1

ADMINISTRACIN
ESTRATGICA
Mtro. Carlos Herrera Blanca
Octubre Noviembre 2009
Objetivo General
Al trmino del curso, el alumno analizar
l t ti d l d i i t i las caractersticas de la administracin
estratgica y su aplicacin para la mejora
de los procesos organizacionales.
2
Expectativas 2009
Resolucin de conflictos
Administracin
Objetivos
Toma de decisiones Administracin
financiera
Delegacin
Planeacin estratgica
Aplicaciones
Estrategias de
Toma de decisiones
Eficiencia
Oportunidades de
negocios
Elevar nivel acadmico
Planeacin st ategas de
crecimiento
Flujo de dinero
RETROALIMENTACIN
a eac
Organizacin
Herramientas TD
Criterios TD
Disminucin de tiempo
Contenido
Marco Conceptual
Planeacin Estratgica Planeacin Estratgica
Estrategias de negocios
Proceso Estratgico de Finanzas
3
Fuentes de informacin
Bibliografa Bibliografa
Delgado, H. (2002).
Administracin Estratgica,
un enfoque metodolgico (1a.
Ed.). Mxico: Editorial PAC.
Thompson J r., A. y varios
(2008). Administracin
Estratgica, Teora y casos
(15 Ed ) I di M G
Porter, M. (1987) Ventaja
competitiva, creacin y
sostenimiento de un
desempeo superior (1a.
Ed.). Mxico: CECSA.
Robbins, S. y Coulter, M.
(2005) Administracin(8a
(15a. Ed.). India: McGraw
Hill.
Chiavenato, Idalberto (2006).
Introduccin a la teora
general de la administracin,
Edicin breve (3a. ed.),
Mxico: McGrawHill.
(2005). Administracin (8a.
ed.). Mxico: Pearson
Educacin.
Evaluacin
Instrumento de medicin Ponderacin
Exposiciones
Casos
Tareas y actividades en clase
Controles de lectura
20%
40%
10%
30%
TOTAL 100%
4
Reglas
No negociables
Entrada y salida
Negociables
Tolerancia en la hora Entrada y salida
voluntaria permitida
Celulares en vibrador
o apagados
No fumar en el aula
Tolerancia en la hora
de entrada:
15 min.
Recesos:
Viernes 19:30 a 20:00
Sbado 11:00 a 11:30
Alimentos y bebidas:
Lquidos s
Dulces y paletas
Pastel no
Retroalimentacin
Marco conceptual
Al trmino del tema, los alumnos comprendern
los conceptos relacionados con la administracin
p
Objetivo Particular
de negocios.
5
Marco conceptual
Conceptos:
Fi Finanzas
Empresa
Administracin
Evolucin del Pensamiento Administrativo
Concepto de Administracin Estratgica
Definicin de empresa
Cualquier iniciativa comercial que implique riesgos.
Unidad de control y decisin que utiliza diferentes y q
insumos para producir bienes o servicios.
Una empresa es el ejercicio profesional de una
actividad econmica planificada, con la finalidad o el
objetivo de intermediar en el mercado de bienes o
servicios, y con una unidad econmica organizada en
la cual ejerce su actividad profesional el empresario
por s mismo o por medio de sus representantes.
Sistema para generar y distribuir riqueza.
Agente econmico o unidad autnoma de control -y
decisin - que al utilizar insumos o factores
productivos los transforma en bienes y servicios o en
otros insumos.
6
Definicin de administracin
Esfuerzo coordinado de un grupo social para obtener
un fin con la mayor eficiencia y el menor esfuerzo
ibl posible.
Proceso de disear y mantener un ambiente en el
cual las personas, trabajando juntas en grupos,
alcanzas con eficiencia las metas seleccionadas.
Proceso de realizar actividades y terminarlas
eficientemente con y a travs de otras personas.
Es la ciencia que estudia las organizaciones y la Es la ciencia que estudia las organizaciones y la
forma en que estas son gestionadas.
Disciplina cuyo objetivo es la coordinacin eficaz y
eficiente de los recursos de un grupo social para
lograr sus objetivos con la mxima productividad y
calidad.
Proceso Administrativo
Planea-
cin
Organi-
zacin
Control
Integra-
cin
Direc-
cin
7
TAYLOR
MAYO
FOLLET
INVESTIGACIN MASLOW
ESCUELA
CLSICA
ESCUELA DE LAS
RELACIONES HUMANAS
ESCUELA
CONDUCTISTA
ESCUELA
CUANTITATIVA
ENFOQUES
ADMINISTRACIN
ESTRATGICA
Evolucin del Pensamiento
Administrativo
U.S.A.
MAYO
EXPERIMENTOS
DE HAWTHORNE
INVESTIGACIN
DE
OPERACIONES
O
CIENCIA
ADMINISTRATIVA
SISTEMAS
FAYOL
FRANCIA
WEBER
ALEMANIA
MASLOW
HERZBERG
VROOM
SKINNER
DISONANCIA
COGNOSCITIVA
MCGREGOR
LIKERT
ARGYRIS
CONTINGENCIA
O
SITUACIONAL
PLANEACIN
ESTRATGICA
ESTRATGICA
Administracin Estratgica, DELGADO, 2002
DRUCKER
APO
BERNE
MATSUSHITA
JAPN
1890 1920 1935 1950 1960 1980 1990
CLSICA
RELACIONES HUMANAS
ESCUELA CONDUCTISTA
ESCUELA CUANTITATIVA
ADMINISTRACIN POR OBJETIVOS
ENFOQUES DE SISTEMAS Y DE CONTINGENCIA
ADMINISTRACIN ESTRATGICA
Enfoques de la Administracin
Primera Generacin
C t l
Segunda
Generacin
Corto plazo
Eficiencia
Elementarista
Mecanicista
Operativa
Generacin
Largo plazo
Efectividad
Sistmica
Orgnica
E i
Cuantitativa
Urgencia
Crecimiento
Estratgica
Cualitativa
Importancia
Desarrollo
Administracin Estratgica, DELGADO, 2002
8
Definicin de Administracin
Estratgica
El proceso de formulacin e implementacin
de acciones que mediante el anlisis y el de acciones, que mediante el anlisis y el
diagnstico, tanto del ambiente externo
(determinando oportunidades y amenazas),
como el ambiente interno de la organizacin
(conociendo las propias fuerzas y
debilidades), enfatizando las ventajas
competitivas pueda aprovechar las competitivas, pueda aprovechar las
oportunidades o defenderse de las amenazas
que el ambiente le presenta a la organizacin
en orden de conseguir sus objetivos
declarados
Administracin Estratgica, DELGADO, 2002
Proceso de la Administracin
Estratgica
9
Direccin
Dos fuerzas fundamentales que gobiernan
una organizacin:
Gestin
Operativa
(mantenimiento)
Gestin
Estratgica
(cambio)
una organizacin:
(mantenimiento) (cambio)
Fuente: Ladislao Huber, Visionholistica, 2003
Dimensiones de gestin
Gestin estratgica Gestin operativa
Visin
Cambio
Planeacin Estratgica y
Tctica
Creacin / flexibilidad
Desestructurar
Accin
Mantenimiento
Planeacin Operativa y
Contingente
Rutina / rigidez
Controlar Desestructurar
Estrategia
Competitividad
Cambiar reglas
Largo plazo
Rentabilidad
Controlar
Procedimiento
Competencia
Cumplir reglas
Corto plazo
Productividad
10
+
Dimensiones de Gestin
g
i
c
a
Muerte rpida
Preaccin
XITO
Proaccin
Inaccin
Muerte lenta
Reaccin
E
f
i
c
a
c
i
a
G
e
s
t
i

