per persone c$e
prevalentemente si rappresentano la realt2 attraverso
suoni o sensazioni.
*- importante sottolineare l-avver3io
9prevalentemente:, in &uanto nessuno di noi utilizza
in esclusiva una delle tre modalit2: le utilizziamo
tutte ma in percentuali diverse, in 3ase alle nostre
esperienze di vita, alla nostra educazione e anc$e a
&uel preciso contesto. 1uindi non tentiamo di
sc$ematizzare le persone, cerc$iamo di rimanere
flessi3ili e adeguarci istante per istante alla persona
c$e a33iamo di fronte, cos4 da entrare in sintonia
con lei e guidarla poi verso di noi.
www.!T"#T$%.&ET ' Crescita (ersonale) (rofessionale e *inanziaria 3;
#trategie di innamoramento-
Attraverso gli accessi oculari e lo studio dei sistemi
rappresentazionali della persona c$e vogliamo
con&uistare, possiamo intuirne la strategia di
innamoramento. #osa una strategia8 *- il modo in
cui ognuno di noi svolge un determinato compito o
arriva ad uno specifico risultato. .mmaginiamo ad
esempio di incontrare una persona e rimanere
profondamente affascinati. #osa succede in noi8
Aediamo la persona, ci diciamo 9>o>, c$e fisico!:,
ci immaginiamo con lei in svariate situazioni,
proviamo delle sensazioni di piacere. 1uesta ad
esempio pu= essere la nostra strategia di
innamoramento! .n pratica si tratta della procedura
c$e avviene a livello inconscio nella nostra mente.
www.!T"#T$%.&ET ' Crescita (ersonale) (rofessionale e *inanziaria 3+
Ora, se noi riusciamo a scoprire e intuire la strategia
di innamoramento del nostro interlocutore,
possiamo rendere molto pi) facile la con&uista. .
modi sono diversi, pi) o meno raffinati: il pi)
elegante, c$e ric$iede a33astanza pratica e
flessi3ilit2, proprio &uello di seguire i suoi accessi
oculari. Ad esempio possiamo c$iedergli 9ti piace la
nuova ;errari BCD8:. +e vediamo c$e, prima ancora
di aprire 3occa e rispondere, i suoi occ$i vanno
prima verso l-alto accesso visivo", poi in 3asso a
sinistra dialogo interiore", poi di nuovo in alto
visivo" poi in 3asso a destra sensazioni", allora
potremmo immaginare la seguente strategia: &uesta
persona visualizza nella sua mente l-immagine
dell-auto, poi si dice dentro di s6 c$e un-auto
splendida, si immagina all-interno dell-auto stessa e
infine prova una forte sensazione di soddisfazione.
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1uesto ci dimostra la sua strategia di attrazione: c$e
sia per un-automo3ile o per una persona le cose non
cam3iano.
,n modo meno elegante, ma pi) diretto &uello di
c$iedergli semplicemente 9in c$e modo capisci
&uando ti stai innamorando di &ualcuno8:. #on tutta
pro3a3ilit2 sar2 lui stesso a dirci la sua strategia
senza rendersi conto di &uanto sia preziosa come
informazione.
,na volta c$e l-a33iamo intuita infatti possiamo
utilizzarla per il nostro o3iettivo seduttivo:
immaginiamo di utilizzare la strategia dell-esempio
precedente e proseguiamo il discorso con &uesta
persona. 5iciamo: ti mai capitato di conoscere
una persona e rimanere colpita dalla sua 3ellezza8
Ora, a me succede di sentire una voce dentro di me
c$e mi dice 9>o>, c$e gran fisico:. * poi, sai
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quando cominci ad immaginarti con lui nelle pi)
svariate situazioni8 Ora, succede c$e ad un certo
punto senti veramente una sensazione &ui allo
stomaco c$e ti fa capire c$e proprio un colpo di
fulmine! Ora, tu c$e ne pensi, ti mai capitato!.
,na frase del genere non solo ricalca perfettamente
la sua presunta strategia di innamoramento, ma
anc$e densa di domande e comandi ipnotici c$e la
rendono davvero penetrante a livello inconscio! .n
pi) vi l-utilizzo del 9tu narrativo: &uella forma per
cui anc$e se stiamo raccontando &ualcosa di noi,
possiamo comun&ue dare del tu, e a livello
inconscio come se stessimo parlando proprio della
persona c$e a33iamo di fronte.
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#egnali del corpo
A33iamo visto &uanto siano importanti i movimenti
degli occ$i, in &uanto ci forniscono preziose
informazioni sul sistema rappresentazionale in uso e
sulle strategie d-innamoramento dell-altra persona.
