Monografia de Mi Empresa.

Oh!
Manualidades El detalle que te hace nica

Oh! Manualidades El detalle que te hace nica

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA DE MANUALIDADES
OH! MANUALIDADES, El detalle que te hace
nica

LESLIE MENDOZA MELGAR

UNIVERSIDAD UPSJB
CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
FACULTAD DE COMUNICACIN Y CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
2014


Oh!
Manualidades
El detalle que te hace nica


DEDICATORIA
A Dios, ya que sin El no podemos
hacer nada. Dios es quien me concede
el privilegio de la vida y me ofrece lo
necesario para lograr mis metas.
A mis padres que siempre me apoyan en lo
que decido, y siempre estn conmigo.

AGRADECIMIENTO

Agradecemos en primer lugar, al ser Supremo, nico dueo de todo saber y
verdad, por iluminarnos durante este trabajo y por permitirnos finalizarlo con xito;
y en segundo lugar, pero no menos importante, a nuestros queridos padres, por
su apoyo incondicional y el esfuerzo diario que realizan por brindarnos una buena
educacin.

Los esfuerzos mayores, por ms individuales que parezcan, siempre estn
acompaados de apoyos imprescindibles para lograr concretarlos.


INTRODUCCION

OH! MANUALIDADES S.A.C es una microempresa que busca siempre el cumplir
con su objetivo comercial, desarrollando para ello estrategias y tcticas
comerciales que les permita sobre todo a los jvenes de hoy una cultura de
dependencia econmica para lograr y alcanzar sus metas.

Es una microempresa que no busca solo su bienestar si no el de toda la
comunidad teniendo consigo presente la responsabilidad que lleva al cumplir con
las exigencias de un mbito social como el actual.
Uno de los objetivos fundamentales de la empresa es preestablecer el inters por
el arte y as adoptarlo como una forma de vida que nos genere dependencias
econmicas; reconociendo adems el hogar como una fuente de decoracin que
se presta para cualquiera de nuestros productos puesto que contamos con una
variedad de estos brindndonos completa seguridad de su buena aceptacin en
la sociedad y de la buena utilidad que este nos genera satisfaciendo mutuamente
nuestros intereses.

El proyecto a continuacin est destinado a todas aquellas personas que en un
futuro piensen crear y constituir una empresa legalmente para ello queremos
servir de gua y de apoyo ; a su vez recordamos que este proyecto tiene
contenido comercial; tcnicas de oficina; legislacin laboral que facilitan an ms
el desarrollo y comprensin de la persona a necesitar de este.
Nace por la gran cantidad de industria en nuestra sociedad viendo da a da el
papel tan importante que juega esta, queremos ser parte fundamental de la
industria y el comercio siendo futura fuente de empleo.


OH! MANUALIDAES S.A.C busca solidez totalmente y llegar a jugar un papel
muy importante en la sociedad; siendo reconocida principalmente por la
excelencia, calidad, innovacin y por cumplir con cada una de las expectativas de
nuestros clientes .Quiere y busca formarse como empresa generando utilidades y
futuras posibilidades de empleo y as poder posicionarla como nica y exclusiva.


CAPITULO I:
DATOS GENERALES

1.1 NUESTRA EMPRESA

OH! MANUALIDADES S.A.C., es una microempresa cuyo negocio cosiste en
hacer y vender productos decorativos hechos 100% a mano, elaborados con
las tcnicas de primera. El producto se ofrece a travs de exhibicin en punto
de venta directa y pgina de internet o Blog, publicidad en otras pginas de
manualidades y ventas personales directas por catlogo. Dirigido a minoristas
y consumidores finales de la localidad de Ica de la ciudad de Lima
1
. Los
ingresos de la microempresa son por la venta del producto y el precio de este,
es el mismo que cobra la competencia.
1.1.1 LOGOTIPO
Oh! Manualidades, el detalle que te hace nica

1
Nuestra empresa

1.1.2 RESEA HISTORICA

OH! MANUALIDADES S.A.C, abrir sus puertas desde el 2015.
Las manualidades han estado siempre en nuestra sociedad desde
todos los tiempos. Anteriormente se manejaban desde las casas donde
la Sra. de Casa y sus empleados se encargaban de realizarlo todo. Con
el venir del tiempo y las ocupaciones alas que nos vemos enfrentados a
diario este tema ha quedado relegado a segundo lugar y es cuando
empresas como la nuestra abre sus puertas para ofrecer sus productos
y servicios al Pblicos.

