Carrera: Tecnicatura en Higiene y Seguridad del Trabajo

Ctedra: Organizacin Industrial

Fecha: 04 de abril de 0!"
#uracin: Inicio 0$"0 hasta horas%
&odalidad: S'(#
()ellido y *o+bre:,,,,,,,,,,,,,,,,,%%#*I ,,,,,,,,,,%%
#elegacin - .ro/incia:,,,,,,,,,,,,,,,,
!er% '0(&'* .(1CI(2
'jercicio n3 !
2a e+)resa 4.'* S%(5$ en la actualidad cuenta con una dotacin de 600 )ersonas% Su /olu+en
de acti/idades ha crecido +ucho en los 7lti+os a8os y su estructura no ha /ariado de+asiado%
Se dedica a la )roduccin y co+ercializacin de la)iceras$ siendo su 7nico )roducto los bol9gra:os
no recargables en 4 colores$ )ara /enta +asi/a$ lla+ados 4.en Color5%
.en S%(% cuenta con +s de 0 a8os de e;istencia$ y :abrica este )roducto desde hace !<%
eli+in /arios )roductos =ue no eran rentables y sigui )roduciendo el bol9gra:o =ue actual+ente
:abrica co+o 7nico )roducto )or ser el 7nico rentable%
.en S%(% no incor)or nue/os )roductos$ ya =ue con su 4.en Color5 bati todos los records de
/enta$ obteniendo gran rentabilidad debido a la )oca co+)etencia% Su )artici)acin en el +ercado$
esti+ada hace < a8os$ era del >< ?%
'n los 7lti+os a8os$ el +ayor es:uerzo de los directi/os de esta e+)resa estu/o )uesto en las
reas de )lanea+iento y de )roduccin$ ya =ue al /enderse :cil+ente y con rentabilidad no
e;ist9an )roble+as co+erciales ni :inancieros% .or lo tanto$ se trataba de )roducir con una
+etodolog9a adecuada )ara bajar los tie+)os y los costos% Se buscaba co+)rar a +ejores )recios
sin :ijarse de+asiado en la calidad%
'n el rea de )lanea+iento$ se esti+aban las cantidades a )roducir )ara los )r;i+os < a !0
a8os$ )artiendo de la gran de+anda actual y de la tendencia de /entas de la e+)resa%
#e esta esti+acin surgi la alternati/a de a+)liacin de ca)acidad de )lanta% Se )lanea du)licar
la +is+a )ara dentro de a8os y tri)licarla )ara dentro de >% con esto se intenta au+entar la
)artici)acin en el +ercado y )or lo tanto la rentabilidad%
'l siste+a de )lanea+iento a corto y +ediano )lazo de esta e+)resa se basa en )resu)uestos de
)roduccin anuales y tentati/os a < a8os%
#e estos )resu)uestos de )roduccin se des)renden los de /entas$ etc%$ )ara llegar a obtener los
)resu)uestos :inancieros y econ+icos%
.en S%(% est estructurada de la siguiente :or+a:
#irectorio: @uan Ai)$ @osB Ai) y Oscar Ai)%
Se dedican al rea de )lanea+iento y ade+s @uan Ai)$ =ue es el )residente de la e+)resa$ hace
las /eces de gerente general% @osB Ai) se encarga del rea de /entas y )ublicidad% Oscar Ai) es
el res)onsable de la )roduccin%
'l cargo de gerente de :inanzas est ocu)ado )or un contador )7blico de >< a8os =ue tiene
ade+s la +isin de reorganizar la e+)resa%
#e Oscar Ai) de)enden: un je:e de co+)ras$ un je:e de :abricacin$ un je:e de al+acenes y un
je:e de e;)edicin%
#e @osB Ai) de)enden: un je:e de /entas )ara Ca)ital y Cran Duenos (ires$ un je:e de /entas
)ara el interior del )a9s y un je:e de )ublicidad%
#el gerente de :inanzas de)enden: un je:e de crBditos y cobranzas$ un je:e de tesorer9a$ un je:e de
contadur9a y un je:e de )ersonal%
.roble+as actuales%
'n el 7lti+o se+estre del a8o )asado y en el )ri+ero de este a8o$ no se han cu+)lido los
)resu)uestos de /entas% .or esta causa han sido ree+)lazados los je:es de /entas y
/arios /endedoresE las di:erencias entre lo )resu)uestado y lo real han sido +uy grandes%
.ara su)erar este )roble+a$ durante los 7lti+os +eses han decidido bajar los )recios y
realizar una ca+)a8a de )ro+ocin y )ublicidad% 'sta +edida hace =ue la e+)resa estB
trabajando )or debajo del )unto de e=uilibrio% Incluso no alcanzan a /ender las unidades
)resu)uestadas%
2a a)arente causa de esto es =ue Fentas se encuentra con una co+)etencia inci)iente
=ue o:rece una ga+a de )roductos /ariados y de +ejor calidad% 'l )recio de estos
)roductos es +s ele/ado =ue el de .en S%(% $ )ero ha logrado )enetrar en el +ercado )or
una gran )ublicidad y )ro+ocin$ as9 co+o )or una distribucin +asi/a )ero selecta%
()arte de la co+)etencia nacional$ en el 7lti+o a8o se ha abierto la i+)ortacin +asi/a de
estos )roductos%
'l directorio tiene )oco tie+)o )ara estudiar y analizar estos )roble+as tan i+)ortantes$ ya
=ue cada +ie+bro debe atender sus :unciones es)ec9:icas%
Cuestionario:
*3 .regunta 1es)uesta correcta
! GCules son los )untos :uertes y dBbiles de la e+)resaH <I!00
#eter+ine las o)ortunidades y a+enazas )ara la e+)resa <I!00
1) Los puntos fuertes de la empresa son que desarrollan un nico producto hace 15 aos, su
participacin del mercado hace 5 aos era del 65% debido a la poca competencia, mayor esfuerzo de
los directios estuo puesto en !reas de planeamiento y de produccin" #e estima producir para los
pr$imos 5 a 1% aos, partiendo la &ran demanda actual y de la tendencia de meta de la empresa
sur&i la ampliacin de capacidad de planta se planea duplicar a la misma dentro de ' aos y
triplicarla para dentro de 6 aos" (on esto se intenta aumentar la participacin en el mercado y por lo
tanto la rentabilidad
La debilidad de la empresa son su d)bil poder de ne&ociacin ya que el ltimo semestre del ao
pasado y en el primero de este ao no se han cumplido los presupuestos de enta




Carrera: Tecnicatura en Higiene y Seguridad del Trabajo
Ctedra: Organizacin Industrial
Fecha: 04 de abril de 0!"
#uracin: Inicio 0$"0 hasta horas%
&odalidad: S'(#
()ellido y *o+bre:,,,,,,,,,,,,,,,,,%%#*I ,,,,,,,,,,%%
#elegacin - .ro/incia:,,,,,,,,,,,,,,,,
!er% '0(&'* .(1CI(2
'jercicio n3
(uestionario*
+, -re&unta .espuesta correcta
1 /(u!les son los elementos claes de una 0r&anizacin 1orizontal2
3$plique cada uno de ellos"
'541%%
' (alidad /3n qu) consiste el proceso de resolucin de problemas
denominado .ueda de 5emin&2
'541%%