ANALISIS DE LA EMPRESA:

1.1-CONSTITUCION LEGAL:
1.1.1-NOMBRE DE LA EMPRESA: ENEQUES.A.C. Importadora de repuestos de
vehculos para el mercado peruano.
1.1.2.-TIPO DE EMPRESA: S.A.C.
1.2.-ANTECEDENTES:
La empresa nace como una necesidad de cubrir la demanda de repuestos existente en la
zona de lima, La creciente necesidad de movilidad en la ciudad se refleja en el alto
volumen de comercializacin de repuestos para automviles y vehculos, las personas
requieren de unidades para llevar su mercadera a provincias o traerla a la capital, ello
representa un mayor consumo de autopartes y por ello el mercado de autopartes crece
da a da.
1.3.-ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA:
La estructura organizacional de nuestra empresa se detalla a continuacin:











DIRECTORIO
GERENTE GENERAL
GERENCIA DE
COMPRAS
GERENCIA DE
VENTAS
GERENCIA DE
ADMINISTRACION
GERENCIA DE
LOGISTICA
Vendedores Operarios
Repartidores

1.4.-POLITICAS.- En el Per la empresa EnequeS.A.C. Tiene como Poltica
comercializar y distribuir repuestos, lubricantes y llantas para vehculos con el fin de
satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes en cuanto a: asesora
efectiva y buen servicio, oportunidad en la entrega, precios competitivos, disponibilidad.
Para lograrlo contamos con un recurso humano idneo y competente que nos permite
fidelizar nuestros clientes y comprometindonos con el mejoramiento continuo de nuestra
empresa.
1.5.-MISION.- Somos una empresa, que se dedica a la venta de repuestos para
vehculos, siendo nuestro principal objetivo la satisfaccin de nuestros clientes en el
mercado peruano.
1.6.-VISION.- Ser una empresa reconocida a nivel nacional en el sector de autopartes
para vehculos caracterizndonos por el trabajo y esfuerzo continuo , para lograr la
confianza y fidelizacin de nuestros clientes.
1.7.-ESTRATEGIAS:(VER ANEXO 1)
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO (INTEGRACION HORIZONTAL): Es una estrategia
para buscar nuevos mercados y poder comercializar los productos .Para alcanzar esta
cobertura de mercado , se crean empresas en diferentes zonas.
-Actualmente el mercado de accesorios para vehculos est saturado por el aparecimiento
de nuevos locales dedicados a la misma actividad econmica .Nosotros buscaremos la
creacin de almacenes donde existan nichos de mercados abandonados e insatisfechos.
La zona donde se establecer un primer local ser en el norte de la ciudad con proyeccin
al sur.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS(DEL SEGUIDOR): En las estrategias de competencia
se describen las formas en que se conquistan cuotas de mercado a los competidores .
-En el mercado actual, existen varias empresas claramente definidas que son la
competencia de la empresa ENEQUE S.A.C. , es por esto que la organizacin adoptara
comportamientos segn lo que estas estn principalmente haciendo . esto se puede
visualizar en la compra similar de accesorios con los que la competencia ha tenido gran
salida y demanda . Se diversificara los productos actuales , solicitando informacin a los
proveedores de todos aquellos productos nuevos que formen inters y conveniencia para
una futura adquisicin por parte de nosotros .
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO: Esta implica buscar nuevas
aplicaciones para el producto que capten otros segmentos de mercado distinto de los
actuales y maximicen el volumen de unidades vendidas. Tambin consiste en utilizar
canales de distribucin complementarios o en comercializar el producto en otras reas.
-Se buscara establecer convenios con las diferentes aseguradoras de vehculos para ser
proveedores de accesorios defectuosos por robo o choque.