Tambin dado que vivimos en ciudades chicas donde a veces es casi
imposible conseguir lo que deseamos en el momento preciso y vimos
que esta es una oportunidad excelente para ofrecer nuestros servicios.
Hemos trabajado siempre por encargos logrando satisfacer el pedido
del cliente y si es necesario buscar opciones fuera de la ciudad para
lograrlo.

1.1.3 QUIENES SOMOS?

Somos una tienda especializada en el mundo de las manualidades,
nuestra razn de ser es ofrecerte la mayora de variedades y tcnicas
existentes actualmente, a travs de una atencin cercana e insistiendo
en la calidad de nuestros productos.
2

Llevamos ms de medio siglo a tu servicio, en la Av. San Martin 235,
adaptndonos constantemente a los nuevos estilos y tcnicas
emergentes, manteniendo las ideas que siempre han funcionado junto
con las ltimas novedades, sin olvidar su gran valor didctico.

2
Calidad de productos

En Oh! Manualidades estamos encantados de compartir nuestras ideas
contigo y poder ofrecerle a todo el mundo el material necesario para
desarrollar su creatividad.
1.2 JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES
El proyecto de elaborar productos decorativos y venderlos, surge de dos
oportunidades:

Es un proyecto que se puede iniciar sin necesidad de tener mucho dinero ya
que requiere poco capital inicial. Las manualidades son una industria que, por
los bajos costos de los materiales dejar un amplio rango de utilidad.
Las razones por las cuales se decide optar por esta oportunidad de negocio
son las siguientes:
Se cuenta con la habilidad manual y el talento artstico para hacerlos.
Se ven beneficios que le aportar el producto al mercado como es el caso de
la personalizacin o satisfaccin del gusto personal y particular del
consumidor.
Es la opcin perfecta para apoyar la economa familiar.
Existen amplias posibilidades de triunfar con un negocio de este tipo ya que la
demanda potencial es amplia segn encuesta que se realiz. Tan solo el 5%
del pblico encuestado respondi que no tiene intencin de compra, frente a
una demanda potencial del 95%, lo que muestra buenas perspectivas para
este negocio segn la investigacin de mercado que se realiz.
En caso de que las cosas no salgan como se espera y los supuestos fallasen,
la alternativa o plan b de Oh! Manualidades ser ser flexibles y agiles para
salirse del plan de negocio o adaptarlo a las nuevas exigencias del mercado.
Sin embargo es mejor montar un plan estratgico, focalizando los objetivos,

priorizando, tomando decisiones que satisfagan al mercado y as prever y
anticiparse.
3

1.3 OBJETIVOS
Los objetivos a lograr con el desarrollo de este proyecto es:
1.3.1 Objetivo General.

Evaluar la factibilidad para la creacin de una microempresa productora
de cuadros decorativos hechos a mano, mediante la elaboracin de un
plan de Negocio que proporcione las herramientas necesarias para
ingresar al mercado.

1.3.2 Objetivo Especfico.

o Realizar un estudio de mercado, definir el mercado objetivo, su
segmentacin, entre otras condiciones para tener una nocin de la
cantidad de consumidores que podran adquirir el producto y para
conocer sus necesidades y as desarrollar productos que las
satisfagan.

o Establecer la capacidad de produccin en un mes y en un ao as
como el costo proyectado para esa produccin y estructurar el
proceso productivo que permitan crear valor.

o Definir la estructura organizacional dentro de una empresa
productora de productos decorativos para cada ocasin. Tambin
identificar y definir la persona jurdica o tipo de sociedad que ms
conveniente para la idea de negocio.

3
Opciones

o Realizar el anlisis financiero para el montaje y
funcionamiento de una empresa productora de cuadros decorativos
hechos a mano, determinando las posibilidades, rentabilidad y
factibilidad de ese proyecto.

