El Mejor Networker Del Mundo - John Milton Fogg

El Mejor Networker del Mundo John Milton Fogg
ndice
Nota del Traductor...............................................................................................................2
Introduccin.........................................................................................................................3
El Fin.....................................................................................................................................4
Decir la Verdad...................................................................................................................13
El Secreto Revelado............................................................................................................17
En Pantalla Grande.............................................................................................................21
na !eta !"# Grande $ue Ganar.....................................................................................2%
Entrenando a Ni&o#...........................................................................................................34
'aciendo la# Pre(unta# )orrecta#.....................................................................................3*
El '"+ito de Ser T,.............................................................................................................44
-a !ae#tra )uidadora del 'o(ar........................................................................................3
)ita# con la -i+ertad...........................................................................................................%1
El '"+ito de De#creer.........................................................................................................%*
I/"(ene# de )reencia........................................................................................................74
En#e&ando a !ae#tro#.......................................................................................................02
1)u"l e# el Si(uiente Pa#o2................................................................................................*3
El )o/ien4o........................................................................................................................*4
E56lo(o.............................................................................................................................131
1
Traducido por ALFREDO MANCERA para NETWORKER FACTORY
Nota del Traductor
777
En 2311 e/5ec8 una carrera dentro del Net9or: !ar:etin(.
Tanto el /odelo de ne(ocio co/o el 5ro5#ito del di#tri+uidor /e 5arec6an intere#ante#.
E#tuve un tie/5o en una co/5a&6a donde conoc6 la# di;erente# cara# $ue /ue#tra e#ta indu#tria<
la# $ue a5ortan = la# $ue no.
Dentro del (ru5o de las que aportan #e 5od6an di#tin(uir una #erie de +ene;icio# individuale# =
colectivo# ine$u6voco#. De >ec>o< e#o ;ue el /otor $ue /antuvo /i actividad co/o di#tri+uidor
de /ar:etin( /ultinivel.
Ta/+i8n e# cierto $ue 5ara di#;rutar de e#o# +ene;icio# era i/5re#cindi+le tener un
conoci/iento = una /etodolo(6a de la $ue no /e e#ta+a in;or/ando.
n d6a decid6 e/5e4ar un recicla?e 5ro;e#ional = co/enc8 a e#tudiar 5or /i cuenta nuevo#
/odelo# de ne(ocio< or(ani4acin = (e#tin.
Todo lo $ue de#cu+r6a /e lleva+a al /edio di(ital@ Internet.
A todo lo $ue e#ta+a #ucediendo en la indu#tria del !-! #e anali4a+a< en#e&a+a = co/5art6a a
trav8# de Internet.
Bll6 e#ta+an todo#. Gente ilu#tre< (rande# 5er#ona?e# del !ultinivel /oderno< l6dere# reale#<
5er#ona# $ue >a+6an con#e(uido una li+ertad ;inanciera de/o#tra+le = de;initiva.
1Por $u8 nadie del ne(ocio /e >a >a+lado de e#ta (ente = #u# en#e&an4a#2
E/5ec8 una +,#$ueda $ue /e llev a (rande# de#cu+ri/iento#.
'e de reconocer $ue en e#a +,#$ueda ta/+i8n /e >e encontrado /uc>a# variedade# rara#
co/o lo# o5ortuni#ta# $ue #altan de o5cin en o5cin ar(u/entando #ie/5re la# /i#/a#
+ondade# de toda# la# o5ortunidade# $ue o;recen< 5er#ona# $ue venden >erra/ienta# = cur#o#
$ue no valen ni de le?o# lo $ue co+ran...
En de;initiva< ta/+i8n >a= /uc>a /i#eria de dudo#a calidad.
Se le# reconoce 5or$ue #on el ti5o de 5er#ona $ue da&a 5ero no 5erdura.
En el otro lado de la +alan4a tene/o# ar(u/ento# de 5e#o@ tonelada# de contenido de alta
calidad< 5ro(ra/a# de ;or/acin cuali;icado#< >erra/ienta# #eria# = ;uncionale#< 5"(ina# 9e+ de
in;or/acin /u= e#5ec6;ica< li#tado# de co/5a&6a# cla#i;icada# en +a#e a /uc>a# varia+le#
Cin(re#o#< creci/iento< nD di#tri+uidore#< 5roducto...E = una in;inidad de 5ro=ecto# de /ecena4(o
= #olidaridad $ue #e ;inancian a trav8# de in#titucione# creada# 5or di#tri+uidore# l6dere# o 5or
la# 5ro5ia# co/5a&6a#.
En e#te lado 5o#itivo de la +alan4a ta/+i8n #e #it,an el De#arrollo Per#onal = el entrena/iento
de una /entalidad correcta 5ara de#arrollar e#te ne(ocio. En el !ultinivel una de la# clave#
re#ide en #a+er ensear a tu gente cmo ensear a otros.
E#te li+ro trata ;unda/ental/ente #o+re e#o = lo conoc6 inve#ti(ando a la# 5er#ona# /"#
relevante# de la indu#tria 5or /i cuenta. Fu#cando contenido de calidad.
R"5ida/ente /e di cuenta de $ue e#ta >i#toria era la /e?or $ue >a+6a le6do #o+re Net9or:
!ar:etin(< reune toda# la# clave# 5ara $ue una 5er#ona evolucione #u /entalidad >a#ta el
5unto de to/ar una deter/inacin 5ara a(arrar el control de #u red de di#tri+ucin = de #u vida.
Nece#ita+a $ue /i e$ui5o lo tuvie#e< era 5er;ecto.
Inclu#o< e#tuve /e#e# /e?orando el in(l8# 5ara a;rontar la tarea de traducirlo.
Sincera/ente< e#5ero $ue e#te li+ro te in#5ire.
2
Introduccin
777
E#te cl"#ico +e#t #eller /oderno re;le?a una i/a(en clara de lo $ue real/ente #i(ni;ica #er El
!e?or Net9or:er del !undo.
'a in#5irado a /illone# de 5er#ona# a tener 8Gito en la indu#tria de /a=or creci/iento de
B/8rica.
E#ta e# la >i#toria de un >o/+re ?oven a 5unto de a+andonar el ne(ocio $ue de#cu+re $ue el
#ecreto del 8Gito en !ar:etin( !ultinivel e#t" dentro de 8l. E# una >i#toria ;"cil de leer $ue >a
ca/+iado /uc>a# vida#.
)o/ien4a en una reunin de ne(ocio#< donde el narrador conoce al H!e?or Net9or:er del
!undoH.
En el tran#cur#o de una #e/ana< la vida del narrador #e tran#;or/a cuando e/5ie4a a a+#or+er
leccione# #o+re lidera4(o< creencia#< valore# = 5ro5#ito de vida< e#cuc>a< e/5oderar a otro# =
/"#.
Revela la 5arte del SER del ne(ocio $ue ;recuente/ente 5er/anece a la #o/+ra de la 5arte del
'B)ER< e#te li+ro e# /"# $ue una eG5licacin de )/o 'acerlo... /"# $ue una >i#toria 5ara
#entir#e +ien.
Dentro de#cu+rir"# de 5ri/era /ano la verdad #o+re el 8Gito en Net9or: !ar:etin(< e#te li+ro
tiene el 5oder 5ara ca/+iar co/5leta/ente tu vida = au/entar tu ne(ocio >a#ta el /"Gi/o
nivel.
A /"# all" del /"r:etin( de rede#< e#te li+ro e# #o+re nueva# di/en#ione# de 5roductividad =
#ati#;accin en toda# la# "rea# de la vida@ na eG5licacin de c/o eG5eri/entar una vida de
8Gito a trav8# del 8Gito en tu ne(ocio de /ar:etin( en red.
Si el Net9or:er de >o= 5udiera leer #lo un li+ro #o+re e#te ne(ocio< e#ta# 5"(ina# de+er6an #er
e#e li+ro. Nin(,n otro li+ro /ue#tra tan clara/ente lo $ue #i(ni;ica #er eGito#o en e#ta indu#tria.
-eelo = conoce verdadera/ente lo $ue #e #iente co/o Net9or:er.
1Iui8n e# el !e?or Net9or:er del !undo2
De#5u8# de leerlo< ver"# $ue 5uede# #er t,.
Po#itivo< in#5irador = /otivador. na >i#toria #o+re el ca/+io de vida $ue /erece la 5ena leer.
JV6veloK
3
Captulo 1
El Fin
***
Nunca olvidar8 e#a noc>e.
Fue la noc>e en la $ue conoc6 al !e?or Net9or:er del !undo. Fue ta/+i8n la noc>e en
la $ue /i vida ca/+i 5ara /e?or = 5ara #ie/5re.
En 5ri/er lu(ar< #u5on(o $ue de+o contarte c/o era /i vida ?u#to en e#e 5unto.
-leva+a involucrado con una co/5a&6a de Net9or: !ar:etin( uno# /e#e# = no /e i+a
/u= +ien.
En realidad lo e#ta+a viendo co/o una +ro/a 5e#ada. -o# 5roducto# eran /u= +ueno#<
toda# la# 5er#ona# $ue lo# 5ro+a+an e#ta+an de acuerdo con e#o.
Sin e/+ar(o< nin(uno e#ta+a intere#ado en /i o5ortunidad de ne(ocio. E#ta+a
tra+a?ando treinta >ora# a la #e/ana a tie/5o 5arcial durante /i# tarde# = la /a=or6a de
/i# ;ine# de #e/ana< = todo lo $ue 5od6a /o#trar de +ene;icio# 5or ello eran uno# 1.3L
o 233L al /e#.
)o/o dec6a.. MNa O Na O Na... una +ro/a..P
na ve4 calcul8 = /e di cuenta de $ue /i MNe(ocio De#de )a#a $ue era la Qla del
FuturoP /e e#ta+a de?ando uno# atractivo# in(re#o# de 1<.%L la >ora. JB#$uero#oK
!i# >i?o# eran co/o eGtran?ero#< = /i /u?er e#ta+a de#encantada = tan di#tante co/o #i
vivie#e en Bla#:a. E#ta+a claro $ue e#te ne(ocio de rede# no era 5ara /6. Q =o no era
5ara 8l.
!e >ice a la idea. E#ta era /i ,lti/a reunin 5ara 5re#entar el ne(ocio.
El >otel e#ta+a lleno< co/o #ie/5re. )uando anda+a dentro< /e di cuenta de $ue un
(ran (ru5o de 5er#ona# ;or/a+a un en?a/+re alrededor de al(uien en la 5arte delantera
de la #ala. B5art8 a una di#tri+uidora $ue conoc6a = le 5re(unt8 #e&alando al (ru5o
R1Iui8n e# la 5er#ona a la $ue todo# rodean2
RQ>< e# el !e?or Net9or:er del !undo< 1Iuiere# conocerlo2 R di?o ella
R)laro O di?e = ella /e llev >a#ta 8l.
Su ro5a era cara< lleva+a un tra?e +rit"nico con o?ale# reale#< una /a(n6;ica cor+ata con
/otivo# ;lorale# = un 5e$ue&o 5a&uelo de +ol#illo $ue re#ulta+a #o+rio 5ero en el $ue #e
5od6a a5reciar el ro?o +or(o&a de la cor+ata... =< #6... lleva+a el RoleG Q=#ter de oro $ue
e#5era+a< a#o/ando 5or de+a?o de lo# (e/elo# de #u ca/i#a
!e 5ercat8 de $ue la ca/i#a ten6a un /ono(ra/a = la# iniciale# del /i#/o e#ta+an
4
+ordada# en el /i#/o color ro?o.
MSutil to$ue de cla#eP 5en#8 5ara /6 /i#/o.
Nu#to en e#e /o/ento #e a+ri un >ueco entre la (ente = /i a/i(a /e condu?o al
interior.
El !e?or Net9or:er del /undo e#ta+a e#cuc>ando atenta/ente lo $ue le conta+a una
/u?er $ue e#ta+a en;rente de /6 cuando #u /irada #e cru4 con la /6a.
Pu#o una /ano en el >o/+ro de la /u?er = le 5idi $ue le di#cul5a#e un /o/ento. Bcto
#e(uido 8l /e /ir directa/ente a la cara< eGtendi #u /ano >acia /6 = di?o< con una
cercan6a $ue /e #or5rendi 5or #u inten#idad<
R'ola. !e ale(ra verte R /e di?o #u no/+re = lue(o /e 5re(unt el /6o.
Nor/al/ente #o= ca5a4 de eG5licar con ;acilidad $uien #o=. Pero e#te no era el
/o/ento.
Tarta/ude8. Bl(o $ue no >a+6a >ec>o en veinte a&o#.
Su /ano e/5e4 a a5retar la /6a un 5oco /"# ;uerte = 5re(unt@
R1)/o te va2
Re#5ond6 al(o convencional< no 5uedo recordar eGacta/ente $u8. Bl(o a#6 co/o@ HFien<
(racia#.H A 8l re#5ondi<
R1Te va +ien real/ente2
Bnte# de $ue tuviera tie/5o 5ara evitar educada/ente #u 5re(unta< /e vi cont"ndole la
verdad acerca de c/o /e i+a. !e e#cuc> de una ;or/a $ue nunca >a+6a
eG5eri/entado ante#. -e #ent6a e#cuc>"ndo/e. Era al(o ;6#ico. Fue Incre6+le.
-e cont8 co/o e#ta+a =endo /i ne(ocio... = /i vida. Sin re#erva#. Sa$u8 ;uera todo lo
$ue ten6a dentro = lo 5u#e enci/a de la /e#a.
A le cont8 $ue e#ta era /i ,lti/a reunin de 5re#entacin de ne(ocio< $ue =o no e#ta+a
>ec>o 5ara el Net9or: !ar:etin(. )reo $ue le di?e@ MSi/5le/ente e#to no e# 5ara /6P
Sl #onri. De re5ente /e di cuenta de $ue a lo lar(o de nue#tra conver#acin /antuvo
a5retada /i /ano todo el tie/5o.
!e a5ret un 5oco /"# de nuevo = /e 5re(unt<
R1Tendr6a# al(o de tie/5o de#5u8# de la reunin 5ara 5a#arlo con/i(o2
Bnte# de $ue 5udiera #alir de /i +oca un de;en#ivo MNoP< #e(uido de una eGcu#a< /e
e#cuc>8 diciendo<
RJNoline#K e#o #er6a 5er;ecto.
Jolines... Parec6a un adole#cente.
Sl #onri de nuevo. !e dio la# (racia#. !e di?o $ue /e ver6a de#5u8# de la reunin< #e
volvi >acia la /u?er con la $ue e#ta+a >a+lando al 5rinci5io. )a/inaron = >a+laron
>a#ta $ue 8l to/ a#iento en el lado derec>o de la 5arte delantera.
.
Ao /e #ent8 en la 5arte tra#era de la #ala< en lo $ue =a #e >a+6a convertido en H/iH
a#iento. Era< co/o =o /i#/o >a+6a lle(ado a creer< un a#iento en /i H4ona de con;ortH.
Era un lu(ar 5ara e#conder/e< = =o lo #a+6a.
)uando la 5arte 5rotocolaria #e ter/in = lo# (ru5o# de nuevo# di#tri+uidore# #e
/arc>a+an ?unto a #u# 5atrocinadore#< =o 5er/anec6 de 5ie ?unto al 5erc>ero = 8l #e
acerco a /6.
!e #onri con la /i#/a calide4 #en#i+le de ante#< #e&al a #u cara #onriente = di?o@
RSa+e#< #i 5udiera encontrar una /anera de e/5a$uetar e#a #onri#a en ti< tendr6a el
5roducto 5er;ecto. JSer6a rico en un 5ar de #e/ana#K
Solt una carca?ada tan ;uerte = r"5ida $ue re#on 5or toda la #ala< todo el /undo $ue
$ueda+a #e volvi >acia no#otro#. !e di cuenta clara/ente.
RE#o e#t" /u= +ien O eGcla/
RJGracia#K E# una +uena #onri#a< 1no2 Fueno< te contar8. 'e con#truido =o /i#/o e#ta
#onri#a< diente 5or diente. !i #onri#a no #ie/5re ;ue a#6.
RS6 O continu R !e #iento or(ullo#o de e#ta #onri#a R = /o#tr una #onri#a /"# (rande
$ue ante# a,n RTa/+i8n #e #iente al(o /aravillo#o.
RVa/o# R di?o< a(arr"ndo/e 5or el +ra4o = =endo >acia la 5uerta.
RVa/o# a to/ar un ca;8 = al(o de co/er. 1'a# cenado2
-e di?e $ue >a+6a to/ado una +ol#a de ;ruto# #eco# ante# de la reunin.
RTrail /iG R #e 5re(unt.
RBl(o a#6 R le di?e R-o a(arr8 en la tienda de re(alo# de la 5lanta +a?a.
RAo /i#/o >e cenado all6R di?o.
R-a co/ida = el #ervicio no #on /u= +ueno#. -o# 5lato# #on li/itado#. A e# +a#tante caro
ta/+i8n. Aa #a+e# R #onri R e#a tienda de re(alo#< e# un re#taurante /u= dece5cionante.
E#to= de acuerdo O di?e riendo con 8l. no #e #ent6a +ien con 8l.
De#de lue(o< >a+6a ca/+iado en un tie/5o eGtraordinaria/ente corto la ;or/a en la
$ue /e #ent6a.
REntonce#< 1Iu8 e# lo $ue /"# te (u#ta co/er2 R Pre(unt.
A ante# de $ue 5udiera decir al(o educado< = no la verdad< a&adi@
RE# una 5re(unta #incera. 1Iu8 e# lo $ue /"# le# (u#ta co/er en e#te /o/ento2
Re#5ir8 5ro;unda/ente = di?e@ H)o/ida ItalianaH.
RJPer;ectoK R di?o R Ao ta/+i8n. 1Puedo llevarte a un lu(ar $ue /e encanta2 E#t" a #lo
die4 /inuto# del >otel.
%
R1En tu coc>e o el /6o2R -e 5re(unt8.
RVa/o# a to/ar el /6o O di?o R E#t" ?u#to en;rente.
No #8 lo $ue e#5era+a del !e?or Net9or:er del !undo a la >ora de conducir< 5ero al(o
eGticoT = #in duda /u= caro.
Por e#o /e #or5rendi +a#tante cuando el 5ortero no# reci+i = /e vi a+riendo la 5uerta
del lado del 5a#a?ero de lo $ue 5arec6a una 5ic:u5 de la /arca Ford de /ediado# de lo#
73< 5intada #ola/ente con i/5ri/acin (ri#.
Su5on(o $ue vio la dece5cin $ue eG5re#a+a /i cara. Se ec> a re6r = di?o<
RParece co/o #i e#tuviera# e#5erando al(o /"#
RS6< lo e#5era+a.
R1Iu8 e#5era+a#2
RNo #8< un !ercede#. . . un Por#c>e. . . tal ve4 un Roll# Ro=ce o al(o a#6.
Su ri#a re#on en toda la entrada del >otel.
E#te >o/+re 5arec6a re6r#e 5or lo# dedo# de #u# 5ie#< no 5or #u +oca. El 5ortero e#ta+a
#onriendo ta/+i8n.
RS6 R di?o O Ta/+i8n ten(o e#o#< 5ero /e (u#ta /i ca/ioneta 5ic:u5.
Aa #a+e#< Sa/ Ualton e# el >o/+re /"# rico de E#tado# nido#. )on una ;ortuna de
uno# 22 /il /illone# de dlare# en total #i(ue conduciendo una ca/ioneta< a#6 $ue #i e#
lo #u;iciente/ente +ueno 5ara el T6o Sa/... A de? el re#to de la ;ra#e ;lotando en el aire.
-e entre( al 5ortero un +illete de 13 dlare#. -e dio la# (racia# = co/ent $ue e#5era+a
verlo 5ronto. Entonce# #e detuvo< co/o #i recordara al(o< = le 5re(unt al ?oven.
R1)/o e#t" tu ne(ocio< )>ri#2
El ?oven 5ortero< $ue 5arec6a un cole(ial< re#5ondi<
RE#t" (enial< #e&or. !e >ice Su5ervi#or el /e# 5a#ado. A (racia# 5or >a+er/e 5re#entado
a F"r+ara. JE# la /e?orK
RFien R di?o el !e?or Net9or:er del !undo.
RT, tra+a?a# duro = ere# li#to< )>ri#. Te /erece# tu 8Gito. 1Iu8 e# lo #i(uiente 5ara ti2H
RFueno R re#5ondi el ?oven< 5en#ativo<
R!e $uedar8 a$u6 en el >otel entre uno = tre# /e#e# /"#. Ten6a# ra4n #o+re e#te lu(ar
R di?o el ?oven /irando >acia el >otel R 'e conocido a al(una# de /i# /e?ore# 5er#ona#
a$u6. Ten(o $ue via?ar un 5oco 5ara lo $ue $uiero >acer. 'e creado un e$ui5o en San
Bntonio = creo $ue vo= a ir all6 5or uno# /e#e#< = de#5u8#T 1$ui8n #a+e2 Ble/ania. . .
Na5n $ui4"#T
R!ant8n/e in;or/ado #o+re tu# 5lane#. )ono4co al(una# 5er#ona# en Na5n con la# $ue
5odr6a# di#;rutar en una reunin R di?o /i nuevo a/i(o.
RGracia#< lo >ar8 R re#5ondi el ?oven con #eriedad< = 5or #u tono /e da+a la i/5re#in
de $ue #6 lo >ar6a.
7
RIue ten(a# una (ran noc>e< )>ri# R le di?o el !e?or Net9or:er /ientra# no#
/arc>"+a/o#.
En el via?e >acia el re#taurante< tuvi/o# una 5e$ue&a c>arla. En realidad< di una
5e$ue&a c>arla. Sl #i(ui >aci8ndo/e 5re(unta#.
!e 5re(unt dnde viv6a. . . en $u8 5arte de la ciudad. . . cu"nto /e (u#ta+a. . . c/o
eran /i# vecino#. . . c/o era /i ca#a. . . c/o eran la# e#cuela# de /i# >i?o# = cu"nto le
(u#ta+a a ello#T
No $uiero decir con e#to $ue /e >icie#e un interro(atorio. No lo ;ue en a+#oluto. Sl #e
/o#tra+a curio#o e intere#ado en /6 = a#6 era /u= ;"cil >a+lar.
Pro+a+le/ente nunca le >a+6a contado a nadie tanto #o+re /i vida co/o le cont8 a 8l
en e#o# die4 /inuto#.
)uando lle(a/o# al re#taurante< un >o/+re uni;or/ado #ali = no# #alud
a;ectuo#a/ente< a+ri la 5uerta = /e 5re(unt<
R1E# tu 5ri/era ve4 en e#te re#taurante2
-e di?e $ue #6< = /e conte#t $ue e#5era+a $ue /e (u#ta#e la co/ida< = /e #u(iri $ue #i
real/ente /e (u#ta+a el +uen 5e#cado ;re#co< en el /en, >a+6a un 5ar(o /u=
reco/enda+le al e#tilo cacciatore $ue e#ta+a real/ente ;ant"#tico.
-e di la# (racia#< #inti8ndo/e un 5oco tor5e. Ao no e#ta+a aco#tu/+rado a reci+ir e#e
trato de nadie< = /uc>o /eno# $ue vinie#e de#de el rece5cioni#ta de lo $ue 5arec6a #er
un e#ta+leci/iento de 5ri/era cla#e.
Entr8 en el re#taurante aco/5a&ado del !e?or Net9or:er = el !aitre< lo# cu"le#
5arec6an #er +ueno# a/i(o#. Bl in#tante /e di cuenta de lo# con#tante# interca/+io# de
#onri#a# entre /i an;itrin< lo# ca/arero# = lo# cliente#.
En cuanto no# #enta/o#< le di?e<
RDe#de lue(o< t, vive# en un /undo di;erente al /6o.
R1)/o e# e#o2 R Pre(unt.
RFueno< todo el /undo e#t" #onriendo< /o#trando calide4 = a/i#tadT Parece# conocer a
todo el /undo = $ue todo# te conocen = le# (u#ta# 1Ere# el due&o de e#te lu(ar2
E#tall en otra carca?ada. !e e#ta+a 5erdiendo un 5oco en e#ta >i#toria.
R)u8nta/e O /e di?o.
R1Iu8 re(alo >a= 5ara ti cu"ndo toda# e#ta# M#onri#a#< calide4 = a/i#tadP co/o t, la#
lla/a#< #uceden2
JIu8 5re(untaK M1Re(alo2H -e 5re(unt8<
R1Iu8 $uiere# decir2H
RIue e#t" a$u6< co/o el aire $ue no# rodea. 1Iu8 5erci+e# $ue #ea un re(alo 5ara ti2
0
Re#5ir8 5ro;unda/ente. !e e#ta+a aco#tu/+rando a #u 5articular ti5o de 5re(unta#
ta/+i8n. B#6 $ue le re#5ond6 5en#ativo<
RSiento envidia R le di?e R = curio#idad< ta/+i8n. Iuiero #a+er c/o 5uedo tener una vida
co/o e#ta.
RDi/e R 5re(unt acerc"ndo#e = /ir"ndo/e directa/ente a la cara #in #er a/ena4ante<
R1)/o $uiere# real/ente $ue #ea tu vida2
777
A a#6 co/en4 una cena de /"# de do# >ora# con la /e?or co/ida = c>arla $ue >e tenido
nunca.
Todo lo $ue 8l >i4o ;ue >acer/e 5re(unta#< #e(uida# de M)u8nta/e /"# #o+re e#oTP o<
H1Puede# contar al(o /"# #o+re e#o2P
A todo lo $ue >ice ;ue contarle co#a# $ue no >a+6a co/5artido nunca con nadie< ni
#i$uiera con /i /u?er.
Varia# vece# durante nue#tra conver#acin en la cena< /e >i4o 5re(unta# 5ara
a#e(urar#e de $ue entend6a lo $ue =o e#ta+a diciendo. Pero >a+6a al(o eGtra&o en e#a#
5re(unta#< 5or$ue 8l /e 5re(unta+a #i tal co#a o tal otra eran cierta# = =o no recorda+a
>a+er >a+lado de tal co#a o tal otra en 5articular.
Se $ue e#to $ue di(o no e#t" /u= claro< 5ondr8 un e?e/5lo@
Ao e#ta+a >a+lando acerca de un tra+a?o $ue >a+6a tenido a edad te/5rana con una
nueva e/5re#a de in;or/"tica en )a/+rid(e< !a##ac>u#ett#. -la/arlo Me/5re#aP era
un 5oco eGa(erado. En realidad #lo 8ra/o# un /ontn de c>ico# Ca lo# $ue no#
lla/a+an >ac:er#E $ue e#t"+a/o# ?u(ando durante la# 5ri/ero# d6a# de lo $ue >o=
conoce/o# co/o co/5utadora#.
Fue un /o/ento /u= e/ocionante 5ara /6. El tra+a?o era /u= divertido< la (ente era
#alva?e< inteli(ente = /u= e#ti/ulante#. Pa#8 +ueno# /o/ento# en a$uella 85oca.
Entonce# 8l /e 5re(unt@ M1Ere# un 5ionero2P
1Ve# lo $ue $uiero decir2
R1Pionero2 R -e re#5ond6...
RNo< no #o= un 5ionero. Si/5le/ente lo 5a#a+a +ien = era la eta5a inicial de la#
co/5utadora# = no#otro# ?u("+a/o# con ella#. E#o e# todoP
R1Bl(uien >a+6a >ec>o e#o ante#2 R /e 5re(unt.
MSu5on(o $ue noP< ;ue lo $ue 5en#8 = #e lo di?e.
R1Entonce#T ere# un 5ionero2 R !e di?o 8l de nuevo.
De+6 /irarlo con eGtra&e4a 5or$ue 8l #e reco#t en #u #illa = o;reci una ver#in
/oderada de #u ri#a eG5lo#iva.
Ao =a no e#ta+a aver(on4ado 5or e#o# /ini volcane# de ale(r6a< ni 5or la (ente en el
re#taurante< cu=a cantidad >a+6a di#/inuido con#idera+le/ente. )ada ve4 e#ta+a /"#
*
c/odo entre ello#. -o# $ue $ueda+an en el re#taurante #e (iraron >acia 8l = #onrieron<
acto #e(uido volvieron a #u# conver#acione#.
RB>. . . >o/+reT R tarta/ude8.
RSe(uro $ue tiene# una /anera de de#ar/ar/e. Fien< #u5on(o $ue ;ui un 5ionero de
al(una ;or/a en e#a 85ocaTP
Sl 5areci #or5rendido = 5re(unt<
R1En e#a 85oca o a>ora2P
1E#ta+a de#variando o $u82
RQ: R di?e< /o#trando un 5oco de /i irritacin.
RSo= un 5ionero< 5ero 5arece $ue >e 5erdido /i tren.
A en el /o/ento $ue lo di?e< 5od6a #entir literal/ente lo #i(uiente $ue 8l i+a a decir.
Bl(o #o+re un Mve>6culoP. Ten6a e#a certe4a.
Pero 8l no di?o nada.
Silencio.
Ao e#ta+a un 5oco inc/odo.
Final/ente< 5re(unt<
R1Iu8 e#ta+a# 5en#ando ?u#to a>ora2
R1)u"ndo2 R le 5re(unt8 r"5ida/ente. Entonce#< levant8 la /ano = /ov6 la ca+e4a
diciendo<
RNo< e#5era. Ao #8 cuando. E# #ola/enteT FienT AoT o>T No lo #8.
R!ira< 1Dnde $uiere# lle(ar2 R le 5re(unt8
RIuiero decir< t, e#t"# 5re(unt"ndo/e #o+re cue#tione# $ue nadie ante# /e 5re(unt =
diciendo co#a# $ue nadie ante# /e di?o. )o#a# $ue /e de?an ;r6o = no #e $u8 decirte< ni
$u8 5en#ar.
Sl no di?o una 5ala+ra< #ola/ente #e inclin >acia delante li(era/ente = (ir #u ca+e4a
un 5oco >acia /6< c/o #i $ui#iera e#tar #e(uro de $ue ca5tar6a cada #6la+a $ue 8l
5ronuncia#e. Era una eG5re#in intri(ante< eG5ectante< c/o #i e#tuviera e#5erando a
e#cuc>ar lo 5rGi/o $ue =o di?e#e< = e/5"tica< co/o #i 8l >u+iera ace5tado
co/5leta/ente lo $ue =o di?e#e< aun$ue todav6a no #u5ie#e $ue era. Era recon;ortante =
de#/oronador al /i#/o tie/5o.
Sent6 co/o #al6a el aire de /i cuer5o = ta/+i8n una #erie de #enti/iento# dentro de /6.
Grande# #enti/iento#. !u= i/5ortante#. De re5ente< /e #ent6 /u= tri#te.
RAo #lo $uiero #er eGito#o R le di?e< /ientra# la e/ocin entor5ec6a un 5oco /i#
5ala+ra#.
RE#to= tan en;er/o = can#ado de la /onoton6aT de no tener dinero 5ara >acer lo $ue
$uieroT 5ara dar a /i /u?er e >i?o# la# co#a# $ue de#ean. Di#ne= Uorld R di?e.
RIuiero llevar a lo# ni&o# a Di#ne= Uorld = al Gran )a&n. Iuiero #er li+re. Iuiero
13
tie/5oT creatividadT controlT = #6< $uiero #er un 5ionero< otra ve4. !e encanta+a
>acer e#oT.
R1PeroT2 R Pre(unt en vo4 +a?a.
RPero< no #8 c/o R le conte#t8 /ientra# #ent6a $ue e#ta+a a 5unto de llorar.
R'e o6do #o+re todo e#o de la actitud /ental 5o#itiva ciento# de vece#< /ile# de vece#T
No ;unciona 5ara /6. El Net9or: !ar:etin( no ;unciona 5ara /6. Q< #u5on(o $ue =o no
#irvo 5ara 8l. Bl(o de e#o.
RVeo a otra# 5er#ona# >acerlo. B /uc>o# de ello#. S8 $ue 5uede >acer#e. A ta/+i8n #8
$ue ello# no #on /"# li#to# ni /e?ore# $ue =o ni tra+a?an /"# duro $ue =o. E# #ola/ente
$ue no 5arce $ue ;uncione 5ara /6. -o intento. De verdad lo >a(o. 'a(o lla/ada#< /e
diri?o a /i li#ta de contacto#T Si/5le/ente no ;unciona.
-e /ir8 = 5re(unt8<
R1Iu8 co#a e#t" /al en /62
El ec> la ca+e4a >acia atr"# = /ir el tec>o. Enco(i #u# >o/+ro# >acia arri+a = >acia
a+a?o< reali4 una (ran = 5ro;unda re#5iracin = ;i?o #u# o?o# en /6.
R!ira< 1Te (u#tar6a $ue te /o#tra#e c/o #e >ace e#te ne(ocio2
R1E#t"# +ro/eando2 R -e 5re(unt8< en un tono de vo4 $ue >i4o $ue la# 5er#ona# del
re#taurante #e (iraran >acia no#otro#.
RJPor #u5ue#toK R eGcla/8 conteniendo la e/ocin 5ara no 5oner/e a (ritar.
RFien R di?o 8l #in nin(una duda.
RVa/o# a e/5e4ar /a&ana. B$u6 e#t" lo $ue $uiero $ue >a(a#T
!e entre( un 5eda4o de 5a5el en el $ue >a+6a e#crito una direccin. !e di?o $ue era
donde viv6a = $ue ;uera a #u o;icina la tarde #i(uiente de#5u8# de $ue #aliera de /i
tra+a?o.
Parec6a e#tar a uno# *3 /inuto# ;uera de la ciudad< a#6 $ue le di?e $ue 5od6a e#tar all6 a
la# 10@33< = /e di?o $ue e#ta+a 5er;ecto.
!eti la /ano en #u /alet6n = #ac un 5a$uete envuelto en 5a5el verde +o#$ue
+rillante. B 5artir de #u ta/a&o = ;or/a< #u5u#e $ue era un li+ro.
RB$u6 e#t"O di?o R e#ta e# #u tarea. Iuiero $ue lea e#to ante# de $ue no# encontre/o#
/a&ana<
R1E#t" +ien2
R1Todo co/5leto2 R le 5re(unt8.
RS6 R di?o ;in(iendo #eriedad. -ue(o #onri = a&adi<
RNo te 5reocu5e#. E# r"5ido de leer.
Pa( la cena. -e di la# (racia# = 8l dio la# (racia# a todo el /undo en el re#taurante.
!e llev de vuelta al >otel donde >a+6a #ido la reunin< all6 e#ta+a /i coc>e a5arcado.
11
E#ta ve4< le di la vuelta a la #ituacin = ;ui =o el $ue le 5re(unta+a #o+re donde viv6a< #u
ca#a< #u# vecino#T
De#5u8# de $ue le >icie#e cuatro o cinco 5re(unta#< #e (ir >acia /6 = /e #onri.
RFrillante c>ico. B5rende# r"5ido. Di?o.
B$uello /e #ent /u= +ien.
!e de? al lado de /i coc>e< #e de#5idi = #e ;ue en #u ca/ioneta.
!e $ued8 /irando c/o #e /arc>a+a >a#ta $ue >a+6a de#a5arecido de /i vi#ta.
Entonce# a+r6 /i coc>e< entr8< (ir8 la llave< = /e $ued8 #entado de?ando $ue #e
calentara el a#iento /ientra# /ira+a ;i?a/ente lo $ue ten6a en;rente de /6.
RJEl li+roK< 5en#8.
R"5ida/ente lo #a$u8 del +ol#illo de la c>a$ueta. Brran$u8 el envoltorio de 5a5el li#o =
lo (ir8 >acia la derec>a 5ara 5oder leer el t6tulo. Inclu#o con la tenue lu4 5rocedente de
la# ;arola# de la calle re#alta+an una# letra# dorada# #o+re una ta5a verde o#curo
+rillante.
El t6tulo dec6a@ Lo que t no sabes que no sabes.
B+r6 el li+ro con un entu#ia#/o tre/endo< 5a#ando r"5ida/ente la# 5ri/era# 5"(ina#.
De#5u8# de 13 12 5"(ina#< /e detuve en #eco. No >a+6a ni una 5ala+ra en ella#.
J)ada 5"(ina del li+ro e#ta+a total/ente en +lancoK
12
Captulo 2
Decir la Verdad
***
Bl d6a #i(uiente< el tie/5o #e arra#tra+a literal/ente 5or /i# /ano# = rodilla#.
Bde/"#< era vierne#< = lo# vierne# eran a#6 de todo# /odo#.
B la# 1.@33< #i/5le/ente no 5od6a /"# = #al6 de /i de#5ac>o.
Sa$u8 la direccin $ue /e >a+6a dado en el re#taurante< a(arr8 un /a5a 5ara e#tar
#e(uro de no 5erder/e = /e diri(6 al norte de la ciudad.
Era una >ora te/5rana 5ara #alir< inclu#o #i /e 5erd6a.
No >a+6a 5ro+le/a< 5odr6a leer o e#cuc>ar cinta#. Entonce# /e ec>8 a re6r< 5en#ando de
nuevo en el li+ro $ue /e dio.
RE#o e#. -eer8 e#o R !e di?e a /6 /i#/o ri8ndo/e en vo4 alta.
En uno# 13 /inuto#< =a e#ta+a ;uera en la ciudad< cerca de lo# #u+ur+io#. Qtro# 23
/inuto# = =a e#ta+a conduciendo #o+re la 5antalla de >ier+a verde = tierra /arrn de la#
colina# de la 4ona a(r6cola< la# cu"le# #e eGtend6an co/o una /anta a cuadro# de 5icnic
5or todo el ca/ino >a#ta la# /onta&a# del norte de la ciudad.
JIu8 D6aK ... un MD6a de )"/ara de )o/ercio H con el ti5o de i/a(en de la# tar?eta#
5o#tale#. n d6a 5ara 5a#ear en /otocicleta< 5en#8< recu5erando al(uno# recuerdo#.
El #ol era +rillante. -a# nu+e# eran (rande# = /ullida# e i+an creando 5or /o/ento#
;i(ura# de ani/ale#. E/5ec8 a cantar = ?u#to la radio la radio ca/+io +ru#ca/ente de
dial = /e di cuenta de lo $ue aca+a+a de >acer.
