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TCNICAS PARA FALAR EM
PBLICO

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ndice
Erro
! Indicador no definido.
Teste: Como Est o Seu Potencial Comunicativo? 3
Comunicao e Marketing Pessoal 6
Buscando Motivos para Comunicar-se Bem 8
Quem tem Medo de Falar em Pblico? 10
A Arte de Falar em Pblico: Conhecimentos, Habilidades e Atitudes 13
Voz: Essa Forma Mgica de Comunicao 65
Apresente bem suas idias 69
Leia com Segurana e Expressividade 70
Gestos: Identidade Corporal 75
Vestindo-se para o Sucesso 81
O Marketing Pessoal Eficaz 84
Comunicao, Motivao e Sucesso: Pequenos Segredos 85
Roteiro das Transparncias 87
Exerccios Teatrais 53
Exerccios de Leitura Expressiva 58
Fbulas 67
Exerccios de Criatividade
73
Bibliografia 80














INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 3
Copyright 2007 Instituto Teolgico Monte das Oliveiras
PROIBIDA A REPRODUO POR QUALQUER MEIO,
SALVO EM BREVE CITAES COM A INDICAO DA
REFERIDA FONTE.
As citaes bblicas utilizadas nesta apostila foram extradas da
Bblia verso Almeida Corrigida e Fiel (ACF), Copyright 2007
. Sociedade Bblica Trinitariana e da Bblia de Estudo
Pentecostal verso Almeida revista e corrigida (ARC),
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05/07/1999 e pelo Art 80 da LDB (Lei de Diretrizes e Bases da Educao
Nacional Nr 9394, de 20 dezembro de 1996).

A presente apostila foi baseada nos princpios basilares e mais importantes da
disciplina em pauta.
A orientao pedaggica seguiu a metodologia do CORE no qual empregado o
direcionamento til e a abordagem prtica do ensino, procurando apontar os tpicos
necessrios para uma excelente prxis pedaggica.
O material produzido de excelente qualidade e revisada por pedagogos, telogos e
professores com o objetivo de apresentar uma apostila de propriedade incomparvel.
Seminarista,
Aproveite esta oportunidade mpar que o Senhor lhe concede para se preparar para sua
obra.
Lembre-se:
O meu povo foi destrudo porque lhe faltou conhecimento. Os 4.6

A Direo
Obs: Os seminaristas podero opinar, comentar e nos mandar, via e-mail, qualquer contribuio para esta
apostila e caso no concorde com qualquer opinio aqui assinalada, fique a vontade para comentar.
O Itemol agradece a sua colaborao.
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Teste: Como Est o Seu Potencial Comunicativo?

Antes de iniciar a leitura desta apostila, queremos convid-lo a refletir sobre o potencial e a
competncia comunicativa.

Lembre-se sempre que em comunicao nada imutvel, um ponto hoje considerado como
uma dificuldade, se for bem observado e trabalhado vai transformar-se em facilidade amanh.

Assim, passo a passo, a partir da reflexo sobre seu potencial comunicativo, voc estar
mapeando aspectos mais fortes e mais frgeis de sua comunicao e, durante a leitura,
poder encontrar caminhos facilitadores para apresentaes de sucesso.

Que tal conhec-los agora?

Responda e reflita sobre cada questo.

: Sim
: Em termos
: No

Poder de comunicao pessoal (carisma, magnetismo, persuaso)
Voc d importncia ao seu processo pessoal de comunicao?
Sente-se valorizado, a cada oportunidade de comunicao (no trabalho, em
grupos, com amigos, nos relacionamentos afetivos)?

Voc tem investido em autoconhecimento para uma auto-estima saudvel?
Est disposto a assumir 100% de responsabilidade sobre o sucesso das suas
comunicaes?

Tem usado o seu poder comunicativo para o sucesso e o marketing pessoal?


Feedback
Em uma reunio, encontro, apresentao, voc sente que consegue cativar e
manter a ateno dos ouvintes?

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Quando voc questionado ou contestado, em pblico, consegue reagir de
maneira assertiva?

Consegue absorver e compreender rapidamente o perfil de sua platia,
componentes do grupo, e encaminhar o seu discurso de acordo com as
expectativas?

Voc d oportunidades s pessoas de expressar pensamentos e sentimentos a
seu respeito?

Quando recebe um feedback positivo, alm de suas expectativas, aceita como
um fruto do seu esforo e merecimento?


Valorizao da comunicao
Voc conhece e domina o seu marketing visual (apresentao pessoal,
vesturio, acessrios, regras de etiqueta)?

Tem intimidade com seus gestos corporais, l os sinais que o seu corpo emite,
usa a linguagem corporal com desenvoltura?

Sente-se contextualizado e bem informado sobre as informaes que permeiam
o novo milnio?

Voc se interessa pelo comportamento humano em suas variadas nuanas, com
seus medos, inibies, dificuldades e expectativas?


Potenciais a ser desenvolvidos
Voc domina os equipamentos e recursos audiovisuais?
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Sente-se seguro com a qualidade da sua interao com grupos especializados
em arte, comunicao, teatro, economia, poltica etc?

Usa suas habilidades criativas (no planejamento e na organizao)?
Voc se interessa pela leitura e seleo de revistas, jornais, livros, participa de
eventos, congressos e cursos voltados para a rea de comunicao?

Desenvolve sua capacidade de avaliao e estabelecimento de metas para
transformao pessoal?


Esperamos que tenha assinalado maioria das perguntas. Se no, o objetivo da apostila
exatamente fornecer as tcnicas e os instrumentos para desenvolver o seu magnetismo, o
carisma e a persuaso em suas comunicaes formais e informais.

Comunicao e Marketing Pessoal

H um fato que incontestvel: a comunicao eficaz smbolo de poder e autoridade. Cada
vez mais em nosso mundo globalizado, a busca da excelncia nas comunicaes um desafio
para quem pretende atingir um alto nvel de profissionalismo.
Em um mundo competitivo, onde um bom marketing pessoal pode ser a senha para o sucesso,
h necessidade da competncia tcnica, aliada competncia comportamental e emocional,
que incluem relaes interpessoais mais enriquecedoras. E afinal de contas:
Quem de ns no quer ser ouvido com interesse e respeito ?
Quem de ns no quer ser aceito ?
Quem de ns no quer persuadir o interlocutor com idias claras, coerentes e objetivas?
Quem de ns no quer participar do meio em que vive e influenciar nas decises do grupo?
Quem de ns no quer transmitir segurana e fluncia durante a explanao de um assunto?
Quem de ns no quer receber feedback positivo quanto s atuaes como comunicadores e
facilitadores da aprendizagem ?

Quanto ao aspecto individual, comunicar-se bem uma forma de libertao. Quando falamos,
temos a oportunidade de arrancar as mscaras e deixarmos transparecer quem realmente
somos, liberando outras formas de expresso que permaneciam em estado latente. Esse
processo ajuda a dar vazo ao lado criativo, deixando emergir um eu mais autntico e
profundo.

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Ns nos comunicamos para sermos reconhecidos e aceitos, para sabermos quem somos, por
meio do espelho que o outro nos mostra. Somos eternos investigadores de ns mesmos, mas
quem nos possibilita a revelao instigadora de quem aparentamos ser, no meio em que
atuamos, o outro. ele que nos apresenta pistas, que desvendam a parte de ns que, muitas
vezes cega e surda. Ter a sabedoria para mergulhar com coragem nessa autodescoberta
tarefa complexa. A comunicao a ponte que propicia o desnudamento desse territrio to
ntimo.

Ns somos do tamanho da comunicao que conseguimos estabelecer no meio em que
atuamos. Ter a coragem para se comunicar estar disponvel ao contato social. Se quisermos,
cada ato comunicativo pode nos fazer despertar do sono, do limbo, da inrcia, incitando-nos
s aes mais produtivas.

O processo comunicativo uma necessidade essencial natureza humana. Gestos, atos e
palavras povoam permanentemente a existncia. Por meio da comunicao imprimimos nossa
marca, nossa raiz, nosso cho e deixamos patente o nosso lugar no mundo. Ela projeta a
personalidade e o carter de cada um de ns e est presente, todo o tempo, mesmo atravs do
silncio! Respiramos comunicao! Essa lei imutvel. Ignor-la selar um pacto com a
inanio afetiva, mental e intelectual.
Ela o nosso instrumento de explorao do mundo e tambm , ao mesmo tempo, o
instrumento com o qual o mundo nos explora. atravs desse jogo que formamos,
gradualmente, as opinies, conceitos e juzos que nortearo nossas vidas, sem os quais seria
impossvel a convivncia.

Fincamos nossa estrutura pessoal por meio das comunicaes que praticamos. Se os meus
pensamentos tm qualidade e consigo transmiti-los com inteligncia, empatia e sensibilidade,
isso pode me assegurar maior excelncia nas relaes interpessoais, gerando maior sucesso
nas aes cotidianas.

Quando nos comunicamos bem, realizamos uma viagem em direo essncia secreta do
corao e da mente do outro, e nos tornamos companheiros/cmplices nessa travessia! Para
isso, no basta falar bem, utilizando corretamente as regras gramaticais. H necessidade de
muito mais! preciso mobilizar nossos recursos internos e externos para facilitar a arte do
dilogo, que no um simples despejar de palavras, ir ao encontro, abster-se de
julgamentos precipitados, dando chances para a troca democrtica de idias, propiciando um
clima de confiana e bem estar, utilizando a empatia na busca do processo de sinergia.

Alm disso, necessrio buscar feedback quanto a nossa atuao. S conseguimos construir
relaes verdadeiras a partir do momento em que enxergamos com maior propriedade quem
somos ns e qual o impacto que causamos nos vrios grupos sociais. Ter conscincia dessa
imagem social faz parte da ao corajosa de quem busca uma comunicao plena.

O Ser Humano produto da comunicao que viveu

Tendo conscincia que contamos a nossa histria por meio de cada ato comunicativo, tendo
conscincia da importncia dessas inter-relaes, tornando comuns os pensamentos, as
sensaes e os desejos, cabe-nos as seguintes reflexes:
At que ponto estou comprometido com a busca de uma comunicao livre, sem distores e
obstculos?
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At que ponto estou ampliando minhas potencialidades verbais e no-verbais?
At que ponto tenho me permitido ser quem eu realmente quero ser?
At que ponto h coerncia entre o que digo, penso e fao?
At que ponto minha imagem externa condiz com o que percebo a meu respeito?
At que ponto valorizo o meu estar no mundo?
At que ponto deixo que os medos e inseguranas sejam mais fortes que a minha coragem
para administr-los?
At que ponto saboto com pequenas armadilhas as minhas chances de sucesso?
At que ponto meu magnetismo pessoal est sendo lapidado, com inteligncia e
determinao, com o objetivo de me tornar melhor?
Dar-nos o direito expresso conquistar a liberdade de ser, tomar posse de novos
territrios, afirmar-se perante a vida, transformar-se no encontro com o outro. preciso
aprender a buscar a prpria palavra, como quem busca a prpria identidade.

Compreender a dimenso do processo comunicativo um caminho para compreender a
prpria vida.

O mundo ecoa de acordo com as comunicaes que estabelecemos com os nossos
semelhantes. Somos o meio e o produto dessas relaes.

Investigar a forma como revestimos e expressamos os pensamentos nos possibilita a anlise
das vrias facetas de nossa personalidade, o que nos mostrar como atuamos nos vrios
grupos sociais. Esse um mapa necessrio, que fornece oxignio para um mergulho interior
e para uma aprendizagem desafiadora, to necessria para nos tornarmos melhores como
seres humanos!

Buscando Motivos para Comunicar-se Bem

Ningum gosta de desperdiar tempo, dinheiro e energia. Se No estiver muito claro o que
temos a ganhar aprimorando as comunicaes, a tendncia nos acomodar. Avaliar o que se
realizar a mais e criar estratgias para fortalecer a comunicao so primordiais para o
aprofundamento da interao humana e melhores resultados na vida empresarial.

Sabe o que voc tem a ganhar melhorando as suas comunicaes?

Autoconhecimento
Imagine uma pessoa que vive isolada, sem contato freqente com outras. Ela se conhece?
Tem domnio e conscincia de seus atos e o que eles representam para os outros?
impossvel. O autoconhecimento est diretamente associado aos mltiplos relacionamentos
que fazem parte do nosso dia-a-dia, no apenas interpessoais, mas toda a leitura que fazemos
do mundo. medida que expandimos nossas comunicaes e compartilhamos informao, as
pessoas passam a ter opinies sobre ns e dessa forma recebemos o feedback, um elemento
essencial na construo do autoconhecimento.

Autoconfiana
A autoconfiana diretamente proporcional ao grau de conhecimento sobre ns mesmos. Se
um comunicador reconhece seus pontos fortes e fracos, poder direcionar melhor suas aes e
criar relaes mais harmoniosas com os interlocutores.

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Liderana
Durante muito tempo, a liderana foi exercida com base em conceitos rgidos, estruturas
hierrquicas definidas, e no havia muito espao para dilogos e refutaes. Atualmente, isso
mudou. A liderana no mais imposta, mas conquistada e compartilhada. Para ser lder
preciso demonstrar os prprios pontos de vista e as prprias habilidades e, ao faz-lo, usar ao
mximo os recursos e tcnicas que a comunicao oferece.
Atravs da boa comunicao os talentos individuais afloram e geram lderes com
competncia tcnica e interpessoal para realizar o trabalho em equipe necessrio ao
fortalecimento e prosperidade dos negcios.
Compreender isso faz o homem atuar como comunicador no seu espao organizacional. A
partir da ele criar um clima de sinergia entre os membros da equipe, de modo que a
transmisso da mensagem passe a ser o ponto-chave do sucesso empresarial.
A comunicao no um fim em si mesma, mas um meio para alcanar resultados positivos
para o profissional e para a empresa.

Oportunidades profissionais
Muita gente conhece profundamente um determinado assunto, mas no consegue transmiti-lo.
Guarda as informaes para si e permanece estagnada. Profissionalmente, importante que os
outros saibam que voc sabe, percebam o seu potencial e a utilidade do seu conhecimento. A
comunicao a nica possibilidade de isso ocorrer, por isso a necessidade de investir no
marketing pessoal. Na era do capital intelectual, compartilhar o conhecimento um
diferencial competitivo. Faa das suas comunicaes um investimento lucrativo!

Criatividade
As pessoas mais abertas s comunicaes provavelmente tm mais condies de resolver
problemas. Porque a criatividade depende muito da liberdade com que voc estabelece novas
relaes e conexes entre os fatos. Se no temos interesse em diversificar nossa cultura,
permanecemos estagnados. Identificar os novos encadeamentos em reas diversificadas um
dos melhores exerccios para as comunicaes e a criatividade.

Flexibilidade nas relaes interpessoais
Quando aprimoramos as nossas comunicaes, desenvolvemos a capacidade de filtrar as
informaes e detectar as que no so importantes. Assim podemos fazer uma leitura mais
precisa das pessoas e aumentar a nossa capacidade de estabelecer relacionamentos. Quanto
mais aceitarmos que as relaes no so e nem podem ser matemticas, mais flexveis e
compreensivos seremos.

