Motivos secundarios o

aprendidos
Evolucin en el estudio de los motivos secundarios
o Teoras centradas en las necesidades
Necesidades
Deseos
o Tensin
Accin
Satisfaccin equilibrio.
Insatisfaccin.
Murray.
Teora de las necesidades de Maslow
Necesidades inferiores
o isiol!icas.
o De se!uridad.
Necesidades su"eriores
o De afiliacin.
o De estima.
o De autorreali#acin.
Teora de los dos factores de $er#ber!
Doble sistema de necesidades
o actores %i!i&nicos o e'trnsecos.
o actores de motivacin o intrnsecos.
Teora E() de Alderfer
Necesidades
o De e'istencia.
o De relacin.
o De crecimiento.
No es necesario satisfacer en "rimer lu!ar necesidades
inferiores.
Teora de la motivacin %umana de Mc)lelland
Necesidades
o De lo!ro.
o De "oder.
o De afiliacin.
o Teoras centradas en las metas
Teora del establecimiento de metas de *oc+e
Es"ecficas y concretas metas m,s eficaces.
-artici"acin de "ersonas al establecer ob.etivos/
incrementa rendimiento.
Metas moderadamente difciles "ero "osibles de alcan#ar/
conducen a un mayor rendimiento.
eedbac+ informativo influye "ositivamente.
o Modelo inte!rador
Modelo .er,rquico de motivacin de lo!ro de Elliot
)ombinacin
o Atraccin del &'ito.
o Miedo al fracaso.
0alencia
o A"ro'imacin.
o Evitacin.
inalidad de ob.etivos
o Dominio.
o (endimiento.
Metas
o A"ro'imacin1rendimiento.
o A"ro'imacin1dominio.
o Evitacin1rendimiento.
o Evitacin1dominio.
Motivacin de lo!ro
o -atrn de com"ortamiento de "ersonas con motivo de lo!ro elevado
2uscan triunfo activamente y evitan rutina.
)onse!uir desafos venciendo obst,culos/ confiando en su
esfuer#o.
Asumen ries!os con facilidad/ teniendo en cuenta ca"acidades y
calculando consecuencias.
-referencia "or tareas en las que "ueden obtener un feedbac+ de
desem"e3o.
o Teora de la motivacin de lo!ro de At+inson
E'"ectativa1valor.
0ariables en tendencia a buscar &'ito
Motivacin de &'ito 4Me5.
-robabilidad de &'ito 4-e5.
0alor incentivo del &'ito 4Ie5.
0ariables en tendencia a evitar fracaso
Motivacin de evitacin del fracaso 4Mf5.
-robabilidad de fracaso 4-f5.
0alor incentivo del fracaso 4If5.
Motivacin de "oder
o 6inter.
o E'"resin
-oder "ersonal.
-oder social.
o -atrn de com"ortamiento de las "ersonas con motivo de "oder elevado
-artici"acin activa en situaciones de !ru"o/ intentando dominar
y controlar a los dem,s.
-rofesiones influyentes.
-osesiones que re"resentan smbolos de estatus/ "oder o
"resti!io.
E'"eriencias de im"acto emocional.
$ec%os de tem,tica de "oder.
Tendencia a a!resividad.
Ami!os son "ersonas de"endientes y "oco "o"ulares.
Motivacin de afiliacin
o Motivo de intimidad.
o -atrn de com"ortamiento de las "ersonas con motivos de afiliacin
elevado.
(elaciones c,lidas y afectivas.
Necesitan cari3o y afecto continuo.
Miedo a rec%a#o social y buscan ace"tacin de !ru"o.
Evitan situaciones conflictivas.
-refieren situaciones coo"erativas a com"etitivas.
No suelen obtener !randes triunfos en "uestos e.ecutivos.