1.4 ANALISIS ESTRATEGICOS

1.4.1 MISION
Trabajar en la creacin de piezas nicas para la venta, elaboradas con materiales
de ptima calidad, exhibiendo diseos de vanguardia al mismo tiempo que se
ofrece al pblico la posibilidad de formarse en innovadores talleres y cursos
donde se trabajan las tcnicas y el lenguaje requerido para que el alumno disee
piezas originales y de gran acabado.
1.4.2 VISION
Oh! Manualidades se constituir desde ahora en una empresa competitiva y en
continuo crecimiento, capaz de satisfacer las necesidades de los consumidores
con productos hechos a mano. Lograr solidez y reconocimiento a nivel nacional e
internacional apoyndonos en la calidad, experiencia y en el excelente equipo
humano con el que contamos.
1.5 VENTAJAS
La ventaja competitiva de Oh! Manualidades estar en la diferenciacin, ya que
ser la primera microempresa en cubrir mejor el mercado adaptndose a las
necesidades de cada segmento. En otras palabras, se fabricar el producto de
forma personalizada; esto quiere decir, que si un consumidor de un segmento
determinado, llmese por ejemplo, segmento con educacin universitaria querr
un producto que haga alusin a su profesin. Entonces un contador, por citar un
caso en particular entre muchos, solicita un bodegn de libros, con libros de
nombres que manejan los de su gremio, la empresa lo producir y as con los
dems segmentos.

El criterio que fue tenido en cuenta para determinar la ventaja competitiva,
es que la oferta de personalizar los productos no es tan comn en el mercado y
por lo tanto no ha sido aprovechada. Por lo anterior, los segmentos de mercado
que decidan proponer un cuadro personalizado y a su medida, podrn lograr un
factor de diferenciacin importante frente a nuestros competidores.
1.6 DESVENTAJAS
Riesgo en la productividad del trabajo por inconsistencia en la distribucin del
mismo. Difcil organizacin para la calendarizacin de las actividades con relacin
a la capacidad de los miembros integrantes del equipo. Riesgos de no alcanzar
los objetivos ni las metas establecidas debido a la rigidez de los plazos y por la
cultura informtica por parte de los usuarios. Posibilidad de fraude sobre las
metas y recursos del proyecto.

1.7 FODA

F

Empresa Amical
La demanda Nacional incrementa la empresa.
La empresa satisface al cliente.

O

Posibilidad de crear nuevos productos.
Posibilidad de expandirse a mercados
exteriores.
Incremento de las ventas.

D

Mercado mal atendido.
Necesidad del producto.
Inexistencia de competencia.

A

Competencia muy agresiva.
Aumento de precios de insumos.

1.8 MANUALIDADES EN EL MUNDO EMPRESARIAL
Los artesanos al hacer manualidades son ms creativos lo cual los ayuda a la
hora de convertirse en empresarios. Un estudio concluy que la creatividad
empresarial est relacionada con la ventaja competitiva lo que significa que los
empresarios creativos tienen ms posibilidades de ser exitosos ya que al tener
habilidades creativas se les ocurren ideas innovadoras y nicas.
El empresario creativo es importante ya que puede hacer que los artesanos
desarrollen sus pequeos negocios y ayuden al desarrollo econmico de su
comunidad. Cuando estamos hablando de empresario creativo nos referimos a la
manera de pensar de los artesanos para resolver sus problemas y estrategias
competitivas para mercadear sus productos. Este concepto de creatividad les
permite a los artesanos colaborar entre ellos mismos y desarrollar redes de
trabajo, compartir ideas y mejorar sus industrias. Adems pueden recibir
colaboracin de artistas, educadores, el gobierno y empresarios dentro de su
comunidad. Una persona con creatividad empresarial es capaz de maximizar sus
opciones y sus ganancias, es un buen planificador, optimiza el uso del tiempo, es
innovador, se preocupa por la calidad y toma ideas de otros negocios exitosos.

1.9 VALORES
Estos son los Valores Corporativos que practicamos da a da en nuestra
compaa:
Honestidad:
Entendemos que el trato justo y correcto hacia nuestros clientes es clave para
fomentar relaciones duraderas con ellos.

Respeto:
Respetamos y valoramos inmensamente la confianza que nuestros clientes han
depositado en nosotros.

