1. Definicin La capacidad exportadora est determinada por dos grupos de empresas: las que actualmente exportan y tienen la capacidad de aumentar su volumen de exportacin, y las que actualmente producen para el mercado local y cuentan con la capacidad necesaria para aumentarla. Para determinar la capacidad exportadora se consider importante incorporar tambin si las empresas cuentan con la flexibilidad requerida para adaptar sus productos a las posibles exigencias de nuevos mercados, lo cual es una caracterstica determinante a ser considerada dentro de la definicin de oferta exportable. De acuerdo a estos criterios, la capacidad exportadora estara determinada por los siguientes grupos de empresas: Exportadoras y no exportadoras con capacidad para aumentar la exportacin, empresas con flexibilidad para cambiar el producto y empresas con ambas caractersticas.
Qu es Capacidad Exportable? Es el volumen que tiene disponible para el mercado externo una empresa. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. Considere tambin su capacidad para manejar y almacenar estos volmenes. Esta informacin servir para definir algunas de las estrategias de penetracin del mercado que usted haya escogido.
Cmo puedo calcular la capacidad exportable de mi empresa? Cmo puedo calcular la capacidad exportable de mi empresa?. La capacidad exportable de la empresa puede ayudar a definir estrategias de penetracin del mercado. Usted, con base en el producto que desea exportar, debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. Considere tambin su capacidad para manejar y almacenar estos volmenes. Esta informacin servir para definir algunas de las estrategias de penetracin del mercado que usted ha escogido. Se deben adems identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas: Volmenes disponibles para el mercado externo; Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad o disponibilidad); Caractersticas de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo. Igualmente se debe identificar la Posicin Arancelaria o Cdigo Arancelario de los productos escogidos, ya que toda la informacin de comercio exterior se basa en esta codificacin. Contest: Zeiky, Centro de Informacin y Asesora en Comercio Exterior, Mincomercio, Proexport y Bancldex. He odo hablar mucho de los incoterms, me gustara saber de qu se trata. Los Incoterms (International Commerce Terms) son un lenguaje universal para trminos comerciales que facilita las operaciones de comercio internacional y delimita las obligaciones, con lo que los riesgos se disminuyen. Parte del xito de una compra o venta internacional depende del conocimiento de los Incoterms, ya que estos facilitan la gestin de toda operacin en comercio internacional, delimitan claramente las obligaciones de las partes disminuir el riesgo por complicaciones legales, y establecen unas reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados. La idea de lograr un lenguaje internacional para los trminos comerciales, naci en 1919. Se han modificado en la medida que el comercio y el transporte ha evolucionado. En el curso de su historia la Cmara de Comercio Internacional ha efectuado siete ajustes, el ltimo de ellos en el ao 2000.
El proceso operativo de exportacin :: Operacin de preparacin, documentacin requerida y procedimientos aduaneros Las operaciones de exportacin deben ir acompaadas de una serie de documentos, generalmente exigidos por los clientes importadores y las regulaciones propias de los mercados de exportacin, adems de nuestras propias regulaciones.
Es importante la atencin debida a estos requerimientos, de lo contrario pueden surgir problemas durante la salida del pas, el ingreso y retiro de los productos en destino, generando costos por sobrestada de la carga, multas, costos adicionales, hasta detencin y rechazos de la mercadera.
Los principales documentos requeridos para la operacin de exportacin son:
Factura comercial: Emitida por el exportador a la orden del importador/comprador como constancia de la venta realizada. Contiene informacin sobre el precio pagado o por pagar que servir de base para determinar la base imponible sobre el cual se pagarn los tributos de importacin en el pas comprador (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar y condiciones definitivas de venta).
Conocimiento de embarque: Recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino. De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico, Conocimiento de Embarque Martimo o "Bill of Lading" si es por va martima; Conocimiento de Embarque Areo "Airway Bill", si es por va area o Carta de Porte, para transporte terrestre. Este documento consigna informacin sobre el flete pagado o por pagar, que dependiendo del pas importador formar parte de la base imponible sobre la cual se pagarn los tributos y aranceles de importacin.
Pliza de seguro: Si el Incoterm elegido implica la obligacin del vendedor de contratar un seguro de transporte a favor del comprador, entonces el exportador deber adquirir una pliza de seguros (cobertura acordada por ambas partes) ante una compaa aseguradora. Opcionalmente, el comprador puede contratar el seguro por su cuenta.
Certificado de origen: Permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extienden las Cmaras de Comercio tanto de Lima como las de Provincias.
Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios, expedido por SENASA.
Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA
Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Estos certificados (fito, zoo y sanitario) tienen por finalidad asegurar que los productos de exportacin se encuentren exentos de plagas y enfermedades y que garanticen su inocuidad. Son emitidos por las autoridades sanitarias del pas.
Certificado CITES: documento que se requiere para exportar animales y plantas y maderas, este documento se tramita en INRENA.
Lista de Empaque o "packing list": Emitida por el exportador, contiene los datos relativos al producto para facilitar su ubicacin y manipuleo (detalle de todas las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera).
Declaracin de Aduanas: Documento aduanero que tiene carcter de Declaracin Jurada. Es preparada por el agente de aduana contratado por el exportador y se utiliza para solicitar ante las Aduanas del pas el despacho de exportacin de mercancas nacionales y nacionalizadas (Vase procedimientos de exportacin).
Orden de Embarque: Es preparada por el agente de aduana y se presenta al momento de solicitar el embarque de las mercancas.
Es importante aclarar que pueden existir ms exigencias, tanto por el lado del pas de destino como por el del importador, lo que puede implicar la presentacin de algn documento adicional. Para el caso de Estados Unidos, la empresa exportadora deber asegurarse de enviar la Notificacin Previa de Alimentos Importados, una de las normativas requeridas en el marco de la Ley contra el Bioterrorismo. Esta Notificacin se realiza de manera electrnica.