Vitria sobre os desafios
Atravs das comunicaes enfrentamos os desafios com mais entusiasmo, porque nossos
horizontes se abrem e contamos com mais possibilidades diante dos obstculos. Alm disso,
podemos visualizar antecipadamente as etapas a ser cumpridas para atingir um objetivo.
Compreender a dimenso do processo comunicativo um dos caminhos para entender a
magia da essncia humana. O mundo ecoa as comunicaes que estabelecemos com os
nossos semelhantes, sejam elas pessoal ou profissional. Somos o meio e produto dessas
relaes.
Investigar como revestimos e expressamos os pensamentos nos permite conhecer as vrias
facetas da nossa personalidade e como elas atuam nos vrios grupos sociais. um mapa
necessrio, a orientao para um mergulho interior e uma aprendizagem desafiadora,
essenciais para nos tornar melhores seres humanos!
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Quem tem Medo de Falar em Pblico?

Criar estratgias para ser um sucesso como apresentador a melhor defesa contra os nossos
medos.

Imagine-se em um teatro lotado. Acendem-se as luzes. A cortina se abre. Um cheiro de
estria no ar. A trilha sonora derrama Pavarotti, preenchendo todos os espaos. Os olhos da
platia se acendem. O FOCO VOC!

Quais as sensaes? Tenso, nervosismo, timidez, olhar perdido, boca seca, tremedeira, mos
suadas, vontade de desistir, adrenalina apostando corridas nas veias, tudo parece uma bolha
gigante e ameaadora?

No se preocupe: voc absolutamente normal!

Falar em pblico inclui-se entre as situaes que mais geram ansiedade, preocupao e
sentimentos de impotncia para gerenciar os prprios atos. O medo aumenta
desproporcionalmente a sensao de perigo; a forma que o corpo e a mente encontram para
se protegerem das ameaas. Trata-se de uma desnutrio emocional que pode ser tratada e
curada. As pessoas mais tmidas tendem a supervalorizar os possveis riscos; assim, o novo e
a possibilidade de mudana tornam-se assustadores. Os hbitos cotidianos formam cadeados
protetores, aliados convenientes para o comodismo e endurecimento de velhos padres de
comportamento. Dessa maneira, quando nos cabe a tarefa de nos apresentarmos em pblico, o
pavor de enfrentar uma platia pode castrar a possibilidade de sucesso.

Os motivos desse temor so:
perfeccionismo;
nervosismo;
auto-imagem negativa;
excesso de autocrtica;
barreiras verbais e no-verbais;
sensao de ridculo;
instabilidade emocional;
desmotivao para superar desafios;
cobranas internas e externas;
inexperincia na funo;
apresentaes anteriores frustrantes;
medo da responsabilidade proveniente do sucesso;
falta de treino, bem como de conhecimentos, habilidades e atitudes necessrias
comunicao eficaz.

Ocorre, ento, o seguinte monlogo interno negativo:
Ser que sou capaz?
Sou um desastre l na frente.
Vou ficar igual a um pimento.
E se rirem de mim?
Detesto falar; s gosto de ouvir.
Ficar quietinho melhor; assim, no incomodo ningum.
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No gosto de minha imagem.
No tenho talento para isso.
Mas eu vou falar o qu?
No quero parecer exibido; se eu aparecer muito, meu chefe vai me sabotar!
Sempre fui tmido; no gosto dos refletores e no vou mudar.
No adianta falar; eles no vo mudar mesmo...
Nasci para ser coadjuvante; prefiro ficar nos bastidores.
Nunca falei em pblico; vou me atrapalhar, com certeza, e eles no vo prestar ateno em
mim.
No tenho instruo suficiente.
Para que falar? O salrio vai ser o mesmo...
Minha voz horrvel!
Ainda se eu tivesse a voz do Cid Moreira ou o talento da Fernanda Montenegro...
Falar em pblico para artista.
Discurso bom para os polticos.
Sou bom para falar com duas ou trs pessoas, no mximo; muita gente me d pavor.
Quero fazer meu servio e ir para casa, ver televiso.
S gosto de lidar com mquinas, pois as pessoas do muito trabalho.

Espera-se, de um lder, competncia tcnica e comportamental; esta ltima implica em
habilidade de comunicao. Aquele que expressa suas idias de maneira lgica, fluente,
persuasiva e segura visto como porta-voz de seus colaboradores e legitima sua liderana. O
poder das palavras incontestvel. Tocar a mente dos ouvintes exige perspiccia, disciplina,
sensibilidade. Transformar, valorizar idias, expressar-se corretamente e com criatividade
fortalecem o marketing profissional.

A excelncia do processo comunicativo condio imprescindvel para um gerenciamento da
qualidade. Portanto, nada mais inteligente e sensato do que planejar estratgias para sua
atuao, que tornem o ato de falar para grupos um privilgio e no um castigo.

Plano de ao comportamental para administrar medos e inibies

Quando decidimos romper barreiras, temos sempre um processo complexo pela frente.
Vamos ento, traar um plano de ao para rever os nosso comportamentos atuais que vo
auxiliar nessa mudana:

Fortalea a auto-estima: se a comunicao a essncia do comportamento humano e projeo
da personalidade; se o quanto e como o indivduo gosta de si mesmo regem esse
comportamento, a auto-estima definir a estrutura do "eu comunicador". O ideal partir da
premissa de que se merece respeito e crdito do pblico. Assim, quanto maior a auto-
aceitao, mais condies haver de ser ativo perante as barreiras. A forma como o orador
atua produto da auto-estima.
O que a pessoa pensa de si prpria centraliza as chances de equilbrio, ou no, perante as
tenses. Falar em pblico significa expor-se a julgamentos. O tmido necessita de aplausos
incondicionais; o desinibido deseja a aprovao, mas no transforma o olhar do outro em
flagelo. Colocar nas mos do outro o poder de julgar a inadequao, ou a pertinncia,
distancia-nos do eixo. Em conseqncia, necessrio um trabalho constante de valorizao
dos prprios pontos fortes. Respeitar-se, valorizar-se possibilita a fuso do "eu produtivo" e
do "eu guerreiro" na busca da realizao profissional.
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Tome a deciso de vencer as dificuldades tpicas de quem se apresenta em pblico. Voc
aceitou o convite, mas ainda enfrenta as barreiras erguidas por seus medos e inseguranas.
Fique tranqilo, mesmo as pessoas que j fazem isso h muito tempo sentem isso. Cada
apresentao sempre uma noite de estria.
Reconhea e identifique suas barreiras e bloqueios. Por exemplo, quando preciso apresentar-
me em pblico, sinto-me ameaado, ansioso e inibido, mesmo sabendo que tenho condies
para uma comunicao de qualidade.
Procure enfrentar seus sentimentos corajosamente. Quem quer crescer precisa promover
mudanas internas e externas que visem ampliar o crculo de atuao comunicativa e sair da
zona de conforto, em busca de comunicaes mais produtivas. Para facilitar esse processo,
escreva: como voc se v e se sente, hoje, como comunicador? Que cenas voc mais teme
quando vai se apresentar? Quais os seus pontos fortes e fracos no contexto da apresentao?
Que oportunidades voc j desperdiou por conta da ansiedade, das inibies ou de uma
preparao inadequada?
Deixe a mente solta e registre todos os sentimentos que o ato de falar em pblico desperta em
voc: dor, excitao, constrangimento, inibio, sentimento de inferioridade, instabilidade
emocional, desejo de fugir, vontade de transferir a responsabilidade.

Quando receber um convite, encare-o como um desafio. Esquea-se do medo e ouse. a sua
chance de crescer. Planeje, organize e treine. S assim voc vai melhorar a sua atuao como
comunicador. Sentir o prazer de conquistar e quebrar os prprios tabus internos. Sentir que
est aperfeioando suas habilidades e crescendo pessoal e profissionalmente. A comea mais
uma vitria em sua vida. E com ela, a alegria de ser novamente convidado e saber de antemo
como se preparar. uma questo de escolha.
Anlise: como pretende se enxergar daqui a um ano? Que progressos quer fazer? Que
empecilhos suprimir? Quanto tempo est disposto a investir, que estratgias pretende criar?
Que tipo de ajuda vai precisar? Essas informaes serviro de base para voc planejar,
preparar e, por fim, avaliar a sua apresentao em pblico. Elas diro que imagem voc tem
hoje, que imagem que ter no futuro e, entre uma e outra, qual o sinal de coragem, de
determinao, para vencer os desafios e ousar realizar as mudanas.
Crie objetivos tangveis. Diga, por exemplo, quero superar meus pontos frgeis para me
tornar um comunicador de sucesso. S tenho a ganhar com isso, porque ocuparei espaos que
at agora deixei vazios, por comodismo ou por medo. Chegou a hora de me fazer presente,
tambm por meio das comunicaes integradoras. Pegarei meus medos e vou minimiz-los,
graas disposio que tenho para superar meus prprios limites! Serei mais ousado e
assertivo em minhas aes.
Marque um dia para iniciar o plano e determine um tempo para concretiz-lo de forma
efetiva.
Defina e planeje estratgias facilitadoras. Por exemplo, ler em voz alta sobre assuntos
variados, participar de cursos de liderana, de tcnicas vocais e teatrais, de comunicao
verbal e no verbal; decorar poesias; praticar a arte de ouvir e conversar socialmente;
aprender tcnicas de planejamento e apresentao em pblico; consultar um fonoaudilogo
para uma anlise vocal; abastecer-se de pensamentos positivos; buscar o feedback de suas
comunicaes mesmo que negativos; inspirar-se em pessoas que voc admira como
comunicadoras; olhar-se mais no espelho, observando a postura, os olhares, as expresses
faciais.
Crie um mtodo para medir os resultados que evidenciem a conquista dos objetivos
propostos. Por exemplo, ter o prazer de superar a si mesmo, apresentando-se com confiana,
naturalidade e entusiasmo, e por isso receber novos convites: de administrar os medos
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racionalmente; de receber feedback externo positivo; de adotar gestos, atos e palavras mais
harmonioso; de alcanar uma interao visual mais efetiva.
Faa uma avaliao de todo o processo. Revise do plano de ao, verifique a necessidade de
realizar mudanas ou correo de rotas; tenha persistncia e determinao e no desista das
metas e dos objetivos.
No tenha medo sucesso!
No boicote a si mesmo escondendo-se sob a mscara do medo. No tenha tanto medo de
errar em suas comunicaes. S quem faz, quem ousa, pode errar. O no voc j tem, antes
de tentar. Experimente o prazer de investir no excitante caminho dos riscos e ouvir o sim.
Voc pode administrar muito bem o seu sucesso. Voc batalhou para isso. s continuar. V
em frente, abra caminhos, no desista. A comunicao uma chance de voc aparecer e
mostrar a sua inteligncia. As suas foras internas s vo torn-lo uma pessoa melhor. Ser
admirado, ser aceito pela prpria competncia, estabelecer relaes interpessoais mais livres
so desejos de qualquer cidado. Lute por isso! Brilhar no pecado!

Ns merecemos nos comunicar de forma afirmativa, vigorosa e entusiasmada. Merecemos
elogios pelo nosso esforo pessoal de superar obstculos. E merecemos fortalecer
positivamente a auto-imagem e a auto-estima para enfrentar os medos e as sombras.

A Arte de Falar em Pblico: Conhecimentos, Habilidades e Atitudes


O Recurso do CHA

Alm do plano de ao comportamental h necessidade de utilizar uma tcnica que sedimente
as apresentaes em pblico, possibilitando maior garantia quanto a excelncia das
comunicaes formais e informais.

O que o CHA

O CHA composto por trs princpios fundamentais

C os Conhecimentos
H as Habilidades
A as Atitudes

Funciona como um roteiro para uma comunicao de qualidade. Desenvolver e ampliar os
aspectos do CHA criar as condies necessrias para o sucesso de qualquer tipo de
apresentao.

Conhecimentos: o que voc precisa saber para apresentar-se bem o domnio cognitivo.
Habilidades: o que voc precisa treinar e desenvolver para tornar-se um comunicador eficaz
o domnio executivo.
Atitudes: o que voc deve fazer para buscar os conhecimentos e aprimorar as habilidades
comunicativas o domnio da ao.

DESENVOLVENDO OS ASPECTOS MAIS RELEVANTES DO CHA

TCNICAS DE APRESENTAO

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS

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PAPIS
CONHECIMENTO
S
(SABER)
HABILIDADES
(SABER FAZER)
ATITUDES
(QUERER FAZER)
ANTES/
PLANEJAMENT
O
Comunicador
/
Planejar
conhecimento da
realidade;
pblico-alvo;
contedo a ser
exposto;
tcnicas de
apresentao
recursos
audiovisuais;
planejamento da
apresentao.
aplicao dos
conhecimentos;
auto-anlise.
querer planejar

DURANTE/
APRESENTA
O
Comunicador
/
Apresentador
comunicao verbal
e no-verbal;
tipos caractersticos
de participantes;
tcnicas de controle
da emoo.
liderana;
relacionamento
com o grupo
querer se comunicar

DEPOIS/
AVALIAO
Comunicador
/
Avaliador
avaliao:
reao do grupo;
resultados.
percepo das
reaes do grupo

querer avaliar



Os trs papis primordiais para aplicao do CHA na conquista da excelncia nas
comunicaes

O desenvolvimento do eu comunicador/planejador que atuar na etapa do
planejamentos/organizao anterior apresentao, quando voc deve pensar, analisar,
planejar e organizar idias.
O desenvolvimento do eu comunicador/apresentador que atuar na etapa da
execuo/apresentao da palestra, aula, etc. durante a apresentao, quando voc
transmite e executa as idias.
O desenvolvimento do eu comunicador/avaliador que atuar na etapa avaliao/feedback de
todo o processo de trabalho depois da apresentao, quando voc vai avaliar e revisar as
idias apresentadas e as metas atingidas.
Ferramentas do comunicador/planejador
Um comunicador/planejador precisa ter respostas claras sobre:

a) Finalidade da apresentao: Para qu?
. Informar?
. Vender?
. Persuadir?
. Instruir?
. Divergir?
. Distrair?
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. Ensinar?


b) Tema: O qu?


c) Motivao: Por qu?


d) Participantes: Tamanho da platia


e) Pblico: A quem?


f) Realidade: Contexto
interesses
expectativas


g) Forma: Como?


h) Durao: Tempo?


i) Local: Onde?


j) Data: Quando?


k) Objetivos: Onde quer chegar?


l) Tcnicas: Como conquistar melhores resultados?


Ferramentas do comunicador/apresentador

Um comunicador/apresentador precisa ter respostas claras sobre:

Quais as barreiras internas e externas que precisam, ser superadas?

Qual o tipo de platia?

Que elementos de comunicao verbal e no-verbal so condizentes com a platia, o
momento, o local e o meio?

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Como promover um clima de interao total?

Como incrementar o processo de sinergia com o grupo?


Ferramentas do comunicador/avaliador

O comunicador/avaliador precisa ter respostas claras sobre:

Quais as melhores ferramentas para a avaliao do resultado da apresentao?

Quais foram as reaes da platia?

Como me senti durante a apresentao?

O que precisa ser mudado, ampliado, suprimido?


Usando o tempo disponvel de forma equilibrada

Tempos de exposio
15% para a INTRODUO
75% para o DESENVOLVIMENTO
10% para a CONCLUSO

OBS.: claro que essas porcentagens esto sujeitas a mudanas de acordo com o tipo de
evento e necessidades. Do pblico-alvo.

