Relatrio PIM VIII

CST: Gesto Financeira

Nome da Empresa do Grupo: FRIGERMAX
Professor Orientador: FBIO SANTOS


NOME
REGISTRO ACADEMICO
1. DANIEL AUGUSTO DE FREITAS
1227108
2. MANOEL PEREIRA DE SOUZA NETO
1227444
3.

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5.

6.





















RELATRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII
I) Fazer o relatrio observando pontos importantes para a gesto empresarial.
Tais pontos devem conter:

a) Anlise do negcio
O jogo busca desenvolver no aluno a conscincia e a importncia de conhecer as necessidades
dos consumidores, estimular perspectivas a curto, mdio e longo prazo, entender o processo de
controle de custos sem perder qualidade, sem abrir mo de ser competitivo. Em um ambiente onde
os custos so influenciados pelas estratgias de segmentao, pelo posicionamento e pela devida
alocao de recursos, o planejamento financeiro fundamental. Descreva como foi o planejamento
oramentrio feito pelo grupo na aplicao dos R$ 2.500,00. Aponte como foram investidos, como
foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa.


Foram distribudos da seguinte forma no primeiro perodo: R$ 57.000,00 em despesas operacionais, R$500,00
pagamento de fornecedores, R$ 105.000,00 com instalaes, 1.000,00 em aplicaes, a sobra de caixa foram
mantidas para cobrir despesas dos prximos perodos; com o progresso da empresa foram surgindo novas
despesas; no final do 8 perodo sobrou R$ 15.000,00, pelos tormentos que a empresa passou at um sobra
considerada, podemos dizer que conseguimos honrar com nossos compromissos e mantivemos nesse mercado
acirrado, e esta sobra vai ficar 20% em caixa e o restante vai ser aplicado em fundos financeiros.




b) Faa uma anlise dos ndices de liquidez da empresa, emita relatrio com parecer.
Tome como base o perodo 1 e o perodo 8. Considere a liquidez imediata, a corrente e a seca.


ndice de Liquidez imediata do 1 perodo: deu resultado de 21,878, isso significa que nesse perodo a empresa
conseguiu honrar com seus compromissos a curto prazo, pagou tudo com facilidade. J no 8 perodo a situao
no foi a mesma, ficou com 0,04, isso significa que a empresa ficou com dificuldade em honrar com seus
compromissos a curto prazo. O ndice Corrente do 1..perodo foi o seguinte: 21,869; isso significa que a empresa
nesse perodo tem uma boa folga no disponvel para uma possvel liquidao das obrigaes. J no perodo, 8 a
situao no foi a mesma, ficou com 0,071 e isso significa que a empresa no haveria disponibilidade suficiente
para quitar as obrigaes a curto prazo, caso precisasse. O ndice de Liquidez seca do 1 perodo foi:21,869 o que
significa que a empresa nesse perodo honraria com seus compromissos a curto prazo sem comprometer o seu
estoque. J no 8 perodo a situao no foi a mesma, foi de 0,069 o que no teria como honrar seus
compromisso sem comprometer o estoque.



II) Justifique sua estratgia de liderana

a) A princpio, as empresas tomam decises limitadas. Com o avano do jogo, aumenta-se
o nmero de decises. Por que escolheram determinada regio como prioridade?
Justifique a sua resposta.







Ressalta-se a existncia de escassez de dados e informaes que possibilitassem uma melhor anlise logstica e
situacional, portanto, ficando limitados a uma mera anlise um pouco subjetiva do melhor local de atuao da
empresa. Desta forma, foi escolhida a regio 3 por conter a maior populao e consequentemente com alta demanda
quantitativa e amplo mercado, bem como a regio possui menores custos totais de transporte, onde podemos chegar
com um diferencial no atendimento e qualidade do produto, pois contm dados quantitativos positivo sobre essa
regio, com esse propsito pudemos alavancar nossas vendas ,o que fez girar rapidamente os produtos com pouco
desperdcio e obteremos um bom retorno.







b) As decises de produto englobam a identificao de oportunidades de lanamento de
produtos e servios, a adequao destes s necessidades e desejos dos clientes (pesquisa e de-
senvolvimento), a formulao das estratgias de produtos (como diferenciao, posiciona-
mento, segmentao) e a administrao do ciclo de vida do produto. Justifique a poltica de
P&D que a empresa desenvolveu para atender s necessidades de cada regio. Caso no tenha
sido utilizada, justifique por que a empresa no escolheu como estratgia investir em P&D .


