PROGRAMAS DE ESTUDIOS ANEXO 2

NOMBRE DE LA
ASIGNATURA
CICLO CLAVE DE LA
ASIGNATURA

ADMINISTRACIN DE
VENTAS


5 AD124

OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA



TEMAS Y SUBTEMAS
1. Introduccin a la promocin de ventas

1. Evolucin histrica de la promocin de ventas

1.1.1 Cultura griega
1.1.2 Cultura romana
1.1.3 Cultura rabe
1.1.4 Cultura americana

2. Definiciones de promocin de ventas

a. Diferencias entre publicidad-promocin de ventas-propaganda

1.3 Ubicacin de la promocin de ventas en el proceso mercadolgico

2. Ambiente promocional

2.1 Definicin de ambiente promocional

2. Componentes de ambiente promocional

2.2.1 Luz
2.2.2 Color
2.2.3 Sonido
2.2.4 Movimiento

3. Medios promocionales

3.1 Ferias
3.2 Exposicin
3.3 Exhibicin
3.4 Demostracin
3.5 Degustacin
3.6 Muestras
3.7 El correo
3.8 Empaque, envase y marca
3.9 Telemarketing
3.10 Fax
3.11 Video cinta

4. Estrategias de promocin de ventas

1. Estrategias de promocin de ventas para los consumidores

4.1.1 Premios
4.1.2 Cupones
4.1.3 Muestras
4.1.4 Concursos
4.1.5 Sorteos


2. La fuerza de ventas

3. Estrategias, promocionales para los canales de distribucin

4.3.1 Exhibidores
4.3.2 Premios
4.3.3 Bonificaciones

5. Administracin de una campaa promocional

5.1 Administracin de una campaa promocional
5.2 Planeacin de una campaa promocional
5.3 Plan de ejecucin
5.4 Evaluacin
5.5 Aspectos legales


ACTIVI
DADES
DE
APREN
DIZAJE
ACTIVI
DADES
CON
DOCEN
TE
HOR
AS:
84
ACTIVIDA
DES
INDEPEN
DIENTES
HOR
AS:
76


Discusiones
grupales

Exposiciones y
anlisis de casos

Generacin de
debates a partir de
los temas
abordados sobre
la campaa
promocional a
realizar

Lecturas dirigidas

Asesoria para la
campaa
promocional



Investigacin
bibliogrfica,
documental y
digital

Exposicin
individual y en
equipo

Participacin en
debates

Resolucin de
ejercicios

Desarrollo de una
campaa
promocional

CRITERIO
S Y
PROCEDI
MIENTOS
DE
EVALUACI
N Y
ACREDITA
CIN

Se
aplicar
una
evaluac
in
sumato
ria con
valor
del
100%,
en
ningn
caso
podrn
existir
estudia
ntes
exentos
; las
activid
ades de
aprendi
zaje
sern
fijadas
de
acuerd
o con
la
planeac
in
docent
e.


Exame
n
20%

Partici
pacin

TOTAL
100 %

debates
20%
Resolu
cin de
ejercici
os
30%

Desarr
ollo de
campa
as
30%