As etapas da exposio

A introduo um convite aos ouvintes para prestar ateno mensagem que voc trouxe.
Eles esperam o melhor de voc e querem gostar do que vo assistir; para isso investiram
tempo, dinheiro e energia. Ento, para despertar e cativar o interesse do ouvinte:
Apresente-se, expondo os motivos que o levaram a escolher o tema em pauta, transmita aos
espectadores o seu interesse pelo tema, revele o que o habilita a estar ali, quais os objetivos
do trabalho, o que a platia ganhar por ouvi-lo, quais so as suas expectativas de troca com o
pblico.
Determine quais so os trs pontos principais da palestra.
Esquematize: quanto tempo durar a apresentao, que metodologia voc vai adotar, quais os
recursos que vai usar e se haver espao para perguntas.
Comece fazendo uma pergunta instigadora platia (desde que voc conhea a resposta e
esteja preparado para a participao da platia).
Destaque a importncia do assunto.
Relacione o tema com o passado, presente e futuro.
Lance vrias perguntas a ser respondidas durante a explanao.
Conte uma pequena parbola, uma histria.
Comece interpretando o verso de um autor famoso.
Inicie com uma citao de algum respeitado.
Faa a ligao do tema com a vida das pessoas da platia.
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Relacione o tema com um fato histrico.

O desenvolvimento o espao que se tem para agrupar, reunir os argumentos mais
consistentes que daro veracidade e credibilidade s idias que voc defende.

A concluso de um discurso quando o comunicador sintetiza e resume com preciso e
nfase os temas que foram apresentados durante a etapa do desenvolvimento. A concluso
no deve ser repetitiva, mas expandir a idia central, destacando os principais pontos.

S ser possvel construir uma concluso consistente se o desenvolvimento tiver cumprido os
eu papel, ou seja, separado o assunto principal em partes que facilitaram a sua compreenso.
Sem essa etapa, qualquer tentativa de resumir a apresentao perde o sentido, porque
impossvel determinar a essncia do conjunto.

Outra caracterstica dos bons desfechos tecer comentrios sobre o futuro e projetar
perspectivas. Quanto maior for a relao entre o que foi dito e o que pode vir a acontecer,
mais chances voc ter de conquistar o pblico. Alm disso, os ouvintes podero avaliar
melhor o contedo do que foi exposto.

Procure ser breve em suas concluses. O assunto j foi dissecado em partes, esclarecido em
mincias e exposto em detalhes. Use o mximo possvel dos recursos e das tcnicas que a
comunicao oferece para deixar a concluso marcante. Seja enrgico, breve e ritmado.
Procure demonstrar ao seu pblico que os dados e os raciocnios apresentados so coerentes e
sensatos.

Quanto linguagem, abuse das palavras e expresses que resumem, definem e concluem,
com em suma, em definitivo, logo, portanto, por fim, concluindo, para encerrar, etc.

Use uma frase sugestiva para deixar a sua marca de forma positiva.

O encerramento o instante em que os ouvintes solidificam as imagem que voc transmitiu.
E lembre-se, quando disser platia que est finalizando a apresentao, conclua mesmo.

Resumindo: quando voc apresenta idias, o objetivo oferecer algo a algum, dar um
presente. Na introduo, voc comea a entregar o presente e a despertar na audincia e a
curiosidade sobre o que trouxe. Durante o desenvolvimento, voc expe as idias. E a
concluso o acabamento final, quando os participantes pegam o presente que receberam,
envolvem-no na ltima idia e o levam consigo para utiliz-lo da melhor maneira, no
momento da ao.


ESQUEMA LGICO DA APRESENTAO







INTRODUO
Capta o interesse
Define objetivos
Registra a importncia
da idia principal

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O check list da apresentao

A produo e o planejamento do check list constituem no mnimo 40% do sucesso de uma
apresentao. Tire uma cpia desta pgina para no se esquecer de nenhum detalhe.

Pblico-alvo:
profisso faixa etria
escolaridade nvel econmico e social
sexo expectativas
tipo de realidade em que vive reas de interesse
grau de conhecimento do tema a ser abordado grau de motivao quanto ao assunto

Caractersticas do evento:
horrio local
objetivos nmero de participantes
tempo total do evento diviso de tempo para sua apresentao
profissionais adequados funo mestre-de-cerimnia
tcnico de som, coordenadores

Local do evento condies tcnicas e ambientais:
tamanho da sala desenho da sala
nmero de participantes temperatura
ventilao iluminao
decorao tipo de piso
sistema acstico tipos de poltrona
distncia entre palco e platia limpeza e conservao da sala
ar-condicionado nmero de ventiladores
voltagem eltrica sistema de udio e vdeo
sistema de alarme setas indicativas para o evento
banheiros

FRASE SUGESTIVA
DESENVOLVIMENTO
Apresenta os argumentos


CONCLUSO
Sintetiza temas
propostos

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Equipamentos eletrnicos:
computador filmadora
trip aparelhagem de som
TV, telo retroprojetor
microfones carrossel de slides
telefones

Recursos didticos:
retroprojetor microfone
computador/telo TV, videocassete e fitas
aparelhagem de som (toca-fitas e CD player transparncias
flip charts mesas de apoio
livros apostilas
textos de apoios bloco de anotaes
testes crachs pessoais e de mesa
avaliaes certificados
lista de presena

Materiais de escritrio:
canetas lpis
pincis atmicos fita adesiva
giz papel sulfite
tesoura grampeador
fita crepe alfinetes
rolo de barbante forte apontador de lpis
rgua


Criando um esquema seguro para facilitar a apresentao

Um guia que favorea a ao do comunicador deve representar um caminho lgico, claro e
objetivo. O esquema pode ser usado de duas maneiras: ou voc o segura nas mos ou deixa
sobre a mesa. Mas lembre-se de que ele um mero complemento e como tal deve ser
utilizado. O guia no vai salv-lo do que voc no sabe. apenas um reforo, por isso
consulte-o moderadamente e no perca a interao visual com a platia.

Sugestes:

Crie o esquema-guia somente depois de ter escrito todas as idias que pretende desenvolver.
Escolha os temas mais importantes e as idias secundrias que sero abordados.
Cuidado para no detalhar demais. S use o que for realmente relevante.
Use fichas, que so mais fceis de manusear.
Use fichas brancas de 23 x 15 cm.
Use as fichas s de um lado.
Evite escrever mo. Cole o que voc digitou sobre as fichas e enumere-as.
Digite com letras grandes e destaque o que deve ser reforado.
Tenha uma cpia extra no bolso, para evitar esquecimentos do original (tenha tambm uma
cpia de toda a apresentao em papel e outra em disquete).
No deixe que outra pessoa prepare essas fichas.
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Leia e ensaie vrias vezes como apresentar o contedo das fichas, para verificar o seu grau de
segurana e fluncia do texto.
Fotografe o contedo para que durante a apresentao as frases escritas apaream como
lembranas visuais.
Evite ler as anotaes, principalmente na abertura e no fechamento da apresentao.
imprescindvel manter contato visual com a platia.
Familiarize-se com o texto do esquema-guia e tambm com o manuseio das fichas. Isso
tambm deve sugerir profissionalismo.
No polua as fichas com muitas idias em poucos espaos. melhor usar mais fichas e
distribuir o contedo entre elas. O comunicador deve bater o olho e reconhecer o assunto,
sem ter de procurar a idia perdida.
Na ltima ficha registre trs frases-chave que sintetizem tudo o que voc deseja dizer. (Essas
frases podem ajudar se ocorrer um branco mental, como veremos as seguir.)
O guia no deve funcionar como cola, mas como um mapa, para dar mais segurana,
conforto e tranqilidade nas vrias etapas da viagem.

Treinando bastante diante do espelho ou de um grupo de amigos e filmando o ensaio, chegar
o momento em que esse esquema memorizado e o ato de olhar as anotaes e para a platia,
alternadamente, ser muito mais espontneo.

Controlando a qualidade na apresentao

A avaliao um instrumento poderoso para o aperfeioamento contnuo. Faa uma auto-
anlise meticulosa aps a sua apresentao para melhorar as suas habilidades tcnicas e
comportamentais.

Check list da qualidade:

Quanto ao planejamento

Planejei e organizei o que disse e como disse?
Preparei e chequei os recursos audiovisuais?
Treinei e ensaiei, de preferncia diante de outras pessoas?
Filmei os ensaios?
Fiz sesses de feedback para corrigir as falhas?
Criei imagens positivas?
Selecionei exerccios de relaxamento?
Cuidei da respirao?
Fiz uma auto-anlise dos pontos fortes e frgeis da apresentao?
Procurei conversar com amigos mais otimistas?

Quanto apresentao

Consegui estabelecer sintonia com o grupo? A platia estava receptiva?
Consegui administrar o nervosismo dos cinco minutos iniciais e nas outras etapas da
apresentao?
Coordenei bem gestos, atos e palavras?
Estabeleci interao visual com a platia?
Prestei ateno s suas reaes?
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Consegui da platia um estado de prontido para a aprendizagem?
Houve equilbrio de tempo entre incio, meio e fim da apresentao?
Estive bem, fsica, emocional e intelectualmente?
Consegui captar o interesse da platia?
Fui claro, objetivo e direto em minha explanao?
Estava vestido de acordo?
Administrei com tranqilidade os vrios momentos do trabalho?
Respondi com segurana e clareza s questes formuladas pela platia?
O cenrio estava de acordo com as necessidades do trabalho?
Alcancei os objetivos da apresentao?
Satisfiz as necessidades do pblico?
Tive repercusso positiva do trabalho
Fui bem avaliado pela platia?

Voz: Essa Forma Mgica de Comunicao

A voz o espelho da personalidade humana. ela que nos apresenta ao mundo, atravs dos
sons; cada voz nica em suas vibraes, nos seus tons, na sua textura e musicalidade. Pela
voz, mostramos ao mundo quem somos, o que sentimos e como vemos as coisas. Por ela
possvel detectar as reas de sombra e de luminosidade de cada ser humano.

A voz, associada aos gestos, s expresses corporais, postura e fala, compe um poderoso
instrumental da comunicao humana.

Conhecer a prpria voz conhecer um pouco mais a prpria alma, porque ela revela as nossas
angstias e os nossos anseios mais ntimos ao imprimir publicamente parte do nosso territrio
individual. Quem busca o autoconhecimento tem na voz, que integra a pessoa ao mundo, um
meio poderoso para revelar traos essenciais do ser.

Dedicar mais ateno voz estar em sintonia com o pulsar da vida. Levantar mais
importantes sobre ela atravs de um check-up pode dar subsdios mais importantes para se
prosseguir na trilha do autoconhecimento. Se as palavras transmitem a mensagem intelectual,
a voz transmite a mensagem emocional numa linguagem cujos matrizes vo nos distinguir
como personagens nicas de nossa histria.

Nossa melhor voz, nossa melhor comunicao

Ns no nos ouvimos como os outros nos ouve. A nossa voz produzida pela vibrao das
pregas vocais, som que modificado nos ajustes que ocorrem sua passagem pelas cavidades
de ressonncia (laringe, faringe, boca, nariz), onde ele ampliado e modificado.

A voz muda ao longo da vida, acompanhando nosso desempenho bio-psico-social. Por
inmeros fatores, incorporamos formas inadequadas de produzi-la, e conseqentemente
produzir a fala, pronunciando mal as palavras e utilizando muletas verbais que acabam por se
transformar em obstculos s nossas comunicaes.

Faz parte da estruturao positiva da auto-imagem reconhecer as caractersticas e a
capacidade da prpria voz, aproveitar o que elas tm de mais expressivos e adapt-las
situao e mensagem que se quer transmitir.
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No tarefa fcil mudar a prpria voz, mesmo que se queira. Muitas vezes, isso exige auxlio
especializado. Os sons que emitimos nos colocam em julgamento a todo instante, por isso
mesmo deveramos buscar uma voz agradvel e meldica, mais adequada boa comunicao.

A voz to importante quanto a mensagem porque ela que d, ou no, credibilidade ao
contedo. Por isso a harmonia e coerncia devem estar sempre presentes entre aquilo que
dizemos e como transmitimos a informao, atravs da voz. Qualquer desencontro entre o
contedo e a forma ser notado. A maneira como se diz as coisas ter um peso maior na
avaliao do receptor.

H uma relao dialtica entre a voz e a auto-imagem. Qualquer mudana em uma delas
implicar uma alterao da outra. Muda o homem, muda a sua voz! No temos uma voz, ns
somos uma voz! A nossa imagem social est em conexo direta com a expresso vocal.
Resgatar a voz verdadeira fazer um inventrio ntimo da construo de uma imagem
vencedora.


A voz: um instrumento musical

Imagine a voz como um instrumento musical. J perceberam o que nos acontece quando
ouvimos uma boa msica? A harmonia do conjunto nos sensibiliza e altera tanto o nosso
estado emocional que capaz de mudar at as caractersticas do ambiente que nos rodeia.

Assim como a msica, a fala uma obra a ser construda. No se pode dizer tudo da mesma
maneira. No seu discurso, sempre identifique os momentos que pedem maior ou menor
intensidade. Eles quebram a monotonia e destacam o que interessa. Assim como na msica,
voc tambm interpreta o que diz. Dois artistas jamais executam a mesma melodia. Com a
voz se d o mesmo. Encontre a sua e se destaque da multido.

Use tambm o silncio. Fale com ritmo, faa pausas nos momentos estratgicos. Aproveite
para recuperar o domnio da voz. a pausa permite controlar aes e a reflexo constante do
que foi dito. Como na msica a fala deve refletir a harmonia entre as partes que a compem.


Por que cuidar da voz?

Pessoas que falam em pblico devem ter certos cuidados para preservar a sade vocal.

Muita gente no sabe como a voz produzida no nosso corpo e o que pode fazer para torn-la
melhor. Cuidar da voz significa conhec-la e us-la bem; respeitar o equilbrio entre o ar
que sai do corpo e a fora muscular exercida pelas pregas vocais; tirar dela o melhor
rendimento com o mnimo de esforo. Para isso preciso conhecer tambm as emoes, que
interferem diretamente na sua produo.

pela voz que chamamos a ateno das pessoas e por isso um elemento que pode facilitar
ou dificultar a interao. Juntamente com a linguagem corporal, a voz fundamental para a
boa assimilao da mensagem. Uma voz clara e bem-definida o caminho para a
compreenso do contedo.
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No ambiente profissional, a voz conta pontos em inmeras situaes. Por ela voc transmite
confiana, liderana, credibilidade e assertividade. No so raros os bons profissionais que
no conseguem transmitir essas qualidades por dificuldades associadas voz. Fazer-se
entender atravs dos sons que voc articula fortalece a auto-imagem positiva. Quem fala bem
atra a ateno das pessoas e, conseqentemente, pode aliviar melhor o contedo do que diz.

A platia reflete o que voc est dizendo. Se a sua voz transmite entusiasmo, vivacidade e
convico, a confiana na sua apresentao ser total. V em frente! No se iniba! Use sua
voz com coragem e ousadia, para superar os prprios limites!

Cuide da sua voz como um instrumento precioso, porque o aprimoramento vocal um
requisito do sucesso!


Voz: um instrumento delicado

Evite:

Fumar. O cigarro no combina com boa voz. A fumaa agride as pregas vocais, provoca
irritao, pigarro e tosse.
Beber. O lcool prejudica a sade vocal porque anestesia as cordas vocais.
O ar condicionado. A umidade do ar diminui, resseca a garganta e laringe e danifica as pregas
vocais. A exposio prolongada vai exigir um esforo maior em detrimento da qualidade
vocal. Beba muita gua em temperatura ambiente.
Lquidos e alimentos muito frios ou quentes. As temperaturas extremas causam choque
trmico e agridem as pregas vocais.
Roupas apertadas. Causam desconforto e dificultam a respirao. Deixe o pescoo o mais
livre possvel de acessrios, bem como a regio do diafragma. Evite usar cintos ou faixas que
dificultem a respirao.
Falar ao telefone prendendo-o ao ombro. Os msculos ficam tensos e impedem a livre
passagem do ar.
Falar em locais barulhentos. O segredo da boa voz est na capacidade de determinar, de
acordo com as circunstncias, o seu melhor volume. .

