CASO DE ANALISIS

BICICLETAS BALDWIN









INDICE

PAGINA DE PRESENTACION

INTRODUCCION

INDICE

DESARROLLO DEL CASO
-ANALISIS DEL ENTORNO
-DEFINIR EL PROBLEMA
-EVALUAR LAS ALTERNATIVAS
-CONTESTARLE A HI-VALUE
-DISEAR UN PLAN DE ACCION

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA



INTRODUCCION

El caso Baldwin se trata de un proceso de toma de
decisiones en la cual se tiene que evaluar las diferentes
alternativas para aceptar la viabilidad de la propuesta de
una lnea de sper mercados reconocida llamado Hi-Valu, si
esta conviene o no a la organizacin, con relacin a los
costos de fabricacin de las nuevas bicicletas Challenger
de la empresa de Hi-Valu.

Hay que tomar en cuenta diferentes aspectos como la
creacin de una nueva bicicleta que se va a vender a un
menor costo, y la forma en la que los actuales clientes
puedan reaccionar con el nuevo precio de las bicicletas, de
forma que la empresa no pierda su clientela y vayan a
disminuir su margen de ventas, que repercute de forma
negativa para el buen funcionamiento en el mercado de la
compaa con relacin a sus competidores.

De acuerdo a lo antes expuesto, hemos de presentar nuestro
anlisis, solucin, conclusiones y recomendaciones para la
propuesta hecha por Hi-Valu.



DESARROLLO DEL CASO:

1. ANALISIS DEL ENTORNO:
y Propuesta de Hi-Valu:

Inventario en consignacin de bicicletas
Baldwin en las bodegas regionales de Hi-Valu,
pagndolas a 30 das despus que ponen una
bicicleta en venta en una tienda especifica de
Hi-Valu y pagando inventario completo que esta
en la bodega, en tiempo de 4 meses y pagadera
en 30 das, despus de los 4 meses.
Precios ms baratos en Bicicletas Challenger
que las dems marcas que estn en el mercado,
incluyendo a Baldwin.
Apariencia de Bicicletas Challenger diferente
en el guardabarros, asientos y manubrios,
llantas impresas con nombre Challenger y
cajeta impresa con los nombres Hi-Valu y
Challenger.

y Otros entornos:
La Capacidad de la empresa: es prudente
comprometer la mayor parte de la capacidad
excedente de Baldwin, aunque este actualmente
sin usar, durante varios aos, a precios muy
por debajo de los normales.
Es prudente que Baldwin ignore los indirectos
fijos de un proyecto que utiliza casi el 20%
de la capacidad de Baldwin, en un periodo de 3
aos.
La incertidumbre de la demanda de Hi-Valu: que
pasa con el anlisis incremental, si Hi-Valu
realmente compra menos de 25,000 bicicletas o
ms de 25,000.
La capacidad incremental de endeudamiento:
Baldwin puede endeudarse con B/.400,000.00 a
B/.900,000.00 incrementales para financiar el
proyecto?
El inventario en consignacin: en necesario
que Baldwin tenga que adaptarse a este tipo
de condiciones que le propone Hi-Valu.

2. DEFINIR EL PROBLEMA:

y Fabricar bicicletas Challenger a precios menores que
las bicicletas de marcas reconocidas que vendan Hi-
Valu obteniendo el mismo margen de ganancia.
y Fabricar bicicletas Challenger con apariencia
diferente con relacin a las dems bicicletas de
Baldwin como: cambiar los guardabarros asientos y
manubrios adems de llevar grabado en las llantas la
marca Challenger.
y Evaluar la fabricacin de 25,000 bicicletas anual con
relacin a la capacidad de Baldwin, y adems de prever
la estrategia a implementar en caso de que pueda
disminuir o aumentar el volumen de fabricacin,
teniendo como base los 25000 de la propuesta.
y Evaluar el capital que se han de obtener para poder
llevar a cavo esta inversin, si Baldwin acepta la
propuesta ya que la organizacin no cuenta con el
capital.
y Como lograr obtener el financiamiento externo, y que
la inversin pueda ser rentable con el fin de poder
cumplir las obligaciones.

