Integrantes:

Alexander Mazza
Csar Cordero
Saira Salazar
Denisse Paucar



INDICE


PGINA
INTRODUCCIN 3

Marketing Ventas - Romper paradigmas.


4

Marketing mix
1) Producto
2) Precio
3) Plaza
4) Promocin


5

6

Misin Visin Valores


7
Valores 8
Organigrama 9
5 tcnicas de motivacin


Conclusin
10


12





INTRODUCCION



Ajtti es una empresa que fabrica lmparas eco-amigables
hechas con material reciclable y con diseos creativos,
novedosos y a un futuro; personalizados.
Esta empresa no utilizar los focos comunes debido a la
deformacin que sufren algunos productos reciclables al
exponerlos al calor, nuestra empresa sustituir los focos comunes
por los focos LED.
Nuestras lmparas sern reconocidas y apreciadas por el
pblico en general, pues estamos promoviendo la campaa de
reciclaje, y ayudando de una u otra manera al planeta.
Adems de salvar al mundo y dar luz, tendr la funcin de
decorar cualquier lugar que se desee.







UNIDAD 3

Marketing

Es la perspectiva que tiene nuestros clientes, por lo tanto a
travs de estrategias captaremos, retendremos y fidelizaremos
con el fin de satisfacer sus necesidades.

Ventas

Es la organizacin de nuestra empresa en el cual veremos y/o
comprobaremos que se satisface las necesidades de nuestros
clientes.

Romper paradigmas

En el mercado de fabricacin de lmparas existe un modelo
convencional como se ve a continuacin:





Nosotros rompemos el paradigma establecida por dicha
industria al crear lmpara que no solo cumple con la funcin

principal y tradicional de iluminar si no que le damos un valor
agregado siendo tambin un objeto decorativo.

MARKETING MIX

El marketing mix son las herramientas que utilizamos para
implantar las estrategias de Marketing y alcanzar nuestro
objetivo establecido. Estas herramientas son conocidas tambin
como las Cuatro P.

1. PRODUCTO

Es el bien (lmpara) que ofrecemos al mercado para su
adquisicin. Nuestro producto es tangible y duradero. La gama
de producto que ofrecemos a nuestros clientes actualmente es
especializado en lmparas. Los nmeros de modelos, tamaos,
variantes dependen de las exigencias analizadas previamente
del cliente. Las lmparas AJTTI estn basado en la
segmentacin por diferenciacin por lo tanto buscamos que
nuestro cliente perciba nuestro producto como nico. Creando
una preferencia entre la competencia.



2. PRECIO

Para determinar el precio de nuestro producto debemos tener
en cuenta 5 aspectos:

Costo de produccin: 10 a 50 soles
Margen de ganancia (70% a 90% del costo de produccin)
Elementos del entorno (competencia)
Estrategia de marketing
Objetivos establecidos

3. PLAZA

Canales de distribucin:
En AJTTI existirn los canales cortos y medios. El primero porque
ofreceremos directamente nuestro producto al cliente, el
segundo porque venderemos nuestro producto a un mayorista
(supermercados o hipermercados) el cual revender el
producto a sus clientes,

Planificacin de la distribucin:
Nosotros ofreceremos a los mayoristas productos
estandarizados, hemos tomado esta decisin, ya que sus
clientes son el pblico en general y por consiguiente no
podemos ofrecerles una lmpara personalizada.


Distribucin fsica:
La localizacin de nuestra planta y almacenes ser en el mismo
lugar. Nuestro stock ser variable porque depende de la
demanda de cada producto. Y el transporte a los mayorista
ser en camiones de carga

Merchandising:
Contamos con dos puntos de venta: el primero en nuestra
fbrica y el segundo en el mercado mayorista. AJTTI no puede
influir en la tcnicas y estrategias que se tome para fomentar la
publicidad y promocin en los mayoristas, pero si podemos
implementarlas en nuestra fabrica.

4. PROMOCIN

Consiste en difundir un mensaje y que este obtenga una
respuesta favorable del pblico al cual va dirigido. Nosotros
buscamos que las caractersticas y beneficios de nuestro
producto sean un factor determinante para que el cliente nos
recuerde y compre el producto.