n

e
s
t
r
a
t

g
Eficiencia
+
-
-
Eficacia: Do the Right Things
Eficiencia: Do the Things Right
Gestin operativa
G
Cambio de paradigma
Cultura y cambio organizacional
Nueva rutina
Visin Cambio = Rutina en CAOS
Zona de
turbulencia
Rutina
Situacin actual
mediano/largo plazo
Fuente: Modificado de Ladislao Huber, Visionholistica, 2003
11
El cambio y la transicin...
El proceso de cambio
???
Fuente: Ladislao Huber, Visionholistica, 2003
El proceso del cambio
El cambio y la transicin...
Orden inicial Orden final
CAOS!!
Fuente: Ladislao Huber, Visionholistica, 2003
12
Planeacin Estratgica
Al trmino del tema, los alumnos analizarn la
planeacin de una empresa aplicando los pasos
Objetivo Particular
del proceso de planeacin estratgica.
Planeacin estratgica
Proceso de planeacin estratgica
Misin
Anlisis Situacional
13
Modelo de Planeacin de Largo
Plazo
Entorno de la empresa
Valores
Planeacin
Estratgica
p
P
E
S
T
Factores Externos
Legales / normativos
Polticos
Tcnicos
Econmicos
Factores
Internos
Administracin
Misin
Valores
Visin
Objetivos
Estratgicos
Estrategias
A
D F
O
Produccin / Operacin
Comercializacin
Proyectos
Estratgicos
Resultados Accin
Diagnstico de
la situacin de
la empresa
Comit de
Planeacin Estratgica
Proceso de Planeacin Estratgica
Planeacin Estratgica
I
n
f
o
r
m
a
c
i

