EMPRESA CUERO FIN

Como empresa productora de chamarras de cuero nuestra:

VISION
Ingresar al mercado SUIZO con un precio competitivo ante los dems productos similares.
Nuestros productos cumplan con los requisitos exigibles de los consumidores y que lo
reconozcan como productos BOLIVIANOS de primera calidad.

MISION
Como empresa BOLIVIANA llevar el nombre de nuestro pas en alto junto con la empresa
con productos reconocidos mundialmente.
Generar muchas mas fuentes de empleos en nuestro pas.

OBJETIVOS:

OBJETIVO GENERAL

Producir chamarras de primera calidad.

OBJETIVO ESPECIFICO

Fomentar la industrializacin en nuestro medio.
Fortalecer la Industria Nacional.
Implementar polticas comerciales para los problemas existentes, generados por la
falta de fuentes laborales en nuestro Pas.
Mejorar la elaboracin de la mercanca.

METODOLOGA DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
ANALISIS DEL MERCADO
En el mercado de SUIZA los sectores principales son la micro tecnologa, la alta
tecnologa, la biotecnologa y la industria farmacutica, as como la banca y los seguros.
Las empresas suizas son muy competitivas en el mercado mundial. En algunos sectores
se exporta hasta el 90% de los bienes y servicios producidos.
Los artculos de exportacin ms conocidos son los relojes, el chocolate y el queso suizos
El PIB por habitante de Suiza se encuentra dentro de los ms altos del mundo en el cual la
poblacin Suiza tiende a comprar productos de alto valor agregado y de primera calidad.











PROCESO DE ELABORACION DEL PRODUCTO:
El proceso del chocolate
En el pas de origen Bolivia los departamentos que producen cacao son lugares tropicales.
La cosecha
La gran parte de la produccin se concentra en dos momentos del ao: de noviembre a
enero (cosecha principal) y de mayo a julio (cosecha secundaria). La cosecha debe
efectuarse con mucha precaucin para no daar las flores y
frutos del rbol.
La extraccin del cacao El fruto
se parte en dos trozos y se vacan los granos de cacao de su
interior. La operacin exige mucha precisin porque no se
pueden daar los granos del interior.

La fermentacin
Los granos de cacao se colocan en bandejas y se cubren con
hojas de pltano. As se les deja una semana a una temperatura
que vara de 45C a 50C. En esta fase hay que quitar la pulpa
de los granos, para reducir el sabor amargo y desarrollar el
aroma.


El secado En
esta fase, los granos todava tienen un 60% de humedad y hay que
reducirlo hasta el 7%, para asegurar una conservacin y un
transporte ptimos. Los granos de cacao se dejan secar bajo el sol o
en secaderos giratorios. Despus se seleccionan segn la
calidad y se preparan para el transporte.

El transporte
Una vez realizadas estas fases, los granos se transportan a los diferentes pases
importadores, para que puedan disfrutar de todo la experiencia intensa del chocolate.













FABRICACION DEL
CHOCOLATE:


















TABLETAS DE CHOCOLATE." CANDY SHOP"-
Las tabletas y las barras macizas se fabrican con moldeadoras de chocolate. El chocolate
templado, al que se han podido aadir avellanas, pasas, u otros ingredientes, es
dosificado en moldes y sometido a vibraciones. Las mismas permiten a la masa el
repartirse uniformemente en el molde y eliminar as las burbujas de aire. Despus del
enfriamiento, los productos se desmoldean y transportan hasta las instalaciones de
empaquetado.
Los parmetros del proceso que intervienen en la calidad son los siguientes:
Una temperatura exacta del molde
Una masa correctamente pre cristalizada
Una transferencia adecuada del calor durante el enfriamiento
El moldeado de productos macizos
ESTRUCTUTA DEL PROCESO DE ELABORACION DEL CACAO.-
Hasta obtener el producto deseado que seria chocolates

























DESCRIPCION
DEL PRODUCTO.-
Nuestro producto estrella son las barras de chocolate con man y cereal " CANDYSHOP".






ESTRATEGIA
COMERCIAL.-
Segmento de mercado al que va dirigida nuestra comunicacin, que en este caso
se trata de las amas de casa son las encargadas de hacer la compra.
Resultado a obtener: no nos referimos a la cifra de ventas sino al hueco de
mercado que esperamos obtener.
Angulo motivador: diseo de envases innovadores que nos diferencie de los
dems y que sea muy llamativo.
ESTRUCUTURA DE COSTOS.-
COSTO DE LOS MATERIALES DIRECTOS $800.000
Inventario inicial de materiales y suministros $500.000
Compras netas 1.700.000
Compras brutas $1.000.000
Fletes 300.000
Impuestos de nacionalizacin 600.000
Devoluciones ( 200.000)

Total materiales disponibles $2.200.000
Inventario final de materiales y suministros ( 800.000)

Total de materiales y suministros utilizados $1.400.000
Materiales indirectos utilizados ( 600.000)

COSTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA 2.500.000
Nmina de la fbrica $4.000.000
Mano de obra indirecta utilizada ( 1.500.000)

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN 3.950.000
Materiales indirectos utilizados $ 600.000
Mano de obra indirecta utilizada 1.500.000
Otros costos 1.850.000
Depreciacin $ 300.000
Servicios 700.000
Arrendamientos 500.000
Impuestos 300.000
Seguros 50.000

COSTO DE PRODUCCIN $7.250.000
Inventario inicial de productos en proceso 500.000

Costo total de productos en proceso $7.750.000
Inventario final de productos en proceso ( 700.000)

COSTO DEL PRODUCTO TERMINADO $7.050.000
Inventario inicial de productos terminados 800.000

Costo total de productos terminados $7.850.000
Inventario final de productos terminados ( 600.000)

COSTO DE LOS PRODUCTOS VENDIDOS $7.250.000
PRECIO DEL PRODUCTO Y PRECIOS DE PRODUCTOS SIMILARES
De un modo general y comparando nuestros precios con los de la competencia en la cual
observamos el estado actual de los mismos. Hay que destacar que debido a la
competencia actual del mercado es posible que en pocas semanas se quede obsoleta y
no refleje la realidad.

Nuestro producto estrella tendr un valor de 0.7$ por unidad y por caja 5$ siendo este un
precio accesible y cmodo para los consumidores.
En el mercado existe una gran variedad de productos con las mismas caractersticas de
nuestro producto como por ejemplo:
NIKOLO1. USD
GOLAZO..1.USD
SUBLIME.....2.USD
DISTRIBUIDORES.-
En lo que se refiere a nosotros y nuestra competencia hemos hecho un estudio detallado.
En dicho estudio del sector, hemos llegado a varias conclusiones. Entre stas destacamos
en este apartado que aproximadamente el 60% del consumo del sector se produce en los
hogares, el 36% se consume en ( hotel/restaurante/cafetera ) mientras que tan solo el 4%
de dicho consumo se produce en las instituciones. Esto nos muestra que debemos dirigir
nuestros esfuerzos hacia el consumo del hogar y en menor medida, pero sin olvidarnos de
ella, hacia la hostelera.
Dejando a un lado, por tanto, las ventas que tienen lugar en el canal de la hostelera, el
establecimiento que ostenta mayor participacin son los supermercados, autoservicios y
galeras de alimentacin con un 81.5%. y las tiendas de alimentacin un 18.5%
Nuestra poltica de distribucin, va a intentar maximizar todo lo posible todos los canales
ya utilizados por nuestros competidores y buscando otros nuevos. Para ello vamos a
trabajar con distribuidores independientes ya instalados en las diferentes zonas y con
almacenes propios lo suficientemente grandes que puedan albergar nuestros stocks. En
esta poltica de distribuidores independientes vamos a poner dos excepciones: cuando
operemos en nuestra zona de influencia, pues podemos mantener nosotros mismos en
almacn el stock necesario para servir directamente, y cuando tratemos con las grandes
superficies pues stas van a tener suficientes almacenes para que podamos servirles de
una forma directa.
Para servir a estos distribuidores y a las grandes superficies adquiriremos camiones de 25
Tm. para servir a las distintas zonas de ventas. De esta forma a la hora de la distribucin
fsica vamos a dividir el territorio en 3-4 zonas (dependiendo del nivel de ventas ). as el
suministro se har mediante camiones de menor tamao.
POLITICA DE AYUDA A LOS DISTRIBUIDORES.-
Esta poltica de ayuda a los distribuidores va a ser los distintos instrumentos
promocionales que vamos a utilizar y que veremos ms adelante. Sin embargo nos
referiremos a alguno de los elementos que proporcionaremos a los intermediarios para
que realicen la Publicidad en Puntos de Ventas. As atendiendo a las caractersticas del
lugar donde se desarrolle la compra tendremos:
- Tiendas tradicionales: Realizaremos la promocin a travs de carteles, obsequios y
dpticos informativos presentando nuestro producto y la mecnica de la promocin.
- Autoservicios: Mediante exhibidores con dpticos para llamar la atencin. Si el
autoservicio es suficientemente grande o posee una elevada afluencia de pblico, una
seorita mostrar el exhibidor y entregar los dpticos y los obsequios.
- Supermercados: Dependiendo de su tamao:
- Pequeos: se actuar igual que en los autoservicios.
- Grandes: una seorita presentar los dpticos.
Debemos tomar en cuenta que al momento de realizar una venta tenemos que ver que
precios ofreceremos, para que adquieran nuestro producto.
CONTRATO DE COMPRA - VENTA.-
Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa Industrias
"CHOCKZOM S.R.L. "representada en este acto por Flavio Olivera con C.I. Magaly
Matta con C.I Y Deysi Zuagua con C.I 9122469 y por la otra la empresa
representada por Sergio Quenta a quienes en lo sucesivo se les denominar "El
vendedor" y "El comprador" respectivamente de acuerdo con las siguientes
declaraciones y clusulas:
DECLARACIONES
DECLARA "EL VENDEDOR"
I. Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la
Repblica de Bolivia segn consta en la escritura o el certificado de Cmara de Comercio
de Bolivia
II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, la fabricacin,
comercializacin, importacin y exportaciones de Chocolates.
III. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado para
realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede.
IV Que el seor Rubn Mendoza es su legtimo representante y en consecuencia se
encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su
representada en los trminos del mismo.
V Que tiene su domicilio en Av.: Buenos Aires calle 5 y 7 No 239 mismo que seala para
todos los efectos legales a que haya lugar.
DECLARA EL COMPRADOR:
I Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la Repblica de Argentina
y que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los
productos a que refiere la declaracin II de "El vendedor"
II. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del presente
contrato.
III. Que el Seor Sergio Quenta es su legtimo representante y esta facultado para
suscribir este contrato.
IV. Que tiene su domicilio en Av. Sucre entre calles 12 y 13 No 589 mismo que seala
para todos los efectos legales a que haya lugar
AMBAS PARTES DECLARAN:
Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente
contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y as al tenor de las siguientes:
CLAUSULAS.
PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento "El vendedor" se
obliga a vender y "El comprador " a adquirir el producto
SEGUNDA.- PRECIO. El precio de los productos objeto de ste contrato que "El
comprador" se compromete a pagar ser la cantidad de 750,000USD valor FOB puerto de
Iquique - Chile INCOTERMS 2000 CCI.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando ste sea
afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones econmicas,
polticas y sociales extremas en el pas de origen o en el de destino, en perjuicio de las
partes.
TERCERA. FORMA DE PAGO.- "El comprador" se obliga a pagar a "el vendedor" el
precio pactado en la clusula anterior, mediante Carta de Crdito contra entrega de los
siguientes documentos Factura Comercial. Lista de Empaque y otros que sean
correspondientes, De conformidad con lo pactado en el pargrafo anterior, "El
comprador", se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se
realicen los trmites necesarios para su cancelacin en las condiciones sealadas.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito o sistema de
pago convenido sern por cuenta de "El comprador".
CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. El vendedor" se obliga a
entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la clusula
segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: en pallets.
QUINTA. FECHA DE ENTREGA. "El vendedor se obliga a entregar las mercancas a que
se refiere este contrato dentro de los 2 das, contados a partir de la fecha de confirmacin
por escrito del pedido y convenido el sistema de pago previsto en la clusula tercera.
SEXTA. PATENTES Y MARCAS. "El vendedor" declara y " El comprador" reconoce que
los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente registrados al amparo
de la patente 571
As mismo "El comprador " se compromete a notificar al "Vendedor", tan pronto tenga
conocimiento, de cualquier violacin o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de
que "el vendedor" pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.
SEPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez "El
vendedor" haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula primera, y
"El comprador " haya cumplido con cada una de las obligaciones estipuladas en el
presente instrumento, se da por terminado.
OCTAVA. RESCISION POR INCUMPLIMIENTO. Ambas partes podrn rescindir este
contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar
medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 2.das siguientes al
aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a
reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la otra, cumplido el
trmino a que se refiere el inciso anterior.
NOVENA. INSOLVENCIA. Ambas partes podrn dar por terminado el presente contrato,
en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa en caso de que una de
ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de acreedores o
cualquier otro tipo de insolvencia.
DECIMA. SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisin o terminacin de este
contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones
contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o
disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha posterior, en
consecuencia, las partes podrn exigir aun con posterioridad a la rescisin o terminacin
del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.
DECIMA-PRIMERA. CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. Ninguna de las
partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones
derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.
DECIMA-SEGUNDA. LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. Ambas
partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de
caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones
establecidos en el presente contrato, los cuales podrn reanudarse de comn acuerdo en
el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin, siempre y cuando se trate de
los casos previstos en esta clusula.
DECIMA -TERCERA, LEGISLACION APLICABLE. En todo lo convenido y en lo que se
encuentre expresamente previsto, ste contrato se regir por las leyes vigentes en la
Repblica de Bolivia y Argentina.
Particularmente lo dispuesto en la "Convencin de Naciones Unidas sobre los contratos
de compraventa internacional de mercaderas" y, en su defecto, por los usos y prcticas
comerciales reconocidas por stas.
DECIMA-CUARTA. ARBITRAJE. Para la interpretacin ejecucin y cumplimiento de las
clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier controversia que se derive del
mismo, las partes convienen en someterse a la conciliacin y arbitraje para el comercio
exterior existente en el pas exportador.
Se firma este contrato en la ciudad de. La Paz Bolivia a los 20 das del mes de octubre
de, 2009

"EL VENDEDOR" EL COMPRADOR"


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