Cumplimiento:
Nuestra compaa est siempre preparada para cumplir con todos los
compromisos adquiridos con nuestros clientes, an en las situaciones ms
difciles.
Entrega:
Todos los que hacemos parte de esta compaa nos sentimos orgullosos de
pertenecer a ella y desarrollamos nuestras funciones con entrega total.
4

4
Valores

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO

2.1 ANLISIS
DEL SECTOR

La actividad
econmica que
Oh! Manualidades
S.A.C., desarrolla, se
encuentra
clasificada en
el sector industrial, sub
sector artesanal,
donde se ubica el
mercado de las Artes
Manuales y
productos para decoracin.

Descripcin %
Tejedura 57,52%
Madera 13,48%

2.2 ANLISIS Y ESTUDIO DE MERCADO

2.2.1 Tendencias del mercado.
Fusin entre lo autctono y lo contemporneo, donde lo tradicional se
posiciona dentro de un estilo actual y de vanguardia, conjugando los
saberes tradicionales del artesano y el conocimiento del diseador,
promoviendo una mentalidad respetuosa del medio ambiente y del saber
tradicional. Se hizo un estudio de las tendencias del mercado en el tema de
decoracin que ayud a determinar las texturas, los materiales y acentos
de color que se utilizan.
Cermica 7.37%
Productos lcidos 4,14%
Artes Manuales 3,52%
Cuero 3,45%
Alfarera 2,41%
Tcnicas intermedias 2,30%
Metales 1,88%
Trabajos decorativos 1,42%
Estampados 1,04%
Trabajos lticos 0,49%
Vidrio 0,38%

Estableciendo los siguientes requerimientos de diseo: Moderno,
Funcional, Lneas limpias,
Simplicidad (menos es ms), Balance, Artesanal con modernidad y
tecnologa, Universal (no muy tnico), Diferenciado, Inesperado.

La biodiversidad y la cultura de nuestro pas son la fuente de inspiracin de
la tendencia. La paleta de color, toma sus tonalidades del paisaje
combinndolos con la exploracin de colores de la selva tropical, de las
montaas, de los dos ocanos que rodean nuestra tierra, de un pas lleno
de matices climticos y geogrficos en donde conviven millones de
especies, en donde gallitos de las rocas y otros animales son expresin de
color a flor de piel. Adems se toman como referentes, motivos
precolombinos y el mobiliario tradicional regional consignado en el atlas
lingstico - etnogrfico, como expresin de nuestra cultura.

2.3 OBJETIVOS DEL ESTUDIO.
El objetivo del estudio fue analizar al pblico objetivo, conocer las preferencias y
gustos de los consumidores que conforman el mercado objetivo y determinar el
pronstico de ventas o nivel de consumo.

2.4 HIPTESIS.
Cabe la posibilidad de que por lo menos el 75% del pblico objetivo o mercado
meta quieran comprar productos creativos desconocidos, adems se supone que

ayudara a la economa del pas.

2.5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La formacin de una persona que trabajar en una empresa que produce y
comercializa productos decorativos, debe estar fundamentada en un sentido
elevado de la esttica, el conocimiento del negocio, los productos y la
formacin acadmica en el rea. Quienes vayan a colaborar en la elaboracin
de los productos sern talentosos fabricantes de manualidades.
2.6 PERFILES Y FUNCIONES
2.6.1Gerente General.
Edad de 30 a 55 aos, sexo indistinto, estado civil casado. Perfil acadmico:
Estudios profesionales en Administracin o carreras afines.
Experiencia en las actividades del puesto. Perfil laboral: Direccin de
empresas y/o gerencia o subgerencia de departamentos de empresas.
Competencias: habilidad manual y creatividad artsticas, competencia en la
administracin y la comunicacin.
Funciones. Dirigir a la empresa en la marcha del negocio. Planeamiento
estratgico de actividades. Representacin legal de la empresa. Dirigir las
actividades generales de la empresa. Seleccin y Contratacin de personal.

Aprobacin de presupuestos e inversiones. Dirigir el desarrollo de las
actividades de la empresa. Autorizar rdenes de compra.

2.6.2 Gerente de Produccin.
Titulado en artes plsticas, o carreras similares, con estudios de
especializacin en gestin de produccin o tecnologa de produccin,

aseguramiento de calidad. Iniciativa e innovacin. Habilidad de
comunicacin (negociacin, persuasin y empata). Alto sentido de
responsabilidad.
Funciones. Elaboracin de la gran parte de la produccin, capacidad de
respuesta a la demanda del cliente, elaborar un producto de calidad
oportunamente y a menor costo posible, control de calidad.