3. LAS ALTERNATIVAS:

y Aceptar la oferta de Hi-Valu Como se ha sealado:

Baldwin puede aceptar la oferta de Hi-Valu como ellos la
proponen. Los ingresos de este acuerdo seran beneficiosos,
y puesto que la planta puede tener sobre la produccin
incremental sin incurrir en costo s fijos adicionales, la
propuesta se traducira en aumentos de ingresos
significativos para la Baldwin. Un gran inconveniente de
esta alternativa, sera asegurar el desembolso de capital
adicional requerido por lo menos 2 meses de 30 das el
valor de las bicicletas, los materiales, mano de obra,
inventario y transporte de mercancas. El desembolso
inicial requerido asciende a $ 595.000. Desde que la
Baldwin no tiene suficiente efectivo para financiar la
inversin inicial, se debe buscar las condiciones de
crdito de sus proveedores para compartir algunos de los
riesgos inciales y sufragar algunos de los costos
inciales hasta que comience a recibir algunos pagos de Hi-
Valu. Actualmente Baldwin ya tiene una alta relacin deuda-
capital, por lo que es poco probable que sea capaz de
asegurar la financiacin bancaria, sin embargo, puede
solicitar financiacin de capital de sus dueos.

La aceptacin de la oferta no est bien relacionada con los
objetivos estratgicos de la Baldwin en su estado actual.
En la actualidad, la Baldwin distribuye bicicletas encima
de la media a travs de minoristas independientes Baldwin
Bicycle Company y tiendas especializadas de bicicletas.
Mediante la aceptacin de Hi-Valu como distribuidor de
descuento, sus bicicletas, ahora a bajo precio representan
una proporcin significativa de sus operaciones totales,
que requiere una reestructuracin de sus operacione s.

y Aceptar la oferta de Hi-Valu con la renegociacin de
los trminos:

Baldwin se beneficia econmicamente de la alianza de Hi-
Valu de marca privada, sin embargo, es poco probable que la
Baldwin pudiera asegurar el desembolso del capital
importante necesario para iniciar el programa. Las
condiciones impuestas por Hi-Valu transfieren todos los
negocios y el riesgo financiero a la Baldwin. Si el
programa Challenger fuera un fracaso, Hi-Valu tendra un
mximo de cinco meses para obtener fondos para pagar a la
Baldwin para sus envos inciales, mientras que el programa
podra ser cancelado mucho antes. Baldwin no tiene forma
tal de cubrir sus riesgos. Se podra buscar financiamiento
de crdito de sus proveedores, pero es muy poco probable,
sera capaz de asegurar condiciones tan liberales como las
que Hi-Valu propone.

El hecho de que Hi-Valu parece ser capaz de imponer las
condiciones de la Baldwin insina que tiene propuestas de
otros fabricantes de bicicletas alineadas, en el caso de
que la Baldwin rechace la propuesta. Ahora que el mercado
de bicicletas se encuentra en un punto bajo, es probable
que si Baldwin no acepta la oferta, los otros fabricantes
agradeceran los ingresos incrementales.

Baldwin puede hacer aumentar su poder en la mesa de
negociaciones, buscando acuerdos similares con otras
cadenas de descuento que compiten directamente con Hi -Valu.
Esto presionara a Hi-Valu a relacionarse dentro de los
trminos de crdito y el riesgo de perder la exclusividad
del acuerdo de Challenger, sin embargo, si otros
fabricantes de bicicletas no hacen lo mismo, Hi-Valu pude
simplemente buscar otros fabricantes que estn ms
interesados en incrementar sus ventas.