n
D
e
c
i
s
i
o
n
e
s
Director
A
D F
O
Departamento
14
Definicin de Misin
Expresin del propsito de la organizacin: lo que
desea lograr en el entorno ms amplio.1 g p
La Misin de la organizacin indica a qu clientes
atiende, qu necesidades satisface y qu tipos de
productos ofrece.
Un negocio no se define por el nombre, los
estatutos o la escritura de una compaa. Se
define por la necesidad que el cliente satisface
cuando adquiere un producto o servicio
1. Fundamentos de Marketing, KOTLER, 2003
2. The Practice of Maganement, DRUCKER, 1954, tomado de Administracin Estratgica, DELGADO, 2002
cuando adquiere un producto o servicio.
Satisfacer a los clientes es la misin y el propsito
de todo negocio. La pregunta Cul es nuestro
negocio? puede, por tanto, ser contestada
solamente si el negocio se ve desde el exterior,
desde el punto de vista del cliente y el mercado.2
Preguntas gua
Quines somos? =Identidad, legitimidad
E i t ? En qu negocio estamos?
Por qu estamos en ese negocio? =Valores,
principios, motivaciones, propsitos
Para quin estamos en ese negocio? =
Clientes, aportacin al entorno
15
Elementos de Misin
Mercado
A ti id d i i l Actividad principal
Competencias claves
Caractersticas distintivas
Necesidad que satisface
Principales lneas de productos o servicios Principales lneas de productos o servicios
Valores y filosofa
Enfoque Situacional
Empresa Entorno
Anlisis de la
situacin de
la empresa
INTERNO
la empresa
EXTERNO
16
Modelo de Anlisis Situacional
Positivos
Contribuyen para alcanzar el objetivo
Negativos
Obstaculizan el logro del objetivo
Diagnstico de
la situacin de
la empresa
s
a
O
r
i
g
e
n

E
x
t
e
r
n
o
F
a
c
t
o
r
e
s
d
e
l
e
n
t
o
r
n
o
d
e

l
a

e
m
p
r
e
s
a
Amenazas Oportunidades
Entorno de la empresa
Poltico - legales
Econmico -
demogrfico
Socio - cultural
Tecnolgico -
cientfico
Factores Externos
Legales / normativos
Polticos
Tcnicos
Econmicos
C d d l i
O
r
i
g
e
n