R1)/o 5uedo #entir/e co>i+ido /ientra# condu4co #olo en /i 5ro5io coc>e2 Pen#8 en
#ilencio.
RIu8 >o/+re tan divertido #o=T
De#de nue#tra conver#acin en el re#taurante< ten6a >ec>a una idea +a#tante clara de
c/o #er6a la ca#a del !e?or Net9or:er del !undo.
!e di?o $ue la ver6a a trav8# de lo# "r+ole#< en la colina $ue >a+6a un 5oco /"# all" de la
la(una #e(,n (ira#e en 'uc:le+err= -ane = vie#e una lar(a valla de /adera (ri# a /i
derec>a.
E;ectiva/ente< all6 e#ta+a la valla. !e #al6 de la carretera< detuve el coc>e< = /e inclin8
#o+re el volante +u#cando una +uena vi#ta de la ca#a.
No #8 $u8 e#tilo ar$uitectnico era. No era Tudor Ce#e $ue tiene toda e#a /adera
13
atrave#adaE 5ero era al(,n ti5o de e#tilo in(l8#. Era (rande< 5ero no de/a#iado
i/5onente< aun$ue +ueno< era /a=or $ue cual$uier ca#a $ue ?a/"# >a+6a vi#itado
ante#. Se ve6a co/o al(o $ue ver6a# en un anuncio de Na(uar o Roll# Ro=ce en
Architectural Digest.
JE#to era una ;inca con carn8K
'a+6a una #erie de edi;icio# alrededor de la ca#a 5rinci5al.
no de ello# era clara/ente un e#ta+lo de ca+allo# con 5uerta do+le. Qtro 5arec6a una
ver#in 5e$ue&a de la ca#a (rande< co/o una ca#a de >u8#5ede#< ca#a de #ervicio o al(o
a#6. 'a+6a un 5ar de edi;icio# /"#.
Todo# lo# edi;icio# e#ta+an 5intado# del /i#/o (ri# $ue la valla< con /otivo# de
arte#an6a en /adera (ri# o#cura = cu+ierto# ca#i al co/5leto 5or >iedra. Todo e#ta+a
rodeado de "r+ole#< ro+le# enor/e#< arce# = 5ino#. Eran lo #u;iciente/ente alto# co/o
5ara >a+er e#tado all6 de#de #ie/5re. 'a+6a ta/+i8n un /ontn de ar+u#to# = ;lore# de
?ard6n.
JEra #i/5le/ente /a(n6;icaK De >ec>o< e#te era el ti5o de ca#a $ue #ie/5re >a+6a
#o&ado tener.
Bun$ue ten6a el +o#$ue a /i derec>a = una +uena cantidad de /ale4a /e4clada con lo#
"r+ole#< vi#ta# de#de la carretera toda# la# in#talacione# 5arec6an +ien cuidada#
A ca+allo#... >a+6a #ei#... noT oc>o de ello# 5a#ta+an en el ca/5o entre la ca#a = el
ca/ino< $ui4"# >u+ie#e /"#. 'er/o#o# ca+allo# $ue 5arec6an 5ura #an(re< tre# de ello#
eran (ri#e#. !e encantan lo# ca+allo#< e#5ecial/ente lo# $ue tienen /anc>a# o 5unto#
(ri#e# en #u 5ela?e.
Para /6< >a+6a #ido un #ue&o tener ca+allo#. !e levant8 5ara ec>ar un vi#ta4o /"# cerca.
)uando /e levant8 #o+re la valla< lla/8 al ca+allo /"# cercano. -evant #u ca+e4a< /e
vio = e/5e4 a trotar r"5ida/ente >acia /6.
Nu#to en e#e /o/ento /e di cuenta de $ue un ca+allo = #u ?inete #al6an del +o#$ue
cercano< (alo5ando >acia /6. Era 8l.
-a =e(ua (ri# a la $ue >a+6a lla/ado = el !e?or Net9or:er del !undo lle(aron donde =o
e#ta+a al /i#/o tie/5o.
RFien< real/ente >a# lla/ado #u atencin. Ella no va >acia cual$uiera. Re+ecca e# la
,nica en la $ue 5one atencin R di?o /ientra# /ov6a la 5ierna #o+re el cuello de la
/ontura = #e de#li4a+a ;uera de la #illa de /ontar en un ;"cil = ;luido /ovi/iento.
RAa >a >ec>o e#o ante# R Pen#8
RJIu8 +ueno verteK -le(a# una >ora te/5rano. )o/ent #in /irar el relo?.
R1)/o e#t"#2 Pre(unt /ientra# #e acerca+a >acia /6 = /e tend6a la /ano a trav8# de
la valla.
14
RE#to= +ien R conte#t8
RA un 5oco nervio#oT R a&ad6.
Sl e/5e4 a #oltar una de #u# ri#a# eG5lo#iva# = di?o<
RB5rende# r"5ido. Gracia# 5or #er >one#to. 1Por $u8 e#t"# nervio#o2
RFuenoT R e/5ec8 a decir< #e&alando con un (e#to el terreno de #u 5ro5iedad.
RE#te no e# el #itio donde =o #uelo encontrar/e un vierne# 5or la tarde. E#to e#T
+uenoT e# un #itio incre6+le = 5recio#o el $ue tiene#.
RS6< a#6 e# R re#5ondi /irando ad/irado co/o =o< la ca#a< lo# +o#$ue# = lo# ca/5o#.
RAa #a+e#T R -e di?e
RTen(o el #ue&o de tener un lu(ar /u= 5arecido a e#te@ ca+allo#< ca#a< "r+ole# = ca/5o#.
RFien. 1Te (u#tar6a co/5rarlo2 R !e di?o.
R1Iu82 O EGcla/8.
RTe lo vender8 R di?o (ir"ndo#e = /ir"ndo/e directa/ente a lo# o?o# con e#a ;or/a tan
#uave/ente 5rovocadora $ue ten6a.
RDudo $ue e#t8 dentro de /i 5re#u5ue#to a>ora /i#/o R di?e #arc"#tica/ente.
RNo recuerdo >a+er dic>o 5or cu"nto la vender6a< 1o #6 lo >ice2 R5re(unt
RNo. No lo >ici#te O Bd/it6
REntonce#< 1)/o #a+e# #i e#t" o no dentro de tu 5re#u5ue#to2 O Re#5ondi
RPer;ecto R Su#5ir8
R1)u"nto vale2
R2<% /illone# de dlare# R B;ir/ rotunda/ente
R1Iuiere# co/5rarla2
RJFa#taK O EGcla/8. 'a+6a lle(ado a irritar/e = lo /o#tr8.
RJE#to e# rid6culoK T, #a+e# $ue no ten(o e#a cla#e de dinero.
RAo no #8 e#o O di?o /ir"ndo/e tran$uila/ente.
RA e#o no ;ue lo $ue te 5re(unt8. Te 5re(unt8 #i t, $uiere# co/5rarla. 1S6 o No2
RE#to no tiene #entido O eGcla/8.
RNo 5uedo #i$uiera conce+ir e#a cantidad de dinero.
R1)/o..2
Sl levant la /ano. Par8 de >a+lar. Pod6a #entir el ru+or en la# /e?illa#. !i# 5ierna#
e/5e4aron a te/+lar. Era co/o #i e#tuviera a 5unto de e/5e4ar una 5elea o al(o a#6<
ten6a /iedo.
R1S6 o no2 O Pre(unt de nuevo
R1Iuiere# co/5rar /i ca#a2
RNo. No #ea# a+#urdo O di?e
RNo e#to= #iendo a+#urdo O di?o
RSin e/+ar(o t, #6. na de la# co#a# /"# a+#urda# $ue una 5er#ona 5uede >acer e# no
decir la verdad.
1.
R1IT.Iu82 O tarta/ude8 a#o/+rado
R)u8nta/e #i lo $ue =o e#to= diciendo e# verdad o no@ No >a= nada en el /undo $ue te
(u#tar6a /"# $ue co/5rar /i ca#a. Ser6a un #ue&o >ec>o realidad. No te e#to=
5re(untando #i t, tiene# el dinero. Te e#to= 5re(untando #i/5le/ente #i te (u#tar6a
co/5rar /i ca#a. 1S6 o no2
RFueno< #i lo 5one# de e#a /anera. S6< /e encantar6a co/5rar tu ca#a.Sl #u#5ir< re#5ir
5ro;unda/ente = #onri.
RS6. -o 5on(o de e#a /anera. Di/e< 1Tiene# con ;recuencia e#ta di;icultad 5ara
re#5onder la# 5re(unta# $ue la (ente te >ace2RFueno... O e/5ec8 a decir< 5ero /i /ente
#e $ued en +lanco. -o /ira+a intentando leer al(o en #u cara< e#5erando encontrar lo
re#5ue#ta correcta en al(una 5arte.
RNo >a= MRe#5ue#ta )orrectaP O di?o< co/o #i e#tuviera le=8ndo/e la /ente.
RBnte la 5re(unta< a>ora /i#/o #lo >a= MTu Re#5ue#taP
Per/aneci/o# en #ilencio un tie/5o.
Sl /ir"ndo/e a /6 = =o /irando a donde ;ue#e = a vece# a 8l. )uando /i# o?o#
;inal/ente tuvieron el cora?e de ;i?ar#e en 8l< /e di?o<
R!ira< en la relacin $ue /antene/o# in#i#to en $ue t, = =o di(a/o# la verdad. Pien#o
$ue #er" di;6cil 5ara ti< 5or$ue t, no e#cuc>a#< no todav6a. -o $ue t, /e o=e# decir e#t"
condicionado 5or lo $ue t, /i#/o te dice# a ti /i#/o acerca de lo $ue e#to= diciendo.
1E# e#to cierto2
RS6< a#6 e#.
B#inti con la ca+e4a = #i(ui.
R1-e6#te el li+ro $ue te di la anoc>e2
No #a+6a $u8 decirle. 1)/o leer un li+ro $ue no tiene una 5ala+ra dentro2
R1S6 o no2< 5re(unt i/5aciente.
RS6. O di?e
RFien< 1Iu8 5ien#a#2
RNo #8T.
RJFienK O eGcla/
RPer;ecto. Va/o# a la ca#a = /e lo cuenta# todo.
!e (ir8 aturdido = raro >acia /i coc>e. No e#ta+a #e(uro de $u8 5en#ar. A< 5or el
/o/ento< intenta+a no 5en#ar nada = centrar/e en ver 5or donde ca/ina+a.
1%
Captulo 3
El Secreto Reelado
***
-a ca#a = #u# alrededore# eran todav6a /"# i/5re#ionante# vi#to# de#de cerca. Todo era
#i/5le/ente /a(n6;ico.
Ten6a la cantidad 5ro5ia de i/5er;eccione#< el lavado (ri# $ue decolora+a la# 5iedra# de
la ca#a = uno# ?ardine# $ue de#taca+an 5or #u calidad = di#e&o inu#uale#< arre(lado#
5ero in;or/ale#.
El lu(ar no era ;r6o< co/o en al(una# ;oto# $ue >e vi#to de >o(are# rico#. Bctual/ente
vive (ente a$u6 =< co/o 5ara de/o#trarlo< tre# deli/itadore# 5erro# /e reci+ieron /u=
contento# cuando #al6 de /i coc>e al ca/ino de lo#a#.
RJB>K >a# e#tado +ien reci+ido< =a veoT R /e dec6a /ientra# #e acerca+a a trav8# de una
5uerta en un alto /uro de 5iedra $ue #e levanta+a en;rente de la ca#a 5rinci5al.
RPer/6ta/e 5re#entarle al Sr. = la Sra. Silver R Bcarici la ca+e4a de un 5ar de enor/e# =
>er/o#o# #tandard 5oddle# de color (ri# 5lateadoV #u 5ela?e ri4ado ten6a un li/5io corte
de5ortivo< #in e#o# a;e/inado# /ec>one# de 5elo $ue >acen $ue lo# 5oodle# 5are4can
"r+ole# de 5oda art6#tica.
RA e#ta e# la Du$ue#aR di?o a(itando el 5elo de una 5erra ne(ra $ue clara/ente ten6a
/uc>o de Forder )ollie.
RDu$ue#a lleva con no#otro# #lo un 5ar de /e#e# O /e cont inclin"ndo#e 5ara reci+ir
un entu#ia#ta la/etn de c>uc>o $ue e#t" /oviendo #u cola clara/ente ;eli4.
RPen#a/o# $ue ;ue atro5ellada 5or un coc>e O di?o
RNadie 5arec6a #a+er de dnde era la 5erra. B#6 $ue 5or a>ora< e#t" ado5tada 5or
no#otro#.
RVen a /i o;icina O #e levant = ca/ina/o# #o+re la 5e$ue&a ca#a $ue >a+6a vi#to ante#
de#de la carretera.
R'e tra+a?ado de#de /i ca#a durante a&o#< 5ero 5ien#o $ue e#te e# el /e?or e#5acio de
todo# O di?o al entrar en el edi;icio.
R)ontar con una cierta #e5aracin ;6#ica entre /6 o;icina = /i ca#a 5ero tener una tan
cerca de la otra e# 5er;ecto.
Su o;icina era con;orta+le< lu/ino#a< con lu4 #olar = 5lanta# 5or toda# 5arte#. )a#ual<
con;orta+le = ele(ante.
'a+6a do# 5arte# en la 5ri/era 5lanta. Dentro de la entrada >a+6a una #ala de e#tar con
un 5e$ue&o 5iano de cola de cao+a ?u#to en ;rente de la# ventana#< al lado de la
c>i/enea >a+6a do# #o;"# re(ordete# cu+ierto# con lo $ue 5arec6an #er /anta# de
nativo# a/ericano#. -o# #illone# e#ta+an en;rentado# a trav8# de una /e#a 5ara to/ar
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ca;8 $ue ten6a uno# li+ro# colocado# de ;or/a di#5er#a = al lado una 5ecera luc6a co/o
;lorero del $ue ;lu6a una /anantial de ;lore# #ilve#tre#. 'a+6a al;o/+ra# orientale# de
di;erente# ta/a&o# = colore# en el #uelo de /adera = una a/5lia do+le 5uerta
corredera< del ti5o de la# $ue de#a5arecen dentro de la 5ared< $ue conecta+a con una
>a+itacin un 5oco /"# 5e$ue&a donde >a+6a en el centro< co/o una i#la< un e#critorio
eGten#i+le.
B/+a# >a+itacione# e#ta+an llena# de cuadro# = e#tante# con /"# li+ro#. Nunca >a+6a
vi#to tanto# li+ro# ante#.
RTiene# una (ran +i+lioteca R< o+#erv8. Era un eu;e/i#/o en eGtre/o.
RS6< R di?o 8l< conte/5lando lo $ue 5odr6an #er /"# de /il vol,/ene#< tal ve4 /"#.
R!e encantan lo# li+ro#. !e encanta todo ti5o de in;or/acin 1 = a ti2
R1In;or/acin2 R E#a ;ue una /anera curio#a de decirlo.
R)laro R le di?e.
RDi/e O 5re(unt R 1Iu8 te 5arece el li+ro $ue te di a leer anoc>e2
R1Lo que t no sabes que no sabes2 R -e 5re(unt8
RE#e e# el n,/ero uno R di?o< #entado en el ;ondo en uno de lo# #o;"#.
RDe todo# lo# li+ro# $ue >e le6do e#e e# el /"# i/5ortante de todo#.
Fu#$u8 en #u ro#tro 5ara di#tin(uir #u eG5re#in. !e 5re(unt8 #i e#ta+a +ro/eando o #i
5od6a e#tar ?u(ando con/i(o. !e e#ta+a /irando directa/ente a /6< con lo# o?o# de 5ar
en 5ar< #in eG5re#in.
Ao ta/+i8n /e #ent8.
RFueno. . . No lo #8 R le di?e.
RFien O re#5ondi R Per;ecto.
Iuer6a tener al(o /"# 5ro;undo $ue decir< al(o $u8 le /o#trar6a a 8l... 1el $u82 E#o le
5er/itir6a #a+er $ue =o... Ja>K JDa i(ual..K la verdad era $ue no ten6a nada $ue decirle.
No #a+6a lo $ue decir.
R'a= una >i#toria $ue $uiero contarte O di?o 5ara re#catar/e de e#te #ilencio inc/odo
R1Te (u#tar6a e#cuc>arlo2
RPor #u5ue#to.
REn Na5n< >ace /uc>o# a&o#< era tradicin entre lo# /on?e# +udi#ta# via?ar de
/ona#terio en /ona#terio +u#cando la# en#e&an4a# de lo# /ae#tro#. )o/o era
co#tu/+re< el /ae#tro #erv6a t8 a #u invitado = >a+la+an entre ello#.
'a+6a un ?oven /on?e $ue era un e#tudiante eGce5cional. De >ec>o< era tan
eGtraordinario $ue >a+6a >ec>o un 5oco de una carrera revelando #u# >a+ilidade# e
inteli(encia a /ae#tro# /enore#.
n d6a< lla/ a un ;a/o#o /ona#terio $ue e#ta+a unido a uno de lo# te/5lo# /"#
#a(rado# en todo Na5n. El /ae#tro era el /"# #a+io = vie?o. El ?oven >o/+re 5idi una
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audiencia con el /ae#tro con la e#5eran4a de #er ace5tado co/o 5u5ilo = vivir = e#tudiar
con e#e (ran >o/+re.
El ?oven< cu=a ;a/a le >a+6a 5recedido< ;ue introducido en la# c"/ara# del /ae#tro
in/ediata/ente. E#to era al(o inu#ual = 5or ello el /on?e #e #inti >ala(ado.
El /ae#tro entr = #e inclin ante #6 = #e #entaron en una /e#a +a?a en el #uelo de tata/i
= >a+laron.
El ?oven le cont al vie?o #o+re #u# via?e#< #o+re la# en#e&an4a# $ue >a+6a o6do< #o+re lo#
/on?e# $ue el >a+6a /e?orado en #u +,#$ueda de la verdad. Era una >i#toria
i/5re#ionante. El /ae#tro e#cuc> con atencin = reconoci varia# vece# al ?oven /on?e
5or #u in(enio e inteli(encia.
)uando la tetera = la# ta4a# lle(aron< el /ae#tro e/5e4 a #ervir t8 5ara lo# do#. El ?oven
#e diri(6a al /ae#tro diciendo M$uiero $uedar/e a$u6 = e#tudiar conti(o 5or$ue #iento
$ue e#te lu(ar< a di;erencia de otro# #itio#< tiene /uc>o $ue o;recer/eP
A de re5ente< el /on?e ?oven lan4 un (rito de dolor = de alar/a< #altando de #u a#iento
en el #uelo al tie/5o $ue #acud6a #u# ro5a# = +aila+a. El t8 caliente >irviendo #e >a+6a
derra/ado toda #u re(a4o.
El /ae#tro #e #ent tran$uila/ente = #i(ui vertiendo el t8 $ue i+a de#+ord"ndo#e 5or
la 5e$ue&a ta4a del e#tudiante = #e derra/a+a 5or toda la /e#a >a#ta el a#iento de 5a?a
en/ara&ada donde el ?oven e#ta+a #entado.
M1Iu8 e#t"# >aciendo2P dec6a el /on?e.. MJ!e >a# $ue/ado< de?a de verter< la co5a #e
de#+ordaKP
MJB5"rtate de /6< ?ovencitoKP di?o el /ae#tro. HNo ten(o nada $ue en#e&arte. Tu ta4a
e#t" de/a#iado llena... llena de todo lo $ue #a+e# = de todo lo $ue 5ien#a# $ue no
#a+e#. Vuelve cuando tu ta4a e#t" vac6a = =a e#t8# li#to 5ara reci+ir lo $ue ten(o 5ara
darP
No# $ueda/o# #entado# #ilencio durante un lar(o tie/5o.
Si no recuerdo /al< era la 5ri/era ve4 en /uc>o rato $ue no >a+6a nin(,n 5en#a/iento
en a+#oluto dando vuelta# en /i ca+e4a.
'a+6a de?ado de >a+lar con/i(o /i#/o.
Por ,lti/o< to/ la 5ala+ra.
R1Iuiere# /uc>o a #er un 8Gito en el Net9or: !ar:etin(< no2
RS6 R re#5ond6.
RSa+e# al(una# co#a# #o+re c/o >acer e#te ne(ocio< 1verdad2
RS6
RA #a+e#< ta/+i8n< $ue >a= /uc>a# co#a# $ue no #a+e# acerca de c/o #e >ace e#te
ne(ocio 1verdad2
RS6 R le conte#t8.
1*
Se incor5or un 5oco de#de atr"# del #illn< /e /ir directa/ente diciendo lo #i(uiente<
/idiendo cuidado#a/ente #u# 5ala+ra#.
RNo >a= nada de lo $ue a>ora #a+e# ni nada #o+re lo $ue 5ien#a# $ue no #a+e# $ue te
a=udar" a crear el 8Gito $ue de#ea#.
'i4o una 5au#a 5or un /o/ento< = continu.
R-a clave de tu 8Gito re#ide #olo en Lo que t no sabes que no sabes 1)o/5rende#2
RNo O di?e con #inceridad No ten(o ni idea de lo $ue e#t"# diciendo. 1)/o 5uedo #a+er
al(o $ue ni #i$uiera #e $ue no #e2
RNo 5uede#< e#e e# el #ecreto R di?o
23
Captulo 4
En !antalla "rande
***
)uando /ir8 /i relo?< >a+6an 5a#ado al(uno# /inuto# 5or enci/a de la una de la /a&ana.
'a+6a/o# e#tado >a+lando durante al /eno# #ei# >ora# = /edia. !e?or dic>o< =o >a+6a e#tado
>a+lando. )o/o en nue#tra 5ri/era reunin< /e >i4o 5re(unta tra# 5re(unta.
'a+la/o# un 5oco del Net9or: !ar:etin( 5ero no de/a#iado. -a conver#acin ;ue entera #o+re
/6. So+re /i 5a#ado< /i 5re#ente = /i ;uturo. !e ;a#cin co/o 5erd6 la nocin del tie/5o
/ientra# >a+l"+a/o#. Suelo /irar el relo? cada rato = e#ta ve4 no >a+6a tenido #en#acin de $ue
el tie/5o ;ue#e 5a#ando.
Sin e/+ar(o #ent6 $ue ten6a una (ran #en#acin de 5a4 = li+ertad. Era li(ero ;6#ica/ente< /e
#ent6a /"# ?oven< co/o >ac6a a&o#. Era co/o #i /i# 5ro+le/a#< la an#iedad de /i# circun#tancia#
= la# duda# #o+re el ;uturo >u+ieran de#a5arecido co/5leta/ente. !e #ent6 de al(una /anera<
/"# o5ti/i#ta = /uc>o /"# vivo.
'u+o do# 5arte# de la conver#acin $ue nunca olvidar8.
!e >a+l #o+re /i# valore# = /i 5ro5#ito de vida.
B lo lar(o de nue#tra conver#acin< /e 5re(unt #i e#te o el otro eran al(uno de /i# valore#. Bl
5rinci5io< cuando /e lan4 e#a 5re(unta no e#ta+a #e(uro de lo $ue $uer6a decir.
!e eG5lic $ue lo# valore#< en el #entido $ue 8l e/5lea+a el t8r/ino< ten6an $ue ver con e#a#
cualidade# e#enciale# $ue #on la# /"# i/5ortante# 5ara /6. #a+a el e?e/5lo del 8Gito. El 8Gito
era #in duda un valor i/5ortante 5ara /6 = #e lo >a+6a dic>o. -ue(o /e 5re(unt<
R1Iu8 >a# $uerido decir2
RAa #a+e# O di?e
RNo< no #e O /e interru/5i.
RNadie #alvo t, #a+e lo $ue #i(ni;ica el 8Gito 5ara ti< #on co#a# di;erente#.
Q:< 5en#8. Re#5ir8 >ondo. -ue(o le eG5li$u8 lo $ue #i(ni;ica+a el 8Gito 5ara /6.
)uando ter/in8< >i4o un re5a#o de todo = di?o@
RB ver.. entonce# 5ara ti el 8Gito #i(ni;ica #er ca5a4 de vivir tu# de#eo# = #ue&o#.
)on;ir/8.
21
R1A $u8 te 5ro5orciona el 8Gito2 R 5re(unt
Pen#8 un /o/ento.
R-i+ertad
RFien O di?o O -o# valore# #ie/5re van en 5are?a< uno 5rovee la /ani;e#tacin del otro. no #lo
5or #6 /i#/o e#t" inco/5leto.
RJE#5eraK O interru/56 R 1Iuiere# decir #ie/5re2 1Por $u8 en 5are?a#2
De re5ente to/e conciencia< $ui4" aca+a+a de #altar de/a#iado i/5aciente. )reo $ue /e
#onro?8 li(era/ente.
R1Q... e#ta+a# a 5unto de eG5licar e#o2 R /e di#cul58
Sl 5arec6a di#;rutar in/en#a/ente la interru5cin.
RFuena 5re(unta O #olt O d8?a/e re#5onderte con otra@ 1Por $u8 dio# le di?o a No8 $ue tra?era
una 5are?a de cada e#5ecie de ani/al al arca2
-a /irada de 5er5le?idad a+#oluta en /i ro#tro de+i #er +a#tante c/ica 5or$ue >i4o una
ver#in (i(ante de #u eG5lo#iva ri#a de /arca re(i#trada.
RB?" O di?o /oviendo #u dedo de ;o/ra in#tructiva co/o un 5ro;e#or >aciendo un i/5ortante
a5unte O Nece#ita/o# otro e?e/5lo< $ui4" una /"# 5r"ctico... R continu #in de?ar de reir.
RDi/e 1Por $u8 tiene# do# o?o#2
RVi#in Fi;ocal< 5erce5cin de 5ro;undidad... R re5et6 lo $ue a5rend6 en /i# d6a# de cole(io
R)orrecto. J!u= +ienK Pero 5arece co/o #i no nece#it"#e/o# lo# do#< 1cierto2 )ual$uier o?o
;unciona +ien 5or #6 /i#/o. Pero tra+a?ando ?unto#< en 5are?a< a&aden a la Hvi#inH< la
5erce5cin de 5ro;undidad< = un o?o di(a/o# $ue ancla la vi#in del otro< d"ndole un 5unto de
re;erencia O di?o de nuevo con el dedo co/o un 5ro;e#or.
R-o /i#/o 5a#a con lo# valore#. no #o5orta al otro. Nunto#< 5er/iten a tu vi#in o5erar en
5ro;undidad.
Pod6a co/5render lo 5o8tico del a#unto< 5ero no #a+6a co/5render lo $ue e#ta+a diciendo = a#6
lo eG5re# /i cara.
RE#t" +ien R /e a#e(ur O !ira lo $ue e#ta+a# dici8ndo/e. 1Ve# c/o el 8Gito = la li+ertad e#t"n
interrelacionado# 5ara ti2
)onte#t8 $ue a#6 era. Recuerdo decirle /uc>o #o+re /i vida< #o+re c/o /e #ent6a atra5ado<
#in 8Gito /e #ent6a un 5ri#ionero.
22
RB#6 $ue 5od6a/o# decir $ue el 8Gito 5ara ti< e#t" #o#tenido 5or la eG5re#in li+ertad. E#a e# la
,nica $ue le da a la otra un 5unto de re;erencia< un conteGto 5ara #u eGi#tencia.
RFien< veo $ue tra+a?an ?unta#. R E#ta+a e/5e4ando a 5illar el #entido a lo $ue e#ta+a diciendo =
en realidad /e #ent6 co/o #i una e#5ecia de Hvi#inH e#tuvie#e #iendo re#taurada.
RSu5on(o O di?o O $ue e#o de #entirte 5ri#ionero e# al(una 5arte de al(o de tu vida. E#o e#
5or$ue tu# valore# de 8Gito = li+ertad no >an #ido >onrado#.
!ientra# continu"+a/o# >a+lando< decu+r6 otro# con?unto# de valore# $ue ten6a@
B5recio = Reconoci/iento
Bventura = Diver#in
)o/unicacin = Poder
Servicio = )ontri+ucin
)ola+oracin = -idera4(o
Relacione# e Inti/idad.
'a+6a otra#< 5ero e#ta# /e 5arec6an la# /"# i/5ortante#.
-ue(o 8l 5re(unt@
R1)u"l e# tu 5ro5#ito de vida2
E#a era la 5re(unta /"# (rande $ue nadie /e >a+6a >ec>o nunca.
1)u"l era /i 5ro5#ito de vida2
No lo #a+6a = #e lo di?e.
RIuiero $ue >a(a# al(o con/i(o O di?o O E# un ?ue(o $ue 5ractico cuando $uiero #a+er al(o.
E#ta+a de acuerdo en ?u(ar con 8l = 5re(unt8 $u8 nece#ita+a >acer.
!e di?o $ue cerra#e lo# o?o#< $ue 5er/anecie#e #entado con /i e#5alda recta< a5o=ando la#
/ano# en /i# 5ierna# = $ue re#5ira#e un 5ar vece# de ;or/a 5ro;unda = lenta< rela?"ndo/e
tanto co/o 5udiera.
-o >ice. -ue(o di?o@
R-o $ue $uiero $ue >a(a# a>ora e# $ue u#e# tu i/a(inacin. Iuiero $ue ;in?a# $ue e#t"# de 5ie
delante de una #ala de cine. Fuera >a= una (ran /ultitud de 5er#ona# e#5erando 5ara entrar.
!ira# >acia arri+a< al letrero< = all6 en letra# enor/e# e#t" tu no/+re = dice@
23
"La verdadera historia de tu increble vida"
Ve = to/a a#iento. -o >ice
-ue(o /e cont $ue i/a(ina#e la# luce# o#cureciendo< la /,#ica di#/inu=endo #u volu/en = la
5el6cula e/5e4ando en el 5antalla.
!e cont $u8 e#cena# de+6a i/a(inar en la 5antalla. Si(ui >aciendo 5re(unta# #o+re lo $ue
5a#a+a en la 5el6cula< 5re#ion"ndo/e 5ara #acar detalle# de lo $ue #uced6a = de la (ente $ue =o
ve6a. De#5u8# de un rato< 8l 5ar de >acer/e 5re(unta# = #e #ent en #ilencio< /ientra# =o ve6a
e#a 5el6cula de /i vida 5a#ando n6tida/ente ante /i# o?o#.
No ten6a ni idea de cu"nto tie/5o 5a# >a#ta $ue a+r6 lo# o?o#. )uando lo >ice< 8l e#ta+a
#entado all6< #onri8ndo/e. A 5re(unt.
RFueno 1)/o ;ue e#o2
RFue #alva?e O conte#t8 O Nunca >e >ec>o al(o a#6 en /i vida
R!a(n6;ico R di?o R 1Iu8 >a 5a#ado2
De#cri+6 un n,/ero de e#cena#< al(una# divertida# = otra# tri#te# de cuando e#ta+a creciendo< =
un 5u&ado de co#a# $ue nunca >a+6a >ec>o ante# 5ero $ue e#ta+an en la 5el6cula de todo#
/odo#.
E#ta+a reci+iendo un 5re/io delante de una #ala llena de 5er#ona# $ue /e da+an una ovacin.
E#ta+a en#e&ando o 5re#entando al(o a un (ru5o de 5er#ona# $ue e#ta+an 5ro;unda/ente
con/ovido# con lo $ue e#ta+a contando.
'a+6a e#crito un li+ro. 'a+6a /uc>a# e#cena# de /6 via?ando en tierra# le?ana# co/o Na5n<
)>ina o Ru#ia. Era #or5rendente la cantidad de co#a# di;erente# = /aravillo#a# $ue >a+6a en e#a
5el6cula.
R1)/o ter/ina+a2 R 5re(unt
REra divertido O le di?e . Ter/ina+a ?u#to a$u6< en e#ta >a+itacin. Pero =o e#ta+a #entado donde
t, = un >o/+re ?oven ocu5a+a /i lu(ar de a>ora. A /e ve6a 5re(,ntandole #o+re #u Pro5#ito
de Vida.
)err lo# o?o# = 5er/aneci/o# un rato #entado# en #ilencio.
-ue(o< /e /ir = a#inti con la ca+e4a >acia arri+a = >acia a+a?o.
RB#6 $ue< 1)u"l e# tu 5ro5#ito de vida2 R 5re(unt de nuevo
REn#e&ar O di?o O So= 5ro;e#or = e#critor = lo $ue en#e&o a la (ente e# c/o #er eGito#o = li+re.
24
-e# /ue#tro co/o lo(rar #u 5ro5#ito de vida. A 5rovoco un 5ro;undo ca/+io en la vida de
ciento# o /illone# de 5er#ona# O a&ad6
No 5uedo eG5re#ar la eGtraordinaria #en#acin $ue eG5eri/ent8 cuando di?e e#a# 5ala+ra#.
2.
Captulo 5
#na Meta M$% "rande &ue "anar
***
Pa#8 e#a noc>e en una >a+itacin de invitado# en la #e(unda 5lanta< enci/a de la o;icina de /i
an;itrin. Era de/a#iado tarde cuando ter/ina/o# de >a+lar = /e invit a $uedar/e e#a noc>e
5or$ue $uer6a $ue le aco/5a&a#e al d6a #i(uiente te/5rano a una #e#in de entrena/iento.
No >a+6a tra6do ca/+io de ro5a< cuc>illa de a;eitar ni nada de e#o = /e #ent6a un 5oco inc/odo
al re#5ecto = #e lo co/ent8. !e di?o $ue no /e 5reocu5a#e. Sl cuidar6a de todo.
RPon tu alar/a 5ara $ue 5oda/o# de#a=unar ?unto# a la# #iete. Iue e#t8# c/odo< +uena#
noc>e# O di?o al ir#e
)uando e#ta+a li#to 5ara aco#tar/e /e di cuenta #o+re#altado de $ue no >a+6a avi#ado a /i
/u?er. Eran /"# de la 1@33 = de+er6a e#tar dor/ida. !e #ent6 cul5a+le 5or de#5ertarla< 5ero
#a+6a $ue era /e?or de#5ertarla $ue 5reocu5arla.
Encontr8 un tel8;ono = lla/8 a Wat>= 5ara $ue #u5ie#e $ue no ir6a a ca#a >a#ta el d6a #i(uiente<
$ue 5a#a+a la noc>e en la ca#a del !e?or Net9or:er del !undo.
Not8 #u vo4 dor/ida al tel8;ono = e/5ec8 a 5edir di#cul5a# de in/ediato. Ella /e 5ar = /e di?o
$ue no /e 5reocu5a#e< di?o $ue #a+6a $ue todo e#ta+a 5er;ecto. De >ec>o< ella e#ta+a /u=
intri(ada con #a+er lo $ue e#ta+a 5a#ando tan le?o#< lo cual /e a(rad = #or5rendi un 5oco.
E#ta+a dor/ida = no 5od6a narrarle con /uc>o detalle toda# la# eG5eriencia# de la# ,lti/a# #iete
>ora# = /edia. Pero #e /o#tr ;a#cinada = /e di?o $ue e#ta+a /u= ;eli4 5or /6.
No >a+6a/o# >a+lado a#6 en /uc>o< /uc>o tie/5o.
HIntere#anteH< 5en#8 /ientra# col(a+a el tel8;ono. 'a+6a #ido una +uena coneGin con Bla#:a.
Iui4"# /i /u?er no era la ,nica de no#otro# do# $ue >a+6a e#tado di#tante reciente/ente.
En e#e /o/ento< 5en#ando #o+re nue#tra lla/ada = toda# la# co#a# $ue le di?e< 5er/anec6a
de#5ierto reviviendo lo# #uce#o# del d6a una ve4 /"#. Final/ente /e $ued8 dor/ido en una
e#cena de La verdadera historia de mi increble vida< #entado en 5ri/era ;ila< e#$uivando /i
a#iento de la ,lti/a ;ila en /i 4ona de con;ort. E#ta+a en la e#cena donde /e ve6a de 5ie en el
e#trado< en;rente de una #ala llena entera de (ente.
!e de#5ert8 #inti8ndo/e alerta = /"# ;eli4 $ue en lo# ,lti/o# a&o#< 5ri/era co#a.. /u= +uena
5ri/era co#a. Eran la# .@33 cuando /ir8 el relo?.
-a >a+itacin e#ta+a tran$uila. -a ventana >a+6a e#tado a+ierta toda la noc>e = 5or el #onido
$ue entra+a 5arec6a $ue lo# 5"?aro# e#ta+an teniendo una reunin de ne(ocio# en lo# "r+ole# de
2%
en;rente.
!e envolv6 en una +ata $ue encontr8 en el ar/ario = /e e#tre/ec6 ;eli4/ente cuando /i# 5ie#
tocaron la ;r6a /adera del #uelo en lo# >ueco# $ue no e#ta+a cu+ierto 5or la# al;o/+ra#. B+r6 la#
5uerta# ;rance#a#< #al6 a la terra4a = /e detuve en #eco.
Bll6< encara/ado# a la +arandilla >a+6a do# enor/e# = >er/o#o# 5avo# reale#.
Nunca +6a vi#to uno tan cerca< #lo en el 4oo.
El /"# 5e$ue&o de lo# do# era ca#i +lanco entero = no ten6a /uc>a cola< 5ero el /"# (rande
C#u5on(o $ue era el /ac>oE ten6a una 5lu/a# en la cola de al /eno# #ei# o #iete 5ie#. Era co/o
#i un tren adornado con un tra?e i/5erial c>ino ;ue#e ;lotando detr"# de 8l.
-a# ave# #e a#u#taron de /6 /uc>o /eno# $ue =o de ella#. E#ta+an #entado# tran$uila/ente en
el 5orc>e de /adera< /oviendo #u# ca+e4a# de lado a lado e inclin"ndola#< co/o #i e#tuvieran
to/ando ;oto# de /6 de#de di;erente# "n(ulo#. !e #ent6 un 5oco inti/idado 5or ello#< = e/5ec8
a retirar/e al interior lenta/ente de nuevo cuando e#cuc>8 un (ran (ol5e #eco< #e(uido de un
cru?ido. !e (ir8 otra ve4 = vi al (ran /ac>o< con #u# 5lu/a# de#5le(ada# en ;or/a de a+anico<
>aciendo una e#5ecie de (e#to r"5ido >acia delante = atr"# /ientra# #acud6a #u cola >acia /6.