Forar a voz. Se estiver rouco, faa repouso de voz e, se isso no resolver, procure um
especialista. Se a voz o seu instrumento bsico do trabalho, conte com a orientao do
fonoaudilogo. Ele poder indicar exerccios e orient-lo a produzir uma voz melhor. O
trabalho preventivo evitar problemas futuros.
Ansiedade e tenses, que bloqueiam a passagem de ar e atrapalham os movimentos
circulares. Quanto mais relaxado o corpo estiver, mais harmoniosa ser a fala.
Locais poludos. Caminhe ao ar livre e procure respirar profundamente para alcanar
harmonia fsica e mental.
Falar muito. um hbito prejudicial s pregas vocais. Durante todo o dia, faa exerccios ao
seu tipo de voz. no faa trs horas num dia e depois fique semanas sem praticar. O segredo
do aprimoramento da voz a circunstncia e a perseverana. muito comum perder total ou
parcialmente a voz depois de falar por longo tempo. Isso um sinal para procurar ajuda
profissional. Sempre que possvel, faa repouso vocal descanse sua voz.
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Gritar constantemente. Gritar um hbito extremamente prejudicial sade vocal e pode
causar srios danos s pregas vocais. Tente evitar isso o mximo possvel.
Excessos noturnos. Nada como uma boa noite de sono para descansar a voz. No seja o nico
a falar em uma festa. No entre em competies vocais. Para pessoas com dificuldades
vocais, o remdio, s vezes, simplesmente ficar quieto ou falar devagar.

Procure:

Comer salso, cenoura, ma, pra e outros alimentos ricos em fibras. Isso exercita os
msculos da face e ajuda a articulao.
Pela manh e durante todo o dia espreguiar-se soltando o som, com movimentos
lentos e amplos, para despertar a energia vocal. .
Tomar cuidado com o incio da fonao, que deve ser suave. Grave suas falas e verifique
como voc inicia os perodos. Relaxe e deixe que o som saia com naturalidade.
Respirar ampla e profundamente, durante todo o dia.
Hidratar-se. Aumente o consumo de lquidos, principalmente se estiver tomando
medicamentos ou sentir que a salivao diminuiu. E lembre-se sempre: para quem usa a voz
como instrumento de trabalho, o hbito de beber gua no s um prazer, mas uma
obrigao. Habitue-se a faz-lo. Tome, no mnimo, oito copos de gua por dia.
Cuidar da sade fsica e mental porque a voz o resultado do estado geral de seu organismo.

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Apresente bem suas idias

Como vimos, a fala deve soar como a boa msica: o ajuste entre as partes e a fora da
mensagem une-se afinao do som e harmonia meldica. fundamental buscar o
equilbrio entre os diversos elementos da comunicao oral, como o ritmo, a intensidade, a
flexo, o contedo, a emoo, a tonalidade, a articulao, a velocidade, o timbre, a
flexibilidade vocal e a pronncia para traduzir as nuanas da mensagem.

Alm disso preciso unir a tcnica naturalidade para uma transmisso mais autntica e
construtiva.


Habilidades Tcnicas

Comece falando vigorosamente, com entusiasmo, demonstrando o prazer pela oportunidade
de estar fazendo isso. Esteja presente por inteiro.
Articule bem as palavras, mas no exagere nos movimentos do rosto e msculos da face.
Fale sem esforo, mas para ser ouvido por toda a platia.
Neutralize as barreiras verbais evitando falar muito baixo ou muito alto; muito depressa ou
devagar; devagar; pronunciar errado termos estrangeiros; usar vcios de linguagem: t?,
n?, Ok?, certo?, entendeu?, percebe?, isso a!, tipo assim..., a gente ...,
acho que...; falar como um rob; cometer erros gramaticais; comer os esses e erres;
expressar-se sem objetividade e clareza; usar termos tcnicos para pblico leigo; no levar em
conta o momento, o local e o meio mais oportuno para transmitir a mensagem; baixar a voz
no final das palavras e das frases; no enfatizar as idias principais.
Se possvel utilize os verbos na voz ativa.
Evite os superlativos.
Prefira os substantivos. Os adjetivos em excesso enfraquecem a frase.
A sua fala deve despertar imagens visuais para um efeito mais marcante.
Seja sincero e tenha convico no que diz.
Desperte o interesse da platia com bons argumentos, bom vocabulrio e boas figuras de
linguagem.
Faa com que suas palavras penetrem fundo nos ouvidos, na mente e no corao do pblico.
No fique divagando; evite que a platia se pergunte e da? O que eu tenho a ver com essa
histria? No tenho motivos para prestar ateno em voc. Para manter o interesse do
pblico, apresente argumentos interessantes, motivadores, seja criativo.

Demonstre autoridade em relao ao assunto. Seja senhor daquilo que fala, proprietrio do
conhecimento.
Evite detalhes em excesso. A apresentao tem um corpo estrutural. No faa dos atalhos os
personagens principais sob risco de perder de vista o eixo das idias.
Seja um presente motivador para a platia.
Fale com a platia e no para a platia, buscando a sintonia com as pessoas.
A expresso do seu rosto deve ser a mais leve possvel.


Habilidades Comportamentais

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No tenha medo do silncio, das pausas. Ele importante para enfatizar o assunto e dar
espao platia para refletir. A pausa no ausncia de texto. Ela serve para valorizar o que
veio antes e preparar o interlocutor para o que vir a seguir.
Se a informao for muito complexa, fale mais devagar; se for mais simples, fale mais rpido.
A velocidade da apresentao deve atender s necessidades do texto. Se voc acelerar, a
platia perder o interesse se no entender a mensagem. E se voc se arrastar por demais,
falar muito devagar, os ouvintes podero sentir sono e desinteresse. Varie o ritmo da sua
apresentao.
Procure ter a platia como companheira. D-lhe motivos para sentir-se bem com o que ouve,
v, experiencia e sente.
Se voc perceber na cara dos espectadores um ponto de interrogao e desconforto fsico,
resuma os pontos principais abordados at ento e abra espao para perguntas.

Leia com Segurana e Expressividade

H uma diferena significativa entre a leitura em voz alta individual e em pblico. Estamos
acostumados a ler para ns mesmos num ritmo adaptado s nossas necessidades. Mas quando
se l para uma platia, preciso levar em conta fatores que facilitam a ao comunicativa,
que pode ser constrangedora se o comunicador no estiver muito bem preparado.

O melhor no ler o tema/texto para o pblico. Leve um roteiro contendo as frases-chave que
imprimem um modelo palestra. Existem, porm situaes formais como formaturas,
cerimnias de posse, etc. que pedem a leitura do discurso/mensagem. Nesses casos, o
comunicador ler um texto, que j deve estar na ponta da lngua. E no se esquea do contato
visual com a platia; se no for constante, os ouvintes perdero o interesse.

Planejamento

1 ETAPA:
Quando voc for ler um texto em pblico, seu ou de qualquer outro autor, fundamental
fazer um trabalho de mesa em leitura silenciosa, um exerccio intelectual de anlise e
dissecao do texto, para localizar:
as idias principais
as idias secundrias
as palavras-chave
os sentimentos expressos no texto
as palavras desconhecidas
os termos estrangeiros (e a traduo dos mesmos)
as frases principais da introduo, do desenvolvimento e da concluso
a imagem que voc gostaria de passar a platia, antes, durante e depois da sua apresentao
a frase que gostaria de imprimir na mente dos espectadores no final da sua apresentao
as tcnicas de apresentao que pretende aplicar a leitura
o que a platia ganhar com o texto
o que as idias nele transmitidas tm a ver com o pblico-alvo.

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2 ETAPA:
Observe a sua articulao, a dico, o grau de dificuldade para pronunciar certas palavras, a
fluncia, o ritmo e a velocidade das frases. Nos ensaios feitos numa altura de voz mediana,
marque o tempo das pausas, da respirao, e se a quantidade de ar para uma emisso tranqila
esteve presente durante a leitura. nessa fase que se consolida a qualidade dos aspectos mais
tcnicos da leitura, quando os fundamentos da boa fala, sem vcios e cacoetes, vo sendo
observados e, aos poucos, assimilados em suas comunicaes.

3 ETAPA:
Nesta etapa inclui-se a interpretao do texto, como vivenciar o que se l. o momento de
verificar se estamos correspondendo s intenes do texto e conseguindo equilibrar razo e
emoo. hora de checar se as idias esto sendo bem coordenadas, os pargrafos, bem
distribudos, se o comunicador tem familiaridade com o texto, se ele agradvel e a
interpretao que voc faz das idias chega at o pblico.

4 ETAPA:
Entra aqui a lapidao dos recursos tcnicos, intelectuais e expressivos. hora de aliar
tcnica emoo, razo e naturalidade, e agregar tambm a coerncia gestual. So os
acabamentos que imprimiro qualidade apresentao. A leitura deve transmitir
credibilidade, inteligncia, persuaso e, ao mesmo tempo, simplicidade e simpatia.

5 ETAPA:
Nesta fase, grave o que voc l ou filme o ensaio. Depois oua/veja o resultado do trabalho,
observando-se:
a voz transmite credibilidade, se bem audvel, se dico est boa.
as frases enfticas do texto so realmente destacadas
a leitura expressiva
transmite naturalidade
as idias convencem
voc ficou interessado em ouvir a si mesmo at o fim
a voz tinha personalidade, se falava sobre quem voc
algumas partes precisam ser melhoradas e quais so elas
o ritmo estava bom
a platia acompanhou com interesse a sua explanao
voc demonstrou segurana e fluncia
tropeou em alguma frase e se preciso mudar alguma coisa
Se voc estivesse na platia, como avaliaria a sua leitura? A linguagem corporal? A sintonia
entre ela e a fala?

6 ETAPA:
Mostre agora esses ensaios s pessoas em quem voc confia. Se no final da leitura ningum
conseguir sintetizar as idias principais do texto, ainda h tempo de fazer alguns ajustes.
Pergunte a essas pessoas:
qual foi o grau de motivao e interesse?
deu para ouvir bem?
pea a elas para citar trs pontos favorveis da fala e trs que devem ser melhorados.
No veja o feedback negativo como a destruio de seu trabalho, mas como colaborao de
seus amigos para melhorar a sua apresentao.

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Outras sugestes de planejamento:

Digite o texto com tipos bem legveis e deixe espao duplo entre as linhas e os pargrafos.
Destaque com negrito as frases e as palavras-chave que reforaro a sntese das idias
apresentadas. Durante a leitura, deve estar muito claro para o pblico quais so as idias
principais e as secundrias.
Para facilitar a viso e a memorizao, divida a folha de papel ao meio, escreva direita e
deixe o lado esquerdo do para fazer anotaes sobre a interpretao das idias.
Se houver termos estrangeiros, aprenda a pronncia ou tire-os do texto. Se comear a
engasgar com algum termo ou palavra, substitua por outro.
Fixe as folhas sobre um papel mais grosso para no fiquem se dobrando ou utilize fichas de
cartolina.
Procure escrever o texto voc mesmo porque o pblico respeita muito mais o comunicador
que transmite familiaridade com o que est sendo apresentado. E use sempre os verbos na voz
ativa.
Quando for apresentar uma leitura de outros autores, procure interpret-los bem.
Verifique se as idias esto bem encadeadas para facilitar a memorizao.
Treine, treine, treine muito em voz alta.
Pelo menos a introduo e a concluso de cada pargrafo devem estar bem gravados em sua
mente. No decore mecanicamente, porque uma nica palavra esquecida pode causar um
efeito domin.
Evite palavras proparoxtonas e perodos muitos longos.
Ensaie a leitura em trs velocidades: baixa, mdia e alta. Observe qual delas oferece mais
dificuldade e treine bastante. O objetivo alcanar excelncia nas trs.
Faa sempre relaxamento antes de ler em pblico.

No faa pausas em locais que comprometam a compreenso da mensagem, por exemplo,
separando o sujeito da ao da ao.
Marque as pausas com sinal de barra.
Depois de ler tantas vezes o texto a ponto de j t-lo memorizado, faa um resumo das idias
de, no mximo, cinco minutos, aproveitando para improvisar.
Um bom ouvido fundamental para quem quer ler bem. Quanto mais voc se dedicar e mais
exerccios fizer, melhores sero os resultados da sua leitura em pblico. Quanto mais voc
treinar o ouvido, mais sensvel e mais crtico ele se tornar. Ento vocs vo detectar com
maior propriedade as redundncias do texto, os adjetivos em excesso, os perodos muito
longos.
Se voc for destro, segure as folhas na mo esquerda, e vice-versa. Deixe a mo que tem mais
autonomia livre para uma gesticulao mais expressiva. Numere as folhas, mas evite
grampe-las; isso dificulta o manuseio.
Se houver no texto um trecho ou uma pesquisa extrados de outra fonte, tenha a comprovao
dos dados para qualquer emergncia.
Procure saber o nome das autoridades presentes, se voc for mencion-las.

Utillizao do Microfone

um recurso que poucos acham necessrio, mas que pode ser vital na sua apresentao,
principalmente se voc se dirigir a mais de quarenta pessoas. Dependendo da acstica do
local, imprescindvel. No pense que sua voz por mais trabalhada que seja dar conta
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 73
de agentar a mesma intensidade (alta ou baixa) durante toda a sua apresentao, e ainda mais
se o espao for muito amplo. Use o microfone. Os seus ouvintes agradecero no ter de
perguntar pessoa do lado, o que foi que ele disse?.

Tipos de microfone
Sem fio: sempre que possvel, prefira esse tipo. D mais liberdade de movimentos porque fica
na cabea, como um fone de ouvido.
Mvel com fio: sempre bom treinar antes, porque uma de suas mos ficar ocupada todo o
tempo. Verifique se a extenso do fio permite uma movimentao normal.
Mvel com fio e preso ao pescoo (como o dos apresentadores de TV): libera as mos, mas
exige cuidados com o fio.
Microfone preso ao pdio: use sua criatividade para suprir as limitaes desse recurso
esttico. Por exemplo, mude a entonao da voz para enriquecer a apresentao.
Microfone fixo num pedestal: verifique ates a altura, o direcionamento e o local apropriado
para que todos ouam e vejam.
Microfone de lapela: fica preso na roupa e o fio est conectado a uma bateria, normalmente
presa a cintura. um microfone de alta sensibilidade e at se roar nos cabelos costuma
provocar rudos.

Planejamento

Faa um teste antes da apresentao para verificar a qualidade do som e evitar microfonia.
Aprenda a manuse-lo bem.
Pea ajuda de especialistas sobre as tcnicas de comunicao e evite transformar o microfone
num transtorno.
Descubra como manusear um microfone sem fio com criatividade. Ele deve parecer uma
extenso natural do seu corpo, e no um objeto estranho.

Mtodos e tcnicas

Conte com a ajuda de um profissional para sanar problemas acsticos.
Treine com o maior nmero possvel de tipos de microfone.
Pronuncie as palavras corretamente.
Verifique o ritmo. O microfone exige um ritmo mais lento para evitar microfonia.
No deixe que o microfone impea a interao visual.
Procure ouvir a si mesmo enquanto fala e faa ajustes vocais necessrios.
Saiba lidar com os fios e no tropece neles. Usar o microfone e no o fio uma dana que
precisa ser ensaiada.
No fique com a boca grudada no microfone.
No use expresses fora de hora. O microfone amplia tudo.
Seja sinttico e evite oraes muito longas.
Respire tranqilamente para evitar rudos que ressoaro por todo o espao.
Evite tossir, espirrar, assoar o nariz, bocejar, amassar papis prximo ao microfone.
Mantenha uma distncia para favorecer emisso dos sons, principalmente os ps e esses.
Leve o microfone consigo, dirigindo-o para a boca quando virar a cabea.
Cuidado com o volume e a tonalidade da voz; a ampliao do som funo do microfone.
Movimente-se s quando for necessrio.
No d batidinhas no aparelho para verificar se o sistema de som est funcionando.