I
n
t
e
r
n
o
F
a
c
t
o
r
e
s
p
r
o
p
i
o
s
d
e
l
a

e
m
p
r
e
s
Debilidades Fortalezas
Cadena de valor interna
Factores
Internos
Administracin
Produccin / Operacin
Comercializacin
Enfoque Situacional
Anlisis Interno
Empresa
Fuerzas
Factores internos que contribuyen
al logro de los objetivos de la
empresa.
Debilidades
Factores internos que obstaculizan
p
Antecedentes
Portafolio de
negocios
Constitucin
legal
Ventas
Produccin
Personal
Recursos
Anlisis
Factores internos que obstaculizan
el logro de los objetivos de la
empresa.
Recursos
Situacin
financiera
17
Fortalezas y Debilidades
Valoracin e Importancia
Fortaleza
principal
Fortaleza
secundaria
Neutral Debilidad
secundaria
Debilidad
principal
Alta Media Baja
Marketing
1. Reputacinde la empresa
2. Participacin de mercado
3. Satisfaccin del cliente
4. Retencin de clientes
5. Calidad del producto
6. Calidad de los servicios
7. Eficacia del precio
8. Eficacia de la distribucin
9. Eficacia de la promocin
10. Eficacia de la fuerza de 10. Eficacia de la fuerza de
ventas
11. Eficacia de la innovacin
12. Alcance geogrfico
Finanzas
13. Costoy disposicin de
capital
14. Flujo de efectivo
15. Estabilidad financiera
Fortalezas y Debilidades
Valoracin e Importancia
Fortaleza
principal
Fortaleza
secundaria
Neutral Debilidad
secundaria
Debilidad
principal
Alta Media Baja
Produccin
16. Instalaciones
17. Economas de escala
18. Capacidad
19. Dedicacinde mano de
obra capacitada
20. Capacidad para cumplir
plazos
21. Habilidades tcnicas de
fabricacin
O i i Organizacin
22. Lderes visionarios y
capacitados
23. Dedicacin de empleados
24. Orientacinemprendedora
25. Flexibilidad o capacidad de
respuesta
18
Enfoque Situacional
Anlisis Externo
Entorno
Anlisis
General
Poblacin
Economa
Gobierno
Sociedad
Cultura
Tecnologa
Medio Ambiente
Especfico
Oportunidades
Factores externos que contribuyen
al logro de los objetivos de la
empresa.
Amenazas
Factores externos que obstaculizan
Proveedores
Compradores
Intermediarios
Competencia
Pblicos
Factores externos que obstaculizan
el logro de los objetivos de la
empresa.
Anlisis de oportunidades
Una oportunidad de marketing es toda aquella
necesidado inters de los compradores que necesidad o inters de los compradores que
una empresa puede satisfacer de manera
rentable.
Existen tres fuentes principales de
oportunidades:
Of l b d Ofrecer algo que no abunda.
Ofrecer algo existente en un modo nuevo o
superior.
Ofrecer algo totalmente nuevo.
19
Anlisis de oportunidades
Se pueden articular los beneficios de la oportunidad
de forma convincente para un pblico meta
d t i d ? determinado?
Se puede llegar al pblico meta con canales
comerciales y de comunicacin efectivos y cuyo costo
sea razonable?
Tiene la empresa la capacidad y los recursos
necesarios, o puede tener acceso a ellos, para
ofrecer beneficios a los consumidores?
Puede la empresa ofrecer beneficios a los
consumidores mejor que cualquier competidor real o
potencial?
La rentabilidad de la inversin ser similar o superior
al costo de los fondos requeridos?
Matriz de oportunidades
Alta
Alto
Baja
Probabilidad de xito
a
c
t
i
v
o
Direccin de Marketing, KOTLER, 2006
Bajo
A
t
r
a
20
Anlisis de amenazas
Una amenaza del entorno es un desafo
planteado por una tendencia o acontecimiento planteado por una tendencia o acontecimiento
desfavorable que conducir, si no se
emprende una accin defensiva, a una
disminucin de las ventas o utilidades de la
empresa.
Matriz de amenazas
Alta
Alto
Baja
Probabilidad de ocurrir
v
e
d
a
d
Direccin de Marketing, KOTLER, 2006
Bajo
G
r
a
21
COMPETIDORES
POTENCIALES
Diamante de Porter Modelo de
las 5 fuerzas
COMPETIDORES
EN EL SECTOR
INDUSTRIAL
COMPRADORES PROVEEDORES
Poder
negociador
de los
proveedores
Poder
negociador
de los
clientes
Amenaza
de
nuevos
ingresos
SUSTITUTOS
Amenaza
de
productos
o servicios
sustitutos
Rivalidad entre
los competidores
existentes
Estrategia Competitiva, PORTER, 1982
Formulacin de Objetivos
Estratgicos
1. Los objetivos deben ordenarse
jerrquicamente de mayor a menor jerrquicamente, de mayor a menor
importancia.
2. En la medida de lo posible, los objetivos
deben formularse cuantitativamente.
3. Los objetivos deben ser realistas.
4. Los objetivos deben ser consistentes.
22
Caractersticas de Objetivos
Estratgicos
Medibles
O i t d l l i i Orientados a alcanzar la visin
Contemplan un horizonte en el tiempo
Consensados entre los involucrados
Son congruentes con la misin de la
organizacin o ga ac
Son congruentes con los valores de la
organizacin
Medicin y Control de Objetivos
Estratgicos
Los indicadores establecidos para cada
objetivo: objetivo:
Miden el grado de cumplimiento de los objetivos
estratgicos
Son reproducibles en su aplicacin a lo largo del
tiempo
La frmula de obtencin o el valor directo del La frmula de obtencin, o el valor directo del
que proviene un indicador, est definido para
cada indicador
23
Estrategias de Negocios
Al trmino del tema, los alumnos analizarn la
estrategia competitiva de una empresa.
Objetivo Particular
Estrategias de Negocios
Ventaja Competitiva
Cadena de Valor
Estrategias Genricas
24
Ventaja Competitiva
Ventaja
Competitiva Competitiva
Activos estratgicos y
logros en el mercado
Competencias y caractersticas
centrales
Administracin Estratgica, THOMPSON Y STRICKLAND, 2004
Capacidades competitivas
Recursos de la compaa
Cadena de Valor
Actividades
de apoyo
Infraestructura de la empresa
Administracin de recursos humanos
Desarrollo Tecnolgico
Abastecimiento
Ventaja Competitiva, PORTER, 1987
Actividades primarias
Logstica
Interna
Logstica
Externa
Mercadotecnia
y ventas
Servicio Operaciones
25
Segmentacin y seleccin de mercados
M1 M2 M3
P1
P2
P
M1 M2 M3
P1
P2
P
Concentracin
en un solo
segmento
Especializacin
de mercado
M1 M2 M3
P1
P2
P3
P3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
P3
Especializacin
selectiva
Cobertura
total del
mercado
M1 M2 M3
P1
P2
P3
P = Producto
M = Segmento
Direccin de Marketing, KOTLER, 2001
Especializacin
de producto
Exclusividad percibida
P i i d b j
VENTAJA ESTRATGICA
Estrategia Competitiva
Todo un
sector
industrial
p
por el cliente
Posicin de costo bajo
S
T
R
A
T