Era incre6+le.
No ten(o un a/5lio conoci/iento de lo# >"+ito# = /anera# de lo# 5avo# reale# 5or lo $ue no
e#ta+a /u= #e(uro de #i ten6a intencin de atacar/e< o de a5arear#e con/i(o< o $u8... Ele(6 5or
#aludar ver+al/ente al ani/al de ;or/a r"5ida = reco(i #u /a(n6;ico ra/o de 5lu/a# de nuevo.
Si/5le/ente incre6+le.
!e duc>8 ra5ida/ente< /e envolv6 de nuevo en /i +ata = +a?8 la# e#calera#.
J'a+6a ;ue(o en la c>i/eneaK En el #o;" >a+6a una /onta&a de ro5a atada con un >ilo de color
ro?o con una nota $ue dec6a@
Buenos das. Aqu hay ropa y zapatillas para ti. spero que te valgan. n la lnea !! puedes
llamar si necesitas algo. "os vemos a las #.
1Xa5atilla#2 1Para una #e#in de entrena/iento2
De#at8 la ro5a< $ue era de un color +rillante. 'a+6a un c>andal = un 5olo +lanco Ral5> -auren =
calcetine# de lana (ri#. E#to i+a a #er un encuentro ,nico< 5en#8.
!e ve#t6< >ice la ca/a = volv6 a +a?ar la# e#calera#< donde reaviv8 el ;ue(o = a&ad6 un 5ar de
tronco#. !e aco/od8 en el #illn /"# cercano a la c>i/enea de#5u8# de encontrar un li+ro
lla/ado@ $ea%o&l' Breeding and (anagement. CPavo# Reale#@ )r6a = )uidadoE B la# #iete en
5unto cru4 la 5uerta con una (ran +ande?a.
27
RFueno# d6a#< +ueno# d6a# 1)/o e#t"#2
R!u= +ien O conte#t8 R 1)/o e#t"# t,2
R!aravillo#a/ente O di?o O 1'a# conocido a Flac: = la #e&ora Peal2 R 5re(unt #e&alando al li+ro
de 5avo# reale#< $ue e#a+a ?unto a /6 en el #illn.
R1-o# 5avo# reale#2R 5re(unt8
RS6< un /ac>o = una >e/+ra de Flac: S>oulder. Pavo = Pava. R 1Iu8 edad tienen2 Se $ue el
/ac>o al /eno# tiene cinco 5or la lon(itud de #u cola.
RE#tudia# /u= ra5ido O di?o O El Flac: tiene 1. a&o#. Su5on(o $ue !i## Peal e# do# o tre# /"#
?oven $ue 8l. Por la lectura #a+r"# $ue 5ueden vivir 2. a&o# o /"#.
RNunca >a+6a e#tado nunca tan cerca de uno de ello#. -a 5ala+ra +elle4a no e# #u;iciente 5ara
decri+irlo#.
RSi O di?o re#5irado >ondo< o+via/ente #ati#;ec>o O Son criatura# /a(n6;ica#. Bndando 5or el
?ard6n con ;lore#... Para /6< #olo con e#tar cerca de ello# =a /e recuerda con#tante/ente la#
incre6+le# 5o#i+ilidade# de +elle4a en nue#tra# vida#. A /i relacin con la creacin.
RB$u6 >a= un ani/al O continu O Iue e#t"< #i/5le/ente< #iendo >er/o#o. Ello# no tiene $ue
>acer nada. Son +ello#. A lo $ue e# /"# O a&adi con un di#tin(uido +rillo en lo# o?o# O e# /u=
divertido #er una 5er#ona $ue tiene do# 5avo# reale#.
'i4o un (e#to >acia la +ande?a $ue >a+6a traido.
RVa/o# a to/ar el de#a=uno O di?o de#cu+riendo un /arravillo#o de#a=uno de ;ruta ;re#ca<
to#tada# ;rance#a# = ca;8 5ara /6. Sl #ola/ente to/a+a t8.
R1No co/e#2 R le 5re(unt8 de#5u8# de 5ro+ar un tro4o /u= #a+ro#o de un ti5o de /eln $ue no
reconoc6a.
RNo O di?o 8l O Rara ve4 de#a=uno. !e ralenti4a. To/o un 5ar de #u5le/ento# = una o do# ta4a#
de t8. En la ;a/ilia di#;ruta/o# con ;recuencia de un (ran de#a=uno todo# ?unto# $ue #uele #er
lo# do/in(o#< e#e d6a #i to/o al(o. Pero no #uelo co/er en el de#a=uno ni a /edia /a&ana 5or
lo $ue te >e dic>o.
RFien O le 5re(unt8 O cu8nta/e #o+re e#ta #e#in de entrena/iento.
Sl ca/in a #u o;icina = volvi r"5ida/ente con un 5e$ue&o li+ro de +ol#illo = /e lo tir. -o
atra58 volvi8ndo/e #o+re 8l = le6 el t6tulo en vo4 alta@ )ntrenando a "ios para Jugar Baseball y
*o%tball)
R'a= vario# +ueno# li+ro# de c/o >acer = entrenar el Net9or: !ar:etin(< e#te e# uno de lo#
20
/e?ore# R /e di?o
R1ntrenando a "ios2
R)uando e/5ec8 /i 5ri/er entrena/iento 5ara >acer e#te ne(ocio R /e cont O no >a+6a todo#
lo# li+ro# = cinta# $ue >o= d6a eG5lican c/o >acer Net9or: !a:etin( eGito#a/ente. -a ,nica
co#a $ue #a+6a era donde no ;i?ar/e.
R1Iu8 $uiere# decir2 R 5re(unt8
RNet9or: !ar:etin( e# un 5aradi(/a co/5leta/ente di;erente de.... 1Sa+e# $u8 e# un
Paradi(/a2
R123 c8nti/o#2 R Fro/e8 = el >i4o una 5au#a. !e /ir ;i?a/ente 5or un in#tante = lue(o eG5lot
con una de #u# ri#a#.
R!aravillo#o... e#o e# /a(n6;ico O eGcla/ de#5u8# de $ue recu5era#e el aliento O JEGactoK T,
#a+e# $ue no#otro# deci/o# e#o de )aqu est+n mis dos c,ntimos) cuando da/o# a al(uien
nue#tra o5inin o un 5unto de vi#ta. Un paradigma es justo eso un punto de vista una !orma
de ver las cosas"
REl 5aradi(/a del Net9or: !ar:etin( O continu /ientra# #e 5u#o de 5ie = ca/ina+a alrededor
del #o;" = la >a+itacin O e# a+#oluta/ente di#tinto de todo# lo# 5aradi(/a# de ne(ocio#V 5ara
a5reciarlo = co/5renderlo< e#te /odelo re$uiere un co/5leto ca/+io de la ;or/a en la $ue
nor/al/ente ve/o# lo# ne(ocio#.
RPor e?e/5lo< en nue#tra indu#tria< cada co/5a&6a individual no co/5ite con otra# 5or el
5roducto o el #ervicioV co/5ite directa/ente con otra# 5or atraer 5er#ona# a #u Q5ortunidad de
Ne(ocio. E#te ti5o de co/5eticin< lo /ire# 5or donde lo /ire#< no eGi#te en otra indu#tria< 1-o
ve#2
RS6< lo veo O di?e a#intiendo en #e&al de acuerdo /ientra# le #e(u6a con la /irada = lo# o6do#
#e(,n 8l i+a andando 5or la >a+itacin.
RDado e#te ,nico entorno co/5etitivo< a>ora >a= una tendencia en lo# di#tri+uidore#
individuale# de o;recer #u o5ortunidad co/o la /e?or. E#to #e entiende co/o al(o natural 5ero
critico la ;or/a en $ue /uc>o# di#tri+uidore# >acen e#to.
R-a/enta+le/ente< la /a=or6a de ello# #olo 5ien#a en >acer $ue la# 5er#ona# H5erci+anH #u
o5ortunidad co/o la /e?or +a#"ndo#e en lo# valore# de #u# anti(uo# 5ardi(/a#. Siendo #u
o5ortunidad la /e?or #lo 5or ;a#tidiar a la co/5etencia lle(ando al nivel de H/i 5erro e# /e?or
$ue tu 5erroH
RE#o 5uede e#tar +ien cuando #e trata de la Ford contra General !otor#< R continu O o cuando
2*
e/iten 5or televi#in una luc>a /ulti/illonaria 5or co/5artir un /ercado< co/o la (uerra de la#
cerve4a# o lo# re;re#co# de cola. Pero cuando lo# di#tri+uidore# de Net9or: !ar:etin( ec>an 5or
tierra otra co/5a&6a< e#t"n >aci8ndolo con la indu#tria al co/5leto.
-o $ue 5a#a lue(o< = recuerda $ue e#ta/o# en un ne(ocio de reco/endacin< de H+ocaR+ocaH< e#
$ue a>6 ;uera< en el /undo< van creciendo la# co/unicacione# acerca de lo /ala $ue e# e#ta
co/5a&6a o e#ta otra.
R1Iuiere# e#cuc>ar una incre6+le e#tad6#tica2 R 5re(unt
Di?e $ue #6 con la ca+e4a.
RPor cada /en#a?e 5o#itivo $ue le lle(a al cliente v6a +ocaRaR+oca le lle(an otro# 11 ne(ativo#.
Solo 5ien#a #o+re e#to durante un /o/ento@ 5or cada co#a 5o#itiva $ue dice# #o+re ti< tu
co/5a&6a o 5roducto< >a= 11 ne(ativa# $ue #e e#t"n diciendo 5or otro lado.
-a 5ro(re#in (eo/8trica ;unciona. B ;avor = en contra. Pronto< e#to# 11 co/entario# ne(ativo#
#er"n 22< lue(o 44 = >ar"n todo el ca/ino >a#ta lle(ar a ciento# de /ile#.
Aa #a+e#< una 5er#ona co/5arte lo /alo $ue e# el Net9or: !ar:etin( con otro< e#e #e lo cuenta
a cinco< = e#to# a otro# cinco....
R1Ve# a donde $uiero lle(ar con e#to2 R 5re(unt
-o ve6a = e#ta+a e/5e4ando a #entir/e inc/odo. Record8 toda# la# vece# $ue >a+6a >a+lado
con al(,n 5ro#5ecto #o+re #u# duda# acerca de ver#e involucrado con otra# co/5a&6a o la /6a
5ro5ia... = c/o >a+6a eG5licado $ue /i co/5a&6a era real/ente una +uena co/5a&6a de
Net9or: !ar:etin(< la -nica que lo hace bien.
Nunca #e /e >a+6a ocurrido $ue e#a 5er#ona 5odr6a e#tar 5en#ando@ H1Por $u8 $uerr6a
involucrar/e en una indu#tria donde toda# la# co/5a&6a# e#ta+an en /ercado# de 5roducto#
/ediocre#< con un 5lan de co/5en#acin in?u#to = tratando a la# 5er#ona# de una ;or/a 5o+re2H
De >ec>o< e#ta+a e/5e4ando a #entir un +uen 5elli4co de arre5enti/iento 5or todo# lo#
co/entario# ne(ativo# $ue >a+6a 5ue#to a>6 ;uera en el /undo.
RVeo $ue #a+e# de lo $ue e#to= >a+lando O di?o< d"ndo#e cuenta< o+via/ente< de /i eG5re#in
#o/+r6a R Todo# no#otro#< cada di#tri+uidor de Net9or: !ar:etin( en 5articular< tiene la
re#5on#a+ilidad de vender nue#tra 5ro5ia indu#tria< co/o #i de nue#tra o5ortunidad o 5roducto
#e trata#e.
R1)ree# $ue #on lo# /edio# lo# re#5on#a+le# de la /ala 5ren#a del !ultinivel2 R 5re(unt
R-o cre6a >a#ta e#ta /a&ana. B>ora creo $ue #o/o# no#otro#< todo# no#otro#< =o /i#/o O
re#5ond6 con tri#te4a
33
REGacto< #o/o# no#otro#< cada uno de no#otro#. Net9or: !ar:etin( e# lo ,lti/o en li+ertad. E#
lo /"# li+re en cuanto a li+re e/5re#a #e re;iere. E# la 5arte ;rontal de todo e#to. -a 5arte
tra#era< la otra cara de la /oneda< e# la re#5on#a+ilidad.
REl Net9or: !ar:etin( e# co/5leta/ente el ne(ocio de la re#5on#a+ilidad. No# 5a(an 5or tener
re#5on#a+ilidad. )u"nta /"# re#5on#a+ilidad a#u/i/o#< /"# no# 5a(an. E#o e# lo $ue #i(ni;ica
la 5ala+ra He#5n#orH o H5atrocinadorH@ el #er re#5on#a+le con la (ente $ue trae# al ne(ocio.
R)uando ere# re#5on#a+le con una or(ani4acin de /ile# de 5er#ona#< (ana# /uc>o dinero. -o
cu"l e# ;ant"#tico. B#6 e# co/o de+er6a #er.
RB>ora< a$u6 >a= al(o intere#ante O de? de ca/inar = #e #ent ?u#to en;rente e inclinado >acia
/6.
RNu#to a>ora e#t"# 5reocu5ado 5or tu #u5ervivencia en e#te ne(ocio = con tu re#5on#a+ilidad
5ara crear tu 5ro5io 8Gito< 1verdad2
RS6 O di?e
RQ:< /ira 1Iu8 #er6a di;erente #i e#tuvie#e# 5reocu5ado 5or el 8Gito de la indu#tria en (eneral2
1A #i e#a ;ue#e tu re#5on#a+ilidad2
RQ> 9o9... R di?e /irando al tec>o. Diri(6 /i# o?o# de nuevo >acia a+a?o = di?e O Fien<
5ro+a+le/ente no (a#tar6a /uc>o tie/5o en;ocado en /6 /i#/o< e#o #e(uro.
R1B $u8 co#a ec>ar6a# tie/5o 5ara (anar en;o$ue2 R 5re(unt
RB a#e(urar/e de $ue la# 5er#ona# cono4can la# +uena# noticia# acerca del Net9or: !ar:etin( =
5en#ando +ien #o+re no#otro#. 'acer correr a vo4. B=udar a otra# 5er#ona# a entender lo
/a(n6;ica $ue e# la indu#tria = eli/inando lo# a+u#o# en ella< =a #a+e#< eli/inar e#a# loca#
a;ir/acione# #o+re (anancia# incre6+le# = lo# /en#a?e# (randilocuente# acerca de la parte
%rontal del ne(ocio@ la li+ertad $ue #u5one e#te /odelo. )o#a# co/o e#t" O di?e
R1Te 5reocu5ar6a# #i al(uien dice HSiH o HNoH a tu# 5roducto# o tu o5ortunidad2
RNo< no lo >ar6a.
R1A te 5er/itir6a en;ocarte en la con#truccin de tu ne(ocio de ;or/a di;erente a c/o lo >a#
>ec>o >a#ta a>ora2
R)laro< real/ente /e 5er/itir6a e#o O di?e.
JE#to era intere#anteK Bctual/ente e#ta+a eG5eri/entando e#o $ue la# 5er#ona# lla/an ver la
luz. Si/5le/ente< la >a+6a vi#to.
R-o ten(o O eGcla/8 O -lev"ndo/e el en;o$ue = la atencin ;uera de /6 /i#/o = 5oni8ndola en
31
al(o /"# (rande< /uc>o /"# (rande< lo# 5ro+le/a# $ue 5ien#o a>ora #e >acen /"# 5e$ue&o#<
in/ediata/ente. B>ora 5arecen co#a# #encilla#. No /e ten(o $ue 5reocu5ar 5or ello# nunca
/"#.
RJFin(oK R di?o O JSecreto de SGito ND 3% reveladoK R = #e ri
RTiene# una /eta /"# (rande $ue lo $ue ere#. )u"nto /"# (rande< /e?or. De e#a ;or/a< no
tiene# tie/5o 5ara la# co#a# 5e$ue&a#. A cu"nto /"# (rande #ea el o+?etivo< todo lo de/"# #e
vuelven 5e$ue&a# co#a#.
Se llev la# /ano# a lo# la+io# con un (e#to 5en#ativoV re#5irando 5ro;unda/ente = de?ando #alir
el aire 5oco a 5oco.
R)>ico< #incera/ente =a /e e#ca58 de e#o. R Se #ent de nuevo en el #o;" = to/ un lar(o tra(o
de t8 R 1Recuerda# donde e#t"+a/o# cuando e/5e4a/o# con todo e#to2
RQ>< J=a #8K R di?o interru/5i8ndo/e O !e >a+6a# 5re(untado 5or el li+ro de HEntrenando a
Ni&o#H... = co/o >a+6a reco/endado e#ta o+ra co/o un +uen li+ro 5ara Net9or: !ar:etin(.
1No e# +onito tener /e/oria2 R 5arec6a divertir#e con #u 5ro5ia 5re(unta< la cu"l era clara/ente
retrica.
RDe#de el inicio< e/5ec8 a +u#car conoci/iento ;uera de lo# lu(are# de ne(ocio# tradicionale# =
convencionale#< 5or$ue real/ente #a+6a lo ,nico $ue era el Net9or: !ar:etin(. E#ta+a
+u#cando al(,n nuevo /aterial e#5ec6;ico #o+re c/o en#e&ar = entrenar a /i Red. B#6 e# c/o
de#cu+r6 $ue lo# de5orte# de ni&o# 5od6an en#e&arno# c/o con#truir un ne(ocio de Net9or:
!ar:etin(.
RB$u6... D8?a/e leerte al(o R di?o >aciendo un (e#to 5ara $ue le 5a#ara el li+ro $ue e#ta+a
en;rente de /6 en la /e#a.
-e di el li+ro< 5a# un 5ar de 5"(ina# = e/5e4 a leer en vo4 alta@
.reemos que el ob/eto del deporte en la /uventud se divide por niveles0 los cu+les son'
Diversin, Aprendizaje, Desarrollo Individual y Ganar. n ese orden.
"o es un secreto que nuestra sensacin es que la parte m+s importante de tu traba/o como
ntrenador es asegurarte de que tu grupo se Divierte.
La segunda parte m+s importante es nsearles todo cu+nto puedas.
La tercera es asegurarte de que se Desarrollan 1ndividualmente.
2 la cuarta0 3anar0 cuando puedas.
"o estamos sugiriendo que pases por alto la importancia de tener ,4ito y ganar. l entrenador
32
que no anime a los chicos a es%orzarse tan duro como puedan para llegar a ganar0 est+
engaando a su equipo.
Aprender a disfrutar el juego es lo ms importante.
Pu#o el li+ro en la /e#a = /e /ir de ;or/a inten#a.
RE#ta e# una de#cri5cin 5er;ecta del 5a5el del E#5n#or en Net9or: !ar:etin( O di?o O E# otro
e?e/5lo de lo di;erente $ue e# e#te ne(ocio de la# e/5re#a# tradicionale#.
RN,/ero 1@ Entrena a tu (ente en 5a#arlo +ien.
RN,/ero 2@ En#e&a a tu (ente la# >a+ilidade# $ue nece#itan 5ara tener 8Gito.
RN,/ero 3@ B=,dale# a de#arrollar#e = crecer< 5ri/ero co/o individuo# = lue(o co/o /ie/+ro#
de un e$ui5o.
RN,/ero 4@ Ganar. )uando 5ueda#.
RA te 5ro/eto O di?o #eria/ente O $ue #i >ace# el 5unto 1< el 2 = el 3< entonce# (anar"#. Sie/5re.
33
Captulo #
Entrenando a Ni'o%
***
!ientra# 6+a/o# en coc>e al lu(ar de la #e#in de entrena/iento< le 5re(unt8 co/o le ;ue
cuando 8l e/5e4 #u ne(ocio de Net9or: !ar:etin(.
R-o# do# 5ri/ero# a&o# $ue e#tuve en el ne(ocio< #lo eG5eri/ent8 un 5e$ue&o 8Gito< en el
/e?or de lo# ca#o# O /e di?o O E/5ec8 co/o >i#t8rico. 'ice /i Hli#ta de no/+re#H de 2.3
5er#ona#. -e# envi8 una tre/enda carta de cuatro 5"(ina#. Bd?unta+a al(uno# art6culo# #o+re lo#
5roducto# = #u# in(rediente#< ?unto con otra# 5u+licacione# $ue >a+6a encontrado acerca de
#alud = nutricin< inclu#o inclu6 una /ue#tra de lo# 5roducto# 5ara 5ro+arlo#. JIu8 (ran cartaK
R23* di?eron * = reali4aron un 5edido e in#cri+6 a .3 de ello# co/o di#tri+uidore#. No e#t" /al<
1e>2 R di?o (ir"ndo#e >acia /6 con una enor/e #onri#a.
RNo e#t" /al del todo O di?e
REl 5ro+le/a ;ue O continu O $ue de#5u8# de 4 o . /e#e#< nin(uno de ello#< nadieV e#ta+a
>aciendo el ne(ocio.
R1En #erio2 R 5re(unt8 R 1Iu8 5a#2
R-o $ue 5a# ;ue $ue lo $ue e#ta+a >aciendo ;unciona+a /u= +ien. Para /6... A no 5ara ello#.
RPen#8 $ue era real/ente +ueno< 5ero en e#te ne(ocio $ue #ea bueno no cuenta. -o $ue cuenta
e# #er du5lica+le. A di(a/o# $ue =o no lo era... Ten6a eG5eriencia anterior en 5u+licidad =
/ar:etin(< era ;"cil 5ara /6 >acerle ver a la (ente lo# valore# de /i 5roducto = con#e(uir $ue
$ui#ieran 5ro+arlo#. 'a+6a e#tado >aciendo e#o durante a&o# .
RBde/"# ten6a una re5utacin de a5reciar la calidad = tener inte(ridad. !i# a/i(o# = a#ociado#
con;ia+an en /6. B#u/6an $ue #i =o 5en#a+a $ue lo# 5roducto# /erec6an la 5ena< ello# de+er6an
5ro+arlo#. A lo# 5roducto# eran +ueno#< /u= +ueno#.
E#ta+a e/5e4ando a avivar#e con e#e te/a< 5arec6a co/o #i e#tuvie#e #a+oreando lo# recuerdo#
de #u# 5ri/ero# ,4itos.
RDe >ec>o< 5od6a 5er#uadir a ca#i todo el /undo 5ara 5ro+ar lo# 5roducto#< = 5od6a ani/ar a
/uc>o# de ello# a iniciar el ne(ocio ta/+i8n.
R-a ,nica co#a $ue ;alta+a era >acer el ne(ocio de ;or/a $ue 5ara lo# de/"# 5udiera #er ;"cil
ta/+i8n. -a ,nica ;or/a $ue #a+6a de c/o >acer e#te ne(ocio era la /6a< = 5oca (ente /"#
5od6a >acerlo.
34
REra un eG5erto en /ar:etin(< ello# no. A durante veinte a&o# >a+6a e#tado involucrado en la
#alud natural = la nutricin< la /a=or6a de ello#< no. B 5e#ar de $ue =o era un 8Gito a nivel
individual< no e#ta+a dando a /i (ente una ;or/a ;"cil = #i/5le de du5licar /i 8Gito. -a ,nica
/anera $ue ello# ten6an de >acerlo >a#ta entonce# era #er co/o =o.
R1A $u8 >ici#te2 R 5re(unt8
R1A $u8 >ice2 R di?o 5arodi"ndo/e con >u/or O Pue#< ;all8 O A re/at #u# 5ala+ra# con una de
#u# ri#a# (i(ante# /ientra# #e (ol5ea+a en la rodilla.
E#ta+a claro $ue no era la 5ri/era ve4 $ue conta+a e#ta >i#toria< = #e 5erci+6a $ue cada ve4 le
(u#ta+a /"#. De >ec>o< #e re6a tan ;uerte $ue #ac la ca/ioneta al +orde de la carretera un
/o/ento 5ara levantar #u# (a;a# = li/5iar#e al(una# l"(ri/a# de lo# o?o# #in de?ar de reir#e ni
/over la ca+e4a.
RB>>< e#to e# al(o /aravillo#o... Glorio#o ne(ocio... R di?o riendo O E# tan /aravillo#a/ente
#i/5le = #encillo... O diri(i la ca/ioneta a la carretera = continu.
RE#a ;ue /i 5ri/era leccin en Net9or: !ar:etin(. na ve4 /e di cuenta $ue >a+6a 5erdido el
en;o$ue< /e 5u#e a +u#car una /anera de >acer e#te ne(ocio 5ara todo el /undo< #in i/5ortar
la edad< la eG5eriencia< el 5a#ado 5ro;e#ional o el talento< da+a i(ual< 5od6a >acer#e.
A lo /"# i/5ortante< $ue cual$uier 5er#ona 5udiera en#e&ar a otra# ;"cil/ente = #in e#;uer4o. A
5or e#o< encontr8 en e#to# ni&o# a /i# /e?ore# /entore#.
HB>... a$u6 e# donde entran lo# ni&o#...H< re;leGion8
Entonce# no# detuvi/o# en un 5ar:in( detr"# de un ca/5o de +a#e+all 5ara H-i(a de Ni&o#H. El
ca/5o cru4a+a a lo lar(o de una calle deli/itada 5or la in/en#a 5ared de ladrillo# de una
e#cuela.
RVa/o#< tu# entrenadore# te e#t"n e#5erando O /e di?o
E/5le8 la #i(uiente >ora = /edia viendo = ?u(ando tee+all con $uince ni&o# de entre % = 7 a&o#<
trece c>ico# = do# c>ica#.
No >a+6a tee+all cuando =o era un ni&o. En e#te ?ue(o no >a= pitcheo Clan4a/iento de +ola al
+ateadorE< lo# ni&o# tienen $ue (ol5ear una +ola $ue 5er/anece $uieta enci/a de un #o5orte
e#5ecial de (o/a.
A ta/5oco >a+6a ni&a# en nue#tro e$ui5o de H-i(a de Ni&o#H = o+via/ente ta/5oco nin(,n
campocorto C?u(ador $ue ocu5a la 5o#icin entre la #e(unda = la terera +a#eE con +ra4o# co/o
tirac>ina#.
-o# ni&o# #e lo 5a#aron en (rande. A =o ta/+i8n. -a 5ri/era co#a $ue >icieron en #u
3.
entrena/iento /e i/5act.
Todo# lo# ni&o# #e #entaron alrededor de la red $ue 5ara la# +ola#< en la 5arte eGterior< detr"# del
home plate donde +atean lo# ?u(adore#. El !e?or Net9or:er lo# i+a lla/ando uno a uno< 5or #u
no/+re = entu#ia#ta/ente.
RJJ)on u#tede#< el .ampocorto As de lo# 'ornet#KK JNulie Du(anK R anunci
-ue(o Nulie #al6a corriendo 5or el >o/e 5late $uit"ndo#e la (orra = a(it"ndola al aire = todo# lo#
de/"# ni&o# a5laud6an< #il+a+an = corea+an #u no/+re. De#5u8#< el lla/ al #i(uiente ?u(ador<
lue(o al #i(uiente< = al #i(uiente...
)ada uno de lo# c>ico# e/5e4 lo# e?ercicio# de entrena/iento a5laudiendo a lo# de/"#. E#o
;ue incre6+le.
Durante todo el tie/5o< el !e?or Net9or:er era una ;uente continua de ala+an4a# >acia lo#
c>ico#< dici8ndole# en todo /o/ento lo +ien $ue lo >ac6an.
Fueno< real/ente le# 5re(unta+a 5ri/ero !"mo lo #as #e$#o% -ue(o le# indica+a 5ara $ue
ello# #e die#en cuenta de c/o lo >icieron = lue(o le# dec6a lo +ien $ue lo >a+6an >ec>o.
Ta/+i8n /e 5ercat8 de $ue toda# #u# elo(io# e#ta+a en;ocado# #o+re lo /uc>o $ue >a+6an
/e?orado de#de la ,lti/a #e/ana o de#de el ,lti/o a&o.
)uando #e 5erd6an< $ue lo >icieron +a#tante< 8l 5ara+a la accin = le# 5re(unta+a !&u' #a
o$urrido%
-a /a=or6a de la# vece#< el ni&o $ue #e >a+6a e$uivocado dec6a.. hice esto o aquello = el !e?or
Net9or:erREntrenador le# 5re(unta+a@ !&u' #ar(as de forma diferente la pr)ima vez%
Bl(una# vece# lo# ni&o# no #a+6an lo $ue >a+6an >ec>o< entonce# 8l 5re(unta+a< 1Sa+e al(uien lo
$ue >a ocurrido2
)uando o+ten6a una re#5ue#ta de al(uno# de lo# ni&o#< le 5re(unta+a a 8l o a ella #i e#o era
cierto =< !&u' pod'is #a$er de forma diferente la pr)ima vez%
Bl 5rinci5io e#te 5roce#o /e 5arec6a un 5oco raro< e#o de 5re(untar a lo# ni&o# todo... En
realidad /e 5areci co/o ;al#o. 1Por $u8 #i/5e/ente no #e lo conta+a2 Se(uro $ue a>orrar6a
tie/5o. Bde/"#< 5en#8 $ue 8l =a #a+6a el 5or $u8< entonce#.. 1Por $u8 le# 5re(unta+a2
-o a5art8 un 5oco = le 5re(unt8 #o+re e#o.
R1Iu8 a5rende# cuando /e >ace# una 5re(unta = =o te do= la re#5ue#ta2 R /e 5re(unt
Pen#8 #o+re e#o = lue(o conte#t8.
3%
RB5rendo la re#5ue#ta.
REGacta/ente O di?o R 1A de $u8 #irve e#o2
RFueno< entonce# #e lo $ue >acer O di?e
R1A de $u8 #irve e#o2 R 5re(unt
Rna ve4 $ue #e lo $ue >acer< lo >a(o O conte#t8
RS6 R di?o O Puede# >acerlo< 5ero.. 1lo >ace#2
RNo< no #ie/5re. Bctual/ente con 5oca ;recuencia O tuve $ue ad/itir
RSa+er la re#5ue#ta = >acer al(o al re#5ecto 5arecen co#a# /u= di;erente#. Do# co#a# #on
i/5ortante# a$u6 O /e di?o
R-o 5ri/ero< cuando te lle(a la re#5ue#ta 5or t6 /i#/o e# /u= di;erente a cuando al(uien te la
cuenta. Tiene un #i(ni;icado 5ro;undo = eli/ina la# duda #o+re #i la otra 5er#ona e#t" o no en lo
cierto. E# tu re#5ue#ta. -a tu=a 5ro5ia. A e# /uc>o /"# 5ro+a+le $ue la recuerde# cuando te
encuentre# en una #ituacin #i/ilar de nuevo.
RA lo $ue e# /"# O continu O cuando de#cu+re# la re#5ue#ta 5or ti /i#/o no #olo o+tiene# la
re#5ue#ta $ue e#ta+a# +u#cando< ade/"# e#t"# entren"ndote en encontrar re#5ue#ta#. B#6 $ue
#on do# lo# +ene;icio#.
RSa+er la re#5ue#ta< tener la respuesta< e#t" /u= le?o# de #a$er la respuesta. 1e#t"# de acuerdo2
RS6< lo veo O di?e
RPero el #ecreto real e# ser la respuesta. 1Sa+e# lo $ue $uiero decir con e#o2
RNo O di?e O no real/ente.
RQ: O di?o O di(a/o# $ue ten(o a un 5e$ue&o ti5o a$u6 al $ue e#to= en#e&ando c/o (ol5ear la
+ola 5or 5ri/era ve4< a#6 $ue le di(o c/o #o#tener el +ate< el lu(ar donde 5oner la# /ano#<
co/o /antener#e ;ir/e< = le di(o la ;or/a de +alancear#e correcta/ente... -e do= toda la
in;or/acin $ue de+e #a+er 5ara (ol5ear la +ola en el +a#e+all. B>ora< 1Sa+e c/o >acerlo2
RS6 O di?e O 5ero 5uedo ver $ue #a+erlo no $uiere decir $ue 5ueda >acerlo< = #e(ura/ente no lo
>ar".
RFien O di?o O S6< 8l #a+e c/o. Q+tuvo la in;or/acin #o+re ello = e#o e# real/ente +ueno =
;unda/ental... Pero a,n a#6< 8l no lo >ace... todav6a.
RA a$u6 e# donde e#t" el otro 5a#o< 5uede lle(ar a +atear< a >acerlo una o do# vece# 5ero no
nece#aria/ente #er" un +ateador... todav6a. Ser un +ateador e# #i/5e/ente e#o< #er un
37
+ateador.
Se(ura/ente #e de+i dar cuenta de /i# con;licto# con la ter/inolo(6a $ue e/5lea+a< #u#
ver+o# #ona+an un 5oco co/o #i e#tuvie#en tren4"ndo#e uno# con otro#.
Sent6 co/o /i /ente #olta+a #arca#/o# = co/entario# #at6rico# dentro del 5u44le de
5en#a/iento# $ue ten6a.
H1)/o #e lle(a de tener lo que sabes a ser lo que sabes2H = record8 el (lorio#o t6tulo del li+ro@
Lo que t no sabes que no sabes.
Interru/5i /i# 5en#a/iento# 5ara eG5licar/e.
R1'a# o6do a al(uien >a+lar al(una ve4 de 5ro(ra/ar#e la# /eta# en t8r/ino# de 5ener0 6acer o
*er2
R1Tiene# la# co#a# $ue $uiere# tener2
R1'ace# la# co#a# $ue $uiere# #a$er2
R1Ere# el ti5o de 5er#ona $ue $uiere# ser2
R-a /anera $ue >e encontrado = /e?or ;unciona< e# en;ocar#e 5ri/ero en *er. na ve4 $ue
lo(ra# e#o< 6acer = 5ener viene de ;or/a natural. Si te en;oca# en >acerlo de otra /anera< e#
5o#i+le $ue 5ierda# un tie/5o vital = no lo(re# tu# /eta#.
REn 5ri/er lu(ar< centrar#e en *er e# /"# ;"cil 5or$ue el *er e/5ie4a en tu /ente. )ual$uiera
5uede >acer cual$uier co#a = cuando 8l o ella $uiera.
)on;ie#o $ue no lo ten6a del todo claro. A e#to 8l lo #a+6a.
RFien< #lo #e una co#a O /e aventur8 O E#ta/o# >a+lando de e#to 5ero creo $ue te e#to=
i/5idiendo Ser un entrenador de H-i(a# de Ni&o#H
RKE#t"# en lo ciertoK O 5arec6a encantado de $ue >u+ie#e tenido e#a #alida irnica co/o /ue#tra
de $ue entend6a a $u8 #e re;er6a.
R!e (u#tar6a >a+lar al(o /"# #o+re *er = Lograr0 5ero de?e/o# e#a conver#acin 5ara de#5u8#
del entrena/iento< 1o:2
A volvi/o# a unirno# a nue#tro# entrenadores.
30
Captulo $
(aciendo la% !re)unta% Correcta%
777
De#5u8# de $ue di?8#e/o# adi# a lo# ni&o#< /uc>o# de ello# /e dieron la# (racia# 5or venir =
/e 5re(untaron #i vendr6a la #e/ana #i(uiente a a=udar de nuevo< lo $ue de+o decir $ue /e
>i4o #entir e#tu5enda/ente.
)uando #u+i/o# a la ca/ioneta le 5re(unt8 an#io#a/ente acerca del *er = del Lograr
-evant la /ano = /e di?o<
RNo tan r"5ido. Pri/ero di/e< 1te lo 5a#a#te +ien2
RSin duda conte#t8.
RE#o e# /a(n6;ico< 1a5rendi#te al(o nuevo2
RE#o ta/+ien R di?e
R1El Iu82 R 5re(unt
E#a co#a $ue >ici#te en el 5rinci5io cuando le# >ici#te #alir a todo# al home plate /ientra# dec6a#
#u# no/+re# de#de el ca/5o = todo el /undo corea+a = a5laud6a< e#o ;ue incre6+le< /e encant<
;ue una +uena ;or/a de e/5e4ar.
R'ici/o# e#o en nue#tra 5ri/er entrena/iento de la te/5orada< e#o >ace $ue lo# ni&o#
e/5iecen +ien. Triun;an de#de el 5ri/er +ateo = le# >ace #entir e#5eciale#< todo# #on e#trella#
in/ediata/ente.
R1A te di#te cuenta de c/o lo# 5adre# #e $uedaron 5ara e#o2 R continu..
No /e >a+6a dado cuenta de e#o< 5ero era verdad< toda# la# /adre# = 5adre# e#tuvieron detr"#
del +an$uillo< a5laudiendo = coreando ta/+ien.
R1Bl(o /"#2 /e 5re(unt
R!uc>o R di?e
RTodo e#o de 5re(untar a lo# ni&o# $ue >an >ec>o< en lu(ar de dec6r#elo< a5rend6 /uc>o de e#o.
RRecuerdo a /i# 5or;e#ore# ;avortio# en la e#cuela< ello# >icieron $ue de#cu+riera co#a# 5or /6
/i#/o< ?u#to co/o >ac6a# t,.
R1A lo# otro#2 R /e 5re(unt
3*
R1-o# otro#2 1Te re;iere# a /i# 5ro;e#ore#2
R-o# $ue /e di?eron haz esto o lo otro o #i/5le/ente no# >ac6an re5etir = /e/ori4ar eran un
/uer/o< /e /or6a de a+urri/iento en #u# cla#e#.
R1Iu8 ti5o de 5ro;e#or ;ue el 5ri/ero en en#e&arte /ate/"tica# avan4ada# = ordenadore#2
Sl 5en#a+a en vo4 alta< de+er6a de e#tar acord"ndo#e de lo $ue le >a+le de /i 5a#in pionera
#o+re el >ac:in( >ace a&o#..
Ao #a+6a $ue el =a ten6a la re#5ue#ta.
REl 5ri/er ti5o< !r. Dou(>ert=< /i 5ro;e#or del dYeci/o 5ri/er cur#o de /ate/"tica#< recuerdo
#u cara = #u vo4 tan claro co/o #i ;ue#e a=er...
R)orrecto R ;ue #u ,nico co/entario< #e(uido de contin,a..