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VANTAGENS
Permite ampliar o som
Evita forar as cordas vocais

DESVANTAGENS
Pode causar rudos desagradveis que
interferem na comunicao
Exige familiaridade com o recurso

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Gestos: Identidade Corporal

O Poder Revelador da Linguagem Corporal

Ns no temos um corpo, ns somos um corpo! Um corpo vibrante que respira, sente e se
enternece, um corpo vivo que reflete o que somos.

Toda nossa vida est gravada na memria do corpo. ele que conta toda a verdade de nossa
histria, dos nossos sentimentos mais imperceptveis. um pergaminho no qual esto
gravadas as marcas do tempo, importantes senhas da individualidade humana, e a assinatura
intransfervel da nossa imagem corporal.

Para entender a importncia desse mapa e promover as mudanas necessrias, preciso ter
coragem para ir se despindo gradativamente das couraas do passado e abrir canais que
favoream os movimentos mais livres e expressivos.

O nosso corpo fala! E como fala! Ela capta tudo, de todas as maneiras. Aponta a mentira da
palavra, desnuda as falsas convices, arranca mscaras e expe as verdades inconscientes
atravs da linguagem expressiva. A postura, as expresses faciais, os movimentos dos olhos,
do rosto, das pernas, das mos, enfim, qualquer gesto, por mnimo que seja, traduz o que as
palavras muitas vezes no conseguem expressar.

Os movimentos do corpo tm a mesma importncia que a palavra no que se refere
comunicao humana. Esses recursos expressivos riqussimos favorecem a ligao entre as
pessoas e fortalecem a magia da interao social.

A Importncia da Linguagem Corporal nas Comunicaes

Enquanto estiver planejando a sua apresentao, nunca perca de vista a inteno dos gestos e
a movimentao que acompanharo a mensagem oral. O domnio corporal facilita a
transmisso da mensagem para a platia e propicia a comunicao. Os gestos e as expresses
faciais, a postura e a movimentao corporal servem para:
descrever, complementar e reforar as idias
embelezar a fala
substituir palavras
dar mais dinamismo comunicao
contradizer a fala
expressar sentimentos
favorecer o entendimento
promover a interao com a platia
facilitar a transmisso das mensagens
Para que se cumpram estes objetivos, a linguagem corporal deve ser natural, clara,
expressiva, pertinente e harmoniosa.
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Auto-anlise Corporal

A anlise da prpria linguagem corporal permite identificar os pontos fortes e fracos da nossa
comunicao. Da a importncia de se responder s questes:
Como eu me vejo fisicamente? Aceito, aprecio e valorizo este corpo que sou eu? O que acho
mais bonito nele? O que rejeito em mim mesmo?
Quais as qualidades que mais aprecio mais em mim?
O que quero mudar em mim, fsica e psicologicamente?
Os sinais que emito em meus gestos, na mmica facial, no olhar, na postura, na respirao e
na maneira como uso o espao revelam o ser humano que penso ser?
Qual a primeira impresso que as pessoas tm de mim?
Quando as relaes interpessoais se aprofundam, o que muda daquela primeira impresso?
Eu gosto de olhar-me no espelho? Gosto da imagem refletida e do que ela transmite?
Busco o feedback da imagem que transmito?
Quando vou comear o meu processo de mudana?
O que farei para mudar?

Essa auto-anlise ajuda a avaliar o atual estgio do comunicador e fornece os pr-requisitos
para estimular desenvolvimento da linguagem corporal.


Aprimorando a Linguagem Corporal

Habilidades tcnicas

Para minimizar as barreiras no-verbais nas apresentaes em pblico:
Deixe o cenrio da apresentao livre para no correr o risco de tropear e poder ser mais
natural. Estude o espao com antecedncia.
Estabelea uma zona de conforto na sua rea de atuao para se movimentar com
tranqilidade.
No enfie as mos nos bolsos nem as cruze na frente ou nas costas.
Mentalmente, divida a platia em A, B, C e D. Primeiro, olhe para o pblico como um todo,
depois para cada setor; todos, indistintamente, devero receber sua ateno visual.
Fique atento para que os seus estejam alicerados numa idia que os fortaleam e ganhem
significado na transmisso da mensagem. O gesto precisa ter um objetivo, um motivo, para
dar forma ao contedo. Faa gestos que convidem a uma receptividade da platia.

Evite ficar de costas para a platia. Mantenha a cabea erguida e olhe sempre para ela. No
fique olhando para o teto e muito menos para o cho.
Evite sentar-se durante a exposio. Em p, a energia est mais concentrada e a linguagem
corporal mais evidente. Apie-se sobre as duas pernas, que devem estar paralelas. Os peso
da estrutura corporal ficar igualmente distribudo sobre os dois ps.
Imagine o seu corpo sendo puxado por dentro, por um fio que vai do cho ao teto. um fio
flexvel e elstico que alonga o corpo numa postura elegante e natural. Mantenha as pernas
levemente flexionadas.
Ande naturalmente pela sua rea de atuao, mas sempre ligado platia, que acompanha
todos os seus movimentos. Por isso faa movimentos harmoniosos e delicados, mas
energticos.
Deixe o gesto fluir naturalmente. a mensagem que requisita o movimento gestual.
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 77
Sintonize o gesto com a palavra, buscando um equilbrio. O movimento deve complementar e
reforar a palavra.
Os gestos jamais substituiro a falta de conhecimento sobre o assunto. A movimentao
gestual pode acentuar, dar mais vida mensagem, mas no substituir o discurso propriamente
dito.
Evite erguer os braos acima da cabea e movimentar as mos alm da altura do peito, a no
ser que esteja num espao muito amplo.
Ateno para os gestos repetitivos. O excesso deles pode transformar-se numa barreira visual.
Lembre-se de que as expresses faciais e as mos so grandes facilitadores da sua
comunicao.

Habilidades Comportamentais

O movimento corporal do comunicador incita os movimentos da platia. Paixo gera paixo,
vitalidade gera vitalidade, apatia gera apatia, entusiasmo gera entusiasmo.
Cuidado com os gestos contraditrios! Se o objetivo reforar o esprito de unio, a
linguagem gestual deve dar forma, cor, textura e consistncia a essa idia.
Procure seguir os elementos reguladores da gesticulao:
os espaos pequenos e descontrados pedem gestos menores;
os espaos abertos, grandes e formais pedem gestos amplos;
os gestos vigorosos traduzem sentimentos mais intensos;
existe um gesto para cada emoo.

Erga uma ponte entre a essncia do gesto e a fora da mensagem. Trabalhe pelo gesto vital, o
movimento que d beleza, plasticidade, consistncia e fora simblica mensagem: gesto e
palavra devem estar sintonizados com a excelncia do processo comunicativo. Faa a
lapidao da linguagem do corpo para simplificar a traduo da mensagem e facilitar a
compreenso do ouvinte.
No basta que o corpo se expresse, preciso que ele se comunique de forma eficaz.
Alcanaremos esse objetivo se tivermos coragem de fazer uma anlise objetiva da fora e da
agilidade da nossa comunicao no verbal.
Se o momento, o local, o meio e tipo de mensagem permitirem, tenha sempre um sorriso
sincero nos lbios e no olhar.
A expresso corporal acentua o magnetismo pessoal do comunicador. Aprender a valorizar a
mensagem para cumprir uma funo primordial nas comunicaes, que torn-las
multidimensionais.
Se voc uma pessoa serena, sua movimentao externa tender a refletir isso. Se voc
mais energtico e extrovertido, a sua linguagem corporal tambm refletir isso. Observe se a
sua movimentao gestual est de acordo com os traos especficos de sua personalidade, se
h um equilbrio entre gesto e fala e se a comunicao corporal atende as necessidades da
platia.
Evite a postura de subserviente: os ombros cados, o olhar baixo, as costas curvadas e uma
expresso de desamparado no contribuem para uma comunicao efetiva. Em contrapartida,
um nariz empinado, olhos ameaadores, queixo erguido e ar de superioridade costumam criar
um distanciamento da platia e uma certa animosidade.


As Expresses Faciais Falam

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O rosto e suas expresses so focos constantes do interesse da platia. Os msculos da face
precisam ser constantemente exercitados para manter a flexibilidade. A rigidez muscular
endurece a expresso e impede uma comunicao mais fluida e expressiva.

As expresses faciais servem como um mapa para a platia. So o termmetro das emoes
do comunicador, das quais se depreendem a afetividade, a segurana, a autoridade sobre o
assunto, o entusiasmo e a crena na mensagem que est sendo transmitida.

O jogo fisionmico expressivo desperta o interesse e prende a platia, envolvendo-a em numa
sintonia fina que valoriza a fora da apresentao.

Habilidades tcnicas

Faa caretas para distensionar os msculos faciais.
Feche os olhos e ponha as mos sobre eles, para relaxar a regio.
Observe seu rosto no espelho enquanto fala e verifique as suas expresses, como a boca se
movimenta.
Procure deixar seu rosto solto, sem tenses, para funcionar como uma tela das idias que voc
defende.

Habilidades comportamentais

Exiba seu sorriso mais bonito. Quanto ao sorriso, a raa humana tem pelo menos trs
divises. A das pessoas de riso fcil que em geral fixam uma imagem mais simptica. A outra
das pessoas que transitam com facilidade entre o riso e a seriedade. E por ltimo esto as
pessoas com expresso facial tensa e pesada. Sorria com vontade, com naturalidade.

Nas comunicaes em pblico, mesmo que o assunto seja rido, deixe os msculos faciais
relaxados e ganhe uma expresso mais leve. Se o assunto permitir, exiba o seu melhor
sorriso, aquele que reflete o seu lado mais bonito. O sorriso espontneo e natural um
convite ao pblico: A porta est aberta, seja bem-vindo! Os espectadores tendem a sentir-se
mais vontade diante de pessoas com sorriso franco, receptivo. A ligao com a platia deve
se dar no mbito dos pensamentos e sentimentos para gerar aes racionais e emocionalmente
equilibradas.

Suas Mos em Movimento

Saber usar as mos como um recurso expressivo valoriza a mensagem e enriquece a
comunicao. Elas complementam e do mais vida exposio. Aps os minutos iniciais da
apresentao, as mos vo se soltando naturalmente, dando forma visual ao pensamento.

Habilidades tcnicas

Deixe que as mos acompanhem naturalmente a sua fala. Esses movimentos vo ilustrar um
pensamento, reforar as idias.
No tenha gestos exagerados nem estereotipados. Se no souber o que fazer com as mos,
simplesmente deixe-as soltas. Aos poucos elas encontraro espao para se expressar.
Antes da apresentao, exercite as mos, abrindo e fechando, buscando a flexibilidade
muscular.
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No fique passando as mos pelo nariz, no rosto e nos cabelos; isso denota tenso e
ansiedade.
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Habilidades comportamentais

Suas mos devem refletir a beleza de suas idias. O desenho por elas traado promove a
ligao harmoniosa entre o que voc diz e os seus gestos.
As mos revelam o grau de excitao, nervosismo ou tranqilidade do comunicador. ,
portanto, importante fonte de informaes para o pblico.


O Poder Persuasivo do Olhar

O ser humano gosta de ser olhado, valorizado e aceito. Estabelecer um dilogo visual com os
espectadores, demonstrando que se est aberto aproximao, criar empatia e estabelecer
um canal de atitudes receptivas. Olhar e ser olhado revela aproximao, e isso assusta.
Administrar esse medo um sinal de maturidade psicolgica. Quando olhamos com interesse
e amizade para a platia, como se dissssemos: eu aceito as suas diferenas e quero interagir
da forma mais produtiva e prazerosa que puder. Eu os convido a aproximar-se.

Um contato visual eficaz direto, emptico, busca o dilogo. Esse dilogo silencioso, quando
acontece realizado, abre espao para um clima de confiana entre comunicador e pblico.

Habilidades tcnicas

No olhe s para um lado da platia, mas para onde houver pessoas. Faa-as sentir-se vistas e
lembradas. Elas gostam disto. No permita que o seu olhar se afaste do pblico por um mais
de 15 segundos, sob pena de a platia perder interesse pela sua mensagem.
Olhe, mas no encare o pblico. Isso pode parecer um desafio. Olhe de um jeito natural e
tranqilo. Antes de comear a falar, sinta a platia atravs do olhar, e durante a introduo e a
concluso no tire os olhos dela. Mas no fixe uma s pessoa para no deix-la inibida. Sorria
atravs do olhar. Descubra em si mesmo razes para que seus olhos se tornem pontes de
afetividade e simpatia.
Fique atento linguagem corporal dos participantes para saber o que esto querendo dizer.
Olhe com tranqilidade para cada um (se a platia for pequena) e no afaste o olhar do
espectador enquanto no concluir a frase.
Olhe para a platia, e no por cima das cabeas. Os olhos existem para promover o dilogo
silencioso da interao visual.
Se voc perceber um olhar hostil entre os ouvintes, evite entregar-se a essa energia nociva.
Imediatamente desvie o olhar para participantes mais receptivos.

Habilidades comportamentais

Olhar para a platia implica despojar-se dos prprios medos e baixar as armas e defesas para
uma comunicao receptiva. Se voc estiver muito tenso e agitado, eleja algum da platia
que tenha um comportamento receptivo e volte seu olhar para ela durante os primeiros
minutos da apresentao. Receba a mensagem positiva que ela lhe enviar e internalize essa
mensagem como uma referncia qual voc possa recorrer quando precisar.
No fique olhando de rosto em rosto. Fixe-se um pouco em cada um. No fique olhando de
um lado para o outro ou a platia ficar perdida.
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 81
No transforme o seu olhar numa ameaa pblica e nem ataque para se defender. As pessoas
so cordiais por natureza e a platia costuma torcer ao seu favor. No use o seu corpo como
uma arma contra os espectadores.
No se esquive do olhar da platia para que os espectadores no entendam como insegurana,
timidez, inibio. Se voc transmitir essa imagem, vai enfraquecer o seu trabalho.
A conexo visual d a possibilidade de voc ler o que est sendo dito pelo pblico de uma
forma no verbal. Por isso, os espectadores no podem sentir-se abandonados por seu olhar;
eles gostam de sentir-se vistos.
Permita que seu olhar se abra para a platia num leque democrtico.
Procure conhecer o impacto que seu olhar provoca nas pessoas. Inspira medo, respeito,
alegria, bondade, raiva? Saber o que o contato visual promove pode ajudar no processo
comunicativo.

Vestindo-se para o Sucesso

As roupas e os acessrios que voc escolhe para usar e como os usa fazem parte dos
elementos de sua revelao ao mundo. Antes de a platia ouvi-lo, ela o v e o sente. A
aparncia fsica no pode ficar em segundo plano na composio da imagem do ser humano e
do profissional de sucesso que voc pretende ser.

O comunicador um ponto de referncia para a platia por ser um formador de opinio.
Assim sendo, a aparncia um dos itens que contam na avaliao do grau de
profissionalismo nas suas relaes interpessoais. Pesquise muito o tipo de roupa que lhe caia
melhor e se est de acordo com a imagem que voc pretende passar ao pblico. Lembre-se
que as roupas devem vestir naturalmente, incorporar-se ao seu jeito de ser.