G
I
C
O
Diferenciacin
Liderazgo
General
en Costos
Slo a un
segmento
en
particular
Estrategia Competitiva, PORTER, 1982
O
B
J
E
T
I
V
O

E
Enfoque o Alta
Segmentacin
26
PRODUCTOS
ACTUALES
NUEVOS
PRODUCTOS
Rejilla de expansin de producto-mercado de Ansoff
MERCADOS
ACTUALES
Penetracin
en el mercado
Desarrollo
de productos
Fundamentos de Marketing, STANTON, 1999
MERCADOS
NUEVOS
Desarrollo
de mercado
Diversificacin
Proceso Estratgico de
Finanzas
Al trmino del tema, los alumnos analizarn las
contribuciones del departamento de finanzas al
Finanzas
Objetivo Particular
plan estratgico y al plan de negocios de la
empresa.
27
Proceso Estratgico de Finanzas
Formulacin del plan de negocios
Plan financiero de la empresa
Proceso de elaboracin
Proceso de elaboracin
? rea
Investigacin Decisiones
? rea
28
Dnde?
Cunto?
Plan de Negocios
Proceso de elaboracin
Quin?
Cundo?
Est
permitido?
Qu?
Cmo?
Para quin?
C
r Cunto? Finanzas
Plan de Negocios
Proceso de elaboracin
r
e
a
t
i
v
Quin? Personal
Cunto? Finanzas
Cundo?
Plan de
Trabajo
Est
permitido? Legal
Producto Qu?
Dnde y
para quin?
Mercadotecnia
i
d
a
d
M o t i v a c i n
Cmo? Produccin
? rea
I D
29
Etapas de elaboracin
Proceso de elaboracin
Formulacin del Plan de Negocios
Admon. de
Produccin
Plan de produccin
Estrategia de produccin
Adaptaciones
Modificaciones
Investigacin
Admon. de
Mercadotecnia
Pronstico de ventas
Investigacin
Proveedores
Inversiones
Pronstico de ventas
Objetivos de ventas
Estrategia comercial
Nuevos productos
Poltica de precios
Promocin
Publicidad
30
Formulacin del Plan de Negocios
Admon. de
Produccin
Plan de produccin
Estrategia de produccin
Adaptaciones
Modificaciones
Investigacin
Admon. de
Mercadotecnia
Pronstico de ventas
Admon. de
Personal
Plan de personal
Investigacin
Proveedores
Inversiones
Pronstico de ventas
Objetivos de ventas
Estrategia comercial
Nuevos productos
Poltica de precios
Promocin
Publicidad
Plan de personal
Sueldos y salarios
Estrategia de personal
Contratacin
Promocin
Capacitacin
Motivacin
Formulacin del Plan de Negocios
Admon. de
Produccin
Plan de produccin
Estrategia de produccin
Adaptaciones
Modificaciones
Investigacin
Admon. de
Mercadotecnia
Pronstico de ventas
Premisas de
Admon. de
Personal
Plan de personal
Investigacin
Proveedores
Inversiones
Pronstico de ventas
Objetivos de ventas
Estrategia comercial
Nuevos productos
Poltica de precios
Promocin
Publicidad
Planeacin
Financiera
Plan de personal
Sueldos y salarios
Estrategia de personal
Contratacin
Promocin
Capacitacin
Motivacin
31
Premisas
Especifica los supuestos que se usan en las
proyecciones:
Estados financieros proforma
proyecciones:
Cifras y tendencias macroeconmicas
Proyecciones de ventas en cantidad y precio
Costos y gastos
Inversiones
Fuentes de fondeo y costos financieros
Cifras y tendencias
macroeconmicas
Mtodo de proyeccin
P i t t
Estados financieros proforma
Precios constantes
Precios corrientes
Tipo de cambio
Inflacin
Tasas de inters de referencia
32
Proceso de Planeacin Financiera
Plan de
Negocios
Premisas de
Planeacin
Entorno Planeacin financiera
Variables
Econmicas
Planeacin
Financiera
Informacin
Econmicas
Fiscales
Monetarias
Proyecciones
financieras
Identificacin
de Fuentes de
Fondeo
Presupuestos
Empresa
Estructura de costos
Situacin financiera
Requerimientos de inversin
Cuantifica requerimientos de inversin en
capital de trabajo cuentas por cobrar
Estados financieros proforma
capital de trabajo, cuentas por cobrar,
promocin y distribucin, mejoras productivas,
activos fijos e intangibles.
Calenda los desembolsos e ingresos por estos
rubros.
33
Comit de
Planeacin Estratgica
Misin
organizativa
Objetivos
de la
Estrategias
de la
Proceso Estratgico de Finanzas
organizativa
organizacin organizacin
I
n
f
o
r
m
a
c
i