RB ver< la ;or/a en la $ue t, ani/a+a# a lo# ni&o#< e#a ;or/a en la $ue >ici#te $ue tuvieran
conciencia #o+re ello# /i#/o# 5ri/ero. !e 5arece $ue e#o le# da a lo# ni&o# la re#5on#a+ilidad
5or #6 #olo# < a5o="ndo#e en #u# 5ro5ia# idea# 5ri/ero. E#o e# (enial.
Intent8 recordar /o/ento# de la #e#in 5ara ele(ir un +uen e?e/5lo< 5ero la verdad e# $ue
>a+6a /uc>o donde ele(ir.
R1Iui8n era el ni&o 5e$ue&o de la #e(unda +a#e2
REl $ue llor cuando #e con;undi entre #i era el /o/ento de tiempo muerto o lan4ar la +ola
5ri/ero..
RS6< e# No>nn=.
R-a ;or/a de >a+larle ;ue /a(n6;ica.
RGracia#. B(radecido 5or e#e reconoci/iento.
R1Iu8 con#e(ui#te de e#o2
RFueno< /e di cuenta de $ue con#e(ui#te $ue de?ara de centrar#e en lo $ue e#ta+a #intiendo #in
tratar el te/a directa/ente.
R-o 5ri/ero $ue >ici#te ;ue 5onerte de rodilla# 5ara $uedar a #u nivel< lue(o le 5re(unta#te<
7qu, ha pasado8
RSl te di?o $ue uno# ni&o# e#ta+an (ritando tira a primera = otro# tiempo muerto. A 8l no #a+6a
$ue >acer..
RT, le 5re(unta#te... 1T, $u8 cree# $ue >a+r6a #ido lo /e?or2
43
RSl di?o $ue 5edir tie/5o< = tu re#5ondi#te o90 hagamos esa /ugada otra vez y veamos si
%unciona. -a re5eti#t8i#< 8l 5idi tie/5o = ;uncion +ien. Fue incre6+le.
R1B#6 $ue< $u8 con#e(ui#te de e#o2
RTe lo aca+o de decir R re#5ond6
RNo R /e corri(i a/a+le/ente< #lo >a# >ec>o una de#cri5cin de lo $ue =o >ice. Te >e
5re(untado< 1T, $u8 >a# #acado de e#o2 1De $u8 ;or/a te >a a5ortado al(o a ti2
RB>... O di?e O 'e vi#to $ue no de+o #er controlado 5or /i# e/ocione# re#5ecto a al(o. Iue
;unciona /e?or en;ocar#e en lo que ha pasado = >acer al(o #o+re e#o.
-e /ir8 5ara ver #u re#5ue#ta< el #i/5le/ente di?o bien /irando a la carretera. A lue(o 5re(unto<
R1Iu8 re#ultado# #aca#te t, de e#to2
R1Re#ultado#2 1Iu8 $uiere# decir2
RRe#ultado# O re5iti R 1Iu8 re#ultado# >a# con#e(uido a>6 ;uera >o=2
RFueno... R 5en#8 durante un /o/ento R -e en#e&e a Nu#tin... 1era e#e #u no/+re2
B#inti con la ca+e4a.
R-e en#e&e a Nu#tin co/o 5oner #u /ano 5ara $ue 5udiera co(er la 5elota #in $ue #e le ca=era
del (uante.. lo# dedo# arri+a cuando viene la +ola 5or enci/a de la cadera = lo# dedo# >acia
a+a?o cuando la 5elota viene 5or de+a?o de la cadera. De e#a /anera no ;allar6a la ?u(ada ni le
dar6a la 5elota en la cara.
RE#o e# /a(n6;ico R #onri.
REntonce# te diverti#te< a5rendi#te al(o = con#e(ui#te re#ultado# ta/+i8n< 1e# cierto2
RS6< lo >ice R di?e
REn>ora+uena< JJt, (ana#KK
73anar a qu,8 /e 5re(unta+a< = entonce# record8 lo# 5unto# del li+ro ntrenando a "ios@
1. Diver#in
2. B5rendi4a?e
3. )reci/iento
4. De#arrollo
.. Ganar.. #ie/5re $ue #ea 5o#i+le.
41
::.lic9;;
RE#o# #on lo# 3 in(rediente# de Lograr. )on#i(ue# re#ultado#. B5rende#< de#arrolla# = crece#. A te
divierte#. -o# 3 #on indi#5en#a+le#... Si cual$uiera de ello# te ;alta no tiene# un verdadero Logro.
RE#o veo R di?e e/ocionado.
E# a#6 real/ente 5ara /i. 'e >ec>o co#a# en la# $ue >e o+tenido re#ultado# = >e a5rendido al(o
5ero no /e >e divertido /uc>o. A >e >ec>o co#a# donde /e >e divertido 5ero no >e a5rendido
ni >e con#e(uido lo# re#ultado# 5revi#to#.
RE#o e# /a(n6;ico< Lograr e# la unin de e#to# tre#.
A< continu<
RPor e#o no tiene# $ue en;ocarte #lo en lo# re#ultado#< ni conti(o /i#/o ni con tu (ente...
A/a... 5en#8. As que esto es relamente "et&or9 (ar9eting;
A de re5ente tuve un ;la#> de la e#cena de :arate Wid donde el /ae#tro le en#e&a :arate a #u
alu/no >aciendo $ue encere un coc>e todo el d6a@ Dar cera0 pulir cera0 dar cera0 pulir cera...
R...#i lo >ace# R continu el entrenador de net9or:er# R $ui4"# o+ten(a# lo# re#ultado# 5ero no
con#e(uir"# nada real/ente. E#to e# vital al con#truir un ne(ocio de Net9or: !ar:etin(@
%o ha& resultados no ha& che'ue"
%o ha& aprendi(aje te 'uedas atr)s"
%o ha& diversi*n te 'uemas & lo dejas"
RE#o veo R di?e R todo 5arec6a tan #i/5le = tan ;"cil cuando lo eG5lica+a.
RE#o e# 5or$ue #lo e# in;or/acin R #e #incer.
na ve4 $ue e/5ie4a# a #er de e#a /anera.. una ve4 $ue e/5ie4a# a #er e#e Logro< una ve4 $ue
e#o #uceda< entonce# >ar"# la# co#a# $ue >acen la# 5er#ona# $ue logran = tendr"# la# co#a# $ue
tienen la# 5er#ona# $ue logran...
R1Entonce#< c/o con#i(o e#o2
RJJE#a e# la 5re(unta de lo# %4333 dolare# al /e#KK
R1Tu #a+e# la re#5ue#ta2 R 5re(unt8 tent"ndolo...
RS6 R re#5ondi
R11!e lo dir6a#22 R Ped6..
42
RS6 R /e di?o
A #e >i4o el #ilencio. Por de/a#iado tie/5o..
R11)u"ndo22 R le 5re(unt8
Fa? la /arc>a del ca/in< #e (ir a /i = /e dedic una eGa(erada eG5re#in con la# ce?a#
ar$ueada# = lo# o?o# tan a+ierto# co/o 5od6a /ientra# dec6a con una vocecita de di+u?o#
ani/ado#..
R1Te lo 5uedo decir a>ora /i#ter2 15uedo< 5uedo2 5or ;iiiii<<<<
D8#5ue# de e#o creo $ue e#tuvi/o# ri8ndono# do# /inuto# #e(uido#.
JJEra un >o/+re i/5re#ionanteKK
43
Captulo +
El ($*ito de Ser T+
777
*er< e#o era lo #i(uiente de lo $ue 6+a/o# a >a+lar.
Pero tuve $ue e#5erar un 5oco ante# de $ue entr"#e/o# en e#o...
JA va=a e#5eraK
Aa #e $ue #ie/5re e#to= re5itiendo la 5ala+ra increble 5ero< 5ara #er #incero< e#ta+a
continua/ente i/5re#ionado 5or e#te >o/+re.
E#ta+a viendo< >aciendo< diciendo = e#cuc>ando co#a# $ue nunca ante# >a+6a eG5eri/entado en
/i vida. NI #i$uiera >a+6a #o&ado la /a=or6a de todo lo $ue e#ta+a viviendo 5ero #in e/+ar(o<
a>6 e#ta+a =o.
-a verdad e# $ue ;ue +a#tante incre6+le.
!ientra# #al6a/o# del ca/in< =a en #u ca#a< #e (ir >acia /6 = /e di?o< 1$uiere# re;re#carte2
R1S6 5or $u8 no22 R le conte#t8...
R1Bl(una ve4 >a# to/ado un +a&o ?a5on8#2
RNo R le di?e #incera/ente R Bl /eno# creo $ue no.
R-o recordar6a# R /e #e(ur.
RJVa/o#K JTe e#5era al(o +uenoK
REn /i o5inin R di?o /ientra# entra+a a #u ca#a 5rinci5al R lo# ?a5one#e# no# e#t"n co/iendo la
/erienda en lo# ne(ocio# #encilla/ente 5or$ue ello# #a+en #o+re +a&o# = no#otro# no.
RE#to= en una encruci?ada liderada 5or un #olo >o/+re 5ara e#ta+lecer el Fa&o en B/8rica< 5ara
$ue lo# E#tado# nido# recu5eren #u 5o#icin co/o l6der /undial.
Se dio la vuelta = di?o con una #onri#a #incera<
RNo e#to= +ro/eando
El interior de la ca#a era tan e#5ectacular co/o #u# terreno# = el e#tudio o;icina< #olo $ue un
5oco /"# ;or/al. Era un interior +ello< con lu4< aireado< lleno de 5lanta# = ;lore# reci8n cortada#.
De al(una /anera #ent6 $ue #ie/5re era verano en e#a# >a+itacione#.
Bl(uno# de lo# /ue+le# eran real/ente eGtraordinario#< anti(Zedade# a lo (rande. !ientra#
44
5a#"+a/o# de la (ran entrada al #aln< /ir8 al(o 5or ca#ualidad = /e $ued8 5etri;icado< 8l
anda+a delante de /6< cuando #e dio cuenta de $ue 5ar8< #e (ir = 5re(unt 7qu,8
REee.. E#o... 1e# lo $ue creo $ue e#2
R1El $u82 R = volvi a 5oner#e a /i lado
B>6< 5or enci/a del /antel< en la ca#a 5rivada de e#te >o/+re< en un /a(n6;ico /arco dorado
orna/entado de la 85oca< con uno# % 5ie# de lar(o = uno# 4 5ie# de alto< JJ>a+6a un !onetKK
Q+via/ente no una co5ia< uno or(inal. !i /ente #e ta/+ale literale/te< inclu#o creo $ue /i#
5ierna# ta/+i8n.
RJJE#o e# un !onetKK R eGcla/8 R JJNen,;are#KK... E#e cuadro e# de lo# nen,;are#.. no2 o 1c/o #e
lla/a+an e#a# 5lanta#2
RN=/5>8a# R Re#5ondi en ;ranc8#. A volvi a #oltar uno de #u# e#truendo#a carca?ada... -a /"#
(rande $ue >a+6a e#cuc>ado >a#ta a>ora. A 5u#o #u +ra4o alrededor de /i >o/+ro = 5ara dar/e
un ;uerte a+ra4o /ientra# #e re6a.
R!e (u#ta# R di?o /ientra# recu5era+a el aliento de#5u8# de #oltar e#a ri#a en#ordecedora. Tard
co/o uno# 33 #e(undo# en e#o.
RJB?"K R di?o reco/5oni8ndo#e...
RNo< no e# un !onet. E# un 2o< =o lo 5int8. Pero /uc>a# (racia#< e#o ;ue /a(n6;ico.
B(it8 la ca+e4a #in 5oder cre8r/elo< = otra ve4 /e $ued8 i/5re#ionado.
!ientra# continu"+a/o# andando 5or la ca#a Cera una ca#a (rande< co/o #e 5uede intuirE /e
di?o $ue >a+6a ido a la E#cuela de Brte#< ten6a inclu#o un (rado univer#itario en Fella# Brte#< =
aun$ue nunca >a+6a 5intado nada de tra#cendencia< #ie/5re >a+6a #ido al(o $eu #o&a+a con
>acer. Pintar e#e cuadro >a+6a #ido una de #u# /eta# durante /uc>o< /uc>o tie/5o. J23 a&o#
/e di?oK
!onet era el arti#ta $ue /"# a5recia+a. Por ello #e 5ro/eti $ue cuando tuviera 8Gito #u;iciente
en Net9or: !ar:etin( Cel nece#ario co/o 5ara di#5oner de tie/5o 5ara >acer toda# la# co#a#
$ue #ie/5re >a+6a $uerido = no >a+6a 5odido reali4ar todav6aE co/5rar6a una #erie de li+ro# #o+r
la# 5intura# de !onet e i/5ri/ir6a lo# cuadro#. -o# e#tudiar6a = lue(o reali4ar6a #u 5ro5io tra+a?o
en un e#tilo lo /"# cercano 5o#i+le al de !onet.
Q+tuvo un 8Gito ad/ira+le< #u 5intura 5arec6a una 5ie4a de /u#eo< = #e lo di?e.
RJGracia#K R di?o con a5recio
R)reo $ue cuando /uera< /irar8 a /i# >i?o# = a e#a 5intura co/o /i# /a=ore# contri+ucione# al
4.
/undo
-ue(o a&adi< co/o Roo#evelt car(ando en el !onte San Nuan< ::A L<* BA=<*;;
-a >a+itacin de lo# +a&o#< $ue en e#te ca#o no ten6a nada $ue ver con un toilette< era tan
de#tacada co/o /e e#5era+a. -a# 5arede# = el tec>o e#ta+an >ec>a# de anc>a# 5lanc>a# de
/adera de cedro con una (rue#a ca5a de +arni4 ro?o o#curo< en a$uel +a&o lo $ue no era de
/adera era de cri#tal. En el tec>o ta/+i8n >a+6a do# enor/e# cri#talera# = en la 5ared una (ran
ventana $ue #e eGtend6a 5or todo el anc>o de la >a+itacin.
-a e#tancia e#ta+a llena de nu/ero#a# 5lanta# (i(ante#ca# de un color verde o#curo. 'a+6a
>elec>o# e >iedra#.
En la entrada >a+6a un 5e$ue&o ve#t6+ulo con +anco# = (anc>o# 5ara col(ar nue#tra ro5a. !e
di?o $ue< tradicional/ente< el +a&o #e to/a+a de#nudo< /u?ere# = >o/+re# 5or i(ualV 5ero $ue
#i e#o /e i/5orta+a 5od6a 5oner/e un +a&ador = ta/+i8n 8l u#ar6a uno.
-e di?e $ue #lo era 5uri#ta de cora4n = $ue lo >ar6a co/o >u+ie#e $ue >acerlo. -a 5ri/era
/itad del #uelo del +a&o e#ta+a cu+ierta con una# 5lanc>a# de cedro /u= ?unta#< de+a?o de la#
cuale# >a+6a un #i#te/a de drena?e.
'a+6a do# +a&era#< una e#ta+a un 5oco levantada = ec>a+a va5or< era de uno# 3 5ie# de alto. -a
otra< e#ta+a /etida en el #uelo< con ;or/a de cuadrado< >ec>a de /ar/ol< creo< = con uno# 3 o
4 5ie# de 5ro;undidad.
Parte del #uelo era un ?ard6n de 5iedra# #i/ilar a a$uella# ;oto# $ue >a+6a vi#to de rela?ado#
te/5lo# 4en en Na5n.
-a arena e#ta+a HaradaH en l6nea# recta# = 5atrone# ondulado#. No era un #itio co/o 5ara andar
5or enci/a.
!e >i4o un (e#to 5ara #entar/e en una de la# 5e$ue&a# +an$ueta# $ue /ira+a >acia la 5ared al
lado de la +a&era /"# alta.
En la 5ared< >a+ia un 5ar de (ri;o# de a(ua caliente = ;r6a. no ten6a una He#5i(aH central = el
otro ten6a un ca+e4al de duc>a co(ido a la 5ared 5or una /an(uera ;leGi+le.
Bl lado de lo# +anco#< >a+6a uno# cu+o# de /adera $ue conten6an 5ro+a+le/ente un (aln de
a(ua. )ada uno era de un ti5o< e#ta+an >ec>o# a /ano = ten6an un ca4o dentro.
Sl lleno #u cu+o con a(ua caliente del (ri;o de la 5ared. Se lo ec> 2 3 vece# 5or enci/a de la
ca+e4a = /e di?o $ue >icie#e lo /i#/o. -ue(o co(i una de #u# e#5on?a# naturale#< a(arr una
+otella alta $ue >a+6a = verti en la e#5on?a un 5oco de un ?a+n l6$uido = claro< lue(o /e tir la
+otella a /6.
4%
E/5e4 a en?a+onar#e todo el cuer5o con #u e#5on?a.
RE# intere#ante $ue no#otro# lo# occidentale# entre/o# 5ri/ero en la +a&era = lue(o no#
en?a+one/o#. -o# ?a5one#e#< /e en#e&aron $ue >a= $ue >acerlo al rev8#.
RB>orra# a(ua< no tiene# $ue #e(uir rellenando la +a&era con a(ua ;re#ca todo el tie/5o =
conociendo a lo# ?a5one#e# #e(uro $ue tiene $ue ver con #er re#5etuo#o# con otra# 5er#ona# = el
/i#/o a(ua en #6.
RDe#5u8# de todo< #olo un 3ai/in< inco#ciente e irre#5etuo#o con lo# >ami del a(ua< #e /eter6a
#ucio en una +a&era.
R1>ami2 13ai/in2 R /e 5re(unt8 en vo4 alta
R>ami #on lo# e#56ritu# en la reli(in #>into< ca#i toda# la# co#a# en Na5n tienen e#56ritu#@ lo#
ar+ole#< la# ;lore#< la roca< el a(ua = 3ai/in #i(ni;ica e4tran/ero en ?a5on8#< 5ero 5ara /6 la
traduccin en e#encia e# B+rbaro.
R-o# ?a5one#e real/ente creen $ue #on la cultura /a# re;inada de la tierra = $ue todo# lo#
eGtran?ero# #on +"r+aro#< e#5ecial/ente lo# a/ericano#..
Se ri..
RA con +uena ra4on O a&adi R No no# +a&a/o# lo #u;iciente ni de cerca.
)uando ter/in de en?a+onar#e de ca+e4a a 5ie#< llen #u cu+o otra ve4 = #e aclar al /eno#
una docena de vece#< =o >ice lo /i#/o. -ue(o #e 5u#o de 5ie = di?o<
RBa>r>>.. un +a&o ?a5on8# e#t" /u= caliente< /uc>o /"# caliente de lo $ue 5ro+a+le/ente
e#t8# aco#tu/+rado.
R!e (u#tan lo# +a&o# caliente# R di?e
RPor ;avor< con;6a en /6< e#to e#t" /u= caliente. Su(iero $ue a+ra# la duc>a = a(unte# lo $ue
5ueda# #u+iendo la te/5eratura (radual/ente. Entonce# 5odr"# venir = #entarte en la +a&era.
-e di?e $ue /e (u#tar6a 5ro+ar la +a&era directa/ente.
B#inti< #onri e >i4o un (e#to (al"n invit"ndo/e a entrar@
RBdelante< ere# /i invitado.
Tan r"5ido co/o /et6 el 5ie< lo #a$u8 de nuevo todav6a /"# velo4.
Sl /e /ir ineG5re#ivo.
R)reo $ue >ar8 lo #u(erido... R ad/it6< ante# de 5udiera decir/e un te lo di/e $ue nunca lle(.
47
Slo /e di?o Bien. A #e #ent lenta/ente en la +a&era. El a(ua le lle(a+a >a#ta el cuello. De#5u8#
de lle(ar a $ue/ar/e tanto co/o 5ude tolerar en la duc>a< /e un6 a 8l en la +a&era..
A /adre /6a... #i $ue e#ta+a caliente. Pero la duc>a a=ud /uc>o< al /eno# a>ora 5od6a
/eter/e = #entar/e dentro.
No te /ueva#< el truco e# #entar#e co/o una 5iedra >a#ta $ue te aco#tu/+re# a ello.
-enta/ente< /e acon#tu/+ra+a a la te/5eratura. 'a+6a cerrado lo# o?o# = luc>a+a contra el
calor al 5rinci5io< 5ero a>ora /e e#ta+a derritiendo literal/ente en un e#tado de 5a4 = 5lacer.
)uando 5or ;in a+r6 lo# o?o# vi $ue /i a/i(o >a+6a ec>ado la ca+e4a >acia detr"# en la +a&era =
#e >a+6a 5ue#to una toalla de /ano /u= caliente #o+re #u cara.
!ir8 5or alrededor< la >a+itacin e#ta+a llena de lu4 = va5or< /e i/a(in8 $ue 5ro+a+le/ente no
$uer6a >a+lar en e#e /o/ento< 5ero #a$u8 el cora?e 5ara 5re(untarle en vo4 +a?a #i e#ta+a
di#5ue#to a contar/e al(o #o+re *er.
Se $uit la toalla lenta/ente de #u cara = #onri #ati#;ec>o.
RJ)laroK
To/ aire = e/5e4< co/o era co#tu/+re... con una 5re(unta...
R1Iui8n ere#2
Bien0 otra %+cil... E#tuve en #ilencio durante un lar(o tie/5o. Sa+6a $ue #olo decir /i no/+re no
+a#tar6a. Solo #ervir6a 5ara $ue /e >icie#e otra 5re(unta.
De#5u8# de una eternidad a 5e$ue&a e#cala... di?e@
RSo= la #u/a total de la# eG5eriencia# $ue >e tenido. )ual$uier co#a $ue >a=a 5en#ado #o+re /6
= e#a# eG5eriencia#. So= ta/+i8n cual$uier co#a $ue al(uien /e >a=a dic>o #o+re /6 = e#a#
eG5eriencia#.
Su# o?o# 5ar5adearon = #e a+rieron /uc>6#i/o. Para /i #ati#;accin e#ta ve4 ;ue 8l $uien di?o...
RJIN)RE[F-EK
No e#ta+a #e(uro de #i /e >a+la+a a /6 o a #6 /i#/o. 'one#ta/ente no e#5era+a e#a re#5ue#ta<
JEra /a(n6;icoK
De+o decir< =a ;ue#e la ane#te#ia del +a&o o la ale(r6a de oir e#o# cu/5lido# de #u +oca< $ue /e
#ent6 de /aravilla.
RGracia# R di?e
R!u= +ien O di?o con entu#ia#/o (enuino< >a+l"ndo/e clara/ente a /6
40
RA a>ora< 1Sa+e# $ue #u/an tu# 5en#a/iento# /"# lo# 5en#a/einto# de otro# #o+re ti2
R1!i #er2 R 5re(unt8 = re#5ond6 al /i#/o tie/5o
R)a#i... R di?o
RE# de donde viene tu #entido del *er. -o $ue crea c/o eres en cada #ituacin. Todo e#to #u/an
tu# #bitos de $reen$ia< lo $ue al(uno# lla/an sistemas de creencias.
RAo no di(o #i#te/a de creencia# 5or$ue no creo $ue la (ente entienda e#e t8r/ino< la /a=or6a
de 5er#ona# 5ien#a en #i#te/a# co/o co#a# co/5licada# = $ue no 5ueden ca/+iar ello# /i#/o#.
B5arte =o /anten(o $ue nue#tra# creencia# #on >"+ito# de 5en#a/iento $ue tene/o# = de+ido
5reci#a/ente a e#o< a $ue #on >"+ito#< #a+e/o# c/o ad$uirilo# = ta/+i8n c/o ca/+iarlo#.
R-o# >"+ito# #on co#a# $ue cree/o# = >ace/o# #in atencin con#ciente< #in #er con#ciente# de
ello R continu
REn el /o/ento $ue #o/o# con#ciente# de lo# $ue 5en#a/o# o >ace/o# =a no e# un >"+ito< e#
una eleccin.
RB#6 $ue< 5uede# ver $ue 5ode/o# ca/+iar nue#tro# >"+ito# >aciendo eleccione# con#ciente#.
RJJS6 le di?eKK R lo ve6a /u= claro.
RB#6 $ue tene/o# e#to# >"+tio# de creencia #o+re no#otro# = la ra4n 5or la $ue #on tan
i/5ortante# e# 5or$ue controlan lo $ue tenemos< hacemos = somos en nue#tra vida.
Aa >a+6a/o# vuelto al tener< >acer = #er = /i cara /o#tra+a $ue todav6a no >a+6a a#i/ilado todo
al cien 5or cien.
RD8?a/e 5onerte un e?e/5lo@ =o crec6 #iendo (ordo< cuando /e (radu8 del in#tituto 5e#a+a 2.3
li+ra# C113 W( a5roGE
R1En #erio2 R eGcla/8 R JNo e#t"# (ordo a>oraK = #e(uro $ue e#tar"# /"# del(ado de#5u8# de e#te
+a&o...
RS6< e# verdad R di?o ri8ndo#e con/i(o R 5ero< en #erio< aun$ue en realidad 5e#ara 1%. li+ra# C74
W( a5roGE durante a&o#< /e 5a#e /uc>o de e#e tie/5o cre=endo $ue era (ordo< durante ca#i 33
a&o# /i eG5eriencia /e >a dado toda# la# evidencia# $ue nece#ita+a 5ara ver/e (ordo< e# /"#<
/uc>a (ente e#ta+a di#5ue#ta a contri+uir con e#a# evidencia#.
RBde/"#< cada o5ortunidad $ue =o /i#/o ten6a< lo #u5iera o no< #i/5le/ente /e dedica+a a
a&adir e#a creencia. Re;or4a+a la creencia< /e lo cre6a todav6a /"#. !i /ente >a+6a reci+ido el
/en#a?e de yo soy gordo literal/ente ciento# de vece#. En el cole(io =o era el >a4/ereir de lo#
c>i#te# de (ordo# = reci+6 /uc>a crueldad 5or #er (ordo. )uando al 5rinci5io e/5ec8 a 5erder
4*
5e#o /e co/5r8 5antalone# de/a#iado del(ado# 5ara /6< >a#ta $ue un d6a /e di cuenta del
>ec>o de $ue co/5rando 5antalone# $ue /e $ueda+an 5e$ue&o# la +arri(a /e #o+re#al6a 5or
enci/a del cinturn. A con e#e detalle e#ta+a ali/entando de nuevo e#a creencia...
R!"# adelante 5erd6 /"# de 7. li+ra#< C34 :( a5roGE =o /enciona+a al(o #o+re #er (ordo = la
(ente #e $ueda+a en #>oc:... E/5e4a+an a decir/e lo +ien $ue luc6a a>ora< lo del(ado $ue
e#ta+a< etc... Nece#it8 do# a&o# reci+iendo e#e e#t6/ulo 5ara ree/5la4ar /i >"+ito de creencia
de $ue era (ordo con uno donde real/ente cre6a $ue de;initiva/ente =o era del(ado.
RTodo e#e 5roce#o /e to/ /"# de $uince a&o# R cerr lo# o?o# = di?o<
RVa=a 58rdida de tie/5o...
E#tuvo en #ilencio 5or al(,n tie/5o< lue(o to/ un 5ro;undo = lento re#5iro< a+ri lo# o?o# =
de? $ue el aire e#ca5ara lenta/ente de #u# 5ul/one#.
R-o# +udi#ta# en#e&an $ue la vida e# #u;rir R #u vo4 e#ta+a llena de una 5otente e/ocin R = e#to=
de acuerdo >a#ta deter/inado 5unto< lo $ue no en#e&an e# c/o de innece#ario e# e#tar
#u;riendo< cual$uier co#a 5uede #er ca/+iada #i literale/nte 5one/o# nue#tra /ente a ello.
Slo nece#ita/o# ca/+iar nue#tra /ente< =a lo >ace/o# todo el tie/5o< #olo tene/o# $ue
a5render a >acerlo a 5ro5#ito. -o# >"+ito# de la# creencia# #on creada# del /i#/o /odo $ue
cual$uier otro >"+ito< #i/5le/ente >aciendo la /i#/a co#a una = otra ve4 >a#ta $ue no 5ien#e#
en ello /"#.
RE#o #i(ni;ica $ue t, 5uede# crear el /i#/o >"+ito de la /i#/a /anera< i(ual $ue =o ca/+i8 /i
creencia de #er (ordo con una de #er del(ado
R)uando e/5ec8 a >acer e#to< no era con#ciente de lo $ue e#ta+a >aciendo. No ve6a co/o lo#
co/entario# #o+re ser delgado $ue e/5e4a+a a oir de otra# 5er#ona# = en /i 5ro5io di"lo(o
interno< e#ta+an ca/+iando el >"+ito de creencia $ue ten6a de ser gordo.
RPien#o en ello co/o una +alan4a en nue#tra# /ente#< en lado $ue /"# 5e#a e#t" 5ue#to todo lo
dic>o = vivido< la# eG5eriencia# $ue con#tru=en nue#tro# >"+ito# de creencia# do/inante#V 5ero
5ode/o# ca/+iar e#o 5oniendo #u;iente 5e#o en el otro lado /ientra# crea/o# nuevo# >"+ito#.
1Ve# de lo $ue e#to= >a+lando2
Dec6a /ientra# 5on6a la# /ano# delante #u=a #i/ulando $ue /ov6a una +alan4a con a/+o#
+ra4o#.
-o ve6a = #e lo di?e.
RQ:< a#6 $ue #i ce5ta# lo $ue =o >e dic>o >a#ta a>ora< 1cual e# la 5ri/era 5re(unta $ue tiene#2 R
/e di?o
.3
R1)/o ca/+ia# el >"+ito2
R-o reee/5la4a# con uno nuevo
R1)/o2
R1)o/o con#e(ui#te el or(inal2 R 5re(unt = lue(o re#5ondi a la 5re(unta 8l /i#/o...
R-o o+tuvi#te teniendo un 5en#a/iento #o+re al(o $ue cre6a# = lue(o otro< = lu(o otro = otro =
otro.. 5a#ado un tie/5o< =a no ten6a# $ue a&adir /"# 5en#a/iento#< tu >"+ito de 5en#a/iento
e#ta+a en #u #itio< t, /i#/o lo /antenia# a>6 = lo re;or4a+a# cada ve4 $ue a&ad6a# nuevo#
e#t6/ulo# a e#e 5en#a/iento@ al(una eG5eriencia< al(o $ue >a=a# dic>o #o+re e#o< al(o $ue
al(uien te >a=a dic>o a ti #o+re e#o< cual$uier co#a con la $ue e#t"# de acuerdo 5od6a #er
a&adida a tu eGi#tente >a+ito de creencia#.
RB#6 $ueR di?e R Puede# e/5e4ar a ree/5la4ar tu# eGi#tente# >"+ito# de creencia.. 1c/o lo
lla/a#< do/inante< 5redo/inante2
RPredo/inante R /ati4
R)orrecto< e/5ie4a# ree/5la4ando tu# >"+ito# de creencia 5redo/inante# 5ara a&adir nuevo#
5en#a/iento# al otro lado de la +alan4a< 1cierto2
R)orrecto< 1Iu8 ti5o de 5en#a/iento#2
RPen#a/iento# #o+re la nueva creencia $ue $uiere# tener.
RJSiK R = #alt ;uera de la +a&era..
Se (ir >acia /6 ;in(iendo eGa(erada/ente #er el director de una or$ue#ta con #u# +ra4o#
/oviendo#e adelante = atr"#< diri(iendo al(una /arc>a /u#ical inaudi+le< /arcando con #u#
dedo# lo# (ol5e# de un rit/o i/a(inario al /i#/o tie/5o $ue /e dec6a e#ta# 5ala+ra#@
RA... +ien... C5u/< 5u/E
RAo... di(o... $ue... t,... C5u/< 5u/< 5u/<5u/E
RTiene#... el... >"+ito.....C5u/<5u/<5u/E
Rde... Ser.. )B-IENTEK... C5u/< 5u/< P!E
RFien< Jva/o#K R #onri R Va/o# a ca/+iar al otro a>ora /i#/o
A ante# de $ue ter/inara de decir ahora mismo >a+6a #altado dentro de la otra +a&era< donde
#e #u/er(i co/5leta/ente +a?o el a(ua< 5er/aneciendo un rato all6.
De#5u8# de die4 #e(undo# o a#6< #ali di#5arado del a(ua con un (rito de eGcla/acin.
.1
RJGuauK JGuauK JS6K JS6K
RVa/o#< ven a$u6 R /e dec6a /ientra# #alta+a ;uera de la +a&era.
'ice co/o dec6a.
JE#ta+a >eladaK -a +a&era co/5leta era 5uro >ielo< no e#ta+a ;r6a< Je#ta+a +a?o ceroK
RJUaa>aaaK R Grit8 /ientra# #alta+a ;uera al /i#/o tie/5o.
!ientra# /e ;rota+a el a(ua de lo# o?o# 8l /e lan4 una toalla.
R!a(n6;ico< Je>K R 5en#8 $ue /e e#ta+a 5re(untando< 5ero no lo ten6a /u= claro. Todo lo $ue
recuerdo de e#e /o/ento era co/o #alta+a = 5e(a+a c>illido# alrededor del ti5o< Mooo>>><
aa>>>< oo>>>P
RJGuauK R di?e. No >a+6a >ec>o e#to de#de lo# ca/5a/ento# de ni&o#.
RJGuauKK R di?e de nuevo R JJJGuaaaauuuuKKK
R1)/o te #iente#2 R 5re(unt< ?u#to cuando aca+ de #ecar#e con la toalla = la coloca+a
alrededor de #u cintura.
RJPer;ectoK R di?e R Se #iente vi(ori4ante< 1>ace# e#to con ;recuencia2 R Pre(unt8
R)ada d6a R /e re#5ondi R No 5uedo 5en#ar en al(o /e?or 5ara el cuer5o o la /ente.
Bctual/ente ten(o *7 a&o# de edad. 1)/o /e ve#2
A #olt otra de #u# carca?ada#< #olo $ue e#ta ve4 5arec6a #onar una octava o do# /"# 5ro;unda.
RTe ve# +ien< anciano.. R re#5ond6
R'e= O di?o. )o/o #i recordara al(o e#5ecial R 1Te (u#tar6a conocer a /i ;a/ilia2
RJ)laro $ue #6K R di?8 con entu#ia#/o R!e 5re(unta+a donde e#tar6an
RAo ta/+i8n R #onri
No lo# >e vi#to de#de a=er 5or la tarde< ante# de $ue lle(a#e#. Va/o# a +u#carlo#.
.2
Captulo ,
La Mae%tra Cuidadora del (o)ar
***
)uando de?a/o# el +a&o = entra/o# en el 5e$ue&o ve#tidor< /e di cuenta de $ue la ro5a $ue
>a+6a/o# de?ado no e#ta+a. En #u lu(ar< >a+6a do# /ontone# de ro5a cuidado#a/ente do+lada.
no de ello# era la /6a< la $ue lleva+a 5ue#ta el vierne#V a>ora e#ta+a li/5ia = co/o nueva.
E/5ec8 a ve#tir/e. !i a/i(o #e >a+6a 5ue#to una ca/i#a de tra+a?o = lue(o de#5le( lo $ue
5arec6a #er una (ran +u;anda o un c>al.
Iu8 eGtra&o< 5en#8.
R1Iu8 e# e#o2 R 5re(unt8 #e&alando la (ran 5ie4a de tela +rillante $ue #o#ten6a
RE# un *arong O di?o O -o vi#ten en Tailandia = al(una# i#la# tro5icale# co/o Nava o Fali
RE# 5recio#o O )o/ent8
RGracia# O di?o O Son la# 5renda# /"# con;orta+le# del /undo O a&adi R 1Iuiere# 5ro+ar uno2
RJ)laroK R di?e un 5oco vacilante R 1)/o #e 5one2
Se acerc a uno# ca?one# con#truido# en la 5ared = #ac una 5renda de tela de color a4ul
+rillante con lo# +orde# +ordado# en +lanco = a4ul o#curo.
T, ere# una 5er#ona a4ul< 1no e# a#62 R 5re(unt
R1-o #o=2 R re#5ond6 con al(o de curio#idad.
RTu ro5a R di?o #e&alando /i 5ila de ro5a en el +anco O E# toda a4ul
REra cierto R =o era una 5er#ona a4ul< correcto.
!e en#e&o do# ;or/a# di;erente# de ve#tir el *arong. Ao ele(6 la /anera $ue /e (u#t /"#< la
cu"l era di;erente a la ;or/a en la $ue 8l lo >ac6a. Sl >a+6a rodeado #u cuer5o con la 5renda =
>a+6a >ec>o un nudo en la 5arte delantera. -a /anera en $ue =o /e 5u#e el sarong 5arec6a /"#
con#ervadora< /"# ;or/al.
Si(uiendo cuidado#a/ente #u# in#truccione#< /e envolv6 rode"ndo/e con la 5renda una ve4<
/antuve lo# do# eGtre/o# a un lado< 5ill8 lo# do# lado# de la tela $ue e#ta+an /"# cerca de /i
cuer5o a5ret"ndolo# ?unto#< >ice un 5ar de vuelta# 5le("ndolo#< lo# /et6 co/5leta/ente = lue(o
do+l8 toda la cintura 5ara a+a?o.
Puedo i/a(inar $ue nadie entender" nada de e#ta de#cri5cin. E# una de e#a# co#a#< co/o atar
.3
una cor+ata< $ue tiene# $ue >acer 5or ti /i#/o 5ara #a+er c/o ;unciona.
Tal co/o volv6a/o# a la ca#a 5re(unt8<
R1)/o >ici#te 5ara $ue nue#tra ro5a e#tuvie#e a$u62 No >e e#cuc>ado a nadie venir.
RPro+a+le/ente ;ue Rac>el< $ue e# /i /u?er. Pero 5odr6a >a+er #ido Re+ecca< $ue e# /i >i?a.. o
Wa4u:o. Ella e# una /u?er $ue cuida de no#otro#.