1.8.-FORTALEZAS Y DEBILIDADES.-
FORTALEZAS
-Tenemos una ubicacin estratgica
-Producto con precio accesible
-Buena demanda de autos
DEBILIDADES
-Somos nuevos en el mercado
-un nico proveedor
-escaso conocimiento de los productos

1.9.-OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.-
OPORTUNIDADES
-Servicio post venta
-Servicio encomienda
-Utilizamos el marketing directo (aprovechando fidelizar a nuestros clientes)
AMENAZAS
-Competencia
-Poco presupuesto (no tener gama de productos)

2.-ANALISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO
2.1.-DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO: Empresa ENEQUE S.A.C. abarca
una gama de productos entre las cuales tenemos accesorios para el interior del vehculo
como son (motores y partes )y accesorios para el interior del vehculo(luces y faros ,
chapas y exteriores ,frenos , fajas y espejos retrovisores) . Es decir accesorios para
diferentes utilidades , pero que en conjunto satisfacen una misma necesidad que es la
decoracin , proteccin y reparacin de automviles.
2.2.-IMAGEN.-Es la identidad visual que debe representar lo que es la empresa y giro del
negocio al cual se dedica es decir la comercializacin de accesorios para vehculos.(VER
ANEXO 2)
Se utilizara un vehculo aerodinmico que llevara en su interior el nombre de la empresa ,
esta imagen se imprimir en stickers con variaciones de colores , que serian obsequios
para las personas que compren o instalen accesorios en la empresa para que estos se
han pegados en sus autos.
2.3.-ENVASE Y EMBALAJE.- Es un elemento de proteccin del que esta dotado el
producto y tiene junto al diseo un gran valor promocional y de imagen.
-Los empaques de los productos, son en su mayora de cartn y plstico , protegiendo al
producto evitando daos en su interior.(VER ANEXO 3)
-En la parte posterior cuentan con informacin para el usuario, indicaciones sobre su
instalacin , componentes y aplicaciones.
2.4.-CONTROL DE CALIDAD.- LA EMPRESA ENEQUE S.A.C. comercializa productos
importados y nacionales , en funcin de esto la mayora de sus proveedores en el exterior
disponen de garantas certificados y estndares de calidad sobre sus productos . Por otro
lado , los accesorios nacionales son primarios y no necesitan de una mayor tecnologa
para su fabricacin.
2.5.-RESPALDO AL PRODUCTO.- Cuenta con el respaldo de proveedores de clase mundial,
que le permiten ofrecer productos de excelente calidad a los mejores precios. nos respaldan y la
confianza de muchos clientes, somos honestos en nuestro trabajo y damos un respaldo a nuestros
productos. Tambin cuidamos tu economa, es por eso que siempre damos la mejor opcin al
precio mas atractivo del mercado, sin poner en riesgo la calidad que necesitas en cada una de las
refacciones.
3.-ANALISIS Y SELECCIN DEL ASPECTO TECNICO:
3.1.-DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA.-

-EL SECTOR AUTOMOTRIZ
Las ventas de vehculos nuevos alcanzarn las 200 mil unidades en 2013, 5% por encima
de la cifra del ao pasado. No obstante, esta expansin ser menor a la observada el ao
previo debido a una mayor cautela del sector privado y al incremento del tipo de cambio.
A nivel departamental, la venta de autos nuevos en las ciudades del interior viene
ganando terreno y habra aumentado su participacin en las ventas totales a ms de 30%
en 2013. En este contexto, se ha registrado una importante expansin de la red de
concesionarios, de los servicios post venta, y de la mayor intensidad en el uso de los
centros de mantenimiento mecnico.


-SELECCIN DEL MERCADO META
Nosotros hemos seleccionado como mercado total a todas las personas que tienen todo
tipo de autos en la ciudad de lima. El promedio de autos vendidos hasta el 2013 es un
promedio de 168210 autos en lo que va de ese ao. Este sera nuestro mercado total al que
queremos penetrar. (VER ANEXO 4). De ese mercado nuestro mercado potencial es a
todas las posibles marca que ira dirigido, nuestros repuestos como: Toyota , Hyundai
,Kia , Chevrolet, Nissan, Suzuki, Volkswagen.(VER ANEXO 5)