Se tivssemos escolhido a regio 1 como sede, por terem renda per capita maior, exigir-se-ia um maior
investimento em P&D para satisfazer a demanda para tal regio. Mas como escolhemos a regio 3, pudemos
fazer um investimento menor na regio 1, uma vez que no era o nosso foco principal, bem como um menor
investimento tambm na regio 2. Nosso montante de aplicao maior, foi na regio 3, depois na 2 e por ltimo
na regio 1. Entendemos que o preo do produto na regio 1 e 2 deveriam ser maiores pelo poder aquisitivo de
seus moradores serem maiores e os respectivos custos menores, por isso, o menor volume em investimento em
P&D, para tornar os lucros mais altos. Por outro lado, o investimento em P&D nas regies 1 e 2 foi com o
objetivo de justificar o maior preo e atrair aquele pblico. J os investimentos altos na regio 3 foi devido ao
objetivo de liderar as vendas nessa regio.










c) Na realidade, difcil estabelecer um preo adequado mediante uma situao especfica.
O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve tambm refletir tal dificuldade. Por exemplo,
podemos citar como critrio a variao no nvel dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os
estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preo ser considerado alto
e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preo estar baixo.
Descreva o clculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados nas trs
regies. Justifique a poltica de preo e suas variaes em cada trimestre (a partir do 4 perodo).


A nossa Poltica de preos foi baseada nas caractersticas principais de cada regio como se mostra abaixo:

Regio 1: Regio de maior renda per capita, o que possibilitaria, a principio, maiores lucros com relao s
vendas, visto que seria possvel praticar maiores preos nesta regio. Desta forma, mantivemos o preo prximo
do valor levantado nas pesquisas e nas informaes compradas no SDE News, aumentando progressivamente de
acordo com o trimestre e sempre observando as respostas do mercado ao aumento

Regio 2: Trata-se de uma regio com caractersticas intermedirias em termos de demanda e renda per capita, ou
seja, possui caractersticas tanto da Regio 1 quanto da Regio 3. O preo registrado nessa regio foi mediano em
relao ao adotado na regio 1 e 3, bem como mantivemos o preos prximos do levantado nas pesquisas e nas
informaes compradas no SDE News.

Regio 3: Se tratando de uma regio de menor renda, dever-se-ia aplicar menores preos de venda, para que
houvesse maior volume de vendas nessa regio. Aqui, comeamos com o preo mnimo para termos aumentos
sucessivos porm, lentos observando sempre as informaes compradas no SDE News, bem como a reao dos
consumidores.





d) Faa uma anlise horizontal da DRE da empresa, considere os dois ltimos perodos. Emita parecer
dos itens mais importantes, tais como: receita bruta de vendas; lucro/prejuzo bruto; armazenagem e
transporte.


A conta Receita Bruta de Vendas apresentou uma anlise horizontal de 34,78; 12000/34500x100 = 34,78isso
quer dizer que essa conta teve uma reduo 65,22% em relao ao ano interior, a conta comisso de vendas
apresentou uma AH de 34,78;a conta receita liquida de vendas deu um resultado de 34,78;a conta custos produtos
vendidos deu um resultado de 33,66;a conta lucro prejuzo bruto apresentou um resultado de 35,68, isso quer
dizer que essa conta teve uma reduo de 64,32% em relao a conta interior; a conta custo fixo de produo teve
um resultado de 108,33;a conta despesas administrativas apresentou um resultado de 100;a conta pesquisa e
desenvolvimento apresentou uma anlise horizontal de 109,09. 12.000,00/11000,00 x 100=109,09;a conta gasto
com propaganda apresentou uma AH de 95,23; a conta Armazenagem apresentou uma AH de 64,91, isso
significa que essa conta teve uma reduo de 35,09%da conta anterior, a conta outros gastos apresentou uma AH
de 101,32 ; a conta contratao e treinamento apresentou uma AH de 201,00; a conta salario vendedores
apresentou uma AH de 92,30; a conta perda MOD apresentou um resultado de AH de 95,59; a conta juros
factoring apresentou uma AH de 79,54; a conta juros emprstimos apresentou uma AH de 125; a conta receita
juros aplicao deu um resultado de 112,14.