RWa4u:o O re5et6 el no/+re #olo 5ara e#cuc>arlo dic>o 5or /6. R 1E# ?a5one#a ta/+i8n2
RS6 O #onri R Aa te >a+r"# 5ercatado de /i a/or 5or la# co#a# ?a5one#a#
RWa4u:oR#an e# una ale(r6a. Pero ella e# una /u?er /u= di;6cil R di?o. A no 5odr6a decir #i lo >i4o
de ;or/a #eria o no. Sl de+6a >a+er#e 5ercatado de lo $ue e#ta+a 5en#ando 5or$ue a&adi co/o
#i/ulando una 5rote#ta<
RE# cierto< =a lo ver"#
)a/ina/o# 5or el co/edor con un /aravillo#o !onet !ultinivelero #o+re el /antel = /e di?o<
si,ntate0 /ientra# #e acerc a un in/en#o ar/ario ;ranc8#< a+ri la# 5uerta# e >i4o al(o $ue =o
no 5od6a ver. Su5u#e $ue era donde (uarda+a #u e$ui5o e#t8reo de /,#ica cuando la /elod6a
llen la >a+itacin.
Incre6+le< 5en#8.
R1!,#ica )ountr=2 R 5re(unt8
Rn >o/+re de /uc>o# (u#to# = talento# O re#5ondi.
RPre(unta Po5@ 1Iui8n e#t" cantando2 R /e 5re(unt
RB>.. ////>< E//=lou 'arri#2 R 5re(unt8< #oltando el no/+re de la ,nica /u?er $ue conoc6a
$ue canta#e /,#ica countr=.
RFien #u5ue#to R di?o< /irando de#de alrededor de la 5uerta de ar/ario de /adera.
RW. T. Q#lin O di?o
RFueno... No #o= un (ran ;an de la /,#ica countr=. !"# 5or i(norancia $ue 5or eleccin. Nunca
la >e e#cuc>ado /uc>o. En 5arte 5or$ue 5en#a+a $ue era 5ara un ti5o de 5er#ona# di;erente# a
/6. S8 $ue e# un ar(u/ento tonto 5ero e#o e# lo real/ente 5en#a+a< al /eno# >a#ta entonce#.
Fran:l=< W. T. era +a#tante +uena.
?u, via/e0 5en#8< -a /ini cadena e#t" (uardada en un ar/ario ;ranc8# de anticuario< >a= una
i/itacin de !onet en la 5ared< ?u#to veni/o# a>ora de un +a&o ?a5on8#< e#to= #entado a$u6
con un #aron( 5ue#to< e#cuc>ando /,#ica countr=... >a+lando #o+re *tranger in a *tranger Land
.4
@4tran/ero en tierra e4traaA J!e encanta+aK
RJB>K Gai?inR#an... 1no e#ta+a +lo$ueado >o=2 J!e (u#ta /uc>oK R di?o una eGtra&a vo4 nueva
de#de el otro lado de la >a+itacin.
!e volv6 5ara /irar a e#a 5e$ue&a /u?er ?a5one#a con una /elena ne(ra eGtralar(a reco(ido en
una cola de ca+allo = ve#tida con un +rillante = colorido ?er#e= c"lido. Se inclin >acia /6 con #u#
/ano# #o+re lo# /u#lo#. Se inclin = #onri. No ten6a a+#oluta/ente ni idea de $u8 edad ten6a
ella< 33 o 3.< $ui4" /"#< $ui4" /eno#. No >a+6a ni una l6nea ni arru(a en #u a(rada+le ro#tro.
RQ>< Q>< R di?o /i an;itrin< tal co/o cerra+a la# 5uerta# del ar/ario = (ira+a #u ca+e4a >acia la
/u?er. Ella +a? lo# e#calone# +ailando = #e diri(i >acia /6 dando una# 4ancada# lar(a# $ue
nunca >a+r6a e#5erado de una recatada /u?er oriental.
Blar( #u /ano = di?o<
R'ola< #o= Wa4u:o. E# un 5lacer conocerte O = e#ta ve4< #in nin(,n ti5o de acento.
R'ola O di?e. A a&ad6 $ue ta/+i8n era un 5lacer 5ara /6 el conocerla. Por un /o/ento #ent6 $ue
anda+a a tienta# 5or la# 5ala+ra#.
RB>< 1Ere# t, la 5er#ona $ue arre(l /i ro5a 5ara /62 R le 5re(unt8
R)o/o un nin?a O correcto O a e#condida# 5rendo ;ue(o = entre(o ro5a O di?o riendo con un +rillo
centelleante en lo# o?o#. !e (u#t in/ediata/ente.
RFueno< Gai?inR#an O di?o = #e (ir >acia /i an;itrin R 1Iuiere# $ue trai(a al(o2 1Bl(o de +e+er
$ui4"2
R1Te (u#tar6a to/ar al(o2 R /e 5re(unt 8l.
R1Iu8 e#t"# to/ando t,2 R le 5re(unt8
RAo real/ente $uiero una cerve4a O di?o R 1Te 5arece +ien2 Tene/o# #oda< t8 >elado = todo ti5o
de co#a# 5ara ti 1Iu8 $uiere#2
RIui#iera una cerve4a ta/+i8n O di?e O e in/ediata/ente Wa4u:o dio do# 5al/ada#< co/o #i ella
e#tuvie#e en un re#taurante = di?o en vo4 alta<
RFo++=R#an< J)erve4a 5ara tre# 5ara el #alnK< 1o:2
A de#de al(,n 5ro;undo rincn de la ca#a 5ude e#cuc>ar en la di#tancia<
RJQ:K< JPara all" vaK
RSu5on(o $ue >a# con#entido a/a+le/ente unirte a no#otro# O di?o /i a/i(o inclin"ndo#e
li(era/ente >acia Wa4u:o
..
RSlo lo >a(o 5ara derra/ar vue#tra# +e+ida# = a#e(urar/e de $ue u#ted no llena la ca+e4a de
e#te c>ico con de/a#iada# e#tu5idece# O re#5ondi ella< devolvi8ndole una 5e$ue&a reverencia.
RAa te >a+l8 de ella R /e di?o #onriendo
-o# tre# >a+la/o# un 5oco de no#otro#. !e ;i?8 $ue ella le >a+6a lla/ado Gai?in< = le 5re(unt8 a
ella el 5or$u8.
Sonri = di?o $ue era una +ro/a entre ello#. Sl era< >a#ta la ;ec>a< uno de lo# 5oco# a/ericano#
$ue >a+6a conocido en Na5n = ade/"# (uarda+a a5recio = re#5eto 5or la# co#tu/+re#
?a5one#a#. Pero a&adi $ue ta/+i8n era la ;or/a de /antenerlo a ra=a.
Ella era una /u?er encantadora.
-a# cerve4a# lle(aron< tra6da# 5or el >i?o de /i an;itrin@ Fo++=. n 5e$ue&o >o/+re con /u=
+uena 5re#encia del cual calcul8 $ue tendr6a uno# die4 a&o#. De#5u8# de $ue 8l no# 5re#enta#e
/utua/ente< #u 5adre le 5re(unt #i $uer6a $uedar#e con no#otro# 5ero el c>ico di?o
RNo< (racia#.
No# eG5lic $ue e#ta+a en /itad de un 5ro=ecto = $ue no# ver6a a todo# /"# tarde. El c>ico i+a
a+andonando la >a+itacin cuando #e (ir = /e 5re(unt #i e#tar6a 5ara la cena.
Su 5adre /e 5re(unt<
R1Iuerr6a# e#tar2
RJ)laroK R di?e
RPer;ecto< te veo lue(o O di?o Fo++=
-ue(o #u 5adre le 5re(unt<
R1Iu8 e# e#e 5ro=ecto< >i?o2
Fo++= retrocedi un e#caln atr"# >acia la >a+itacin = di?o
RE#to= >aciendo un terrario
R1Para el cole(io2 O 5re(unt #u 5adre< alar(ando la ca+e4a a trav8# del #o;" tanto co/o era
5o#i+le 5ara ver a #u >i?o
RNo< e# 5ara /a/" O di?o Fo++=
R1Iuiere# a=uda2 R 5re(unt #u 5adre
RSe(uro O re#5ondi Fo++= /o#tr"ndo#e contento al re#5ecto.
RPero< creo $ue e#t"+ai# >a+lando de ne(ocio#< 1no2 R di?o Fo++=
.%
RNo O re5lic #u 5adre O De la vida. De cual$uier /odo< no recuerdo >a+erte 5re(untado 5or lo
$ue cre6a# $ue e#t"+a/o# >aciendo.
RPa5aaa" O re#5ondi el c>ico $ue?"ndo#e = +url"ndo#e al /i#/o tie/5o.
RVa/o#< entre t, = =o 1S6 o no2 R le devolvi #u 5adre
RS6. T,... El /e?or 5adre de todo el /undo entero R di?o Fo++= al /ientra# i+a a lan4ar de vuelta
el co?6n $ue #u 5adre le >a+6a tirado ante# a #u lado 5ara +ro/ear< #in intencin de darle.
-ue(o< en un /i#/o /ovi/iento #e a(ac> 5ara reco(erlo = tirarlo >acia atr"# /ientra# #u 5adre
=a #e >a+6a levantado = e#ta+a a+andonando el #aln.
RJB$u6K Pon e#o en el #itio $ue le 5ertence< co/o un +uen 5adre O di?o Fo++=
RFrillante c>ico. Encantador c>icoR di?o el !e?or Net9or:er del !undo con un tono 5arecido al
del 5er#ona?e Scroo(e en una navide&a /a&ana de la 5el6cula )ancin de Navidad @A .hristmas
.arolA
B)reo $ue va/o# a de?arlo vivir con no#otro# un a&o /"# O re;leGion /ientra# de?a+a la
>a+itacin = a&adi un )Colver,) co/o el cl"#ico de Sc>9ar4ene((er.
RWa4u:oR#an< cuida de /i a/i(o< 5or ;avor O di?o.
)o(i al ni&o del #uelo = de#a5arecieron 5or el 5a#illo entre la# 5rote#ta# del ni&o = la# ri#a#
t65ica# de cuando te e#t"n >aciendo co#$uilla#.
!e (ir8 = 5re(unt8 a Wa4u:o c/o >a+6a lle(ado a conocer al !e?or Net9or:er = vivir a$u6 con
#u ;a/ilia.
R-o conoc6 en Na5n >ace... 1)u"nto >ace..2 R #e 5re(unt a ella /i#/a en vo4 alta O Nueve< die4
a&o# a>ora< $ui4". Sl e#ta+a >aciendo e#;uer4o# 5or introducir #u ne(ocio de Net9or: !ar:etin(
en Na5n = lo conoc6 en #u 5ri/era 5re#entacin de ne(ocio all6.
Ao e#ta+a tra+a?ando co/o cuidadora del >o(ar en la ca#a de un rico >o/+re de ne(ocio# = #u
;a/ilia. )ocina+a< li/5ia+a = cuida+a de lo# ni&o#. Era una ;a/ilia inu#ual en Na5n. !u=
occidentale# en /uc>o# #entido#. -o# 5adre# tra+a?a+an lo# do# = >a+6an #ido educado# en
E#tado# nido#. De >ec>o< ;ue all6 donde no# conoci/o#.
R1E#tudia#tei# en la /i#/a niver#idad2 R 5re(unt8
RS6 O di?o O El 5adre e#ta+a >aciendo un (raduado de ne(ocio#< un !FBV = #u /u?er e#ta+a en
Derec>o Internacional< lo cu"l era al(o ,nico 5ara una /u?er ?a5one#a en a$uel entonce#.
Todav6a lo e# >o= en d6a< /e i/a(ino.
R1Iu8 cole(io2 R 5re(unt8
.7
RAale O re#5ondi
R1Iu8 e#ta+a# e#tudiando t,2
RAo e#ta+a en un 5ro(ra/a de interca/+io cultural donde la# !a?or Dra/a eran enviada# de
vuelta 5ro(re#iva/ente de Aale a To:=o.
RE#to e# eGtra&o 5ara /6 O le di?e O 1T, ;ui#te a Aale< lue(o de vuelta a Na5n = lle(a#te a #er una
cuidadora del >o(ar2
Wa4u:o #e ri.
RS6< e#to= #e(ura de $ue a#6 ;ue. Pero< verdadera/ente e#to= /u= ;eli4 cuidando una ca#a =
#iendo 5arte de una ;a/ilia. !i# >i?o# e#t"n creciendo con otro# c>ico# de #u /i#/a edad.
E#5ero $ue ella no #e die#e cuenta de la eG5re#in de #>oc: $ue #e le $ued a /i cara de#5u8#
de >acer/e e#a revelacin.
RAo e#to= entre(ada a e#ta ;a/ilia< le# >e ado5tado O continu
RWa4u:o... 15uedo 5re(untarte $u8 edad tiene#2 R Pre(unt8 de ;or/a tentativa
R.% O di?o
-e cont8 $ue /e 5arec6a /u= di;6cil de creer. Ella #onri = /e a(radecio /i# encantandore# =
+ueno# /odale#.
)ontinu"/o# >a+lando durante... no ten(o ni idea de cu"nto tie/5o. Era una de la# 5er#ona#
con la $ue /"# ;"cil >a+6a >a+lado nunca. Era una conver#acin natural< nada ;or4ada.
Ella /e cont cuando el !e?or Net9or:er ;ue 5or 5ri/era ve4 a Na5n< #o+re la 5ri/era reunin
de o5ortunidad de ne(ocio = #o+re lo e/ocionada $ue ella e#ta+a ante la 5er#5ectiva de
tra+a?ar con 8l.
Ella >a+6a a5rendido #o+re Net9or: !ar:etin( /ientra# e#tuvo en lo# E#tado# nido# = #ie/5re
>a+6a 5en#ado $ue era un ne(ocio 5er;ecto 5ara la (ente ?a5one#a. Qtra# co/5a&6a# >a+6an
venido a Na5n de#de B/8rica ante# 5ero la /a=or6a de ella# no >a+6an >ec>o el ti5o de ca/+io#
= a?u#te# en lo# 5roducto#< en lo $ue a 5o#iciona/iento< e/5a$uetado = 5re#entacin #e re;iereV
ni re;le?a+an en la# reunione# de ne(ocio# la# nece#idade# 5articulare# = de#eo# de lo#
?a5one#e#. Pero e#ta co/5a&6a era di;erente< >a+6an >ec>o lo# de+ere#.
JElla /e di?o $ue la 5ri/era reunin dur #ei# >ora#K
-a 5re#entacin ;or/al >a+6a llevado #lo alrededor de una >ora = /edia< 5ero todo el /undo
5er/aneci durante >ora# reali4ando 5re(unta# #o+re Net9or: !ar:etin(< #o+re c/o #e >ac6a
en B/8rica = #o+re c/o el !e?or Net9or:er 5en#a+a $ue 5odr6a #er /e?or >acerlo en Na5n.
.0
Wa4u:o /e di?o $ue la reunin #e volvi un #e/inario de Net9or: !ar:etin(< $ue /i nuevo
a/i(o re#5ondi de ;or/a #i/5le cada cue#tin $ue le >icieron = le# /o#tr = cont toda# #u#
idea# #o+re c/o >acer /e?or el ne(ocio.
'u+o un n,/ero de 5er#ona# all6 $ue =a e#ta+an involucrada# con otra# co/5a&6a# de Net9or:
!ar:etin( = 8l la# a=ud ta/+i8n< /o#tr"ndole# nueva# ;or/a# de o;recer #u# 5roducto# =
con#truir #u# ne(ocio#.
R-a (ente e#ta+a a#o/+rada O di?o ella.
REllo# no >a+6an conocido a nadie $ue ;uera tan eG5erto = co/5laciente al co/5artir #u#
#ecreto#. Bl(una# 5er#ona# $ue =a e#ta+an con otra# co/5a&6a# 5re(untaron #i ello# 5odr6an
dar#e de alta con 8l< 5ero 8l le# de#ani/ #o+re e#a idea. -e# di?o $ue 5er/acie#en con lo $ue
e#ta+an >aciendo = #e o;reci 5ara a=udarlo# #ie/5re = cuando 5udie#e.
RFue un evento re#e&a+le O /e di?o< = lue(o a&adi O Real/ente ca/+i /i vida.
R1)/o2 R 5re(unt8< 5en#ando en c/o /e #ent6 el.... 15a#ado ?ueve#2 !e 5arec6a c/o #i
>u+ie#en 5a#ado# #e/ana#.
R'a+6a un n,/ero de 5otente# >o/+re# de ne(ocio all6 5re#ente# R conte#t O )ada uno $uer6a
#er el Hencar(adoH de Na5n 5ara 8l. Fue /u= a/a+le con todo# ello#< 5ero le# 5idi 5or ;avor
$ue e#5era#en. Sl eG5lic $ue el 5re#idente de #u co/5a&6a lle(ar6a la #e/ana #i(uiente = $ue 8l
#er6a el ,nico $ue decidir6a eGacta/ente $u8 e#tructura de+er6an e/5lear = $ui8n diri(ir6a $u8
e#;uer4o#.
R-a /a=or6a de la# 5er#ona# >a+6an concertado una cita 5ara reunir#e con 8l. E#to= #e(uro de
$ue all6 todo el /undo $uer6a #er lan4ado a #er 1chiban CEl Di#tri+uidor N,/ero noE
RPer/anec6 >a#ta el ;inal de la reunin = e#5er8 $ue no $ueda#e nadie. Fu6 >acia 8l = di?e@ 1 6as
plani%icado algo de tiempo para ver Japn8 Sl /e re#5ondi $ue< de >ec>o< >a+6a 5revi#to en #u
5lanin( dedicar lo# tre# d6a# #i(uiente# a e#e 5ro5#ito. -e 5re(unt8 #i /e 5er/itir6a #er #u (u6a =
8l /e re#5ondi $ue le encantar6a.
RBl d6a #i(uiente< /u= te/5rano< no# reuni/o# en #u >otel 5ara de#a=unar. Era un Htour
tor+ellinoH O tal c/o >a+la+a< Wa4u:o 5arec6a e#tar eG5eri/entado de nuevo la ale(r6a = el
a(ota/iento del via?e $ue e#ta+a de#cri+iendo.
Ella /e cont #o+re lo# lu(are# $ue vi#itaron. !e cont c/o 8 #u(iri vi#itar el Par$ue de la Pa4
en 'iro#>i/a< = c/o 8l #e e/ocino cuando lo >icieron = lo 5ro;undo $ue a ella le tocaron la#
e/ocione# ta/+i8n. Ella de#cri+i lo /uc>o $ue 8l di#;rut la co/ida< de#de lo# tradicionale#
de#=uno# #alado# = lo# via?e# nocturno# = de /adru(ada a lo# *ushi Bars< >a#ta un r"5ido ta4n
de ;ideo# al va5or /ientra# e#5era/o# la *hin9ansen O lo# ;a/o#o# Htrene# +alaH< e#e coc>ete
.*
$ue cru4a Na5n R = la# cena# ;or/ale# >aise9i de once 5lato#< $ue cue#tan /a# de .33L 5or
5er#ona.
Wa4u:o /e di?o $ue nunca >a+6a e#tado en tanto# lu(are# de #u 5ro5io 5a6# en un 5eriodo tan
corto de tie/5o< 5ero a 5e#ar de #er todo a5re#urado< a/+o# >a+6an 5a#ado un tie/5o
/aravillo#o.
n 5unto "l(ido del via?e 5ara ella ;ue la vi#ita a Nara< la cu"l Wa4u:o de#cri+e co/o $ui4"# la
ciudad /"# +ella = tradicional de Na5n.
Ella /e cont $ue< en Nara< era /"# >a+itual $ue en nin(,n otro lado del Na5n !oderno ver
>o/+re# de ne(ocio# = /u?ere# vi#tiendo 9imono Cla 5renda cl"#icaE = obi C;a?aE
Se $uedaron en el 'otel Nara< en la# >a+itacione# de tata/i con ta5ete# >ec>o# de ;i+ra de arro4
= dur/ieron en %utons Ccolc>oneta# ?a5one#a#< eG5licE la# cu"le# e#ta+an eGtendida# en ca5a#
en el #uelo< una #o+re la otra.
!ientra# ca/ina+an alrededor de Nara< la cu"l e# ;a/o#a 5or #u# #antuario# #intoi#ta#< lo#
te/5lo# +udi#ta# = #u# #alone# de t8< lle(aron a una /a(n6;ica ca#a $ue e#ta+a cerrada = ten6a el
?ard6n /"# >er/o#o# = tran$uilo $ue ella >a+6a vi#to nunca.
Wa4u:o le >a+6a dic>o a 8l $ue e#a era el ti5o de ca#a donde ella #ie/5re >a+6a #o&ado vivir.
Ella record co/o 8l le >a+6a 5re(untado #i ella $uer6a co/5rar la ca#a< = co/o ella #e +url de
#u 5re(unta dici8ndole $ue ella nunca 5odr6a 5er/itir#e un lu(ar tan +ello.
RTuve la /i#/a di#cu#in con 8l acerca de e#ta ca#a O le cont8
RB> 1S62 R /e 5re(unt O Fien< ten cuidado con lo $ue t, #ue&a#< a/i(o /6o. Ao viv6 en e#a ca#a
de Nara >ace #ei# a&o#.
!e #ent8< /ir"ndola ;i?a/ente durante un lar(o rato.
Final/ente< ella ro/5i el #ilencio diciendo<
R)ierra tu +oca a>ora. -a# /o#ca# van a entrar
%3
Captulo 1-.
Cita% con la Li*ertad
***
Sentado. Per/anec6a #entado /irando ;i?a/ente a la cuidadora del >o(ar del !e?or Net9or:er<
intentando co/5render lo $ue ella /e aca+a+a de decir. Ella evita+a /i /irada educada/ente<
= continua+a con #u relato de la 5ri/era vi#ita de /i an;itrin a Na5n.
)uando ello# 5or ;in re(re#aron a To:=o< ella /e cont $ue< /ientra# e#ta+an #entado# en la
#uite del 'otel I/5erial< 8l le 5re(unt $u8 >ar6a ella 5ara e#ta+lecer un ne(ocio de Net9or:
!ar:etin( en Na5n@ 7A qui,n elegiras para dirigir el es%uerzo8< 7.on qui,n piensas y sientes que
quieres traba/ar8< 7$or qui,n quieres ser $atrocinada8
REran una# 5re(unta# de/a#iado (rande# $ue no 5od6a re#5onder entonce# O /e di?o O Ao #a+6a
$ue era terri+le/ente i/5ortante 5ara /6< 5ero >one#ta/ente #ent6a $ue cual$uiera de lo#
>o/+re# de ne(ocio# $ue e#ta+an en la reunin #er6an una +uena eleccin< = #e lo di?e
RSin e/+ar(o< e#ta+a 5reocu5ada 5or$ue nin(uno de ello# ten6a nin(una eG5eriencia en net9or:
!ar:etin( = 8l di?o $ue e#o era real/ente +ueno de todo# /odo#. De e#ta /anera< eG5lic el
!e?or Net9or:er< ello# no tendr6an $ue de#a5render el ne(ocio. Si tienen eG5eriencia< #er6a
+a#tante di;6cil a=udarle# a $ue #e de#5o?a#en de #u# en;o$ue# de venta = /ar:etin(
tradicionale# #in tener $ue ca/+iar lo $ue ello# 5ien#an $ue #a+en #o+re el Net9or:in(.
R'a+la/o# durante varia# >ora# O /e cont R de >ec>o< >a#ta +ien entrada la /a&ana #i(uiente.
'a+la/o# #o+re lo $ue ella 5en#a+a $ue ;uncionar6a /e?or en Na5n< #o+re c/o tra+a?an =
viven lo# ?a5one#e#< = #o+re lo $ue e#to# /"# valora+an = $uer6an en #u# vida#. E#tuve
intentando $ue /e di?e#e lo $ue 8l 5en#a+a< 5ero 8l #olo $uer6a #a+er /i# re#5ue#ta#.
RS8 eGacta/ente lo $ue $uiere# decir O le di?e O 8l >ace /"# 5re(unta# $ue cual$uiera $ue >a=a
conocido.
No# rei/o# = tal c/o lo >ac6a/o# el !e?orNet9or:er volvi a la >a+itacin = #e #ent en una
#illa en;rente de Wa4u:o = =o.
RFien O 5re(unt O 1Te >a a5ortado lu4 Wa4u:o2
RElla /e e#ta+a contando c/o o# conoci#t8i#. )/o e/5e4a#te tu ne(ocio de rede# en Na5n. A
c/o t, nunca le 5er/ite# re#5onderle a tu# 5ro5ia# cue#tione#< lo cu"l /e re#ulta ;a/iliar O le
di?e
Sl #onri = 5re(unt< 1Te >a contado $ue ella e#ta+a a car(o de nue#tra red en Na5n2
RJNoK R di?e #or5rendido R No lo >i4o.
%1
RJWa4u:oR#anK O le re(a& R Dile la verdad.
RSl /e eli(i 5ara #er la encar(ada de nue#tra# o5eracione# en Na5n O di?o ella directa/ente O
Bl 5rinci5io< 8l reci+i un /ontn de cr6tica# 5or ello. -a ad/ini#tracin de #u e/5re#a $uer6a a
un 5odero#o >o/+re de ne(ocio#< 5ero 8l #e /antuvo dici8ndole# $ue dieran tra+a?o a una
cuidadora de >o(ar R ella #onri.
R1Puede# i/a(inar c/o #e #enti"n 5or e#o2 R /e di?o O de todo# /odo# 8l le# di?o $ue =o era la
/e?or 5er#ona. Entiendo $ue di#cutieran +a#tante #o+re e#o
RNo< no lo >ici/o# O le interru/5i O Ao #i/5le/ente >ice un trato con ello# $ue i+a con #u#
/e?ore# intere#e#.
RQ>< #6 O #in duda >i4o e#o R di?o ella riendo< volvi8ndo#e >acia /6 = diciendo O Sl le# di?o $ue /e
dieran el 5ue#to durante un a&o = $ue #i no au/enta+a #u# venta# = lo# o+?etivo# de lo#
di#tri+uidore# en un 133\ < 8l devolver6a a la co/5a&6a #u# c>e$ue# de co/i#in de lo# ,lti/o#
doce /e#e#.
R1De verdad2 R e#ta+a< de nuevo< ;li5ando.
RS6 O di?o ella O A lo $ue e# /"#< 8l nunca /e di?o $ue >a+6a >ec>o e#o. Ao #olo /e enter8 en
nue#tra 5ri/era reunin de aniver#ario< donde el 5re#idente = otro# /ie/+ro# de la co/5a&6a
vinieron de#de B/8rica a Na5n.
RD6(ale a e#te +uen >o/+re cu"le# eran lo# o+?etivo# de venta< Wa4u:o.
R-le(ar a ;inale# de a&o# con una ;acturacin de .33.333 L al /e# en Na5n R di?o< co/o de
;or/a ca#ual.
RA dile a e#te +uen >o/+re cu"nto ;ue lo real/ente lo(rado O a5unt
RNo< d6#elo t,< Gai?inR#an O di?o ella ec>"ndo#e 5ara atr"# /on#trando di#(u#to.
RNue#tra 5e$ue&a cuidadora del >o(ar a$u6 5re#ente O /e in;or/ O tuvo un creci/iento /"#
r"5ido $ue el di#tri+uidor /"# eGito#o en toda la >i#toria de la co/5a&6a en todo el /undo.
RSu (ru5o< el cual inclu6a todo Na5n< >i4o al(o /eno# de 11 /illone# de dlare# en venta#
totale# en #u 5ri/er a&o. Wa4u:o lle( a #er /illonaria ante# de ter/inar el #e(undo a& en el
ne(ocio.
RIncre6+le O di?8 de ;or/a entrecortada< = de+6 /irar /u= #or5rendido 5or$ue 8l /e #e&al a la
cara = a/+o# #e ec>aron a reir.
RB/i(o /6o O di?o inclin"ndo#e >acia /6 O en e#te ne(ocio< t, #olo lo(rar"# lo $ue tu# >"+ito# de
creencia te 5er/itan. Ele(6 a Wa4u:o 5or$ue v6 c/o ella cre6a $ue todo era 5o#i+le. Ella no ten6a
%2
li/itacione# en #u 5ro5io 5aradi(/a acera del Net9or: !ar:etin( en Na5n. Ella no ten6a nada
de e#to. Ell" no cre= $ue no #e 5od6a >acer = #e ne( a e#cuc>ar a $uien le di?o lo contrario.
RI(norancia e# Felicidad O a&adi Wa4u:o #onriendo O E# verdad. Tuve la +endicin de $ue /i#
5adre# /e criaran >aci8ndo/e creer $ue =o 5od6a >acer todo lo $ue $ui#iera< todo lo $ue /i
/ente = cora4n #e /arca#en. A crecer con e#o era +a#tante 5ara una /u?er ?a5one#a< cr8e/e.
RBde/"# O di?o O /i $uerido a/i(o a$u6 5re#ente< #e 5a# literale/ente toda# la# >ora# del d6a
con/i(o durante ca#i #ei# /e#e# 5ara arrancar nue#tro ne(ocio. Todo lo $ue >ice ;ue #e(uirle<
traducir = >acer lo $ue el /e en#e&a+a. E#o en #6 /i#/o< ;ue una de la# /"# 5odero#a leccione#
$ue a5rend6. A =o >e >ec>o e#o /i#/o con toda# /i# 5er#ona# clave O a&adi
R1)u"nto# l6dere# tiene#2 R le 5re(unt8
RQc>o l6dere# clave O /e di?o
R1)u"nta# 5er#ona# >a# e#5on#ori4ado t, en total2 R 5re(unt8 #or5rendido
RQ>< .3 o a#6 O di?o ella
R1En 13 a&o#2 R 5re(unt8 de nuevo +a#tante #or5rendido 5or #u re#5ue#ta.
RS6 O re#5ondi ella R en 13 a&o#. E#o e# otra co#a $ue /i Sen#ei /e en#e&. Sl /e di?o $ue
todo# lo# Net9or:er# alta/ente eGito#o# $ue 8l >a conocido< >a+6an reci+ido #u# /a=ore#
in(re#o# de la# venta# de do# a cinco (ru5o# de di#tri+ucin individuale#< con#truida# en +a#e al
lidera4(o de lo# di#tri+uidore#. Sl di?o de +u#car a e#ta# cuatro o cinco 5er#ona# = 5re(untar a
todo# /i# nuevo# 5atrocinado# #i ello# e#ta+an co/5ro/etido# 5ara lo(rar e#e nivel de lidera4(o
= 8Gito< = $ue ;ocali4ara /i# e#;uer4o# en de#arrollar a lo# >o/+re# = /u?ere# $ue #6 >u+ie#en
ad$uirido e#e co/5ro/i#o. A a#6 lo >ice.
R1Iu8 5a#a con lo# $ue no ad$uieren el co/5ro/i#o2 R le 5re(unt8
RDa+a a la# 5er#ona# lo $ue ello# $uer6an O /e di?o O Recuerda< #o= una cuidadora del >o(ar.
)uido de la (ente. Si/5le/ente 5ro5orciona+a a la (ente el nivel de a=uda $ue nece#ita+an = le#
da+a el tie/5o = la atencin $ue era a5ro5iada 5ara lo $ue ello# eran = $uer6an lo(rar. Pero =o
era /u= clara #o+re lo $ue =o $uer6a. Ao $uer6a l6dere# $ue #e du5lica#en a #6 /i#/o#. Nunca
>a(o ?uicio# #o+re $u8 5ro#5ecto# o nuevo# di#tri+uidore# $uiero O di?o Wa4u:o
R-e# 5re(unta+a. A al(uno de ello# no $uer6a con#truir una (ran red en un 5rinci5io. Ao #a+6a $ue
un n,/ero de a$uella# 5er#ona# #i/5le/ente no cre6an $ue ;ue#e 5o#i+le $ue tuvieran un (ran
8Gito. Pero< =o #ie/5re tra+a?8 en e#ta+lecer >"+ito# de creencia $ue le# a=uda#en a lle(ar a
todo e#o $ue real/ente $uer6an lo(rar. !uc>o# de /i# l6dere# de >o= en d6a eran 5er#ona# $ue
no ten6an ni idea de $ue eran ca5ace# de e#te ti5o de co#a# cuando e/5e4aron.
%3
R1Todav6a 5atrocina# (ente2 R 5re(unt8
RQ>< #6 O re#5ondi O 5ero no con ;recuencia = nor/al/ente no lo >a(o directa/ente. B=udo a la
(ente 5atrocinada 5or /i do9nline< = cuando cono4co (ente nueva = e/ocionante< le# >a(o
reunir#e con una 5er#ona de /i e$ui5o con $uien #e divertir"n tra+a?ando.
Fueno< /e e#ta+a >undiendo cada ve4 /"# en el #o;"< =a >a+6a e#cuc>ado todo e#o ante#. -o
>a+6a le6do en li+ro# = entrevi#ta# en 5u+licacione# de Net9or:in(. Pero nunca >a+6a e#tado
#entado cara a cara con al(uien $ue lo >icie#e en la actualidad.
!i# >"+ito# de creencia e#ta+an reci+iendo a$u6 una +uena leccin de He#tira/ientoH.
RWa4u:o O 5re(unt8 O E#to= #e(uro de $ue t, 5uede# retirarte a>ora /i#/o... 1Por $u8 te
/antiene# tra+a?ando en un ne(ocio de Net9or: !ar:etin( = 5or $u8 5er/ance#... co/o una
)uidadora del 'o(ar2
RE#to= involucrada en el Net9or: !ar:etin( 5or$ue /e encanta O di?o O No >a= nada /e?or $ue
5re;iera >acerV e# co/o /e (ano /i vida.
El 8n;a#i# $ue 5u#o cuando di?o mi vida /e de? /u= claro $ue 5ara ella e#o #i(ni;ica+a /"# $ue
un tra+a?o o inclu#o una carrera.
RSo= cuidadora del >o(ar O #onri /ientra# dec6a e#a# 5ala+ra# O 5or$ue /e (u#ta. A =a #a+e#<
'e lle(ado a #er )uidadora del 'o(ar 5or$ue e# un eGcelente entrena/iento 5ara el lidera4(o en
Net9or: !ar:etin(. Real/ente O a&adi< en re#5ue#ta a /i cara de incr8dulo O Net9or:
!ar:etin( tiene $ue ver con el cuidado de la# 5er#ona# = /e (u#ta cuidar a la# 5er#ona#.
E#5ecia/ente a e#te Gai?inR#an O a&adi< #e&alando directa/ente a /i an;itrin con un 5ul(ar
levantado co/o #i e#tuvie#e >aciendo auto#to5.
RE#te e# /i Sen#ei< /i /entor. E# un >onor 5ara /6 e#tar con 8l. B5rendo con#tante/ente de 8l =
de la ;a/ilia. No >a# concido a Rac>el todav6a. -o >ar"#. 1-o >ar"< no2 R 5re(unt Wa4u:o a /i
an;itrin.
RSe(uro O conte#t O 5ero no ten(o claro donde e#t" 1-a vi#te >o=< Wa42
RNo< no la >e vi#to O re#5ondi Wa4u:o O 'o= e# d6a 2.< 1e# >o= d6a de #>o92
REn 5ri/avera todo# lo# d6a# e# el D6a del S>o9 del )a+allo O di?o O )reo $ue >o= e#ta+a vac6o.
Vo= a co/5ro+ar el B(enda de )o/5ro/i#o#. S8 $ue tene/o# una cita 5ara la cena O a&adi
RB(enda de )o/5ro/i#o# O 5re(unt8
R)o/o una B(enda 5ara )ita# O /e re#5ondi
R1'ace# cita# con tu ;a/ilia2 R la idea /e de? ;a#cinado
%4
RS6< R re#5ondi R con Rac>el = lo# ni&o# ta/+i8n.
RB> O -e 5re(unt8 tentador... R 1!e >a+lar6a# #o+re e#o2
R)laro. 1Iu8 $uiere# #a+er2 R re#5ondi
RFueno< 5arece eGtra&o >acer cita# con tu 5ro5ia ;a/ilia O di?e
RE# una +onita o5inin O di?oR -ue(o re5iti R 1Iu8 $uer6a# #a+er2
RFien.. a>>>... 5arce un 5oco ;r6o< 1no2
RNo 5ara /6 O re#5ondi
RPara no#otro#< ;unciona O Ao >a(o cita# de ne(ocio#< = >a(o cita# ;a/iliare#. 'aci8ndola# /e
a=udo a /antenerla#. Son /i# co/5ro/i#o#.
RPero O di?e R1e#o no $uita e#5ontaneidad a la# co#a#2
RNu#to lo contrario R /e di?o O E# una /anera de a#e(urar/e $ue ten(o tie/5o 5ara #er
e#5ont"neo O = a&adi /irando /i cara 5er5le?a R D8?a/e eG5licarte. 'a+6a un tie/5o $ue /i
;a/ilia ocu5a+a un #e(undo 5lano re#5ecto a /i tra+a?o. Real/ente< un #e(undo 5lano /u=
ale?ado. !e encanta tra+a?ar. No >a= en e#te /undo otra co#a $ue 5re;iera >acer. A de+ido a e#o
5u#e a /i ;a/ilia en #e(undo 5lano. -o# 5on6a di(a/o# cuando era conveniente< e# decir< cuando
>a+6a Htie/5o li+reH de#5u8# de $ue /i tra+a?o ;ue#e co/5letado. Fien< en un 5unto
deter/inado< /e di cuenta de $ue nunca ten6a Htie/5o li+reH. )ada ve4 $ue al(,n e#5acio li+re
#e 5re#enta+a ten6a $ue rellenarlo con al(o. Ten6a toda /i vida 5ro(ra/ada = no ten6a tie/5o
5ara ello#< = ta/5oco tie/5o 5ara /6< 5ara /i# co#a#.
R!e 5re(unt8< 7qu, est+ %altando8 7?u, necesitaba para crear el tiempo que quiero para estar
con mi %amilia y hacer las cosas que tambi,n quera hacer para m8
RDo# co#a# ;alta+an R di?o 8l R A la 5ri/era era #i/5le@ >acer un co/5ro/#io = /antenerlo. Ao
#a+6a $ue 5od6a >acerlo. E#ta+a reali4ando co/5ro/i#o# de ne(ocio# = /anteniendo cada uno
de e#o# /aldito# co/5ro/i#o#. Parec6a un a#unto #i/5le 5ara /6< no nece#aria/ente ;"cil< 5ero
#i/5le. Si 5od6a >acer e#o en /i# ne(ocio#< no >a+6a ra4n 5or la $ue no 5od6a >acerlo en
cual$uier otro "rea de /i vida.