2.6.3 Contador
Edad de 30 a 55 aos, estado civil casado, estudios profesionales en
contadura Pblica, experiencia mnima de diez aos.
Funciones. Emisin, anlisis e interpretacin oportuna de la informacin
financiera que arroja la organizacin. Participa en la elaboracin del
presupuesto de ingresos y egresos, junto con la direccin. Se encarga de la
sistematizacin de los registros contables y financieros de la empresa, as
como obligaciones tributarias de la empresa. Aprueba el pago de honorarios,
impuestos, mantenimiento, renta y dems gastos relacionados con la actividad
de la empresa. Lleva la contabilidad financiera y se encarga de emitir la
informacin correspondiente. Mensualmente proporciona a la gerencia
informacin necesaria para la toma de decisiones.

2.6.4 Gerentes de ventas
Perfil. Edad de 25 a 35 aos, estado civil casado, estudios de administracin o
carreras afines, experiencia mnima de dos aos, excelente relacin con los
clientes, liderazgo.

Funciones. Planeacin y Presupuesto de Ventas, reclutamiento, seleccin
y entrenamiento de la fuerza de ventas, anlisis del volumen de ventas,
medicin y evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas, monitoreo de la
comercializacin.
2.7. PLAN DETERMINACIN DE CONDICIONES DE CALIDAD DEL
PRODUCTO.
Una vez definidas las etapas del proceso productivo mediante el diagrama de
flujo, se procede a definir las caractersticas del producto en cuanto a
determinar las condiciones del producto, con el fin de que este responda a las
necesidades del mercado, conocidas por los datos provenientes de la
investigacin del mercado y del sector. Las siguientes son las caractersticas
ms importantes que se tendrn en cuenta para la elaboracin del producto
2.7.1 Empaque especial
Debido a que el producto es delicado y por lo tanto requiere un empaque
especial que lo proteja de impactos en el momento de trasportarlo.
2.7.2 Funcionalidad.
El producto debe cumplir las funciones que satisfacen las necesidades del
consumidor.
2.7.3 Hecho a mano.
El producto se hace cien por ciento 100% a mano.

2.7.4 Nivel de Calidad,
Se debe determinar un nivel alto de calidad que es acorde al producto y al
mximo posible precio de venta.

2.7.5 Factor Esttico, una razn que tomaron en cuenta las personas al
momento de comprar un cuadro en la investigacin de mercado fue que sea
agradable.
2.8 PLAN DE CONTROL.
Al hacer el control de calidad de cada uno de los productos, se tendrn en
cuenta los siguientes factores que corresponden entre otros a los aspectos
acabados de nombrar.
Acabados exactos, sin agujeros ni golpes en las esquinas.
El cuadro debe lucir nuevo, sin magulladuras, ni peladuras.
Los tamaos deben ser acordes a los pedidos.

2.9 PLAN DE MERCADEO
2.9.1. Concepto del Producto.
Las manualidades son artesanas elaboradas por personas que expresan su
creatividad a travs de la aplicacin de tcnicas sobre materiales diversos que
dan como resultado un artculo decorativo. Los cuadros hechos a mano son
una forma de expresar la creatividad a travs de la pintura, el bordado u otro
medio artstico. Son bienes materiales que adornan nuestro entorno y una
manera de aportar ingresos familiares al venderlos.

2.9.2. Estrategias de Distribucin.
Se ofrecern los productos por venta directa, pagina web y/o catalogo a
consumidores finales y/o minoristas.
2.9.3 Estrategias de Precio.