UNIDAD 4


MISIN

Somos una empresa que a travs de nuestros productos
decorativos ecolgicos llevamos creatividad y belleza a cada
rincn.
VISIN

Ser una empresa lder en el mercado de lmparas en productos
decorativos ecolgicos

VALORES

Productividad
Confianza
Responsabilidad
Rapidez
Liderazgo



VALORES


Productividad.- Nuestra empresa usar diversos materiales
reciclables, y con estos se realizar la produccin rpida y
efectiva de los productos que se vendern.

Confianza.- Nuestro cliente se sentir seguro de adquirir los
productos que Ajtti ofrece, ya que estos sern realizados de
buenos y materiales; adems, contaremos con un servicio
adicional el cual pueda resolver cualquier tipo de inconveniente
que se pueda tener.

Responsabilidad.- No fallaremos a los clientes, pues un
compromiso para nuestra empresa es lo ms importante, por lo
que cumpliremos al 100% los pedidos o los trabajos acordados
entre cliente y vendedor.

Rapidez.- Ya que existe un plazo mximo de entrega para los
productos personalizados, se trabajar con rapidez de manera
que no exista falla alguna en el tiempo de entrega.

Liderazgo.- Seremos lderes innovadores dentro de nuestro
mercado, pues siempre se adicionar o se le agregar un valor
a nuestros productos, de manera que el cliente se encuentre
siempre satisfecho.

ORGANIGRAMA

Nuestra empresa se adopta mejor al esquema funcional, puesto
que dicho esquema nos facilita el desarrollo de las funciones de
cada gerente en su respectiva rea. De esta manera se tiene
una administracin eficaz. No elegimos el matricial, ya que este
implica que nuestra empresa se expanda en otras regiones
caracterstica nica de las grandes empresas. Tampoco
elegimos el orgnico debido a que este esquema se aplica en
su mayora a empresas tecnolgicas, dado a que se requiere de
un cambio constante en sus estrategias comerciales.


















Dirige y supervisa el buen
funcionamiento del plan
estrategico y proyecciones de
todas las reas.
GERENTE
GENERAL
(Alexander
Mazza)
GERENTE DE
FINANZAS
(Saira Salazar)
Se encarga de la
parte contable de la
empresa en ella
recae la
responsabilidad de
manejar los ingresos
y egresos de la
empresa. Informa al
gerente general y a
las otra gerencias en
caso de una
sobreproduccion o
un mal gasto de los
recursos obligando
asi a replantear la
sestrategias antes
tomadas.
GERENTE DE
OPERACIONES
(Cesar Cordero)
Se encarga de la
solicitud de la cantidad
de materia prima o
insumos utilizados
para la creacion de
nuestras lamparas. A
su vez es responsable
de un grupo de
personas que
colaboran con creacion
de estas, ademas es
responsable del
mantenimiento de las
herramientas de
trabajo, manteniendo
una productividad
constante.
GERENTE
COMERCIAL
(Denisse Paucar)
Encargada de la venta
de nuestro producto,
asi como tambien de
la distribucin y
posicionamiento de
nuestro producto en el
mercado. Es
responsable de la
publicida de las
lamparas
(MARKETING) y para
ello necesita un gran
estudio del mercado
acerca de la
necesidad, para asi
satisfacerlas y asi
AJTTI se convierta en
la marca preferida.

5 TCNICAS DE MOTIVACIN

Flexibilidad de horarios:

Conociendo las necesidades de nuestros trabajadores los
cuales pueden ser estudiantes, madres o padres de familia
ofrecemos la posibilidad de acomodar el horario a sus
necesidades.

Igualdad de salarios:

Tanto hombre como mujeres en nuestra empresa recibirn las
mismas remuneraciones de acuerdo al puesto y su desempeo.

Recreacin y esparcimiento:

En vista del estrs que ocasiona el trabajo arduo que se realiza
en AJTTI ofreceos a nuestros trabajadores cada fin de me un
campeonato mixto de vley y ftbol.




Motivacin y retencin de talento:


A cada trabajador se le asignara la creacin de cierta cantidad
de lmparas en un lapso de tiempo, si su diseo supera el
promedio de ventas se le otorgara un incentivo, buscando as la
retencin y motivacin del trabajador.

Motivacin en base a la alimentacin

Buscar asociarnos con un restaurante el cual ofrezca un men
balanceado y especial a un costo reducido para todos nuestros
trabajadores.











Conclusin