RB#6 $ue e/5ec8 a >acer co/5ro/i#o# 5ara /o/ento# e#5ec6;ico# con Rac>el< cita# 5ara cenar<
cita# 5ara ver video# de#5u8# de $ue lo# ni&o# #e ;ueran a dor/ir e inclu#o 5ro(ra/ar un 5ar de
#e/inario# de ;in de #e/ana en >otele# locale#. A vo= a de?arte adivinar #o+re $u8 te/a# eran
lo# #e/inario#.
RRac>el = =o 5ro(ra/a/o# 33 /inuto# todo# lo# d6a# a la# *@33 de la /a&ana 5ara >a+lar con el
otro #o+re lo $ue no# e#t" 5a#ando en nue#tro tra+a?o = nue#tra# vida#. )uando al(uno de
%.
no#otro# e#ta+a via?ando< lo >ac6a/o# a trav8# del tel8;ono.
R'ice cita# con Fo++= ta/+i8n. -o contrat8 co/o /i H)oac> de Diver#inH 5or$ue vi $ue la
diver#in /e >a+6a de#a5arecido ta/+i8n< =a #a+e#< /uc>o tra+a?ar = no ?u(ar... Fo++= /e
lleva+a ;uera = ?u("+a/o# con la 5elota< a#6 e# c/o lle(u8 a #er un entrenador de tee+all< 5or
cierto... [+a/o# a 5a#ear< a tener aventura#. Si/5le/ente le de?a+a #er el entrenador = $ue /e
/o#tra#e lo $ue >acer.
RRe+ecca ;ue un 5oco /"# di;6cil al 5rinci5io. Su ,nica reco/endacin< a5arte de lo# ca+allo#< ;ue
tener/e =endo con ella de co/5ra#. Pa5" co/o +illetera. Ao =a do/ina+a e#a /ateria< a#6 $ue
ca/+ia/o# = no# $ueda/o# con lo# ca+allo#. No >a+6a /ontado en.... R cerr lo# o?o#< 5en#ando
O en al /eno# 23 a&o#. A #lo en una #illa de /ontar del Qe#te. Ella /e en#e& a /ontar al e#tilo
in(l8# = ta/+i8n /e en#e& a #altar. E# +uen6#i/o. Ella e# una 5ro;e#ora /aravillo#a = a>ora
ten(o do# cla#e# a la #e/ana con ella. Pa5" co/o alu/no = cliente de 5a(o.
RNunca #e /e 5lante $ue ;ue#e una cue#tin H;r6aH o He#5ont"neaH. -o i/5ortante e#< 1E#ta
/anera de >acer la# co#a# /e e/5oderan a /6 = /i ;a/ilia2 -a verdad< $ue la ten(o de#de >ace
a&o#< 5or lo $ue conclu=o $ue ;unciona. Pero $ui4" no ;uncione 5ara ti.
RNo O 5rote#t8 O -o co/5rendo. Real/ente #uena co/o una e#tu5enda /anera de a#e(urar el
e$uili+rio entre do# "rea# de tu vida. Ao $uiero intentarlo.
RT, #a+e# R a&ad6 O /antener un -i+ro de )o/5ro/i#o# co/o e#te e incluir cita# con tu ;a/ilia
e# una /anera de crear >"+ito# de creencia< 1no e# a#62
R)>ico Frillante. )>ico encantador R di?o el !e?or Net9or:er< ?u#to co/o >i4o ante# con Fo++=
i/itando la vo4 del de;or/ado Scroo(e.
R1Pode/o# ter/inar de >a+lar #o+re lo# >"+ito#2 R 5re(unt8
RJVa/o#K R di?o /ientra# #e inclina+a >acia delante = #e ;rota+a a/+a# /ano# con una #onri#a O
5ero 5ri/ero recuerda< te >e dic>o $ue not8 $ue /e ;alta+an do# co#a# en /i ca5acidad de
ec>ar tie/5o en la# 5arcela# de /i vida $ue real/ente $uer6a.
RSi< lo di?i#te O acord8 R )rear = !antener tu# co/5ro/i#o# era uno. 1)u"l era el otro2
RTan 5ronto co/o e/5ec8 a >onrar a /i# co/5ro/i#o#< /e #ur(ieron e#5acio# de tie/5o de
5e$ue&a li+ertad 5ara concretar otro# nuevo# O >a+la+a lenta/ente = con 8n;a#i#< co/o #i
trata#e un te/a #erio. R"5ida/ente /e di cuenta de $ue< e;ectiva/ente< #e trata+a de un te/a
#erio.
R)re6a $ue =o era una (ran trato co/ercial. Aa #a+e#< un #alario de #ei# ci;ra#< todo# lo#
+ene;icio#. De#5u8# de todo< =o ten6a /i 5ro5io ne(ocio = era el Ne;e. JErrorK
%%
RPara decir verdad< /e $ued8 #or5rendido cuando vi la 5oca li+ertad $ue real/ente ten6a O #e
levant = eGtendi #u# +ra4o#< co/o di+u?ando una conclu#in i/5ortante en un #e/inario
univer#itario
RJTie/5oK E#o era lo $ue /"# /e ;alta+a. A #a+6a $ue la ,nica ;or/a de tener /"# de e#o era
crear /i vida = /i tra+a?o< con /"# tie/5o 5ara >acer lo $ue =o $uer6a.
R1A e# a>6 donde entr en e#cena el Net9or: !ar:etin(2 R 5re(unt8 #u5oniendo
RA e# a>6 donde el Net9or: !ar:etin( entr en e#cena O di?o /oviendo la ca+e4a a#intiendo
RSu5e #o+re el Net9or: !ar:etin( durante a&o#. )re6a $ue 5od6a #er intere#ante< 5o#i+le/ente
/u= 5otente< 5ero no lo co/5rend6a real/ente. Ten6a de/a#iado +a(a(e en el /ar:etin(
tradicional 5ara ver la# 5o#i+ilidade# $ue ten6a. T, 5od6a# decir< = e#tar6a# en lo cierto< $ue /i#
>"+ito# de creencia no /e 5er/it6an ver/e #iendo e4itoso en Net9or: !ar:etin(.
RA< 1$u8 >ici#te2 R 5re(unt8 ;a#cinado
RFueno< =o #a+6a $ue ten6a $ue de#a5render /uc>o< = #a+6a $ue 5od6a #er duro 5ara /6. Puedo
#er /u= terco.
R-o i+a a decir R intervino Wa4u:o
Sl >i4o una /ueca con la cara a Wa4u:o = continu< de?ando e#ca5ar un 5ro;undo #u#5iro cuando
>a+l.
RSeleccion8 una co/5a&6a $ue tuvie#e una re5utacin eGcelente< una co/5a&6a $ue lleva#e
eGi#tiendo el tie/5o #u;iciente c/o 5ara $ue >u+ie#e a(uantado la# 5eculiare# #u+ida# =
+a?ada# de e#ta indu#tria< $ue #on 5reci#a/ente la# $ue la# >acen ;uerte#V una co/5a&6a $ue
tuviera una (e#tin #lida con eG5eriencia en e#te ca/5o = una eGcelente l6nea de 5roducto# $ue
lo# con#u/idore# a/a#en cuando lo# 5ro+a#en = $ui#ieran #e(uir u#"ndolo# 5ara #ie/5re< de
;or/a $ue el in(re#o re#idual #e 5rodu?e#e = ade/"#< $uer6a el /e?or 5atrocinador $ue 5udie#e
encontrar.
RDe >ec>o< el e#5on#or $ue $uer6a O continu diciendo de ;or/a dra/"tica O era el !e?or
Net9or:er del !undo
RJUuauK R eGcla/8 O E#5era un /inuto. Ao cre6a $ue t, era# el !e?or Net9or: del !undo.
RS6< al(una# 5er#ona# dicen e#o O ad/iti R Pero #i e#o e# verdad< 1Iu8 #er6a la 5er#ona $ue /e
en#e& todo lo $ue #e #o+re e#te ne(ocio2
RAa veo.. R di?e #in /uc>o convenci/iento. No lo #8. E#te (iro de 5el6cula de 'itc>coc: >i4o $ue
/i ca+e4a e#tuvie#e dando vuelta# un /o/ento. !e #ent8 all6< aturdido. 1'a+6a un Net9or:er
!e?or $ue 8l2 !ir8 5or enci/a de 8l = lue(o a Wa4u:o< = #i/5le/ente #e #entaron all6 riendo<
%7
co/o do# c>ico# (uardando un #ecreto. No >a+6a re#5ue#ta# all6.
RQ:.. R di?e< e#5erando decir al(o /"# #in $ue nada ;ue#e de /i /ente >a#ta la +oca.
RVa/o# O di?o< levant"ndo#e = re#cat"ndo/e O Va/o# a encontrar a /i e#5on#or
:s ella;< 5en#8. Va a #er #u /u?er Rac>el. sto es increble di?e en vo4 alta cuando Wa4u:o = 8l
>a+6an #alido de la >a+itacin = ;uera de la ca#a.
%0
Captulo 11.
El ($*ito de Descreer
***
)a/ina/o# a trav8# de la 4ona de la +andera del 5ar:in(< en;rente de la ca#a< 5a#ando 5or #u
e#tudio o;icina = +a?ando >a#ta el e#ta+lo de lo# ca+allo#.
Tal co/o no# a5roGi/a/o# a lo# e#ta+lo#< vi una lar(a ca/ioneta 5ara ca+allo#< e#e ti5o de
ve>6culo $ue 5odr6a llevar al /eno# cuatro ca+allo# en un re/ol$ue con un #et eGtra de rueda#
tra#era#.
'a+6a una 5ila de ca#co# = un #onido de voce# $ue ven6a de#de la 5arte ;inal del trailer< a la $ue
no# acerc"+a/o# 5or uno de lo# laterale#. Bll6< una /u?er ?oven e#ta+a 5er#uadiendo a una alta
=e(ua (ri# 5ara $ue +a?ara la ra/5a de car(a. Entre la altura del ca+allo = la lon(itud de #u
cuello< la =e(ua #e al4a+a 5or enci/a de la /u?er.
RQ> Va/o# R le dec6a al ca+allo O t, #a+e# lo $ue >acer. De?a de #er tan terca.. R le dec6a la c>ica
/ientra# la =e(ua +a?a+a 5or la ra/5a< dando #alto# = /ovi8ndo#e 5ara lo# lado#.
R11...a di;erencia de #u due&a22 R co/ent /i an;itrin R 1)/o lo >a# >ec>o< Fecc2 R 5re(unt a
la c>ica< la cual a#u/6 $ue era #u >i?a Re+ecca.
RJE#tuve >orri+leK R di?o ella en;"tica/ente O JPero !a/" e#tuvo +rillanteK )uatro a4ule# = uno
verde
R1Sei#2 1Iu8 >a 5a#ado2 R di?o 8l
R!i #illa de /ontar c>irri O re#5ondi de#de el trailer
RElla ta/+i8n 5erdi con el ?ue4 R di?o Re+eca con una #onri#a O De+er6a# >a+erla vi#to 5a5"<
e#ta+a /u= en;adada. Pen#8 $ue le i+a a 5e(ar un 5u&eta4o en la nari4. Ella le di?o $ue la
5rGi/a ve4 untar6a de aceite #u culo = 5ate el #uelo.
RFue real/ente divertido O continu O Era el ?ue4 $ue ella >a contratado 5ara el Red !ountain
S>o9
RJSe&oritaK R le a/one#t una vo4 $ue #ali del trailer O JQlv6daloK.. Fue... au(>K E#e >o/+re... R
di?o la vo4 ante# de callar#e.
De 5ie delante de /6< ve#tida con una# +ota# alta# ne(ra#< 5antalone# de /ontar< una c>a$ueta
a4ul a /edida = una +lu#a +lanca con un cuello alto de ?inete< e#ta+a Rac>el.
Tir del 5a&uelo $ue lleva+a en #u ca+e4a< a(itando de ;or/a r"5ida >acia delanta = atr"# #u
%*
(rue#o 5elo ne(ro = ;uerte. Su lar(a /elena ne(ra eGtendi8ndo#e alrededor de #u ca+e4a /e
recorda+a a la ver#in /"# atractiva de !edu#a.
Ella /e /ir. Se acerco a /6. EGtendiendo #u /ano = diciendo con una #uave< 5ro;unda = #en#ual
vo4@
RSo= Rac>el< = #o= la /"# dulce = recatada /u?er $ue nunca conocer"#... R lue(o< ca/+i
total/ente de tono = di?o con vo4 dura = un 5unto veneno#o R ...= e#to= tan ca+reada $ue no
e#to= 5ara $uedar +ien = a(rada+le con nin(,n /ortal. JQlv6da/eK R di?o de ;or/a dra/"tica = #e
;ue dando 5i#otone# 5or el e#ta+lo.
!e $ued8 all6 en #ilencio = en #>oc:. Todo# >icieron lo# /i#/o. -enta/ente el #ilencio ;ue
ree/5la4ado 5or la# t65ica# ri#ita# $ue #ur(en de#5u8# de $ue a(uantaran la carca?ada tanto
co/o le# ;ue 5o#i+le. Bl /o/ento todo# e#tallaron = rieron< /i an;itrin el $ue /"#.
Todo lo $ue 5ude /o#trar ;ue una #onri#a. No ;ui ca5a4 de unir/e a ello#.
Final/ente< cuando todo# #e reco/5u#ieron Wa4u:o di?o@
RVo= a de?ar li#to el +a&o de la reina< 1De+er6a 5onerlo a 23 ]) o a#6< no2
RNo te /ole#te# O di?o /i an;itrin O En el /o/ento $ue ella lle(ue lo #u+ir" /uc>o /"#. -e
(u#ta cocer#e al va5or. No la >e vi#to tan en;adada con nadie co/o con/i(o< = e#o ;ue al /eno#
12 a&o#< cuando todav6a +e+6a... JGuauK Re+ecca< 1le (ol5e real/ente2
RNo< Pa5" O di?o la ni&a R Pero de+er6a >a+erlo >ec>o. B$uello no >a tenido no/+re. Ella >a+6a
/ontado 5er;ecto< ca#i 5er;ecto. )reo $ue 8l ?ue4 no $uer6a $ue ella diera todas #u# cla#e#.
RParece $ue >o= e#co(i a la #e&orita e$uivocada 5ara #er eGce#iva/ente ?u#to O conclu= 8l.
R1)/o #e enter de $ue la 5enali4aron 5or $ue c>irria+a2 1Vi la 'o?a2
RS6 O di?o Re+ecca O Ella #e ;ue en l6nea recta >acia el #tand del ?urado de#5u8# de la cla#e. Todo#
le di?i/o# $ue no #u+iera 5ero nada le 5od6a 5arar. Pa5"< le #al6a >u/o 5or la# ore?a#..
RE#to= #e(uro O #e ri O Fien< R di?o (ir"ndo#e >acia /6 O Si/5le/ente >a# vi#to la /u?er /"#
5odero#a $ue cono4co< #iendo +ueno lo de poderosa. Ella e# al(o... lo e#...
RE#t"# 5recio#a cuando e#t"# ;urio#a O (rit en direccin al +a&o /ientra# no# a(arra+a a
Re+ecca = a /6 5or lo# +ra4o# diri(i8ndono# a la ca#a = /ur/urando@ Camos a salir de aqu
E#tuvi/o# >a+lando en el #aln durante uno# cuarenta /inuto#. Re+ecca #e e#ta+a uniendo a
no#otro# de#5u8# de dar#e una duc>a cuando Rac>el entr ta/+i8n.
Tal co/o di?o $ue >ar6a< Wa4u:o >a+6a de?ado el +a&o li#to 5ara ella< 5oniendo vela# e incien#o
5ara cal/arla.
73
Wa4 >a+6a di#5ue#to el tra?e ;avorito de Rac>el = un va#o de li/onada $ue Rac>el 5on6a a>ora
/i#/o #o+re la /e#a /ientra# #e #enta+a a /i lado en el #o;".
Pu#o #u +ra4o #o+re el /6o = /e /ir directa/ente a lo# o?o# diciendo@
RFien< tu de+e# #er e#5ecial. No >e /ontado un e#5ect"culo co/o e#te en al /eno# #iete a&o#...
Se e#cuc> reir#e a /i an;itrin.
R...= a5arte #lo re#ervo /i /elodra/a 5ara /i /arido. Entonce#< 1Iu8 te >ace e#5ecial2 R /e
5re(unt.
Bnte# de $ue 5udiera decir una 5ala+ra< ella di?o r"5ida/ente@
RQ>< #e e#t" ru+ori4ando R = /e a5ret lo# +ra4o# con lo# #u=o#@
R!e (u#ta 8l R in;or/ a #u /arido = #onri 5or enci/a de /6...
R1De dnde >a #alido2 R 5re(unt #in diri(ir#e a nadie en 5articular.
R-o conoc6 en la reunin del ?ueve# 5or la tarde en la ciudad O di?o /i an;itrin O -e 5re(unt8 #i
$uer6a venir de vi#ita el vierne# = e#ta/o# ?unto# de#de entonce#.
REntonce#< 1Iu8 >a+8i# e#tado >aciendo2 R /e di?o Rac>el
RReal/ente no #8 5or donde e/5e4ar< >a #ido /uc>o... R e#ta+a e/5e4ando a tarta/udear de
nuevo.
RRelaG O di?o acarici"ndo/e el +ra4o O E#to no e# una 5rue+a O di?o riendo e inclin"ndo#e a 5or
#u +e+ida.
RSe&ora R di?o Wa4u:o R 1'a# tenido un +uen d6a2
RS6< = (racia# 5or el +a& tan /aravillo#o< la# vela# = la li/onada. Ere# un encanto R di?o Rac>el
Rn 5lacer O re#5ondi Wa4u:o O Parec6a $ue lo nece#ita+a#
RPor #u5ue#to O re#5onid Rac>el i/itando 5er;ecta/ente la vo4 de una Valle= Girl. Ella #e (ir
>acia /6 de nuevo = 5re(unt...
REntonce# real/ente< 1Iu8 >a+8i# e#tado >aciendo = de $u8 >a+8i# e#tado >a+lando de#de $ue
e#t"# a$u62
Intent8 >acer el /e?or in;or/e acerca de toda# la# co#a# $ue >a+6a/o# dic>o = >ec>o. Tal co/o
lo >ac6a< /e di cuenta de la /a#iva cantidad de in;or/acin< 5en#a/iento#< idea# = eG5eriencia#
a la# $ue >a+6a e#tado eG5ue#to en /eno# de 24 >ora#.
Por a>ora< e#to= #e(uro $ue e#5era# $ue di(a... increble< = no vo= a dece5cionarte. E#to e#
71
5reci#a/ente lo $ue /e 5arec6a@ IN)RE[F-E.
RFien O declar Rac>el cuando ter/in8 de catalo(ar todo lo $ue >a+6a vi#to< o6do = >ec>o.
RParece $ue todo# >e/o# tenido un 5recio#o d6a co/5leto. Di/e< 1Iu8 e# lo #i(uiente 5ara ti2 R
/e 5re(unt
REl #itio 5or donde e/5e4ar e# la ;or/acin de >"+ito# de creencia $ue a5o=en /i# /eta#.
R)>ico Frillante< )>ico encantador R di?o ella a #u /arido
RSe lo >e dic>o< a5rende r"5ido O le con;ir/ 8l.
RFien< 1Por dnde e/5e4ar"#2 R di?o Rac>el volvi8ndo#e >acia /6
R)on /i# /eta# de;inida# = al(uno# >"+ito# de creencia (enerale# $ue =a cono4co 5odr8 #o5ortar
todo a$uello# $ue decida lo(rar
R1Iuiere# una #u(erencia2 R /e 5re(unt ella
R)laro O di?e
RNue(a con tu# >"+ito# 5ri/ero
R1!e eG5lica# 5or $u8 dice# e#o2 R 5re(unt8
RNo< di/e t, O di?o #uave 5ero rotunda
E#ta+a e/5e4ando a ver lo 5odero#a $ue era e#ta 5are?a< = c/o el !e?or Net9or:er del !undo
ten6a al(o de #u !e?or Net9or:er del !undo...
RQ:< #o#5ec>o $ue /i# >"+ito# de no creencia... O /e 5ar8 en e#e 5unto al ver la reaccin de #u#
cara# cuando u#8 e#a ;ra#e< 5ero /e cal/8 al in#tante.
RJFienK R di?o 8l. Rac>el #onri = di?o@
R)ontin,a< /i inteli(ente a/i(o
R.../i# >"+ito# de no creencia a;ectan a /i >a+ilidad 5ara crear /i# /eta# de ;or/a reali#ta< =
con e#to /e re;iero a la# li/itacione# $ue ten6a con lo $ue yo crea que era posible.
El ti5o de >"+ito# $ue ten(o a>ora< o al /eno# lo# $ue >e tenido >a#ta a>ora< /e >an llevado a
donde e#to= a>ora /i#/oV lue(o o+via/ente< e#to# >"+ito# nece#itan al(o de tra+a?o 5or$ue no
e#to= donde =o $uiero e#tar.
REntonce#< el 5ri/er 5a#o e# >acer +alance o e/5e4ar a e$uili+rar /i# e#cala# R a&ad6
R1)>ico Frillante< )>ico encantador2 R le# 5re(unt8
72
RTouc>8 O di?o Rac>el O = /u= cierto ta/+i8n.
RQ:< 1A c/o #e >ace e#o2 R di?o el #e(undo !e?or Net9or:er del !undo directa/ente de#de #u
a#iento
RE#a e# /i 5re(unta 5ara vo#otro# do# O di?e = /e #ent8< e#5erando la #i(uiente ?u(ada.
73
Captulo 12.
I,$)ene% de Creencia
777
!i in#truccin continu con un 5e$ue&o ca/+io de #ede. No# /uda/o# del #aln a la cocina.
El tie/5o 5a# volando de nuevo< eran al(o /"# de la# %@33 cuando Wa4u:o no# 5re(unt #i
al(uien e#ta+a intere#ado en co/er. n un"ni/e HS6H ;ue la re#5ue#ta = Re+ecca ;ue enviada a
+u#car a Fo++= = Rac>el a ca/+iar#e de ro5a /ientra# el re#to de no#otro# 6+a/o# 5re5arando
la cena.
-a cocina era una e#tancia a (ran e#cala< co/o el re#to de la ca#a. Grande >a#ta el 5unto de $ue
#e 5arec6a /"# la cocina de un re#taurante. !uc>o# de lo# a5arato# eran de ti5o indu#trial< co/o
una (ran >orno de le&a< oc>o $ue/adore# de cocina< e#tu;a de (a# = el reluciente re;ri(erador
$ue era do# o tre# vece# /"# (rande $ue uno nor/al.
B,n a#6< e#te e#5acio< ten6a una calide4 (enuina. )lara/ente< e#te era el centro de #u >o(ar.
Pod6a decir $ue< 5or e#e /otivo< >ac6an /uc>a /"# vida a$u6 $ue en el #aln o en cual$uier otra
5arte de la ca#a.
Todo el /undo 5artici5 en la# 5re5aracione#. Ao ;ui reclutado 5ara cortar verdura#< diri(ido de
;or/a eG5erta 5or Re+ecca< $ue /e eG5lica+a con detalle 5or $u8 la# 4ana>oria# e# /e?or
cortarla# en dia(onal 5ara $ue 5ro5orcionen el /"# a/5lio e#5ectro de #u #a+or = energa
esencial.
RAin = Aan(. De e#ta /anera o+tene/o# lo /e?or de la# 4ana>oria#. Bl cortarla# a#6 no#
5ro5orcionan el /e?or e$uili+rio de la ;uer4a vital natural $ue tienen lo# ve(etale# O a5unt
Wa4u:o 5ara /i leccin.
R)ielo = Tierra< ?unto# O di?o Re+ecca
REntonce#< 1B>ora vo= a o+tener una /ue#tra de ;ilo#o;6a2 R re;leGion8 en vo4 alta = todo# #e
rieron.
E#t"+a/o# tra+a?ando todo# alrededor de una i#la en el centro de la cocina. -a 5arte #u5erior
era una o#cura lo#a (i(ante de carnicero< a uno de lo# lado# >a+6a un lava+o do+le 5ara lo#
ve(etale# = el 5e#cado $ue #e u#a+a 5ara la cena< el cu"l #e lav todo a ;ondo@ ca/arone#<
al/e?a#< al(uno# ;ilete# de un 5e4 5"lido< ca#i tran#5arente< vieira# =... #6... J-an(o#ta#K
Enci/a de la i#la >a+6a una tre/enda variedad de ;or/a#< ta/a&o# = colore# de olla# = #artene#
col(ando de un ;uerte ca+le de >ierro ;or?ado< = todo# e#o# c>i#/e# e#ta+an cu+ierto# 5or
5e$ue&a# luce# +lanca# 5ar5adeante#. Sie/5re era navidad en e#ta cocina.
74
Nue#tra 5re5arativo# 5ara la cena ocu5aron cuatro (rande# ;uente#. Tre# ;ueron cu+ierta# con
una variedad de verdura# cortada# en roda?a< co/o 4ana>oria#< cala+a4a#< col c>ina< 5uerro#<
ce+olleta#< +rcoli< 5i/iento# ro?o# = verde#< vaina# de (ui#ante# = /a4orca# de /a64 en
/iniatura. El otro era una #untuo#a variedad de 5e#cado = /ari#co. A cada 5lato e#ta+a
5re5arado co/o #i ;uera a #er ;oto(ra;iado 5ara una /aravillo#a revi#ta co/o Dood E Fine.
Todo# no# $ueda/o# /irando e#e con?unto /aravillo#o >a#ta $ue =a no 5ude contener/e =
5re(unt8... 7Ahora qu,8
RJNa+eK R eGcla/ Fo++= CSl 5ronunci Na>RFa=< con un ;uerte = lar(o HaHE
R1Iu8 e# "abe2 R 5re(unt8
Rac>el lo de#cri+i co/o el tradicional HQne PotH Cna QllaE de la cocina ?a5one#a< donde todo
e# cocinado delante de ti en una olla en la /e#a< lo# co/en#ale# #e #ientan alrededor de e#a olla
de #o5a clara calentada de#de a+a?o con un calentador 5ort"til = van #eleccionando lo $ue
$uieren co/er del 5lato de ve(etale#< 5e#cado = /ari#co. -o $ue to/an lo van 5oniendo en la
olla = lo #acan cuando e#t" cocinado. 'a+itual/ente >a= cuenco# de arro4 = una #erie de #al#a#
donde /o?an la co/ida ta/+i8n.
Wa4u:o eG5lic $ue en Na5n el Na+e era un 5lato $ue #e co/6a #o+re todo en invierno = oto&o.
Pero< #e(,n cuenta< de#de $ue lo# /ie/+ro# de e#ta ;a/ilia ta/+i8n eran del pas samurai0 el
na+e e#ta+a 5er/itido todo el tie/5o.
)o/i/o# en una /aravillo#a /e#a de /adera vie?a< colocada en un rincn >aciendo e#$uina en
la cocina.
)uando #eleccion"+a/o#< #u/er(6a/o# = recu5er"+a/o# nue#tra co/ida Ctodo< 5or #u5ue#to
con 5alillo# de /aderaE Rac>el /e 5re(unt@
RE#t"+a/o# >a+lando #o+re tu# >"+ito# de no creencia... de la nece#idad de e$uili+rar tu#
+alan4a# con nuevo# >"+ito#... = t, e#ta+a# 5re(unt"ndono# #o+re c/o >acerlo.. 1cierto2
RS6 R di?e
RFien< /e (u#tar6a e#cuc>ar 5ri/ero lo $ue t, >ar6a#.
RQW< R di?e< e#ta ve4 no e#ta+a #or5rendido 5or$ue la cue#tin >u+ie#e reca6do de nuevo en /6
RAo volver6a a la 5el6cula de /i vida $ue t, /arido >i4o con/i(o< 1conoce# el e?ercicio2 R
5re(unt8
R-o conoce O di?o /i an;itrin O ella /e lo en#e& a /6.
RQ> R #onre6.. R Aa veo
7.
RFien< !e (u#tar6a to/ar al(una# e#cena# de la 5el6cula = con#truir creencia#. Nuevo# = 5o#itivo#
>"+ito# de creencia alrededor de ella#.
R!a(n6;ico O di?o Rac>el O di/elo# en 5are?a< di/e un >"+ito de creencia $ue t, ten(a# a>ora =
uno nuevo con el $ue te (u#tar6a ree/5la4arlo en tu 5el6cula.
RFien O 5en#8 en vo4 alta O )reo $ue no 5uedo >a+lar en;rente de un (ru5o< $uiero decir< 5uedo<
o+via/ente< 5ero no /e (u#ta. No #o= +ueno en e#o. Pero en /i 5el6cula e#ta+a enci/a de un
e#cenario = ten6a a la audiencia re#5ondi8ndo/e co/o #i ;uera un orador de 5ri/era cla#e.
RFien O di?o Rac>el< De#cri+e $ue e# lo $ue te (u#ta. Da/e detalle#. 1Iu8 e# lo $ue te (u#ta de
#er un Qrador de Pri/era )la#e2
'ice /i /a=or e#;uer4o 5ara atender #u #olicitud. Ten6a duda# al 5rinci5io< era eGtra&o< 5or$ue
5arec6a co/o... +ueno.. una /entira. Ella #e dio cuenta de /i di;icultad = /e 5re(unt $u8
5a#a+a = le di?e@
R-o e#t,5ido $ue #uena todo
R-o co/5rendo O di?o ella O Pro+a+le/ente #er" i(ual $ue al 5rinci5io. Solo #8 $ue e# de+ido a
todo# lo# vie?o# >"+ito# $ue te >a# ;or/ado durante a&o#< e#ta# nueva# idea# e i/"(ene#
5ueden 5arecerte una tonter6a a>ora. De#5u8# de todo< t, #a+e# $ue no ere# un Qrador
+rillante< 5or ello la idea de decir o de creer al(o $ue no ere# te 5arece rid6cula.
RPero 5uedo ver O le interru/56 O $ue e# el ca/ino a #e(uir. Iuiero decir< #e lo $ue e#t" 5a#ando
a$u6< >e /antenido un vie?o >"+ito al rec>a4ar uno nuevo. E# co/o #i el vie?o >"+ito e#tuvie#e
luc>ando 5or #u vida un 5oco /"#.
R!u= +ien R di?o Rac>el. Pod6a ver $ue ella e#ta+a real/ente contenta.
R)>ico Frillante R a&adi #u /arido
RVa/o#< va/o# O /e ani/ ella
RFien O di?e O #u#5ir8 5ro;unda/ente = cerr8 /i# o?o# 5ara recu5eraar en /i /ente la i/a(en de
/6 de 5ie en el e#cenario en;rente de una /ultitud a5laudiendo..
!e e#tre/ec6 ;uera de /i i/a(inacin cuando la /ano de Rac>el toc /i +ra4o = di?o un #uave
5ero in#i#tente@
R1Iu8 e#ta+a# >aciendo ?u#to a>ora2
RFien O le di?e O E#ta+a tra=endo la i/a(en de e#a e#cena de#de /i 5el6cula = la conte/5la+a<
recordando co/o era. )/o luc6a la (ente< c/o /e #ent6a =o. El #onido de #u# a5lau#o#.
RE#tu5endo O di?o ella
7%
R1Por $u8 e#tu5endo2 R 5re(unt8
RPor$ue e#o< lo $ue aca+a# de >acer< recordar la i/a(en de tu /ente< e# eGacta/ente el 5roce#o
$ue t, u#a# 5ara alterar cual$uier >"+ito de creencia $ue tiene# en cual$uier a#unto< donde #ea
= cuando #ea.
RB 5e#ar de $ue e#ta# i/"(ene# #on i/a(inada#< tu /ente la# ace5ta co/o #i ;ueran reale#<
co/o #i ;ueran eG5eriencia# vivida# $ue la# e#t"# recordando de nuevo.
R!ira O cotinu O E#t"# e$uili+rando tu# +alan4a#< a&adiendo nueva# i/"(ene# = nueva# ;oto# de
tu# nueva# creencia#. T, /ente tra+a?a en 5ro(re#in (eo/8trica ta/+i8n. Solo /antente
/ulti5licando el n,/ero de vece# $ue recuerdas o revive# la# eG5eriencia#. B#6< en nin(un
/o/ento la +alan4a #e inclinar" >acia el otro lado.
Rna ve4 $ue e/5iecen a co(er al(o de i/5ul#o< aun$ue #ea un 5oco< =a e#t"# 5ivotando >acia
una direccin o5ue#ta = 5o#itiva 5ara ca/+iar tu# >"+ito# de creencia. )a/+iar"# tu# accione#
5ro5orcional/ente al ca/+io de tu# +alan4a#< 1ve# lo $ue te e#to= diciendo2
EGtra&o 5ero cierto. E#ta+a viendo lo $ue dec6a Rac>el. Ten6a en /i /ente la ;oto de e#e
con?unto de e#cala# = +alan4a# con una /ontn de con#ideracione# de 5e#o 5or una lado< = 5or
el otro< e/5e4a+a a tener un creci/iento = un 5e#o con#idera+le. Inclu#o lle(a+a a tener un ti5o
de +rillo co/o de i/5ortancia 5ero #e >undi. -e di?e $ue lo vi.
Rac>el #e #ent de nuevo en #u #illa = /e /ir con una a/5lia #onri#a@ HPodr6a /irarte o
a+ra4arteH di?o ella.
R)reo $ue vo= a /irarte 5ri/ero.
R1Iu8 a#5ecto tiene el otro lado2 R /e 5re(unt el !e?or Net9or:er
R1Perdn2 R di?e #in entender lo $ue $uer6a decir.
REl otro lado de tu +alan4a O di?o 8l O T, no# cuenta# $ue el lado $ue e#t" >aci8ndo#e ;uerte Era
co/o... 1Iu8 >a# dic>o2 1Frillante2 1Iu8 >i4o $ue el otro lado 5arecie#e $ue crec6a2
)err8 /i# o?o# e i/a(in8 la# +alan4a#. -e de#cri+6 lo $ue ve6a. Veo /over#e la# +alan4a#. n lado
e#t" incre/entando #u 5e#o< +rillando al /eno# ca#i co/o una c>i#5a.
El otro lado era /uc>o /"# o#curo< ten6a e#e ti5o de ;or/a# #o/+reada# $ue e#ta+an co/o..
;lotando.
JE#to era #alva?eK Nunca >a+6a >ec>o co#a# co/o e#ta. Nunca vi ;oto# co/o e#ta# en /i ca+e4a.
Era co/o ver la Televi#in o el )ine.
R1Iu8 5ien#a# de e#o2 R /e 5re(unt
77
RJDio# /6oK R di?e #intiendo = >a+lando con /i vo4 >a+itual de adole#cente
R-a# vie?a# creencia# #on cada ve4 /"# li(era# = e#t"n #lo ;lotando
RFant"#tico O eGcla/
R1Iu8 $uiere decir2 R 5re(unt8
RNi idea O re#5ondi O Pero #uena /u= +ien< 1no e# cierto2
Bd/it6 $ue a#6 era< = #e #ent6a /u= +ien ta/+i8n. Bctual/ente /e #ent6a ;6#ica/ente /"# li(ero.
!i #en#acin >a+itual de 5reocu5acin 5or el ;uturo de la# co#a# #e >a+6a ido. En #u lu(ar< #ent6
con;ian4a.
RE# +ueno $ue #e te /ue#tre O recalc Rac>el
De+er6a 5arecer un 5oco de#concertado 5or$ue ella ar$ue la# ce?a# = a+ri /uc>o lo# o?o#<
acto #e(uido eG5lic@
RE# +ueno tenerte a$u6. B$u6 /i#/o. !e di cuenta de $ue ante#< al(una# vece#< 5arec6a# e#tar
en otro lu(ar. n lu(ar del ti5o all< no aqu.
RSal6 a co/er O di?e = #e rieron
Se rieron con/i(o a#intiendo con la ca+e4a.
E#tuvi/o# #entado# = en #ilencio durante un rato. !i /ente #e llen con i/"(ene# de /i
5el6cula. E#ta+a >aciendo co#a# $ue #ie/5re >a+6a $uerido >acer< actuando con la (ente de la
;or/a en la $ue #ie/5re >e #o&ado #er. No nece#it+a cerrar lo# o?o#. -a# i/"(ene# #ur(6an co/o
;la#>e# dentro = ;uera de /i /ente. Bl /eno# di?e<
RE#to e# a#6< 1no2 B#6 e# c/o ;or/a# tu# nuevo# >"+ito#< >"+ito# /entale# de creencia $ue te
a=udan a crear lo $ue t, $uiere# en tu vida. Incre6+le
RS6< e#o e# O di?o Rac>el
R!a/"< cu8ntale acerca de tu a(enda diaria< tu li+ro de )o/5ro/i#o# R di?o Re+ecca
R1Iu8 5a#a con ella2 R 5re(unt de vuelta Rac>el
R1Sa+e# lo $ue e# una a(enda<no2 R 5re(unt ella
Rn li+ro con un calendario o diario donde t, anota# tu# cita#< reunione#< etc< co/o el -i+ro de
)o/5ro/i#o# de tu /arido. 1!e cuenta# al(o #o+re 8l2 R 5re(unt8 de vuelta
RS6. EGacta/ente< tanto Fecca co/o =o tene/o# un in#erto tran#5arente de 5l"#tico en nue#tra#
a(enda#< con la /i#/a 5"(ina en el interior /ecano(ra;iada 5or a/+a# 5arte#< de /odo $ue #e
70
5ueda leer 5or lo# do# lado#. En ella e#t" e#crita una co/5leta de#cri5cin de todo# lo# >"+ito#
de creencia $ue no#otro# $uere/o# crear. -o# lee/o# cada d6a< a 5ri/era >ora = 5or la noc>e<
?u#to ante# de irno# a dor/ir. B lo lar(o del d6a< cada ve4 $ue /iro /i# cita# = la# co#a# 5ara
>acer< e#co?o una ;ra#e o un 5"rra;o co/5leto< lo leo = lue(o cierro lo# o?o# e i/a(ino la i/a(en
de /6 >aciendo e#o o #iendo e#o. Su5on(o $ue 5ro+a+le/ente >a(o e#o 23 o 33 vece# al d6a. -o
>e >ec>o durante a&o#.