Se tendr en cuenta los siguientes criterios bsicos: Bsicamente, fijacin
de precio basada en el costo total ms la utilidad, sin embargo, fijar el precio
basndose solamente en este criterio, sera ignorar las condiciones del mercado
sobre todo la competencia y la demanda. Entonces, se establecer el precio en
relacin con el mercado,
se investigar,
cual es el precio
prevaleciente en el mercado y los costos marginales del producto. Se utilizar la
estrategia de aumento de precios, de acuerdo a los precios que establece la
competencia directa.
2.9.4 Estrategias de Promocin.
Qu medio de publicidad se escoger?: Exhibicin en punto de venta directa y
pgina de internet o Blog, publicidad en otras pginas de manualidades y ventas
personales directas por catlogo. Dirigido a minoristas y consumidor final. Qu
mensaje se transmitir?: Cuadros hechos a mano impactantes, calidad, belleza y
exclusividad.
2.9.5 Estrategias de Comunicacin.
Definir con claridad quines somos y que ofrecemos de manera distintiva, clara
simple y persuasiva, en una sola frase que de ahora en adelante nos identificar:
creatividad sin lmites Y todo lo que se haga llevar ese sello, el sello que nos
identificar
2.9.6 Estrategias de Servicio.
Se le ha de dar al consumidor lo que necesite de una forma mejor que los
competidores y con caractersticas difciles de imitar. Oh! Manualidades, desea
realmente satisfacer al cliente, por eso se garantizar el producto, porque de
todos es sabido que garanta es sinnimo de calidad.

2.10 PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO
Costo Estimado

2.11 PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
OH! MANUALIDADES, S.A.C., se introducir en el mercado por la estrategia de
bsqueda de aquellos nichos de mercado en que las empresas grandes dejan
vacos y las empresas pequeas no pueden atender. OH! MANUALIDADES
S.A.C., tendr que competir desde el principio contra negocios ya establecidos y
conocidos en el mercado. La empresa, que en el Corto y Mediano Plazo tendr
menos recursos que las lderes, entonces, intentar competir basndose en una
estrategia diferencial desde el punto de vista del servicio, calidad e innovacin.

2.12 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MERCADO.
2.12.1 Riesgos.
producto

Empaque 5.000
Garanta 5.000
Devoluciones 10.000
precio

Descuentos 5.000
plaza

Transporte 6.000
Almacenamiento 3.000
promocin

Publicidad 10.000
Pg. Internet/Blog 9.000
Total 53000,000

Tasa de inters, precio de las acciones, volatilidad, tipo de cambio y
margen no aplican. Cada de los mrgenes de rentabilidad por la situacin de la
economa del pas.
2.12.2 Oportunidades de mercado.
Existe un importante nmero de compradores potenciales en Bogot, Colombia y
en el mundo entero. A lo largo del ao hay varias fechas especiales que permitir
incrementar las ventas.
2.13. CARACTERIZACIN DEL SECTOR.
El sector artesanal es una fuerza productiva, compuesta por la poblacin y sus
recursos cognoscitivos y tecnolgicos, con los cuales se genera la artesana
dentro de un marco geogrfico, histrico, social y cultural. El sector artesanal
colombiano cuenta con aproximadamente 300.000 artesanos.
Para contar con cifras estadsticas que permiten cuantificar el sector, Entre los
datos ms relevantes que resultaron de esta investigacin se destacan:
-Contribucin al P.I.B. 0.04%
-Dependen de la actividad artesanal 1200.000
-Artesanos productores 350.000
-Distribucin por sexo: 60% mujeres, 40% hombres
-Localizacin 70% rural, 30% urbana.
El 40% de los municipios del Pas son centros de produccin artesanal. La
actividad artesanal no requiere de altas inversiones; posibilita la creacin de
nuevos puestos de trabajo a un bajo costo y mantiene la sostenibilidad del
empleo. Genera dinmicas de empleo, en todas las fases de la cadena
productiva, es decir, desde la consecucin de la materia prima hasta la venta del
producto

2.14. BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA

Haciendo un anlisis personal basado en una simple observacin, se
podra llegar decir que no es un negocio con barreras de entrada y salida alta por
que los gastos de inversin son bajos, no hay necesidad de grandes inversiones
iniciales, adems, no existe diferenciacin de productos por el cliente, el cliente no
se caracteriza por ser fiel a determinados productos decorativos, por tanto, desde
este punto de vista es relativamente fcil entrar en el sector porque no hay que
romper alguna fidelidad.
Se observa solamente, una limitacin directa a la posibilidad de competir, y es
que para hacer cuadros y objetos decorativos se necesita el saber hacer o tener
el talento. Tambin, en economas de escala: los negocios experimentados y de
gran tamao producen a un menor costo que los negocios pequeos y de
creacin reciente, por lo que pueden generar mayores utilidades; tambin hay que
agregar los costos fijos altos en arriendo para locales de venta, aqu ser
necesario producir mucho para que los costos por unidad de producto bajen.
En cuanto a las barreras de salida, no hay que adquirir activos poco liquidables
para operar, as como, Compromisos de largo plazo con clientes o proveedores,
por los cuales la empresa deba permanecer ms tiempo en el sector.