Buscar alianzas con otras cadenas de descuento:

Las cadenas de descuento pueden proporcionar a la Baldwin
lucrativos ingresos adicionales si decide seguir adelante
con los segmentos de menor precio, sin embargo, los
trminos de Hi-Valu seria una desventaja significativa y lo
expondran a riesgos financieros y de negocios. Dada la
actual tasa de 18% de descuento, el programa Challenger
tendra un valor actual neto negativo, lo que significa que
el costo de oportunidad de dejar de lado el desembolso de
capital inicial y aceptar las condiciones de crdito
razonable es superior a su rentabilidad.

Otras cadenas de descuento podrn decidir entrar en
acuerdos similares como respuesta al programa Challenger.
Marcas de etiqueta en negocios privados son muy populares
entre los minoristas de descuento, y es probable que otras
cadenas puedan desear entrar en un acuerdo similar con la
Baldwin. En este caso, la Baldwin ha incrementado el poder
de negociacin con Hi-Valu y sus competidores, enfrentando
a las cadenas de descuento del uno contra el otro para
tratar de conseguir un acuerdo de marca privada. Esto
pondra presin sobre las cadenas de descuento a relajar
sus condiciones de crdito.






Identificar Costos y beneficios de cada una de las
alternativas:

De acuerdo a la primera alternativa presentada hemos
desglosado la parte cuantitativa mas relevante a
nuestro criterio como sigue:

Comportamiento de los costos, si se aceptara la propuesta
de Hi-Valu.

La fabricacin de 25,000 bicicletas challenger,
representara a B/.69.00, cada bicicletas.
Materiales: 39.80
Mano de Obra: 19.60
Costos indirectos Variables 9.80
69.20
Nota: En el clculo de los costos indirectos plasmado en
esta propuesta solo se toma en cuenta el 40% que representa
el costo variable del total de los costos indirectos de
fabricacin no as el costo fijo que representa una parte
significativa del 60%.

Segn el precio de venta en que Hi-Valu va ha adquirir la
bicicleta challenger, seria de B/.92.29. De acuerdo a este
precio el resultado del incremento de la rentabilidad seria
de:

Contribucin Incremental: B/.288,000.00
Menos el capital incremental: 100,000.00
El ingreso residual incremental 188,000.00
Despus de impuesto

La contribucin incremental de 288,000.00, detallada de la
siguiente manera: 92.00 precio de venta a Hi-Valu menos
69.00 que representa el costo segn el calculo antes
presentado multiplicada por el resultado de 25,000
Bicicletas a fabricar por el 0.5% que representa el cargo
de impuesto.

De acuerdo al ingreso de rentabilidad presentada resulta
atractiva, pero para un financiamiento a corto plazo no es
rentable para Baldwin debido a las siguientes
circunstancias:

La capacidad financiera de poder cubrir los costos de
adquirir los materiales para la fabricacin de las
bicicletas con los proveedores, en relacin al manejo
de la recuperacin de la inversin para hacerle frente
a las obligaciones a corto plazo.

La incertidumbre que existe de no saber si Hi-valu
tendra verdaderamente una demanda de 25,000
bicicletas. O en caso contrario Qu pasara si la
demanda fuera menos o mas de las 25,000 bicicletas
presentado en la propuesta?


Aceptar la oferta de Hi-Valu con la renegociacin de los
trminos:

En este aspecto es importante tomar la posibilidad de
renegociar los siguientes trminos:

y La recuperacin del crdito producto de la ventas de
las bicicletas vendida a Hi-Valu, contempla un periodo
muy extenso ya que es importante tomar en
consideracin el caso de riesgo en cuanto a la
demanda, ya que si no se vendera las bicicleta dado
el caso, prcticamente se recuperara en 5 meses la
inversin por parte de Baldwin, lo que no es
conveniente, por lo que consideramos necesario
renegociar este punto, disminuyendo el tiempo de pago
de las Bicicletas.

4. RESPUESTA A HI-VALU:

Contestarle a Hi-Valu.
Luego de haber formulado, planteado y evaluados los
problemas con sus posibles alternativas :

HEMOS DETERMINADO QUE: es posible aceptar la oferta pero
renegociando el trmino no. 1, en el que se detalla que Hi-
Valu comprara todo el inventario de bicicletas Challenger,
que se encuentra en sus bodega en tiempo de 4 meses
pagndola 30 das despus si este perma nece en sus bodega.