RB#6 e# co/o con#e(u6 a /i# ca+allo# O /e di?o Re+ecca O Pu#e un 5ar de 5"(ina# en /i
encuadernacin de tri5le anilla $ue u#a+a 5ara la e#cuela. En una e#ta+a la >i#toria $ue e#cri+6
#o+re /i# ca+allo#. En la otra >a+6a un /ontn de ;oto# cortada# de revi#ta# = li+ro# O a&adi de
;or/a con;idencial
RPen#8 $ue Pa5" i+a a di#5arar/e cuando encontr lo# li+ro# de ca+allo# $ue u#e de #u
+i+lioteca 5ara >acer lo# recorte#.
RTe di#5ar8 O re5lic 8l O JTen(o una ;oto /6a >aci8ndolo en /i -i+ro de )o/5ro/i#o#K
Todo# no# re6/o#.
REn #erio O di?o Re+ecca O -o /ira+a cada d6a. !uc>a# vece#. n d6a O di?o cu+riendo #u #onri#a
56cara con la /ano O e#ta+a en cla#e de in(l8# cuando la 5ro;e#ora #e 5u#o detr"# de /6 = /e
5re(unt $ue e#ta+a >aciendo. E#ta+a real/ente aver(on4ada. Pero< le di?e la verdad de $u8 era
a$uello = 5or $u8 lo e#ta+a >aciendo = #u5on(o $ue ella 5en# $ue e#ta+a +ien...
R1Fien2 R interru/5i #u 5adre O Vo= a decir.. R di?o inclin"ndo#e #o+re la /e#a = de#5einando #u
ca+ello# 5or la 5arte #u5erior de la ca+e4a ante la# 5rote#ta# de Re+ecca<
RPa5aaa"...
R-a 5ro;e#ora convirti el a#unto en una /i#in R di?o 8l< con un or(ullo = deleite evidente.
RElla cedi a Fecc una cla#e entera 5ara $ue a=udara a con#truir la# 5ro5ia# >i#toria# de creencia#
de #u# co/5a&ero#< tra=endo ;oto# de revi#ta#< no de li+ro# R di?o /irando a Re+ecca O 5ara
recortarla# = 5e(arla# en la 5arte 5o#terior de la# >i#toria# $ue >a+6an e#crito. -a 5ro;e#ora lo
convirti en un re$ui#ito. Todo# lo# $ue $ui#ieran al /eno# un a5ro+ado en In(l8#< de+er6an
tener #u >i#toria de creencia#. No e#to= +ro/eando.
R1-o >icieron2 R 5re(unte a Re+ecca
RS6 O conte#t /irando t6/ida/ente >acia a+a?o.
R1-a cla#e al co/5leto2 R 5re(unt8 con incredulidad
RToda la cla#e R )onte#t Re+ecca< #in un ati#+o de ti/ide4 e#ta ve4.
7*
E#ta+a vendido.
RDe toda# /odo# R continu Re+ecca O Tuve /i 5ro5io ca+allo uno# #ei# /e#e# de#5u8# de $ue
e/5ec8 a ca/+iar /i# creencia#.
RIncorrecto O di?o #u 5adre
R1Incorrecto2... JE# correctoK R di?o Re+ecca O Do# ca+allo#.
RQ>< va/o# O di?e a#o/+rado
RDe verdad O /e di?o Re+ecca O 'a+6a/o# dic>o a Re+ecca $ue le a=udar6a/o# a tener un
ca+allo 5ro5io = lo $ue tendr6a $ue >acer 5ara 5oder lle(ar ello. Entonce#< ella tra+a? de#5u8#
de la e#cuela li/5iando e#ta+lo# = a=udando en una (ran?a $ue uno# a/i(o# nue#tro# ten6an un
5oco /"# a+a?o. Ello# ten6an una >er/o#a =e(ua 5ura#an(re de color (ri# = #u 5otra no #e
lleva+a +ien con cual$uiera de #u# otro# ca+allo#. Da+an coce# = /ord6an cuando e#ta+an con
otro# ca+allo# = a nadie le (u#ta+a /ontarla#. -o# >a+6an tenido en venta durante /e#e#< 5ero
nadie $uer6a co/5rarlo#. Rac>el 5arec6a #er la ,nica $ue 5od6a controlar la =e(ua = un d6a<
#i/5le/ente #u+ieron = le dieron a Rac>el a/+o# ca+allo#.
RIncre6+le O di?e ec>"ndo/e 5ara atr"# en la #illa
!e acer$u8 de re5ente a Fo++= = le 5re(unt8<
R1A $u8 eGtra&o# = /aravillo#o# cuento# de (rande# lo(ro# tiene# $ue contar/e t,2
REn 5ri/er lu(ar la Feria de )iencia#... -a te/5orada de TeeRFall = el Torneo de )a/5eone#... !i
+ici...
RPara< 5ara.. R eGcla/8 O 'e 5illado el /en#a?e
R1Te (u#tar6a e#cuc>ar #o+re c/o con#e(u6 /i ca#a2 R 5re(unt Wa4u:o
RNo intente# 5ararla O avi# el !e?or Net9or:er
R!e acer$u8 a la ca#a con /i c"/ara un d6a en una vi#ita de net9or:in(< a la vuelta de Nara O
e/5e4 a narrar Wa4u:o
RTo$u8 en la 5uerta = a la# 5er#ona# $ue re#5ondieron le# eG5li$u8 a/a+le/ente $ue eran la
ca#a = el ?ard6n /"# +ello# $ue >a+6a vi#to nunca. -e# 5ed6 5er/i#o 5ara to/ar ;oto#<
eG5lic"ndole# $ue de#ea+a una ca#a i(ual = 5or $u8 nece#ita+a la# ;oto#. -e# cont8 c/o i+a a
u#ar la# i/"(ene# 5ara crear >"+ito# de creencia con el ;in de tener una ca#a #e/e?ante. -o#
5ro5ietario# #e $uedaron intri(ado#. Ello# #u(irieron $ue to/ara ;oto# de /6 en el ca/ino< en el
?ard6n< en el #aln. !e /o#traron la ca#a co/5leta< eG5licando #u >i#toria e invit"ndo/e a cenar
ta/+i8n. -e# ;ir/8 e#a /i#/a noc>e en /i red de di#tri+ucin /ultinivel O Wa4u:o #e re6a
03
REllo# #on do# de /i# l6dere#. A $uerido# a/i(o# a>ora. no# do# a&o# de#5u8# de conocerno#<
ello# $uer6an /udar#e 5ara e#tar con #u# ni&o# en Ao:o>a/a = /e 5idieron 5or ;avor $ue
co/5rara #u ca#a. Era i/5ortante 5ara ello#< dec6an $ue la 5er#ona $ue ;ue#e la 5ro5ietaria
de+6a $uererla co/o ello# lo >icieron = 5re#ervar #u >i#toria = #u +elle4a. B#6 $ue la co/5r8.
R1-eccin N,/ero 74 co/5leta2 R 5re(unt /i an;itrin 5oni8ndo/e la /ano en el >o/+ro.
R)o/5leta O conte#t8
RFien O di?o levant"ndo#e de #u #illa
R)>ico#< >o= no# tocan lo# 5lato#. )>ica#< divid6o# R orden
RSie/5re te tocan lo# 5lato# lo# d6a# $ue #olo >a= una olla $ue li/5iar O di?o irnica/ente
Re+ecca /ientra# #al6a de la cocina con un #alto
RE# un c>ico +rillante = encantador O a&adi Rac>el
Wa4u:o #e inclin< #onri = no# de? a nue#tro tra+a?o.
01
Captulo 13.
En%e'ando a Mae%tro%
***
)uando e#t"+a/o# de?ando la cocina< el !e?or Net9or:er #e (ir >acia /6 = 5re(unt<
R1Nue(a# al +illar2
R1Pool2 R 5re(unt8 de vuelta
RNo< +illar O conte#t O No 5oc:et#. Tre# +ola#. Do# +lanca#< una ro?a.
-e cont8 $ue nunca >a+6a ?u(ado aun$ue >a+6a vi#to ante# /e#a# de +illar co/o e#a = /e >a+6a
intere#ado acerca del ?ue(o.
!e llev a otra 5arte de #u ca#a #ituada en un lado o5ue#to al #aln. Fui/o# a una /aravillo#a
>a+itacin $ue 5arec6a la #ala de un )lu+ de )a+allero# de Gran Freta&a o Filadel;ia. E#ta+a
eG5ectante 5or ver #alir en cual$uier /o/ento a un 5are?a de vie?o# #e&ore# con +ar+a +lanca<
c>a$ueta# de #/o:in( = #o#teniendo #u# ci(arro# = co5a# de +rand=.
-a >a+itacin e#ta+a di#5ue#ta alrededor de una /e#a de +illar de color verde vivo< el cu"l luc6a
con /"# +rillo de+ido a una l"/5ara con tre# #et de ;oco# $ue da+an una lu4 di;u#a = col(a+a del
tec>o en l6nea recta< $uedando 5er;ecta/ente cuadrada en el centro de la /e#a.
-a /e#a era una anti(Zedad en #6 /i#/a< #e ve6a 5e#ada = vie?a< con adorno# tallado# a /ano
5or todo# lado# = a(arre# 5ara la# +ola#. 'a+6a una 5laca de +ronce en un eGtre/o $ue dec6a@
HRe(alado a Bnt>on= = Re+ecca. Feli4 33D Bniver#arioH
-evant8 la /irada >acia 8l al leer la in#cri5cin = re#5ondi /i 5re(unta no 5ronunciada.
REl 5adre = la /adre de Rac>el. Su 5adre le en#e& a ?u(ar< ella /e en#e&o a /6. Ella e#< co/o
>a# vi#to< una #u5er /ae#tra O di?o
R-o e# O acord8
R-o >ace /u= +ien.... R di?o< d"ndo/e una +ola +lanca de#5u8# de >a+erla >ec>o rodar 5or la
/e#a do# o tre# vece# diciendo<
BIntenta e#to... e# #u devocin tener e#tudiante# $ue le #u5eren. No i/5orta el a#unto #o+re el
$ue e#t8 en#e&ando< /ontar ca+allo#< +illare#< Net9or: !ar:etin(V ella e#t" a+#oluta/ente
decidida a llevarte /"# le?o# de lo $ue ella /i#/a >a lle(ado. na /u?er de#taca+le O a&adi con
a/or< re#5ecto = un or(ullo o+vio
!e eG5lic +reve/ente el o+?eto del ?ue(o@
02
R)ada uno de no#otro# ele(i/o# una de la# do# +ola# +lanca# de re%erencia durante el tie/5o
$ue dure el ?ue(o = la tarea e# (ol5ear la# otra# do# +ola# ob/eto con nue#tra +ola de re;erencia
5ara #u/ar 5unto#.
Procedi a /o#trar/e co/o >ac6a 30 5unto# #e(uido# ante# de $ue ;inal/ente ;allara lo $ue 8l
deno/in un tiro %+cil a tres bandas.
De#tacar6a $ue reali4 #ei# di#5aro# #e(uido# ante# de #entar#e a e#5erar #u turno.
Entre tiro = tiro le 5ed6a con#e?o #o+re c/o a5untar o $u8 ti5o de (ol5e Rin(l8#R de+6a darle a la
+ola 5ero real/ente >a+la/o# de todo ti5o de co#a#.
-a >a+itacin ten6a una #erie de (ra+ado# de ca4a = ani/ale# di#ecado# 5or la# 5arede#. Di?o $ue
no era un ca4ador aun$ue le (u#ta+an la# ar/a# = di#5arar. Se(,n /e cont #e /antuvo ;iel a
/atar 5alo/a# de arcilla en lu(ar de /atar 5alo/a# de verdad< aun$ue HWa4u:o >a+r6a
encontrado la /anera de cocinarla# /u= +ienH
-o# ani/ale# eran del 5adre de Rac>el. Era un >o/+re de5orti#ta = /i an;itrin >a+6a (uardado
#u# tro;eo#< #o+re todo 5or con#ervar la /e/oria de #u #ue(ro.
-e 5re(unt8 $u8 le (u#ta+a al 5adre de Rac>el.
RSl /e en#e& a di#5arar O conte#t O = /"#< /uc>o< /uc>o /"#.
R)on#idera+a un de;ecto en /i caracter el $ue no di#;ruta#e de la ca4a de ani/ale#. Era un ti5o
+a#tante /ac>i#ta< del ti5o de Tedd= Roo#evelt. Sol6a decir/e $ue #lo #e /ole#ta+a en
/antener /i co/5a&6a 5or$ue Rac>el /e a5recia+a /uc>o. Era un >o/+re /u= nota+le.
RTon= tuvo 8Gito en lo# ne(ocio# O continu O No #e >i4o rico 5ero el tra+a? duro = lo >i4o /u=
+ien 5ara 8l = #u ;a/ilia. Rac>el era #u ,nica >i?a = Ton= #ie/5re la con#ider co/o el >i?o /a=orV
el >eredero de #u a5ellido. E#ta+a eG5ectante 5or ver #i /e in#i#tir6a en $ue to/a#e #u a5ellido
cuando Rac>el = =o no# ca#a/o#.
R)uando Rac>el e#ta+a cerca de lo# 1% ella $uer6a un coc>e< un )orvette ro?o. Ton= di?o@ <90 te
conseguir, uno. $ero 7.mo puedo estar seguro de que te har+s cargo de su valor y lo cuidar+s
apropiadamente8 Ella no #a+6a la re#5ue#ta 5ara e#o< 5ero 8l le di?o $ue >a+6a 5en#ado una
;or/a 5ara #a+erlo. A cierta/ente lo >i4o.
R)uando cu/5li 1% a&o#< 8l le dio una 5e$ue&a ca?a envuelta en 5a5el de re(alo< dentro e#ta+a
la llave de un corvette nuevo = un n,/ero de tel8;ono en un tro4o de 5a5el. Puedo verla
#altando e/ocionada< lan4ando #u# +ra4o# alrededor de 8l< 1=a #a+e# no2
B#ent6 con la ca+e4a.
El continu.
03
RRac>el 5re(unt< 1dnde e#t"2 1dnde e#t" /i coc>e2 A 8l re#5ondi $ue en el (ara?e. Ella
corri al (ara?e 5ara verlo = all6 e#ta+a... J#e5arado 5or 5ie4a#K
De+6 5oner cara de #or5rendido 5or$ue /e re5iti<
RNo e#to= +ro/eando< e#ta+a 5or 5ie4a#< ciento# de ella#. Sl >a+6a co/5rado el coc>e 5er;ecto =
lue(o >a+6a contratado a un /ec"nico local 5ara $ue lo #e5arara 5or co/5leto< /otor = todo. A
a>6 e#ta+a< todo e#5arcido 5or el #uelo de la coc>era.
RIncre6+le O di?e. A lo era. -e di?e $ue no 5od6a i/a(inar $ue nadie >a(a e#o.
R)>ico< =o ta/5oco 5od6a O di?o O 'a#ta $ue conoc6 a Ton=. I/a(ina e#o< all6 e#ta+a Rac>el< de 5ie
= /irando toda# e#a# 5ie4a# #uelta# 5or el #uelo /ientra# #u 5adre lle(a+a 5re(untando@ 7"o
quieres saber para qu, es el n-mero de tel,%ono8 Ella di?o HS6H = le cont $ue era el n,/ero del
/ec"nico $ue le a=udar6a a 5oner toda# la# 5ie4a# ?unta# de nuevo. st+ esperando e4pectante
tu llamada0 le di?o
R1Iu8 >i4o Rac>el2 R 5re(unt8 al(o incr8dulo ante todo el a#unto.
RNuntar toda# la# 5ie4a# O di?o con total naturalidad O -e llev cuatro /e#e# tra+a?ando noc>e# =
;ine# de #e/ana< 5ero lo >i4o.
)ondu?o e#e coc>e durante /"# de 17 a&o#. Su 5adre e#ta+a en lo cierto< ella lo cuid de ;or/a
e#5ectacular.
RE#to e# incre6+le O di?e
RTon= era incre6+le O di?o 8l #acudiendo la ca+e4a co/o re/e/orando an8cdota#
Bl diri(ir#e a Ton= en 5a#ado i/a(in8 $ue #u #ue(ro >a+6a ;allecido 5ero no le 5re(unt8 acerca
de ello.
!e 5re(unt #i /e (u#tar6a ver la# ar/a# $ue Ton= le >a+6a re(alado. Ao nunca >a+6a tenido un
ar/a en 5ro5iedad< ni #i$uiera una de ?u(uete cuando era ni&o. !i /adre era in;leGi+le@ HBr/a#
noH< 5ero ad/iro la calidad = la arte#an6a de al(uno# ti5o# de ar/a# =< concreta/ente la# $ue /e
en#e&o /i an;itrin< eran /"(ica#. Pod6a# ver = #entir lo +ien >ec>a# $ue e#ta+an. Se 5od6a
a5reciar un (rado de eGcelencia en ella#.
Su 5rinci5al or(ullo = ale(r6a era una /a(n6;ica 5are?a de e#co5eta# de ca/5o Ueat>er+=< ten6a
a ,l = a ella. E#ta+an en una ca?a de /adera< dentro de una ;unda verde de tercio5elo $ue >a+6a
5ertenecido a #u #ue(ro. )ali+re 12 5ara ,l< = cali+re 23 5ara ella.
!uc>a de la or;e+rer6a reali4ada en la# ar/a# re5re#enta+an e#cena# de ca4a 5arecida# a lo#
cuadro# de la# 5arede#.
04
Pre(unt8 #i Rac>el = 8l i+an a di#5arar ?unto# = 8l /e di?o $ue #6 lo >ac6an. Pre(unt8 $uien era el
/e?or di#5arando = 8l /e re#5ondi $ue 8l.
-e 5re(unt8 #i >a+6a en#e&ado a Rac>el 5ara $ue lle(a#e a #er /e?or $ue 8l< a lo $ue /e
re#5ondi@ HJNoKH
RAa >e tenido +a#tante# di;icultade# 5ara lle(ar a #u nivel. Bde/"#< #i Ton= no la en#e& a #er una
crac9 del tiro< 5uede# e#tar #e(uro de $ue ella no e#t" intere#ada del todo. B#6 $ue vo= a #e(uir
#iendo el /e?or tirador... al /eno# 5or al(,n tie/5o O #e e/5e4 a reir = acto #e(udio 5erdi un
tiro en el +illar +a#tante ;"cil
RUooo< creo $ue Ton= e#t" intentando decir/e al(o
E#tuvi/o# ?u(ando = >a+lando 5or otra >ora o a#6. -o >ice +ien< e#5ecial/ente 5ara #er la
5ri/era ve4 $ue ?u(a+a. !e en#e& c/o >acer lo# tiro# +"#ico#< el tiro de a5ertura = c/o u#ar
lo# di;erente# ti5o# de (ol5e in(l8# #e(,n la #ituacin $ue tuvie#e delante.
Di#;rut8 /uc>o del ?ue(o.
REl +illar #e 5arece /uc>o al Net9or: !ar:etin( O /e di?o O En vario# #entido#.
RE# un ?ue(o de 5o#icinR )ierta/ente< el #i(uiente tiro e# i/5ortante 5ero t, de+e# 5en#ar do#<
tre# o /"# tiro# 5or delante. Iuiere# >acer el 5ri/er (ol5e con 8Gito 5ero de+e# e#tar
5lani;icando c/o #er" el #i(uiente< e#t"# 5en#ando donde aca+ar" la +ola de#5u8# de $ue
co/5lete# el tiro. De e#ta ;or/a t, 5uede# encadenar ;"cil/ente uno#< 13< 23< 33 5unto# o /"#.
R1No 5ierde# ;oco cuando e#t"# 5en#ando tan 5or delante2 R 5re(unt8
RNo O di?o 8l O -o $ue >ace# e# eG5andir tu ;oco< a/5lia# tu 5er#5ectiva 5ara incluir el ;uturo O #e
5u#o de 5ie< le?o# de la /e#a = #e inclin >acia la +ola de re;erencia
RTe a#e(ura# de ver la i/a(en en (rande. Preveer co/o una accin deter/ina otra = lue(o otra.
E#o ta/+i8n (enera /o/entu/. A cuando te en;o$ue# en la con#truccin del ne(ocio de#de una
5er#5ectiva a/5lia< tu# 5rioridade# ca/+iar"n = e/5e4ar"# a en;ocarte en a#unto# a lar(o 5la4o.
R1)o/o cu"le#2 R 5re(unt8
REn#e&ar a !ae#tro# e# un +uen e?e/5lo O /e di?o
RNor/al/ente< cuando t, e#t"# concentrado en en#e&ar a la# 5er#ona# c/o en#e&ar a la#
5er#ona#< tu# re#ultado# van viniendo /"# lenta/ente $ue #i te en;oca# #i/5le/ente en
en#e&ar a la# 5er#ona# co/o vender 5roducto# = 5atrocinar 5er#ona#. E# un tra+a?o #i/5le =
5roduce /a=ore# re#ultado# en t8r/ino# de (eneracin de venta# e in(re#o#< al /eno# al
5rinci5io
0.
RPero cuando t, en#e&a# a la# 5er#ona# a en#e&ar a otra# 5er#ona#< e#ta/o# 5a#ando de la
creacin de re#ultado# al e/5odera/iento de la# 5er#ona# =< 5or #u5ue#to< e#o e# un re#ultado
ta/+i8n. Pero un re#ultado /"# (rande< lo $ue aca+ar" dando un 8Gito de /a=or duracin< /"#
l6dere# = /"# lidera4(o en tu or(ani4acin< lo $ue ;inal/ente #e traduce en una /a=or
e#ta+ilidad = /a=or 5roduccin
R1Recuerda# c/o te cont8 $ue e/5ec82 1Iue ten6a un cierto 8Gito 5ro5io 5ero nadie /"# de
/i e$ui5o e#ta+a teniendo 8Gito en el ne(ocio2
RS6 O re#5ond6
RB#6 e#. )uando co/5rend6 c/o ;unciona el ne(ocio /e di cuenta de $ue de5ende# de tu
>a+ilidad 5ara 5atrocinar de ;or/a e;ica4 a 5er#ona# $ue #a+en c/o en#e&ar a otra# 5er#ona#
c/o en#e&ar a otra# 5er#ona#. Entonce# /i ne(ocio e/5e4 a crecer de verdad.
RSu5on(o $ue 5od6a >a+er en#e&ado a la (ente a e#cri+ir 5er#ua#iva# carta# co/erciale#< 5ero
e#o no e# lo $ue conduce #u ne(ocio. A< cierta/ente< e#o no e# lo $ue /e conduce a /6.
R'e de#arrollado un +uen n,/ero de 5er#ua#iva# carta# $ue la (ente 5od6a u#ar con #u#
5ro#5ecto# 5ara ec>ar un vi#ta4o a la o5ortunidad = /i (ente >a lle(ado a tener re#ultado#.. 5ero
de#5u8# 1$u8 5a#a2 De#5u8# de $ue la# 5er#ona# >an acordado ec>arle un vi#ta4o< 1$u8 >ace la
(ente lue(o2
R1'ace 5re(unta#2 R cue#tion8
RBcerta#te O re#5ondi R 1Pero 5or $u82
R!ira< a /eno# de $ue >a=a# e#tado a=udando a la (ente a de#cu+rir o revelar #u# 5ro5io#
valore# = lo $ue real/ente le# i/5orta< no 5uede# conectar tu o5ortunidad de ne(ocio con al(o
#i(ni;icativo o duradero en #u# vida#. No e#tar" anclado a ello#. Podr"# encontrar uno o do# raro#
ca#o# de 5er#ona# $ue =a e#t"n autoR/otivado#< $ue =a co/5renden el Net9or: !ar:etin(< la#
5er#ona#< la# venta# = la ,nica /anera $ue tene/o# de >acer e#te ne(ocio@ en#e&ando =
entrenando a otro#.
RPero la /a=or 5arte de la# 5er#ona# no tienen eG5eriencia = lo# tiene# $ue convertir en
5ro;e#ionale#. 1A 5ro;e#ionale# de $u82 En !ae#tro# Pro;e#ionale#.
Par 5or un /o/ento = cerr lo# o?o#. Ao #a+6a $ue e#ta+a cre"ndo#e una i/a(en de lo $ue
$uer6a decir. )err8 /i# o?o# #olo 5or el (u#to de >acerlo = 5ara ver #i 5od6a venir/e la i/a(en de
lo $ue 8l i+a a >a+lar a continuacin. )uando a+r6 /i# o?o# 8l /e /ira+a.
R1Te >a# $uedado dor/ido en /62 R 5re(unt con >u/or
-e eG5li$u8 lo $ue e#ta+a >aciendo = el #olt una de #u# ri#a# de e#truendo $ue lle( a retu/+ar
0%
en toda la /adera = lo# a4ule?o# de terracota de la #ala del +illar.
RFien O 5re(unt R 1Iu8 >a# o+tenido2
RRecord8 e#a >i#toria $ue e#cuc>8 a un nuevo l6der en un taller de tra+a?o en Nueva In(laterra. Sl
no# e#ta+a contando a un (ru5o una >i#toria #o+re un 5ro;e#or de /,#ica $ue >a+6a tenido en el
cole(io. Di?o $ue i+a ca/inando el 5ri/er d6a de cla#e< 5en#ando $ue 8l era +a#tante +ueno< = el
5ro;e#or le 5u#o una >orri+le = di;6cil 5ie4a /u#ical en el e#trado = le di?o $ue la toca#e. -a
de#tro4< ;ue >orri+le. El 5ro;e#or le /and e?ercicio# 5ara ca#a.
R-a #e/ana #i(uiente #e 5re#ent a to/ar #u leccin e#5erando con eG5ectacin 5ara tocar la
5ie4a $ue le >a+6an dado 5ara en#a=ar en ca#a< 5ero #in e/+ar(o< el 5ro;e#or le 5u#o otra nueva
= todav6a /"# di;6cil delante de 8l. )re= $ue e#tuvo /al la 5ri/era ve4< 5ero e#ta ;ue rid6culo.
Su5er lo >orri+le
RE#to continu durante otra# do# #e/ana#< 8l de#tro4a+a la 5ie4a en cla#e< el 5ro;e#or le 5on6a
de+ere#< 8l en#a=a+a en ca#a e i+a de vuelta al cole(io donde le 5on6an otra 5ie4a el do+le de
di;6cil $ue la #e/ana anterior. Final/ente< e#ta+a /ole#to = ;ru#trado = eG5lot todo #o+re el
/ae#tro@ 7$or qu, esto8 7?u, es....8 A el 5ro;e#or #ac la 5ri/era 5ie4a $ue le >a+6a dado = di?o
#eria/ente@ A lo >i4o +ell6#i/a/ente.
RSl e#ta+a a#o/+rado. El 5ro;e#or #ac la #e(unda 5ie4a< la 5u#o en el e#trado = di?o@ 5cala.. A lo
>i4o. E#tuvo /a(n6;ico. !ir al 5ro;e#or = 8#te di?o@ Gobert si te hubiera de/ado con tu propio
mecanismo0 todava estaras practicando la primera leccin y a-n no la tocaras bien. 2o no me
preocupo por como tocas una pieza. *o me preo$upo por $mo to$as.
RE#to e# lo $ue ten(o O le di?e
El !e?or Net9or:er #olo /e /ira+a en #ilencio ante# de conte#tar< e#ta+a vi#i+le/ente
e/ocionado = e/5e4 a andar = (e#ticular diciendo<
RE#ta >i#toria e# ;ant"#tica
RE# /u= +uena. No #olo ilu#tra c/o en#e&ar a al(uien /"# $ue +ien.. #ino $ue en#e&a a un
>o/+re a 5e#car en lu(ar de darle un 5e#cado. Aa #a+e#< cuando le en#e&a# a 5e#car le
ali/entar"# 5ara toda la vida en lu(ar de darle #lo una co/ida.
RPero ta/+i8n e# una /ue#tra de todo e#to de a/5liar el ne(ocio< de ir /"# all" de tu 4ona de
con;ort. E#e e#tudiante e#ta+a eGtendi8ndo#e /uc>o /"# all" de lo $ue >a+r6a lle(ado 5or #6
/i#/o. )>ico< 8l tuvo un (ran /ae#tro. !e (u#tar6a tener a e#e ti5o en /i ne(ocio de Net9or:
!ar:etin(.
R1Iu8 ti5o2 R 5re(unt Rac>el entrando en la >a+itacin R 1-i#to 5ara nue#tro 5a#eo2 R 5re(unt
a #u /arido.
07
Ella ve#t6a 5antaln va$uero< una ca/i#eta de tra+a?o = una# 4a5atilla# Wed# de tela. Parec6a una
cole(iala.
R)laro< d8?a/e ca/+iar/e = e#tar8 =a a+a?o O re#5ondi 8l
Todav6a e#ta+a ve#tido con #u #aron( = /e di cuenta de $ue =o ta/+i8n.
RNo e# nece#ario O di?o O = le tir uno# 5antalone# = una# 4a5atilla# de de5orte con uno#
calcetine#.
R!a(n6;ico O di?o O I+a a +u#car e#to#. )u8ntale a Rac>el la >i#toria $ue /e aca+a# de contar =
lue(o vente a dar un 5a#eo con no#otro#< 1o:2
!ir8 a Rac>el
RTe >a 5re(untado O di?o ella
Se&al8 /i #aron(.
Ru5# O di?o ella O Tu ro5a todav6a e#t" en el +a&o< 1cierto2
RS6 O conte#t8
RVa/o# O di?o ella< >aciendo un (e#to 5ara $ue la #i(uiera O Va/o# a 5or la ro5a = /e va#
contando la >i#toria
RQ:< de acuerdo O cuando /i an;itrin #e /eti en el 5e$ue&o cuarto de +a&o de la >a+itacin
del +illar< Rac>el = =o ca/ina/o# a reco(er /i ro5a = contarle /i >i#toria. Ella tuvo la /i#/a
reaccin $ue tuvo #u /arido<
RJIu8 /a(n6;ica >i#toriaK Rdi?o.
R1Puede# contar/e /"# #o+re en#e&ar a /ae#tro#2 R !e 5re(unt cuando lle(a/o# al +a&o.
Reco(6 /i ro5a = de+6 5arecer un 5oco 5erdido 5or$ue no >a+6a #itio donde ca/+iar/e. Rac>el
#onri< #e&al la ro5a $ue ten6a en la# /ano# = #lo di?o@ H$or %avor..) = #ali de la >a+itacin
5ara e#5erar ;uera = continuar de#de a>6 la conver#acin.
!ientra# /e ca/+ia+a< ella /e eG5lic co#a# #o+re en#e&ar a /ae#tro#< >a+lando en vo4 alta
de#de ;uera 5ara $ue la e#cuc>a#e con claridad.
R1'a# vi#to a un /a#tro de Warate ro/5er ta+la# o ladrillo#2 R di?o ella
RS6 O di?o
R1Puede# i/a(inar donde concentra toda #u ener(6a2
RDirecta/ente en el /edio de la ta+la O ra4on8
00
RNo. Suena l(ico 5ero no e# la /e?or /anera. Sl diri(e toda #u ener(6a ?u#to de+a?o de la ,lti/a
ta+la. E# a>6 donde #e 5one todo el ;oco< en la /eta. De e#a ;or/a< el /ae#tro de :arate #e
a#e(ura $ue la ;uer4a del (ol5e cru4ar" toda# la# ta+la# u o+#t"culo# del ca/ino.
RPor #u5ue#to< nece#ita# en#e&ar a la# 5er#ona# a u#ar el 5roducto = reco/endarlo
a5a#ionada/ente a otro# = ello# nece#itan #a+er lo# 5unto# i/5ortante# del 5lan de
co/5en#acin< = #o+re todo< tener un 5ro;undo = 5er/anente re#5eto = or(ullo de tu 5ro5ia
Red< todo e#o e# i/5ortante. Pero /"# $ue todo e#o< ello# de+en #er ;or/ado# 5ara en#e&ar a
otro# a tener 8Gito.
Sal6< a>ora ve#tido< = #u vo4 +a?o a un volu/en nor/al cuando a5arec6.
RE#a e# la cualidad /"# de#intere#ada $ue todo l6der en nue#tro ne(ocio 5o#ee. 1Sa+e# a $u8 /e
re;iero cuando di(o tomar una posicin re#5ecto a al(o o al(uien2 R 5re(unt
R)reo $ue #6 . -e di?e O To/ar 5o#icin e# co/o... +ueno.. HStand += =our !anH @$ermance /unto
a tu hombreA 1)/o #e eG5licar" e#o a una 5er#ona $ue no #a+e nada #o+re /,#ica countr=2
Rac>el #e ri.
R!u= +ien O di?o ella O E#o e# lo $ue $uiero decir< e# co/o dar la cara 5or al(uien< co/o lo#
Iueen^# )>a/5ion en lo# vie?o# tie/5o# cuando eran ca+allero# intr85ido#. En nue#tro ne(ocio<
tomas posicin con la (ente $ue 5atrocina#. El ca/ino /"# corto = directo 5ara >acer e#to e#
en#e&arle# a en#e&ar a otro#.
RFien< la verdad e# $ue O a&adi O lo# en#e&a# a >acer ca/5eone#< a to/ar 5o#icin 5or #u
(ente. E#to e# lo $ue e#e 5ro;e#or de tu >i#toria >i4o 5or #u# e#tudiante#. To/ una 5o#icin en
+a#e a lo $ue era /e?or 5ara #u# e#tudiante#. B vece#< >acerlo re$uiere vivir /o/ento# di;6cile#
con la (ente< otra# vece# 5uede e#tirar al(una# >erida#< e#5ecial/ente #i tu /ente no e# ;leGi+le
= no e#t"# aco#tu/+rado a ello.
RE#o e# otro +ene;icio de tra+a?ar tu# >"+ito# de creencia. Te >a+it,a# a #er /"# a+ierto en tu#
5ro5#ito#. Te >ace /ental/ente /"# ;leGi+le O di?o ?u#to cuando lle("+a/o# a la 5uerta
5rinci5al donde no# e#5era+a #u /arido.
RFien< 1T, $uiere# a e#e 5ro;e#or de tu >i#toria en tu Red2 R 5re(unt ella
RSe(uro< 1No2 R di?o 8l
Se e/5u? con un dedo a la altura del 5ec>o = di?o@ HAa lo ten(oH< le dio un +e#o a #u /arido con
un ?u(uetn (ru&ido< a+ri la 5uerta = di?o@ HVa/o# a ca/inar #e&ore#H
0*
Captulo 14.
-Cu$l e% el Si)uiente !a%o.
***
El #ol >a+6a ca6do = e#ta+a a5unto de ir#e co/5leta/ente cuando e#t"+a/o# acerc"ndono# a la
ar+oleda del ca/ino de entrada a la ca#a.
Era una tarde caluro#a. -a# nueva# >o?a# de lo# "r+ole# +rilla+an = la# 5arte# de arri+a = #u#
ra/a# #e /ec6an< +ailando #uave/ente con una a(rada+le +ri#a.
No >a+la/o# durante un lar(o rato< #lo #e e#cuc>a+a el #onido de nue#tra# 4a5atilla# de
de5orte contra el #uelo en cada 5a#o.
E#ta+a re;leGionando #o+re todo lo $ue >a+6a >ec>o< vi#to = o6do en lo# do# ,lti/o# d6a#. JDo#
d6a#K Do# d6a# $ue valen 5or una #e/ana.. no... J5or /"#K
!ir8 >acia ello#< i+an andando co(ido# de la /ano. Eran de/a#iado co/o 5are?a@ atractivo#<
+ello#< 5odero#o#< eGito#o#< = todo tan real... tan /aravillo#a/ente >u/ano# $ue re5re#enta+an
todo lo $ue $uer6a #er. De re5ente< #ent6 el i/5ul#o de e#tar con /i /u?er = lo# ni&o#. Los haba
engaado. Pen#8. !e >a+6a ido le?o#. E#ta+a oculto 5ara ello# = >a+6a e#tado e#condi8ndo/e de
todo lo de/"#.
De?8 #alir un #u#5iro = /ir8 >acia /i# 5ie# /ientra# #e(u6a ca/inando.
RE#t" 5en#ando R co/ent Rac>el
RE#o >ace O con;ir/ #u /arido
R1Por $u8 /ira# >acia tu# 5ie#2 R 5re(unt Rac>el
RSer5iente# O di?o #u /arido O E#t" 5rote(i8ndono# de la# #er5iente#
Sonre6.
RNuevo# >"+ito# /i nuevo a/i(o O di?o Rac>el O El /o/ento en $ue te da# cuenta de $ue e#t"#
5en#ando de ;or/a anti(ua< a&ade e#e otro lado de la +alan4a< #olo 5ro=ecta la 5el6cula. Eli(e
una e#cena. )ual$uier e#cena.
RB>>>R Su#5ir8 de nuevo R 1E# real/ente a#6 de ;"cil2
RS6 #e&or O di?o O #i/5le/ente lleva tie/5o. Recuerda todo el tie/5o $ue le# llev a lo# anti(uo#
5en#a/iento# acu/ular#e e in#talar#e a>6.
RS6 lo #e O di?e
R'a= otro a#unto R a&adi la !e?or Net9or:er O A e#.. 1)on $u8 e#t"# co/5ro/etido2
*3
R)on /i /u?er< /i# >i?o#< con/i(o /i#/o. A e#to= co/5ro/etido con #er eGito#o en e#te ne(ocio
R di?e /ir"ndole#.
RB#6 $ue< 1)u"l e# el #i(uiente 5a#o2 R 5re(unt
RDio# /6o O di?e O #u#5irando de nuevo< = e#ta ve4 #acando todo el aire $ue ten6a >a#ta
$uedar/e vac6o. 'ice lo /i#/o una ve4 /"# = ec>8 >acia detr"# la ca+e4a = cerr8 lo# o?o#. na
avalanc>a de i/"(ene# vinieron al )ine RTeatro de /i /ente.
E#cena# de /6 >a+lando con la (ente< de /anera entu#ia#ta = con ale(r6a. 'a+la+a con 5er#ona#
con la# $ue no /e >a+6a atrevido a conver#ar 5or al(,n ti5o de /iedo u otra# cue#tione#. Gente
co/o /i ?e;e en el tra+a?o. El 5adre de Wat>=< $ue era un >ue#o duro de roerV = a otra# 5er#ona#
ta/+i8n. EGtra&o#< vie?o# a/i(o#< (ente $ue =o 5en#a+a $ue no $uer6an e#cuc>ar lo $ue ten6a
$ue decir acerca del Net9or: !ar:etin(.