2.15. DESCRIPCIN DE LOS CONSUMIDORES.
Los consumidores son hombres, mujeres, nios, para pblico en general
- Lo que influyen en mayor medida en la eleccin del producto es el deseo de
satisfaccin de expectativas y de atesorar cosas bellas y exclusivas del entorno.
- El factor motivante de compra es el incentivo del arte, el gusto por las creaciones
artsticas pero tambin el placer.

- La mayora de los consumidores adquieren los productos entiendas de cuadros
y de marquetera, de acuerdo con las necesidades, pagan al contado y algunas

veces adquieren los mismos productos; satisfaciendo casi siempre sus
expectativas.
- Despus de investigar acerca de las Clasificacin de los consumidores por
hbitos de compra, encontramos que el tipo de consumidor de manualidades
corresponde a un comprador impulsivo, pues toda la motivacin est en el placer
de adquirir los bienes y no existen cargos de conciencia al hacerlo.
5

CAPITULO III

5
Consumidores

ASPECTOS FINANCIEROS

3.1 PROYECCIONES FINANCIERAS
3.1.1 Metas financieras a corto plazo:
En el primer ao reinvertir en la empresa el 100% de las ganancias en la
adquisicin de ms materia prima e insumos para la empresa.
Proyectar y obtener recursos financieros para financiar las operaciones de
la empresa.
Asegurar la existencia de informacin financiera y contable razonable y
oportuna para el uso de la gerencia.
3.1.2 Metas financieras a mediano plazo:
Para el segundo ao de operaciones, Implementar un Plan Estratgico
para mejorar rendimiento econmico a la accionista.
Incrementar las utilidades de la empresa por todos los medios posibles.
Para el tercer ao, invertir los recursos financieros excedentes en la
adquisicin de una camioneta para transporte de mercancas y traslado del
producto.
Asegurar la existencia de informacin financiera y contable razonable y
oportuna para el uso de la gerencia.
3.1.3 Metas financieras a largo plazo:
Adquisicin de fondos, de manera que se maximice el valor de la empresa.
Obtener el capital necesario para apoyar su crecimiento. Para el quinto
ao, invertir los
Recursos financieros excedentes en la adquisicin de un local propio.


D
I
P
T
I
C
O

Encuntranos en:
Av. San Martin 543
Hacemos manualidades, bisutera, entre otros.
Llmanos al: 956472312
Nextel: 142*6341
Facebook: Oh! Manualidades

S

omos una empresa creativa y que adems de ofrecerte productos,
puedes aprender con nosotros.

isin: Somos una Empresa de manualidades dedicada a la
produccin y comercializacin.. Brindando a nuestros Clientes el
ms oportuno servicio, confianza y seguridad.

isin: Lograr solidez y reconocimiento a nivel nacional e
internacional apoyndonos en la calidad, experiencia y en el
excelente equipo humano con el que contamos.
Elaboramos:
ELABORADAS A BASE DE HILO MACRAME.
A solo: S/ 5.00

Elaboradas con palitos de chupetes y hojas de colores,
y otros diseos.
Por docenas a solo: S/10.00

Elaborada a base de goma Eva.
A solo: S/5.90

V
M

T
R
I
P
T
I
C

O

roductos:
Los productos que ofrecemos son los
siguientes:
Productos Precio
Jabonera S/3.50
Porta
Lapicero
S/3.00
Caritas de
animales
S/2.00

Nos pueden encontrar en:
Av. San martin 453
Telefonos : 233634
Pagina de facebook : Oh Manualidades

AO DE LA PROMOCION DE LA
INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL
COMPROMISO CLIMATICO

Oh!
Manualidades
El detalle que te hace nica

Gerente: Mendoza Melgar
Leslie

P

UINES
SOMOS?
Somos una
empresa que se encarga de
satifacer a la clientela,
dandoles toda la atencion
posible.

isin
Es una empresa, llena de
compromisos y humildad, nuestra
empreas esta dirigida a todo el
pblico en general, es un empresa
super innovadora y creativa.