e) A Anlise SWOT uma ferramenta importante para traar estratgias em uma or-
ganizao. Comente e/ou faa uma anlise SWOT da sua empresa. de distribui-
o foi adequado regio? Foram comprados relatrios para ajudar na alocao desses
produtos em cada regio? Justifique a sua resposta.



A anlise SWOT foi a seguinte: Ambiente Interno, S de Fora: foi pensando em uma sociedade mais justa, que
iniciamos nossas atividades, preparando nossos colaboradores com treinamentos e disciplina, para estar aptos a
atender nossos clientes, sem conflito de interesse; W de fraquezas: Tivemos um modelo de desenvolvimento
estudado e preparado para essa misso, evitando ineficincia na trajetria ;Ambiente externo: O de Oportunidade:
foi embasado nessa nova tecnologia desse produto novo no mercado, que decidimos encarar a realidade, como
era um produto novo com nova tecnologia no podamos desperdiar essa oportunidade; T de ameaas: a ameaa
que no tnhamos uma viso estratgica e nem projetos adequados, sofremos com casos inesperados, mas
conseguimos sobreviver com muita dedicao e preciso.









III) Tomar uma deciso sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessrio
decidir o tamanho da empresa, a localizao, a poltica de compras dentro dos prazos estipulados,
escolher as estratgias (mercado que vai liderar), o pblico-alvo, o preo de venda por regio, a
quantidade de funcionrios para a indstria e vendedores por regio, a P&D, entre outras. Todas as
decises precisavam de ajustes, de acordo com as ocorrncias do cenrio informadas no peridico
SDNews.

a) Sendo assim, quais foram as decises equivocadas que o grupo realizou em cada perodo?
Justifique a sua resposta.


Aps analises, encontramos algumas decises equivocadas, entre elas:

1. Compra Matria prima: No percebemos que a compra de matria prima no supria o aumento na demanda
produtiva. Isso se repetiu por alguns perodos, prejudicando assim nosso desempenho final.


2. SDE News: Poderamos ter feito melhor uso dessa ferramenta fantstica, como forma de apoio as tomadas de
deciso da empresa.











b) Foi necessrio mudar o planejamento e as estratgias? Justifique a sua resposta.






Como sistema aberto, a empresa troca influncia com o meio. Entrega seus produtos, alm de qualificar
seus funcionrios, por outro lado recebe insumos, recursos financeiros, demandas de clientes etc.
Existindo assim um grande fluxo de entrada e sada. Nesse aspecto, temos que considerar mudanas de
toda ordem, como econmicas, sociais, culturais, tecnolgicas, dentre outras que ocorrem cada vez mais
intensamente e rapidamente, influenciando assim o planejamento e as estratgias adotadas pela empresa,
sendo necessrio algumas vezes alter-los.





Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivos: inserir o aluno em um cenrio real, inserir
o aluno em decises em grupo, ter interao, fazer anlise de mercado, traar estratgias de ao
etc. Sendo assim, faa um comentrio geral sobre sua aprendizagem empresarial no jogo.



A ferramenta maravilhosa e demonstra de forma fiel que o mercado dinmico e competitivo, sendo que devemos
estar atentos para os ajustes necessrios no planejamento estratgico, pois qualquer varivel pode significar perdas
ou ganhos extras para quem se mover oportunamente.

Pudemos entender que necessrio desenvolver uma viso sistmica, entender a relao de causa e efeito das
decises entre as reas e seus processos e entre a empresa e seu ambiente de atuao. Foi uma experincia bastante
pertinente, cujo aprendizado teve o objetivo de nos aproximar do mundo real, fazendo que nos alunos adquira
experincia.