De esta manera sera conveniente que el inventario que
tenga Hi-Valu de bicicletas Challenger en su bodega, sea
pagado en un tiempo de 2 meses y a 30 das despus, en
otras palabras en 3 meses.

Este aspecto es necesario para poder cumplir con las
obligaciones con los proveedores, ya que Baldwin para poder
aceptar este proyecto, tendra que pedir crdito a los
proveedores para iniciar el programa de fabricacin de
bicicleta Challenger adems de cubrir su mano de obra,
materiales entre otros. Debido a que el capital inicial
requerido asciende a 595,000.00.




5. PLAN DE ACCION:

Es importante establecer las estrategias que se van a
disear e implementar con el fin de determinar las
polticas a seguir para poder cumplir con los objetivos
trazados.

La estrategia a tomar en caso de llegar a un acuerdo de
negociacin es.

y Determinar la reduccin de los costos de los
materiales, mano de obra y los costos indirectos de
Fabricacin, evaluando el precio de mercado de los
materiales y la productividad de la mano de obra con
el fin de minimizar costos pero buscando siempre cada
vez mas un mejor producto.

y Investigar la posibilidad de vender los productos
regulares de Baldwin a travs de minoristas de
descuento. Con la creciente popularidad de las cadenas
de descuento, esto podra ser un movimiento lucrativo
sin perder los mrgenes sobre el programa de
Challenger.

El plan de accin que se llevara a cabo en caso de no
llegar al acuerdo requerido, seria conveniente tener en
consideracin los siguientes:

Redisear completamente la bicicleta con un diseo mas
innovador que tenga mayor comodidad, con la finalidad de
hacer el producto mas llamativo.



Ventajas:

Mayor variabilidad en los modelos para satisfacer los
gustos de los consumidores.
Nivel competitivo con otros fabricantes del rea
generara un aumento en las ventas.

Llevando a cabo este plan de accin resultara beneficioso
para Baldwin, ya que estara incursionando en un nuevo
mercado, manteniendo a sus actuales clientes y con la
posibilidad de adquirir clientes potenciales que la dara
una ventaja de crecer, expandir su mercado y crear una
ventaja competitiva ms slida.































CONCLUSIONES


Luego de haber evaluado el caso Hi-Valu con Baldwin Bicycle
Company, concluimos en los siguientes:

y Es fundamental que las organizaciones busque la mejora
continua en el funcionamiento de sus actividades esto
implica innovar, elevar la calidad del producto
incursionando en nuevos mercados para ser
competitivos.
y Es fundamental determinar el nivel de capacidad que
tiene Baldwin en cuanto a su productividad y poder de
inversin para as tomar decisiones acertada en
cuantos a sus proyecciones a corto y largo plazo.
y Para que la empresa Baldwin tenga ms conocimientos,
de cmo negociar propuestas como la que le ofrece Hi-
Valu, debe empezar a actualizarse y capacitarse en
estrategias de mercado.
y Baldwin debe empezar a evaluar en su empresa, si hay
alguna manera de disminuir algunos costos o gastos
dentro de la empresa y empezar a incursionar en
tcnicas como el outsourcing (externalizacin), para
concentrarse mas fabricar sus productos y obtener ms
ganancias.
y La necesidad de mejorar los modelos de Baldwin es
importante porque ya las personas conocen sus modelos
clsicos, deben mejorar sus modelos y actualizarse
para poder enfrentar de mejor manera la competencia.
y Baldwin como empresa que quiere crecer y expand irse
debe de adquirir conocimientos y practicas de las
mejores empresas que se dedican a lo mismo que el,
debe investigarlas para mejorar como empresa y
competidor.
y Al momento de que Baldwin y Hi-Valu cierren el negocio
y empieza a funcionar el programa Challenger, Baldwin
debe poner a su mejor personal a trabajar en este
proyecto para tener bicicletas de calidad y no perder
este mercado.
y Al momento de seleccionar a los mejores trabajadores
para el proyecto Baldwin, abra plazas de trabajo
disponible para llenar ese espacio faltante, y Baldwin
debe saber como re-llenarlo.
y Los empleados de x empresa trabajan mejor y felices
cuando hacen lo que mas les gusta y de la forma que a
ellos les parezca mejor, Baldwin debera evaluar a sus
empleados para practicar este mtodo de trabajo.
y Baldwin debe motivar a sus colaboradores para el mejor
desempeo en sus labores.
RECOMENDACIONES