Isin
Es alcanzar el mas alto
recononcimiento a nivel nacional
e internacional y ademas que
todos los clientes salgan
satisfechos con nuestros productos.

Q
M
V

CONCLUSIONES

La elaboracin del presente Plan de Negocios, permite evidenciar con
soportes cualitativos y cuantitativos, que desarrollar esta propuesta de
emprendimiento es factible totalmente; Posibilit el pensar en las diferentes
reas del negocio y cmo prepararse para atenderlas y as disminuir el riesgo;
riesgo que aqu es bajo y manejable como se puede ver a lo largo de todo el
documento. La herramienta de planificar un negocio, es bsica pues los
expertos en la materia dicen que una de las causas principales del fracaso de
las empresas es emprenderlas sin una planificacin previa o mal hecha, que
abarque todas las reas fundamentales de la organizacin como aqu se hizo.
El captulo de Mercado sirvi como base para definir estrategias de producto y
de precio, y se logra identificar y evidenciar aspectos importantes, tales como
el pblico objetivo, la demanda potencial, sus hbitos y motivaciones de
compra; su aceptacin de precio y preferencias. Los resultados del estudio de
mercado demuestran que la demanda es amplia, que existe un considerable
potencial de mercado.
El desarrollo del captulo sobre los aspectos tcnicos, permiti vislumbrar la
forma ms eficiente de operar la empresa, de manera que responda a las
expectativas como negocio, introducindose en los aspectos operativos y
logsticos del proceso productivo, que dan una mayor perspectiva respecto a
las implicaciones de embarcarse en este proyecto.
A travs del planteamiento de la Misin y Visin de la empresa, de esta
manera, se pudo establecer con mayor certeza, aquello que la empresa
espera lograr, en trminos de suplir una necesidad en el mercado y de la
rentabilidad esperada para la nica accionista. Se establecen los
requerimientos de la empresa en trminos de los perfiles y las funciones de
todos los colaboradores de Oh! Manualidades, haciendo nfasis

particularmente en aquellos aspectos que son relevantes para este tipo de
organizacin. De otro lado, se plantea, una

estructura organizacional a travs del organigrama, con los elementos
fundamentales que procura el desarrollo del cumplimiento del plan de
negocios

Por el grado de detalle de cada aspecto organizacional en que se analiza y se
proyecta la microempresa y las respectivas conclusiones de este Plan de
Negocios, se puede concluir diciendo que se muestra idoneidad del
conocimiento adquirido a lo largo de la carrera y este informe constituye el
medio para que la gestora del Proyecto aspiren al ttulo de Administrador de
Empresas. Tambin, mediante el desarrollo de cada uno de los tres captulos
presentados, se evidencia su capacidad para evaluar objetivamente la
creacin de una empresa.


RECOMENDACIONES

Es importante tener en cuenta varios aspectos:
Entender cmo percibe el consumidor nuestro producto.
Mantener deleitados con nuestro producto al consumidor.
Identificar proveedores de materias primas, insumos, personal para asegurar el
suministro de ellos. Es un anlisis de mercado de proveedores.
Identificar si hay en las compras, efectos de valor agregado o de impuestos de
ventas y la forma en que se harn las transferencias al gobierno.
Investigar si en las compras se debe hacer retencin en la fuente y la forma en
que se debe efectuar las transferencias al gobierno.
Proyectar los crecimientos de los precios unitarios de materias primas, insumos
debidos a inflacin o a escalamiento de precio.
En caso de llevar a cabo esta idea de negocio, se debe estar atentos a todos los
cambios existentes que se puedan generar con las oportunidades y amenazas
que conlleve la puesta en marcha de un TLC con EEUU.
Hacer que todos los colaboradores se sientan identificados y motivados con la
empresa y as influir positivamente en la calidad de la atencin al cliente.


BLIBLIOGRAFIA
WEBGRAFIA

Silva Duarte J. E. Cmo Iniciar su propio Negocio. El perfil del empresario.
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mary-ahorro-innovacion-y-creatividad
http://www.artesanies.es/info/wp-content/uploads/2014/05/Casita-pajaros.jpg

http://www.gestion.org/economia-empresa/plan-de-negocio/35485/ideas-de-
negocio-manualidades/
http://www.buenastareas.com/ensayos/Ejemplo-De-Foda-Empresa/1067420.html


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