E#ta+a >a+lando con todo# ello# a>ora< ;"cil/ente = #in e#;uer4o = con 8Gito = nota+a co/o ello#
/e a5recia+an. !e ad/ira+an.
!e re#5eta+an = con;ia+an en /6.
B+r6 /i# o?o# ante la creciente o#curidad en /i alrededor = /"# ;la#>e# con i/"(ene# cru4aron
/i /ente. Si/5le/ente ven6an. No ten6a $ue >acer nada 5ara 5rovocarla#.
Pen#8 #o+re >acer cita# con /i /u?er e >i?o#. Tener a /i# >i?o# co/o entrenadores de diversin.
-o# ve6a ?u(ar ?unto#< rodando 5or una colina cu+ierta de >o?a# en el oto&o. En Di#ne= Uorld<
/ont"ndo#e ?unto# en atraccione#< >aci8ndo#e ;oto# con lo# 5er#ona?e# de Di#ne=< !ic:e=
!ou#e< Goo;=...
No# ve6a c>a5oteando entre ola#< >aciendo co#a# ?unto#< ?u(ando con la nieve< to/ando cla#e#
de e#$u6< 5er#i(uiendo luci8rna(a#< riendo< a+ra4"ndono#< a(arr"ndono# de la /ano< le=8ndole#
cuento#< d"ndole# un +e#o de +uena# noc>e#.
'a+6a i/"(ene# de /i >aciendo cita# con Wat>= 5ara ro/"ntica# cena# italiana# = e#ca5ada# de
;in de #e/ana.... verla con ro5a nueva< +rillante = +ella< luciendo e#+elta< ve6a co/o la (ente #e
5ara+a = la /ira+a< $u8 or(ullo#o /e #ent6a< co/o a;ortunado. Ella era /aravillo#a< a/oro#a<
;uerte< <5odero#a ta/+i8n. No# ve6a en Euro5a ?unto#. Vi el (ran = 5ro;undo +rillo de un anillo
con una e#/eralda verde $ue #ie/5re >a+6a $uerido 5ara #u dedo. No# v6 /"# ;elice# $ue nunca
>a+6a/o# e#tado< divirti8ndono#< cerca< >a+lando /"# = ?unto#... co/5artiendo... /"#
ena/orado#.
!e v6 de vuelta en )a/+rid(e< riendo con lo# c>ico#< ?u(ando con e#o# nuevo# 5ero anticuado#
ordenadore#. Siendo un verdadero 5ionero. Iuer6a e#o otra ve4 = a>ora< ?u#to a>ora. Iuer6a e#a
#en#acin de >acer al(o $ue 5oca# 5er#ona# >an #o&ado >acer = la verdad e# $ue lle(ar a tenerla
*1
era una +ro/a.... una +ola... un (ran = (lorio#o ?ue(o de de#cu+rir e inventar.
!e v6 ve#tido con nuevo# tra?e#< italiano# e in(le#e#< con o?ale# reale#< >ec>o# con la /"#
#untuo#a = #en#ual tela. E#ta+a ;ant"#tico. )or+ata# +rillante#< 5a&uelo# a ?ue(o< ele(ante< con
un RoleG de oro< dando la /ano< viendo de reo?o $ue >a= 5er#ona# /ir"ndo/e< >a+lando #o+re
/6... #o+re lo eGito#o $ue era< lo +uen ti5o $ue era... c/o /e /erec6a toda /i ;ortuna... c/o
ello# $uer6an #er co/o =o.
!e v6 andando en la ciudad de Nara< Na5n< +a?ando 5or la 5e$ue&a calle de ado$uine# en
;rente de la ca#a de Wa4u:o< la /i#/a $ue #ale en la 5o#tal.
Siento la tran$uilidad de #u ?ard6n< c/o #e 5ara el tie/5o< la li+ertad = la 5a4. !e #ent6 co/o en
ca#a en la otra 5unta del /undo. A /e encanta+a tenerla co/o a/i(a. !e v6 en todo el /undo...
)>ina< Ru#ia< en todo ti5o de lu(are#< >a+lando con a/i(o#< #iendo +ienvenido< valorado...
>onrado.
Evoca+a i/"(ene# /6a# >a+l"ndole a (ru5o# de (ente #o+re !ar:etin( de Rede#< #entado<
>a+lando #eria/ente con ello#. Re#5ondiendo a toda# #u# 5re(unta#. !e ve6a en#e&ando a
5er#ona#.... lle(ando a ello#... 5reocu5"ndo/e 5or = 5ara ello#< revel"ndole# #u# #ue&o#...
/o#tr"ndole# ;or/a# de con#e(uir la# /eta# $ue nunca ante# i/a(inaron $ue eran 5o#i+le#. !e
ve6a co/o una in#5iracin 5ara la (ente... co/o una 5rue+a de $ue ello# ta/+i8n 5od6an
>acerlo.
B(radme H les deca H *i yo puedo hacerlo0 si yo he tenido ,4ito0 entonces t- tambi,n puedes.
Camos0 slo cambia tus creencias... *lo se que t- te creas todo0 por eso tambi,n puedes crear
la vida de tus sueos. Camos0 ven conmigo.
Par8 de ca/inar = /ir8 alrededor. E#ta+a #olo. !ir8 atr"# del lar(o ca/ino 5ero no >a+6a nadie a
la vi#ta. Sonre6 = #u#5ir8. Ello# #a+6an $ue 5en#a+a. Ello# lo #a+6an.
)a/in8 a lo lar(o del o#curecido ca/ino< /e4clando #en#acione# entre la# 5articulare# #o/+ra#
= #onido# de la noc>e del ca/5o = el de#;ile de i/"(ene# $ue /arc>a+an 5or /i /ente.
-le(u8 al "rea de 5ar:in( al ;inal del ca/ino< la cu"l e#ta+a inundada de lu4. 'a+6a una (ran 5ie4a
de 5a5el colocada de+a?o del 5ara+ri#a# de /i coc>e. )a/in8 a 8l< lo #a$u8 = le6 la nota e#crita a
/ano.
res bienvenido a pasar la noche0 tu cama est+ lista. $ero pensamos que posiblemente quieras
quieras ir a casa y estar con tu %amilia. 6ay t, caliente dentro de un termo en el asiento del
coche. 5e ayudar+ a estar despierto y alerta. Cen al hotel el pr4imo Jueves. *oy el ponente
especial. Llama cuando quieras. res especial para nosotros.
!ir8 #u ca#a. Pu#e la# /ano# #o+re /i# /u#lo# e >ice una reverencia co/o >a+ia vi#to >acer a
*2
Wa4u:o = di?e en vo4 alta@
RGracia# a a/+o# 5or todo< $ue e# /uc>o /"# de lo $ue 5uedo decir.
*i0 tengo muchas ganas de estar con mi %amilia< 5en#8. !e /et6 en /i coc>e = conduc6 a ca#a.
*3
Captulo 15.
El Co,ien/o
***
6a pasado toda una semana0 5en#8 /ientra# conduc6a al >otel el ?ueve# de#5u8# del tra+a?o. Si
al(uien /e cuenta al(o de lo# evento# $ue /e >a+6an #ucedido< no 5odr6a creerle nunca. Pero
a>ora< e#ta+a e/5e4ando a creer $ue al(o era 5o#i+le.
Lo que la mente puede creer t- lo puedes lograr 1De $ui8n era e#o2 1)le/ent Stone2 1Na5oleon
'ill2 1!6o2 na co#a era cierta< e#ta+a convencido de $ue todo lo $ue real/ente nece#ita+a
5ara >acerlo era e/5e4ar a creer = lo# lo(ro# ir6an lle(ando uno tra# otro.
De#de el /o/ento $ue re(re#8 de la ca#a del !e?or Net9or:er< el #"+ado 5or la noc>e< >a+6a
e/5e4ado a incor5orar co#a# al lado 5o#itivo dentro de la# +alan4a# de /i /ente< detalle# $ue
?u(aran #ie/5re a /i ;avor.
-o# ni&o# e#ta+an dur/iendo cuando lle(u8 5ero Wat>= #u+i = e#tuvi/o# >a+lando >a#ta el
a/anecer< >a+lando #o+re /i ;in de #e/ana< #o+re /i# vie?a# = nueva# creencia#< #o+re lo $ue
ella cre6a = $uer6a ree/5la4ar de #u# vie?o# >"+ito#...
No >a+6a/o# >ec>o nada de e#to de#de $ue no# conoci/o#. B 5e#ar de $ue e#tuvie#e can#ado
5or ;alta de #ue&o< e#e do/in(o ;ue el d6a /"# ;ant"#tico. Fui/o# a un lu(ar e#5ecial $ue Wat>= =
=o conoc6a/o# de#de $ue lle(a/o# a$u6.
)a/ina/o# >acia arri+a a trav8# del +o#$ue< 5ri/ero lo# ni&o# corr6an alrededor< lue(o lo#
lleva/o# un rato a >o/+ro# = lue(o a correr de nuevo 5or el ca/5o. 'a+6a un e#tan$ue $ue
>a+6a/o# de#cu+ierto >ace tie/5o = ;ui/o# todo# a +a&arno# = c>a5otear lan4ando lo# ni&o# al
aire. No recorda+a #entir/e tan li+re< tan rala?ado< tan en ca#a con/i(o /i#/o = /i ;a/ilia.
-ue(o ;ui/o# al re#taurante italiano donde el !e?or Net9or:er /e >a+6a llevado a cenar e#a
noc>e. -a a=udante de #ala #e acorda+a de /6.. el /aitre /e reconoci = /e di?o $ue era +ueno
tener/e de nuevo 5or a$u6. Wat>= /e /ir levantando la# ce?a#. J!e encantK
A e#to no lo va# a creer. 1Recuerda# $ue =o era el ti5o $ue no >a+6a 5atrocinado a un al/a2 Fien<
1#a+e# $u82 E#a #e/ana.. J3 nueva# 5er#ona#K E#o e#t" +ien< Jtre#K A e#ta noc>e do# de ello#
vienen a la reunin = cada uno trae a un invitado. No +ro/eo.
B>< = e#a no e# la /e?or 5arte. na de la# 5er#ona# $ue >e 5atrocinado< e# /i ?e;e. Entr en /i
o;icina el d6a ante#< ?u#to ante# del al/uer4o< /e di?o@ "o se lo que est+s tomando0 pero quiero
lo que sea eso0 :ahora;
!e re6 = le di?e $ue #i /e co/5ra+a el al/uer4o< =o le dar6a el valor de un a&o. Sl ;ir/ con/i(o
*4
en e#e /o/ento = all6 /i#/o.
A ten(o al(o /e?or< /i ?e;e >a+6a e#tado intere#ado en Net9or: !ar:etin( durante uno# a&o#<
5ero >a+6a e#cuc>ado al(una# o5inione# contradictoria# #o+re el ne(ocio = nunca >a+6a
co/5rendido real/ente c/o ;unciona+a >a#ta $ue #e lo eG5li$u8. !e di?o $ue >a+6a #ido
5ro;e#or de derec>o en la ;acultad< 5ero el #ueldo no era +ueno = e#o era lo $ue real/ente
$uer6a< en#e&ar a la (ente #o+re c/o tener 8Gito en la vida. Net9or: !ar:etin( #uena 5er;ecto<
/e di?o. 1)/o e/5ie4o2
Incre6+le. Todo era incre6+le.
-a verdad e# $ue /i vida >a+6a ca/+iado 103 (rado# en #olo cinco d6a#. Pu#e /i coc>e en la
entrada 5rinci5al del >otel< )>ri#< el 5ortero $ue >a+6a conocido la #e/ana 5a#ada< vino ;uera =
a+ri la 5uerta del coc>e ante# de $ue lo >u+ie#e a5a(ado.
-e di?e H'olaH = le 5re(unt8 #i e#tar6a di#5ue#to a a5arcar /i coc>e detr"# de la ca/ioneta (ri# =
8l di?o $ue >a+6a $ue e#5erar un 5oco. -e 5re(unt8 #i era cierto lo $ue 8l di?o #o+re ir a Na5n = 8l
di?o $ue #6. -e 5re(unt8 #i 5odr6a/o# al/or4ar o cenar 5ara >a+lar del a#unto en al(,n
/o/ento. Sl di?o $ue le encantar6a = /e dio la /ano.
)a/in8 dentro del >otel< +u#cando /i# 5er#ona# nueva# = #u# invitado#. Bll6 e#ta+an< te/5rano<
con do# 5er#ona# /"# de la# $ue e#5era+a. E#ta+a tan a+#orto >a+lando con ello# =
re#5ondiendo #u# 5re(unta# $ue no /e di cuenta del >o/+re $ue e#ta+an de 5ie detr"# de /6.
E#cuc>8 una vo4 ;a/iliar diciendo<
RPerdne/e< Slo $uer6a decirle lo +ien $ue le veo
EGtend6 /i /ano< 5ero 8l la a5art a un lado = /e di un (ran a+ra4o< lue(o /e #olt un 5oco<
/e /ir = di?o<
RTe veo real/ente +ien< 1)/o e#t"#2
R!uc>o /e?or de lo $ue 5arece O di?e con ale(r6a.
Sl a#inti = lue(o #olt una de #u# carca?ada# 5atentada#.
RB5ue#to a $ue #6 O di?o #e(,n crec6a #u ri#a
R)onoce a /i# a/i(o# O in#i#t6 = lo >i4o
-e 5re#ent8 a ello#< = 5ude ver 5or la eG5re#in de #u# cara# $ue acudir a #u 5ri/era reunin =
#er introducido# en ella 5or el !e?or Net9or:er del !undo< era /uc>o /"# de lo $ue ello#
cre6an cuando ;ir/aron. Fue /a(n6;ico.
!e a5art8 un 5oco cuando lo# 5re#ent8 = e/5e4aron a reali4arle 5re(unta#. n 5ar de vece#< 8l
*.
/e lan4o un 5ar de /irada# de a5reciacin cuando #e enter de $ue lo# >a+6a 5atrocinado = lo
e/ocionado# $ue #e /o#tra+an 5or e#tar all6. !e #ent6a (enial.
Sl #e volvi >acia /6 = 5u#o una /ano en el >o/+ro<
RT, ere# un e#tudiante /u= r"5ido< a/i(o /6o
R'e tenido un /ae#tro eGcelente O conte#t8
RGracia# O di?o con una calide4 aut8ntica = un a5retn en el >o/+ro O B>ora< 1e#t"# li#to 5ara
#u5erar al /ae#tro2 R di?o re#5irando 5ro;unda/ente con una #onri#a.
-o /ir8 a lo# o?o#. No ten6a nin(una eG5re#in en la $ue 5udiera leer al(o< #a+6a $ue no >a+r6a
nin(una. )err" /i# o?o# = re#5ir8 >ondo. n ca#cada de i/"(ene# ca=eron en /i /ente<
/o#tr"ndo/e una n6tida i/a(en de /6 co/o un din"/ico< ca5a4 = 5odero#o l6der.
RS6 O di?e< a+riendo lo# o?o# = volviendo a /irarle.
RFien O di?o O -a reunin e#t" e/5e4ando. Va/o# a #entarno#.
-a reunin era una de la# /e?ore# a la# $ue >a+6a ido. Se nota+a una alta ener(6a = >a+6a >u/or
= ri#a#. Se(,n i+an 5a#ando un orador tra# otro< i+a viendo co/o en la cara de /i# invitado#
>a+6a inter8# = ta/+i8n 5artici5acin. E#ta+an contento# de >a+er venido. Por ,lti/o<
5re#entaron al !e?or Net9or:er e in/ediata/ente #e 5rodu?o una (ran ovacin con #il+ido# =
a5lau#o#.
E#ta+a de 5ie delante del (ru5o< reconociendo nue#tro a5lau#o. )uando ter/ina/o# de a5laudir
= no# #enta/o#< #e $ued de 5ie = en #ilencio un +uen rato< #i/5le/ente /ir"ndono#.
El 5arec6a ;i?ar#e en cada una de la# cara# de la #ala. Final/ente< >a+l.
RE#ta noc>e< vo= a /o#traro# el #ecreto del 8Gito. B>ora< #i e#t"# e#cuc>ando cuidado#a/ente< te
dar"# cuenta de $ue di?e voy a mostraros el secreto. No di?e que os lo dira
RTodo# >a+8i# e#cuc>ado el #ecreto 5ara el 8Gito /uc>a# vece#. A 5ara al(uno# de vo#otro#< el
oirlo >a 5rovocado tre/enda# di;erencia# en vue#tra# vida#< 5ero 5ara la /a=or6a de no#otro#<
#lo e#cuc>arlo no e# #u;iciente.
R!uc>o# de vo#otro# >a+8i# le6do #o+re el #ecreto del 8Gito ta/+i8n. A aun$ue al(uno# de
vo#otro# >a+8i# (anado /"# de lo $ue >a+8i# le6do< #lo la in;or/acin no e# #u;iciente 5ara
/arcar una 5ro;unda di;erencia en tu ;or/a de vivir = tra+a?ar.
R1Recuerda# cuando 8rai# 5e$ue&o#2 1)/o a5rend6ai# a andar o /ontar en +ici2
RQ# lo /o#traron. Vi#t8i# a lo# adulto# andando. Vi#te co/o ello# lo >ac6an. -ue(o< al(uno#
andaron con vo#otro#< o# a=udaron< o# reco(ieron cuando ca6#tei#. Bl tie/5o de todo e#to<
*%
ta/+i8n e/5e4a+an a 5artici5ar vue#tra# /ano# = tarde o te/5rano #aldr6ai# valiente/ente<
/oviendo vue#tra# 5ierna# = andando. JEra# li+re al ;inK
RBl(uien te 5u#o en una +icicleta = corri alrededor de ti< #o#teniendo el a#iento 5ara /antenerla
;ir/e = $ue no te ca=e#e#. A te /o#tr c/o >acerlo. A un d6a< $ui4"# /inuto# de#5u8# de $ue te
/o#traron 5or 5ri/era ve4 c/o >acerlo... o $ui4"# >ora# o d6a# de#5u8#< t, /onta+a# en
+icicleta. Se ta/+alea+a. Tuvi#te /iedo 5ero< ;inal/ente< 5udi#te andar 5or la acera = /onta#te
tu +ici co/5leta/ente #olo. JEra# li+re al ;inK
REn cada 5a#o< aun$ue #a+6a# /uc>o #o+re c/o andar = c/o /ontar en +ici< e#e
conoci/iento #lo no era #u;iciente. Sa+6a# todo #o+re c/o 5ero no 5od6a# >acerlo todav6a.
)oncoer e#a in;or/acin no era #u;iciente. De >ec>o< entonce# #a+6a# $ue era de 5oco utilidad
5ara ti. !irando atr"# acerca de todo e#to< #e 5od6a #u5oner $ue lo $ue 5en#a+a# $ue no #a+6a#
era e#o $ue #e entiende co/o el secreto. na ve4 $ue tiene# el conoci/iento< una ve4 $ue
a5rende# al(o $ue #a+e# $ue no conoc6a# ante#.. entonce# ca/ina#< entonce# /onta# en
+icicleta.
RPero #i 5ien#a# >acia atr"# con cuidado< de#cu+rir"# $ue el #ecreto 5ara ca/inar = el #ecreto
5ara /ontar en +icicleta no vienen a trav8# de lo $ue #a+6a#< = no viene ta/5oco de lo $ue t,
5en#a+a# $ue no #a+6a#. E#e #ecreto e#5ecial vive en al(una 5arte de una va#ta eG5an#in de
concoci/iento ineG5loradoV lo $ue >e a5rendido a lla/ar@ L+ &,- ./ 0+ 1A2-1 &,- 0+ 1A2-1.
R1Q# e#to= con;undiendo2 E#5ero $ue no. En realidad e# una idea /u= #i/5le< 5ero e# el ori(en
/"# 5odero#o de creatividad = ener(6a $ue no#otro# 5oda/o# a5rovec>ar 5ara lo(rar al(o.
R)a/inar = /ontar en +ici #on 5arte# de una +alan4a< de un e$uili+rio. El e$uili+rio no e# al(o
$ue tiene#< co/o al(o $ue 5o#ee#. No e# al(o $ue >ace#< co/o /overte en una direccin u otra<
5ero #in e/+ar(o a/+o# e#tado# #on 5arte 5ara lo(rar el e$uili+rio.
REl e$uili+rio e# un e#tado del *er. Q e#t"# en e#e e#tado o no lo e#t"#@
RE#t"# ca/inando o e#t"# en el #ueloV e#t"# conduciendo la +ici o e#t"# c>ocando.
REl e$uili+rio e# la llave. na ve4 $ue el ser alcan4a un e#tado de e$uili+rio< =a tiene# el #ecreto.
Nadie 5uede ale?arlo de ti. No 5uede# 5erderlo ni 5ueden ro+"rtelo. Ni #i$uiera 5uede #er
olvidado< aun$ue e# cierto $ue 5uede# vivir al(,n /o/ento donde no te acuerde# de $ue
recuerda# el #ecreto< 5ero no durar" /uc>o.
RA 1Por $u8 o# e#to= contando todo e#to2 Bl(uno# de vo#otro# o# e#tar8i# >aciendo la /i#/a
5re(unta R = #u ri#a inund la >a+itacin cuando lo di?o O Puedo ver al(una# cara# $ue #e lo
e#t"n 5re(untando. JFienK
RE#to= contando e#to acerca de /o#trar el #er< #o+re lo $ue 5- "o sabes que "o *abes.. #o+re el
*7
e$uili+rio< 5or$ue el 8Gito... teniendo 8Gito = >aciendo la# co#a# +ien... e# eGacta/ente co/o
ad$uirir e$uili+rio. E# un e#tado del #er@ -sts teniendo ')ito o no lo ests teniendo. No >a=
t8r/ino /edio. E#t"# a5ro+ando o #u#5endiendo el cur#o. Flanco o Ne(ro. Sin (ri#e#. )o/o
e#tar e/+ara4ada.
REntonce#< 1Ere# eGito#o2 1S6 o no2 1-o ere#2
'i4o una 5au#a = no# /ir nueva/ente a cada uno de no#otro#. Por /i 5arte< /e >ice la
#i(uiente 5re(untaV * o no0 7ra e4itoso8 !e re#5ond6 in/ediata/ente = en vo4 alta@ *
!e /ir directa/ente.
R1Re#5ondi#te #62 R 5re(unt< /ovi8ndo#e de#de el atril >a#ta la 5arte del e#trado $ue e#ta+a
/"# cerca de /6
R1Te 5one# de 5ie 5or ;avor2 R /e 5idi
-o >ice.
REre# eGito#o O di?o O JE#o e# /aravillo#oK Di/e< 1)uando te di#te cuenta2
REl do/in(o Rdi?e
R1E#te do/in(o 5a#ado2
RS6 O #onre6 O Nu#to e#te do/in(o 5a#ado O 5od6a oir al(una# ri#ita# detr"# de /6 en en el 5,+lico.
RPor ;avor O ven al e#cenario = cu8ntano# $ue 5a# O /e di?o
Re#5ir8 >ondo = lo /ir8. Sl #onri = /e ani/ a unir/e a 8l al e#cenario. Fui = /e 5u#e ?unto a
8l. !e 5re#ent al 5,+lico< 5idi un /icr;ono 5ara /6 = cuando el >o/+re /e >a+6a 5ue#to el
/icro< 8l eG5lic c/o no# >a+6a/o# conocido.
)ont a la (ente el >o/+re $ue vi 5or 5ri/era ve4 >ace una #e/ana< #entado en #u e#condite
en la 5arte de atr"# de la #ala. In;or/ con detalle# e#5ec6;ico# #o+re c/o le de#cri+6 /i
ne(ocio< c/o /e #ent6a entonce# = lo $ue e#ta+a 5laneando >acer. E#o era el 5a#ado ?ueve#
cuando tuve /i -ltima reunin. E#ta+a a+andonando el ne(ocio. -e# >a+l #o+re el 8Gito $ue
>a+6a tenido 5atrocinando a nueva# 5er#ona#< teniendo invitado# 5re#ente# e#ta noc>e.
De#cri+i a /i# invitado# = co/ent $ue 5arec6an e#tar e/ocionado# = entu#ia#/ado# de e#tar
a$u6. )ont $ue cuando >a+6a >a+lado con ello#< /i# invitado# le contaron $ue el
de#cu+ri/iento del Net9or: !ar:etin( era al(o $ue ello# >a+6an e#tado +u#cando durante a&o#<
un lu(ar con 5er#ona# $ue >onraran #u# valore# = le# dieran una ;or/a de cu/5lir con #u#
5ro5#ito# en la vida.
-e cont al 5,+lico /i 5ro5#ito de vida = la# co#a# $ue valoro< tanto lo $ue #i(ni;ica+an 5ara /6
*0
co/o lo $ue /e o;recen.
)uando >a+la+a< /e con/ov6 de /anera evidente /ientra# avan4a+a< >a#ta $ue literal/ente<
la# l"(ri/a# +rotaron de /i# o?o# = /e vi levant"ndo/e la# (a;a# 5ara li/5iar /i# o?o#. Nunca
ante# nadie >a+6a dic>o e#a# co#a# de /6. )ierta/ente< nadie lo >a+6a >ec>o nunca delante de
ciento# de 5er#ona#. Di?o $ue =o era una inspiracin para ,l.
Di?o $ue e#ta+a or(ullo#o de /6.
Sl /e lla/ Hun ?oven /ae#troH. A lue(o di?o<
RQ# 5ro/et6 $ue o# /o#trar6a el #ecreto del 8Gito... R Pu#o una /ano en /i >o/+ro #e&al"ndo/e
con la otra /ano = di?o<
RB$u6 e#t".
El #ilencio de la #ala era un ru(ido en /i# o6do#< la# cara# #e /e e/5e4aron a 5oner +orro#a#.
Ten6a la #en#acin de e#tar ca=endo< #in e/+ar(o< #a+6a $ue e#ta+a de 5ie = $ue /i# 5ie# e#ta+an
;ir/e/ente 5lantado# en el e#cenario al;o/+rado.
na i/a(en #ur(i en /i /ente. Era co/o el cri#tal claro< a;ilado = +rillante. Era una >a+itacin
llena de 5er#ona# vi#ta# dede el e#cenario. Ao era el ,nico en;rente de toda e#a (ente<
/ir"ndole#. Ello# e#ta+an de 5ie a5laudiendo< ani/ando. -e# >a+6a dado al(o $ue 5rovoca+a
una di;erencia en ello#< al(o $ue le# lle(a+a = lo# /ov6a< al(o $ue le# e/5odera+a< in#i5ira+a< =
/e lo e#ta+an reconociendo. Ello# #e acercaron al e#cenario. E#ta+an e#trec>ando /i /ano.
D"ndo/e la# (racia#. Dici8ndo/e lo /uc>o $ue >a+6a #i(ni;icado 5ara ello# lo $ue =o dec6a =
>ac6a.
na /u?er en 5articular de#taca+a. Ella ten6a /i /ano a(arra+a con a/+a# /ano# = e#ta+a
diciendo< 3racias0 muchas gracias por mostrarme mi propsito de vida0 por mostrarme cmo
vivir conmigo misma
!e #ac de /i 5el6cula el +ra4o del !e?or Net9or:er< todav6a alrededor de /i# >o/+ro#< dando
una ;ir/e a5retn ante# de #oltar/e. Se retir< /e /ir a lo# o?o# = di?o<
RT, ere# /u= e#5ecial 5ara no#otro#. B>ora< /u8#trale# 8Gito R = ca/in ;uera del e#cenario.
En un in#tante< la# 5er#ona# e#ta+an de 5ie a5laudiendo. Bni/a+an = dec6an /i no/+re. E#ta+a
en #>oc:. Recuerdo a+rir /i# +ra4o# un 5oco = darle la# (racia#< #onreir = decir<
RGracia#< /uc>a# Gracia#.
!ientra# /ira+a a la /ultitud< la #ala #e llena+a con un en8r(ico a5lau#o. Vi al !e?or Net9or:er
en la 5arte de atr"# de la #ala< al lado de la 5uerta. Nue#tra# /irada# coincidieron. Sonri. A
e#cuc>8 #u ri#a eG5lo#iva 5or enci/a de todo# lo# v6tore# = a5lau#o#. -evant #u /ano< /e
**
#alud = #ali 5or la 5uerta.
JIncre6+leK
133
Captulo 1#.
E01lo)o
***
Si ;uera t,< creo $ue /e (u#tar6a #a+er co/o ca/+i todo 5ara /6. Pue# ca/+i< = de ;or/a tan
incre6+le co/o 5arece Cal /eno# a#6 lo veo =oE Todo e# /"# +onito de lo $ue e#5era#. E#a noc>e
de ?ueve# de >ace cinco a&o# ;ue la 5ri/era de /uc>a#< a>ora innu/era+le#< /aravillo#a# tarde#
= noc>e# donde >e #ido ca5a4 de /o#trar a la# 5er#ona# lo $ue nece#itan 5ara #er eGito#a#.
E# lo $ue >a(o a>ora 5ara vivir.
!i ne(ocio de Net9or: !ar:etin(< 5ro#5er a 5artir de entonce#. 'e con#truido una
or(ani4acin internacional. E#to= tra+a?ando en /i tercer li+ro< lo# do# 5ri/ero# #on +e#t #eller#
de la indu#tria. A< aun$ue e# una cuenta i/5o#i+le de calcular< #i no lo >e >ec>o =a< e#to= en el
+uen ca/ino 5ara >a+er 5rovocado una di;erencia de (rande# di/en#ione# en la# vida# de
/illone# de 5er#ona#. E# una +endicin. So= un >o/+re a;ortunado.
'e lo(rado un 8Gito i/5re#ionante en toda# la# "rea# de /i vida. !i# relacione# = a#ociacione#<
e#5ecial/ente con /i ;a/ilia = a/i(o#< $ue #on el ori(en de 5lacer = #ati#;accin en /i vida. So=
rico< un /illonario. En realidad< #o/o# un 5ar de ello#< 5or a>ora. 'e e#tado en Na5n< )>ina =
Ru#ia = en /ontone# de otro# lu(are# $ue nunca >a+6a #o&ado.
A en Di#ne= Uorld< 1recuerda# $ue /i# >i?o# ten6an /uc>a# (ana# de ir2 Pue# +ien< va/o# do#
vece# al a&o< 5ero no #olo con /i# >i?o#. Wat>= = =o crea/o# un (ru5o de .3 ni&o# $ue #on 5arte
de un 5ro(ra/a de /i or(ani4acin en el $ue e#ta/o# involucrado# a=udando a ni&o# v6cti/a#
de a+u#o en nue#tra ciudad. !i# 5ro5io# >i?o# lle(an a #er #u# an;itrione# = le# encanta >acerlo.
)o/o a /6.
1na vida de cuento# de >ada li+re de 5ro+le/a#2 De nin(una /anera. -a verdad e# $ue >e
tenido /"# 5ro+le/a# de la cuenta. )uando /i# #ue&o# = lo(ro# #e >acen /"# (rande# = /"#
(rande#< lo# o+#t"culo# $ue vienen #on /"# (rande# = /"# i/5re#ionante# ta/+i8n.
Pero< a lo lar(o del ca/ino< >e eG5eri/entado una leccin de vida $ue /e >a dado /"# li+ertad
$ue cual$uier otra co#a $ue >a=a a5rendido. E#to e# #i/5le@
-stamos en que los problemas son malos.
Iue lo# 5ro+le/a #on /alo# no e# #i/5le/ente lo $ue 5en#a/o#< = no e# #ola/ente una
#en#acin $ue tene/o# o #a+idur6a a la $ue a(arrarno# co/o a una verdad. E# una ;or/a de vida
5ara el #er >u/ano. Nor/al/ente< #o/o# in#con#ciente# al re#5ecto< co/o un 5e4 en el a(ua
$ue #e +a&a. -o# 5ro+le/a# #on /alo#< e#ta e# la nor/a. E#a e# el ciclo natural $ue tene/o#@
Nace/o#< co/e/o#< re#5ira/o# = lo# 5ro+le/a# #on /alo#.
131
Pero< 1A #i lo# 5ro+le/a# no ;ueran +ueno# ni /alo#2 1A #i #lo ;ueran2 1A $ue 5a#ar6a #i lo#
5ro+le/a# ;ueran #lo co#a# $ue 5a#an2 1Podr6a/o# >acer de ello# lo $ue $ui#i8ra/o#< lo $ue
;ue#e 5ara $ue no# #irviera = no# e/5odera#e al /i#/o tie/5o2
1A #i cada ve4 $ue ocurre un problema< ele(i/o# 5a#arlo +ien2
En cierto /o/ento< cuando e#ta+a can#ado de $ue lo# 5ro+le/a# ;ueran /alo#< decid6 >acer
$ue todo# ;ue#en co/o Ric>ard Fac> de#cri+e en #u /aravillo#o# li+ro HIllu#ion#H@
No >a= 5ro+le/a# #in un re(alo 5ara ti un en la# /ano# . T, +u#ca# 5ro+le/a# 5or$ue nece#ita#
#u# re(alo#.
El d6a $ue e/5ec8 a ver lo# 5ro+le/a# co/o re(alo# ;ue el d6a $ue /i vida #e convirti en
Navidad = )u/5lea&o# 3%. d6a# al a&o.
De >ec>o< 5od6a llenar otro li+ro entero con todo# lo# /aravillo#o# re(alo# $ue >an venido de#de
la ;at6dica noc>e $ue conoc6 5or 5ri/era ve4 al !e?or Net9or:er del !undo.
1Te e#t"# 5re(untando #i co/5r8 ;inal/ente #u ca#a2
S6< lo >ice.
Puede# recordar $ue tuve una vi#in de e#tar #entado en #u e#tudio o;icina >a+lando con otro
>o/+re ?oven< de la /i#/a /anera $ue 8l = =o e#t"+a/o# a>6 #entado# >ace =a tie/5o. 'a
5a#ado /uc>a#< /uc>a# vece#.
A #i te e#t"# 5re(untado... #i no# ve/o# todav6a. S6< claro< nue#tra# ;a/ilia# e#t"n /u= unida#.
Sl = Rac>el #e /udaron a una 5lantacin en Wauai< en la# i#la# 'a9ai< >ace do# a&o#. 'e/o#
5a#ado Navidad con ello# cada a&o.
Fo++= e#t" en una univer#idad en Ble/ania. Re+ecca o5t 5or no ir a la niver#idad. Ella e#
5ro;e#ora de e$uitacin en un e#ta+lo en Vir(inia. Wa4u:o volvi de Nara a 'a9ai. Todo# e#tan
+ien = ;elice#.
Real/ente< e#t"n co/o e#5era+a# $ue e#tuvie#en. )uando /e 5u#e a e#cri+ir e#te li+ro<
e#5era+a >acer un tra+a?o ra4ona+le 5ara contar e#ta >i#toria co/o #ucedi. B>ora< e#to= #e(uro
de >a+erlo >ec>o. Pero todav6a ten(o una cue#tin.
!e 5re(unto< 1e#t"# convencido< #in (8nero de duda< #o+re el incre6+le 5oder $ue tiene# 5ara
ca/+iar tu# >"+ito# de creencia2
1Sa+e#< co/5leta = a+#oluta/ente< el tre/endo i/5acto $ue tendr" en tu vida = en la# vida# de
la# inconta+le# 5er#ona# a la# $ue lle(ue#2
E#5ero con todo /i cora4n = /i /ente $ue tu re#5ue#ta #ea S[. B>ora o 5ronto.
132
Bl con#e(uirlo< al co/5render el ;en/eno 5oder creativo = de li+ertad $ue tiene#< 5uede# vivir
de la ;or/a $ue tu eli?a# creer $ue e# 5o#i+le.
Se $ue no tiene# al !e?or Net9or:er 5ara 5a#ar el rato. E#t" 5er;ecto. Tiene# e#te li+ro< lo $ue e#
/"#< tiene# otro# /aravillo#o# li+ro# = cinta#< a#6 co/o /aravillo#o# >o/+re# = /u?ere# $ue #on
/ae#tro# en e#te #ecreto del 8Gito. A< verdadera/ente< ello# e#t"n en toda# 5arte#< = dedican #u#
vida# a llevar el #ecreto a di#tancia. 'a= /entore# al acec>o en toda# 5arte#< a la e#5era de
#ervirte. Todo lo $ue tiene# $ue >acer e# de?ar con#tancia = e#tar li#to< ello# a5arecer"n
in/edianta/ente. H)uando el alu/no e#t" li#to...H -a# /ina# a5arecen a>ora todo el tie/5o.
Gracia# 5or leer /i li+ro. A a>ora< /e (u#tar6a co/5artir conti(o un #ecreto #i/5le $ue /e >a
#ervido /uc>o de#de la 5ri/era ve4 $ue /e lo en#e&aron@
B>ora $ue lo >a# le6do = rele6do de nuevo. -8elo una tercera ve4. 'e leido el li+ro de .oaching
>ids CHEntrenando a Ni&o#HE al /eno# una# 23 vece# de#de la 5ri/era ve4 $ue lo vi el #"+ado 5or
la /a&ana en ca#a del !e?or Net9orer< = >e #acado al(o nuevo cada ve4.
)uando lee# li+ro# de nuevo< ,#alo co/o linterna. 'a= 5en#a/iento#< #enti/iento# =
eG5eriencia# $ue< al i(ual $ue e#o# /entore# $ue a,n no >a# >allado< e#t"n e#5erando li#to#
5ara #er de#cu+ierto#.
A lue(o< 5re(,ntate< 1Iu8 e# lo 5rGi/o 5ara ti2
na co#a /"#. Si te cru4a# con al(uien de nue#tro ne(ocio $ue 5arece li#to 5ara eG5lorar lo $ue
ello# no #a+en $ue no #a+en todav6a< 5r8#tale# una co5ia de nue#tro li+ro. El d6a $ue lo >a(a#
5uede #er el d6a $ue ca/+ie #u# vida# 5ara /e?or = 5ara #ie/5re.
Di#;ruta.
Te de#eo lo /e?or.
133

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