n
D
e
c
i
s
i
o
n
e
s
Direccin de
Finanzas
F O
D A
Economa
Departamento de Finanzas
Situacin
financiera de
la empresa
Proyectos de
Inversin de
Largo Plazo
PPF
PF FF P
Proyectos de
Inversin de
Largo Plazo
Experiencia crediticia
Financiamiento que se han tramitado y/u obtenido,
acreedores destinos tasas plazos o calendarios
Financiamiento
acreedores, destinos, tasas, plazos o calendarios
de amortizacin y, en su caso, cita si ha
reestructurado alguno en los ltimos doce meses
Si la empresa, sus filiales, subsidiarias o la
"holding" han enfrentado problemas crediticios o
financieros en ese plazo
Si les han suspendido crditos por mala
experiencia, se encuentran en cartera vencida y/o
en proceso de regularizacin, han provocado
quebranto a alguna entidad financiera o presentan
reportes negativos en el Bur de Crdito y porqu.
34
Informacin histrica
Estados financieros auditados de los ltimos
tres ejercicios (de no existir se aclara porqu) y
Financiamiento
tres ejercicios (de no existir se aclara porqu) y,
en caso que el ltimo tenga una antigedad
superior a tres meses, agrega estados
financieros internos del ejercicio en curso
Explica, de ser el caso, abstenciones o reservas
de opinin de los auditores y solucin de tales de opinin de los auditores y solucin de tales
casos, adems de resumir la informacin
financiera antes mencionada en cuadros.
Aplicacin de Recursos Origen de Recursos
Financiamiento
Origen y Aplicacin de Recursos
Empresa
35
Estado de Resultados
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ventas
9,000 12,600 16,380 20,475 24,570
Ventas
, , , , ,
Costo de Ventas
5,995 8,163 10,439 12,896 15,330
U. Bruta
3,005 4,437 5,941 7,579 9,240
Gastos de Operacin
994 1,080 1,170 1,268 1,368
U. de Operacin
2,011 3,357 4,770 6,311 7,872
Intereses pagados
200 165 126 81 30
U.A.I.
1,811 3,192 4,644 6,229 7,841
Impuestos
706 1,245 1,811 2,429 3,058
U. Neta
1,105 1,947 2,833 3,800 4,783
Flujo de Efectivo
Concepto Preop. Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Saldo inicial 96 1,163 3,038 5,760 9,395 Saldo inicial 96 1,163 3,038 5,760 9,395
Entradas
Ventas 9,000 12,600 16,380 20,475 24,570
Aportacin de socios 280
Prstamos 1,589
Total de Entradas 1,869 9,000 12,600 16,380 20,475 24,570
Salidas
Egresos operativos 18 7,494 10,287 13,216 16,402 19,596
Inversiones 1,755
Pago de crditos 438 438 438 438 438
Total de Salidas 1,773 7,933 10,725 13,658 16,841 20,035
Saldo final 96 1,163 3,038 5,760 9,395 13,930