Conhecer as regras do grupo social em que voc atua ajuda a escolher o melhor traje para o
momento. Discrio e simplicidade costumam ser bons parceiros. A elegncia no grita!
Cuidar bem da aparncia pessoal, compatvel com a posio de comunicador, uma questo
de sensibilidade e de inteligncia.

Se voc concorda com a frase: quero que gostem de mim pelo que sou, e no pelas roupas
que visto, procure repensar essa posio. A no ser que j seja um orador consagrado, de
prestgio reconhecido, lembre-se sempre de que se a primeira imagem for favorvel, a platia
prestar mais ateno em voc.

Vestir-se adequadamente, com critrios bem definidos, far voc sentir-se mais seguro e
confiante quanto ao seu desempenho. O cuidado consigo mesmo sinnimo de auto-estima
elevada e respeito por si mesmo. A roupa que voc escolhe para vestir deve ser usada a seu
favor, como outro recurso de comunicao. Seja uma pessoa reconhecidamente elegante!

Sugestes para Uma Boa Aparncia Pessoal

Existem regras para se compor uma imagem visual e que observam os seguintes aspectos:
tipo de evento e seu objetivo
o pblico-alvo
caractersticas do trabalho
horrio
temperatura
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durao

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Conselhos para os homens

Tenha barba e cabelo bem cuidados. Se tiver bigode, ele no deve ultrapassar a linha do lbio
superior.
Na dvida, prefira usar terno e gravata. Se o evento realizar-se fora da sua cidade, leve duas
mudas de roupa para prevenir-se contra possveis mudanas de temperatura. Se estiver
usando terno, no arregace as mangas da camisa nem solte a gravata. .
Compre ternos de bom caimento. Nas ocasies mais formais, prefira usar preto, cinza ou
azul-marinho, com sapatos pretos. O marrom entristece a imagem. Os ternos de cor lisa
aceitam mais facilmente outras peas. Observe se a roupa est bem passada, os vincos
marcados. Use camisas de fibras naturais, preferencialmente de algodo. Evite usar camisa de
mangas curta sob o palet.
A gravata um elemento que fala sobre a personalidade do usurio. O tecido, o desenho, o
n, tudo isso pode definir o seu grau de introverso ou extroverso e outras caractersticas.
Evite gravatas com mais de trs cores.
O cinto deve ser da mesma cor dos sapatos, e as meias devem cobrir as panturrilhas. A manga
da camisa no deve aparecer mais de dois centmetros nos punhos. Evite guardar objetos nos
bolsos para no fazer volume.
Se voc viaja muito, prefira roupas que no amassem, pois nem sempre se pode contar com
bons servios nos hotis. Para desamass-las, pendure o cabide no banheiro e abra o chuveiro
com gua bem quente; o vapor penetra nas fibras e desamassa o tecido. Faa isso no dia
anterior ao evento para evitar que as roupas fiquem midas.
Procure informar-se sobre como se vestir nas revistas e publicaes especializadas. Se for o
caso, converse com um consultor de moda para uma orientao de acordo mais adequada
sua personalidade, sua necessidade profissional e ao pblico que voc quer atingir.
Se voc uma pessoa formal e vai apresentar-se para jovens, melhor portar-se de acordo.
Isso no significa fingir que tem os mesmos gostos de sua platia, mas buscar a melhor
imagem sem perder as caractersticas e gostos pessoais.

Para as mulheres

No use maquiagem pesada. Use cores leves e harmoniosas que no chamem muita ateno.
A melhor maquiagem para uma apresentao aquela que o pblico no nota, mas que
funciona.
Aprender a se maquiar pode ser um caminho para conhecer os produtos, as cores e os tons
que mais combinam com a sua pele. tambm a oportunidade de conhecer pequenos truques
que corrigem as imperfeies e ressaltam os pontos favorveis do rosto e do corpo. Use
esmaltes de tons claros e discretos que combinem com o tom de sua pele.

Use jias ou bijuterias discretas e evite as que fazem barulho.
Nos eventos mais formais, use tailleur ou vestidos com blazer.
O comprimento da saia no deve ultrapassar trs dedos acima dos joelhos, e dependendo do
tipo de apresentao, prefira usar um terninho.
Antes de comprar uma roupa, sinta se a textura do tecido agradvel sua pele. Lembre-se
de que voc usar essa roupa por um bom tempo.
Se sua pele for sensvel, tire as etiquetas do lado interno das roupas para no incomod-la
durante a apresentao.
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A no ser que esteja de sandlias, use meia fina e prefira cores mais discretas que combinem
com a cor dos sapatos, o tom de sua pele e a roupa que est usando. Tenha sempre um par de
meias extra para trocar, se elas desfiarem.
Evite roupas que marcam o corpo, sejam transparentes, muito decotadas, ou com fendas que
exponham as pernas.
No estrie uma roupa numa apresentao. Use-a ao menos umas duas vezes para sentir-se
dentro dela.
Use sapatos de salto mdio. Se estiver de cala comprida, use salto baixo.
As solas de borracha no fazem barulho no assoalho e no distraem a ateno da platia.
No esquea os acessrios. Tenha uma bolsa de boa qualidade, carregue apenas o essencial.

Para homens e mulheres

No faa dos modismos a sua bblia, mas adapte as ltimas tendncias ao seu estilo e ao tipo
de trabalho que voc faz. o seu toque pessoal que far a diferena. Na dvida, opte pelo
padro mais clssico de se vestir. Nas viagens, leve pelo menos duas opes de roupas e
acessrios e esteja preparado para mudanas sbitas de temperatura.
Por mais bem-vestido que voc esteja, se a sua pasta estiver velha e descascada vai interferir
na sua imagem. Procure espelhar-se nas pessoas que voc admira pelo bom gosto e veja o que
pode aprender com suas fontes de inspirao. Cuide bem da sua pele e esteja sempre com as
unhas bem feitas, de preferncia curtas. Evite perfumes fortes, principalmente em ambientes
fechados. Durante o dia, prefira uma lavanda mais leve e use um desodorante inodoro.
Tenha sempre consigo uma bolsa com os objetos que possa precisar numa emergncia. Se
usar culos, aconselhe-se sobre o tipo de armao adequado ao seu tipo de rosto. Prefira usar
lentes anti-reflexo para que a platia possa ver seus olhos. No use lentes escuras durante a
apresentao.
A roupa que voc est usando deve promover seu marketing pessoal de maneira discreta,
elegante e eficaz. Vestir-se bem uma arte que tambm se aprende. Pense nisso!

O Marketing Pessoal Eficaz

Tudo isso que acabamos de ver faz parte do chamado marketing pessoal.

Ns nos comunicamos e projetamos a nossa imagem pelos vrios canais sensoriais e tambm
pelos canais invisveis da energia. Como vimos, so muitos os fatores que contribuem para
fortalecer ou enfraquecer nossa imagem. Para haver harmonia entre quem somos e a imagem
que queremos transmitir ao mundo devemos fazer um check-up da comunicao, para ter
subsdios para as mudanas que precisam ser feitas na direo de uma imagem positiva e sem
barreiras.

Tudo em ns fala e se comunica todo o tempo, fornece informaes e pistas daquilo que
somo internamente. Os sinais que emitimos atravs das palavras, do tom de voz, dos gestos e
atos, das expresses faciais, do contato visual e da postura, da respirao, das roupas e
acessrios que usamos e at da nossa movimentao so flashes que vo alicerando a nossa
imagem pessoal e profissional, e ajudando a contar a historia de como nos relacionamos com
a vida.

Se eu tiver coragem de receber feedback, se estiver determinado a criar um plano de ao
para atingir as minhas metas, valorizar minhas qualidades e minimizar os fracos, evitarei o
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 85
auto-engano e darei a mim e ao mundo o presente de tornar-me um ser humano mais vigoroso
em minhas aes, mais consistente em minhas palavras, mais poderoso em minhas
comunicaes verbais e no-verbais e mais realizado em minha vida!

Plano de ao para uma imagem de sucesso

A construo de uma imagem positiva e voltada para o sucesso nas comunicaes
interpessoais pode comear respondendo s questes abaixo:
Qual a viso que tenho de mim e a viso que as pessoas tm de mim?
O que eu gostaria de mudar?
Que estratgias devo usar para superar minhas expectativas?
Quanto tempo levarei para atingir meus objetivos?
Quais sero as evidncias de sucesso que me permitiro avaliar se estou sedimentando a
imagem pretendida?

Esse plano de metas pode fortalecer a busca da superao de limites. A imagem no tudo,
mas extremamente importante no universo dos que buscam um desenvolvimento humano
integral e uma comunicao eficaz.

Portanto, construa sua verdadeira imagem. Sem limites!

Comunicao, Motivao e Sucesso: Pequenos Segredos

Reveja o mito de que a arte de falar em pblico um dom divino
No se pode negar que algumas pessoas nasceram com o atributo da eloqncia eficaz. Em
geral so pessoas carismticas, persuasivas e envolventes. Mas so casos raros. Se a maioria
quiser comunicar-se bem, dever buscar subsdios nos treinamentos e dedicar muito esforo
pessoal para administrar os medos, traar objetivos e estratgias, buscar conhecimentos e
treinamentos que desenvolvem e aprimoram essa arte.
No se engane pensando que s os seres privilegiados tero uma atuao inteligente com seus
interlocutores. uma desculpa fcil para quem no quer enxergar que somos responsveis
pelas nossas crenas e mitos, e cabe a ns decidir se queremos ou no realizar nossos sonhos.
Muda-se a crena, muda o caminho e muda o resultado. Muda o homem!

Trabalhe o medo conscientemente
um engano imaginar que se pode eliminar totalmente o medo. Ele fundamental para a
sobrevivncia, ao evitar a displicncia e o relaxamento em demasia. Mas se ele conseguir
impedir as suas aes durante uma apresentao, preocupe-se. Lembre-se de que no existe
medo de falar em pblico, mas vrios medos interagindo, como o de errar, de ser o centro das
atenes, de ser questionado e outros tantos especficos de cada comunicador. Identificar as
causas e criar um plano de ao facilita a administrao racional do medo, tornando mais
eficaz a comunicao.

Administre as tenses e os medos antes de uma apresentao
Prepare-se mental e fisicamente
Ensaie
Pratique, pratique e pratique, porque s a prtica conduz perfeio.

No tenha medo do silncio
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Antes de planejar e organizar uma palestra, aula ou reunio h um estgio que muitas vezes
queremos ignorar. aquele espao to rico, de reflexo e silncio que nos possibilita
pensamentos mais consistentes e resultados mais equilibrados. Como vivemos envolvidos por
palavras, sons e movimentos, o silncio parece insuportvel. Falando ou em silncio, a
comunicao est sempre presente.
silncio funciona como um sensvel toque de recolher, quando o ser humano tem a chance de
se conhecer realmente. em silncio que o homem tem a dimenso de seu valor e revela sua
verdadeira imagem.
Aprender a linguagem do silncio nos d as ferramentas para lidar melhor com nossas
emoes e efetivar uma interao mais profunda com a platia.

No comece uma apresentao sem aquecimento
O que o aquecimento para quem vai apresentar-se em pblico?
fazer pelo menos vinte minutos de exerccios de dico e articulao, e de relaxamento para
os msculos da face e da regio do pescoo.
repassar mentalmente o roteiro, reforando a introduo e o encerramento.
concentrar-se para comear bem o trabalho.
O aquecimento do comunicador deve ser tanto fsico quanto mental.

Faa um acordo com a platia
Quando essa tcnica for pertinente, pergunte aos espectadores o que esperam da apresentao.
No flip chart, anote o que eles querem e no querem receber. Apresente o seu programa
original e diga que, sempre que possvel, vai inserir os pontos levantados. Assim se criar
uma cumplicidade com a platia, que passar a contribuir para a melhor interao durante a
apresentao. No final, pergunte novamente aos presentes se eles esto satisfeitos com o que
receberam. Assim voc demonstra o seu interesse de democratizar a apresentao, inserindo-
os no processo.

Mantenha contato visual com a platia
Essa uma maneira de prender o interesse da platia, alm de transmitir confiana e
segurana. o elo entre apresentador e participante, atravs do qual muitos dados e intenes
so transmitidos. O contato visual um importante canal de identificao da personalidade do
profissional.

Crie um clima propcio para aprendizagem
Para os profissionais que falam em pblico, trabalhar o ambiente de atuao fundamental
para a boa comunicao. Algumas orientaes para melhorar o desempenho:
As teorias modernas destacam a importncia da integrao no processo de aprendizagem. As
contribuies dos participantes so fundamentais para que novos conceitos sejam
apreendidos. Deixe claro, logo de incio, que voc est aberto ao dilogo. Transmita a idia
de que vo trabalhar juntos numa mesma proposta. No seja apenas simptico, crie empatia,
ponha-se no lugar da platia, respeite suas crenas e seus valores. Aprender a lidar com as
diferenas far de voc uma pessoa mais flexvel.
Demonstre que, para voc, ensinar uma paixo, uma misso prazerosa. Se os participantes
perceberem isso, o interesse aumentar e as pessoas se sentiro vontade para question-lo,
porque querem conhecer a sua resposta.
No se desvie do assunto. Tudo o que for apresentado deve fazer parte do universo de seu
pblico.
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 87
No prossiga a apresentao se notar que algo no ficou claro. Isso pode comprometer a
qualidade.

Harmonize o contedo e a forma da mensagem
As pesquisas demonstram que nas comunicaes h uma necessidade emergencial do
equilbrio entre aquilo que se diz e a maneira de dizer. Se houver incoerncia entre palavras,
voz e atitudes corporais, a platia tende a confiar mais.
no corpo (expresses faciais, gestos, movimentos) 55%
na voz (inflexes, tom, intensidade, ritmo, nfase, volume) 38%
nas palavras 7%
A maneira como veiculamos a mensagem platia to importante quanto o prprio
contedo da mesma. No basta preocupar-se s com as palavras. preciso melhorar a forma
(a linguagem corporal e vocal) de transmitir as idias para uma comunicao equilibrada,
fluente e segura.

Seja simples e natural
Lembre-se de que sua platia quer se comunicar com voc, por isso ela est ali, e cabe a voc
facilitar o processo. A comunicao, quando eficaz, se d atravs de atos simples e naturais,
resultados de muito tempo de treino e observao. Que atos so esses que demonstram
simplicidade e naturalidade? No h regra para identific-los. Eles se manifestam naqueles
momentos em que a comunicao flui e a leveza do ambiente favorvel troca. A
simplicidade e a naturalidade esto presentes quando identificamos e afastamos os obstculos
que interferem na comunicao.

No se poupe
Os seres humanos, quando se encontram verdadeiramente, tm uma qumica irresistvel. Em
suas apresentaes, procure estar presente integralmente, o tempo todo. Invista nas relaes
interpessoais, d o melhor de si e busque o que o grupo tem de melhor. Chegue para valer.
Energia atrai energia!
Tente por todos os meios transmitir as informaes de maneira democrtica, ldica e
motivadora. Esteja presente com seu corao, seu corpo, sua mente e sua alma. No d
motivos para a platia questionar sua autoridade sobre o assunto e muito menos o seu
profissionalismo. Esteja presente com inteligncia e sensibilidade. Seja criativo, humano e
emptico.

Roteiro das Transparncias

O processo de liderana a prpria
essncia da comunicao humana
Comunicao Humana
Comunicao Eficaz:
Interao e Arte do Encontro

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 88

Etapas do Processo Lgico
Pensar
Transmitir
Planejar


Processo de Comunicao
QUEM
DIZ O QU
EM QUE CANAL
A QUEM
COM QUE EFEITOS



Para maior objetividade e clareza nas
comunicaes necessrio saber:
Quando
O que
Por que
Como
A quem
Quanto
Onde
Falar / Ouvir ?


INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 89
receptor
momento, local e meio
Egocentrismo
Timidez
Dificuldade de expresso
Barreiras nas comunicaes


Status
Preconceitos
Excesso de intermedirios
Escolha inadequada:
receptor
momento, local e meio
Preconceitos
Status
Barreiras nas comunicaes

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 90

Barreiras nas comunicaes
Suposies
Monlogo coletivo
Distraes
Dilogo dos surdos


Seis mensagens de uma conversao
1 O que a pessoa quer dizer
2 O que realmente diz
3 O que o receptor ouve
4 O que o receptor pensa que ouviu
5 O que o receptor responde
6 O que o emissor pensa que o receptor respondeu


Para otimizar as comunicaes necessrio:
Praticar uma comunicao voltada para resultados
Acompanhar o processo comunicativo
Saber distinguir o momento oportuno para enviar a mensagem
Desenvolver a percepo

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 91


Para otimizar as comunicaes necessrio:
Reforar as palavras com a ao
Administrar o conflito interpessoal
Desenvolver a auto-anlise
Criar um clima de receptividade e confiana


Para otimizar as comunicaes necessrio:
Ter habilidade para ouvir
Atualizar-se
Ter habilidade para dar e receber feedback
Aprender a filtrar as informaes


JAELA DE JOHARI
Conhecida
pelos outros
Desconhecida
pelos outros
Conhecida
pela pessoa
Desconhecida
pela pessoa
rea
Aberta
rea
Cega
rea
Oculta
rea
Desconhecida

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 92
Fontes de Informaes
Trajes
Tom de Voz
Vocabulrio
Gestos
Expresses Faciais


imagem
Sua imagem sem limites!
Construa sua verdadeira
ima


Plano de Ao
Avaliar os resultados conquistados
Criar objetivos para superao dos obstculos
Reconhecer e identificar as necessidades
Planejar estratgias facilitadoras
Determinar o tempo para conquistar os objetivos propostos

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 93
Excelncia nas Comunicaes
Habilidades
(O Saber Fazer)
conhecimento
da realidade
pblico-alvo
contedo
tcnicas de
apresentao
recursos
audiovisuais
planejamento
da apresentao
aplicao dos
conhecimentos
auto-anlise
Apresentador
Planejador
Papel
(Antes)
Conhecimentos
(O Saber)
querer
planejar
Atitudes
(O Querer Fazer)


comunicao
verbal e no-
verbal
tipos
caractersticos
de participantes
tcnicas de
controle da
emoo
liderana
relacionamento
com o grupo
querer se
comunicar
Habilidades
(O Saber Fazer)
Apresentador
Comunicador
Papel
(Durante)
Conhecimentos
(O Saber)
Atitudes
(O Querer Fazer)
Excelncia nas Comunicaes


Habilidades
(O Saber Fazer)
Apresentador
Avaliador
Papel
(Depois)
Conhecimentos
(O Saber)
Atitudes
(O Querer Fazer)
avaliao:
reao do
grupo
resultados
percepo das
reaes do
grupo
querer
avaliar
Excelncia nas Comunicaes












INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 94

EXERCCIOS TEATRAIS


EXERCCIOS TEATRAIS I

1 O prestidigitador prestativo e prestatrio
est prestes a prestar a prestidigitao prodigiosa e prestigiosa.

2 A prataria da padaria
est na pradaria
prateando prados prateados.

3 Os quebros e requebros do samba
quebram os quebrantos dos falsos santos.

4 Brito britou brincos de brilhantes
brincando de britador.

5 Branca branqueia as cabras brabas
nas barbas das bruacas e bruxas branquejantes.

6 Trovas e troves trovejam
trocando quadros trocados
entre os trovadores esquadrinhados nos quatro cantos.

7- O grude da gruta gruda
a grua da gringa que grita
e, gritando, grimpa a grade da grota grandiosa.

8 Plana o planador em pleno cu
e, planando por cima do plat
contempla as plantas plantadas na plataforma do plantador.

9 O cricrilar do grilo
devido ao atrito de seus litros.

10 O lavrador livre na palavra e na lavra
mas no pode ler o livro que o livreiro quer vender.


Mello, E. Brandi de Souza. Educao da voz falada. Rio de Janeiro, Atheneu, 1988.




EXERCCIOS TEATRAIS II

1 O bispo de Constantinopla bom constantinopolizador.
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 95
Quem o desconstantinopolizar, bom constantinopolizador ser.

2- Num ninho de mafagafos
tem cinco mafagafinhos.
Tem tambm magafaos, maagafas, maagafinhos,
mafafagos, magaafas, maafagas,
magafinhos, magafafos e magafagafinhos.

3- Uma rua paralelepipezada por um paralelepipezador,
Quem quiser desparalelepipez-la,
bom desparalelepipezador ser.

4- Padre Pedro partiu a pedra no prato de prata.
A pedra partiu o prato de prata do padre Pedro.

5- A aranha arranha a r.
A r arranha a aranha
Nem a aranha arranha a r,
nem a r arranha a aranha.

6- Iara amarra a arara rara.
A rara arara de Araraquara.

7- Um tigre, dois tigres, trs tigres
comem trigo de um trago.

8- A frota de frgeis fragatas,
fretada por um franco frustrado,
enfreado de frio,
naufragou na refrega,
por frmitos flecheiros africanos.

O desinquivincavacador
das caravelarias
desinquivincavacaria
as cavidades, que deveriam ser
desinquivincavacadas.



EXERCCIOS TEATRAIS III

Cinco bicas, cinco pipas, cinco bombas.
Tira da boca da bica
Bota na boca da bomba.

2- um dedo, um dado, um dia.
um dia, um dado, um dedo.
um dedo, um dia, um dado.
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 96
um dado, um dedo, um dia .
um dia, um dedo, um dado.
um dado, um dia, um dedo.

3- O tempo perguntou ao tempo
quanto tempo o tempo tem.
O tempo respondeu ao tempo
pra dizer ao tempo
que o tempo do tempo
o tempo que o tempo tem.

4- Meio milho, dez limes, dois milhes;
nove limes, trs milhes, oito limes;
quatro milhes, sete limes, cinco milhes;
seis limes, seis milhes, cinco limes;
sete milhes, quatro limes, oito milhes;
trs limes, nove milhes, dois limes;
dez milhes, meio limo.

5- No tem truque
troque o trinco
traga o troco
e tire o trapo do prato.
Tire o trinco,
no tem truque,
troque o troco
e traga o trapo do prato.

EXERCCIOS TEATRAIS IV


1- Amanda, anda
catibirianda
serramatutanda
firifirianda.
8-Marcela, ela
catibiriela
serramatutela
firifiriela.

2-Anglica, lica
catibirilica
serramatutlica
firifirilica.
9-Natlia, lia
catibirilia
serramatutlia
firifirilia.
3-Clara, ara
catibiriara
serramatutara
firifiriara.

10-Pedro Augusto, usto
catibiriusto
serramatutusto
firifiriusto.
4-Eva, eva
catibirieva
serramatuteva
firifirieva .
11-Raquel, el
catibiriel
serramatutel
firifiriel.
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 59

5-Ian, an
catiriban
serramatutan
fifirian.

12-Tomaz, az
catibiribaz
serramatutaz
firifiriaz .

6-Z Paulo, aulo
catibiriaulo
serramatutaulo
firifiriaulo.
13-Tainara, ara
catibiriara
serramatutara
firifiriara.

7-Laura, aura
catibiriaura
serramatutaura
firifiriaura.

14-Margarida, ida
catibiriida
serramamtutida
firifiriida.

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 80

Exerccio

LEITURA EXPRESSIVA

DISCURSOS


CACIQUE SEATLE ( ? -1865)

Em 1854, o governo dos Estados Unidos quis comprar as terras do chefe indgena Seatle. Sua
resposta, transmitida ao presidente por carta, a fala de um mundo ancestral e anmico. Sua
importncia cresceu com o tempo, a partir da expanso da conscincia ecolgica. hoje uma
pea famosssima, distribuda pelo Programa do Meio Ambiente da ONU.

1. O presidente declarou em Washington que deseja comprar a nossa terra. Mas como se h
de comprar ou vender o cu, a terra? Tal idia estranha para ns. Se no possumos a
presena do ar, e o brilho da gua, como se h de compr-los? Cada pedao desta terra
sagrado para o meu povo. Cada agulha reluzente de pinheiro. Cada praia arenosa. Cada
campina. Cada inseto que zumbe. Tudo isso sagrado na memria e na experincia do meu
povo.

2. Conhecemos a seiva que corre pelas rvores tal como conhecemos o sangue que corre pelas
nossas veias. Somos parte da terra, e ela parte de ns. As flores perfumadas so nossas
irms. O urso, o gamo, a grande guia, so nossos irmos. Os picos rochosos, as essncias do
prado, o calor do corpo do pnei e o homem, todos pertencem mesma famlia. A gua
brilhante que se escoa nos ribeiros e nos rios no somente gua, mas o sangue dos nossos
ancestrais.

3. Se lhe vendermos a nossa terra, voc ter de lembrar-se de que ela sagrada. Cada reflexo
que, como fantasma, aparece na lmpida gua dos lagos fala de acontecimentos e lembranas
da vida do meu povo. O murmrio das guas a voz do pai do meu pai. Os rios so nossos
irmos. Eles aplacam nossa sede, transportam nossas canoas e alimentam nossos filhos. Por
isso voc deve ter para com os rios a benevolncia que teria com qualquer irmo.

4. Se lhe vendermos a nossa terra, lembre-se de que o ar precioso. Lembre-se de que o ar
compartilha seu esprito com toda a vida que ele sustenta. O vento que deu ao nosso av seu
primeiro alento recebe tambm seu ltimo suspiro. O vento d aos nossos filhos o esprito da
vida. Por isso, se lhe vendermos a nossa terra, voc precisa mant-la parte, como algo
sagrado, como um lugar aonde um homem pode ir expor-se ao vento que perfumado pelas
flores do prado.

5. Ensinar voc aos seus filhos o que ns ensinamos aos nossos filhos, que a terra nossa
me? O que acontece terra acontece aos filhos da terra. Isso ns sabemos. A terra no
pertence ao homem. O homem pertence terra. Todas as coisas esto ligadas, como o sangue,
que nos une a todos.

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 81
6. O homem no tece a teia da vida; nela, ele apenas um fio. O que ele faz para a teia, ele
faz para si mesmo. Uma coisa ns sabemos: nosso Deus tambm o seu Deus. A terra lhe
preciosa. E danificar a terra desprezar o seu criador.

7. O destino de vocs um mistrio para ns. Que acontecer quando os bfalos tiverem sido
mortos? Os cavalos selvagens domados? Que acontecer quando todos os cantos secretos da
floresta estiverem impregnados do cheiro de muitos homens, e a vista das sazonadas colinas
estiver escondida pelos fios que falam?

8. Onde estar a brenha? Desapareceu. Onde estar a guia? Desapareceu. E o que dizer
adeus ao pnei veloz e caa, o fim do viver e o comeo do sobreviver? Quando o ltimo
pele-vermelha tiver desaparecido com sua selva, e sua lembrana for apenas sombra de uma
nuvem movendo-se por sobre a pradaria, ainda estaro aqui estas praias e estas florestas.
Restar ainda algo do esprito do meu povo?

9. Ns amamos esta terra tal como o recm-nascido ama as batidas do corao de sua me.
Por isso, se lhe vendermos a nossa terra, ame-a como ns a temos amado. Preocupe-se com
ela como ns nos temos preocupado. Tenha em mente a lembrana da terra tal como ela for
quando voc a receber.
Preserve a terra para todas as crianas e ame-a como Deus ama a todos ns.

10. Assim como ns somos parte da terra, tambm voc parte da terra. Esta terra preciosa
para ns e tambm para voc. Uma coisa ns sabemos: s h um Deus. Nenhum homem, seja
pele-vermelha ou branco, pode viver isolado. Afinal, somos todos irmos.

CHAPLIN ( 1189 - 1977 )

Charles Spencer Chaplin, cineasta e comediante ingls, criou de uma das personagens de
maior sucesso do cinema mundial, o Carlitos. O discurso da personagem no filme O Grande
Ditador.

1. Sinto muito, mas no pretendo ser um imperador. No esse o meu ofcio. No pretendo
governar ou conquistar quem quer que seja. Gostaria de ajudar a todos, se possvel: judeus, o
gentio... negros... brancos.
Todos ns desejamos ajudar uns aos outros. Os seres humanos so assim. Desejamos viver
para a felicidade do prximo, no para o seu infortnio. Por que temos que odiar e desprezar
uns aos outros? Neste mundo h espao para todos. A terra, que boa e rica, pode prover
todas as nossas necessidades.

2. O caminho da vida pode ser o da liberdade e da beleza, porm desviamo-nos dele. A
cobia envenenou a alma dos homens... levantou no mundo as muralhas do dio... e tem-nos
feito marchar a passo de ganso para a misria e os morticnios. Criamos a poca da produo
veloz, mas nos sentimos enclausurados dentro dela. A mquina, que produz em grande escala,
tem provocado a escassez.

3. Nossos conhecimentos fizeram-nos cticos; nossa inteligncia, empedernidos e cruis.
Pensamos em demasia e sentimos bem pouco. Mais do que mquinas, precisamos de
humanidade; mais do que inteligncia, precisamos de afeio e doura! Sem essas virtudes, a
vida ser de violncia e tudo estar perdido.
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 82

4. A aviao e o rdio aproximaram-nos muito mais. A prpria natureza dessa aproximao
um apelo eloqente bondade do homem... um apelo fraternidade universal... unio de
todos ns. Neste mesmo instante, a minha voz chega a milhes de pessoas pelo mundo
afora... Milhes de desesperados, homens, mulheres, criancinhas... vtimas de um sistema que
oprime seres humanos e encarcera inocentes.

5. Aos que me podem ouvir, eu digo: No desespereis! A desgraa que tem cado sobre ns
no mais do que o produto da cobia em agonia... da amargura de homens que temem o
avano do progresso humano. Os homens que odeiam desaparecero, os ditadores
sucumbiro e o poder que do povo arrebataram h de retornar ao povo. E assim, mesmo que
morram homens, a liberdade nunca perecer.

6. Soldados! No vos entregueis a esses homens violentos... que vos desprezam... que vos
escravizam... que arregimentam as vossas vidas... que ditam os vossos atos, as vossas idias e
os vossos sentimentos! Que vos fazem marchar ao mesmo passo, que vos submetem a uma
alimentao racionada, que vos tratam como um gado humano e que vos utilizam como carne
para canho! No sois mquinas.
Homens que sois! E com o amor da humanidade em vossa alma! No odieis! S odeiam os
que no se fazem amar... os que no se fazem amar e os desumanos.

7. Soldados! No batalheis pela escravido! Lutai pela liberdade! No dcimo stimo captulo
de So Lucas est escrito que o Reino de Deus est dentro do homem no de um s homem
ou de um grupo de homens, mas de todos os homens! Est em vs! Vs, o povo, tendes o
poder o poder de criar mquinas... o poder de criar felicidade! Vs, o povo, tendes o poder
de tornar esta vida livre e bela... de faz-la uma aventura maravilhosa!

8. Portanto, em nome da democracia, usemos esse poder, unamo-nos todos ns! Lutemos por
um mundo novo... um mundo bom, que a todos assegure o ensejo de trabalho, que d futuro
mocidade e segurana velhice.