En base a las conclusiones antes sealadas hemos
considerados las siguientes recomendaciones:

y Para logar llegar a un nivel de competitiv idad es
necesario que empresa como Baldwin Bicycle Company,
tomen en cuenta los diferentes factores clave de xito
como: costo y eficiencia, calidad, tiempo y
innovacin.
y Es necesario que Baldwin, evalu el estudio de mercado
con relacin a sus capacidades y as aprovechar las
oportunidades de mantener sus actuales clientes y
atraer nuevos clientes.
y Baldwin debe empezar a formar y capacitar a sus
empleados para el manejo de propuestas de empresas de
marca o formar un grupo especial dentro de la empresa
que se encargue de investigar como se maneja el
mercado de bicicletas y las innovaciones que puedan
servir para generar mejores propuestas a la compaa.
y Atreves del outsourcing (externalizacin), Baldwin
podra olvidarse de cosas como el transporte las
bicicletas a los lugares, o enviar personal de su
empresa a ser los pedidos en los detallistas y
simplemente concentrarse en hacer ms bicicletas, mas
eficientemente y as hacer su inventario ms grande
para poder suplir los mercados en los que se encuentra
actualmente.
y La mejor manera en que Baldwin pueda hacerle un cambio
a sus modelos de bicicleta, hacerlas mas llamativas y
competentes es elaborando una herramienta que le
demuestre las necesidades x de algn consumidor, una
herramienta tal como una encuesta en que el pueda
determinar los gustos de los consumidores.
y Aplicando el benchmarking (tomar una empresa como
modelo), de una empresa que haga bicicletas de la
mejor calidad, Baldwin puede mejorar en su forma de
trabajar internamente su producto y generar mu chas mas
ganancias en el mercado, incursionando en productos
nuevos, atreves de los conocimientos y practicas
adquiridas de la otra empresa reconocida.
y Baldwin debe seleccionar a los mejores trabajadores
que tiene en su empresa para el programa Challenger,
para as terminar rpida y efectivamente los objetivos
propuestos por el programa Challenger y as mantener a
Hi-Valu como cliente feliz y a largo plazo.
y Baldwin debe motivar a sus trabajadores al trabajo mas
eficiente, haciendo un concurso interno para
seleccionar al personal que va a ocupar los puestos
que dejan sus compaeros que estan en el proyecto
Baldwin, al hacer esto motivas a tus empleados a
trabajar de mejor manera y sentirse comprometidos y
agradecidos con la empresa.
y Baldwin debe dejar que sus empleados empiecen a
practicar el empowerment (empoderamiento), que
trabajen en las reas que son ms eficiente que tengan
un poco de mando en su trabajo no salindose de los
estndares jerrquicos pero que el colaborador se
siente a gusto con el trabajo que desempea.
y Baldwin debe practicar la inteligencia emocional en su
empresa, para as reconocer que motivara a sus
empleados a hacer mejor el trabajo, eficientemente,
eficazmente y felizmente, que en caso que en el
programa Hi-Valu pueda haber alguna recada en el
proyecto, ellos no se desmotiven y busquen soluciones
junto con la gerencia de cmo resolver el problema.


































BIBLIOGRAFIA

CONTABILIDAD: TEXTO Y CASOS, AUTOR: R. N. ANTHONY Y J. S.
REECE, (HOMEWOOD, III. RICHARD D. IRWIN, 1983, PP. 742 -44.