Allo stesso modo esistono alcuni segnali del corpo
c$e ci trasmettono se ci= di cui stiamo parlando
suscita curiosit2, interesse, gradimento o tensione:
sono i cosiddetti segnali di attenzione. ,no sguardo
fisso e 3en concentrato indica proprio attenzione e
curiosit2: come &uando siamo molto concentrati su
un film< oppure &uando siamo in macc$ina guidando
verso casa senza fare la minima attenzione al
percorso, 3ens4 completamente concentrati su noi
stessi e sui nostri pensieri. Occ$i fissi, &uasi caduti
in una trance ipnotica indicano dun&ue una grande
attenzione.
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. segnali di interesse avvengono nella zona del naso:
se la persona c$e a33iamo di fronte si gratta il naso
mentre affrontiamo un particolare discorso, segno
c$e particolarmente interessato. Perc$6 proprio il
naso8 %e ragioni sono varie e molto antic$e. +e ci
pensiamo molti animali fiutano il ci3o attraverso il
naso< pi) c$e la vista l-olfatto il senso dedicato
all-interesse. *- un modo comune dire 9$o fiutato
&ualcosa di interessante:, proprio per &uesto
ric$iamo inconscio alle nostre origini. .n pratica
succede c$e &uando ci concentriamo interessati a
&ualcosa il nostro olfatto si predispone all-ascolto: il
sangue affluisce a livello del naso e &uesto ci pu=
provocare dei pruriti. *cco perc$6 alla fine, da un
punto di vista esteriore, grattarsi il naso vuol dire
interesse.
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Ma &uale senso utilizziamo per assaporare davvero
&ualcosa8 Per gustarne tutto il sapore8 Ovviamente
il senso del gusto! .mmaginiamo sempre il
confronto con gli animali: un cane ad esempio
durante la sua passeggiatina odora tutto ci= c$e gli
interessa e solo se la gradisce comincia a mangiarla.
1uindi il gradimento legato al senso del gusto. +e
il nostro interlocutore si 3agna le la33ra con la
lingua, se le mordicc$ia, se ci mostra la sua lingua o
se ci manda dei 3aci analogici in pratica fa il gesto
del 3acio" a livello sempre inconscio, possiamo
pensare c$e stia gradendo davvero i nostri discorsi.
+e invece lo vediamo spesso deglutire mentre
ascolta o dice &ualcosa, oppure lo sentiamo
rasc$iarsi la gola con un colpo di tosse prima di
parlare o risponderci, evidentemente c- &ualcosa
c$e non va. +i c$iamano scarichi emozionali: in tal
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caso meglio interrompere su3ito l-argomento di
cui stavamo parlando, oppure c$iedergli con
sincerit2 se a33iamo detto &ualcosa di s3agliato o se
possiamo proseguire.
.nfine i segnali di riflessivit2: toccarsi il mento come
se si avesse la 3ar3a una ric$iesta di c$iarimento o
di maggiori informazioni. Pu= indicare c$e siamo
assorti nei nostri pensieri, nel nostro dialogo
interiore, cercando di capire meglio ci= c$e ci viene
detto, e avendo delle domande da fare. .n tal caso
meglio fermarsi e c$iedere se tutto c$iaro, cos4 da
facilitare eventuali du33i o domande del nostro
interlocutore. .n conclusione, il linguaggio del corpo
ci pu= aiutare davvero molto a capire come stiamo
andando e come sta procedendo il nostro tentativo di
seduzione. Ad un patto per=: tutti &uesti segnali
sono solamente indizi e non prove certe. *cco
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perc$6 una volta c$e cominciamo ad intuire
&ualcosa necessario continuare la nostra scoperta
attraverso nuovi elementi, sondando nuove reazioni
e cercando di scoprire il pi) possi3ile dell-altra
persona!
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C"&C,!#$"&E
/itengo c$e tu sia pronto a partire. #e ti conosco
bene, sono certo c$e $ai letto &uesta guida tutta di
seguito, senza fare pause, senza fare esercizi, senza
prendere decisioni n6 sta3ilire o3iettivi. *- vero o
no8
0ene, vuol dire c$e sei molto motivato e
determinato- Allora adesso datti da fare, rileggi la
guida da capo e mettiti seriamente al lavoro. .nizia
su3ito a fare gli esercizi.
5ecine di persone c$e $anno fre&uentato il nostro
corso C"%!&$C=$"&E $anno migliorato
3rillantemente le loro relazioni personali e
professionali
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Puoi essere uno di &uei fannulloni c$e non agiscono
pur avendo in mano delle strategie d-oro, oppure
puoi darti da fare e ottenere risultati. "ra sta a te
decidere.
.o $o cominciato cos4. *ro scettico, non mi fidavo
degli altri. Ma mi sono fidato delle mie capacit2 e ci
$o provato. .n genere provare costa solo un po. del
tuo tempo. Provaci, male c$e vada non funziona.
Ma se va 3ene potre33e essere anc$e per te la svolta
concreta della tua vita.
.n 3occa al lupo!
Giacomo Bruno
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