9. pela promessa de tais coisas que desalmados tm subido ao poder. Mas s mistificam!
No cumprem o que prometem. Jamais o cumpriro! Os ditadores liberam-se, porm
escravizam o povo. Lutemos agora para libertar o mundo, abater as fronteiras nacionais, dar
fim ganncia, ao dio e prepotncia. Lutemos por um mundo de razo, um mundo em que
a cincia e o progresso conduzam aventura de todos ns. Soldados, em nome da
democracia, unamo-nos!

10. Hannah, ests me ouvindo?! Onde te encontres, levanta os olhos! Vs, Hannah?! O sol
vai rompendo as nuvens, que se dispersam! Estamos saindo da treva para a luz! Vamos
entrando num mundo novo, um mundo melhor, em que os homens estaro acima da cobia,
do dio e da violncia. Ergue os olhos, Hannah! A alma do homem ganhou asas e, afinal,
comea a voar. Voa para o arco-ris, para a luz da esperana. Ergue os olhos, Hannah! Ergue
os olhos!


REV. MARTIN LUTHER KING (1929-1968)

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 83
Lder da luta contra a segregao racial nos Estados Unidos.O discurso foi realizado em 28 de
agosto de 1963, no Lincoln Memorial, ao final da famosa Marcha para Washington. O
mote Eu tenho um sonho lhe foi sugerido por uma senhora que participava do movimento
contra a segregao.
No dia 4 de abril de 1968, Luther King foi assassinado por um racista branco, na sacada do
Motel Lorraine, em Menphis, no Tennesse.

Eu tenho um sonho!
Eu tenho um sonho no qual um dia esta nao se erguer e viver o verdadeiro princpio do
seu credo: Ns acreditamos que esta verdade auto-evidente, que todos os homens so
criados iguais.

Eu tenho um sonho de que algum dia, nas colinas vermelhas da Gergia, os filhos dos
escravos e os filhos dos senhores de escravos se sentaro juntos mesa da fraternidade. Esta
a nossa esperana. com esta f que eu retorno ao Sul.

Com esta f, ns estaremos prontos a trabalhar juntos, a lutar juntos, a irmos para a cadeia
juntos, a nos erguermos juntos pela liberdade, sabendo que seremos livres algum dia.

Este ser o dia quando os filhos de Deus estaro prontos a cantar com um novo significado:
Meu pas... doce terra da liberdade, para ti eu canto. Terra onde meus pais morreram, terra do
orgulho dos Peregrinos, de qualquer lado da montanha, deixe tocar o sino da liberdade.
E se a Amrica for uma grande nao um dia, isto tambm ser verdadeiro.
Assim, deixe tocar o sino da liberdade!
Quando deixarmos o sino da liberdade tocar, quando o deixarmos tocar em qualquer vilarejo
ou aldeola, de qualquer estado, de qualquer cidade, estaremos prontos para nos erguer neste
dia, quando todos os filhos de Deus, brancos ou negros, judeus ou gentios, protestantes ou
catlicos, estaremos prontos para nos dar as mos e cantar as palavras de um velho spiritual
negro:
Por fim livres! Por fim livres! Graas, senhor Todo-Poderoso, estaremos livres, enfim.

PADRE VIEIRA (1608-1697)
Padre Antnio Vieira, o maior orador sacro portugus, foi uma das figuras mais lcidas de
seu tempo.
J se disse que Vieira vale por toda uma literatura. Sua importncia como orador, homem de
idias e de ao tal que achamos por bem publicar no apenas um de seus famosos sermes,
mas excertos de alguns deles.


SERMO DA SEXAGSIMA
(Pregado na Capela Real, em Lisboa, no ano de 1655)
(Trechos:)
1. Entre o semeador e o que semeia h muita diferena. Uma coisa o soldado, e outra coisa
o que peleja; uma coisa o governador, e outra coisa o que governa. Da mesma maneira, uma
coisa o semeador, e outra coisa o que semeia; uma coisa o pregador, e outra o que
prega.

INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 84
2. O semeador e o pregador, nome; o que semeia e o que prega, ao; e as aes so as
que do o ser ao pregador. Ter nome de pregador, ou ser pregador de nome, no importa
nada; as aes, a vida, o exemplo, as obras, so as que convertem o mundo.

3. O melhor conceito que o pregador leva ao plpito, qual cuidais que ? o conceito que de
sua vida tm os ouvintes. Antigamente convertia-se o mundo: hoje, por que no se converte
ningum? Porque hoje pregam-se palavras e pensamentos; antigamente pregavam-se palavras
e obras. Palavras sem obras so tiros sem balas; atroam, mas no ferem.

4. A funda de David derrubou ao gigante; mas no o derrubou com o estalo, seno com a
pedra. As vozes de sua harpa lanaram fora os demnios do corpo de Saul; mas no eram
vozes pronunciadas com a boca, eram vozes formadas com a mo. Para falar ao vento bastam
palavras; para falar ao corao so necessrias obras.
[...]


5. Para o sermo vir nascendo h de ter trs modos de cair; h de cair com queda, h de cair
com cadncia, h de cair com caso. A queda para as coisas; porque ho de vir bem trazidas
e em seu lugar: ho de ter queda. A cadncia para as palavras; porque no ho de ser
escabrosas, nem dissonantes: ho de ter cadncia. O caso para a disposio; porque h de
ser to natural e to desafetada que parea caso e no estudo.
[...]

6. Por isso Isaas chamou aos pregadores nuvens. A nuvem tem relmpago, tem trovo e tem
raio: relmpago para os olhos, trovo para os ouvidos, raio para o corao: com o relmpago
ilumina, com o trovo assombra, com o raio mata. Mas o raio fere a um, o relmpago a
muitos, o trovo a todos. Assim h de ser a voz do pregador: um trovo do cu que assombra
e faa tremer o mundo.
[...]


7. Eis aqui o que devemos pretender nos nossos sermes; no que os homens saiam contentes
de ns, seno que saiam descontentes de si; no que lhes paream bem os nossos conceitos,
mas que lhes paream mal os seus costumes, as suas vidas, o seu passatempo, as suas
ambies, e enfim todos os seus pecados. Contanto que se descontentem de si, descontentem-
se embora de ns.

FBULAS

EXERCCIOS DE INTERPRETAO

Leia de forma teatral as seguintes Fbulas de Esopo

O LEO APAIXONADO

Certa vez um leo se apaixonou pela filha de um lenhador e foi pedir a mo dela em
casamento. O lenhador no ficou muito animado com a idia de ver a filha com um marido
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 85
perigoso daqueles e disse ao leo que era muita honra, mas muito obrigado, no queria. O
leo se irritou; sentindo o perigo, o homem foi esperto e fingiu que concordava:
- uma honra, meu senhor. Mas que dentes o senhor tem! Que garras compridas! Qualquer
moa ia ficar com medo. Se o senhor quer casar com minha filha, vai ter que arrancar os
dentes e cortar as garras.
O leo apaixonado foi correndo fazer o que o outro tinha mandado; depois voltou a casa do
pai da moa e repetiu o seu pedido de casamento. Mas o lenhador, que j no sentia medo
daquele leo manso e desarmado, pegou um pau e tocou o leo para fora de sua casa.
Mor
al: Quem perde a cabea por amor sempre acaba mal.




O LOBO E A CEGONHA

Um lobo devorou sua caa to depressa, com tanto apetite, que acabou ficando com um osso
entalado na garganta. Cheio de dor, o lobo comeou a correr de uma lado para o outro
soltando uivos, e ofereceu uma bela recompensa para quem tirasse o osso de sua garganta.
Com pena do lobo e com vontade de ganhar o dinheiro, uma cegonha resolveu enfrentar o
perigo. Depois de tirar o osso, quis saber onde estava a recompensa que o lobo tinha
prometido.
- Recompensa? berrou o lobo. Mas que cegonha pedinchona! Que recompensa que nada!
Voc enfiou a cabea na minha boca e em vez de arrancar sua cabea com uma dentada
deixei que voc a tirasse l de dentro sem um arranhozinho. Voc no acha que tem muita
sorte, seu bicho insolente? D o fora e se cuide para nunca mais chegar perto de minha
garras!

Moral: No espere gratido ao mostrar caridade para com um inimigo.





A LEBRE E A TARTARUGA

Um dia uma tartaruga comeou a contar vantagens dizendo que corria muito depressa, que a
lebre era muito mole, e enquanto falava a tartaruga ria e ria da lebre. Mas a lebre ficou
mesmo impressionada foi quando a tartaruga resolveu apostar uma corrida com ela.
Deve ser s de brincadeira!, pensou a lebre.
A raposa era o juiz e recebia as apostas. A corrida comeou, e na mesma hora, claro, a lebre
passou frente da tartaruga. O dia estava quente, por isso l pelo meio do caminho a lebre
teve a idia de brincar um pouco. Depois de brincar, resolveu tirar um soneca sombra
fresquinha de uma rvore.
Se por acaso a tartaruga me passar, s correr um pouco e fico na frente de novo, pensou.
A lebre achava que no ia perder aquela corrida de jeito nenhum. Enquanto isso, l vinha a
tartaruga com seu jeito, arrastando os ps, sempre na mesma velocidade, sem descansar nem
uma vez, s pensando na chegada.
INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 86
Ora, a lebre dormiu tanto que esqueceu de prestar ateno na tartaruga.
Quando ela acordou, cad a tartaruga? Bem que a lebre se levantou e saiu zunindo, mas nem
adiantava! De longe ela viu a tartaruga esperando por ela na linha de chegada.

Moral: Devagar e sempre se chega na frente.




A RAPOSA E AS UVAS

Morta de fome, uma raposa foi at um vinhedo sabendo que ia encontrar muita uva. A safra
havia sido excelente. Ao ver a parreira carregada de cachos enormes, a raposa lambeu os
beios. S que sua alegria durou pouco: por mais que tentasse, no conseguia alcanar as
uvas. Por fim, cansada de tantos esforos inteis ,resolveu ir embora dizendo:
- Por mim, quem quiser essas uvas pode levar. Esto verdes, esto azedas, no me servem. Se
algum me desse essas uvas eu no comeria.

Moral: Desprezar o que no se consegue conquistar fcil.






O SAPO E O BOI

H muito, muito tempo existiu um boi imponente. Um dia o boi estava dando o seu passeio
da tarde quando um pobre sapo todo mal vestido olhou para ele e ficou maravilhado. Cheio
de inveja daquele boi que parecia o dono do mundo, o sapo chamou os amigos.
- Olhem s o tamanho do sujeito! At que ele elegante, mas grande coisa: se eu quisesse
tambm era.
Dizendo isso o sapo comeou a estufar a barriga e em pouco tempo j estava com o dobro do
seu tamanho normal.
- J estou grande que nem ele? perguntou aos outros sapos.
- No, ainda est longe! respondeu os amigos.
O sapo se estufou mais um pouco e repetiu a pergunta.
- No disseram de novo os outros sapos -, e melhor parar com isso porque seno vai
acabar se machucando.
Mas era tanta a vontade do sapo de imitar o boi que ele continuou se estufando, estufando
at estourar.

Moral: Seja sempre voc mesmo.




A REUNIO GERAL DOS RATOS
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Uma vez os ratos, que viviam com medo de um gato, resolveram fazer uma reunio para
encontrar um jeito de acabar com aquele eterno transtorno. Muitos planos foram discutidos e
abandonados. No fim um rato jovem levantou-se e deu a idia de pendurar uma sineta no
pescoo do gato: assim sempre que o gato chegasse perto eles ouviriam a sineta e poderiam
fugir correndo. Todo mundo bateu palmas: o problema estava resolvido. Vendo aquilo, um
rato velho que tinha ficado o tempo todo calado levantou-se de seu canto. O rato falou que o
plano era muito inteligente, que com toda a certeza as preocupaes deles tinham chegado ao
fim. S faltava uma coisa: quem ia pendurar a sineta no pescoo do gato?

Moral: Inventar uma coisa, fazer outra.









A QUEIXA DO PAVO

Chateado porque tinha uma voz muito feia, o pavo foi se queixar com a deusa juno.
- verdade que voc no sabe cantar disse a deusa Mas voc to lindo, para que se
preocupar com isso?
S que o pavo no queria saber do consolo.
- De que adianta a beleza com uma voz destas?
Ouvindo aquilo, Juno se irritou.
- Cada um nasce com uma coisa boa. Voc tem beleza, a guia tem fora, o rouxinol canta.
Voc o nico que no est satisfeito. Pare de se queixar. Se recebesse o que est querendo,
com certeza ia achar outro motivo para reclamar.

Moral: Em vez de invejar os talentos dos outros, aproveite o seu ao mximo.





O URSO E AS ABELHAS

Um urso topou com uma rvore cada que servia de depsito de mel para um enxame de
abelhas. Comeou a fareja o tronco quando uma das abelhas do enxame voltou do campo de
trevos. Adivinhando o que ela queria, deu uma picada daquelas no urso e depois desapareceu
no buraco do tronco. O urso ficou de raiva e se ps a arranhar o tronco com as garras na
esperana de destruir o ninho. A nica coisa que conseguiu foi fazer o enxame inteiro sair
atrs dele. O urso fugiu a toda velocidade e s se salvou porque mergulhou no lago.

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Moral: Mais vale suportar um s ferimento em silncio que perder o controle e acabar todo
machucado.




O GALO E A RAPOSA

No meio dos galhos de uma rvore bem alta um galo estava empoleirado e cantava a todo
volume. Sua voz esganiada ecoava na floresta. Ouvindo aquele som to conhecido, uma
raposa que estava caando se aproximou da rvore. Ao ver o galo l no alto, a raposa
comeou a imaginar algum jeito de fazer o outro descer. Com a voz mais boazinha do mundo,
cumprimentou a galo dizendo:
- meu querido primo, por acaso voc ficou sabendo da proclamao de paz e harmonia
universal entre todos os tipos de bichos da terra, da gua e do ar? Acabou essa histria de
ficar tentando agarrar os outros par com-los. Agora vai ser tudo na base do amor e da
amizade. Desa para a gente conversar com calma sobre as grandes novidades!
O galo, que sabia que no dava para acreditar em nada que a raposa dizia, fingiu que estava
vendo uma coisa l longe. Curiosa, a raposa quis saber o que ele estava olhando com ar to
preocupado.
- Bem disse o galo acho que estou vendo uma matilha de ces ali adiante.
- Nesse caso acho melhor eu ir embora disse a raposa.
- O que isso prima? disse o galo. Por favor, no v ainda! J estou descendo! No v me
dizer que est com medo dos cachorros nesses tempo de paz ?!
- No, no medo disse a raposa -, mas... e se eles ainda no estiverem sabendo da
proclamao?

Moral: Cuidados com as amizades muito repentinas.





O VENTO E O SOL

O vento e o sol comearam a discutir para qual dos dois era mais forte. Nisso viram um
viajante andando pela estrada e casaco seria considerado o mais forte dos dois. O vento
comeou: deu um sopro to forte que quase arrebentou as costuras do casaco. Mas o viajante
agarrou o casaco com as duas mos e segurou to firme que no adiantou nada o vento
continuar soprando at se cansar. Chegou a vez do sol. Primeiro ele afastou as nuvens das
redondezas, depois apontou seus raios mais ardentes para a cabea do viajante. Em pouco
tempo, frouxo de calor, o homem arrancou o casaco e correu para o primeira sombra que
avistou.

Moral: Mais pode a persuaso que a fora.



INSTITUTO TEOLGICO MONTE DAS OLIVEIRAS 89


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